晉升述職報告15篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編整理的晉升述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

晉升述職報告1

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　您們好!

　　我是XX。xxxx年進(jìn)入超市行業(yè)，在xx是位XXX員工，年年的超市浸潤，見(jiàn)證了企業(yè)的興旺成敗。領(lǐng)略了競爭的方方面面，學(xué)會(huì )了超市的陳列布局，理解了同事的工作追求。超市是終端服務(wù)，要將商品滿(mǎn)意送到消費者手中，在這過(guò)程中，我有很多感悟，服務(wù)的重要性。

　　一、要讓顧客有一個(gè)好的“感覺(jué)”

　　1、顧客選商品，很多時(shí)間就是選人(因為該商品在其它地方也能買(mǎi)到)首先要將“自己”推銷(xiāo)出去。產(chǎn)品與顧客之間的橋梁就是銷(xiāo)售員本身，如果顧客不接受你，還會(huì )需要商品嗎?首先要讓自己看起來(lái)像一個(gè)好產(chǎn)品，有形象、氣質(zhì)。

　　2、價(jià)值的認同：讓顧客相信你，對產(chǎn)品價(jià)值的認同，弄清顧客觀(guān)念，要么配合，要么改變他們的觀(guān)念，協(xié)助顧客買(mǎi)最適合他們的產(chǎn)品。

　　3、在銷(xiāo)售過(guò)程中，要讓顧客有一個(gè)好的“感覺(jué)”，要注意企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調、肢體動(dòng)作等其它因素。

　　4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，讓顧客感受到“好處”，給顧客帶來(lái)快樂(lè )與利益，避免不必要的麻煩與痛苦。

　　二、陳列的重要性：任何產(chǎn)品，要將它放置在合適的位置，給予它應有身份和待遇，將它的功能好處盡可能展現給顧客。

　　1、賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境與季節，溫度的協(xié)調;

　　2、商品與季節的適應(適當提前);

　　3、商品的關(guān)聯(lián)性(相互促進(jìn)、相互生存、相互敵對);

　　4、同類(lèi)商品的錯位性(價(jià)格、口味、品牌);

　　5、商品的功動(dòng)感陳列與整齊劃一性;

　　6、色彩搭配與錯位;

　　三、動(dòng)線(xiàn)布局：好的賣(mài)場(chǎng)，既能留客，又方便送客。

　　1、商品眼性，能讓顧客快速發(fā)現商品。

　　2、商品豐富可選，選要求有一定的品牌知名度與品牌拉動(dòng)力。

　　3、根據季節的變化與消費習慣的改變而迅速調整商品的陳列位置。

　　4、購物的方便性，選購區能留住顧客，通道的設計不能讓顧客趕著(zhù)顧客走。

　　以上分析，是我八年來(lái)對超市文化的一點(diǎn)感悟，我沒(méi)有同供應商談判的技巧與能力。但長(cháng)期的超市生活，讓我懂得怎樣同顧客打交道，怎樣陳列好商品，這次企業(yè)海選——賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售主管，我想是我成長(cháng)，成材、成功、付出的好機會(huì )。機會(huì )總是給予那些有準備的人。愿我能同企業(yè)共同成長(cháng)。

　　此致

敬禮

　　自薦人：

年月日

晉升述職報告2

　　大家好！我來(lái)自貴陽(yáng)險峰項目部。首先非常感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的述職報告，同時(shí)也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員。20xx年是我人生的轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。我從入職培訓至今已四個(gè)多月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時(shí)也深刻的體會(huì )我們公司以“信和”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。

　　來(lái)到貴陽(yáng)險峰項目后，我主要負責現場(chǎng)施工，現場(chǎng)管理以及項目的資料工作，同時(shí)也在積極的學(xué)習預算方面的知識。在項目工作這一段時(shí)間來(lái)，讓我了解到對于一個(gè)項目的管理主要分為安全、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)四大塊，安全是項目正常工作的前提條件，質(zhì)量和進(jìn)度是項目的命脈，商務(wù)是項目的成本以及利潤，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的運行。所以這一段時(shí)間來(lái)，我就在努力的執行和努力的學(xué)習這四大塊的工作。下面，我就我入職以來(lái)的具體工作情況報告如下：

　　一、虛心請教、努力學(xué)習。

　　在項目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛入職的新人來(lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習為主，所以來(lái)到項目后我首先的工作就是看圖紙，熟悉整個(gè)項目的施工工藝，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向項目上的領(lǐng)導和同事請教，同時(shí)還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活，向他們學(xué)習具體施工方法。

　　二、以情服務(wù)、用心做事。

　　在工作中我對每一個(gè)人都以禮相待，保持著(zhù)熱情的微笑，耐心地幫助勞務(wù)人員，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答，我向領(lǐng)導請教后，才給予解答；對于出現質(zhì)量問(wèn)題，需要勞務(wù)人員返工處理時(shí)，我都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，避免和他們產(chǎn)生矛盾，影響公司形象。

　　三、遵守制度、敢抓敢管。

　　在現場(chǎng)進(jìn)行施工的時(shí)候，特別是鋼結構安裝期間，由于高空作業(yè)多，危險性較大，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入造成公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽；高空作業(yè)沒(méi)系安全帶；用火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

　　四、任勞任怨、孜孜不倦。

　　我對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行；以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責；對于自己不會(huì )的工作我也主動(dòng)的去承擔，爭取能夠更多的為領(lǐng)導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

　　五、不足之處，亟待改正。

　　在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

　　1、工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗不足，沒(méi)有建立有效的工作方法；

　　2、個(gè)別工作做得不夠細致，偶爾會(huì )出現協(xié)調不足；

　　3、自己的理論水平和工程項目經(jīng)驗還趕不上工作的要求，須亟待提高；

　　4、缺乏專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐經(jīng)驗，不能及時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結合，需要更多的磨練和實(shí)踐。

　　六、作出規劃，努力完成。

　　雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、自覺(jué)加強學(xué)習，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還要積極的去學(xué)習我們安裝工程所涉及到的不同專(zhuān)業(yè)的知識，擴寬知識面，全面的提升自己；

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己；

　　3、提高自己的履崗能力，堅決的在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并且努力的要把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工；

　　4、積極的學(xué)習商務(wù)知識，因為只有清楚的認識到項目的造價(jià)預算，才能在工作中節約成本，為項目獲得更多的利潤。

　　雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生，工作時(shí)間僅僅四個(gè)多月，存在很多的不足之處，但我時(shí)刻以一個(gè)“合格五局人”的標準來(lái)要求自己，以領(lǐng)導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的五局人，能在五局這個(gè)大舞臺上展示自己，為五局的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　以上就是我工作這段時(shí)間來(lái)的述職報告，如有不足之處還請各位領(lǐng)導多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導身體健康，工作順利，天天開(kāi)心，事事順心！謝謝！

晉升述職報告3

晉升述職報告4

　　我于20xx年9月份，進(jìn)入貴州合力購物有限責任公司仁懷一店，作為一名收銀員，一直遵守公司各項規章制度，履行自身的工作職責，認真貫徹執行上級領(lǐng)導的工作安排，在短短的幾個(gè)月的工作時(shí)間內，我努力學(xué)習，勤懇工作，學(xué)會(huì )了不少的知識，在工作上取得一定的成績(jì)。

　　一、作為一名收銀員，要具備的技能就是點(diǎn)鈔、識鈔、普通話(huà)，掌握計算機基本常識等等。

　　1、點(diǎn)鈔是收銀員的基本功，要做到快和準。

　　2、識鈔是收銀員所要具備的最基本也是最重要的技能，如果發(fā)現顧客拿出來(lái)的是假鈔，一般不能直接說(shuō)那是假鈔，而應該委婉地讓顧客換一張同面值的人民幣。

