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網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-06 17:15:08 推廣策劃書(shū) 我要投稿

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)(匯編15篇)

  時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,又有新的工作目標,做好策劃書(shū),讓自己成為更有競爭力的人吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢?以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū),希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)(匯編15篇)

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)1

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展,網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著(zhù)“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導下,居民的消費方式都在朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的趨勢發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò )上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣,最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳和推廣,讓更多的網(wǎng)民了解我們公司,了解我們的產(chǎn)品,吸引更多的潛在客戶(hù)信賴(lài)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),幫助和引導他們進(jìn)行消費,進(jìn)而來(lái)促公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的提高。從而實(shí)現企業(yè)利益的最大化。

  我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營(yíng)已有4年多的時(shí)間,經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類(lèi)型的網(wǎng)站設計和運營(yíng),擁有企業(yè)網(wǎng)站建設經(jīng)驗以及站點(diǎn)管理和維護、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò )數據庫以及網(wǎng)絡(luò )多媒體的開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò )推廣一職我倍感榮幸,我相信在公司領(lǐng)導的安排下,用全身心的精力投注網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上,一定會(huì )在短時(shí)間內把網(wǎng)站建好,內容豐富起來(lái),針對性?xún)?yōu)化,在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞)。當然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內容信息(包括公司資料,新聞信息,服務(wù)幫助信息,產(chǎn)品的詳細信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò )推廣的計劃,希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。

  一、網(wǎng)站設計風(fēng)格

  1網(wǎng)站的整體效果一定要好,運行速度很快,帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶(hù)亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化,也要時(shí)時(shí)變換和更新。

  2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

  3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富,并要進(jìn)行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

  4建議定期做新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達到時(shí)尚的格調。另外,這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

  5整體美工上要體現出公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

  6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統。盡量少用flash動(dòng)畫(huà)。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,更不利于搜索引擎的收錄,搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪(fǎng)問(wèn)速度。

  二、網(wǎng)站功能方面

  網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

  三、網(wǎng)站推廣方式

  像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上,著(zhù)重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,引導性軟文,時(shí)尚軟文,討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù),需要我們用心的來(lái)引導消費,在撰寫(xiě)的過(guò)程中,包含宣傳公司的業(yè)務(wù),理念,提高知名度,產(chǎn)品則是在引導消費過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的,重中之重則是如何更好的引導時(shí)尚與潮流,那么公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。

  網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

  1網(wǎng)站定位

  第一、全面了解競爭對手,方法:在百度,狗狗中搜索關(guān)健字,必須的細細搜索,看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現,如果沒(méi)有,恭喜你!初步定位不錯,如果有,就進(jìn)該站中看一下,其中有幾項值的注意pr值多少,內容是否完整,搜索引擎收錄多少頁(yè),更重要是反向鏈接數量,還有是否是頂級域名。記錄下這些數據!對以后很有用。

  第二、全面了解目標人群,方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調查的貼子,看看有多少人給你回復!若是回復的太少,多半你的定位會(huì )有出路,不受支持,一般情況下,定位準備回貼會(huì )很多還會(huì )給你一些見(jiàn)意的!方法二,努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

  第三、對目標人群細分,很重要的,我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人,主觀(guān)上也許是,客觀(guān)上最好不要。網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作,涉及面也很廣。

  每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回你的網(wǎng)站;

  3活動(dòng)的推廣

  和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,還可以幫樹(shù)立網(wǎng)站的江湖地位。

  開(kāi)展一個(gè)抽獎活動(dòng)。在一定的時(shí)間里,如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或購買(mǎi)相應的產(chǎn)品,他就有可能得到免費的禮品;

  4口碑推廣通過(guò)免費服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

  5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

  6論壇推廣

  7利用博客推廣

  8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,不過(guò)交換的時(shí)候一定要結合seo要求的細節來(lái)做,才能達到最好的效果。)

  9開(kāi)設行業(yè)資訊頻道

  11開(kāi)通網(wǎng)站論壇

  12利用網(wǎng)摘系統推廣

  13廣告鏈宣傳

  注:在給您的客戶(hù)郵寄商品時(shí),記得要放上一份商品報價(jià)單或列表,希望他可以再次購買(mǎi)和訪(fǎng)問(wèn)本站。

  四、吸引了訪(fǎng)客,更重要的是讓消費者回訪(fǎng)

  以下是吸引客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。

  1、提供短期優(yōu)惠。

  2、搭上流行趨勢的順風(fēng)車(chē)。

  3、定期更新信息。

  4、舉辦活動(dòng)。

  5、了解客戶(hù)。

  五、利用話(huà)題炒作

  六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式

  一:流量形宣傳方式:

  1:用超級女聲在線(xiàn)視頻:去超級女聲相關(guān)的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

  2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區論壇做宣傳。比如百度貼吧,韓劇社區等。

  流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果,要先下載好的素材,剪輯素材,上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上,再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量比較大。

  二:針對性宣傳方式:

  1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區論壇宣傳

  2:針對性效果:因為針對的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(cháng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對ab對b的宣傳。針對性強

  3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

  三:人海宣傳方式

  1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò )資源,讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇,順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò )連續劇加盟廣告等帖子。

  2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

  四:以人為本,用人拉動(dòng)策略

  目前不少人在做網(wǎng)上兼職,那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式,只需做一個(gè)連接,讓其在論壇,博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣,產(chǎn)生的業(yè)績(jì)更是ip記錄和銷(xiāo)售提成,這會(huì )引起很多人的注意的觀(guān)注,且為社會(huì )提供一個(gè)就業(yè)平臺,也許這些人中就是你的潛在客戶(hù)或成為公司日后的經(jīng)銷(xiāo)商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節。

  以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗,眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達到位。非常感謝領(lǐng)導的查看和審閱。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)2

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、公司目標

  1、財務(wù)目標今年(20xx年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

  8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

 。ㄒ唬、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:

 。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

 。2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

 。3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

 。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

 。6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

 。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

  3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于:

 。1)人員工資

 。2)硬件費用:如計算機添置

 。3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

 。ǘ、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

  構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

 。1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通;

 。2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

 。3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

 。4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

 。5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。

 。ㄈ、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

 。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

 。2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何;

 。3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

 。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

 。5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

 。6)我們競爭對手的推廣手段如何;

 。7)怎么保持較低的宣傳成本。

  2、我們可以借助的手段:

 。1)搜索引擎登錄;

 。2)網(wǎng)站間交換連接;

 。3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

 。4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

 。5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

 。6)在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

 。7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

 。8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

  六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估,以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

  1、評估內容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

 。2)網(wǎng)站的推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上的客戶(hù)參與度如何?分析原因;

 。4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

 。5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

  2、評估指標主要有:

  網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用,將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。

  它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司的內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務(wù)準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)3

  一、 前言

  XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號,憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可,但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天,在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區,走向全國,最終實(shí)現品牌的區域升級,成為真正的“第一品牌”?

