法國商人的中國生意賣(mài)中國概念

　　西里爾卡慕的家族企業(yè)"卡慕干邑"到他這代已經(jīng)是第五代了,"我們家也是法國干邑酒里面最后一家家族企業(yè)了."卡慕的家族經(jīng)營(yíng)他們的企業(yè)也自有一套方法:80%是高檔酒,主要在140個(gè)國家的免稅店里銷(xiāo)售,不求銷(xiāo)售量的規模效應,但求嚴格遵照家族的工藝和方式經(jīng)營(yíng).

　　西里爾在他們的卡慕家族里有些另類(lèi),相對于嚴格遵守傳統,他似乎更喜歡"混搭"的事物.在讀國內大學(xué)的時(shí)候,他已經(jīng)會(huì )英語(yǔ)和德語(yǔ)兩門(mén)外語(yǔ)了,第三門(mén)外語(yǔ)可以選擇的范圍包括日語(yǔ)、餓語(yǔ)和漢語(yǔ).按照他父親的分析:日本和俄羅斯已經(jīng)有卡慕的渠道了,中國的酒渠道還沒(méi)有打開(kāi),學(xué)習漢語(yǔ)或許用得上.于是西里爾在美國讀完碩士后,順理成章地來(lái)了中國,又讀了四年書(shū),并且在讀書(shū)期間認識了后來(lái)的太太――一位北京姑娘.在有了兩個(gè)"混血"后代以后,西里爾更是決心將"混搭"堅持到底.

　　"我有免稅渠道"

　　在北京讀書(shū)的時(shí)候,西里爾就喜歡品嘗各式酒,包括中國本地的酒.在這個(gè)過(guò)程中,他發(fā)現一個(gè)奇怪的現象:"中國的酒品質(zhì)不錯,工藝也很好,在國內也很有知名度.但是中國的名牌酒是不出口的."除了早前中國"酒渠道"封閉外,西里爾認為外國消費者不知道中國酒的品牌也是一個(gè)重要的原因,"一般老外來(lái)中國可能買(mǎi)煙,但是不會(huì )買(mǎi)酒,因為他們不知道哪種中國酒比較好."但這對他也意味著(zhù)一個(gè)好的機會(huì ),"或許我可以幫中國酒做一個(gè)品牌."

　　事實(shí)上,卡慕家族除了高檔干邑的生產(chǎn)工藝外,還擁有一個(gè)重要的資源,卡慕家族掌控著(zhù)居全球第四的免稅產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),在世界各地的機場(chǎng)、口岸等地擁有3000多個(gè)免稅商店和銷(xiāo)售窗口.這些免稅商店由于地價(jià)租金昂貴,因而進(jìn)入其中的商品多為定位高端的"禮品",包括煙、酒、香水和貴重珠寶等;賣(mài)得不好的商品會(huì )很快被免稅店撤柜,避免"占用資源".這種免稅商店的主要優(yōu)勢是免稅和特制,而購買(mǎi)者多為外出旅行者.進(jìn)入門(mén)檻頗高,全球連鎖,免稅店是培養品牌的好地方.卡慕家族與免稅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的關(guān)系也很微妙,"我們沒(méi)有所有權,但是我們是代理商中對于他們來(lái)說(shuō)比較強大的一個(gè)."正是這層關(guān)系,讓卡慕可以以代理商的身份帶著(zhù)新品牌進(jìn)來(lái).

　　然而按照西里爾的理解,如果單獨把各種品牌的中國酒放在免稅商店里銷(xiāo)售是件非常奇怪的事情."旁邊都是軒尼詩(shī)、人頭馬之類(lèi)的洋酒,突然出現非常突兀的中國酒,是件很奇怪的事情,而且別人也不會(huì )買(mǎi).中國酒也必須自成一家,形成如洋酒一樣的氣候."

