證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告范文（精選5篇）
東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時(shí)光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，回顧這段時(shí)間的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)述職報告了。來(lái)參考自己需要的述職報告吧！以下是小編為大家整理的證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告范文（精選5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告1
按照營(yíng)業(yè)部的安排，根據公司法律合規部4月20日下發(fā)合規公告和經(jīng)管委業(yè)務(wù)管理部5月4日下發(fā)通知，近日，我認真學(xué)習了規定。通過(guò)學(xué)習，我進(jìn)一步提高了思想認識，更新了觀(guān)念，振奮了精神，綜合素質(zhì)有了明顯提高，對照規定精神，對照證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員從業(yè)規范，看到了不足，找到了差距，進(jìn)一步增強了發(fā)展的緊迫感和自覺(jué)性。為加強自身建設，做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)證券行業(yè)健康持續規范發(fā)展�，F將我的自查情況報告如下：
一、我的基本工作情況
1、認真學(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)工作技能
要做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作，當一名公司和客戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)員，必須要有正確的政治思想。我認真學(xué)習國家證券方針政策，學(xué)習公司發(fā)展目標和制度規定與工作紀律，武裝好自己的頭腦，樹(shù)立全心全意為公司和客戶(hù)服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，我服從營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的工作安排，緊密結合崗位實(shí)際，完成各項營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，保證工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展作出自己的努力。我認真學(xué)習證券業(yè)務(wù)知識，用專(zhuān)業(yè)知識武裝頭腦。在學(xué)習中，有目的，有方向，進(jìn)行系統思考、系統安排，與推動(dòng)本職工作結合起來(lái)，在實(shí)踐中善加利用，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，服務(wù)好公司，服務(wù)好客戶(hù)，為公司的持續發(fā)展和創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益做出自己的努力。
2、嚴格遵守行為規范，努力做好自身工作
我在工作中嚴格遵守行為規范，做到“守法、自律、規范、公平、誠信、服務(wù)”，以此提升營(yíng)業(yè)部的形象，提升客戶(hù)對我工作的滿(mǎn)意度。一是認真學(xué)習規定與營(yíng)銷(xiāo)員行為規范，了解掌握其精神實(shí)質(zhì)與深刻內涵，落實(shí)到自己的日常具體工作中。二是牢記營(yíng)銷(xiāo)人員的保證行為，對十四條規定一條一條落實(shí)到工作中，按照十四條規定去做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作�；仡櫃z查自己的營(yíng)銷(xiāo)工作，基本上符合營(yíng)銷(xiāo)人員的保證行為要求，沒(méi)有出現違反情況。三是自覺(jué)遵守營(yíng)銷(xiāo)人員的十九條禁止行為，把它視作高壓線(xiàn)，堅決不去碰撞，做一名遵紀守法的好營(yíng)銷(xiāo)員。
二、存在的不足問(wèn)題
我嚴格遵守規定與營(yíng)銷(xiāo)人員行為規范，按照營(yíng)業(yè)部的工作安排與工作部署，樹(shù)立服務(wù)意識，勤奮努力工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定工作成績(jì)，獲得營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的肯定與客戶(hù)的滿(mǎn)意。但是按照不斷發(fā)展的形勢與新的工作要求，還是存在一定的不足，主要是以下3點(diǎn)：
1、學(xué)習不夠。我雖然按照營(yíng)業(yè)部的要求加強平時(shí)的學(xué)習，但由于工作忙，有時(shí)便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，放松了學(xué)習，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透。在平時(shí)的學(xué)習中，滿(mǎn)足于已經(jīng)下發(fā)的書(shū)籍資料，主動(dòng)去看其他書(shū)籍較少。雖然學(xué)習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過(guò)學(xué)習來(lái)指導實(shí)踐不夠。
2、業(yè)務(wù)工作技能還欠缺。要做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作，需要全面的業(yè)務(wù)工作技能。我雖然認真虛心向老員工學(xué)習、向先進(jìn)員工學(xué)習，掌握了一定的業(yè)務(wù)工作技能，但對照新形勢下的證券營(yíng)銷(xiāo)工作，業(yè)務(wù)工作技能還是欠缺，需要在今后的工作中改進(jìn)和提高。
