推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1
一、網(wǎng)站設計背景與主旨
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、SP、通信運營(yíng)商等的注意力。尤其是與音樂(lè )有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
在未來(lái)以?xún)热轂橥醯幕ヂ?lián)網(wǎng)，音樂(lè )是大眾娛樂(lè )消費永恒的一個(gè)主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發(fā)現音樂(lè )、培養音樂(lè )的耳朵。它并不是機械地把好聽(tīng)的音樂(lè )羅列出來(lái)，而是通過(guò)不同音樂(lè )領(lǐng)域的多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖對音樂(lè )進(jìn)行推薦，并通過(guò)編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂(lè )、文字、圖片三者進(jìn)行有機結合，從而對音樂(lè )進(jìn)行新的詮釋?zhuān)磉_出不同用戶(hù)渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設計
(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：
這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)也就來(lái)源于這個(gè)英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類(lèi)型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂(lè )。音樂(lè )是用來(lái)聽(tīng)的，用來(lái)感受的，用來(lái)感受的器官是耳朵。讓我們的感覺(jué)就是能很好的表現出這一點(diǎn)。
(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽(tīng)起來(lái)很有沖擊性，讓人一聽(tīng)就能記住，并且有一定的幽默感，更會(huì )給人留下深刻印象。每個(gè)人聽(tīng)到這句話(huà)都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個(gè)口號的回味，也是要對這個(gè)口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調：以黑白灰會(huì )基調
黑白灰體現的是簡(jiǎn)潔和安靜。音樂(lè )網(wǎng)站是一個(gè)讓聽(tīng)眾可以感覺(jué)到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過(guò)音樂(lè )來(lái)治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來(lái)。通過(guò)耳朵來(lái)感受音樂(lè )。沒(méi)有強烈的色彩。用簡(jiǎn)單來(lái)體現音樂(lè )的純粹。
三、網(wǎng)站首頁(yè)策劃
(一)設計風(fēng)格
網(wǎng)站首頁(yè)的設計風(fēng)格主張簡(jiǎn)潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時(shí)能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內容
網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網(wǎng)站底部版權信息，這些都是網(wǎng)站首頁(yè)所必備的要素。首頁(yè)主體內容會(huì )引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點(diǎn)擊后直接進(jìn)入相應版面。
首頁(yè)主體內容分布如下：
首頁(yè)選擇樂(lè )團或者最新音樂(lè )專(zhuān)輯的照片，照片放置頂端，占據網(wǎng)頁(yè)四分之一位置。照片是流動(dòng)型播放的，我們會(huì )不斷更新各種樂(lè )隊的最新活動(dòng)信息、新歌以及我們的最新期刊。同時(shí)我們設置了不同風(fēng)格的音樂(lè )，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開(kāi)該網(wǎng)站時(shí)進(jìn)入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設置有兩個(gè)二維碼，通過(guò)“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進(jìn)行更“移動(dòng)化”的互動(dòng)。
在頁(yè)面下方，設置有電臺期刊、音樂(lè )故事、現場(chǎng)圖片、現場(chǎng)活動(dòng)、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點(diǎn)擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開(kāi)設了以下5個(gè)頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過(guò)人工編輯，根據音樂(lè )的類(lèi)型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂(lè )、硬盒、爵士、說(shuō)唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂(lè )合集，每個(gè)音樂(lè )合集，也就是電臺期刊，除了音樂(lè )，還輔以圖片和文字的詮釋?zhuān)屢魳?lè )除了有對耳朵的觸動(dòng)，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽(tīng);評論區是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿(mǎn)意程度的一個(gè)平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂(lè );同時(shí)提供高音質(zhì)的音樂(lè )下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂(lè )享受。
(二)音樂(lè )故事
這個(gè)版塊主要分為三個(gè)部分：媒體文章，音樂(lè )采訪(fǎng)，音樂(lè )心情。媒體文章主要是媒體們對音樂(lè )評論的文章，他們對歌曲進(jìn)行評價(jià)，讓聽(tīng)眾可以從文章中感受音樂(lè )不同的理解方式。音樂(lè )采訪(fǎng)是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng )作者的采訪(fǎng)，分享歌曲創(chuàng )作時(shí)的故事。音樂(lè )心情是音樂(lè )愛(ài)好者們的交流平臺，注冊用戶(hù)可以發(fā)表與音樂(lè )有關(guān)的博文，搭配背景音樂(lè )，分享自己的心情，同時(shí)也可以評論交流。同樣的音樂(lè )，可以給人不同的感受，通過(guò)交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂(lè )世界更加豐富多彩，這也是我們開(kāi)設這個(gè)版塊的初衷。
(三)原創(chuàng )推薦
這個(gè)板塊主要是網(wǎng)站中會(huì )推薦一些原創(chuàng )的單曲或者有視頻的音樂(lè )。并且會(huì )介紹音樂(lè )的主唱人和音樂(lè )所想表達的意境。這些音樂(lè )都是一些原創(chuàng )。也許并沒(méi)有許多人會(huì )知道，但是這些歌都是會(huì )直達我們的心里。讓我們的耳朵來(lái)感受我們的心靈。在每一首歌都會(huì )有他們的故事。讓聽(tīng)歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng )頻道也為做原創(chuàng )音樂(lè )的人提供一個(gè)展現夢(mèng)想的理想平臺，我們從中選擇個(gè)人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽(tīng)歌的人可以聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的歌，也可以讓一些原創(chuàng )歌曲的人有展現自己的舞臺。