　　販賣(mài)"中國概念"

　　西里爾幾乎是在同時(shí)運作兩個(gè)新品牌.第一個(gè)是"別人找上門(mén)的",上海卷煙廠(chǎng)因為中華煙在免稅商店賣(mài)得不錯,想借勢做一下產(chǎn)品延伸,做一個(gè)以"中華"為品牌的洋酒.于是找到在同一個(gè)商店有柜臺的卡慕家族,希望卡慕家族為"中華"做"貼牌".雙方商定,這種以"中華xo"為品名的洋酒生產(chǎn)制造完全由卡慕家族負責,在法國當地生產(chǎn),而后貼上"中華xo"的

　　商標,放在中華煙所在的免稅商店內銷(xiāo)售.西里爾回憶,這種xo的購買(mǎi)對象開(kāi)始主要是喜歡中華煙的中國人.后來(lái)知道"代工方"以后,一些老外也開(kāi)始購買(mǎi),把它作為贈送中國人的禮物,畢竟卡慕自己品牌的干邑酒價(jià)格可以高達1.8萬(wàn)人民幣,而同樣卡慕代工的品牌價(jià)格要低得多.

　　另外一個(gè)品牌,是西里爾"主動(dòng)找別人"的.雖然"中華xo"很有中國特色,但是產(chǎn)品并非出自中國,西里爾多少感覺(jué)"還不夠正統",他覺(jué)得只有白酒、黃酒才能真正代表中國特色."我想把中國最好的白酒、黃酒和紅酒放在一起,用一個(gè)新品牌命名.一方面三種酒放在一起,很有氣勢;另外,三種酒適合不同的人群,可以有更多的選擇余地."最初是西里爾親自去茅臺(白酒)拜訪(fǎng),接著(zhù)去拜訪(fǎng)古越龍山(黃酒),最后與龍徽(紅酒)磋商.最后三方達成協(xié)議,茅臺需要提供小批量勾兌的特制酒,古越龍山需要提供金輝花雕,而龍徽則提供懷來(lái)珍釀給卡慕,這三家需要保證的是提供給免稅商店的酒是特制的,在別的地方買(mǎi)不到的,這樣就可以避免同類(lèi)競爭;而卡慕的角色是這三家酒的代理商,建立品牌,廣告宣傳的費用都由卡慕來(lái)支付."在開(kāi)始階段,我們把收益提成都放進(jìn)去了,但顯然還是投入大于收益的."

　　跟這三家達成協(xié)議后,西里爾花了很多的精力研究購買(mǎi)者的心理,外國游客對中國的傳統文化感興趣,可以在這塊多下功夫,同時(shí)要形成系列,有氣勢,這樣比較容易引起關(guān)注;另外外國消費者對品質(zhì)非常關(guān)注,一定要保證品質(zhì),"一炮打響";還有就是要注意身為高檔品的一系列細節.

　　西里爾和他在中國的同事用了不少心思在這種名為"中華國酒(spirit of china)"的新品牌的一些細節上.首先需要設計包裝盒,"要按照奢侈品的定位來(lái)設計,讓它們跟軒尼詩(shī)放在一起也不寒酸."另外西里爾特意在每個(gè)免稅店內放置了一個(gè)古色古香的閣架,把"中華xo"與"中華國酒"有次序地進(jìn)行排列,形成自成一體的感覺(jué);同時(shí)"配備"身著(zhù)旗袍的"中式解說(shuō)員"."平面和立體的廣告也在打,還計劃參加10月份中央電視臺的‘玄奘之路’,每到一處把‘中華國酒’作為禮品送給當地的人."

　　除了中國酒,西里爾還留意到中國有很多其他的好東西:比如茶葉、珍珠、中藥和硫璃."我覺(jué)得他們的加工工藝都很好,歷史也很悠久,問(wèn)題是他們沒(méi)有品牌,因而不能像奢侈品一樣賣(mài)給外國人.假如有品牌的話(huà),他們肯定可以賣(mài)得更好."西里爾做了一個(gè)"中國概念",或許后面還會(huì )有更多的"中國概念"被發(fā)現.

【法國商人的中國生意賣(mài)中國概念】相關(guān)文章：

中國中國作文10-05

中國的作文11-12

我與中國夢(mèng)06-10

關(guān)于中國作文12-29

中國的漢字作文[精選]02-04

中國漢字的作文03-05

中國的符號作文09-17

中國味道作文09-18

中國的國寶作文10-04

中國風(fēng)作文10-14