3、遵守行為規范需要進(jìn)一步提高。要做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作，必須要嚴格遵守營(yíng)銷(xiāo)員行為規范。我在平時(shí)的工作中，基本做到嚴格遵守，但按照公司與營(yíng)業(yè)部的要求，特別與合法、合規、防范證券風(fēng)險相比，還是需要進(jìn)一步提高。
三、今后的努力方向和整改措施
1、勤奮學(xué)習。要做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作，必須要勤奮學(xué)習。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，必須首先學(xué)好公司的工作方針與政策，吃透其精神實(shí)質(zhì)，以便更好地把握、理解公司發(fā)展的新思路、新戰略。勤奮學(xué)習是貫徹落實(shí)公司精神，提高本領(lǐng)，做好工作的前提。要牢固樹(shù)立終身學(xué)習的理念，把學(xué)習作為一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界，增強自己做好證券營(yíng)銷(xiāo)的本領(lǐng)。
2、提高素質(zhì)。要做到證券業(yè)持續發(fā)展，就要有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員，我要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習、業(yè)務(wù)知識培訓上探索新思路和新方法，貫徹落實(shí)公司和營(yíng)業(yè)部的工作方針與政策，提高思想政治覺(jué)悟，加強道德品質(zhì)修養，以高素質(zhì)的要求，充滿(mǎn)工作干勁，樹(shù)立服務(wù)意識，全面做好自己的工作，為營(yíng)業(yè)部證券業(yè)的發(fā)展，作出自己應有的努力與貢獻。
3、遵紀守法。要做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作，必須做到遵紀守法。我要進(jìn)一步學(xué)習規定，嚴格執行規定；繼續加強營(yíng)銷(xiāo)人員行為規范學(xué)習，樹(shù)立合法、合規意識，增強法制觀(guān)念，努力做好自己的證券營(yíng)銷(xiāo)工作，保證不出現違紀違規情況，讓公司和營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導放心，讓客戶(hù)放心，促進(jìn)證券業(yè)健康持續發(fā)展。
4、嚴格執行。要做好工作，完成營(yíng)業(yè)部布置下達我的工作任務(wù)，必須提高自己的執行力。我要強化時(shí)間觀(guān)念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的壞風(fēng)氣。抓緊時(shí)機、加快節奏、提高效率和工作進(jìn)度。要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作、執行命令。敢于突破思維定勢和經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法來(lái)完成任務(wù)，使執行的力度更大、執行的速度更快、執行的效果更好，保證我的工作獲得上級領(lǐng)導與客戶(hù)的滿(mǎn)意。
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告2
20XX年，在公司的正確領(lǐng)導下，我緊跟公司領(lǐng)導班子的步伐,圍繞合規管理和規范化服務(wù)的工作目標，在行政推廣崗上認真努力工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，取得了一定成績(jì)。下面，根據上級領(lǐng)導的安排和要求，就自己今年履行職責情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真學(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平
今年來(lái)我認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，提高自己的政治思想覺(jué)悟，在思想上與公司保持一致,堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立服務(wù)思想，做到無(wú)私奉獻。我在工作上除了學(xué)習政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習公司的各項制度、工作紀律及業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)工作水平，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實(shí)際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實(shí)的基礎。
二、努力工作，完成各項工作任務(wù)
我是負責電子流程審批分發(fā)工作，這些工作既普通平凡，但又十分重要、瑣碎繁雜。我站在公司的立場(chǎng)上，忠實(shí)履行職責，認真努力、一一克服、時(shí)常加班加點(diǎn)，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無(wú)怨言，取得較好的工作成績(jì)，促進(jìn)了公司事業(yè)的健康持續發(fā)展。全年，我共完成69家營(yíng)業(yè)部的報批審核工作，最后將約2000件的報批資料進(jìn)行認真細致整理，做好歸擋工作，以便日后查閱使用。
三、增強工作責任心，提升業(yè)務(wù)能力，做好行政推廣崗工作
