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網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-06 16:32:52 推廣策劃書(shū) 我要投稿

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)合集15篇

  時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標,是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧!以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)合集15篇

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)1

  一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析

  一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區(論壇、貼吧)等。

 。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站

  這個(gè)平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強,很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

  打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

  所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

 。ǘ┑胤叫哉

  在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺,其宣傳方式包括:

  1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告,如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,

  2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

  但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大,導致宣傳效果一般。

 。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區(論壇、貼吧)

  網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個(gè)不錯的宣傳平臺。

  宣傳方式包括:

 。1)投放廣告:

 。2)贊助冠名活動(dòng)

  但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達,訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查,長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流論壇,我們可以在這上面做文章。

  二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析

 。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)

  網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

  啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

  從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為:35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。

 。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析

 。1)高校學(xué)生:如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

  特點(diǎn):

  1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。

  2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。

  3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費需求,對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。

 。2)社會(huì )人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等

  特點(diǎn):

  1.一般具有穩定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚會(huì ),婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場(chǎng)的主體。

  三、圣合得產(chǎn)品分析

  任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。

  圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(cháng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

  通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(cháng)治的,自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者,從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃

  根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃:

 。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺

  1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀(guān)地展示公司的形象。

  2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費論壇實(shí)現):根據我的調查,目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題,達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

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  針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式:

  1. 對高校消費者(以長(cháng)治醫學(xué)院為例)

  首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)?梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度,在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

  2.社會(huì )消費者

  根據這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。

  網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

  實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)跟進(jìn)

  第一個(gè)環(huán)節,大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

  第二個(gè)環(huán)節是招聘促銷(xiāo)人員,進(jìn)行強化訓練,要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。

  第三個(gè)環(huán)節是搞好社區服務(wù),在社區組織促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量觀(guān)眾,并且一邊免費品嘗一邊現賣(mài)。

  第四個(gè)環(huán)節是合理靈活地運用促銷(xiāo)贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

  總之,圣合得品牌在長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結合實(shí)體宣傳,將“長(cháng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長(cháng)治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)2

  一、定位分析

  網(wǎng)站剖析:對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在;

  電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置;

  電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

  行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

  網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。

  二、網(wǎng)站診斷

  網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣;

  網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當;

  文件與文件名診斷:文件格式,文件名等;

  訪(fǎng)問(wèn)系統分析:統計系統安裝,來(lái)路分析,地區分析,訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;

  推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。

  三、營(yíng)銷(xiāo)分析

  關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當,關(guān)鍵詞密度是否合理等;

  搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;

  鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

  目標市場(chǎng)分析:對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系;

  產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;

  營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等;

  營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓;

  后續產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析;

  價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。

  四、綜合優(yōu)化

  網(wǎng)站的架構優(yōu)化:結構優(yōu)化,電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等;

  網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設計優(yōu)化;

  導航設計:導航的方便性,導航的文字優(yōu)化等;

  鏈接整理:對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理;

  標簽優(yōu)化設計:對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。

  五、整合推廣

  網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法;

  外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

  病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運用;

  其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)3

  天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng),官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會(huì )達到點(diǎn)。

  活動(dòng)目的:打造明星產(chǎn)品

  繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會(huì )推出店內活動(dòng),穩定老客戶(hù),增加流動(dòng)客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度,提高市場(chǎng)占有率,為下一步活動(dòng)奠定基礎,最終達到提升銷(xiāo)售額的目的。

  雙11打造明星產(chǎn)品

  一、明星產(chǎn)品的目的

  明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰,87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高店鋪銷(xiāo)售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

  通過(guò),繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為:月銷(xiāo)量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷(xiāo)售額)。

  二、利用打造明星產(chǎn)品

  1、選款

  根據繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手:宏源鑫99元買(mǎi)一送一,中閩弘泰,87元買(mǎi)一送一,森舟99元,香友90元買(mǎi)一送二。通過(guò)對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo),來(lái)打造成明星產(chǎn)品。

  2、內頁(yè)

  根據消費群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過(guò)程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡(jiǎn)單、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。

  3、炒作

  數據調查顯示:消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評價(jià)(有體驗過(guò)的人評價(jià)內容),程度上決定了是否購買(mǎi)產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評價(jià)來(lái)維護產(chǎn)品的體驗評價(jià),達到更好的轉化消費群體。

  炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現不好評價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評價(jià)。

  4、推廣

  在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量,逐漸累加更多的銷(xiāo)量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。

  推廣的途徑為:站內以鉆展、直通車(chē)為主,活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。

  在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過(guò)的一個(gè)好時(shí)機。在雙11預熱期間,單品銷(xiāo)售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右。

  流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。

  5、源整合

  店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類(lèi)目活動(dòng)等,用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷(xiāo)量。

  6、維護

  在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200—300單的銷(xiāo)量,在保證流量的基礎上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

  對購買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷(xiāo)售。

  在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過(guò)微博、短信、電話(huà)等渠道維護顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理,針對性提高顧客的購買(mǎi)頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  一、活動(dòng)計劃

  促銷(xiāo)方式

  以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

  1、打折:全場(chǎng)九折

  2、買(mǎi)贈:針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈品待定)

  3、優(yōu)惠券:①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用:10¥

 、谟虚T(mén)檻限制使用:20¥注:優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

  4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

  5、秒殺

  注:①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒,以10元郵費的形式。

 、陬l率:11當天共秒殺6次,每次5件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。

 、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容:秒殺,目的:活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