　　3、普通話(huà)是每一個(gè)收銀員都必須掌握的，并且要達到一定的水平。4、收銀員所要掌握的計算機基本常識，包括掃描器的使用收銀軟件的操作，計算機脫網(wǎng)的處理、死機的處理等。

　　二、每天的工作流程

　　1、提前半小時(shí)到財務(wù)處領(lǐng)取備用金并當場(chǎng)點(diǎn)清，進(jìn)行收銀臺的區域整理，開(kāi)啟收銀機，整理各種備用品，最的熟記并確認當日特價(jià)商品，變更售價(jià)商品與價(jià)簽，促銷(xiāo)活動(dòng)，及重要商品所在位置。收銀員晉升述職報告各類(lèi)報告。

　　2、顧客結賬的方式分為現金結賬、銀行卡結賬、IC卡結賬，并配合會(huì )員卡積分使用，顧客結賬時(shí)，更問(wèn)清顧客使用哪種方式結賬，有沒(méi)有積分卡等，如果顧客銀行卡結賬，銀行卡憑證一式兩份，其中一份在顧客確認后簽字收回留底，一份顧客自己保留。3、收款結束后要認真做好商品裝袋工作，詢(xún)問(wèn)顧客是否需要塑料袋，提醒顧客帶走所包裝入袋的商品，防止遺忘商品在收銀臺上的情況。

4、收銀員下臺后把現金拿到財務(wù)室內，在財務(wù)的監督下點(diǎn)清，先進(jìn)后簽定確認，中班員工要在下臺前關(guān)閉機器，關(guān)掉電源之后才能到財務(wù)點(diǎn)款。

　　三、在日常的工作中也會(huì )遇到很多麻煩1、化妝品、牙膏、內衣等都有可能被掉包，有的人會(huì )將價(jià)格貴的商品帶出超市，所以收銀時(shí)要將商品包裝里打開(kāi)檢查，以免掉包和夾帶的情況發(fā)生。

　　2、有時(shí)是新商品還沒(méi)有貼價(jià)格和條碼，就被顧客拿到收銀臺，有時(shí)是原條碼上的覆蓋條碼掉了，這些情況都會(huì )導至價(jià)格打不出來(lái)，一般，如果遇到這種情況，就會(huì )讓顧客自己去換，如果顧客不肯，得找區域員工或主管幫忙交換。

　　3、顧客抱怨收銀臺服務(wù)態(tài)度不好，很多是顧客自己的情緒發(fā)泄在收銀員身上，在購物的高峰時(shí)段，收銀前臺常常會(huì )排起長(cháng)隊，顧客得漫長(cháng)的等待，當輪到他們時(shí)，心中的不滿(mǎn)就爆發(fā)了出來(lái)，這時(shí)我們應該送上親切的安慰:對不起，讓您久等了”。以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足顧客的要求。

4、收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離崗位，如果必須離開(kāi)的話(huà)，就要將“暫停收款”牌放在臺上，知會(huì )營(yíng)業(yè)員，將現金全部鎖入收銀機的抽屜中，鑰匙必須自己隨身帶上。

　　5、要熟悉賣(mài)場(chǎng)上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況，以便顧客提問(wèn)時(shí)隨時(shí)作出正確的解答，對重掃商品，掛單由系統沖紅處理。

　　6、在收銀的過(guò)程中，如果收款機出現故障，應不時(shí)叫系統人員進(jìn)行修理，有時(shí)難免會(huì )遇上一些商品用激光掃描國際條碼無(wú)效時(shí)，可以用手工敲入商品貨號或是制編碼。在收銀工作中取得的成績(jì)，主要是上級領(lǐng)導正確的領(lǐng)導，也要感謝周?chē)�同事的熱心幫助，我也存在很多不足之處，須在以后的工作過(guò)程改進(jìn)，收銀其實(shí)是份簡(jiǎn)單的工作，但是錯與正確只是一瞬間的粗心與細心的問(wèn)題。

晉升述職報告5

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同志們：

　　大家好!

　　首先感謝區里領(lǐng)導對此事的重視。也感謝我校領(lǐng)導近日來(lái)為此事操心。

　　我是教育戰線(xiàn)上的一名老兵。至今教齡已滿(mǎn)28年。我是1984年參加工作， 20xx年晉升為小教高級職稱(chēng)。并且一直在一線(xiàn)擔任班主任工作�，F對晉小高以來(lái)的工作從以下幾方面做以總結和匯報：

　　一、加強自身學(xué)習，提高自身素養。

　　為了提高自己的知識水平，我從1987年—20xx年長(cháng)達13、14年的時(shí)間取得了中函、民師、專(zhuān)科、本科的結業(yè)證書(shū)。同時(shí)也不放棄任何培訓聽(tīng)課的機會(huì )，取長(cháng)補短，記得20xx年6月15日—19日我有幸參加了赴沈陽(yáng)"全國生本教育理論與實(shí)踐研修班"的學(xué)習。使我受益匪淺。返校后為全鎮做了一節引路課，通過(guò)我的精心準備，以及校領(lǐng)導的指導、同事們的幫助、這節課受到了局領(lǐng)導的好評。第二天張校長(cháng)特意告訴我說(shuō)局領(lǐng)導特意打電話(huà)對你這節課十分肯定。聽(tīng)了這句話(huà)我的心里感到十分安慰。作為一名老師我成功了。

　　二、認真做好班主任工作。

　　我擔任班主任已有28年，大家都知道班主任的工作很辛苦，而且班主任費還很低，在這種的情況下我一如既往。無(wú)怨無(wú)悔。記得20xx年4月12日、由于身體的原因我在吉大一院做了手術(shù)出院后，雖然身體還是很虛為了不讓領(lǐng)導為難，我仍然接回自己的班級。堅持到放假。從未向領(lǐng)導提出任何困難。我所帶的班級無(wú)論是其中、還是期末考試，學(xué)生的成績(jì)都是名列同年級組前茅。

　　我班的班級管理也是有條不紊，在我精心的管理下，愛(ài)心的感召下，我們班的班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。受到科任老師和領(lǐng)導的一致好評。經(jīng)常是流動(dòng)紅旗班，多次榮獲校級"先進(jìn)班集體" 的稱(chēng)號 。

　　當班主任的同時(shí)，我還教語(yǔ)文數學(xué)兩科。為了提高自己的教學(xué)水平，我總是認真備好每一節課，鉆研教材，研究教法，讓學(xué)生在課堂上掌握扎實(shí)的知識。我們班有38名學(xué)生，是村小同年組班級學(xué)生的4倍。為了鼓勵學(xué)生的學(xué)習勁頭，我和在座的每位老師一樣不知花費了多心血。

　　一份耕耘 ，一份收獲。我們班的學(xué)生成績(jì)在歷年來(lái)的全鎮通考中一直位居榜首。在20xx年被評為鎮優(yōu)秀教師，同年被市教育局評為優(yōu)秀班主任。20xx年被朝陽(yáng)區政府評為優(yōu)秀教師。還多次在年度考核中被評為優(yōu)秀。20xx年又被評為朝陽(yáng)區一星級班主任。

　　三、科研成果方面

　　在教育教學(xué)的同時(shí)，我還注重科研的開(kāi)發(fā)。不斷把教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴寫(xiě)成科研論文。多篇論文被評為優(yōu)秀教育成果一，二等獎。同時(shí)獲得論文證書(shū)10多篇。

