保險工作感言范文
保險工作感言范文1
首先,我覺(jué)得如果真想把保險做好、長(cháng)久地做下去,讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒(méi)有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險,換個(gè)更適合自己的工作!我覺(jué)得做保險被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服,我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買(mǎi),那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過(guò)得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當數量的客戶(hù)拜訪(fǎng)量!
其次,我覺(jué)得做保險是一種篩選工作,或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪(fǎng)對象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想,如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險呢?除非他是瘋了!所以,我們在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶(hù),就不要多花費時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀(guān)察和分析,爭取用最短的時(shí)間內判斷出對方是否有財力買(mǎi)保險;或者說(shuō),對方有財力買(mǎi)什么樣的保險,這類(lèi)保險對他有沒(méi)有意義。如果有,就繼續跟進(jìn),如果沒(méi)有就趕緊放棄,換個(gè)目標,這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險,要用20%的時(shí)間和精力,排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù);要用80%的時(shí)間和精力,跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?偠灾,要有所側重,對無(wú)財力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù),要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費時(shí)間和精力!
還有就是,我個(gè)人主張做保險,最好不要在親朋好友中尋找目標,頂多告訴他們一聲:我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外,不要再多說(shuō)一句話(huà)!因為如果你向人家推銷(xiāo)保險,人家是買(mǎi)還是不買(mǎi)?買(mǎi)吧,也許人家根本不想買(mǎi);不買(mǎi)吧,你已經(jīng)開(kāi)口了,沒(méi)準兒傷你的面子。如果買(mǎi)了,你很難判斷是人家真正想買(mǎi),還是給你面子,這就對你今后和人家相處造成心理障礙,親朋好友是要一輩子交往的,是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的,如果加入了金錢(qián)因素,很有可能使本來(lái)單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩,那樣就太得不償失了!所以,我覺(jué)得我們做保險,頂多告訴他們一聲:我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好,不入也沒(méi)關(guān)系!再者說(shuō),自己的親朋好友數量畢竟有限,我們想持續地掙到錢(qián),還得靠“陌拜”!而且,被陌生人拒絕,拒絕就拒絕了,不會(huì )留下心理障礙,如果被親朋好友拒絕了,恐怕你要心里犯嘀咕好長(cháng)時(shí)間,甚至一輩子了,那又何必呢?大家說(shuō)是不是?
最后是我的一點(diǎn)忠告,如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì ),還是盡量參加的好,因為可以學(xué)習各個(gè)險種的知識,可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹,以增強客戶(hù)對我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個(gè)險種一知半解,經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),勢必降低以后成交的可能性!
保險工作感言范文2
從事保險工作三年以來(lái),我給客戶(hù)帶去了上百萬(wàn)的保障,至此,感謝您們明智的選擇,感謝您們對我的支持和信任。不一定有驚天動(dòng)地的理賠,我希望您們永遠不用這個(gè)保障,因為那預示著(zhù)您一切平安喜樂(lè )!
保險是抵御風(fēng)險的一種金融工具,富裕的生活不代表風(fēng)險。只意味著(zhù)風(fēng)險來(lái)臨時(shí)將會(huì )失去更多!風(fēng)險對于任何人都是平等的,她不會(huì )因為地位高低,錢(qián)財多寡而有所不同,不同的是,當風(fēng)險來(lái)臨,權高的摔的更疼,錢(qián)多的散得更多。
在這三年中,也有被拒絕的時(shí)候。我并不難過(guò),只是覺(jué)得遺憾!這說(shuō)明我們的努力還是不夠,使得大部分人對保險還有深深的誤解!我只想說(shuō),沒(méi)買(mǎi)保險真正對不起的是你自己和家人!當災難來(lái)臨時(shí),誰(shuí)來(lái)承受你的苦難?哪怕一生也許只有一次,那也“足以致命!”