  二、 簡(jiǎn)單分析

  1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

  整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品:無(wú)實(shí)力,美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少

  了,和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無(wú)品牌,人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的著(zhù)名品牌;無(wú)創(chuàng )新,我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。

  95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”,而不是80:20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù))。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng),競爭還沒(méi)有完全形成格局,在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里,注定了將來(lái)5%能脫穎而出,而95%要越做越艱難,直到三五十年后,社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候,80:20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。

  2、 企業(yè)自身分析

  有特點(diǎn)、有優(yōu)勢:而對于XX美容公司而言,10年來(lái),從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司,再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院,最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先,專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則,通過(guò)市場(chǎng)版塊細分,成熟的項目,高素質(zhì)的精英團隊,先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系,創(chuàng )建“醫美第一品牌”,打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。

  好口碑:XX美容公司的發(fā)展壯大,不是靠的噱頭和泡沫,而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上,扎扎實(shí)實(shí)

  的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:對于重慶的美容行業(yè),魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起,人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況,有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。

  3、 競爭對手分析

  大型綜合美容機構:擁有多年的美容經(jīng)驗,人力資源充足,技術(shù)先進(jìn),實(shí)力雄厚,擁有

  完善的作業(yè)及服務(wù)體系,且市場(chǎng)占有量大,擁有忠實(shí)的消費人群。對于XX美容公司而言,大型綜合美容機構還過(guò)于強大,我們不具備競爭優(yōu)勢,但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性,以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

  中小型美容機構:相對于大型綜合美容機構,各方面都有所不及。對于XX美容公司而言,他們并非不可戰勝,我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,以求鶴立雞群,并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作,形成互補,相互促進(jìn)。

  三、 網(wǎng)絡(luò )推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點(diǎn)

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這

  些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案,因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃,以實(shí)現本案的最根本的目的,就是要把企業(yè)宣傳出去!

  戰略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。

  2、 整體推廣方案 (1)、網(wǎng)站推廣方案①、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站優(yōu)化

  XX美容公司雖已有了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,但存在諸多問(wèn)題,如焦點(diǎn)圖模糊,影響主頁(yè)形

  象;內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單,影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象......門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步,務(wù)必做到極致,以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

 、、搜索引擎優(yōu)化

  統計表明,網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

  索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。

  步驟:確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

 、、與傳統推廣手段相結合

  XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能

  起到事半功倍的作用。

 、、使用傳統媒體廣告

  傳統媒體廣告不應廢止,無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告,一定要確保在其中顯示公司

  的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

 。2)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

  付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告

  以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中,有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)

  單,并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象,它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。

 、、文本鏈接廣告

  一種對瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新

  的寬帶廣告形式,而有時(shí)候,需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

 、、電子郵件廣告

  調查表明,電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

  瀏覽信息,但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

  電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的特點(diǎn),且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn),它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

 、、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

  互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅,運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù),相互促進(jìn)

  帶動(dòng),形成良性循環(huán)。

 。3)、信息發(fā)布推廣①、社區論壇

  進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊,如天涯的“女人”頻道,貓撲的“大小姐”頻道等。

  對軟文要求較高,且需結合熱點(diǎn),以便炒作。

 、、微薄

  建立自己的官方微博,加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng),能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

  的作用,亦能起到提高美譽(yù)度,樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。

 、、名人博客及微薄留言

  利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,提高企業(yè)知名度。④、連接策略

  尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn),并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

  那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。

 。5)、事件營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件,以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體,吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

  事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”,但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)4

  網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

  一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準備是必不可少的,制定推廣計劃之前,以下準備是不可或缺的:

  1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解

  對自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。

  2、了解競爭對手

  知己知彼,百戰不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式,好的經(jīng)驗,拿來(lái)學(xué)習借鑒,失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。

  3、善于分析定時(shí)評估

  每做完一個(gè)項目都要及時(shí)總結分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅,推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò )公司做推廣,一般每個(gè)月他們都會(huì )出具分析報表的,就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò )服務(wù),會(huì )出具體報告。

  與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比,網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容:

  1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。

  2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

  3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。

  網(wǎng)站推廣計劃中,可以得出幾個(gè)基本結論:

  第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。

  第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設計。

  第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。

  第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

  第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一,但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。

  第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。

  第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中,最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò )推廣方案,形成真正可執行的網(wǎng)絡(luò )推廣方案?

  第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀

  知己知彼,百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

  如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢(xún)。

  第二、列出潛在客戶(hù)群體

  哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等,根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。

  第三、選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略

  根據收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

  第四、明確每一階段目標

  1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 瀏覽量

  2、各搜索引擎收錄多少

  3、外部鏈接每階段完成多少

  4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少

  5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

  6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少

  7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何

  第五、工作進(jìn)度及人員安排

  好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表,控制方案執行的進(jìn)程,對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列,安排具體的人員來(lái)負責落實(shí),確保方案得到有效的執行。

  第六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算

  網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施,必然會(huì )有廣告預算,要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。

  第七、效果評估監測

  安裝監控工具,對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

  第八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案

  市場(chǎng)并非一成不變,當計劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案,當市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。

  計劃沒(méi)有變化快,真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化,好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃:市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。

  二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。

  三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

  四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

  五、數據監控運營(yíng):網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設。

  既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規劃,網(wǎng)站的內容必需新奇,要有自己的獨特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設,同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

  2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

  網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

  3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

  以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對哪個(gè)錯,樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現了。

  4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調整方法,做事情絕對不可以虎頭蛇尾的,那樣會(huì )前功盡棄的。 從產(chǎn)品出發(fā),做足特色

  他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶(hù)體驗要好,只有用戶(hù)體驗才是根本,當一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設完備就開(kāi)始做推廣,那是徒勞無(wú)功的,甚至有時(shí)會(huì )適得其反。網(wǎng)絡(luò )推廣只是將目標人群通過(guò)一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶(hù)做什么,評價(jià)如何,是否會(huì )再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎之上。

  分析目標人群

  網(wǎng)絡(luò )推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分,正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò )推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對目標人群進(jìn)行細分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對這不同的種類(lèi)細分你的目標客戶(hù),就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別,然后通過(guò)對不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò )習慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。

  選擇適合推廣方法

  這一步離不開(kāi)第二步的支持,只有對目標人群細分、鎖定之后,才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。有的適合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的適合網(wǎng)站品牌廣告,有的適合植入式廣告,有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法很多,但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò )推廣方法,然后多方對比,對效果進(jìn)行預估,最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。

  制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃

  方法只是一種思路,而計劃則是指導整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,推廣計劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預期和成本預估。設定階段性目標很關(guān)鍵,只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效,才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現時(shí)間管理與成本控制,同時(shí)也才能不斷發(fā)現新的目標和捷徑。