  秒殺活動(dòng)費用預算:絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專(zhuān)供268×5×2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計:4110元(成本合計約:20xx元)

  二、流量計劃

  流量構成:

  1、預熱期間時(shí)間:10.21—11.10

  工作內容:

  一、鉆展

  1、投放位置:新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner

  2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化

  二、直通車(chē)

  1、投放產(chǎn)品:絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣

  2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南

  3、直通車(chē)活動(dòng):首頁(yè)熱賣(mài)單品

  三、淘客

  主推產(chǎn)品及傭金:絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%。

  四、搜索

  1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。

  2、標題優(yōu)化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

  五、店鋪聯(lián)盟

  1、聯(lián)盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式,多方面資源共享。

  2、商家數量:至少4家。

  六、微淘

  推廣內容:店鋪雙11的促銷(xiāo):秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。

  七、微博

  1、推送內容:店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);

  2、推廣方式:通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

  3、廣告設計:設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設

  計—投放)

  三、客服及微博、微信計劃

  一、電話(huà)回訪(fǎng)

  A、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)(200元以上)

  B、一級顧客的回訪(fǎng)(100至200元)會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)

  a、14至19號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺人員的配合)

  b、1.21至11.1開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)(100至200元以上)

  內容:(電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi),在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新,希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)

  備注:

  1、客戶(hù)分類(lèi)購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)

  2、撥打電話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

  3、11月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。

  二、短信溝通(與小楠,小蕓商討)

  A、周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒

  B、周一發(fā)(10.14)(慰問(wèn)式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)

  C、周六發(fā)(10.19)(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動(dòng)上線(xiàn),預熱開(kāi)始)

  D、周六發(fā)(10.26)(周末問(wèn)候短信)

  E、周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100至200元)

  F、周五發(fā)(11.1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

  G、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

  三、微博

  A、秋茶上新在微博的宣傳

  B、微博內容:怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

  C、微博:茶葉知識的普及

  D、鐵觀(guān)音茶葉:重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處

  E、店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始

  F、茶葉制作說(shuō)明(體現手工)區分于其他機械茶葉,體現手工茶的優(yōu)勢

  G、宣傳/店鋪宣傳,針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現1000次的微博推廣)

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)4

  1、有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )的代理,合作,求購,供應等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

  2、完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺,注冊阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺,推廣自己的產(chǎn)品。

  3、有專(zhuān)人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài),及時(shí)回復客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復,回復要專(zhuān)業(yè)化,固定化。

  4、有專(zhuān)人去注冊各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。

  5、EMAIL回復,時(shí)間最好在一個(gè)工作日內。

  6、對公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

  電子商務(wù)的運作:

  1、注冊阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶(hù)名盡量保持一致,用戶(hù)名應該讓人容易記住。

  2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),為商品的推廣做好準備。

  3、商品描述頁(yè)面,要專(zhuān)業(yè)化。包含:商品規格,商品使用時(shí)應該注意的事項,郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。

  4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統一的店鋪設計。設計要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,也要能夠體現出產(chǎn)品的特性。

  5、分析各大網(wǎng)站,同類(lèi)別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。

  6、在一些節日來(lái)臨之際,做適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  7、產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。

  8、根據產(chǎn)品的特性,在社區里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當推廣。

  9、在售前,售中時(shí),客服回復要熱情,百問(wèn)不厭。

  10、做好售后服務(wù),對要求退貨的顧客,處理好。

  南內環(huán)街財經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機會(huì )。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)5

  一、企業(yè)簡(jiǎn)介

  本企業(yè)以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本企業(yè)已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、企業(yè)目標

  1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,企業(yè)首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)6

  策劃內容:

  一、 整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面,增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。

  二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò )交易平臺見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對于論壇區平臺的管理,需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息,讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。

  三、 結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

  四、 收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息,對其進(jìn)行分析整理。

  五、 每周更新,每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  六、 對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán),做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。

  七、 對于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶(hù),并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

  輔助部門(mén):

  銷(xiāo)售部:

  對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán),對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報告表。注:客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。

  財務(wù)部:

  一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數,公司營(yíng)業(yè)執照,納稅號,法人名稱(chēng)等,協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

  技術(shù)部:

  協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復,如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數,規格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

  倉管部:

  當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫存備用零件,及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)7

  網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下:

  一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景

  行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,(也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告)。

  1、百度搜索市場(chǎng);

  2、360搜索行業(yè)分析報告;

  3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合(可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件(1、2、3);

  4、全球最具權威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司XXX評出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

  二、基礎發(fā)展方向定位

  1、網(wǎng)站的功能與作用:網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能;

  2、盈利模式是什么

  確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

  三、運營(yíng)模式確定執行

  1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運營(yíng)模式;

  2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析;

  3、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求;

  4、運營(yíng)模式:銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續發(fā)展盈利等模式 。

  四、網(wǎng)站建設規劃策劃

  網(wǎng)站的建設方案:

  1、內容發(fā)展方向;

  2、內容的設計:網(wǎng)站標題 (關(guān)鍵詞 描述) 欄目的劃定( 欄目標題 關(guān)鍵詞描述) 內容頁(yè)面的規劃 ;

  3、網(wǎng)站版面的設計:網(wǎng)站設計效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);

  4、網(wǎng)站的結構成型:網(wǎng)站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加;

  5、網(wǎng)站測試上線(xiàn)。

  測試內容:

  1、服務(wù)器穩定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩定是第一要素;

  2、域名DNS測試:域名、DNS的選擇;

