經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告

　　在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告，歡迎大家分享。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告1

　　1、對實(shí)訓的認識。

　　通過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”實(shí)訓，我領(lǐng)會(huì )了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會(huì )了現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的。通過(guò)這次實(shí)訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓讓我們把平常在課堂上學(xué)習到知識付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。

　　2、實(shí)訓內容

　　我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財務(wù)總監、技巧總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監。我在其中擔負的是技巧總監(CTO)。 技巧總監的主要工作是負責企業(yè)的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負責制定部門(mén)管理規范報批并履行以及業(yè)務(wù)流程規范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預防和糾正措施。

　　進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創(chuàng )業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。然落后行登記注冊，開(kāi)設賬戶(hù)，申請公司名稱(chēng)，擬定創(chuàng )業(yè)企圖書(shū)等成立公司的各種必要注冊程序。

　　首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應的產(chǎn)品企圖。

　　第一季度開(kāi)始，我們針對北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì )答。因為新產(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

　　到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數據贊助我領(lǐng)會(huì )到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機更熱銷(xiāo)。

　　如圖：實(shí)用型

　　實(shí)用型的消耗群體側重于價(jià)格。他們精打細算，愿望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

　　商務(wù)型

　　商務(wù)型的消耗群體側重于功能和價(jià)格。他們應用主流的外觀(guān)包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(cháng)光陰應用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語(yǔ)功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫(xiě)輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應用。

　　通過(guò)以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jì)，排名第一。于是在我們得持續努力中把好成績(jì)一直維持到最后一個(gè)季度。

　　3、實(shí)訓心得

　　這次實(shí)訓的`最大感悟就是要有戰略性的眼觀(guān)，不能只顧眼前要從長(cháng)遠利益考慮。 一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長(cháng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著(zhù)應對。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告2

　　在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗課上，我們小組經(jīng)過(guò)五周對《創(chuàng )業(yè)之星》這款軟件的應用，對創(chuàng )業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗中，XXX作為CEO，全面統籌小組各項工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調，使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;XXX作為CHO和CTO，主要負責與CMO合作，根據市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設計以及對員工的培訓、解雇等;XXX作為CMO和CSO主要負責對市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設計和研發(fā)，同時(shí)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;XXX作為CPO和CFO，主要負責根據市場(chǎng)需求和公司戰略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等。

　　在本次實(shí)驗中，我們雖然最后結果不盡如人意，但是在實(shí)驗過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結，還是收獲了不少心得體會(huì )。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結。

　　首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗之前做了較為全面的準備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后，我們對《創(chuàng )業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對相關(guān)資料的查閱，我們對整個(gè)系統的運作有了更深入的了解和認識，對后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗之前，我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷(xiāo)售計劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應收賬款管理。

　　經(jīng)過(guò)比較全面的準備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話(huà)，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉型，如果高端市場(chǎng)不太樂(lè )觀(guān)，我們則繼續維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強勢進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機，同時(shí)繼續開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。

　　在制定了總的基本戰略之后，我們開(kāi)始對不同用戶(hù)群體的需求進(jìn)行分析，并針對不同用戶(hù)群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設計。我們發(fā)現使用比較高級材料設計的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設計兩款針對經(jīng)濟型客戶(hù)(中端客戶(hù))的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟型客戶(hù)市場(chǎng)。而針對實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶(hù)，我們各設計了一款較為符合該用戶(hù)群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。

　　在進(jìn)行了產(chǎn)品的設計和研發(fā)之后，我們開(kāi)始針對需求制定相應的生產(chǎn)計劃。首先，我們對各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據市場(chǎng)11個(gè)公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實(shí)惠型客戶(hù)的市場(chǎng)占有率，以保證絕對滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對于經(jīng)濟型客戶(hù)，我們預計第一期進(jìn)行經(jīng)濟型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應該不多，因此我們采用了20%的水平預測市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃，根據第一期的生產(chǎn)計劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的中型廠(chǎng)房，同時(shí)購置了一條第二期才能到廠(chǎng)的柔性線(xiàn)以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線(xiàn)，根據生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線(xiàn)上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