　　當然，我的成長(cháng)和成績(jì)的取得是離不開(kāi)校領(lǐng)導的培養和鼓勵的。成績(jì)只屬于過(guò)去，在以后的工作中我仍會(huì )繼續努力，為永春的教育事業(yè)發(fā)揮自己的余熱。

　　最后，我相信領(lǐng)導和同志們會(huì )給我這個(gè)辛苦勞累在一線(xiàn)30余年的老班主任、一個(gè)公平公正的評價(jià)。也給那么多等待晉高的班主任們一點(diǎn)信心、一絲希望。謝謝大家。

晉升述職報告6

　　不知不覺(jué)，在護理的工作崗位上，自己已經(jīng)走過(guò)了24個(gè)春夏秋冬。曾經(jīng)夢(mèng)想自己身著(zhù)潔白的護士服輕盈的穿梭于病房之間，神圣而高雅，可是從我踏入醫院的那一刻起，忙碌的身影讓我明白了護理工作的繁重與勞累，理解了護士華彩外衣的背后有更多的辛苦與困惑。自己沒(méi)有過(guò)什么豐功偉績(jì)，只是在這平凡而偉大的工作崗位上，日復一日，年復一年，做著(zhù)平凡的事，享受著(zhù)平凡的驕傲。

　　護士的工作很繁忙，也很單調，每一天的工作量都是超負荷的，身為一名老護士長(cháng)，自己深知自己肩上的擔子有多重，也明白自己的責任有多大。

　　已經(jīng)記不清有多少個(gè)夜晚，自己剛剛回到家，飯菜還沒(méi)做好，科里的電話(huà)就追來(lái)了“護士長(cháng)，快點(diǎn)過(guò)來(lái)吧，某某床的病人需要搶救”顧不得吃飯，撇下年幼的孩子，望著(zhù)理解自己的丈夫，抓起衣服，急急忙忙跑回醫院。每一位做護士的都知道，搶救，意味著(zhù)什么。

　　只有深刻領(lǐng)悟過(guò)生命脆弱的人才會(huì )明白，那一刻，什么也比不上能挽救回一個(gè)生命更重要。排除外界所有的干擾，認真觀(guān)察病人的生命體征，仔細地做好記錄，配合醫生進(jìn)行治療，看著(zhù)病人轉危為安，觸摸到生命的跳動(dòng)是一件可以讓人喜極而泣的事情。每當這個(gè)時(shí)候，你就會(huì )覺(jué)得那些為了工作而忽略的東西，是值得的。

　　自從醫院被任命為市里一家惠民醫院以后，外科就會(huì )經(jīng)常收治一些無(wú)家可歸，卻又重病在身的流浪人，這些人被送來(lái)時(shí)，多是已經(jīng)看不出本來(lái)面目，渾身上下散發(fā)著(zhù)難聞的惡臭味兒。

　　每一次，我都會(huì )帶領(lǐng)全科的護士，為這樣的病人從頭到腳的擦洗一邊，頭發(fā)實(shí)在是梳洗不通了，索性就給她剪了，衣服臟的也是沒(méi)辦法再要了，就把它扔了，想想家里有什么平時(shí)穿不著(zhù)的衣服，從里到外的都給他們拿來(lái)。就為了這事，女兒經(jīng)常會(huì )調侃我說(shuō)：“偉大的護士長(cháng)老媽?zhuān)�請�?wèn)一下，我的那件紅色毛衣找不到了，是不是你又拿去奉獻給你們科的流浪人啦？”每當這時(shí)，老公總會(huì )說(shuō)：“咱們在你媽心中的地位又下降了！”自己只是微微一笑，趕緊做上一頓豐富的飯菜，來(lái)感謝他們對我的“不計較”。為了科里的病人，要學(xué)會(huì )舍得，舍得自己的家人，舍得自己的時(shí)間，舍得自己的青春。

　　護士長(cháng)是一個(gè)科室里所有護士的主心骨，在平日的日常工作中，大家都會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，病人提出的疑問(wèn)自己解答不出來(lái)了，就會(huì )馬上想到：“你等一下，我去問(wèn)一下我們的護士長(cháng)�！蹦奈徊∪说狞c(diǎn)滴實(shí)在是扎不上了：“不好意思，我去給你叫我們的護士長(cháng)�！�

　　通過(guò)這些，我深刻的體會(huì )到，雖然自己是一名老護士了，但決不能降低對自己的要求，不能夠倚老賣(mài)老，只有不斷的充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的技術(shù)水平，才能配得起這個(gè)“老”字。

　　自己的工作還在繼續，日子也在一天一天的過(guò)�！皭�(ài)在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開(kāi)花，將這一徑長(cháng)途，點(diǎn)綴的花香彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著(zhù)荊棘，不覺(jué)得痛苦，有淚可落，卻不是悲涼�！�

　　這段話(huà)是對護士工作的詮釋。作為一名普普通通的護士，我要用濃濃的情愫，奉獻我的愛(ài)心；我要用凝重的感情，譜寫(xiě)天使圣潔的一生。

晉升述職報告7

公司領(lǐng)導：

　　我從20xx年底入職XX公司以來(lái)， 首先感謝各級領(lǐng)導的信任和栽培，在公司X總和分公司ＸX經(jīng)理的領(lǐng)導下，積極配合宣總、林經(jīng)理做好公司上市前的基礎數據統計匯總工作。

　　我以前一直從事的就是財務(wù)工作，十多年的工作歷練，讓我從浮躁走向了沉穩。金融、財務(wù)是企業(yè)的命脈，是企業(yè)管理的風(fēng)向標，為領(lǐng)導提供決策準確依據，為企業(yè)發(fā)展完善后勤保障，是我們財務(wù)工作者的職責。

　　從起初的現金出納會(huì )計到總帳會(huì )計；從統計證書(shū)到初級會(huì )計師證的逐步進(jìn)取，給我的工作積累了厚實(shí)的基礎。其間5年混凝土企業(yè)總帳磨礪，感受到財務(wù)工作的責任重大！

　　入職近一年來(lái)，在兩級領(lǐng)導的指導下，我和同事們先后負責固定資產(chǎn)臺帳、往來(lái)臺帳、材料出入庫臺帳、費用審批等方面財務(wù)檔案梳理，負責對公司的大數據匯總以及年終的匯算清繳工作，為總公司的上市鋪成作出我們應有的貢獻。

　　為了確保9月份的審計得以順利完成，目前我又在XX分公司負責總帳工作，積極配合褚經(jīng)理整理會(huì )計檔案、憑證，開(kāi)戶(hù)資料。因為調帳一些資料要重新裝訂，加之交織的業(yè)務(wù)多， 還有今年1—8月份的原始費用錄用工作需要整理，可以說(shuō)財務(wù)工作是瑣碎而又繁雜，但為了公司的跨越轉型、興旺發(fā)展，我們加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言！

　　我們財務(wù)部門(mén)在于、褚兩位領(lǐng)導的統籌下，方向明確、目標一致，各項工作開(kāi)展起來(lái)有條不紊。我們的工作雖然是緊張和忙碌的，但擁有更多的是充實(shí)和快樂(lè )的！

　　不可否認，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，我們的財務(wù)工作還面臨巨大的壓力，具體表現以下幾方面：1、因之前由代帳公司處理帳務(wù)工作，很多數據及資料不完善，需要再次整理、匯總，理清各公司現在資產(chǎn)及往來(lái)帳；2、因財務(wù)軟件到3月底才開(kāi)始正式使用，網(wǎng)絡(luò )又非常不穩定，5月份是匯算清繳的最后一月，為了不影響各項工作順利完成，經(jīng)常早上7：00來(lái)加班，務(wù)求盡早完成上半年的各項申報工作；3、由于20xx年工作中部分匯款是從私人帳戶(hù)付款，不符合審計要求，更不能享受到稅收優(yōu)惠政策，所以工作中要不斷的協(xié)商，力求把帳做到完美。

