一崗雙責述職報告

一崗雙責述職報告 篇1

　　一、20xx年個(gè)人工作情況：

　　我于20xx年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話(huà)過(guò)去約訪(fǎng)，如果有興趣可以見(jiàn)面談?wù)�，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢(xún)公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專(zhuān)利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門(mén)有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫(xiě)工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些準備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項目部與專(zhuān)利部去消化，當然，業(yè)務(wù)員需全程監控，確保項目按質(zhì)按量完成。

　　剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過(guò)一些銷(xiāo)售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷(xiāo)售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷(xiāo)售，可以看得見(jiàn)摸得著(zhù)的，好壞客戶(hù)自有評價(jià)，而現在的工作類(lèi)型不一樣，我們是科技咨詢(xún)公司，我們提供咨詢(xún)，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識”。

　　既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學(xué)習許多專(zhuān)業(yè)知識，只有成為這一方面的專(zhuān)家才能給別人咨詢(xún)，而成為專(zhuān)家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專(zhuān)利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀(guān)專(zhuān)利，什么樣的產(chǎn)品適合報專(zhuān)利，為什么要報專(zhuān)利，準備專(zhuān)利應該從哪些方面著(zhù)手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有許多種類(lèi)，各個(gè)歸口部門(mén)的，你首先必須要了解各個(gè)科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項目申報方案，如此等等，這都需要學(xué)習。

　　在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開(kāi)始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著(zhù)，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪(fǎng)企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。

　　再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過(guò)程中體現出來(lái)的，這與學(xué)習書(shū)本知識不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門(mén)的學(xué)生往往書(shū)本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì )中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧，之前有教書(shū)三年的經(jīng)歷，唯書(shū)本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過(guò)公司（浙江聯(lián)政）大半年的鍛煉，感覺(jué)自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。Justdoit!

　　到現在為止，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jì)做到3萬(wàn)可以轉正，可是因為我的個(gè)人問(wèn)題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開(kāi)），到現在業(yè)績(jì)才做到3萬(wàn)，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長(cháng)，謝謝！

　　總的來(lái)說(shuō)，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jì)壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話(huà)，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢(xún)工作，提供專(zhuān)業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財務(wù)及運營(yíng)，這是一件高興的事。

　　我當珍惜這份工作！

　　二、20xx年個(gè)人目標，如何實(shí)現。

　　20xx年就要過(guò)去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒(méi)有賺到錢(qián)，窮困潦倒，當然也沒(méi)有為公司創(chuàng )造多少價(jià)值，說(shuō)的好聽(tīng)一些是花時(shí)間學(xué)習了，說(shuō)的不好聽(tīng)一些就是在荒費光陰。所以在接下來(lái)的一年里（20xx）要多多貢獻，多創(chuàng )造價(jià)值。

　　20xx全年業(yè)績(jì)量我給自己定的目標是30萬(wàn)，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jì)是3萬(wàn)，感覺(jué)還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶(hù)，把每月每周的工作量化一崗雙責述職報告工作報告。

　　想成為一個(gè)專(zhuān)家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個(gè)新手，要多向銷(xiāo)售高手請教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。

　　三、對管理層的評價(jià)，對公司的建議

　　與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說(shuō)實(shí)說(shuō)，對公司是感激有佳，可以說(shuō)公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很（村干部個(gè)人述職報告）好的平臺，只是這一年沒(méi)有為它創(chuàng )造多少價(jià)值，是有些慚愧。

　　在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵！

　　在這一年當中，感謝方總監的人文關(guān)懷！

　　在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛(ài)的同事們！

　　最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng )造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300－600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會(huì )影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因為剛開(kāi)始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)不穩，每個(gè)月能為公司創(chuàng )造2－3萬(wàn)的傭金就不錯了，這樣算下來(lái)，每月的工資才只有20xx元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒(méi)有自信的。結果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開(kāi)去尋找下一個(gè)項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng )造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元）

　　“倉廩實(shí)而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會(huì )有企業(yè)文化的塑造準備。

　　現實(shí)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會(huì )為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)

　　舉個(gè)例子，當年美國的輻特汽車(chē)公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠高于當時(shí)社會(huì )平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒(méi)有虧本反而盈利。

　　只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導參考。

　　以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導親鑒。

　　希望20xx年：個(gè)人業(yè)績(jì)蒸蒸日上。

　　希望20xx年：公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上。

一崗雙責述職報告 篇2

　　進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺(jué)得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì )了更多的知識，做人的道理。對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解�，F我將20xx年的工作以及20xx年的工作計劃總結如下：

　　一，20xx年的工作

　　1.如何充分合理的利用因特網(wǎng)

　　首先，作為E時(shí)代的人，我們要充分，合理的.利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫(xiě)帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺開(kāi)發(fā)出新市場(chǎng)。

　　其次，借助網(wǎng)絡(luò )，主要是通過(guò)ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報價(jià)做好準備。

　　再次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )朋友，以及各種貿易論壇，收集了一些B2B的貿易網(wǎng)站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識一崗雙責述職報告一崗雙責述職報告。