在這三年里,我參加過(guò)各種不同規模的培訓,也取得了一些榮譽(yù),成為了新華保險的一名講師,目前在給新人上課。我也參加了公司的精英旅游,去了xx,xx,xx等地。其中xx是我帶著(zhù)母親一起去的,和她一起體驗了xx保險在xx的休閑度假公寓:環(huán)境舒適,配套設施完善,一切那么貼心!母親特別特別喜歡,她覺(jué)得我這個(gè)女兒很孝順,并以我為傲!這是她第一次坐飛機出xx。雖然在她年輕時(shí)坐火車(chē)無(wú)數次去探望在父親,這是完全的兩種感覺(jué)!
今年的三月份我報名參加了RFC國際認證財務(wù)顧問(wèn)規劃師的培訓。學(xué)習時(shí)間是每周末兩天,期間很不幸的是我把腳崴傷了,帶病學(xué)習。在此感謝我老公對我的支持和幫助,做好后勤工作,每次都開(kāi)車(chē)接送。讓我順利拿到了畢業(yè)證書(shū);畹嚼蠈W(xué)到老,也是人生的一大樂(lè )趣。
通過(guò)這三年的工作學(xué)習,我總結了如下幾點(diǎn):
1、我和你談保險是因為您有“資格”購買(mǎi)保險:說(shuō)明您在身體狀況、年齡、收入水平等幾個(gè)方面的綜合評定符合保險相關(guān)條款的要求。如果一個(gè)男人得了三高或者其它病癥,那他想買(mǎi)健康險的時(shí)候,是有一定的難度的,或許“體檢”這一關(guān)就通不過(guò),那時(shí)的您,就是“沒(méi)資格”買(mǎi)健康險的您!我就真正無(wú)法幫您了!保險是男人的膽,女人的臉,更是婚姻的根,是家庭幸福的最好保證。
2、我的使命是做好更貼切的金錢(qián)運用儲蓄,消費,保險,投資和理財規劃,協(xié)助人們達到富裕,均衡美滿(mǎn),沒(méi)有遺憾的人生。
保險工作感言范文3
我曾做過(guò)服務(wù)生,曾做過(guò)非常令人尊敬的人民教師,也曾從事過(guò)極其令人尊重而且羨慕的記者工作,還曾投資做過(guò)生意,這些工作雖然苦,雖然累,但的確得到過(guò)很多人的認可和尊重,曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新,可是今天的我會(huì )有幾個(gè)人能記起呢?我的學(xué)生記得我嗎?在大街上偶見(jiàn)后是否會(huì )尊稱(chēng)我一聲老師呢?雖然他們在我的引導下得到了進(jìn)步,我曾采訪(fǎng)過(guò)的人,見(jiàn)了面是否會(huì )認出我?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒,他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現的那樣淋漓盡致?墒俏业玫搅耸裁茨?我曾經(jīng)好長(cháng)一段時(shí)間在思考這個(gè)問(wèn)題。我很敬業(yè),很努力,也曾天真的認為,是金子總會(huì )發(fā)光,可是我的努力拼搏,到底得到了什么呢?