　　概而言之，目前現有注冊公司15家，雖有很多是零申報企業(yè)，可是季度及年報工商/稅務(wù)申報的工作壓力非常大，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)。因公司不僅僅是XX公司及ＸＸ分公司兩個(gè)公司業(yè)務(wù)，還負責ＸＸ公司、ＸＸＸ公司等15家公司，鑒于目前獨立完成做帳及申報的會(huì )計僅三人，但實(shí)際工作已是超負荷運行。

　　以上是我近一年來(lái)所做工作的簡(jiǎn)要概括，基本達到了總帳會(huì )計的職位要求！但我深知，要想成為一名優(yōu)秀的財務(wù)管理人員，不僅要愛(ài)崗敬業(yè)、更要有職業(yè)道德和系統的財務(wù)知識。

　　學(xué)習的過(guò)程就是提高的過(guò)程，如果有幸能夠成為一名會(huì )計主管，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導的好幫手、好參謀：

　　一、建立一套完整的財務(wù)會(huì )計核算體系，形成財務(wù)管理大格局。這需要根據公司具體的業(yè)態(tài)、規模以及核算形式來(lái)定詳實(shí)的標準。

　　二、建立一套會(huì )計人員崗職描述，定人定崗，明確工作方向。將每個(gè)會(huì )計崗位的工作人員應該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規范。

　　三、在財務(wù)部門(mén)創(chuàng )造一個(gè)積極向上、充滿(mǎn)活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團結協(xié)作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學(xué)無(wú)止境！

　　我希望以這次述職為契機，超越過(guò)去，挑戰自我，虛心接受評議意見(jiàn)，以更加飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取實(shí)現工作中的理想目標！

晉升述職報告8

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　起首;很是感謝您給我到貴公司從事工作的機緣，對此，感到無(wú)比的僥幸。

　　我于20xx年2月22日來(lái)到公司練習工作;現現在三個(gè)月的試用期將滿(mǎn)。根據公司規章軌制，現鄭重申請轉為公司正式員工。

　　本人工作認真熱情，細心且有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，性格開(kāi)暢，具有良好的團隊意識;責任感強，確保完成本職工作，與同事相處融洽，共同同事與領(lǐng)導完成各項工作;積極學(xué)習新知識，技術(shù)，主動(dòng)向同事學(xué)習;并利用下班時(shí)間充電，提高自身綜合素質(zhì)。

　　最后;我相信在全體員工的共同努力下，我們的業(yè)績(jì)會(huì )愈來(lái)愈好，我們的明天必將更加輝煌，在今后的工作中;作為客服部團隊的一員，我將更加努力上進(jìn);實(shí)現自我;創(chuàng )造價(jià)值，因此，懇請上級領(lǐng)導能核準轉正，讓我成為一名正式員工。謝謝!

　　此致

敬禮!

晉升述職報告9

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　我叫王茂群，20xx年6月畢業(yè)于安徽師大物理學(xué)專(zhuān)業(yè)，同年進(jìn)入一所國家示范高中任教，20xx年7月到我校工作。在我校工作期間，我能立足本職，從德能勤績(jì)方面要求自己。于德，能抵制誘惑，自覺(jué)維護教師的尊嚴;于能，能站穩講臺，得到學(xué)生的認可;于勤，能按時(shí)到崗，極少請假，絕無(wú)缺崗;于績(jì)，有一定的工作成效。根據晉升條件，特述職如下：

　　一、教學(xué)方面：

　　20xx—20xx學(xué)年，感謝學(xué)校的信任，在畢業(yè)年級擔任三個(gè)班的物理老師。從那時(shí)刻起，我就真切感受到我們168中學(xué)的文化。我便向物理組的兩位同仁，以及其他老師們學(xué)習，努力向他們靠近。幸得老師們的共同努力，高考成績(jì)理想，為學(xué)校連續獲得“合肥市教學(xué)質(zhì)量綜合一等獎”貢獻了自己的力量。

　　20xx年至如今，我擔任20xx屆年級的物理教學(xué)工作，我嚴格要求自己，精心備課，所帶班級的物理成績(jì)一直在年級名列前茅。我還負責這個(gè)年級的物理的學(xué)業(yè)水平測試，據目前掌握的情況來(lái)看，通過(guò)率和優(yōu)秀率都很高。

　　除了教學(xué)工作，我還擔任物理競賽教練工作。從高一開(kāi)始，我一直陪伴著(zhù)學(xué)生。尤其是在這個(gè)暑假，我一直沒(méi)有休息，和學(xué)生一起認真準備第29屆中學(xué)物理競賽。付出是有匯報的，在剛結束的預賽中，我負責的這個(gè)年級，共有57名學(xué)生達到90分以上，其中最高分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。為學(xué)生參加復賽奠定了很好的基礎。

　　二、德育工作

　　20xx年開(kāi)始我擔任6班的班主任工作。在工作中，我任勞任怨，積極和任課教師、家長(cháng)和學(xué)生溝通，克服了各種困難，取得了良好地效果。尤其是有段時(shí)間，有兩位老師由于懷孕，在長(cháng)達一個(gè)月時(shí)間里兩門(mén)學(xué)科無(wú)老師正常上課，我積極和學(xué)生溝通交流，安排學(xué)生自主學(xué)習，沒(méi)有給學(xué)校添麻煩。

　　由于工作認真，獲得了學(xué)校和同仁的認可，來(lái)我校后的連續三年里，年度考核均獲優(yōu)秀等次。20xx—20xx學(xué)年度我還獲得優(yōu)秀班主任稱(chēng)號。

　　三、教科研

　　我有三大愛(ài)好，陪學(xué)生、讀書(shū)和碼字。在和學(xué)生共同成長(cháng)過(guò)程中，我還不停的看書(shū)。三年來(lái)，我讀過(guò)的書(shū)占滿(mǎn)了小平房所有的課桌、板凳和床底。我開(kāi)了教育教學(xué)博客，在上面分享著(zhù)我的每日工作、每日所思、每日所讀，和很多熱愛(ài)學(xué)生的老師一起研究。三年來(lái)，我在《班主任之友》、《青年教師》、《信息教研周刊》(已得到錄取通知，樣刊兩個(gè)星期后寄)期刊上各發(fā)表文章一篇，在另兩本省級期刊發(fā)表文章兩篇;還有一些隨筆、語(yǔ)錄、班會(huì )材料、備課材料被如《新教師》、《中學(xué)生閱讀》、《百名智慧班主任工作妙招》等書(shū)刊收錄;三年來(lái)，獲獎情況也頗為喜人，其中國家級二等獎一篇，省級三等獎一篇，市級二等獎一篇(均為教育主管部門(mén)組織的評選)。

　　在168中學(xué)只有一種人——肯干而且能干的人;在168中學(xué)只有三種教師——優(yōu)秀的教師，非常優(yōu)秀的教師，極為優(yōu)秀的教師!在這里，我唯有向其他教師學(xué)習，把學(xué)生當成自己的事業(yè)，用嚴實(shí)精細作為自己的行為準則，在成就學(xué)生中成就自己，在成就學(xué)校中成就自己，才能這片熱土上書(shū)寫(xiě)自己的傳奇。

　　此致

敬禮!

　　XXX

　　XXXX年XX月XX日

晉升述職報告10

尊敬的公司領(lǐng)導：

　　您好!

