關(guān)于個(gè)人述職報告錦集

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，需要使用報告的情況越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人述職報告錦集，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于個(gè)人述職報告錦集1

　　回首20xx年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車(chē)銷(xiāo)售這一行業(yè)是正確的，我一定會(huì )擁有更美好的明天。

　　一、第二季度工作總結

　　1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

　　1)、第2季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車(chē)部總數的18%。 2)、結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。

　　2、銷(xiāo)售工作總結、分析

　　1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的.幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。 職業(yè)心態(tài)的調整

　　銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　3)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

　　4)自己工作中的不足：

　　在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

　　二、第三季度的工作開(kāi)展公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處; 最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌!

關(guān)于個(gè)人述職報告錦集2

　　我來(lái)自化工總部。在生產(chǎn)崗位上，先后從事過(guò)鉗工維修、設備管理、車(chē)間管理等工作。在項目建設中，參加過(guò)雙氧水項目建設，組織領(lǐng)導過(guò)4m50壓縮機、6m50壓縮機、armh-700羅茨風(fēng)機、ф2600造氣爐等大型設備的安裝工作。年5月外派學(xué)習純堿裝置的安裝，同年11月調至化工純堿項目部。來(lái)到公司剛好一年，現把一年來(lái)的工作情況向領(lǐng)導、同事們匯報如下：

　　一、學(xué)習情況

　　本人共參加公司組織的固定課堂44課時(shí)，業(yè)余時(shí)間認真閱讀領(lǐng)會(huì )公司下發(fā)的《管理學(xué)程》及其他學(xué)習資料。參與公司討論3次，在討論會(huì )上積極發(fā)言，勇于亮出自己的觀(guān)點(diǎn)，敢于直言公司存在的弊端。

　　項目建設是一個(gè)提升個(gè)人能力、錘煉隊伍的重要平臺，也是一個(gè)閱人無(wú)數的重要場(chǎng)合。凡來(lái)與我們進(jìn)行技術(shù)交流的人員，應該是企業(yè)界的精英。他們的業(yè)務(wù)技能、文化境界代表著(zhù)本企業(yè)的最高水平。與這些人打交道，我們不僅學(xué)到了技能，同時(shí)也開(kāi)闊了視野�，F實(shí)生活中的學(xué)習就是悟道，你和誰(shuí)在一起往往十分重要，甚至能改變你的成長(cháng)軌跡，決定你的人生成敗。和勤奮的人在一起，你不會(huì )懶惰；和積極的人在一起，你不會(huì )消沉；與智者同行，你會(huì )不同凡響；與高人為伍，你會(huì )登上巔峰。在項目建設中，我深能體會(huì )這些話(huà)的內涵。

　　二、工作概述

　　純堿項目工作目前還處在施工前的準備階段，在此期間人員參與較少，工作量不大但很繁瑣。在此崗位上我主要負責設備、工藝的技術(shù)交流及參與項目人員的技術(shù)培訓工作，保障純堿項目的設計工作穩步向前推進(jìn)。純堿項目的設計因涉及別人的專(zhuān)利問(wèn)題，我們必須繞開(kāi)專(zhuān)利的保護要求，在此技術(shù)基礎上進(jìn)行新的改進(jìn)，部分工序的設計必須由我公司與設計院共同才能完成。因此，純堿項目的設計是一項非同常規的設計。相關(guān)技術(shù)細節在此不再贅述。

　　三、業(yè)績(jì)情況

　　純堿項目總體設計由大連化工研究設計院承包，合同與年8月簽訂，目前已完成初步設計及初設評審工作，基本完成總設計任務(wù)的60%。重堿工序由我公司與山東潤昌設計院共同完成，合同與年9月簽訂，初步設計也已經(jīng)完成，基本完成設計任務(wù)的50%。主要設備的技術(shù)交流也基本完成，為下一步施工圖設計做好準備工作。在當前資金緊張的局面下，按照公司部署，純堿項目的施工走在合成氨項目之后，同時(shí)要求純堿項目的設計不能中止。為緩解這一矛盾，我們必須加強與設備制造廠(chǎng)家的技術(shù)交流，收集與設計相關(guān)的技術(shù)參數。根據自己掌握的設備技術(shù)參數，盡量做到主設備的招標走在施工圖設計之后，打破原有的項目進(jìn)度程序，盡量縮短項目資金的使用周期，以緩解公司資金緊張的壓力，同時(shí)又保障設計進(jìn)度的正常推進(jìn)。

　　在員工培訓過(guò)程中，盡量把自己學(xué)到的知識傳授給每一位學(xué)員。全年累計授課約46課時(shí)，培訓員工約1100人次。

　　四、出勤情況

　　本人一年來(lái)出勤正常，無(wú)礦工、無(wú)事假。全年奉獻休息日11天，累計加班約180小時(shí)。

　　五、安全環(huán)保情況

　　因純堿項目還沒(méi)進(jìn)入施工階段，安全環(huán)保事故暫時(shí)不會(huì )發(fā)生。但我們要把安全、環(huán)�！叭�同時(shí)”理念貫穿與項目進(jìn)度的'全過(guò)程。同時(shí)，在干部值班期間，認真完成崗檢任務(wù)，本年度共查處上報睡崗違紀3人次，脫崗無(wú)記錄多人次。我認為當前公司安全環(huán)保形勢不容樂(lè )觀(guān)，一是設備老化又面臨裝置搬遷，設備管理工作勢必有所松懈。二是夜班睡崗現象較多，人員狀態(tài)萎靡不振。三是離崗登記不規范，人員不易控制。

　　六、違紀情況

　　本人本年度遲到2次，身為一名干部對自己要求不嚴，理應受到相應的處罰。同時(shí)本人也希望督檢制度繼續執行下去，抓嚴抓細。通過(guò)規范化管理，把公司的管理水平提高到一個(gè)新的臺階。

　　七、思想認識情況

　　來(lái)到公司剛好一年，回顧過(guò)去，成績(jì)實(shí)在微不足道，展望未來(lái)，卻又感到任重而道遠。純堿行業(yè)對我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的領(lǐng)域，總覺(jué)得自己的技術(shù)與能力還無(wú)法完全勝任未來(lái)企業(yè)的競爭要求。作為一名項目管理者，在同行業(yè)中要想把自己建設的裝置開(kāi)出較高水平，必須做好兩點(diǎn)。一是建造出科技含量較高的聯(lián)堿裝置、二是打造出精銳的開(kāi)車(chē)團隊。但夢(mèng)想與現實(shí)之間是一段充滿(mǎn)艱辛的路，走完這條路，靠的是科學(xué)、勇氣、汗水與擔當。路雖漫長(cháng)，但我們已經(jīng)起航。我們堅信，有著(zhù)公司的大力支持、有著(zhù)員工的共同努力，我們的成功指日可待！

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