殘酷的現實(shí)生活,讓我曾一度成為它的奴隸,得過(guò)且過(guò),極其消極,曾經(jīng)以為生活就這樣了,雖然我還很年輕?墒钱斘姨みM(jìn)xx保險公司營(yíng)銷(xiāo)xx部的那一霎那,我的觀(guān)念發(fā)生了質(zhì)的變化,那里的伙伴大多數已經(jīng)邁入中年,可是他們對生活充滿(mǎn)激情,對工作充滿(mǎn)熱情,他們向往成功,他們不斷努力,不斷學(xué)習,他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度,深深的感染了我觸動(dòng)了我,我不停的告訴自己,我不能在這樣下去了,我還年輕。
沖著(zhù)那份激情,我進(jìn)入了保險這個(gè)行業(yè),才對保險有了新的認識,保險是什么?保險是用今天的錢(qián)籌劃明天的生活。我們都知道,未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)變數,沒(méi)有人能準確預知自己將來(lái)會(huì )發(fā)生什么。有些人一覺(jué)醒來(lái)便一貧如洗,有些人一出家門(mén)就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話(huà):“人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)”,而保險就是一種未雨綢繆的智慧,是化解未來(lái)可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險的有力手段,能使人們明天的生活免受劇烈波動(dòng)的困擾。
保險是用小錢(qián)換大錢(qián)。保險就像一個(gè)蓄水池,在平時(shí)投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累,一旦誰(shuí)需要時(shí)就可以直接去用,并且去用的量是其投入量的數百倍、數千倍,甚至數萬(wàn)倍。當然,在保險集合體中的每個(gè)保險人雖然都只付了一定的保險費,但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說(shuō)明了保險的互助性質(zhì)!耙环接须y,八方支援”。這樣,如果其中有個(gè)被保險人遭遇不幸,就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。
保險是“仁愛(ài)”的化身,是“責任”的體現,是“尊嚴”的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償,更重要的是,它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險是對親人的愛(ài),為員工購置保險是對社會(huì )的責任,為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。
xx保險是那么偉大!它可以讓愛(ài)心永續!做什么工作都是做,但不是每一份工作都能讓我感覺(jué)到有意義。傳播愛(ài)心,落實(shí)責任,倡議互助,我為人人,人人為我,大家幫助大家……這不正是我們這個(gè)國家、這個(gè)社會(huì )所需要的嗎? 作為一個(gè)保險代理人,作為一個(gè)普普通通的人,背負著(zhù)如此大的使命,身負著(zhù)如此大的責任,是多么值得驕傲和自豪!所以我慶幸選擇了保險行業(yè),我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現。
保險工作感言范文4
是zz財產(chǎn)保險股份有限公司的一名普通的`業(yè)務(wù)員,我入司2年以來(lái),無(wú)時(shí)不刻的感受著(zhù)財產(chǎn)保險文化的熏陶。在那種:以人為本,我為人人,人人為我的公司精神禮貌的感染下,自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長(cháng),在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導給予的關(guān)懷與幫忙。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問(wèn)題。
例如:
1、公司的出單系統程序比較的不給力,有時(shí)出個(gè)單子因為系統的緣故,需要客戶(hù)多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí),這樣一來(lái)的后果將是導致客戶(hù)產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒,以至于對我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成必須影響。
2、公司核保政策變動(dòng)較快:對于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),如果業(yè)務(wù)要做的好,平時(shí)就需要有一些大客戶(hù)的支持與幫忙,在此狀況下同樣的我們也需要給予這些客戶(hù)些政策上的支持與幫忙,這樣才能換來(lái)彼此的真誠與信任,雙方都得到長(cháng)足的發(fā)展。
3、公司組織的培訓較少:誠然如古人所云,學(xué)習知識如逆水行舟,不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此,我們需要不斷的在實(shí)踐中積累經(jīng)驗及借鑒一些好的,與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售手段。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰,才能為公司貢獻更多的力量!
最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫忙及關(guān)懷,同時(shí)也祝愿zz財產(chǎn)保險股份有限公司蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上。
保險工作感言范文5
我們公司有一位非常棒的老業(yè)務(wù)員在公司市值達200億美金的時(shí)候說(shuō)了這么一段話(huà),讓我有非常大的感觸:“五年前,凡是“聰明”和有點(diǎn)“門(mén)路”的人都已經(jīng)離開(kāi)了公司,留下來(lái)的都是當時(shí)像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在堅持著(zhù),而正是這些像“xx”一樣的人使公司達到今天這樣大的影響力!