20XX年，我作為一名行政推廣崗工作工作人員，通過(guò)增強工作責任心、提升業(yè)務(wù)能力和豐富電子流程審批經(jīng)驗做好自己的工作，具體做三方面工作：一是有強烈的事業(yè)心和責任感，對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失；任勞任怨、積極工作，不挑三揀四，避重就輕，盡心盡力做每一項工作，按時(shí)保質(zhì)的完成；二是以營(yíng)業(yè)部為中心，認真細致周到為營(yíng)業(yè)部做好服務(wù)工作，營(yíng)業(yè)部要了解咨詢(xún)的事，我一一解答，務(wù)必讓營(yíng)業(yè)部搞懂弄通。營(yíng)業(yè)部要我幫辦的事，我熱情、認真、負責替他們辦好。
我通過(guò)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得了營(yíng)業(yè)部的信任與滿(mǎn)意，對我的工作有良好的評價(jià)；三是注意積累工作經(jīng)驗，通過(guò)對營(yíng)業(yè)部工作和電子流程審批工作的分析，掌握實(shí)際工作情況，提高自己的工作經(jīng)驗，做好每一項工作，保證不出差錯。同時(shí)分析證券工作中存在的機遇和挑戰，努力開(kāi)創(chuàng )證券工作新局面，愿為證券公司的發(fā)展，做出自己不懈的努力。
20XX年，我認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jì)，但是與公司的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學(xué)習，全面提高自身綜合素質(zhì)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把行政推廣崗和各項電子流程審批分發(fā)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告3
20xx年，是我們營(yíng)銷(xiāo)部迎接挑戰的一年，也是我們營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓進(jìn)取的一年，面對紛紜復雜的證券市場(chǎng)形勢，我們營(yíng)銷(xiāo)團隊在總部與營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導下，迎難而上，大膽創(chuàng )新，攻堅克難，拓展業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)工作實(shí)現了新的突破，作為營(yíng)銷(xiāo)部負責人，我認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門(mén)管理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習，較好地完成了公司下達的各項指標任務(wù)，現將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習等方面匯報如下，請領(lǐng)導審查：
一、深入學(xué)習，加強思想建設：
本年度1月至9月，本人任職于電腦部經(jīng)理兼客服部副經(jīng)理，10-12月任職于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。一年來(lái)，面對工作的換任，本人能及時(shí)的調整心態(tài)，并且積極的攝取新職位的重點(diǎn)以便能好的勝任本職工作。在思想上，我一直保持著(zhù)先進(jìn)的觀(guān)念，并且能于上級領(lǐng)導保持一致，而且能夠自覺(jué)的通過(guò)學(xué)習，提高自身的政治理論思想素質(zhì)，做到率先垂范，當好團隊領(lǐng)頭人。
在工作上，我能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫�，尊重領(lǐng)導、團結同志，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和認真負責的工作態(tài)度，加強交流，做到取人之長(cháng)，補己之短。在學(xué)習上，我始終堅持“多聽(tīng)、多看、多問(wèn)、多想”，除了平時(shí)抓緊時(shí)間學(xué)習有關(guān)業(yè)務(wù)知識外，還積極參加積極參加我公司組織的各項學(xué)習活動(dòng)，真正的做到了用自己的實(shí)際行動(dòng)提升服務(wù)能力和實(shí)踐本領(lǐng)。在管理上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。真正做到了讓領(lǐng)導放心、上下級稱(chēng)心、全體員工順心，保持了融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。
二、務(wù)實(shí)基礎，積極做好本職工作：
今年，面對各種財政政策的轉變，證券市場(chǎng)也會(huì )風(fēng)起云涌。在如此復雜的形式下，我積極適應新的變化，本年度，我主要做了以下工作：
一是廣納精英，加強培訓，務(wù)求培養全方位人才：本年度，我公司共舉行7次大型招聘會(huì )，并且通過(guò)這些形式的招聘，共吸收**新人，為公司的發(fā)展奠定了一定的基礎。
二是加大培訓力度：一是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，加強營(yíng)銷(xiāo)人員技巧能力方面的提高。二是通過(guò)多種形式的活動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技巧方面的培訓。三是通過(guò)對公司產(chǎn)品方面的了解，積極制定新的營(yíng)銷(xiāo)方向和目標。四是積極開(kāi)展執業(yè)證書(shū)年檢后續的培訓。通過(guò)這些形式的培訓，我們營(yíng)業(yè)部人力的配置投入以及培訓整體計劃的合理安排及實(shí)施已經(jīng)初步形成系統化并有所成效。