  成本預估與控制

  有效的網(wǎng)絡(luò )推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報,所以在正式開(kāi)始推廣方案之前,必須對推廣成本進(jìn)行預估,錢(qián)花在刀刃上,不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大,砸錢(qián)式的推廣方法應該堅決摒棄。

  完善網(wǎng)絡(luò )推廣方案

  一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析,需要包含時(shí)間控制與成本控制,包含執行計劃,效果預期等內容。最后,你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認真的檢查和分析,修改紕漏和添加補充說(shuō)明,要站在執行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題,對有可能出現問(wèn)題進(jìn)行預期并補充解決方案等。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)5

  一、定位分析

  1、網(wǎng)站剖析:對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。

  2、電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置。

  3、電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

  4、行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

  5、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。

  二、網(wǎng)站診斷

  1、網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。

  2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當。

  3、文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。

  4、訪(fǎng)問(wèn)系統分析:統計系統安裝,來(lái)路分析,地區分析,訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。

  5、推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。

  三、營(yíng)銷(xiāo)分析

  1、關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當,關(guān)鍵詞密度是否合理等。

  2、搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。

  3、鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

  4、目標市場(chǎng)分析:對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。

  5、產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。

  6、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。

  7、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。

  8、后續產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析。

  9、價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。

  四、綜合優(yōu)化

  1、網(wǎng)站的架構優(yōu)化:結構優(yōu)化,電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。

  2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設計優(yōu)化。

  3、導航設計:導航的方便性,導航的文字優(yōu)化等。

  4、鏈接整理:對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。

  5、標簽優(yōu)化設計:對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。

  五、整合推廣

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運用。

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

  總之,一句話(huà):這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣!

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)6

  一、企業(yè)簡(jiǎn)介

  陽(yáng)泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽(yáng)泉市郊區楊家莊黑土巖村,成立于20xx年5月,法人代表賈忠祥,公司主要生產(chǎn)冶金罐,產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業(yè),該公司是全國規模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象,探討該公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的可取之處,找出該公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足之處。

  二、網(wǎng)站推廣計劃的重要性

  網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的組成部分,制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容,網(wǎng)站推廣計劃書(shū)只至少應包括三個(gè)方面的基本內容:網(wǎng)站推廣的階段目標、網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估。

  三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷

  該公司的網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布渠道不夠多元化。

  1)搜索引擎 在百度搜引擎中,該公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到,這樣排在其前的企業(yè)無(wú)疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣。

  2)該公司沒(méi)有注重于同類(lèi)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,這對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)布是尤為不利的。

  3) 該公司自建立網(wǎng)站后,一直沒(méi)有做很好的的網(wǎng)站廣告計劃,無(wú)法使網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面起到多大的作用。當然,公司對于網(wǎng)站廣告的預算幾乎為零。

  4)不注重網(wǎng)站的內容更新,這樣不能使用戶(hù)及時(shí)了解公司近況,不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

  四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃

  網(wǎng)絡(luò )廣告投放

  網(wǎng)絡(luò )廣告較之傳統媒體而言,網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò )廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據公司現在的年銷(xiāo)售額和網(wǎng)站投入份額來(lái)看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計策,網(wǎng)絡(luò )廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征,并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。

  電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。企業(yè)會(huì )定期制做精美的與公司有關(guān)的各類(lèi)子雜志,免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

  搜索引擎推廣

  確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現新網(wǎng)站的重要途徑,根據科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式。

  網(wǎng)絡(luò )實(shí)名

  網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò )排名等方式。企業(yè)應結合網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對性強,訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

  雁過(guò)留聲法

  公司因注重大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現),內容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)。

  加入友情鏈接聯(lián)盟

  公司應著(zhù)手于加入友情鏈接,加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

  軟文推廣

  軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文寫(xiě)的要有價(jià)值,讓用戶(hù)看了有收獲,標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

  口碑推廣

  通過(guò)免費服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.

  公關(guān)宣傳:布下天羅地網(wǎng)

  企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn),就要培養時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識,而且一切可能的宣傳機會(huì )都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時(shí),公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶(hù)外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,要通過(guò)他們的口碑,巧妙地去聯(lián)系和加強一個(gè)事實(shí),那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨立的Web站點(diǎn)。

  論壇推廣

  整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,做好細節,才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數人都是一筆代過(guò),所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區發(fā)貼宣傳。

  網(wǎng)上攻勢:節制有禮

  企業(yè)建設網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機,無(wú)非是想在體驗Internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí),借助網(wǎng)絡(luò )造聲勢,打品牌,擴大銷(xiāo)路,贏(yíng)得效益。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅,節制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路,成本低,但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢(qián),和別的企業(yè)交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇,從目前國內的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網(wǎng)絡(luò )世界里,封閉只會(huì )讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

  導航網(wǎng)站登錄

  網(wǎng)站建設完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類(lèi)目錄。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數據庫。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,查看能否找到網(wǎng)站結果,也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數量。提交給搜索引擎分類(lèi)目錄有兩個(gè)目的:一是為了用戶(hù)通過(guò)分類(lèi)目錄檢索到網(wǎng)站,二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。

  幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握:

  1、前期的網(wǎng)站建設,同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入,任何行業(yè)網(wǎng)站,任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ,投入很小,回報確很大。

  2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達到推廣要求,可以在適當采取其他推廣配合進(jìn)行。

  3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,新服務(wù)時(shí)可針對新內容加大推廣力度。

  4、在其他推廣回報不是很理想的時(shí)候,公司費用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費用小,無(wú)費用的推廣方式。

  5、在公司運營(yíng)項目的熱季時(shí),采取合理的推廣方式,熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報不成正比的損失。

  6、一些費用很小,免費的推廣方式可以長(cháng)期持續使用。

  黃頁(yè)和分類(lèi)信息

  目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺。除了付費服務(wù),很多網(wǎng)站還提供免費的信息發(fā)布,企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。

  博客推廣

  企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟,多到同行或者目標客戶(hù)的博客上留言,你來(lái)我往,這樣才會(huì )有效果。

  QQ、MSN推廣

  利用QQ、MSN龐大的用戶(hù),可以幫助企業(yè)推廣?梢园涯愕年欠Q(chēng)帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫(xiě)企業(yè)信息。

  問(wèn)題答疑

  到百度知道,貼吧,新浪愛(ài)問(wèn),雅虎知識,QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題,回答什么問(wèn)題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類(lèi),也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答,記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)7

  一、 前言

  XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號,憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可,但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天,在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區,走向全國,最終實(shí)現品牌的區域升級,成為真正的“第一品牌”。

  二、 簡(jiǎn)單分析

  1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

  整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品:無(wú)實(shí)力,美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了,和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無(wú)品牌,人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的著(zhù)名品牌;無(wú)創(chuàng )新,我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。