  3、網(wǎng)站功能測試:每個(gè)程序都有自己相對應的功能,數據庫則是數據集中的地方,尤其重要。(網(wǎng)站的各種會(huì )員登陸功能 體驗度 加載速度等測試);

  4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況,當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在;

  5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。

  五、搜索優(yōu)化推廣方案

  上線(xiàn)之后的推廣方案:

  1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣(使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析)(博客、黃頁(yè)、B2B等等);

  2、網(wǎng)站的流量推廣(根據前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣)發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應(搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣);

  3、平臺推廣(問(wèn)答 百科 社區 文庫 等);

  4、社會(huì )化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);

  5、WAP端口應用推廣;

  6、門(mén)戶(hù)、導航網(wǎng)站推廣等。

  搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案:

  百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名(問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 );

  谷歌推廣;

  360推廣。

  六、運營(yíng)效果分段預估(1-4階段)

  1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標 用戶(hù));

  2、流量初步效果(第二階段)(目標 用戶(hù)量);

  3、網(wǎng)站盈利期穩定期(第三階段)品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿(mǎn)足 ();

  4、網(wǎng)站的維護運營(yíng)(網(wǎng)站的正常維護、內容的更新)。

  七、投入預算價(jià)格明細(網(wǎng)建、推廣、運營(yíng))

  費用明細:總計投入費用預算:xxxxx.xx元(第一年)。

  其中:

  方案策劃:策劃多少人:策劃者:ASCD介紹;

  方案調查:調查參與人力成本:軟件成本;

  網(wǎng)站建設:網(wǎng)站建設技術(shù):(設計 布局 建設 內容添加)網(wǎng)站建設硬件(空間域名);

  搜索推廣:推廣XX人 其中XX負責XX ;

  搜索營(yíng)銷(xiāo):客服XX 技術(shù)XX;

  網(wǎng)站維護:維護費 :。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)8

  一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢:

  1、迅速的推廣品牌。

  網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過(guò)一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!

  2、節省各項費用。

  網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

  3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。

  網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的推廣效果。

  二、網(wǎng)絡(luò )推廣總體策略闡述:

  利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

  三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節:

  (一)SEO優(yōu)化

  1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

  因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

  在搜索引擎看SEO的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。

  3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

  如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準。

  4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

  一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。

  5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

  搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

  (二)網(wǎng)站建設推廣方式:

  1. 全面登陸搜索引擎法

  通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

  2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法

  在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

  3.博客推廣法

  在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文,一定數量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。

  4.論壇推廣法

  在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。

  5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法

  通過(guò)在各種知識搜索引擎中,注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。

  6.貼吧推廣法

  在推廣的貼吧內注冊大量ID,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

  7.QQ群推廣法

  通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息,擴大信息傳播面。

  8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

  在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

  9.免費服務(wù)推廣法

  在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。

  11.水印推廣法

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

  12.免費服務(wù)推廣法

  在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

  13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

  如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。

  14. 群發(fā)推廣法

  通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴大信息覆蓋面。

  15. 郵件推廣法

  通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址,向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問(wèn)卷,以啟發(fā)式設問(wèn)方法,和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。

  16.網(wǎng)站流量統計推廣法

  在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼,在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長(cháng)查看統計,瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現了。一般的站長(cháng)都會(huì )點(diǎn)擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。

  17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

  要懂得借用外力,幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。

  18.互換頻道推廣法

  和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。

  19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法

  這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺,可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng),吸引其他網(wǎng)站加入?此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。

  20.客戶(hù)端軟件插件推廣法

  有技術(shù)含量的站長(cháng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件,比如聊天工具類(lèi)軟件qq,網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)工具,下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè),也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。

  21.百科全書(shū)推廣法

  去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容,增加企業(yè)信息的宣傳度。

  22. 地圖推廣法

  讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達到宣傳目的。

  23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

  制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對其有用。

  24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

  如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。

  四、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析:

  (一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

  軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術(shù)目的,引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。

  通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

  (二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心

  在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話(huà)題,才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值,設定一系列的炒作話(huà)題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

  (三)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛,區域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺,開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

  (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

  (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

  鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng),因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

  (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

  包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。

  (七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

  購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件,統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息,從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。

  (八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

  群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段;ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

  (九)水印推廣——以細節取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

  (十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到北京貨架品牌宣傳的目的。

  五、網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項:

  1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個(gè)漂亮的房間內裝修再好,客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。

  2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體一樣,每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費品來(lái)說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講,有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。

  3.網(wǎng)絡(luò )的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調一致,才能最好的宣傳效果。

  4. 效果監測,網(wǎng)站流量統計分析代碼,從后臺詳細查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數據,對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。

  5.舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)時(shí),主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要,活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳,將活動(dòng)信息大范圍的散布出去,還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題,將活動(dòng)信息宣傳出去,充分做好前期造勢。

  六、效果預估:

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)的強互動(dòng)性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

  有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細周密的品牌推廣,讓社會(huì )大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò )推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個(gè)王牌地位,也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)9

  網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

  一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準備是必不可少的,制定推廣計劃之前,以下準備是不可或缺的:

  1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解

  對自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。

  2、了解競爭對手

  知己知彼,百戰不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式,好的經(jīng)驗,拿來(lái)學(xué)習借鑒,失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。

  3、善于分析定時(shí)評估

  每做完一個(gè)項目都要及時(shí)總結分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅,推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò )公司做推廣,一般每個(gè)月他們都會(huì )出具分析報表的,就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò )服務(wù),會(huì )出具體報告。

  與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比,網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容:

  1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。

  2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

  3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。

  網(wǎng)站推廣計劃中,可以得出幾個(gè)基本結論:

  第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。

  第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設計。

  第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。

  第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

  第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一,但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。

  第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。

  第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中,最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò )推廣方案,形成真正可執行的網(wǎng)絡(luò )推廣方案?