　　2.開(kāi)單，整理數據

　　通過(guò)將近一年的開(kāi)單，使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的制作流程。

　　3.技術(shù)科學(xué)習

　　利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著(zhù)一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過(guò)程，在此過(guò)程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計算過(guò)程。

　　4.走進(jìn)車(chē)間

　　來(lái)到車(chē)間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線(xiàn)的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。

　　二：展望20xx

　　1.新年新想法：通過(guò)自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿(mǎn)意。國外的帳篷定單一個(gè)也沒(méi)有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的采購商他首先要找廠(chǎng)家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網(wǎng)站找供應商比較價(jià)格。而一些免費的B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會(huì )員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就有一個(gè)更好的平臺。其實(shí)，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過(guò)一些免費的資源，做出一兩個(gè)客戶(hù)來(lái)，這樣一來(lái)，既可以為企業(yè)節省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò )資源共享。

　　2.20xx年我的主要目標如下：

　　1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )多學(xué)習外語(yǔ)，提高口語(yǔ)，以及和對外交談和回復尋盤(pán)的技巧；

　　2.經(jīng)常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學(xué)習長(cháng)輩門(mén)對外貿易的經(jīng)驗，拓寬視野。這樣一來(lái)，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助；

　　3.如何把產(chǎn)品價(jià)格報得更準確，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現在市場(chǎng)的競爭，幾乎成了價(jià)格戰，作為采購商，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報的價(jià)格既不能讓自己公司虧本，又要使這價(jià)格讓客戶(hù)接受，這也是非常難的一項工作。

　　4.多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便知己知彼，百戰不殆；5.每天回復尋盤(pán)，并做好筆錄，以便日后查詢(xún)，對于重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期的跟蹤，以便了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài)；

　　6.做好現有客戶(hù)跟蹤服務(wù)，并做好客戶(hù)的反饋工作；7.充分利用一些免費的B2B網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)發(fā)出新客戶(hù)，爭取20xx年營(yíng)業(yè)額，再上一個(gè)臺階。把企業(yè)做強，做大。

一崗雙責述職報告 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導同事：

　　大家好!首先非常感謝各位領(lǐng)導、同事在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)看我的述職報告，同時(shí)也很榮幸成為xx公司的一員，在公司工作的這些天，感覺(jué)很溫馨，就像回到家里一樣。大家很團結，相處的也很融洽。20xx年是我人生的轉折點(diǎn)，也是我人生的新起點(diǎn)。

　　來(lái)到本公司后，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我學(xué)到好多我以前沒(méi)有接觸的事和物，同時(shí)感覺(jué)到自己諸多的不足：1：工作經(jīng)驗不足，沒(méi)有建立有效的工作方法。2：缺乏專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐經(jīng)驗，不能及時(shí)的將我已掌握的知識和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結合起來(lái)。需要更多的磨練和實(shí)踐。雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平。為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以以后我將努力做到以下幾點(diǎn)：端正自己的學(xué)習態(tài)度，自覺(jué)加強學(xué)習，在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，擴寬知識面，全面的提高自己；克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己；提高自己的履崗能力，堅決在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并努力的要把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工；積極的向前輩學(xué)習他們所掌握的知識。

　　這份經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì )了許多，例如如何與同事相處，如何與上級相處等等。并且我在這期間與很多人建立的友誼。工作期間讓我感觸最深的就是我很喜歡我們的公司。我們的公司里每一個(gè)人都是從不同的地方而來(lái)，但每一個(gè)人工作都很認真，不計較得失，大家在為一個(gè)共同的目標而努力。

　　以上就是我工作這段時(shí)間來(lái)的述職報告，如有不足之處還請各位領(lǐng)導多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導、同事身體健康，工作順利，天天開(kāi)心，事事順心。謝謝!

一崗雙責述職報告 篇4

　　根據上級要求，我校堅持以“安全第一、預防為主”的方針，全面落實(shí)“一崗雙責”，每學(xué)年校長(cháng)均與分管副校長(cháng)，副校長(cháng)與部門(mén)主任、部門(mén)主任與教師簽訂安全責任書(shū)�，F將本校本學(xué)年的“一崗雙責”的安全工作匯報如下：

　　一、 學(xué)校領(lǐng)導重視有力

　　為了進(jìn)一步做好安全工作，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導小組，嚴格執行“一崗雙責”制，將安全工作責任進(jìn)一步明確分工。加強各部門(mén)負責人和教師安全責任感和安全意識。形成全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全工作的良好局面。由學(xué)校校長(cháng)負總責，將安全保衛工作列入各有關(guān)處室的目標考核內容，并進(jìn)行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。學(xué)校層層簽訂責任書(shū)，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

　　二、安全領(lǐng)導小組主要負責學(xué)校教職工的安全教育、保安工作、隱患排查等工作的管理等。

　　1、全方位開(kāi)展安全工作的宣傳教育活動(dòng)。學(xué)校通過(guò)教師例會(huì )、 消防安全知識講座、觀(guān)看安全知識教育視頻等宣傳活動(dòng)，各具特色地進(jìn)行安全工作宣傳，形成良好的宣傳氛圍。認真組織開(kāi)展“安全教育周”、交通安全知識講座、防震減災演練等教育活動(dòng)，讓教職工掌握安全知識，提高避險排危、自救自護能力。