  95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”,而不是80:20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù))。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng),競爭還沒(méi)有完全形成格局,在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里,注定了將來(lái)5%能脫穎而出,而95%要越做越艱難,直到三五十年后,社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候,80:20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。

  2、 企業(yè)自身分析

  有特點(diǎn)、有優(yōu)勢:而對于XX美容公司而言,10年來(lái),從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司,再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院,最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先,專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則,通過(guò)市場(chǎng)版塊細分,成熟的項目,高素質(zhì)的精英團隊,先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系,創(chuàng )建“醫美第一品牌”,打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。

  好口碑:XX美容公司的發(fā)展壯大,不是靠的噱頭和泡沫,而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上,扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:對于重慶的美容行業(yè),魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起,人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況,有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。

  3、 競爭對手分析

  大型綜合美容機構:擁有多年的美容經(jīng)驗,人力資源充足,技術(shù)先進(jìn),實(shí)力雄厚,擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系,且市場(chǎng)占有量大,擁有忠實(shí)的消費人群。對于XX美容公司而言,大型綜合美容機構還過(guò)于強大,我們不具備競爭優(yōu)勢,但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性,以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

  中小型美容機構:相對于大型綜合美容機構,各方面都有所不及。對于XX美容公司而言,他們并非不可戰勝,我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,以求鶴立雞群,并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作,形成互補,相互促進(jìn)。

  三、 網(wǎng)絡(luò )推廣策略

  1、 推廣目的和戰略重點(diǎn)

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案,因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃,以實(shí)現本案的最根本的目的,就是要把企業(yè)宣傳出去!

  戰略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。

  2、 整體推廣方案

 。1)、網(wǎng)站推廣方案

 、、站優(yōu)化

  XX美容公司雖已有了自己的站,但存在諸多問(wèn)題,如焦點(diǎn)圖模糊,影響主頁(yè)形象;內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單,影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象。。。。。。站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步,務(wù)必做到極致,以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

 、、搜索引擎優(yōu)化

  統計表明,網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

  索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。

  步驟:確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

 、、與傳統推廣手段相結合

  XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。

 、、使用傳統媒體廣告

  傳統媒體廣告不應廢止,無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告,一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

 。2)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

  付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。

 、、網(wǎng)幅廣告

  以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中,有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象,它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。

 、、文本鏈接廣告

  一種對瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式,而有時(shí)候,需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

 、、電子郵件廣告

  調查表明,電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息,但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

  電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的特點(diǎn),且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn),它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

 、、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

  互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅,運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù),相互促進(jìn)帶動(dòng),形成良性循環(huán)。

 。3)、信息發(fā)布推廣

 、、社區論壇

  進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊,如天涯的“女人”頻道,貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高,且需結合熱點(diǎn),以便炒作。

 、、微薄

  建立自己的官方微博,加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng),能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用,亦能起到提高美譽(yù)度,樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。

 、、名人博客及微薄留言

  利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,提高企業(yè)知名度。

 、、連接策略

  尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn),并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。

 。5)、事件營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件,以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體,吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

  事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”,但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)8

  互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便,各網(wǎng)站在實(shí)戰中的應用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息,為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析

  網(wǎng)站性質(zhì): 社區門(mén)戶(hù)論壇

  網(wǎng)站主題: 服務(wù)社區 服務(wù)民眾

  社區交流的公共平臺

  網(wǎng)站定位: 社區生活指導、消費類(lèi)的公益性論壇

  目標對象: 有一定消費能力消費意識同時(shí)關(guān)注社會(huì )社區熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶(hù): 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

  推廣:眾多同行的社區類(lèi)論壇競爭日益激烈,處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場(chǎng)競爭?事實(shí)證明,推廣是最有效的途徑之一。

  通過(guò)當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,可獲得最有效、最直觀(guān)的效果。

  以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò )推廣方法:

  1、 網(wǎng)站推廣方法

  效果:能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量,因為主要用戶(hù)是常逛論壇的用戶(hù)。 流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。

  2、 搜索引擎推廣方式

  根據網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳:社區 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén)

  效果:能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,帶動(dòng)注冊會(huì )員量。

  收集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(cháng)時(shí)間大量的運作。

  3、 博客、微博推廣方式

  博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強,以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

  4、 郵件推廣方式

  如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà),則可以在郵件中設置簽名檔,現在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們,并設置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

  同樣,也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì )員快訊、special活動(dòng)預告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。

  5、 Flash視頻推廣方式

  視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口,在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

  網(wǎng)絡(luò )宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò )宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統媒體無(wú)法達到的。

  網(wǎng)站推廣步驟

  初級階段(發(fā)布初期推廣)

  1、 工欲善其事,必先利其器。

  第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái),等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題,這樣不僅浪費人力,還會(huì )錯過(guò)推廣的大好時(shí)機。

  2、 添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。

  在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

  3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

  4、 網(wǎng)絡(luò )版(甚至可以是手機版)電子雜志。

  周期性地在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應的宣傳。

  5、 線(xiàn)下活動(dòng),深入人群,展開(kāi)活動(dòng),拉近與目標人群的距離,通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站,促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì )員。

  中級階段(增長(cháng)期推廣)

  需要不斷充實(shí)和建設網(wǎng)絡(luò ),要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中,一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,還要在后續服務(wù)上做足文章。具體應該包括如何知道客戶(hù)參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù),更要從靈魂深處誘惑用戶(hù),這些全都要我們抱著(zhù)一顆真誠付出的心來(lái)達到!

  6、 網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權威機構的接觸,挖掘新聞點(diǎn),進(jìn)行正常的炒作,引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),增強后續新聞效應。

  7、 網(wǎng)絡(luò )推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò )廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

  高級階段(穩定期推廣)

  此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀(guān)的流量和知名度,這時(shí)最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道,讓她成為綜合的網(wǎng)站。

  8、 聯(lián)盟策略

  首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類(lèi)型網(wǎng)站的聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。對于訪(fǎng)問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

  9、 開(kāi)展公益活動(dòng)

  堅持長(cháng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng),并切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,是穩定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷(xiāo)中得以應用。

  10、 社區策略

  努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營(yíng)社區,推陳出新,開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,得到用戶(hù)的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務(wù)于瀏覽者,所以我們要提供給他們在同類(lèi)網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

  11、 建立優(yōu)異的誠信文化

  對于每位客戶(hù)的合理所求、建議及意見(jiàn),應做到有求必應或加以改進(jìn)、改善,它將是客戶(hù)回訪(fǎng)的重要保證,也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

  網(wǎng)站推廣是一項長(cháng)期而又系統的工程。

  若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作,最終將會(huì )帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益!