(四)現場(chǎng)圖片
設置這個(gè)頻道主要是分為兩個(gè)目的，一是提供我們拍攝的現場(chǎng)照片給那些沒(méi)有去成現場(chǎng)的人感受到現場(chǎng)氣氛;二是提供平臺，去過(guò)現場(chǎng)的人可以給我們提供現場(chǎng)拍攝的照片。每個(gè)會(huì )員都有在下面評論的權利，并且通過(guò)一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會(huì )在這個(gè)頻道下面擺出最熱門(mén)的樂(lè )隊的現場(chǎng)照片。并且每個(gè)圖片點(diǎn)擊進(jìn)去都有會(huì )該圖片對應的歌曲以及現場(chǎng)視頻。讓你們不僅只是通過(guò)圖片感受，更能通過(guò)音樂(lè )去感受現場(chǎng)。
(五)熱門(mén)活動(dòng)
該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2
一、大賽目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
�。ǘ┨剿鲗W(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平；
�。ㄈ﹦�(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì )公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、大賽名稱(chēng)
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊、激活以及轉賬、購買(mǎi)理財等均全部在互聯(lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰略意義。
大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
創(chuàng )意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調研、項目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機會(huì )把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )意和想法變成現實(shí)。
四、大賽組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
�。ㄈ┙M織機構
大賽組委會(huì )：
校方：xxx
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇3
在確定營(yíng)銷(xiāo)計劃之前，應先制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，以免做出不切實(shí)際的預測。下面的是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)，希望能幫助到你！
校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏(yíng)取mp4的活動(dòng)方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會(huì );反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復地加強其購買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭取最大最好的成果。
6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費行為調查報告》
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì )造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會(huì )，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓結束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì )。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。
市場(chǎng)分析：
一，市場(chǎng)狀況：
1999年我國開(kāi)始擴招，自此之后高校學(xué)生人數急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數的膨脹，同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費市場(chǎng)，尤其對于消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè )功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費電子類(lèi)產(chǎn)品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來(lái)參與。
2，“合理的消費理由”——學(xué)習用品。學(xué)生為什么購買(mǎi)mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無(wú)線(xiàn)耳機。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問(wèn)題：
優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫(huà)質(zhì);3，藍牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè )無(wú)限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時(shí)機。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓結束的第一時(shí)間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據較高的市場(chǎng)份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，死機成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶(hù)消費行為偏好調查結果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計劃購買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競爭力較強。
3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶(hù)的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
4，總結：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)
三，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭狀況分析
調查結果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠(chǎng)商愛(ài)國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰略與愛(ài)國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數量上不及愛(ài)國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛(ài)國者抗衡�？偟膩�(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。
從這一分布結果可以發(fā)現，一方面，在學(xué)生消費市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì )standby。副標——現場(chǎng)贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機會(huì )。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調兩點(diǎn)：一，學(xué)習與娛樂(lè )兩用。(這對于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現場(chǎng)派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問(wèn)卷(25、26、29號周四、五、一)，現場(chǎng)送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會(huì )抽獎活動(dòng)