　　我叫xxx，安徽xxx人，20xx年7月畢業(yè)于安徽xxx學(xué)院機電工程系�，F在在一禾資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四部任職，主要是銷(xiāo)售蘇寧天御國際廣場(chǎng)的項目。自從20xx0月15日入職以來(lái)，我深深地感覺(jué)到這個(gè)銷(xiāo)售團隊與我之前的工作是截然不同的;它對個(gè)人的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專(zhuān)業(yè)的能力還遠遠不夠

　　在上一份工作中，我在福美來(lái)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目五部工作(20xx年x月入職)，主要是銷(xiāo)售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓(嘉興、嘉善、昆山);那個(gè)時(shí)候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會(huì )的學(xué)生，是模具設計專(zhuān)業(yè)，對于銷(xiāo)售更是一無(wú)所知，只是簡(jiǎn)單的認為靠嘴吃飯。經(jīng)過(guò)一年的工作，使我已從一名初出社會(huì )的大學(xué)生成功轉變成為一名符合公司發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，實(shí)現畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩定轉換與人生價(jià)值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內部培養職業(yè)經(jīng)理人” 的培訓活動(dòng)，集中系統學(xué)習了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識及團隊的組件、培訓、管理、發(fā)展模式，在思想觀(guān)念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高，逐步從熟練操作“營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)”向發(fā)現掌握“營(yíng)銷(xiāo)之律”過(guò)渡。但是公司規定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時(shí)所接觸的客戶(hù)群體也不是高端的。與我的夢(mèng)想可以說(shuō)是遙不可及，我毅然決定辭職。

　　當我面試到蘇寧案場(chǎng)從最初的銷(xiāo)售員做起，由于所接觸的客戶(hù)群體不同，使我開(kāi)展工作處處碰壁。我不斷的去調整，不斷的去潛心學(xué)習。逐步的認識到這總高端的客戶(hù)開(kāi)發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開(kāi)發(fā)。到目前為止，仍然沒(méi)有開(kāi)單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時(shí)也要與領(lǐng)導及時(shí)匯報與溝通自己工作中所遇到的問(wèn)題;完善自己，使自己更快速的成長(cháng)。

　　由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長(cháng)速度要求更快，同時(shí)又大力培養人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導申請晉升營(yíng)銷(xiāo)四部營(yíng)銷(xiāo)主管一職，我有信心組建好一個(gè)永當第一的團隊

　　假如我被公司領(lǐng)導錄用，我的工作開(kāi)展如下：

　　(一)：在實(shí)踐中系統學(xué)習研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫(xiě)字樓的市場(chǎng)調研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫(xiě)字樓的關(guān)系;

　　(二)：對團隊人員的培訓及制度的定制; ①：培訓房地產(chǎn)的基礎知識;

　�、冢号嘤枌τ陔娫�(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、派單開(kāi)發(fā)客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)客戶(hù)、渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案; ③：制定團隊的規章制度與獎罰措施;

　�、埽好刻扉_(kāi)早晚會(huì )，時(shí)間不超過(guò)15分鐘，早會(huì )提高大家的激情，晚會(huì )總結今天的工作情況并大家共同探討客戶(hù)的維護與要約，同時(shí)也安排一下明天的工作行程。

　　(三)：最近宋總工作比較忙，要負責蘇寧與安信兩個(gè)項目，工作要兩邊跑;目前蘇寧部分人員現讓我來(lái)負責一下，要我起帶頭模范作用。當宋總找我談話(huà)告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡(jiǎn)單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個(gè)方面都起到一定的模范作用;同時(shí)也要讓大家覺(jué)得跟著(zhù)我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來(lái)實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。否則這個(gè)團隊就沒(méi)有活力、凝聚力，會(huì )造成人員流失，團隊散亂，工作就無(wú)法開(kāi)展。這份責任任重而道遠我帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題想了很久，這個(gè)團隊的管理與之前工作管理的區別不僅僅局限于客戶(hù)群體上的不同，肯定不能用之前的方法來(lái)進(jìn)行管理。

　　(四)：通過(guò)這幾天工作的開(kāi)展，我覺(jué)得無(wú)論怎么樣的去開(kāi)展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團隊每個(gè)人的培訓都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結，這樣工作就能順利的開(kāi)展。團隊的凝聚力就會(huì )越來(lái)越強。目前各項工作進(jìn)展的都比較順利。其間也遇到過(guò)執行力的問(wèn)題，開(kāi)始的時(shí)候分配的工作于指標，大家都有點(diǎn)抵觸。通過(guò)慢慢的溝通與交流，聽(tīng)取各位的意見(jiàn)，共同探討問(wèn)題;我發(fā)現工作中遇到的問(wèn)題都能很好有效地解決。

　　(五)1、加強自己思想建設，增強全局意識與服務(wù)意識、增強責任感，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。同時(shí)，與銷(xiāo)售部同事互相尊重，互相學(xué)習，以團隊利益為重，達成共同的價(jià)值觀(guān)，形成命運共同體，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)團隊精英文化。

　　2、加強學(xué)習，制定學(xué)習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶(hù)的需求也是多

　　樣化，更是會(huì )不斷的變化。因此，金融理財知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情及專(zhuān)業(yè)知識能夠讓人體會(huì )到這個(gè)樓盤(pán)的內涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買(mǎi)這個(gè)樓盤(pán)。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣(mài)方負責，也要為買(mǎi)房負責。如置業(yè)顧問(wèn)首先應從購房者的利益角度來(lái)分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實(shí)際需求出發(fā)引導交易的進(jìn)行。因此，充滿(mǎn)熱情的營(yíng)銷(xiāo)人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng )造應有的個(gè)人與企業(yè)價(jià)值。

　　公司領(lǐng)導一直秉承“員工發(fā)展沒(méi)有天花板”的選才理念，因而我很榮幸有機會(huì )向公司領(lǐng)導呈上個(gè)人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導在百忙中給予我個(gè)人的關(guān)注!

　　在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意!

晉升述職報告11

　　“做一名好老師”是我一生所追求的目標。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學(xué)工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。

　　一、思想品德

　　本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。尊敬領(lǐng)導、團結同事，熱愛(ài)學(xué)生，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人。人際關(guān)系和諧融洽，學(xué)生、家長(cháng)能接受我、喜歡我。在平時(shí)的工作中，我在做好自己的本職工作之余，努力學(xué)習各種新的知識。在校內，虛心、主動(dòng)地向其它老師請教，使自己的教學(xué)語(yǔ)言更嚴謹。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習，提高自己的課堂教學(xué)水平。閱讀了《拿什么打開(kāi)思路——名師最吸引學(xué)生的課堂切入點(diǎn)》（馬友文主編）《單元主題教學(xué)》、《給教師的一百條建議》等一系列教育教學(xué)書(shū)籍。積極參加班主任導師團外出學(xué)習以及學(xué)校組織的各級各類(lèi)培訓，認真記錄，不斷反思，并把培訓收獲及時(shí)發(fā)表于校園網(wǎng)站和個(gè)人博客上。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機會(huì )，虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結，不斷提高。認真參加暑期名師工程的培訓，區綜合實(shí)踐活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )。每周都能登陸教師博客，研讀他人博客，向他人學(xué)習。積極參加周家巷校區語(yǔ)文組、綜合組討論活動(dòng)。自己積極參加本科學(xué)位培訓，還獲得了英語(yǔ)大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)。