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)9

  一、市場(chǎng)分析

  通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)衣服,越來(lái)越多人采用,買(mǎi)家想什么時(shí)候購買(mǎi)就什么購買(mǎi),無(wú)時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。

  近年以來(lái)我國網(wǎng)民人數增長(cháng)迅速,網(wǎng)絡(luò )交易基礎進(jìn)一步增強。

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案

  利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

  1、 網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布

  網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

  2、 微博微信營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)微博發(fā)表,現在微博有很多名人,相信通過(guò)這一平臺會(huì )讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著(zhù)。

  3、 口碑營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)QQ,QQ不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的QQ人氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。

  4. E-mail營(yíng)銷(xiāo)

  郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法,雖說(shuō)這讓人感到很反感,但依然會(huì )吸引很多的顧客來(lái)購買(mǎi)觀(guān)看。

  5. 交換鏈接

  交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面:獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內的認知和認可。

  還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)可用方法:

   論壇營(yíng)銷(xiāo)

   軟文營(yíng)銷(xiāo)

   網(wǎng)絡(luò )廣告

   網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

   電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

  三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性

  前期準備:

  1、人員安排:①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。

  2、物資準備:相信通過(guò)這次種方式會(huì )給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量,我們必須先行準備寶貝,讓自己的倉庫既不擠壓,又不滯銷(xiāo)。

  3、費用預算:購買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。

  中期準備:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計劃。同時(shí)注意收集用戶(hù)反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現初步的規范化、制度化。

  后期準備:

  在后期完善階段,數據庫應當實(shí)現基礎信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合機制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應當放在客戶(hù)服務(wù)與顧客關(guān)系。

  四、效果評估

  對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤,運用計數器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷,然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn),改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

  五、總結:

  知名網(wǎng)絡(luò )推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò )推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買(mǎi)家心里留下良好的印象,有利于二次購買(mǎi)。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)10

  一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃

 。1)網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格

  配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗,主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi),擴大網(wǎng)頁(yè)功能。

 。2)消費者分析

  1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析

  網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例,達到38。9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18。4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14。9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%,網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例,達到34。3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%?梢(jiàn),低收入網(wǎng)民依然是多數。

  2、中國玩具消費者分析

  中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者,中國有幾億家庭13億人口,而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體,他們購買(mǎi)后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

  二、市場(chǎng)分析

  統計局提供的數據:20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元,而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3—5年內出現“快速發(fā)展”現象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元?梢(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求,國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略

  打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

  2、價(jià)格策略

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà),由于信息的開(kāi)放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。

  3、促銷(xiāo)策略

  網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。

  4、推廣策略

  我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E—mail營(yíng)銷(xiāo)策略

  郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現潛在客戶(hù),同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來(lái)吸引顧客。

  6、博客、論壇

  可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,因為其在線(xiàn)人數多分布廣,推廣的比較的快。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)11

  天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng),官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會(huì )達到點(diǎn)。

  活動(dòng)目的:打造明星產(chǎn)品

  繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會(huì )推出店內活動(dòng),穩定老客戶(hù),增加流動(dòng)客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度,提高市場(chǎng)占有率,為下一步活動(dòng)奠定基礎,最終達到提升銷(xiāo)售額的目的。

  雙11打造明星產(chǎn)品

  一、明星產(chǎn)品的目的

  明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰,87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高店鋪銷(xiāo)售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

  通過(guò),繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為:月銷(xiāo)量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷(xiāo)售額)。

  二、利用打造明星產(chǎn)品

  1、選款

  根據繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手:宏源鑫99元買(mǎi)一送一,中閩弘泰,87元買(mǎi)一送一,森舟99元,香友90元買(mǎi)一送二。通過(guò)對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo),來(lái)打造成明星產(chǎn)品。

  2、內頁(yè)

  根據消費群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過(guò)程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡(jiǎn)單、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。

  3、炒作

  數據調查顯示:消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評價(jià)(有體驗過(guò)的人評價(jià)內容),程度上決定了是否購買(mǎi)產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評價(jià)來(lái)維護產(chǎn)品的體驗評價(jià),達到更好的轉化消費群體。

  炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現不好評價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評價(jià)。

  4、推廣

  在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量,逐漸累加更多的銷(xiāo)量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。

  推廣的途徑為:站內以鉆展、直通車(chē)為主,活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。

  在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過(guò)的一個(gè)好時(shí)機。在雙11預熱期間,單品銷(xiāo)售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右。

  流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。

  5、源整合

  店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類(lèi)目活動(dòng)等,用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷(xiāo)量。

  6、維護

  在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200—300單的銷(xiāo)量,在保證流量的基礎上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

  對購買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷(xiāo)售。

  在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過(guò)微博、短信、電話(huà)等渠道維護顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理,針對性提高顧客的購買(mǎi)頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  一、活動(dòng)計劃

  促銷(xiāo)方式

  以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

  1、打折:全場(chǎng)九折

  2、買(mǎi)贈:針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈品待定)

  3、優(yōu)惠券:①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用:10¥

 、谟虚T(mén)檻限制使用:20¥注:優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

  4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

  5、秒殺

  注:①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒,以10元郵費的形式。

 、陬l率:11當天共秒殺6次,每次5件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。

 、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容:秒殺,目的:活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

  秒殺活動(dòng)費用預算:絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專(zhuān)供268×5×2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計:4110元(成本合計約:20xx元)

  二、流量計劃

  流量構成:

  1、預熱期間時(shí)間:10.21—11.10

  工作內容:

  一、鉆展

  1、投放位置:新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner

  2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化

  二、直通車(chē)

  1、投放產(chǎn)品:絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣

  2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南

  3、直通車(chē)活動(dòng):首頁(yè)熱賣(mài)單品

  三、淘客

  主推產(chǎn)品及傭金:絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%。

  四、搜索

  1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。

  2、標題優(yōu)化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

  五、店鋪聯(lián)盟

  1、聯(lián)盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式,多方面資源共享。

  2、商家數量:至少4家。

  六、微淘

  推廣內容:店鋪雙11的促銷(xiāo):秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。

  七、微博

  1、推送內容:店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);

  2、推廣方式:通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

  3、廣告設計:設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設

  計—投放)

  三、客服及微博、微信計劃

  一、電話(huà)回訪(fǎng)

  A、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)(200元以上)

  B、一級顧客的回訪(fǎng)(100至200元)會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)

  a、14至19號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺人員的配合)

  b、1.21至11.1開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)(100至200元以上)

  內容:(電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi),在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新,希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)

  備注:

  1、客戶(hù)分類(lèi)購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)

  2、撥打電話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

  3、11月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。

  二、短信溝通(與小楠,小蕓商討)

  A、周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒

  B、周一發(fā)(10.14)(慰問(wèn)式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)

  C、周六發(fā)(10.19)(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動(dòng)上線(xiàn),預熱開(kāi)始)

  D、周六發(fā)(10.26)(周末問(wèn)候短信)

  E、周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100至200元)