雖然現在的競爭很厲害,每個(gè)人都想一夜暴富!大家都想削尖了腦袋去往一個(gè)地方擠,好容易擠進(jìn)去了,干了一段時(shí)間,往往發(fā)現原來(lái)并沒(méi)有自己以前想象中的那么好,然后馬上退出來(lái),再去找別的行業(yè),就這樣東跳西跳,時(shí)間過(guò)得很快,過(guò)了幾年之后,回想起來(lái),你會(huì )發(fā)現自己什么都沒(méi)有。
跟我一起進(jìn)公司的其中有三位同事,一位是曾任職于國內某著(zhù)名的石油公司,還有一位曾任職于國內某著(zhù)名的電器公司,另外一位也是曾任職某知名的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,大家都抱著(zhù)共同的夢(mèng)想來(lái)到了公司從事銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售是一個(gè)很苦,很磨人的工作,大部份的人新進(jìn)入一個(gè)行業(yè),也就是我們常說(shuō)的新人,都會(huì )經(jīng)過(guò)一段非常艱辛的過(guò)程,前幾個(gè)月基本都沒(méi)有業(yè)績(jì),很痛苦,很壓抑,我那三個(gè)同事就開(kāi)始動(dòng)搖了,回想起以前曾經(jīng)的快樂(lè ),再看看現在的艱辛,就開(kāi)始了抱怨,大家就開(kāi)始研究是否有“捷徑”?有沒(méi)有更好的發(fā)財機會(huì )?就這樣,雖然還是在做同樣的工作,但心,已不完全在這工作上面了,業(yè)績(jì)自然就不用說(shuō)了,半年后,三個(gè)人陸續離開(kāi)了公司。因為大家一直保持著(zhù)很好的友誼,所以經(jīng)常在網(wǎng)上在線(xiàn)聊天,又過(guò)了半年,他們三個(gè)人其中有一個(gè)連續跳了兩次,還有一個(gè)居然跳了四次。
我還有一個(gè)同事,也是跟我一起進(jìn)公司,一起接受公司為期一個(gè)月的培訓,前三個(gè)月,他的業(yè)績(jì)還是為零,好容易簽了一個(gè),居然一直都還沒(méi)有付款,他在全小組中一直臺不起頭來(lái),不過(guò),發(fā)生一件事,讓我當時(shí)非常相信他一定會(huì )成功的,就是他雖然談判的水平非常非常的差,不過(guò)他從來(lái)不輕易放掉一個(gè)客戶(hù),只要客戶(hù)不攆他走,他都會(huì )上很多次門(mén),跟對方講產(chǎn)品和服務(wù)。每次培訓的時(shí)候非常非常的認真,很認真地記錄,僅我一個(gè)人,就陪訪(fǎng)他四次,他表現的特別的單純,現在想起來(lái),真有些像許三多,每天回來(lái)總是認真地做日報,記錄今天一天的拜訪(fǎng)情況,還有就是不折不扣地執行著(zhù)主管交給的任務(wù),壓抑的時(shí)候,經(jīng)常邊開(kāi)車(chē)邊大喊大叫來(lái)發(fā)泄自己,我們都叫他瘋子!從沒(méi)聽(tīng)到他說(shuō)放棄!就這么一個(gè)人,三個(gè)月后終于搞下第一個(gè),第四個(gè)月搞定兩個(gè),第五個(gè)搞定三個(gè),現在成為我們公司TOP級的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)有什么決竅,更沒(méi)有什么所謂的秘籍,就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪(fǎng),每天堅持拜訪(fǎng)8家客戶(hù),一個(gè)月一百多家,只要堅持,就算你什么都不會(huì ),你拜訪(fǎng)兩百家客戶(hù)后,你什么都懂了?蛻(hù)認識你也需要一個(gè)過(guò)程,你想讓客戶(hù)相信你,你一定首先要相信自己,你相信你自己?jiǎn)?你?huì )一輩子都從事你現在所銷(xiāo)售的產(chǎn)品嗎?你能嗎?如果你能,那客戶(hù)也能!持續堅持著(zhù),做一年,做兩年,做五年,即使是鐵,也能把它融化,何況是人心呢?
如果你選擇好了現在的這份工作,你就告訴你自己!相信自己所從事的工作是世界上最棒的工作,你愿意把這份工作當作自己的事業(yè)去做,并且不管遇到什么困難,你堅信自己都能克服,我愿意一輩子只做這一件事!如果你有這個(gè)決心,你一定能做好任何事!從現在開(kāi)始吧!加油!你一定行!
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