公司區域經(jīng)理個(gè)人述職報告
在現實(shí)生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編精心整理的公司區域經(jīng)理個(gè)人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的'朋友。
20xx年，是公司成立的第二年，公司的運營(yíng)管理體系更趨完善，各項工作都有了長(cháng)足進(jìn)步，市場(chǎng)業(yè)務(wù)規模和效益都有顯著(zhù)提升，全面超額完成各項經(jīng)營(yíng)指標�，F就工作進(jìn)行述職，匯報如下：
一、20xx年市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況
有20xx年打下的堅實(shí)基礎，隨著(zhù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的逐步開(kāi)展，業(yè)務(wù)模式的不斷優(yōu)化，20xx年我們克服業(yè)務(wù)人員少且大多是新人，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足，經(jīng)營(yíng)成本高等困難，積極拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，拓展規模，提高盈利水平。全年累計實(shí)現購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)量200萬(wàn)噸，超額完成90萬(wàn)噸預算，年末庫存7萬(wàn)多噸，為下年經(jīng)營(yíng)打下了堅實(shí)基礎。
1、完善業(yè)務(wù)運營(yíng)架構體系，以品種決策為主導，區域落實(shí)執行。將各區域有經(jīng)驗，能力強的少數業(yè)務(wù)人員集中起來(lái)成立品種小組，統一決策，不僅提高決策效率又能快速推進(jìn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)在區域內的拓展。
2、著(zhù)力打造銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售規模穩步拓展；
圍繞賣(mài)出去,走進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)思路，著(zhù)力打造銷(xiāo)售團隊。將河南產(chǎn)品銷(xiāo)往華東、華南及西南和華北市場(chǎng)，完成預算量的120%。在區域內鐵路站臺建立銷(xiāo)售體系，服務(wù)周邊貿易商，完成預算量的110%。
3、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，穩健經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險。定向購存銷(xiāo)利潤穩定，沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險；敞口業(yè)務(wù)市場(chǎng)風(fēng)險大，預期利潤高。今年我們采取模式組合，即降低了市場(chǎng)風(fēng)險，又穩步拓展了市場(chǎng)業(yè)務(wù)，取得了較好的效益。
4、加大重點(diǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度。充分發(fā)揮一體化運營(yíng)的內部協(xié)同優(yōu)勢，積極主動(dòng)與重點(diǎn)客戶(hù)對接，從4月起到10月份，短短7個(gè)月，銷(xiāo)售大客戶(hù)占20xx年近三成。
二、20xx年工作思路
20xx年將立足區域，圍繞省內資源及需求，服務(wù)客戶(hù)，穩健經(jīng)營(yíng)。著(zhù)力打造鐵路物流銷(xiāo)售節點(diǎn)，服務(wù)中小客戶(hù)，確保中小客戶(hù)銷(xiāo)售量占比不低于30%。著(zhù)力開(kāi)發(fā)維護大客戶(hù)，重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)業(yè)內知名大企業(yè)客戶(hù)，確保大客戶(hù)銷(xiāo)量占比達到50%以上。著(zhù)力提升經(jīng)營(yíng)能力。深入了解市場(chǎng)，積極與客戶(hù)對接，20xx年繼續做好各業(yè)務(wù)模式有效組合，穩步拓展銷(xiāo)售規模，降低市場(chǎng)風(fēng)險；二是重點(diǎn)拓展大型加工廠(chǎng)客戶(hù)，控索合作模式，提升銷(xiāo)售大客戶(hù)占比。
三、存在不足
工作中慣性思維多，遵循老的業(yè)務(wù)模式，創(chuàng )新不夠，以致盈利水平不高。學(xué)習不夠、重視不夠，忽視流程制度。20xx年加以改進(jìn)，講流程講制度，以身作則，提升整個(gè)業(yè)務(wù)團隊的制度執行力。
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