三是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，形成雙贏(yíng)局面：本年度，在鞏固銀行傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎上，我們創(chuàng )新固有思路，一是嘗試向社區、市場(chǎng)及其他渠道建設，并取得了一定成效：上半年新增銀行網(wǎng)點(diǎn)有農行2處、建行2處、中行1處、招行1處、興業(yè)銀行1處，溫州銀行網(wǎng)點(diǎn)3處。二是繼續加強與老網(wǎng)點(diǎn)的深入合作的力度，不僅成功的.完成與工行及農行進(jìn)行全面合作，而且在推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，還增進(jìn)了三管任務(wù)的進(jìn)行，與銀行渠道建立了雙贏(yíng)的合作局面。
四是加強風(fēng)控合規管理。本年度，從以下幾方面做好風(fēng)控合規管理：一是積極開(kāi)展有關(guān)的培訓活動(dòng)，加強了營(yíng)銷(xiāo)人員的合規及風(fēng)險意識。二是通過(guò)執業(yè)風(fēng)險自查，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自查，客戶(hù)資料比對核實(shí)以及專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自查自糾等方式號召全員開(kāi)展風(fēng)險自查，在自查活動(dòng)中，共計發(fā)現違規人員**名，并予以公開(kāi)。
三、20xx工作思路：
雖然在今年取得了一定的成績(jì)，但是仍舊尋在這一些不足，明年，我將從以下幾方面著(zhù)手，加大工作力度：
1、思想政治方面：在明年，我會(huì )繼續加大學(xué)習力度，爭取吸收更多的專(zhuān)業(yè)理論知識，并且積極關(guān)注把握任何有關(guān)經(jīng)濟政策的動(dòng)向，爭取將團隊帶向另一個(gè)高峰。
2、團隊建設方面：一是營(yíng)業(yè)部繼續走團隊化建設的道路，因為營(yíng)銷(xiāo)部目前剛剛初步完成團隊的構架，所以穩定團隊構架及做大做強團隊是團隊建設的下一階段任務(wù)的重中之重。
二是繼續做好人員建設：在公司薪酬改善及不斷提高福利待遇下，為了引進(jìn)并且留住優(yōu)秀人員，我們將加大營(yíng)銷(xiāo)部人員引進(jìn)，并進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的機制，爭取在穩定中發(fā)展壯大我營(yíng)銷(xiāo)團隊。三是加強團隊合作建設：目前我營(yíng)銷(xiāo)部是以單打獨斗，單兵作戰發(fā)展客戶(hù)為主，從而造成了團隊人員新老不接，級別斷層。在20xx年，我們將建立合作機制，構建以老隊員帶新隊員，以新隊員接老隊員的合作發(fā)展的局面。
3、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)方面：本年度營(yíng)銷(xiāo)部整體業(yè)績(jì)完成情況不夠理想，為了能順利完成明年目標任務(wù)，我部門(mén)將做到以下幾方面：一是繼續加大與銀行渠道的合作力度，并以日常的三管開(kāi)發(fā)來(lái)保證公司金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。二是繼續挖掘與銀行的各項業(yè)務(wù)的深入合作，把握一切機會(huì )，實(shí)現共贏(yíng)局面。三是堅持多渠道發(fā)展的方向，繼續嘗試走出去營(yíng)銷(xiāo)的團隊建設，堅持多渠道開(kāi)拓，達到營(yíng)銷(xiāo)與宣傳雙效果并進(jìn)。四是加大IB業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，開(kāi)發(fā)新渠道打破困局。
總的來(lái)說(shuō)，20xx年以來(lái)，在我公司的領(lǐng)導的指導監督下，我的工作取得了較好的成績(jì)。但是與新時(shí)期的工作要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我將繼續加強學(xué)習，掌握做好工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，把工作提高到一個(gè)新的水平，爭取獲得新成績(jì)，作出新貢獻。
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告4
站在臺上這一刻，是我來(lái)到中信整一年的歷史標記時(shí)刻，這一年有的人說(shuō)我過(guò)得舒適愜意，無(wú)所事事，有的人說(shuō)我過(guò)得精彩紛呈，高潮迭起，還有的人說(shuō)我過(guò)得舉步維艱，自尋煩惱。正應了那句走自己的路讓別人說(shuō)吧的諺語(yǔ)，而我要說(shuō)：這一年，厲兵秣馬，這一年，風(fēng)雨兼程，這一年，自我超越，這一年，苦樂(lè )參半。
前進(jìn) 永遠不要停止學(xué)習的腳步
時(shí)間是最公正的法官，我們均享著(zhù)它的分秒，時(shí)間也是最殘忍的魔術(shù)師，無(wú)情的在我們臉上留下歲月的痕跡。失去讓生命不得不變得瘦弱干涸，所以，只有不斷地學(xué)習，不斷地填充才能保證它的鮮活。xx年涓涓不懈的努力，終于換得讓自己滿(mǎn)意的學(xué)習成績(jì)。
20xx年05月取得了全國銀行從業(yè)資格考試—個(gè)人信貸合格資格。
20xx年10月取得了全國銀行從業(yè)資格考試—公共基礎合格資格。
20xx年11月取得南昌分行個(gè)人借款業(yè)務(wù)受理資格。
20xx年12月取得南昌分行個(gè)人理財業(yè)務(wù)受理資格。
然而翻過(guò)的一頁(yè)就是過(guò)去的一頁(yè)，擬定xx年新學(xué)習計劃，才是需要被考慮的重點(diǎn)，生命承受不起荒廢，我們有多少個(gè)xx年可以被揮霍？所以，在xx年準備報考mba碩士研究生考試，一邊工作一邊繼續深造，奠定更好的工作基礎。
沖刺 不要放棄業(yè)績(jì)的挑戰