  第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀

  知己知彼,百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

  如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢(xún)。

  第二、列出潛在客戶(hù)群體

  哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等,根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。

  第三、選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略

  根據收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

  第四、明確每一階段目標

  1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 瀏覽量

  2、各搜索引擎收錄多少

  3、外部鏈接每階段完成多少

  4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少

  5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

  6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少

  7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何

  第五、工作進(jìn)度及人員安排

  好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表,控制方案執行的進(jìn)程,對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列,安排具體的人員來(lái)負責落實(shí),確保方案得到有效的執行。

  第六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算

  網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施,必然會(huì )有廣告預算,要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。

  第七、效果評估監測

  安裝監控工具,對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

  第八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案

  市場(chǎng)并非一成不變,當計劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案,當市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。

  計劃沒(méi)有變化快,真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化,好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃:市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。

  二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。

  三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

  四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

  五、數據監控運營(yíng):網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設。

  既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規劃,網(wǎng)站的內容必需新奇,要有自己的獨特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設,同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

  2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

  網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

  3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

  以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對哪個(gè)錯,樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現了。

  4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調整方法,做事情絕對不可以虎頭蛇尾的,那樣會(huì )前功盡棄的。 從產(chǎn)品出發(fā),做足特色

  他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶(hù)體驗要好,只有用戶(hù)體驗才是根本,當一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設完備就開(kāi)始做推廣,那是徒勞無(wú)功的,甚至有時(shí)會(huì )適得其反。網(wǎng)絡(luò )推廣只是將目標人群通過(guò)一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶(hù)做什么,評價(jià)如何,是否會(huì )再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎之上。

  分析目標人群

  網(wǎng)絡(luò )推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分,正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò )推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對目標人群進(jìn)行細分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對這不同的種類(lèi)細分你的目標客戶(hù),就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別,然后通過(guò)對不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò )習慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。

  選擇適合推廣方法

  這一步離不開(kāi)第二步的支持,只有對目標人群細分、鎖定之后,才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。有的適合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的適合網(wǎng)站品牌廣告,有的適合植入式廣告,有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法很多,但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò )推廣方法,然后多方對比,對效果進(jìn)行預估,最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。

  制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃

  方法只是一種思路,而計劃則是指導整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,推廣計劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預期和成本預估。設定階段性目標很關(guān)鍵,只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效,才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現時(shí)間管理與成本控制,同時(shí)也才能不斷發(fā)現新的目標和捷徑。

  成本預估與控制

  有效的網(wǎng)絡(luò )推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報,所以在正式開(kāi)始推廣方案之前,必須對推廣成本進(jìn)行預估,錢(qián)花在刀刃上,不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大,砸錢(qián)式的推廣方法應該堅決摒棄。

  完善網(wǎng)絡(luò )推廣方案

  一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析,需要包含時(shí)間控制與成本控制,包含執行計劃,效果預期等內容。最后,你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認真的檢查和分析,修改紕漏和添加補充說(shuō)明,要站在執行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題,對有可能出現問(wèn)題進(jìn)行預期并補充解決方案等。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)10

  一、利用常規網(wǎng)絡(luò )推廣方式

  常規推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式,但其中的具體細節也不容忽視,常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的,下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。

  1、關(guān)于交換鏈接

  需要與訪(fǎng)問(wèn)量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè),是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的一種非常有效的方法。(備注:在做友情鏈接的時(shí)候我們應該盡量多做文字鏈接,少做logo鏈接,這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。)

  2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

  選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發(fā)帖宣傳醫院,因為明顯的廣告帖會(huì )很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美,比如在整形和女性健康方面專(zhuān)欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章,文章中隱藏醫院的相關(guān)信息,最好是原創(chuàng )、具有實(shí)際效用的文章,文章末尾再加上醫院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會(huì )比較熱門(mén)的話(huà)題文章,文章中加上醫院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí),利用好論壇中的簽名,在論壇中將個(gè)性簽名設置成為醫院的網(wǎng)站鏈接,這也能夠起到非常好的宣傳作用。

  3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

  騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式,為了提高效率,最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組,在群組中宣傳醫院。再次,就是考慮所發(fā)的內容,盡量的吸引人,而不是單純的發(fā)廣告,否則很容易被忽視。有條件的話(huà)我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群,吸引女性朋友加入,然后在群組中宣傳醫院,這樣的話(huà)我們會(huì )更主動(dòng)一些,宣傳效果也會(huì )更好一點(diǎn)。

  4、關(guān)于郵件推廣

  郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

  5、關(guān)于博客推廣

  在web2.0出現的時(shí)代,利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應從以下兩點(diǎn)展開(kāi):

 、僭谛吕瞬┛、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開(kāi)設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容,內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會(huì )比較熱門(mén)的話(huà)題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網(wǎng)站鏈接,在每篇文章中寫(xiě)上當前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞,根據我以前的經(jīng)驗,這種推廣方式效果相當不錯。

 、谠诰酆项(lèi)博客如校內網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號,多加朋友并且加入各種各樣的群組,每天更新我們醫院自己的博客文章,每篇文章中加上當代佳麗醫院的網(wǎng)站鏈接,然后利用聚合類(lèi)博客的共享功能進(jìn)行推廣。