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會(huì )作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問(wèn)答，積分贏(yíng)取mp4的機會(huì )
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內容：舉行晚會(huì )活動(dòng)
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì )”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現場(chǎng)知識問(wèn)答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場(chǎng)兌現獎品。
3，為接著(zhù)進(jìn)行的第三階段繼續抽獎與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預告
4，晚會(huì )活動(dòng)詳細流程：
(說(shuō)明：本節目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì )表演活動(dòng)過(guò)程。細節過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會(huì )于9月29號19：00準時(shí)開(kāi)始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會(huì )正式開(kāi)始，介紹與會(huì )領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì )的主題與大概過(guò)程
4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節的t08知識問(wèn)答，mp4贈送要求。鼓勵觀(guān)眾積極參與以下的游戲環(huán)節。
5，校人氣樂(lè )隊表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強調品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀(guān)眾對于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環(huán)節，①對前兩天的簽名問(wèn)卷調查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場(chǎng)知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎的機會(huì )。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會(huì )后現場(chǎng)有限機型購買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會(huì )結束。優(yōu)惠購買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。
11，22：00全體活動(dòng)結束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護
內容：
1，30號，主要校道設立咨詢(xún)點(diǎn)，繼續知識問(wèn)答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數碼產(chǎn)品消費。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問(wèn)卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
柜臺、遮陽(yáng)傘
桌子、椅子
計劃預算：
場(chǎng)地費用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務(wù)費用(本校免)
傳單、問(wèn)卷費用;
禮物費用;
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇4
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。 營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控品牌產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3.以空調自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如 果空調自控品牌產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇5
搜索結果中被點(diǎn)擊的比例。雖然點(diǎn)擊率主要是由排名先后決定的，但是由于網(wǎng)站的知名度、用戶(hù)體驗、標題寫(xiě)作等方面的差別，有的網(wǎng)頁(yè)也可能排名靠后，卻有比較高的點(diǎn)擊率。所有搜索引擎都記錄搜索結果的點(diǎn)擊率，發(fā)現某些頁(yè)面有超出所在排名位置應該有的平均點(diǎn)擊率，可能認為這些頁(yè)面對用戶(hù)更有用，因而給予更高的網(wǎng)站推廣排名。
社會(huì )化媒體網(wǎng)站：
目前百度旗下推出百度分享功能，百度分享里收集各大社會(huì )化媒體網(wǎng)站推廣平臺，每分享一個(gè)平臺百度就代表有一個(gè)人喜歡，其實(shí)這個(gè)百度分享也是有助于排名的因素之一，用戶(hù)分享的越多說(shuō)明用戶(hù)越喜歡這個(gè)網(wǎng)站，是有可能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)排名往前提的。
品牌名稱(chēng)搜索：
如果某個(gè)品牌名稱(chēng)或域名本身被很多用戶(hù)搜索，這個(gè)品牌的官方網(wǎng)站就很可能是用戶(hù)在尋找的網(wǎng)站，排名可能相應提高。比如在SEO領(lǐng)域，“點(diǎn)石互動(dòng)”具有品牌效應。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)搜索“SEO博客”時(shí)點(diǎn)石網(wǎng)站排名不在第一，但是有很多人直接搜索“點(diǎn)石”或“點(diǎn)石互動(dòng)”，也會(huì )對點(diǎn)石網(wǎng)絡(luò )推廣排名有影響。
用戶(hù)特征：
不管是新用戶(hù)還是老用戶(hù)，一個(gè)用戶(hù)多次返回訪(fǎng)問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)站，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站有用處，應該給予更好的排名。如果用戶(hù)本身是哪個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，他也可能對所訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站推廣的排名有影響。
網(wǎng)站黏度：
彈出率、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數這些反映網(wǎng)站黏度的指標，也都可以被工具條記錄。彈出率越低，停留時(shí)間越長(cháng)，訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數越多，說(shuō)明網(wǎng)站用戶(hù)體驗越好，可能對排名有正面影響。
數據顯示，從新浪微博開(kāi)通至今，新浪微博的注冊用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了5.36億，企業(yè)微博注冊藍V用戶(hù)超過(guò)了32萬(wàn)，企業(yè)微博的人均瀏覽量超過(guò)3xx年7月，微信用戶(hù)數達到4億，平均每個(gè)人關(guān)注微信公眾賬號 0個(gè)，微信通訊錄平均每個(gè)人是55個(gè)，這些已經(jīng)顯示了微信是一個(gè)黏性很高但是是以朋友圈為主體的營(yíng)銷(xiāo)平臺，金投賞創(chuàng )始人賀欣浩認為，不同通訊錄的結構，代表不同的社會(huì )階層，這就是營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)所在。
但是，微博和微信到底具有什么樣不同的傳播屬性呢?