　　二、教育工作

　　班主任工作細心認真，以身作則，努力做學(xué)生的榜樣，既教書(shū)又育人。樹(shù)立班級奮斗目標，建設健康的班級文化，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，形成良好的班風(fēng)。加強班干部管理，讓學(xué)生自治自理；建立晨會(huì )制度，始終如一地堅持半小時(shí)的班級讀書(shū)的制度，有效利用周三的班會(huì )課，組織開(kāi)展專(zhuān)題性的活動(dòng)：交流自主學(xué)習經(jīng)驗、進(jìn)行意志教育、如何做時(shí)間的主人，習慣養成教育等，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的生存環(huán)境和學(xué)習氛圍。重視與學(xué)生的思想交流，經(jīng)常與學(xué)生促膝談心，加強心理疏導，學(xué)生進(jìn)步明顯。重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮“七彩橋”的作用，架起溝通橋梁。每學(xué)期都召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。自己的工作得到家長(cháng)、學(xué)校、學(xué)生的認可。我對學(xué)生始終如一地進(jìn)行賞識教育，讓學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)習和成長(cháng)，用愛(ài)去溫暖和包容學(xué)生。工作中關(guān)注細節，教育教學(xué)工作都落到了實(shí)處。本人受聘為“班主任導師團”成員，在校內做班主任講座。近五年來(lái)，班級學(xué)生也取得了一些成績(jì)。蔡志強寫(xiě)的環(huán)保征文《阿姨，請節約用水》獲省二等獎，何艷波在給祖國媽媽的信書(shū)信大賽中獲得

　　一等獎，尤雪晴獲二等獎。多人在體育或機器人比賽中獲獎。20xx年度，所帶中隊被評為“常州市五星級特色中隊”；20xx年度，我所帶中隊被評為“十佳優(yōu)秀中隊”；20xx年度，我被評為“全國優(yōu)秀班主任”；20xx、20xx、20xx、20xx年度，我被評為“優(yōu)秀班主任”，20xx、20xx、20xx年度被評為“優(yōu)秀輔導員”；20xx年，我寫(xiě)的教育故事《親近學(xué)生》獲得武進(jìn)區一等獎，20xx年，我在綜合實(shí)踐基本功競賽中獲一等獎；20xx年度，我被聘為“班主任導師團”成員；20xx年度，我被評為湖小教育集團“專(zhuān)業(yè)發(fā)展先進(jìn)個(gè)人”；20xx年8月，我被評為“學(xué)習之星”；20xx到20xx年，一次被評為“五星級教師”，五次被評為“四星級教師”，一次“三星級教師”；20xx年9月，周家巷小學(xué)獨立，在驗收活動(dòng)中，我表現突出，獲“編輯獎”“園丁獎”“輔導獎”“耕耘獎”；20xx年，獲“管理育人獎”；20xx年獲江蘇省“優(yōu)秀指導老師獎”；20xx年獲“全國規范漢字書(shū)寫(xiě)大賽指導獎”；20xx年被評為“博客之星”。20xx、20xx被評為“優(yōu)秀科技輔導員”

　　三、教學(xué)工作

　　在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹治教。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，尊重學(xué)生的主體地位，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的等能力。學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，學(xué)有所得，真正做到向40分鐘要效益。課后認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規范，并養成良好的學(xué)習習慣。對個(gè)別學(xué)困生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節，及時(shí)進(jìn)行補漏。有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好學(xué)困生的轉化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導，及時(shí)反饋的形式，努力提高學(xué)困生的文化基礎知識。同時(shí)，在班級中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習，互相促進(jìn)，形成你追我趕的良性學(xué)習氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導學(xué)困生，取得雙贏(yíng)效果，并能定期檢查。發(fā)現有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P鼓勵，這樣，就充分調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，掀起了學(xué)習熱潮。我每上完一節課都要及時(shí)的反思，把本節課的情況作一個(gè)總結。對學(xué)生的'掌握情況和自身的教學(xué)環(huán)節進(jìn)行反復推敲。采取取其精華，去其糟粕的原則，把課堂教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)及時(shí)記錄下來(lái)，需要改進(jìn)的地方及時(shí)思考解決方法。不斷地總結經(jīng)驗，并發(fā)于網(wǎng)站上。建好自己的博客。20xx年5月被評為“博客之星”。每學(xué)期都進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)：任現職以來(lái)，上過(guò)兩節區級公開(kāi)課：黃鶴樓送別（第二課時(shí)）、綜合實(shí)踐《走近中秋》，另外還上了15節公開(kāi)課，均獲得同行好評。劉茜茜在常州作文競賽中獲得二等獎，武進(jìn)區作文競賽中獲得一等獎。高金茹寫(xiě)的文章《那是一次成功的嘗試》發(fā)表于《作文大王》，劉夢(mèng)茹在鎮作文競賽中獲得一等獎，劉茜茜、蔣玲玲獲得二等獎

　　作為一名綜合教研組組長(cháng)，我認真組織綜合實(shí)踐活動(dòng)老師學(xué)習上級文件，制定計劃，集體備課，聽(tīng)課交流。按照計劃，落實(shí)教研工作。學(xué)期結束做好總結評比工作。我的綜合實(shí)踐課堂也和語(yǔ)文課堂一樣，是開(kāi)放的。我隨時(shí)歡迎老師們走進(jìn)我的課堂。公開(kāi)課《各種各樣的聲音》、《走進(jìn)民工》獲好評，綜合實(shí)踐活動(dòng)案例《橋的研究》獲武進(jìn)區綜合實(shí)踐論文評比二等獎。本人獲綜合實(shí)踐基本功競賽一等獎。

　　四、教育科研

　　我積極參加市級課題《促進(jìn)流動(dòng)人口學(xué)生和諧發(fā)展的教育策略研究》，不斷總結，并撰寫(xiě)與課題相關(guān)的教育教學(xué)論文。6篇文章發(fā)表，20多篇論文獲獎�！犊此迫焙�，其實(shí)精彩》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)參考》，《為流動(dòng)學(xué)生的課外閱讀開(kāi)辟綠洲》發(fā)表于《常州教師教育》，《找準切口，生成靈動(dòng)的課堂》發(fā)表于《學(xué)生之友》，《隨文練筆，提煉習作之“金”》發(fā)表于《中小學(xué)電教》，《情融語(yǔ)文，和諧雙贏(yíng)》發(fā)表于《教育科研》，《“五字”預習，知己知彼》發(fā)表于《教學(xué)論壇》，《淺談學(xué)生作文自改能力的培養》獲江蘇省教育學(xué)會(huì )論文評比一等獎，《多管齊下，快樂(lè )闖關(guān)》獲江蘇省教師培訓學(xué)會(huì )論文評比一等獎，《廣開(kāi)渠路，有效生成》獲中國教育學(xué)會(huì )論文評比二等獎，《超越文本，關(guān)注兒童生命成長(cháng)》獲江蘇省藍天杯論文評比三等獎，《我也做回詹天佑》、《等閑識得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅總是春》、《隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲》等四篇案例獲集團二三等獎，《讓作文煥發(fā)綠色生命力》獲江蘇省教育學(xué)會(huì )論文評比二等獎我在20xx年度和20xx年度被評為“新教育實(shí)驗先進(jìn)個(gè)人”。

　　五、指導青年教師

　　我與沈陽(yáng)娜、李芬2名青年教師進(jìn)行“新老教師傳幫帶結對”，每周堅持走進(jìn)他們的課堂不少于兩次，每次聽(tīng)課后均能和他們進(jìn)行交流，并提出合理的建議，他們的課堂教學(xué)水平日漸提高。班主任工作方面，我也是盡心盡力指導。其中沈陽(yáng)娜被評為為“常州市教學(xué)能手”，在全國“創(chuàng )新杯”大賽中獲二等獎，鎮課堂教學(xué)大賽獲一等獎，多篇論文獲獎。李芬老師被評為“新教育實(shí)驗先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀輔導員”，文章發(fā)表于《習作教學(xué)》，執教區級公開(kāi)課獲得好評。另有多篇文章獲獎，他們均能勝任小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作及班主任工作。