縱觀(guān)全年重要階段性記錄，xx年4月，個(gè)人儲蓄存款時(shí)點(diǎn)數最高達到4233萬(wàn)（xx.04.14記錄）,儲蓄存款年日均2110萬(wàn)元,受理發(fā)放個(gè)人住房按揭借款1769萬(wàn)，在完成好零售業(yè)績(jì)的同時(shí),不忘公私聯(lián)動(dòng),在分行領(lǐng)導和支行行長(cháng)的幫助下，成功開(kāi)立對公有效新開(kāi)戶(hù)5戶(hù)，對公網(wǎng)銀4戶(hù)。更是有幸獲得分行“春季攻勢”零售營(yíng)銷(xiāo)競賽日均新增第一名的成績(jì)嘉獎。xx年10月26日，xx萬(wàn)定期全部到期，賬戶(hù)余額取空。截至xx年12月底，個(gè)人儲蓄存款維持在1,925萬(wàn)，年日均2043萬(wàn)，累計受理發(fā)放個(gè)人借款近1900萬(wàn)。
比起業(yè)績(jì)更好的同事，我知道自己可提高的亮點(diǎn)還很有很多，在去年沒(méi)有實(shí)現的就留給今年開(kāi)始努力吧。
新年伊始，新的任務(wù)比想象中高很多，領(lǐng)導一直在宣講要有奉獻精神，要有高的格局觀(guān)，將支行利益優(yōu)先個(gè)人利益考慮，不要太計較個(gè)人得失，不要算得太精明。我相信所有聽(tīng)進(jìn)去的同仁不是完全不在乎收益，而是更看重榮譽(yù)。因為我們的心里始終抱著(zhù)一個(gè)信念：愛(ài)行如家。
工作中的不足與待改進(jìn)
多年臺資企業(yè)的工作經(jīng)驗，以及生活環(huán)境的養成習慣，造就了現實(shí)理智的人生價(jià)值觀(guān)，這與中信的國企文化氛圍融合還是有一點(diǎn)距離的，缺乏任勞任怨的無(wú)畏奉獻精神，要求付出等值回報的唯物主義，這一點(diǎn)，期望經(jīng)驗豐富過(guò)我，閱歷資深過(guò)我的領(lǐng)導能給予我的幫助與指導，將思想覺(jué)悟與境界進(jìn)一步提高。鍛煉培養低頭做事，肯吃虧的工作風(fēng)貌。
最后小結
在xx年的任務(wù)完成過(guò)程中，我將結合自身的特點(diǎn)，分解完成全年任務(wù)指標，繼續發(fā)揚傳承穩定日均的特點(diǎn)，深度開(kāi)拓客戶(hù)資源，希望透過(guò)自身的努力，能每一季都實(shí)現業(yè)績(jì)飄紅。
難做的事和該做的事往往是同一件事，該做的事不會(huì )是容易做的事，成人的生活中，從來(lái)就沒(méi)有容易二字。
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告5
去年，我國證券市場(chǎng)運行環(huán)境發(fā)生了根本性變化，二級市場(chǎng)大幅下挫，成交清淡，給券商經(jīng)營(yíng)和生存帶來(lái)了嚴重的困難。
截止十二月末，本溪分公司實(shí)現證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。
其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%；國債交易額為6605萬(wàn)元。股民開(kāi)戶(hù)數為28403戶(hù)，新增465戶(hù),增長(cháng)1.6%。網(wǎng)上投資者開(kāi)戶(hù)數為2748戶(hù),比上年增加693戶(hù),增長(cháng)33.7%。
網(wǎng)上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長(cháng)50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營(yíng)業(yè)收入2062萬(wàn)元，比上年減少226萬(wàn)元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬(wàn)元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬(wàn)元，下降19.62%。全年營(yíng)業(yè)支出為1683萬(wàn)元，比上年減少1073萬(wàn)元，下降38.93%。實(shí)現利潤333萬(wàn)元，比上年增加185萬(wàn)元,增長(cháng)125%。全年共清回各項債權資金達820萬(wàn)元。
二0XX年，我公司主要開(kāi)展了以下幾方面工作：
1、確立切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標，進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)部的盈利水平。
年初，分公司領(lǐng)導班子為更好地落實(shí)總公司提出的20XX年工作目標，召開(kāi)了員工大會(huì )，認真傳達了總公司計劃工作會(huì )議精神，并結合自身的具體情況，確定了相應的經(jīng)營(yíng)目標。計劃制訂之后，為把工作落到實(shí)處，分公司又多次召集中層干部進(jìn)行了充分討論，將目標分解到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，而且對營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)成本也分別制定了控制指標。同時(shí)將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實(shí)到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了營(yíng)業(yè)部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營(yíng)業(yè)部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實(shí)現463萬(wàn)元;北地營(yíng)業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬(wàn)元。
2、國債業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展。