  6、關(guān)于搜索引擎推廣

 、俚顷懰阉饕

  所有的搜索引擎都可以免費登陸,醫院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎,這對整個(gè)當代佳麗醫院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì )有很大的幫助。

 、谒阉饕鎯(yōu)化

  通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標題和META標記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,通過(guò)研究競爭對手的關(guān)鍵詞來(lái)完善當代佳麗醫院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,使醫院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外,“搜索引擎優(yōu)化,內容為王!边@句話(huà)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界公認的原則,經(jīng)常更新醫院網(wǎng)站的內容將會(huì )對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當大的作用。

  7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

  二、利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò )推廣方式

  1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

  注冊多個(gè)這些服務(wù)的賬號,然后去提問(wèn)題,所提的問(wèn)題是要關(guān)于醫院的相關(guān)情況,然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答,回答的內容當然是醫院的具體情況,最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問(wèn)題,內容中加上醫院的網(wǎng)站鏈接,這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣,去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組,參考資料中寫(xiě)上以上內容來(lái)源于醫院,并寫(xiě)上當代佳麗醫院的網(wǎng)址。

  2、利用招聘名義推廣

  現在的就業(yè)形勢非常嚴峻,工作崗位越來(lái)越少,但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會(huì )員,然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上醫院的介紹,在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上醫院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人,只是做宣傳,這樣的推廣方式也會(huì )對我們醫院起到很大的宣傳作用。

  3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

  現在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多,我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對醫院進(jìn)行推廣。我們去這些網(wǎng)站注冊自己的賬號,然后上傳照片(這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片,而是盡量找一些美女帥哥的照片,因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫(xiě)上醫院的,聯(lián)系方式中加上醫院的網(wǎng)站鏈接,這樣也會(huì )對我們醫院起到一定的宣傳作用。

  4、利用網(wǎng)絡(luò )軟文推廣

  結合我們醫院自己的服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章,可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫(xiě)作水平要求很高,所寫(xiě)的軟文要有可讀性,要讓其他網(wǎng)絡(luò )采編有感覺(jué),寫(xiě)的好的話(huà)將有可能會(huì )在門(mén)戶(hù)或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布,甚至可能被傳統媒介應用,是一種很費心思,但效果非常好的方法。

  5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

  在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù),比如我們醫院的LOGO設計或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā),不僅能吸引接受任務(wù)的人,還能夠吸引一大批旁觀(guān)者,當然也能引起準顧客的注意,這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段,但是這種方式需要一定的費用預算。

  6、利用博客圈推廣

  博客圈推廣簡(jiǎn)述

  現在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶(hù)博客圈,還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈,其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶(hù)博客上面建立了醫院自己的博客。

  博客圈推廣效果

 、俨┪牡牧髁

  加入100個(gè)圈子后,我們每在醫院博客上發(fā)表一篇文章,就會(huì )在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示,有些博客圈里面有數萬(wàn)人,據我個(gè)人統計,平均每個(gè)博客圈至少會(huì )有10次左右的瀏覽,再加上我們博客自有的流量,每發(fā)一篇博客文章,流量會(huì )達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當前熱門(mén)的話(huà)題內容,文章中加入我們醫院自己的網(wǎng)站鏈接的話(huà),那樣所帶來(lái)的流量將會(huì )更大。

 、陉P(guān)鍵詞的優(yōu)化

  在如此多的博客圈內顯示我們的文章,可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫院的網(wǎng)站鏈接,這樣的話(huà)我們醫院網(wǎng)站會(huì )同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶(hù)博客網(wǎng)站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會(huì )更高,我們在這些門(mén)戶(hù)博客網(wǎng)站上發(fā)的文章,會(huì )比在婦科醫院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權重更高,更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

 、跴R值的提高

  許多博客圈PR值都是4和5,幾大門(mén)戶(hù)博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫院自己的博客文章,博客圈會(huì )把PR值傳遞給我們自己的博客,可以快速的提高我們博客的PR值,這些博客對后期提高我們醫院網(wǎng)站PR值和權重的作用是很大的。

  自建博客圈的推廣

 、偻ㄟ^(guò)創(chuàng )建我們醫院自己的博客圈,為網(wǎng)絡(luò )推廣匯聚人氣,當圈友達到一定的人數后,就可以利用我們創(chuàng )建的博客圈為醫院的'網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)。

 、谟凶约嚎刂频牟┛腿,可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫院的網(wǎng)絡(luò )推廣,不靠搜索來(lái)的流量,當然很穩定的,不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西,這樣會(huì )影響我們自己圈子的人氣。

  三、利用事件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

  事件營(yíng)銷(xiāo)定義:事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì )一些事件,引起人們的興趣與關(guān)注,以求提高宣傳知名度,提高形象,以事件為主,策劃推廣的一種手段與方式。

  事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)11

  根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況,結合20xx年我司年度戰略方向,制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。

  一、時(shí)間:

  二、20xx年年度目標:

  1、完成品牌網(wǎng)站建設。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

  6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

  7、安裝網(wǎng)上監控代碼,對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。

  三、20xx年度具體工作安排表:

  我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

  第一階段:1月1日-3月30日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作,整合相關(guān)內容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化,實(shí)現企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內容。

  4、配合企業(yè)年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息,并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

  9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人,品牌新聞報道60篇以上,實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內,PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉化率高于1%