　　總之，任職以來(lái)，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育科研上都有了很大的提高。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

晉升述職報告12

　　報告人姓名:部 門(mén): 工 號: 職 務(wù)：

　　學(xué)歷：

　　一、簡(jiǎn)要自我介紹﹕ 學(xué)歷：工作履歷 －個(gè)性、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、信仰

　　1、我認為銷(xiāo)售主管應該以銷(xiāo)售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個(gè)協(xié)調者、目標制定者。

　　二、職務(wù)說(shuō)明﹕－部門(mén)組織圖，部門(mén)工作說(shuō)明 －個(gè)人執掌，工作重點(diǎn)說(shuō)明

　　2、要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認為要做到以下幾點(diǎn)：

　　a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實(shí)給團隊成員，將區域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人，統籌規劃完成擬定銷(xiāo)售目標。

　　b、如何帶領(lǐng)完成團隊開(kāi)拓市場(chǎng)？關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目和待建項目；借助RCC信息記錄項目信息跟進(jìn)；與同行多交流溝通；利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn)；關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目。

　　c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶(hù)？按客戶(hù)分級規劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計劃；與客戶(hù)各部門(mén)（采購、技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)）保持良好溝通爭項目；與客戶(hù)高管、財務(wù)增進(jìn)了解�；乜�；

　　d、如何將團隊成員合理分工？根據個(gè)人特長(cháng)合理分工；在區域領(lǐng)導下制定有激勵性的內部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內部競爭上崗定期考核（負責客戶(hù)及甲方的交換）

　　e、配合區域及運營(yíng)部門(mén)做好區域內部規范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)幾鰠^域規范化管理。

　　三、過(guò)往工作業(yè)績(jì)的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持）

　　免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶(hù)的維護工作，售

　　前根據客戶(hù)需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能，向客戶(hù)詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內派技術(shù)人員給予配合 ；如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現場(chǎng)，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負責免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展；售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪(fǎng)工程；在維護客戶(hù)的同事有很深刻的感覺(jué)是：我認為其實(shí)維護的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn)；關(guān)注中標項目及未中標項目，關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目，維護及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶(hù)所認可，客戶(hù)主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶(hù)處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動(dòng)。

　　在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，回款率100%。

　　從銷(xiāo)售初期著(zhù)眼丟單贏(yíng)單的局部利益，到不計個(gè)人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。

　　20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(cháng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護客戶(hù)的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重

　　點(diǎn)項目，現部門(mén)人員5名，（一位已提交辭職報告），部門(mén)欠缺項目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項目，加強部門(mén)同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做基礎。將個(gè)人職業(yè)規劃與公司和區域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場(chǎng)的把控能力。擬定銷(xiāo)售計劃以及銷(xiāo)售目標，促進(jìn)部門(mén)同事的團隊協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團隊的力量是無(wú)限的。

　　在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭取回款

　　率100%。

　　20xx年新增客戶(hù)27家：

　　20xx年新增商機

　　四、目前工作中存在的主要問(wèn)題及改善建議方案

　　五、未來(lái)一到兩年規劃﹕－個(gè)人生涯規劃

　�。�部門(mén)發(fā)展規劃

　�。�與公司合作部門(mén)／團隊的合作規劃

　�。瓕Σ繉俚呐嘤�計劃

　�。�自己個(gè)人能力的提升計劃（管理、專(zhuān)業(yè)能力）

　　無(wú)論是學(xué)習還是工作，每個(gè)人都有夢(mèng)想，對于在不同階段的我們都需要通過(guò)學(xué)習來(lái)不斷的充實(shí)自己，且對各自的未來(lái)做出規劃以及擬定目標，只有確定了目標，有了方向，我們才能找出方法去完成我們的夢(mèng)想。

　　未來(lái)1-2年個(gè)人的學(xué)習計劃和規劃：

　　1、管理的提升：閱讀書(shū)籍豐富自己，多看有關(guān)銷(xiāo)售管理的書(shū)籍

　　2、能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、行業(yè)知識、市場(chǎng)環(huán)境分析； 3、爭取從大專(zhuān)水平提升到本科水平，安排適合的專(zhuān)業(yè)自考學(xué)習；

　　4、爭取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發(fā)展的腳步。 5、爭取在未來(lái)2年時(shí)間內，通過(guò)團隊整體實(shí)力的提高，與天津一區住宅五金部一起成為天津分公司的銷(xiāo)售冠軍團隊； 六、對公司的展望﹕－對企業(yè)文化的認識

　�。�未來(lái)個(gè)人對公司文化的貢獻

　　企業(yè)文化是企業(yè)的精神支柱、精神財富，是企業(yè)發(fā)展長(cháng)期積累的文化底蘊，也是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的基石，企業(yè)文化源自企業(yè)的每一位員工和企業(yè)的發(fā)展歷程，也是企業(yè)未來(lái)穩步發(fā)展的保證，我相信隨著(zhù)企業(yè)的健康快速發(fā)展，未來(lái)的堅朗一定會(huì )成為一個(gè)在行業(yè)具有較高影響力、具有較高社會(huì )責任的企業(yè)，一個(gè)對員工負責、對股東負責、對社會(huì )負責的企業(yè)。身在堅朗，我為我所服務(wù)的公司有如此深厚的并且是傳承有序的企業(yè)文化驕傲，這不是

　　虛無(wú)飄渺的口號，而是落實(shí)在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會(huì )在這樣的企業(yè)文化熏陶下做好自己的工作，與企業(yè)共榮辱、共進(jìn)退！感謝堅朗給予的工作機會(huì )以及對我的培養，我是堅朗一員，我驕傲！

晉升述職報告13

尊敬的領(lǐng)導

　　我叫 XX，于 20xx年X月X日進(jìn)入領(lǐng)跑公司根據公司的需要目前擔任實(shí)習陳列員一職負責 XX 陳列工作。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，性格開(kāi)朗樂(lè )于與他人溝通具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作和公司同事之間能夠通力合作關(guān)系，成功地完成各項工作積極學(xué)習新知識、技能注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移在公司將近二年我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結上進(jìn)的企業(yè)文化使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導下我會(huì )更加嚴格要求自己在作好本職工作的同時(shí)積極團結同事搞好大家之間的關(guān)系。

　　在工作中要不斷的學(xué)習與積累不斷的提出問(wèn)題解決問(wèn)題不斷完善自我使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )作好升職后的企業(yè)管理工作，成為優(yōu)秀中的一份子不辜負領(lǐng)導對我的期望。

　　這兩年來(lái)我學(xué)到了很多感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪!希望通過(guò)升職申請，實(shí)現自己的奮斗目標體現自己的人生價(jià)值和公司一起成長(cháng)。在此我提出升職申請懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作為公司創(chuàng )造價(jià)值同公司一起展望美好的未來(lái)。

　　此致

敬禮!