分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進(jìn)行宣傳外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個(gè)營(yíng)業(yè)部柜臺設立咨詢(xún)點(diǎn)，印發(fā)宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個(gè)遠程服務(wù)部針對當地居民對國債投資熱情高、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn)，出動(dòng)宣傳車(chē)走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉鎮居民，又擴大了宣傳區域，讓投資者從不了解到踴躍購買(mǎi)，達到了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬(wàn)元，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階。
3、大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易。
經(jīng)過(guò)一年多網(wǎng)上交易的運營(yíng)，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開(kāi)戶(hù)數為2748戶(hù)，比上年增加693戶(hù)；實(shí)現網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長(cháng)50%；網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標。在開(kāi)拓網(wǎng)上交易市場(chǎng)過(guò)程中，我分公司一是搞好客戶(hù)跟蹤服務(wù)和咨詢(xún)工作，建立了網(wǎng)上客戶(hù)檔案，設立專(zhuān)人負責網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作，客戶(hù)提出問(wèn)題及時(shí)解答，必要時(shí)上門(mén)服務(wù)，解決網(wǎng)上交易過(guò)程中出現的故障；二是擴大網(wǎng)上交易用戶(hù)，對金融稅務(wù)、工商、政府機關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進(jìn)行宣傳走訪(fǎng)，推廣網(wǎng)上交易，贏(yíng)得了越來(lái)越多的客戶(hù)。
4、債權清理工作取得新進(jìn)展,到期債券得到圓滿(mǎn)兌付。
20XX年的債權清理工作是在債權質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說(shuō)來(lái)之不易。一年來(lái)，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律顧問(wèn)一起多次奔赴�？�、大連、沈陽(yáng)、佛山、江門(mén)等地進(jìn)行清欠。全年共清回本息820萬(wàn)元。其中包括：江門(mén)證券有限責任公司420萬(wàn)元；�？诮鸷０洞缶频�150萬(wàn)元；佛山證券有限責任公司220萬(wàn)元；大連萬(wàn)事通公司30萬(wàn)元。20XX年轉讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開(kāi)展廣告宣傳，化解了可能出現的兌付風(fēng)險。采取多種措施，及時(shí)調度資金，圓滿(mǎn)完成了兌付指標。1—12月份累計發(fā)行轉讓券27205萬(wàn)元，兌付28060萬(wàn)元。
5、管理工作進(jìn)一步完善。
分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車(chē)輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營(yíng)業(yè)部針對新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，相應制訂或修改了柜臺業(yè)務(wù)操作細則、計算機信息系統管理制度等。安全保衛和防火工作常抓不懈，對保衛、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作及時(shí)到位，發(fā)現隱患立即處理解決。對不符合要求的保衛、經(jīng)警人員做到了及時(shí)辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災事故的發(fā)生。
二00二年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。20XX年10月，中國證監會(huì )對我分公司進(jìn)行了現場(chǎng)專(zhuān)項檢查，在經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問(wèn)題。如管理不規范，客戶(hù)管理檔案資料不健全，經(jīng)營(yíng)成本高，平均效益差等等。
針對以上問(wèn)題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施：
1、處理好歷史遺留問(wèn)題。加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務(wù)。在總公司批準的計劃內組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。
2、完成總公司要求的整改管理部門(mén)的任務(wù)，力爭在20XX年一季度前完成永豐營(yíng)業(yè)部、北地營(yíng)業(yè)部財務(wù)、辦公系統與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作。
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