  10、每周、每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)12

  一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃

 。1)網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格

  配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗,主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi),擴大網(wǎng)頁(yè)功能。

 。2)消費者分析

  1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析

  網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例,達到38。9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18。4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14。9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17。7%,網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例,達到34。3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78。0%?梢(jiàn),低收入網(wǎng)民依然是多數。

  2、中國玩具消費者分析

  中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者,中國有幾億家庭13億人口,而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體,他們購買(mǎi)后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

  二、市場(chǎng)分析

  統計局提供的數據:20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元,而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3—5年內出現“快速發(fā)展”現象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元?梢(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求,國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略

  打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

  2、價(jià)格策略

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà),由于信息的開(kāi)放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。

  3、促銷(xiāo)策略

  網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。

  4、推廣策略

  我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86。6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E—mail營(yíng)銷(xiāo)策略

  郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現潛在客戶(hù),同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來(lái)吸引顧客。

  6、博客、論壇

  可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,因為其在線(xiàn)人數多分布廣,推廣的比較的快。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)13

  目錄

  1. 前言…………………………………………………………………….3

  2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣……………………………………………..3

  3. 有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方法………….……..………………………….……3-5

  4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

  1、前言

  CNNIC調查報告顯示:搜索引擎是用戶(hù)得知新網(wǎng)站的最主要途徑,國際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數據分

  析表明,網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量80%以上來(lái)源于搜索引擎,搜索引擎廣告被稱(chēng)為性?xún)r(jià)比最高的在線(xiàn)廣告,已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點(diǎn)。

  ∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

  ∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù),拓展業(yè)務(wù),迅速增加商業(yè)機會(huì )。

  ∶ 提升和維護企業(yè)形象,提高品牌知名度。

  ∶ 領(lǐng)先競爭對手贏(yíng)得潛在客戶(hù)資源。

  ∶ 投入低,回報豐厚。

  ∶ 方便監控投放效果。

  ∶ 簡(jiǎn)便易操作。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎是什么?

  ——有效的信息傳遞

  ——在適當的時(shí)候將適當的信息傳遞給適當的人

  二、信息傳遞的渠道

  自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò )

  三、網(wǎng)絡(luò )

  ?高效廉價(jià)的信息交流平臺,最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利器

  四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò )推廣”的最終目的是什么

  1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

  2. 樹(shù)立、提升企業(yè)的形象和品牌

  3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售!

  3、有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方法----搜索引擎

  搜索引擎推廣

  -------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式

  百度搜索競價(jià)排名為什么會(huì )有效果?

  全球最大中文搜索引擎,覆蓋面廣

  全球最大中文搜索引擎百度,每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪(fǎng)問(wèn)百度或查詢(xún)信息,是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬(wàn)人評測及I Research等著(zhù)名咨詢(xún)顧問(wèn)研究表明,百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

  按效果付費,獲得新客戶(hù)平均成本最低,投資回報高

  百度搜索競價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來(lái)潛在新客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)量計費,企業(yè)可以根據自己的需要,靈活控制推廣力度和投入,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣投入獲得最大的回報!

  針對性強,幫企業(yè)找到潛在目標客戶(hù)

  百度搜索競價(jià)排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”(即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)),使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出現在相應搜索結果最靠前的位置,讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息,更容易達成交易!

  全面支持企業(yè)全線(xiàn)產(chǎn)品推廣

  百度搜索競價(jià)排名可以同時(shí)注冊多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”,數量沒(méi)有限制,通過(guò)注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會(huì )被潛在客戶(hù)發(fā)現!

  專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊,全程貼心服務(wù)

  業(yè)界最大的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)中心,為用戶(hù)提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù),了解您的需求,及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn),確?蛻(hù)利益得到保證。

  目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁(yè)。提供

  網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢(xún)。包括中文簡(jiǎn)體、繁體、英語(yǔ)等35個(gè)國家和地區的語(yǔ)言的資源。

  全球第一搜索引擎

  1、 Google,全球最大的搜索引擎;

  2、 Google,全球訪(fǎng)問(wèn)量第四大的網(wǎng)站;

  3、Google已經(jīng)能夠處理86種語(yǔ)言;擁有250個(gè)國家版本

  4、Google現在每天處理的查詢(xún)請求數高達2億次,幾乎占了全

  球整個(gè)搜索引擎處理請求的1/3以

  上。投資回報率遠遠高于投放

  傳統媒體,用戶(hù)滿(mǎn)意率竟高達97%以上;

  多語(yǔ)版關(guān)鍵字廣告

  是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎,每天處理的搜索請求高達1.5億次!幾乎占全球所有搜索量的1/3!而且這一數字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò )商業(yè)推廣的角度看,擁有如此龐大用戶(hù)群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

  當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務(wù),Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則,而其關(guān)鍵詞廣告(Adwords Select?)是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾,使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺(jué)吸引力更為突出,營(yíng)銷(xiāo)效率也大大提高。因此對國內企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇Google關(guān)鍵詞廣告無(wú)疑將成為企業(yè)所作的最明智的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。

  Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告,有機會(huì )出現在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結果首頁(yè)右側顯著(zhù)位置 ,這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性?xún)r(jià)比。

  頁(yè)面效果展示

  4.投資回報

  更好地實(shí)現建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標!

