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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！現在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)1
一、產(chǎn)品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來(lái)越高，近年來(lái)，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子�！迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。
我們會(huì )用事實(shí)說(shuō)話(huà)，聚攏更多的消費者來(lái)證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會(huì )通過(guò)科學(xué)技術(shù)來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格，帶給消費者更多的好處。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、網(wǎng)頁(yè)分析
a、網(wǎng)頁(yè)功能設計
結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行元素，主頁(yè)的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁(yè)下面可以做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。
b、網(wǎng)頁(yè)功能設計
本網(wǎng)站具有毛絨用品常識問(wèn)答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線(xiàn)拍賣(mài)、客戶(hù)服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線(xiàn)交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
c、網(wǎng)頁(yè)設計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
b、網(wǎng)民文化程度：大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專(zhuān)24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
三、營(yíng)銷(xiāo)定位
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：b2b、b2c、c2c，在分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對網(wǎng)站建設的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設定為b2b，具體分析如下：
a、在經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠為企業(yè)提供一個(gè)銷(xiāo)售的平臺。
b、在眾多的中，通過(guò)這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷(xiāo)售商品。
2、營(yíng)銷(xiāo)工具：email營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、互惠連接、會(huì )員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、營(yíng)銷(xiāo)預計費用
營(yíng)銷(xiāo)可以采用一些免費的途徑，比如：email營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、互惠鏈接和即使與用戶(hù)溝通；收費的途徑：各大網(wǎng)站收費標準：
a、百度搜索引擎收費標準：
1、競價(jià)排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會(huì )被存入您所注冊的競價(jià)排名賬號中，2、當有潛在客戶(hù)通過(guò)競價(jià)排名點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站后，百度會(huì )從你的賬號中扣除相應費用。
3、沒(méi)次扣除費用為0.30元起，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結果按照每次點(diǎn)擊競價(jià)的高低來(lái)排序。
4、每個(gè)用戶(hù)所能提交的關(guān)鍵字數目沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計費。
5、競價(jià)排名點(diǎn)擊計費系統每15分鐘統計一次點(diǎn)擊情況，扣除相應費用。你可以隨時(shí)登陸競價(jià)排名客戶(hù)管理平臺查看點(diǎn)擊情況。
6、我們?yōu)槊總�(gè)客戶(hù)提供詳細的.點(diǎn)擊統計報告，您可以隨時(shí)登陸管理平臺查看。
7、每年交納服務(wù)費600元，百度為您提供咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)戶(hù)服務(wù)、管理服務(wù)、報告服務(wù)
b、google搜索引擎收費標準：
1、點(diǎn)擊收費方案只需1500元，就可做google廣告
a、廣告預付款＝廣告點(diǎn)擊費＋廣告服務(wù)費
b、廣告點(diǎn)擊費：最低500元，可隨時(shí)續費。
c 、廣告服務(wù)費：四個(gè)月服務(wù)費：1000
點(diǎn)擊收費方案說(shuō)明：
a、不點(diǎn)擊，不收費，每次點(diǎn)擊費起價(jià)0.50元，從廣告點(diǎn)擊費扣除。
b、廣告時(shí)時(shí)顯示，即每次在google搜索關(guān)鍵詞，廣告都會(huì )出現在google首頁(yè)廣告位置。
c、廣告可投放多種語(yǔ)言，所有國家，不另收費。
關(guān)鍵詞沒(méi)有數量限制，不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。
第一次付費，google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。
服務(wù)費250元/月1個(gè)廣告計劃（廣告投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計，可每季度、每半年或20xx年交納服務(wù)費）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021—51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會(huì )及時(shí)給您提供服務(wù)。
b、人民幣對美元匯率按10：1執行。
2、google包月付費（一般、頻繁、熱門(mén)）
保證時(shí)時(shí)顯示（即每次在google搜索，廣告都會(huì )顯示），保證出現在google搜索結果頁(yè)面首頁(yè)國；廣告可投放多種語(yǔ)言、多個(gè)國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。
一般關(guān)鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控
頻繁關(guān)鍵字：共享軟件，視頻會(huì )議、指紋
熱門(mén)關(guān)鍵字：手機，鮮花，數碼相機
完成時(shí)間：2個(gè)工作日
根據不同的關(guān)鍵詞，價(jià)格如下：服務(wù)類(lèi)型價(jià)格
中國推廣，一般關(guān)鍵字1200元/月
全球推廣，一般關(guān)鍵字1800元/月
中國推廣，頻繁關(guān)鍵字2500元/月
全球推廣，頻繁關(guān)鍵字4800元/月
熱門(mén)關(guān)鍵字的推廣價(jià)格面議
比較：相同之處：
1、最低預付金為都為1500元
2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來(lái)說(shuō)google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網(wǎng)站。
3、沒(méi)次點(diǎn)擊所扣除的費用不同：百度沒(méi)次扣除費用為0.30元起，而google的是不點(diǎn)擊，不收費，每次點(diǎn)擊費起價(jià)0.50元。
4、關(guān)鍵詞：百度中多家網(wǎng)站同時(shí)競買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結果按照每次點(diǎn)擊競價(jià)的高低來(lái)排序。而google關(guān)鍵詞沒(méi)有數量限制，不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。
效果：剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì )很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷(xiāo)售額還不太實(shí)際，所以要堅持給該公司做博客營(yíng)銷(xiāo)或搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，這樣時(shí)間長(cháng)了其它企業(yè)對本公司更加信賴(lài)了以后就形成了潛在客戶(hù)。公司要在這過(guò)程中通過(guò)論壇和即時(shí)聊天工具為企業(yè)樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象。
六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：crm軟件應用
為了應付日益壯大的客戶(hù)群必須建立完善體系才能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時(shí)也要最大的滿(mǎn)足老客戶(hù)，公司選擇了支持客戶(hù)關(guān)系管理（crm）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件peoplesoft，采用crm軟件能建立公司與客戶(hù)之間的渠道。
1、客戶(hù)對公司提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入crm管理系統中，紀錄客戶(hù)姓名、客戶(hù)的產(chǎn)品類(lèi)型、交貨時(shí)間、負責人姓名等。
2、“好記性”是靠數字智能化的客戶(hù)服務(wù)信息系統做“后盾”。中國系統采用國際最新crm客戶(hù)服務(wù)信息技術(shù)，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶(hù)提更為親情化的服務(wù)。
3、crm還能錄入公司每個(gè)部門(mén)工作人員的資料和所以客戶(hù)的名單，這些資料都是共享的每個(gè)部門(mén)都能通過(guò)該軟件查詢(xún)，用于分析客戶(hù)的需求量和產(chǎn)品類(lèi)型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣(mài)，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。
4、crm能查詢(xún)各部門(mén)員工的工作情況，在每月的會(huì )議總結上，從crm中打印出員工的工作情況，而老總憑著(zhù)表單便能明確那個(gè)部門(mén)工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)2
一、產(chǎn)品介紹
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(cháng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎扎實(shí)，生產(chǎn)設備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類(lèi)多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi)，擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
�。�2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3—20xx年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元�？梢�(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的.。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年。
5、e—mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因為其在線(xiàn)人數多分布廣，推廣的比較的快。
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