微博像飯館，微信像廚房
飛博共創(chuàng )CEO尹光旭形象的比喻到，微博就像一個(gè)飯館，微信就像一個(gè)廚房，出去請大家吃飯是微博生活，在家里和自己人吃飯是微信生活。他還說(shuō)到，盡管現在微博的活躍度有些下降，深度交友溝通都移動(dòng)到微信上，但是微博依然有很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。
這些說(shuō)法，其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明微博和微信完全不能對立來(lái)看，這也回應了營(yíng)銷(xiāo)圈中很多人認為微信會(huì )替代微博的看法，對于企業(yè)而言，真正的洞悉微博和微信的優(yōu)勢媒體屬性進(jìn)行傳播才能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。
既然微博與微信在屬性上有所不同，那么如何讓其兩者都能發(fā)揮最大的價(jià)值?
尹光旭認為，微博應該做大范圍的傳播擴散，當一個(gè)話(huà)題火了后，再通過(guò)微信傳遞給精準的用戶(hù)，或者在微博上打出品牌，再通過(guò)微信管理起來(lái)，效率更高，另外，傳統企業(yè)對忠實(shí)客戶(hù)的管理水平不高，微信是一個(gè)與忠實(shí)用戶(hù)鏈接的很好的工具。
他舉例說(shuō)，飛博共創(chuàng )運營(yíng)的公號在微博上有粉絲 000萬(wàn)，微信粉絲有300萬(wàn)，活躍度大概是40%多，他自己的經(jīng)驗，微博可以做好的話(huà)題測試，測試好的話(huà)題再回到微信，而微信需要做出有趣的事情，對于營(yíng)銷(xiāo)趣味性要求更高。此外，微信相對封閉，很多用戶(hù)，常常從2-3個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題分享到微信，這就從一個(gè)社交媒體的社會(huì )熱點(diǎn)切入到微信的小圈子，會(huì )影響到關(guān)系好的好友。
定位在中國高端品牌花店的roseonly，純粹是通過(guò)微博來(lái)做，其理念是：如果要在該花店買(mǎi)花，一輩子只能送一位佳人。這個(gè)定位非常適合微博的話(huà)題，半年就賣(mài)了900萬(wàn)的花，現在已經(jīng)進(jìn)入B輪融資。另外，roseonly創(chuàng )始人蒲易在20 3春節前還利用微信瘋狂“掃蕩”朋友圈，發(fā)微推廣roseonly，他身處的時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、電商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾，搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都在積極轉發(fā)。微博與微信的協(xié)同，明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖在社交媒體上對roseonly的熱捧效果驚人，一舉給roseonly官方微博帶去數萬(wàn)粉絲，還有對官方網(wǎng)站的巨大流量沖擊。
伊利品牌管理中心總經(jīng)理李丹則認為，社交媒體是不是帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)，很多人還是有問(wèn)號，很多東西都應該是聯(lián)動(dòng)的，電視與社會(huì )化媒體的聯(lián)動(dòng)，例如CCTV播音員現在都在新聞聯(lián)播最后提醒關(guān)注微博和微信和客戶(hù)端的賬號，聯(lián)動(dòng)是可能的。
這些都充分說(shuō)明，今天的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整合時(shí)代，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)也不能單打獨斗，而是應該將社會(huì )化媒體進(jìn)行協(xié)同和整合。
微博微信如何做線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)
那么，到底微信+微博與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣結合?萬(wàn)達百貨的市場(chǎng)部總經(jīng)理徐培柏講述了自己的實(shí)踐，萬(wàn)達百貨一直在做微博微信線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，他認為微博社會(huì )化屬性更強，微信則是導客流量O2O的很好的模式，例如，開(kāi)淘寶做代購的在微信上賣(mài)代購產(chǎn)品效果強于微博，而基于地理位置，微信可以作為CRM的補充。
徐培柏也透漏了萬(wàn)達百貨的營(yíng)銷(xiāo)結構，他說(shuō)，萬(wàn)達百貨20%放在傳統媒體上，比如平面媒體和電視媒體等，40%放在促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)，30%放在短信、現場(chǎng)平面印刷品和賣(mài)場(chǎng)布置等，自媒體例如微信微博的投入在總體中占 0%左右，萬(wàn)達百貨剛剛成立呼叫中心，先和CRM對接，全國有75家門(mén)店，有微博矩陣也有微信矩陣，在微信互粉有3700人，相當于一個(gè)媒體，互相轉發(fā)，效果很好。
百貨業(yè)是服務(wù)業(yè)，因此需要做的是服務(wù)的工作，萬(wàn)達電商采用與微信平臺深度對接，地理位置進(jìn)行推送，以活動(dòng)形式去拉動(dòng)，效果還是非常好，能夠轉化 0%粉絲。徐培柏認為萬(wàn)達百貨以后要向招商銀行學(xué)習，在微信平臺提供顧客復合體驗，積分查詢(xún)等。
總的來(lái)說(shuō)，今天微博和微信都是企業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題，微博可以打品牌的曝光量，但是，越來(lái)越的品牌更希望做到的是精準和品牌忠誠度，微信更容易解決這一營(yíng)銷(xiāo)難題，因此，未來(lái)趨勢上，微博要更偏向于品牌捕捉熱點(diǎn)的實(shí)時(shí)反應，危機的處理等，微信則更偏向于CRM管理(公眾平臺)和線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇6
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9。2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13。6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0、6萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：13、8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇7
策劃內容：
一、 整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。
二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，（具體的網(wǎng)絡(luò )交易平臺見(jiàn)附表1），并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。
三、 結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、 收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。
五、 每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、 對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。
七、 對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門(mén)：
銷(xiāo)售部：
對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。
財務(wù)部：
一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營(yíng)業(yè)執照，納稅號，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。
技術(shù)部：
協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復，如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數，規格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉管部：
當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫存備用零件，及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇8
一、活動(dòng)目的及意義：
根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內及松原區域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會(huì )關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場(chǎng)考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)"，在原有基礎上加快商散客人上座率。
中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來(lái)的有利時(shí)機，開(kāi)發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營(yíng)銷(xiāo)推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxxx
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動(dòng)主題：
1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"；
2、迎國慶海參盛宴"海參集結號健康伴您行"。
五、活動(dòng)宣傳方案：
1、投放原則：根據酒店市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶(hù)體驗的機會(huì )。