  1. 開(kāi)拓全國或全球市場(chǎng)

  2. 帶來(lái)大量新客戶(hù):讓需要購買(mǎi)您的產(chǎn)品,但還不知道您的公司的客戶(hù),輕松地找到您的網(wǎng)站,了解您的產(chǎn)品。

  3. 贏(yíng)得更多商機:排在競爭對手前面,搶占商機;

  4. 樹(shù)立企業(yè)形象和品牌:在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

  5.同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)14

  xx輕騎創(chuàng )立于xx,是中國第一輛民用摩托車(chē)的發(fā)源地,開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車(chē),是中國最久的摩托車(chē)品牌之一。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車(chē),是中國踏板摩托車(chē)的搖籃,一直引領(lǐng)著(zhù)中國踏板車(chē)的發(fā)展。全面引進(jìn)日本鈴木GS125(鈴木王)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),xx王款車(chē)型成為中國暢銷(xiāo)不衰的經(jīng)典車(chē)款!拜p騎”被評為中國摩托車(chē)行業(yè)首批“中國馳名商標”,xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心,在摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機動(dòng)力、整車(chē)制造及其他動(dòng)力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。

  一、公司目標

  中國兵裝集團摩托車(chē)事業(yè)部借成立摩托車(chē)事業(yè)部之機,組織旗下的六家摩托企業(yè)統一于“兵器摩托”形象下參展,向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號,彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,中國摩托車(chē)正朝著(zhù)誕生國際品牌升級。

  在輕騎“全新輕騎,耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì )上,輕騎進(jìn)行了新形象展示,向社會(huì )昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎。

  二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

 。1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進(jìn),利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務(wù)。

 。2)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子平臺,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢,通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

 。3)成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù),減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節,利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

 。4)價(jià)格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本,在公開(kāi)的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。

 。5)信息優(yōu)勢:電子商務(wù)的開(kāi)展,可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題,將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

 。6)建立直接的B to B銷(xiāo)售平臺,直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,使得供求雙方更為方便。

 。7)充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),提高企業(yè)影響了和知名度。

  三、技術(shù)分析

  傳統,摩托車(chē)行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

  四、市場(chǎng)分析

  輕騎摩托車(chē)根據不同人群的需要有不同款式、類(lèi)型的摩托車(chē)

  主要有以下幾個(gè)系列

  1、跨騎NG太子系列

  2、跨騎GS系列

  3、彎梁系列

  4、踏板系列

  5、運動(dòng)休閑系列

  6、公務(wù)車(chē)系列

  根據不同種不同系列的摩托車(chē)基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)上各類(lèi)人的需要,所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢的,只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導地位,從而進(jìn)行大規模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:

 。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

 。2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

 。3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

 。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

 。6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

 。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

  3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于:

 。1)人員工資

 。2)硬件費用:如計算機添置。

 。3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。

 。4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。

  六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估,以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

  1.評估內容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足。

 。2)網(wǎng)站推廣是否有效。

 。3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因。

 。4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。

 。5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。

 。6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)15

  前言

  自20世紀90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段,特別是社科類(lèi)出版社,已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用得非常熟練,取得了非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講,由于出版方向的局限性,他們還更多地依賴(lài)傳統營(yíng)銷(xiāo),如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,已成為當務(wù)之急。

  一、本案策劃目的

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來(lái),即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此,圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機,已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展,從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。

  二、整體計劃概念

  本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道,以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中,會(huì )采用多種方式結合的形式,建立我們良好的品牌,能夠讓讀者買(mǎi)的舒心,讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講,傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式,而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也存在著(zhù)很多問(wèn)題。

  1、重視程度不夠受出版社體制的影響,大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統營(yíng)銷(xiāo)為主,在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈等傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所產(chǎn)生的效果比較容易量化,而一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式,很難在短時(shí)間內評判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果,所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。

  2、營(yíng)銷(xiāo)平臺利用率低近年來(lái),隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺不斷涌現,一些專(zhuān)業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解,不知道平臺的受眾群體,也不知道如何在新平臺上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。

  3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員,基本都是由傳統營(yíng)銷(xiāo)人員兼任,由于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的區別,往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

  4、營(yíng)銷(xiāo)計劃性差網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),絕對不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單,需要進(jìn)行整體規劃,而實(shí)際工作中,大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài),這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn),又把握不好時(shí)間點(diǎn),錯過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。

  二、產(chǎn)品分析

  本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商,我們有著(zhù)正規的、穩定的供貨渠道,所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類(lèi)全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

  三、消費者分析

  本公司的產(chǎn)品主要針對觀(guān)念比較新的人群,因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來(lái),對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習慣了傳統的交易,要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,那是不容易接受的,尤其是正版這一塊,很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版,不過(guò)這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

  一)優(yōu)勢

  1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量:根據最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”,截止到20xx年6月30日,中國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調查相比,中國上網(wǎng)用戶(hù)總人數半年增加了900萬(wàn)人,增長(cháng)率為9、6%,和20xx年同期相比增長(cháng)18、4%,中國上網(wǎng)用戶(hù)總數依然保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。

  2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),出版商可將圖書(shū)的內容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái),并針對讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限,讀者要了解圖書(shū)的內容一般較困難,而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的,這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。

  3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳,而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò ),出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息,刺激讀者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行,而且經(jīng)濟實(shí)惠。

  4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )出版商可以進(jìn)一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿(mǎn)了各種人為的與自然的商業(yè)屏障,而相對來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò )卻是一個(gè)較為公平的操作平臺,或者說(shuō)它真正擔當了“通道”的角色,通過(guò)這條通道,既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún),同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強。