  F、周五發(fā)(11.1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

  G、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

  三、微博

  A、秋茶上新在微博的宣傳

  B、微博內容:怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

  C、微博:茶葉知識的普及

  D、鐵觀(guān)音茶葉:重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處

  E、店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始

  F、茶葉制作說(shuō)明(體現手工)區分于其他機械茶葉,體現手工茶的優(yōu)勢

  G、宣傳/店鋪宣傳,針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現1000次的微博推廣)

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)12

  一、關(guān)于品牌“果x”

  “果x”一詞,靈感來(lái)源于x學(xué)院x餐廳,正所謂靈感來(lái)自生活。

  新的水果超市取名果x,原因有三。

  一是打造品牌效應,通過(guò)品牌效應提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統一的品牌統一管理。

  二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以x學(xué)院為例)

  x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,可分為宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境和微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境:

  宏觀(guān)環(huán)境:

  x院坐擁17000多名師生,市場(chǎng)需求旺盛。根據生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

  微觀(guān)環(huán)境:

  根據調查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內,且頻率大多1-2次,且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果,因此貨源的采購應相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運輸成本以達到盈利目的。

  三、行業(yè)現狀分析

  國內水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,逢節假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,即使非節假日無(wú)論是收購價(jià),批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當可觀(guān)的利潤空間。果品類(lèi)只要采后處理得當,保鮮時(shí)間普遍較長(cháng),錯開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。

  同時(shí)因我們做的是學(xué)校內水果超市,因此應該在促銷(xiāo)和延長(cháng)水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果,選取誠信供貨商,規劃好物流費用,通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià),給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

  水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰,靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

  結論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。

  四、主要消費群體分析

  “果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對高校師生。

 。ㄒ詘學(xué)院師生為例)

  這類(lèi)消費群體特點(diǎn)通過(guò)調查報告得知:

  1、消費頻率為周1-2次,月3-6次。

  2、消費水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

  3、水果消費女性人數和份額大大高于男性,因此要適時(shí)針對女性消費心理制定合理的促銷(xiāo)手段,如打折或者買(mǎi)一送多。

  4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性?xún)r(jià)比水果,因此在購買(mǎi)水果的時(shí)候心理略?xún)A向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。

  五、競爭分析

  水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區平價(jià)水果超市。

  通過(guò)調查得知,昆院師生購買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜,食品安全(例如農殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。

  其次是校內超市,畢竟不是專(zhuān)做水果,因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里,最大問(wèn)題就是不新鮮,少數男生懶得跑出去會(huì )在此消費。進(jìn)城購買(mǎi)和網(wǎng)購占極少數,可忽略。

  而如果我們在學(xué)校內部開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢:

 。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢,品種豐富

  水果超市的出現對傳統的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進(jìn)貨的`價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富,一般都達到上百種。

 。ǘ┵徺I(mǎi)感覺(jué)好

  從環(huán)境上說(shuō),水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標價(jià)牌標明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠信不欺騙的感覺(jué),使用電子秤結帳,不會(huì )短斤缺兩,配備標有水果店的名稱(chēng),聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統一著(zhù)裝,給消費者的感覺(jué)比較好。

 。ㄈ〾驒n次,有品位。

  學(xué)校內都是年輕人,特別是女生大多都會(huì )從美容。健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng),在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心,水果超市的出現正好為他們解決以上問(wèn)題,下課后還可以順路選購,回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。

 。ㄋ模┍憷,服務(wù)快捷

  同學(xué)們來(lái)到水果超市,他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果,即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì )太計較和挑選。也不會(huì )太計較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費。

  六、“果x”自身優(yōu)勢分析

  “果x”水果超市若能成功建立,那將是x學(xué)院內目前授權唯一合法專(zhuān)營(yíng)水果的超市。

  優(yōu)勢如下:

  1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng),政策上的扶持。

  2、所有果品來(lái)源保證,質(zhì)量保證,無(wú)農殘。

  3、開(kāi)設在校內,方便廣大師生購買(mǎi)。

  4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格,給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

  七、運營(yíng)策略

  市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節緊密構成。

 。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)策略

  平價(jià)形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售,會(huì )員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

  1、特價(jià)銷(xiāo)售

  特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來(lái)說(shuō),特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。

  實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購買(mǎi)特賣(mài)商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購物!為了使顧客對特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度,持續推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!

  2、平價(jià)銷(xiāo)售

  將商場(chǎng)內某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(cháng)期的穩定讓利,即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量,從而保證利潤的總量,同時(shí)保證客源,也就是說(shuō),讓顧客對商店形成一種強化信息,將使顧客對商店形成一種信賴(lài)感。

  3、會(huì )員制銷(xiāo)售

  會(huì )員制銷(xiāo)售最能體現長(cháng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對手的消費群體。

 。1)實(shí)行累計積分制

  即購物時(shí)出示會(huì )員卡,收銀員通過(guò)POS機記錄會(huì )員消費情況,并將會(huì )員的消費金額換算成積分,再根據積分進(jìn)行抽獎,贈品等活動(dòng)。

 。2)對會(huì )員實(shí)行一定折扣的會(huì )員價(jià)

  它即可以對整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以?xún)H僅對標有會(huì )員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

 。3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

  可享受會(huì )員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì )員大比拼活動(dòng),可參加會(huì )員消費積分大派送活動(dòng),也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

  采取會(huì )員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(cháng)期捆綁客戶(hù),更深一層目的是根據系統統計數據對客戶(hù)進(jìn)行詳細的數據分析,為下一步精細化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數據依據。

  4、POP廣告

  POP廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告,是指在商品購買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē),人口,內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門(mén)面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。

  它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費者進(jìn)行購買(mǎi),提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)13

  根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況,結合20xx年我司年度戰略方向,制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。

  一、時(shí)間:

  二、20xx年年度目標:

  1、完成品牌網(wǎng)站建設。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

  6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

  7、安裝網(wǎng)上監控代碼,對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。

  三、20xx年度具體工作安排表:

  我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

  第一階段:1月1日-3月30日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作,整合相關(guān)內容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化,實(shí)現企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內容。

  4、配合企業(yè)年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息,并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

  9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人,品牌新聞報道60篇以上,實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內,PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉化率高于1%

  10、每周、每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)14

  前言

  自20世紀90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段,特別是社科類(lèi)出版社,已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用得非常熟練,取得了非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講,由于出版方向的局限性,他們還更多地依賴(lài)傳統營(yíng)銷(xiāo),如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,已成為當務(wù)之急。

  一、本案策劃目的

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來(lái),即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此,圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機,已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展,從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。

  二、整體計劃概念

  本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道,以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中,會(huì )采用多種方式結合的形式,建立我們良好的品牌,能夠讓讀者買(mǎi)的舒心,讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講,傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式,而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也存在著(zhù)很多問(wèn)題。