　　XXX

　　XXXX年XX月XX日

晉升述職報告14

　　本人***，1996年畢業(yè)于福建師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)系，20xx年11月獲得福建師大教育碩士（語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)）學(xué)位。1997年9月被聘為中學(xué)二級教師職務(wù)，20xx年10月獲得中學(xué)一級任職資格，任現職超過(guò)15年，符合學(xué)校設置的一級教師十級崗位競聘條件。

　　既然選擇了教書(shū)育人，便只顧風(fēng)雨兼程。本人自任教以來(lái)，勤懇踏實(shí)，認真負責。紀律性強，能積極配合各級工作。待人真誠，愛(ài)生如友，堅持用心用愛(ài)教學(xué)與對待學(xué)生。在教學(xué)上，注重自我總結和兼容并收，多渠道吸收先進(jìn)教法和思路，能形成自我的思考和方式，并取得較好的成效。教學(xué)課堂上，本著(zhù)人文主義情懷，注重學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)散思維，講究拓展和生發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，形成民主、和諧、愉悅、高效的特色課堂教學(xué)風(fēng)格。在教學(xué)實(shí)踐上，注重學(xué)習思維的訓練和方法的總結，所教班級成績(jì)良好，名列前茅。

　　本人教學(xué)之余，注重提高自身的修養素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，于20xx年攻讀教育碩士學(xué)位，經(jīng)過(guò)一年的脫產(chǎn)學(xué)習，努力使自身的教學(xué)素質(zhì)得到新的提升，并在xx年以?xún)?yōu)秀等級畢業(yè)論文取得教育碩士學(xué)位。生活中多關(guān)注時(shí)政民生，文化潮流，并能應用于課堂教學(xué)中，致力于營(yíng)造大語(yǔ)文的教學(xué)氛圍。

　　下面簡(jiǎn)要介紹本人任現職以來(lái)近十六年所取得的一些成績(jì)：

　　本人擔任6年班主任等職務(wù)工作，帶出了四屆高三畢業(yè)班，一屆初中畢業(yè)生。獲得綜合表彰縣區級“教壇新秀”1次，校級“優(yōu)秀教師”，“先進(jìn)德育工作者”等5次；參加各類(lèi)技能大賽獲全國讀書(shū)比賽“讀書(shū)百杰獎”1次，區縣級說(shuō)課一等獎1次，校級一等獎2次，二等獎2次，三等獎1次。所撰論文省級三等獎1篇，市級三等獎1篇；本人還參與兩個(gè)省級新課改課題的研究工作。

　　在二中代課期間，能積極配合學(xué)校各級工作：參與學(xué)校代班主任、代請假老師課等工作：并能配合班主任進(jìn)行家訪(fǎng)、擔任副班主任等德育工作；參與學(xué)校教學(xué)教研、值班輪崗、周末加班工作等。教學(xué)工作滿(mǎn)勤，從未請假。

　　感謝20xx年二中提供的招聘平臺，讓本人能夠重新起航，感謝！

晉升述職報告15

　　尊敬的領(lǐng)導，您好：

　　一、基本情況

　　我叫***，男，1977年3月出生，1999年6月畢業(yè)于**高等專(zhuān)科學(xué)校，同年7月參加工作。20xx年參加了函授學(xué)習，并于20xx年取得**師范大學(xué)函授本科學(xué)歷。1999年7月至今，一直在***中學(xué)任教，***鄉屬于邊遠的山區農村，交通條件差，經(jīng)濟落后，而我卻在這里工作了14個(gè)年頭，還將繼續工作下去。自20xx年7月獲得中學(xué)數學(xué)二級教師資格，至今任中二已滿(mǎn)10年，任現職期間年度考核都是稱(chēng)職，在德、能、勤、績(jì)方面成績(jì)比較突出。根據職務(wù)晉升條件，我符合申報中學(xué)一級教師條件。以下是我十年來(lái)尤其是近五年來(lái)的工作述職。

　　二、申報理由

　　(一)思想品德

　　本人熱愛(ài)祖國，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，認真執行黨的教育路線(xiàn)、方針和政策，積極貫徹實(shí)施素質(zhì)教育。關(guān)心國家大事，遵紀守法，積極參加各項學(xué)習。堅持教書(shū)育人，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)影響學(xué)生，教育學(xué)生。有較高的師德修養，較強的責任感和事業(yè)心。工作上服從學(xué)校的安排，任勞任怨。參加工作以來(lái)，曾多次在中學(xué)教學(xué)論文評選中獲獎，最高獎項為國家一等獎，在**縣中學(xué)舉行的優(yōu)質(zhì)課競賽中，獲得三等獎，還獲得優(yōu)秀教師等多項榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　(一)教學(xué)能力及成果

　　我比較注重抓主干知識的學(xué)習以及聯(lián)系生活實(shí)際學(xué)習生活中有用的地理知識。其次，我注重對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習、樂(lè )于學(xué)習。對優(yōu)生，我鼓勵他們在老師指導下獨立鉆研，充分展現他們的優(yōu)勢。20xx年會(huì )考我任教的116班地理平均分為84.72，比學(xué)校平均分82.39高2.33，居全縣第9名，20xx年會(huì )考我任教的120班地理平均分為85.4，比學(xué)校平均分高3.5，居全縣第7名，20xx年會(huì )考我任教的123班125班的地理平均分為80.47，居全縣12名。

　　(二)教育能力及成果

　　擔任班主任期間，我認為要塑造一個(gè)人，特別是初中生，首先要端正思想。學(xué)習成績(jì)有高有低很正常，但是思想不能落后。也就是俗話(huà)說(shuō)的“成才先成人”。然后就是集體主義問(wèn)題，不管是現在還是將來(lái)，團隊合作很重要。當然現在具體來(lái)說(shuō)就是班風(fēng)問(wèn)題。個(gè)人思想問(wèn)題會(huì )影響班風(fēng)，班風(fēng)好會(huì )促進(jìn)個(gè)人的快速發(fā)展，當然班風(fēng)不好會(huì )阻個(gè)人的發(fā)展。例如20xx--20xx學(xué)年度我所帶的110班，從見(jiàn)到他們的第一天起，我就一直在強化我的這些觀(guān)點(diǎn)，結果這個(gè)班六次獲得“優(yōu)秀班集體”�！皟�(yōu)秀班集體”可是考慮了諸多因素，并且用比較科學(xué)的量化方式評選出來(lái)。在重視集體效益的同時(shí)，我也重視學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。例如對于學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生，我經(jīng)常私下找他們聊，像學(xué)習方法、學(xué)習經(jīng)驗等，使他們的成績(jì)有更快速度的提高。

　　(四)培養青年教師情況及效果

　　在青年教師培養方面，由于我長(cháng)期從事地理教學(xué)工作，所以，我對地理的重點(diǎn)、難點(diǎn)都比較熟悉，我校的魯**老師和付**老師由于第一次接手地理教學(xué)，所以我們經(jīng)常一起討論地理中的知識點(diǎn)，教他們如何突破難點(diǎn)，在我的幫助下都迅速成長(cháng)，取得了良好的教學(xué)和教育成績(jì)。

　　(五)參加繼續教育情況

　　在工作之余，我積極參加各項繼續教育培訓，使自己更好地適應教育、教學(xué)發(fā)展的需要，其中有20xx年舉行的國培計劃，由于自己的認真學(xué)習，努力的付出終于迎來(lái)了回報，不僅圓滿(mǎn)的完成了學(xué)習任務(wù)，還獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱(chēng)號。在**省基礎教育資源征訂中，我的多篇資源獲得了優(yōu)質(zhì)資源獎。我還積極參加學(xué)校組織的班主任工作論壇，及師德學(xué)習培訓，努力提高自身的認識水平和業(yè)務(wù)能力。

　　小結：上述內容是我擔任中學(xué)二級教師以來(lái)的一個(gè)縮影。任職十四年來(lái)，我做了許許多多的工作，其中有失敗的沮喪，也有成功的喜悅。但選擇教師這個(gè)職業(yè)，我從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)�！奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索”，如果能夠成為一名中學(xué)一級教師，我將一如既往地勤懇工作，努力鉆研，在教育、教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用 。

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