  5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者,同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現出版商的中心地位,讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站,這對建立出版商品牌至關(guān)重要。

  6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項很大的優(yōu)勢是,出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),出版商可以分析讀者的購買(mǎi)行為,找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務(wù)解決方案,就可以強化和這些讀者的關(guān)系。

  7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本將比傳統營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版社或書(shū)店要想擴大市場(chǎng)份額往往會(huì )多開(kāi)一些連鎖店,而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),出版商只需讓更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍;在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版商無(wú)論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會(huì )相對減少,這不僅會(huì )提高其資金的周轉速度和營(yíng)運能力,而且會(huì )降低其存貨資金和應收款資金的損失;對于開(kāi)設一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費巨資修建大樓,也無(wú)需招聘大量員工,企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低;通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系,既節省廣告費又節省電話(huà)費。

  二)劣勢

  1、消費群體范圍。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò )的普及率不是特別高,能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò )的人群只占所有消費群體的一部分,加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

  2、用戶(hù)看不到實(shí)體書(shū),在很大程度上會(huì )影響消費者的購買(mǎi)欲望。

  三)機會(huì )

  在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息爆炸的年代,網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機會(huì ),努力開(kāi)拓,作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊,便能得到進(jìn)一步發(fā)展。

  四)威脅

  1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境有待改善:服務(wù)器的穩定性和網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題對一款網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營(yíng)商無(wú)法確保消費者的隱密性資料,使顧客的權益輕易的被竊取,不僅會(huì )面對眾多用戶(hù)的申訴問(wèn)題,也會(huì )降低自身的專(zhuān)業(yè)性。

  2傳統購買(mǎi)習慣的限制:人們已經(jīng)習慣了傳統的商品交易,在面對虛擬交易時(shí),會(huì )產(chǎn)生不信任感,進(jìn)而影響了消費購買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

  五、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

 。1)營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)

  我們的目標就是在較短的時(shí)間內建設一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量,我們爭取在一定時(shí)間內能夠居同行首位,而我們的戰略重點(diǎn)在與于:以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

 。2)產(chǎn)品和價(jià)格策略

  我們會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研,及時(shí)的了解用戶(hù)對于各種書(shū)籍的不同的需求,顧客就是我們的上帝,我們竭誠為他們服務(wù),我們所提供的,所做的就是顧客所需要的,我們也會(huì )讓顧客提供給我們寶貴的建議,在價(jià)格方面我們一定會(huì )保證居同行最低,為消費者提供一個(gè)好的購書(shū)平臺,希望所有消費者貨比三家之后還會(huì )認準我們,這就是我們不變的追求。

 。3)渠道和促銷(xiāo)策略

  針對目前的情況看,大部分消費者還是比較習慣傳統的購書(shū)方式,即實(shí)物制,所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

  1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

  這是我們與用戶(hù)之間溝通的橋梁,我們會(huì )在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,館藏書(shū)籍量信息,導讀指南,網(wǎng)上購書(shū)指南,寶貴建議留言等板塊,希望廣大讀者能夠為我們多多指點(diǎn),多多支持我們。

  完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于:它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū),本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點(diǎn),將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí),借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統,真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

  2、設計原則

  以讀者為中心,為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、 整體效果:應當是簡(jiǎn)潔美觀(guān),功能強大,信息互動(dòng)性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設計標準:以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準,在不影響美觀(guān)的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。

  旗幟設計:網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確,易于理解與辨析。

  內容分類(lèi):適合人的閱讀習慣,分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

  網(wǎng)頁(yè)設計:色彩過(guò)渡平穩和諧,以色塊對比突出重點(diǎn),以線(xiàn)條穿插活躍氣氛,適量運用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。

  后臺系統:以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶(hù)管理、在線(xiàn)查詢(xún)、信息反饋、會(huì )員管理等各個(gè)子系統來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理,使網(wǎng)站的操作和維護過(guò)程更加方便快捷。數據庫及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設計開(kāi)發(fā),同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

  3、網(wǎng)站的內容策劃

  該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成:公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線(xiàn)辦公。

  公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍,查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)等。

 。4)網(wǎng)站推廣方案

  傳統營(yíng)銷(xiāo)方案

  將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略

  建立客戶(hù)郵件列表,定期給客戶(hù)發(fā)郵件,其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略

  通過(guò)付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

  將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上增強宣傳效果。

 。5)客戶(hù)關(guān)系管理策略

  客戶(hù)的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

  建立消費者個(gè)人信息庫

  對消費者的消費行為實(shí)行積分制,只要消費積分到達一定數額,就送代金券,以刺激消費者下一次消費,或者在特定的時(shí)刻或日子(消費者生日等)我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

  定期與顧客保持聯(lián)系

  為顧客免費訂閱電子郵件,詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于書(shū)籍的興趣、愛(ài)好。詢(xún)問(wèn)他們購買(mǎi)的滿(mǎn)意情況,為我們提出寶貴的建議。

  六、實(shí)施計劃

  1、準備階段

  逐漸將這種商務(wù)模式運用到企業(yè)內部,最重要是與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站,培訓部分網(wǎng)絡(luò )人員,以保證網(wǎng)絡(luò )的安全與維護。

  2、實(shí)施階段

  本公司的營(yíng)運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務(wù)模式,對于企業(yè)的自身消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%地采用,而是要把兩者加以結合,慢慢地實(shí)現電子商務(wù)的完全融合。

  3、測試階段

  在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時(shí)的糾正,此期間網(wǎng)絡(luò )工程的人員責任重大。

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