  1、重視程度不夠受出版社體制的影響,大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統營(yíng)銷(xiāo)為主,在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈等傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所產(chǎn)生的效果比較容易量化,而一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式,很難在短時(shí)間內評判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果,所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。

  2、營(yíng)銷(xiāo)平臺利用率低近年來(lái),隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺不斷涌現,一些專(zhuān)業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解,不知道平臺的受眾群體,也不知道如何在新平臺上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。

  3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員,基本都是由傳統營(yíng)銷(xiāo)人員兼任,由于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的區別,往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

  4、營(yíng)銷(xiāo)計劃性差網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),絕對不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單,需要進(jìn)行整體規劃,而實(shí)際工作中,大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài),這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn),又把握不好時(shí)間點(diǎn),錯過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。

  二、產(chǎn)品分析

  本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商,我們有著(zhù)正規的、穩定的供貨渠道,所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類(lèi)全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

  三、消費者分析

  本公司的產(chǎn)品主要針對觀(guān)念比較新的人群,因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來(lái),對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習慣了傳統的交易,要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,那是不容易接受的,尤其是正版這一塊,很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版,不過(guò)這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

  一)優(yōu)勢

  1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量:根據最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”,截止到20xx年6月30日,中國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調查相比,中國上網(wǎng)用戶(hù)總人數半年增加了900萬(wàn)人,增長(cháng)率為9、6%,和20xx年同期相比增長(cháng)18、4%,中國上網(wǎng)用戶(hù)總數依然保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。

  2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),出版商可將圖書(shū)的內容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái),并針對讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限,讀者要了解圖書(shū)的內容一般較困難,而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的,這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。

  3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳,而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò ),出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息,刺激讀者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行,而且經(jīng)濟實(shí)惠。

  4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )出版商可以進(jìn)一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿(mǎn)了各種人為的與自然的商業(yè)屏障,而相對來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò )卻是一個(gè)較為公平的操作平臺,或者說(shuō)它真正擔當了“通道”的角色,通過(guò)這條通道,既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún),同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強。

  5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者,同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現出版商的中心地位,讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站,這對建立出版商品牌至關(guān)重要。

  6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項很大的優(yōu)勢是,出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),出版商可以分析讀者的購買(mǎi)行為,找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務(wù)解決方案,就可以強化和這些讀者的關(guān)系。

  7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本將比傳統營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版社或書(shū)店要想擴大市場(chǎng)份額往往會(huì )多開(kāi)一些連鎖店,而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),出版商只需讓更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍;在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版商無(wú)論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會(huì )相對減少,這不僅會(huì )提高其資金的周轉速度和營(yíng)運能力,而且會(huì )降低其存貨資金和應收款資金的損失;對于開(kāi)設一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費巨資修建大樓,也無(wú)需招聘大量員工,企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低;通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系,既節省廣告費又節省電話(huà)費。

  二)劣勢

  1、消費群體范圍。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò )的普及率不是特別高,能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò )的人群只占所有消費群體的一部分,加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

  2、用戶(hù)看不到實(shí)體書(shū),在很大程度上會(huì )影響消費者的購買(mǎi)欲望。

  三)機會(huì )

  在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息爆炸的年代,網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機會(huì ),努力開(kāi)拓,作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊,便能得到進(jìn)一步發(fā)展。

  四)威脅

  1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境有待改善:服務(wù)器的穩定性和網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題對一款網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營(yíng)商無(wú)法確保消費者的隱密性資料,使顧客的權益輕易的被竊取,不僅會(huì )面對眾多用戶(hù)的申訴問(wèn)題,也會(huì )降低自身的專(zhuān)業(yè)性。

  2傳統購買(mǎi)習慣的限制:人們已經(jīng)習慣了傳統的商品交易,在面對虛擬交易時(shí),會(huì )產(chǎn)生不信任感,進(jìn)而影響了消費購買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

  五、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

 。1)營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)

  我們的目標就是在較短的時(shí)間內建設一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量,我們爭取在一定時(shí)間內能夠居同行首位,而我們的戰略重點(diǎn)在與于:以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

 。2)產(chǎn)品和價(jià)格策略

  我們會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研,及時(shí)的了解用戶(hù)對于各種書(shū)籍的不同的需求,顧客就是我們的上帝,我們竭誠為他們服務(wù),我們所提供的,所做的就是顧客所需要的,我們也會(huì )讓顧客提供給我們寶貴的建議,在價(jià)格方面我們一定會(huì )保證居同行最低,為消費者提供一個(gè)好的購書(shū)平臺,希望所有消費者貨比三家之后還會(huì )認準我們,這就是我們不變的追求。

 。3)渠道和促銷(xiāo)策略

  針對目前的情況看,大部分消費者還是比較習慣傳統的購書(shū)方式,即實(shí)物制,所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

  1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

  這是我們與用戶(hù)之間溝通的橋梁,我們會(huì )在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,館藏書(shū)籍量信息,導讀指南,網(wǎng)上購書(shū)指南,寶貴建議留言等板塊,希望廣大讀者能夠為我們多多指點(diǎn),多多支持我們。

  完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于:它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū),本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點(diǎn),將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí),借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統,真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

  2、設計原則

  以讀者為中心,為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、 整體效果:應當是簡(jiǎn)潔美觀(guān),功能強大,信息互動(dòng)性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設計標準:以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準,在不影響美觀(guān)的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。

  旗幟設計:網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確,易于理解與辨析。

  內容分類(lèi):適合人的閱讀習慣,分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

  網(wǎng)頁(yè)設計:色彩過(guò)渡平穩和諧,以色塊對比突出重點(diǎn),以線(xiàn)條穿插活躍氣氛,適量運用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。

  后臺系統:以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶(hù)管理、在線(xiàn)查詢(xún)、信息反饋、會(huì )員管理等各個(gè)子系統來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理,使網(wǎng)站的操作和維護過(guò)程更加方便快捷。數據庫及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設計開(kāi)發(fā),同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

  3、網(wǎng)站的內容策劃

  該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成:公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線(xiàn)辦公。

  公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍,查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)等。

 。4)網(wǎng)站推廣方案

  傳統營(yíng)銷(xiāo)方案

  將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略

  建立客戶(hù)郵件列表,定期給客戶(hù)發(fā)郵件,其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略

  通過(guò)付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

  將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上增強宣傳效果。

 。5)客戶(hù)關(guān)系管理策略

  客戶(hù)的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

  建立消費者個(gè)人信息庫

  對消費者的消費行為實(shí)行積分制,只要消費積分到達一定數額,就送代金券,以刺激消費者下一次消費,或者在特定的時(shí)刻或日子(消費者生日等)我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

  定期與顧客保持聯(lián)系

  為顧客免費訂閱電子郵件,詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于書(shū)籍的興趣、愛(ài)好。詢(xún)問(wèn)他們購買(mǎi)的滿(mǎn)意情況,為我們提出寶貴的建議。