2、媒體選擇：
�。�1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位，x性強，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。
1/4版8期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。
1/2版2期，中秋和國慶節前各一期。
�。�2）電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天；
前郭電視臺區域媒體30″x30天；
�。�3）DM平面宣傳彩頁(yè)；次印制157克x大8開(kāi)x份彩頁(yè)
�。�4）廣播：交通文藝臺，私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對性情強，30″x30天x1—2；
�。�5）分眾傳媒：寫(xiě)字樓，賣(mài)場(chǎng)，車(chē)站等30″x30天。
�。�6）車(chē)載廣告：針對大客車(chē)，商務(wù)出差、過(guò)節回家人群，30秒x30天。
�。�7）戶(hù)外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對附近居民，有消費力。
�。�8）手機短信：針對移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條。
�。�9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1）大堂做月餅展示；
2）POP展架x2個(gè)；
3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶(hù)。
六、活動(dòng)主題內容：
1：賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》
海參全家福：A/B套略
2：迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》略
七、宣傳費用預算：
略
八、活動(dòng)效果分析：
通過(guò)本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì )，為酒店持續發(fā)展奠定了基礎，使節日營(yíng)銷(xiāo)出現一個(gè)小x，通過(guò)規�；�、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場(chǎng)。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇9
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量到達2260萬(wàn)噸，預計20xx年將到達3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量到達20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和分析之后，制訂了方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續持續了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三�？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚�;統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于臺灣彰化的鼎新油廠(chǎng)，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運公司，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額持續每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y一都出現了問(wèn)題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個(gè)性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì )有必須的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排行前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè )”也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已構成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )公司內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出十分系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選取茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，能夠說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
三、推廣調查
1、廣告目標：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。
2、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
3、廣告策略
(一)、目標市場(chǎng)策略
(1)產(chǎn)品細分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
(2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨一無(wú)二的。
(3)產(chǎn)品選�。哼x取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內進(jìn)行銷(xiāo)售，選取準確的目標群體。
(二)、產(chǎn)品生命周期策略
(1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，到達的市場(chǎng)占有率的策略。
(2)成長(cháng)期：對于成長(cháng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應抓住機會(huì )，持續旺銷(xiāo)活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說(shuō)服消費者，建立以消費者重復購買(mǎi)為核心。
(3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。
(4)衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛(ài)。
3、訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期盼幸福。
2、茶清思緒，花香潤心。
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步。
六、廣告表現策略
1、平面廣告創(chuàng )意表現：青青的河畔綻放著(zhù)藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著(zhù)同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(cháng)裙的少女手捧著(zhù)一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期盼的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷(xiāo)，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷(xiāo)策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。
2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問(wèn)題，讓我們對茶飲料市場(chǎng)的前景擔憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日。
4、方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。
(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇10
一、項目概述(公司背景和網(wǎng)站的概述)
1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著(zhù)重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì )場(chǎng)布置著(zhù)重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì )場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì )場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達主題而設置的周?chē)h(huán)境布置一樣，會(huì )場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設計師、車(chē)隊、樂(lè )隊等。無(wú)論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場(chǎng)督導、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。
2.網(wǎng)站概述：名稱(chēng)含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿(mǎn)純凈能量，代表人們對生活最美滿(mǎn)的盼望境界。
婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預定服務(wù)。信息有限公司是一家以提供線(xiàn)上預訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務(wù)為本、顧客至上為經(jīng)營(yíng)理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。
公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)不斷完善自己公司將以線(xiàn)上預訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)策略。
