新手如何能做到有更多流量

　　很多新手賣(mài)家想用直通車(chē)進(jìn)行推廣，但沒(méi)有用過(guò)又怕做不好，在這里和一些沒(méi)有使用過(guò)直通車(chē)的朋友說(shuō)說(shuō)用直通車(chē)之前需要做些什么準備，如何又能夠做好使用小資金引入精準流量，從而提高寶貝的銷(xiāo)量。

　　下面我們用直通車(chē)推廣一個(gè)秧歌服、表演服店鋪。首先，我們先來(lái)看最近一年秧歌服，表演服，演出服的搜索指數以及人群定位。

　　是的，在推廣之前，我們還是需要先洞悉一下寶貝市場(chǎng)。結合最近一年的演出服裝市場(chǎng)來(lái)參考，可以看出秧歌服和表演服都是比較穩定的，而演出服在2014年的5月前后突然有了一個(gè)飆升，而2015年的5月份雖然飆升的幅度沒(méi)有4月份的大，但是還是有明顯的提升的，所以一定要把握住這個(gè)機會(huì )給賬戶(hù)帶來(lái)好的轉化。

　　從人群定位之中可以看出女性的占比較多，但男性的占比也不低，年齡層面還是以25-39之間的比例為多。

　　一、店鋪以及寶貝基礎信息的分析

　　從店鋪的信譽(yù)度方面來(lái)看店鋪的各項動(dòng)態(tài)評分還是很不錯的，但是由于推廣之前只有掌柜一個(gè)人在管理店鋪，所以導致流量不是很多，所以需要直通車(chē)來(lái)引進(jìn)更多的流量。

　　從店鋪的裝修方面來(lái)看，表現還是很不錯的，都是演出服裝這一類(lèi)目，比較清晰整潔，很能反映寶貝的賣(mài)點(diǎn)。

　　寶貝方面，經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的測試這三款寶貝是銷(xiāo)量較為不錯的，掌柜也是特意做了全新的創(chuàng )意圖片來(lái)為推廣做準備。寶貝的各種尺碼也是應有竟有，也是有一定的銷(xiāo)量基礎，掌柜的貨源也比較充足。

　　總結分析：綜合來(lái)看，店鋪的動(dòng)態(tài)評分和信譽(yù)基礎還是比較理想的，開(kāi)店時(shí)間也比較長(cháng)，店鋪的銷(xiāo)量基礎也OK，但是主營(yíng)類(lèi)目比較單一，為各種演出服裝，主要還是重點(diǎn)推廣上面這三款。

　　二、店鋪流量分析

　　可以看到自從推廣以來(lái)店鋪的流量是穩步提升的。

　　而直通車(chē)的流量雖然看上去不是很穩定，但自從推廣之日起還是處于一個(gè)提升的狀態(tài)，特別是5月以后的一段時(shí)間流量的忽高忽低和店鋪的流量相呼應，可以看出直通車(chē)的流量對于整個(gè)店鋪的流量還是非常重要的。

　　分析：根據推廣前本店的直通車(chē)數據來(lái)看，定向的推廣效果并不好，站外的流量也是不大，并且關(guān)鍵詞的PPC較高，客單價(jià)又比較低，所以我們主要是以提高點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分降低PPC的方面來(lái)展開(kāi)直通車(chē)的推廣。之前我們可以看到演出服的流量在5月左右會(huì )有一個(gè)飆升，所以要優(yōu)先預熱，降低PPC，為那段時(shí)間的流量做準備。

　　三、直通車(chē)推廣

　　針對我們對市場(chǎng)和店鋪的分析，主要還是從降低PPC和5月的高流量做預熱鋪墊。推廣兩款主推寶貝——

　　在寶貝剛開(kāi)始上車(chē)進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們選取的是先從關(guān)鍵詞入手，前期做好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，穩定寶貝的點(diǎn)擊率，盡量降低PPC。而關(guān)鍵詞不在數量多，而在于精準，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　從上面的關(guān)鍵詞的表中，就可以看出精準詞都做到高的質(zhì)量得分，這樣可以用低的PPC帶來(lái)更多的流量 (用一句更通俗易懂的話(huà)說(shuō)，就是花更少錢(qián)帶更多流量)。

　　可以看到寶貝的點(diǎn)擊率都非常高，PPC也控制的比較好。因為定向和站外投放的開(kāi)啟會(huì )影響點(diǎn)擊率，所以沒(méi)有開(kāi)啟定向，而站外的話(huà)因為前期沒(méi)有測試，所以雖然知道站外的點(diǎn)擊率比較低但還是先低消耗帶著(zhù)。

　　當然在關(guān)鍵詞推廣比較不錯的情況下，我觀(guān)察到站外雖然是低比例投放，流量也比較低，但是不論是轉化率還是PPC都是很不錯的，ROI更是出奇的高。所以后面的幾天也是加大了站外的消耗，雖然PPC有所上升，但是整體的ROI很不錯。

　　從這點(diǎn)可以看出，在關(guān)鍵詞的出價(jià)都爭得很厲害的適合，合理的抓住站外的流量，從其他方面入手提高賬戶(hù)的ROI�，F在已是5月的中旬，那我們就可以看到賬戶(hù)在這件時(shí)間的一個(gè)整體表現。

　　可以看到賬戶(hù)自從推廣之日起轉化就十分的不穩定，而在5月前后的轉化果然是有兩個(gè)極高點(diǎn)，反而在5.1放假的那幾天有再次落入低谷，但5.1過(guò)后又有兩天的高轉化，這還是表明預先分析市場(chǎng)是十分重要的，從推廣到現在，賬戶(hù)的整體ROI為5.19，表示的是十分不錯的，最近的轉化也是趨于穩定。

　　四、總結

　　新開(kāi)開(kāi)直通車(chē)的寶貝首先要經(jīng)過(guò)仔細的分析確定人群的定位，然后再分析寶貝的整個(gè)市場(chǎng)，結合整個(gè)市場(chǎng)創(chuàng )出賬戶(hù)推廣的大致思路再進(jìn)行推廣，這樣才能夠實(shí)現精準的推廣。如果在推廣的過(guò)程中發(fā)現效果不錯，那么可以繼續加大投放比例提高效益。

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