怎么選擇茶葉連鎖加盟品牌

　　1、如何選擇茶葉連鎖加盟品牌

　　選擇一個(gè)好品牌加盟茶葉連鎖，對于想創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)不僅避免了創(chuàng )業(yè)的諸多風(fēng)險，還能夠減少創(chuàng )業(yè)資金等成本。如何選擇茶葉連鎖加盟品牌呢?

　　挑選連鎖加盟品牌的要點(diǎn)是“實(shí)力、實(shí)力、實(shí)力”。為什么加盟麥當勞那么貴，還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑，就是因為有實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)選擇加盟品牌應注意以下十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　加盟者在選擇品牌時(shí)，要從兩方面來(lái)考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會(huì )有一些獨特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內斂的、嚴謹的，就不太適合那些開(kāi)放、活潑的加盟者，因為理念上的沖突，自然會(huì )影響到后續的合作。

　　2、經(jīng)營(yíng)管理

　　有許多連鎖加盟總部的負責人并不具備經(jīng)營(yíng)管理的Know-How，只是因為開(kāi)了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開(kāi)分店，于是就草率地成立一個(gè)加盟總部。

　　連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多，包括商品的開(kāi)發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷(xiāo)與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財務(wù)的規劃與運作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長(cháng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)的必要知識。

　　3、廣告投入

　　廣告的投入及實(shí)施，也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現。有實(shí)力的總部，為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)一步配合加盟店的推廣，往往會(huì )在中央電視臺、各地衛視、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強勢投入，同時(shí)在各個(gè)地區精耕細作，根據各個(gè)地區市場(chǎng)狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。

　　4、正確引導

　　說(shuō)起加盟，投資者最關(guān)心的無(wú)疑是投資回報。部分連鎖企業(yè)大力宣揚其高額投資回報，有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個(gè)月，都是不負責任的宣傳活動(dòng)。

　　連鎖加盟的確是一種賺錢(qián)的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會(huì )對加盟商作出一個(gè)全面的評價(jià)，給出一個(gè)客觀(guān)、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業(yè)慣例，大多數連鎖加盟行業(yè)1—2年的投資回收期應該是合理的。

　　連鎖企業(yè)往往含糊這個(gè)概念，主要是因為企業(yè)的核心不是放到服務(wù)，而是加盟商的加盟上了，一個(gè)良性運作的茶葉品牌的關(guān)注點(diǎn)更加是加盟商的盈利模式。比如福建清雅源茶葉品牌就把加盟商的利益放到最大地位。通過(guò)合理的盈利模式的研發(fā)確保加盟商的盈利。這樣才是真正保證品牌發(fā)展的一個(gè)重要保證。

　　5、相關(guān)培訓

　　總部給予加盟商的培訓支持，是連鎖加盟正常運轉的核心要素之一。培訓可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機率。對于投資新手來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行人員招聘，如何進(jìn)行店面的日常管理，如何打開(kāi)銷(xiāo)售局面、提高營(yíng)業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習的內容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓體系，為加盟商掃清障礙。

　　了解一個(gè)品牌的培訓能力，可以看它是否擁有自己的培訓部門(mén)，有哪些培訓課程，培訓人員的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)素養，培訓期的長(cháng)短，以及是否到店培訓等。同時(shí)，還可以通過(guò)了解已經(jīng)加盟者的受訓情況來(lái)判斷總部培訓的有效性。

　　6、前期服務(wù)

　　香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說(shuō)，投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營(yíng)加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”�！熬葡悴慌孪镒由睢钡乃枷胍呀�(jīng)落伍，沒(méi)有好的地段，再好的項目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時(shí)間也會(huì )大大推遲。因此，如何選擇合適的經(jīng)營(yíng)地段，就成為加盟商頭疼的問(wèn)題。

　　如果你選擇了一家好的加盟總部，這時(shí)，優(yōu)勢就體現出來(lái)了。正如大家所熟知的，麥當勞的選址幾乎沒(méi)有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前，都會(huì )對市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下良好的伏筆。

　　同時(shí)，好的總部會(huì )站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規劃。店面面積過(guò)大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過(guò)小，則不能滿(mǎn)足高峰期間的經(jīng)營(yíng)。

　　7、后續服務(wù)

　　正如銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務(wù)最能體現其品牌一樣，好的加盟總部，往往都有完備的后續服務(wù)機制，這為加盟店的長(cháng)足發(fā)展提供有力保障。比如，總部會(huì )根據加盟店的銷(xiāo)售情況，由專(zhuān)業(yè)的配貨師為其進(jìn)行貨物選取，以適應當地消費者的喜好。

　　有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，這既體現了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時(shí)也表明其對各加盟店運營(yíng)情況的關(guān)心。從另一個(gè)角度來(lái)看，總部通過(guò)巡視過(guò)程，還能收集到許多市場(chǎng)信息，從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無(wú)疑是加盟商的福氣。

　　8、控制規模

　　好品牌會(huì )合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度。密度過(guò)高就會(huì )導致自相殘殺;而密度過(guò)低，就會(huì )導致顧客不便，令競爭對手趁機進(jìn)入。

　　有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加加盟店數量。同時(shí)，不斷地搬遷到大的辦公室、廠(chǎng)房，增加人手、增購機器設備。急速的擴充規模，除了要投入資金之外，還會(huì )因為規模不經(jīng)濟的因素造成一段時(shí)間的虧損。同時(shí)部門(mén)及人手的增加也會(huì )產(chǎn)生溝通協(xié)調不良的狀況，作業(yè)的錯誤會(huì )增加、效率也會(huì )降低。

　　9、團隊用心

　　賣(mài)什么要像什么，所以加盟店要能夠針對主力商品的消費模式來(lái)設計，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的裝潢與格調也要隨同作調整。

　　外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿(mǎn)足消費者求新求變的需求時(shí)，加盟店的生存能力就會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題。

　　有些加盟總部并沒(méi)有永久經(jīng)營(yíng)的想法，只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑，或者自己就對本行業(yè)的前景沒(méi)有信心，因此雖然現有的連鎖加盟體系還在持續擴展，不過(guò)又轉投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。

　　而負責任的總部會(huì )珍惜連鎖加盟系統建立的不易，遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸時(shí)會(huì )設法找出加盟店與總部的因應之道，領(lǐng)導著(zhù)加盟商一起度過(guò)難關(guān)、開(kāi)創(chuàng )新局面。

　　因此投資者在選擇要投身的對象時(shí)，應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

　　以上種種，都旨在提醒投資者，“企業(yè)的實(shí)力，永遠是第一位的”，只有選對品牌，加盟成功才指日可待。

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