設計一個(gè)屬于自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺(jué)設計、婚車(chē)租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場(chǎng)布置、宴席規劃、個(gè)性服務(wù)。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶(hù)瀏覽，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。
二、網(wǎng)站的市場(chǎng)和需求分析
1.婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現。尤其是婚慶協(xié)會(huì )的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展�；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2.婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
3.但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。
4.因此，從行業(yè)規律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關(guān)，規范運作。要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。
三、網(wǎng)站的目標和定位
1.定位：網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場(chǎng)，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源和預訂購買(mǎi)的渠道，通過(guò)我們的服務(wù)，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預定過(guò)程，最后，消費者和商家線(xiàn)下完成交易，并支付相關(guān)費用。
目標：我們計劃首先在長(cháng)三角范圍內幾個(gè)大中型城市(如、、等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且主要通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣：
1.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在新人出現較集中的地方進(jìn)行宣傳，向新人們免費發(fā)放會(huì )員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站。
2.在大城市中人流量比較集中的商場(chǎng)、廣場(chǎng)等門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)推廣。
3.在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。
4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類(lèi)電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)渡到我們網(wǎng)站上，繼續提供服務(wù)。
5.與當地民政部門(mén)合作，借用新人們在民政部門(mén)登記的機會(huì )宣傳推廣我們的網(wǎng)站
四、網(wǎng)站整體風(fēng)格
logo
首頁(yè)設計示意圖
五、網(wǎng)站欄目和內容規劃
婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風(fēng)格，我們的風(fēng)格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風(fēng)格。
視覺(jué)設計：根據顧客選擇舉行婚禮的類(lèi)型，布置所需要的場(chǎng)景。
婚車(chē)租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車(chē)輛，
司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。
婚禮用品：根據顧客的需求提供家具，裝修設計，新房布置。
個(gè)性服務(wù)：為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，只要您要的，沒(méi)有辦不到的。
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇11
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷，受到了人們的親來(lái)。然而手機的充電問(wèn)題卻困擾著(zhù)我們，再好的手機，若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著(zhù)急。介于此，我公司本著(zhù)為廣大手機用戶(hù)服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶(hù)提供方便。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會(huì )有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問(wèn)題研發(fā)，有實(shí)際應用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號電池就可以實(shí)現手機移動(dòng)充電，免去通話(huà)沒(méi)電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實(shí)惠，具購買(mǎi)價(jià)值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)
1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話(huà)邊充電。
2、自主創(chuàng )新產(chǎn)品，適用于鋰電池3。6V—4。2V的移動(dòng)數碼產(chǎn)品。
3、外觀(guān)精小、時(shí)尚。
4、高效節能，可持續通話(huà)200—380分鐘。
5、充電電流最大500mA。
6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：
1、具有細分市場(chǎng)，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價(jià)格購買(mǎi)的顧客，沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。
4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買(mǎi)且形式不違法。
六、符合營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的.產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法
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1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外，我們成
立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
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1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期：營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng )新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著(zhù)力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤！
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇12
近年來(lái)，伴隨著(zhù)因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )增值服務(wù)已經(jīng)成為現在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò )業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(cháng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹：
網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：
1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務(wù)類(lèi)型的門(mén)戶(hù)性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)勢：
(1)網(wǎng)站vip會(huì )員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過(guò)vip會(huì )員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì )員的社會(huì )人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴大用戶(hù)自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
(2)專(zhuān)業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶(hù)群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類(lèi)的客戶(hù)群體30多萬(wàn)，具有良好的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內容眾多，用戶(hù)選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
劣勢：