　　2、開(kāi)展安全隱患排查整治工作。安全領(lǐng)導小組制定安全隱患排查工作方案，成立組織，分工落實(shí)，確保隱患排查整治工作落實(shí)到位。開(kāi)學(xué)前安全領(lǐng)導小組組織人員對水、電、消防設施，辦公大樓、宿舍樓及其它公共建筑的安全使用情況進(jìn)了行排查，建立并落實(shí)了定期排查制度。

　　建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及門(mén)衛值班、巡邏值班、防火防災、防火安全管理、健康體檢等規章制度。每周進(jìn)行一次全校安全排查，并上報安全隱患記錄表，發(fā)現安全隱患及時(shí)整改，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。學(xué)校與街道派出所綜合治理學(xué)校周邊環(huán)境，努力打造平安校園，確保學(xué)校穩定和諧。

　　3、加強保安力度，堅持24小時(shí)值班制度，值班人員要盡職盡責，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛工作。注意防火、防盜，妥善處理突發(fā)事件，加強樓內外巡視，加強對值班人員的責任心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學(xué)校的安全穩定。

　　4、認真做好防治措施。后勤人員負責制定學(xué)校衛生保健工作計劃并組織實(shí)施，定期開(kāi)展衛生知識宣傳教育活動(dòng)。配合有關(guān)部門(mén)做好教職工體檢工作，建立健全教職工健康檔案。

　　三、教導處主要負責教學(xué)常規督查、教育教學(xué)研究、學(xué)科競賽的組織等，并負責新課程改革的實(shí)施與推廣工作。

　　教導處在落實(shí)一崗雙責制度上做到分工明確，責任到人，層層落實(shí)，獎罰分明。特別是在教育教學(xué)研究、聽(tīng)課評課方面，嚴禁私自行動(dòng)、故意刁難等現象，落實(shí)外出申報、逐層管理制度，由教研室統一安排，有效控制違規現象。

　　教研室在落實(shí)“一崗雙責”工作時(shí)，做到：第一：思想到位，人思想上認識到安全工作重于泰山。吃透招生文件精神。提高認識，力求避免事故發(fā)生，營(yíng)造和諧校園;其次：落實(shí)到位。安全工作重在預防，關(guān)害落實(shí)，嚴格招生程序，增強工作的透明度，得高服務(wù)意識，樹(shù)立學(xué)校品牌觀(guān)念，取得良好效果。最后：督查到位。全方位做好教研安全工作，不留死角，不留隱患，把工作落到實(shí)處，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)中。

　　教研室充分認識到教研工作的重要性，認真研讀文件，制訂工作方案和應急預案，嚴格執行市區教研工作的原則和紀律，形成的完整的工作程序與工作思路，秉承著(zhù)教研就是服務(wù)的思想，耐心指導基層教師，認真細致地做好教學(xué)督查、指導工作，沒(méi)有出現一項安全事故。

　　四、辦公室管理學(xué)�？倓�(wù)、財務(wù)、后勤等工作。

　　主要負責學(xué)校的設備設施的安全、消防設備、功能室管理、校園網(wǎng)管理的安全等。辦公室所負責的工作，關(guān)系到學(xué)校的安全與教職工人身安全，因此，辦公室對每一項工作都認真負責任地落實(shí)與完成。9月初，聯(lián)合學(xué)校安全領(lǐng)導小組進(jìn)行消防設備設施的大排查，對過(guò)期報廢的設備進(jìn)行更換與購買(mǎi)，對老化的電源線(xiàn)路開(kāi)關(guān)進(jìn)行改造與更換，對辦公樓進(jìn)行維修加固，排除隱患，不出安全事故。

　　五、德育處主要負責教師的各類(lèi)培訓及學(xué)生安全教育等工作。

　　在落實(shí)“一崗雙責”制度上做到公私分明，制度嚴明，維護學(xué)校的利益和學(xué)校的權益。校園網(wǎng)絡(luò )安全方面，做到建立、健全和落實(shí)網(wǎng)絡(luò )管理的相關(guān)制度，指定專(zhuān)人負責校園網(wǎng)絡(luò )管理工作，加強學(xué)校計算機及各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )應用的管理、檢查、監督，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)解決。

　　六、存在的主要問(wèn)題。

　　1、教師對“一崗雙責”了解還不深。要進(jìn)一步加強學(xué)習，深入推進(jìn)“一崗雙責”，為平安單位提供堅強保障。

　　2、各部門(mén)工作中，對資料的收集存檔工作不是很注重，保護意識較弱。

　　3、部門(mén)與部門(mén)之間的勾通與配合還要進(jìn)行一步提高。

　　總而言之，學(xué)校安全是各項工作的重中之重，安全壓倒一切，我們要堅持不懈的抓好學(xué)校安全工作，確保校園無(wú)安全事故發(fā)生，做到安全周周講，天天講，真正把安全工作落實(shí)到各個(gè)環(huán)節。

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