  六、實(shí)施計劃

  1、準備階段

  逐漸將這種商務(wù)模式運用到企業(yè)內部,最重要是與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站,培訓部分網(wǎng)絡(luò )人員,以保證網(wǎng)絡(luò )的安全與維護。

  2、實(shí)施階段

  本公司的營(yíng)運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務(wù)模式,對于企業(yè)的自身消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%地采用,而是要把兩者加以結合,慢慢地實(shí)現電子商務(wù)的完全融合。

  3、測試階段

  在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時(shí)的糾正,此期間網(wǎng)絡(luò )工程的人員責任重大。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)15

  一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項目的選取及理由

  1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項目:時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

  2、選取項目理由:21世紀是一個(gè)充滿(mǎn)fasion氣息的世紀,每個(gè)人都渴望展示自己的獨特魅力,通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝,把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。

  二、背景分析

  網(wǎng)站初步建成,主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝,現在還沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量(因為正在裝修中),競爭對手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家。 根據雜志對時(shí)尚的分析,提供符合青年人和情侶們的服裝。

  三、推廣目標

  將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),依據大眾對時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng )造出適合大眾潮流觀(guān)的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度,增加訪(fǎng)問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,為自己以后打下基礎,更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。

  四、目標客戶(hù)分析

  主要客戶(hù)群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個(gè)性,喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,依據此特點(diǎn),為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性,及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據客戶(hù)的特點(diǎn),提供相應的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝,白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,根據客戶(hù)特點(diǎn),提供不同種類(lèi)的服裝。

  五、推廣策略

  對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,洛紫依紡是一個(gè)充滿(mǎn)時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息,利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。

  六、推廣實(shí)施

  (1)網(wǎng)下推廣方案

  方案一:?jiǎn)?wèn)答類(lèi)推廣:

  百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,如“購買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi),耐心回答,積極提供幫助,最后留下q號,等待有人加。加之后要細心回答并幫助他,到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì )上淘寶要耐心教客戶(hù)注冊、支付等等細節,不要嫌麻煩,一步步的教客戶(hù)購買(mǎi),那這名客戶(hù)一定會(huì )是網(wǎng)店的終身客戶(hù)。

  方案二:導購平臺推廣

  1.在導購平臺“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣,如一元推廣服務(wù),一天一元錢(qián),將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置。

  2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后,再用群發(fā)機對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

  方案三:論壇推廣:

  1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子

  2.帖子的維護,要頂自己的帖子,這樣才會(huì )有人看,同時(shí)要多回來(lái)跟帖,與跟帖人互動(dòng)。

  方案四:博客推廣:

  在淘寶博客,新浪博客,阿里博客或專(zhuān)業(yè)對口的網(wǎng)站,用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名,然后定文章,文章標題醒目,內容豐富,這樣容易被搜索引擎關(guān)注,從而達到推廣的目的。

  方案五:間接網(wǎng)站推廣:

  去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,如果距離不遠的話(huà),可以直接上門(mén)送貨,這樣更容易談成生意。

  方案六:小禮物推廣:

  在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,在小禮物上印上自己店鋪的名字,網(wǎng)店地址,從而加深買(mǎi)家對本網(wǎng)店的印像。

  方案七:淘寶社區推廣:

  在淘寶社區宣傳自己,淘寶社區融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家,每一個(gè)人都是自己的潛在客戶(hù)。在社區加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖,回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入,或者是利用參加社區里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣,用這些銀幣來(lái)?yè)屬徤鐓^各版塊的廣告推薦位,從而達到宣傳店鋪的作用。

  方案八:免費活動(dòng)推廣:

  報名參加淘寶上的免費活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如:手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂(lè )全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

  方案九:充分利用淘寶現有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:

  (1)訂購滿(mǎn)就送。通過(guò)設置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),提高店鋪購買(mǎi)轉化率,提升銷(xiāo)售筆數增加商品曝光力度。

  (2)訂購搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售,可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多商品,提高店鋪購買(mǎi)轉化率提升銷(xiāo)售筆數增加商品曝光力度。

  方案十:超級買(mǎi)家秀推廣:

  善用超級買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通,通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示,這樣利于提高店鋪信譽(yù)。

  方案十一:直通車(chē)推廣:

  選擇圖片清晰、標題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)(如:淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品;時(shí)尚頻道-熱賣(mài)單品;女人頻道--熱賣(mài)單品等)設定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),如果被選中就有機會(huì )出現在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中,這時(shí)店鋪會(huì )有很大的一個(gè)流量,從而促成成交。

  方案十二:淘寶客推廣:

  在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn):定向投放,鎖定固定目標群體,投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次,只需支付固定費用);也可以創(chuàng )建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準,覆蓋面更廣,被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì )產(chǎn)生費用)。

  方案十三:郵件推廣:

  運用qq群郵件推廣。加群,發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當方便,只要點(diǎn)擊發(fā)送,群內所以成員都能收到來(lái)信

  (2)網(wǎng)上推廣方案

  搜索引擎推廣

  1、目錄式搜索引擎注冊

  2、機器人搜索引擎

  交換鏈接推廣

  社區營(yíng)銷(xiāo)推廣

  郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

  網(wǎng)絡(luò )廣告推廣

  七、設計心得

  在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中,雖然遇到了很多的困難,但自己學(xué)到了很多東西,感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

  先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請淘寶賬號,申請成功后進(jìn)行認證,兩項認證成功后,緊接著(zhù)做測試,測試成功后做店鋪信息的整理,這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步,接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店,根據自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,裝修完畢后,將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示,所有的步驟完畢后,發(fā)布自己的網(wǎng)店,這樣買(mǎi)家就可以訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)店了。

  緊接著(zhù)就是給自己的店鋪取名字,在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,這就要求技術(shù)水平比較高,同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,這直接關(guān)系到買(mǎi)家對你的店的印象,接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個(gè)人的思想,這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

  以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程,接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,這次開(kāi)網(wǎng)店是對自己的一次挑戰,最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品,通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進(jìn)了裝修,裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì )到光有理論的匱乏性,只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應用能力,對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,這也是對自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程,自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,并付諸了實(shí)踐。

  回想開(kāi)淘寶店歷程,一路磕磕絆絆,有起有伏,有失落也有喜悅,我還在繼續的摸索,繼續的經(jīng)歷,繼續的積累經(jīng)驗,在面對一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心,遇到問(wèn)題就要想辦法去解決,而且這并不是一個(gè)結束,用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō),成功我們才剛上路呢!

  其實(shí),還有最重要的一點(diǎn),作為賣(mài)家來(lái)說(shuō),一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位,同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,誠信交易,對于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應如此,只有這樣才能為自己立起誠信的標桿,建立起穩定的誠信根基,在這個(gè)基礎上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì )遠的!

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