(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(cháng)，還欠缺知名度。
(2)用戶(hù)暫時(shí)過(guò)于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶(hù)。
3、發(fā)展機會(huì )：
(1)電子商務(wù)用戶(hù)使用率增長(cháng)較快
(2)較好的經(jīng)營(yíng)
主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
(3)商務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢
4、潛在威脅：
(1)現有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶(hù)
(2)網(wǎng)站無(wú)強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)薈萃：
(1)網(wǎng)站的整體規劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
(2)內容繁多的欄目信息。
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。
(4)較強的廣告投放空間。
(5)最大范圍的擴大商務(wù)用戶(hù)自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標客戶(hù)群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區域的商務(wù)用戶(hù)人群。
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶(hù)。
推廣策略：
1、推廣指導原則：
(1)網(wǎng)站推廣目標：結合網(wǎng)站內容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng )造利潤，確保網(wǎng)站和用戶(hù)雙贏(yíng)
(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟、實(shí)用
(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì )員服務(wù)內容以及種類(lèi)繁多的其他欄目，結合高效、經(jīng)濟、實(shí)用的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(cháng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
(1)網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址：在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當員工在上班和回家的路上都會(huì )在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會(huì )：設計一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì )可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象。
在電視，廣播，公交車(chē)，報紙，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語(yǔ)：如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行合作：免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)
鈴聲推廣：結合網(wǎng)站內容設計一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載
(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁(yè)上設置一個(gè)收藏夾的圖標，便于用戶(hù)收到自己的收藏夾中，也方便用戶(hù)以后訪(fǎng)問(wèn)
搜索引擎推廣：做好搜索引擎的鏈接，便于用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)
免費電郵：向商務(wù)用戶(hù)提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會(huì )員加入量
友情連接：鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì )員戶(hù)名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣：在各大站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：
形象代言人選舉活動(dòng)：
活動(dòng)目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹(shù)立其在社會(huì )人群中的公眾形象及知名度
(2)為了突出是以人為本的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運營(yíng)前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專(zhuān)訪(fǎng)報道的軟性廣告炒作效果
(3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，達到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營(yíng)后的客戶(hù)資源起到引導性的號召作用
活動(dòng)概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn)，條件，資格，報名細則等)
(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽
(4)正式運營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運營(yíng)日的人氣度作鋪墊，同時(shí)造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意
(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對商務(wù)運作的理解等多項考核)
(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營(yíng)日，當日產(chǎn)生冠軍(運營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))
媒體公關(guān)：
先期，以北京市內流動(dòng)的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去，同時(shí)跟進(jìn)報紙，電臺，電視臺，商務(wù)類(lèi)雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng )業(yè)信息
正式運營(yíng)日活動(dòng)內容：媒體見(jiàn)面會(huì )網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案：選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )：
邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )時(shí)，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會(huì )的嘉賓，這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì )的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運作鋪平道路
推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇13
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析
一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（論壇、貼吧）等。
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這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（論壇、貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個(gè)不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
�。�1）投放廣告：
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為：35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(cháng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治的，自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃：
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費論壇實(shí)現）：根據我的調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強化訓練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節是搞好社區服務(wù)，在社區組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀(guān)眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣(mài)。
第四個(gè)環(huán)節是合理靈活地運用促銷(xiāo)贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結合實(shí)體宣傳，將“長(cháng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(cháng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
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