　　第一期生產(chǎn)計劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預測我們的市場(chǎng)占有率，根據計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計劃。根據前面預測的第一、二期的生產(chǎn)計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數量，對于當期即可到達的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M用，只購買(mǎi)了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料，我們在生產(chǎn)計劃的基礎上多購買(mǎi)了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購買(mǎi)完畢后，我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線(xiàn)上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟型產(chǎn)品。

　　在生產(chǎn)決策完畢后，我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。根據我們的基本戰略，我們第一期對三個(gè)類(lèi)型的'產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據整體戰略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。

　　至此，我們第一期的運營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據系統結算順序對第一期的公司財務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現金收支進(jìn)行相應的計算，發(fā)現第一期公司現金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。

　　決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達24.81%，占據第一，實(shí)現了我們搶占市場(chǎng)的戰略目標。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現我們忽略了生產(chǎn)線(xiàn)的廢品率，因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現、成長(cháng)表現以及財務(wù)表現優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據了第一的位置。

　　由于事先做了較為充分的準備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。

　　在第一期較為明顯的優(yōu)勢下，我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，可以投入銷(xiāo)售，而第一期購買(mǎi)的柔性線(xiàn)也可以開(kāi)始運作，這些都大大的提高了公司的運營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶(hù)和經(jīng)濟型客戶(hù)群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì )發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰略。

　　確定戰略后，我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達24%，因此我們這期采用了20%的水平預測本期市場(chǎng)占有率，根據上面的預測數據，我們制定了本期的生產(chǎn)計劃，此后，我們采用15%的水平預測第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計劃，然后根據上面兩期的生產(chǎn)計劃進(jìn)行原材料的采購。根據第二期生產(chǎn)計劃，由于本期柔性線(xiàn)的投入運營(yíng)，第一期使用的兩條手工線(xiàn)已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線(xiàn)，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線(xiàn)上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)決策基本結束后，我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價(jià)方面也過(guò)分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右。

　　最后，我們按照結算順序對本期決策各項收支進(jìn)行了分析，發(fā)現最后出現了8萬(wàn)元的資金短缺，因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款，由于我們在計算財務(wù)指標的時(shí)候出現了一些誤差，加上生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面也出現了一些失誤，提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴重，而且出現了一次緊急貸款。交付完訂單之后，我們查看了應收賬款，發(fā)現有大概

　　4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現，保險起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現，避免出現第二次緊急貸款。

　　最后，經(jīng)過(guò)模擬之后，我們小組排名下降到第九名。

　　經(jīng)過(guò)兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現了較為嚴重的問(wèn)題，我們開(kāi)始重視對公司的財務(wù)分析，并對前兩期決策進(jìn)行了認真的總結反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著(zhù)我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額，只能靠現有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究，我們發(fā)現現有的資金完全不能支持本期的成本和費用。

　　經(jīng)過(guò)分析研究，我們決定把柔性線(xiàn)出售，同時(shí)購買(mǎi)一條本期可到的手工線(xiàn)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)濟型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售庫存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)濟型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷(xiāo)產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫存的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售出去。

　　經(jīng)過(guò)這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現正常的生產(chǎn)運作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。

　　由于第二期的失誤比較嚴重，雖然第三期我們勉強堅持下來(lái)了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線(xiàn)出售，廠(chǎng)房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運營(yíng)活動(dòng)。

　　第四期結束后，我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴重失誤，我們小組到最后排名最后。

　　雖然本次實(shí)驗的結果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結如下：

　　1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì )設計需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機，在第一期搶占市場(chǎng)份額。

　　2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財務(wù)造成了極大的負擔，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。

　　3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現危機的財務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應該時(shí)刻關(guān)注公司財務(wù)狀況，根據具體財務(wù)狀況決定當期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。

　　4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線(xiàn)的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒(méi)能獲得應該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。

　　5.團隊溝通不足，第二期由于組員間溝通出現信息錯漏造成生產(chǎn)計劃出現了失誤，造成第二期的銷(xiāo)售也出現了問(wèn)題，也出現了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。

　　經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗，雖然我們的結果并不是很好，但是我們通過(guò)實(shí)驗對創(chuàng )業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運作有了更加深刻和全面的了解，對企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認識和思考，相信本次課的收獲會(huì )對我們以后的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機會(huì )參加本次工商管理實(shí)驗。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告3

　　這一學(xué)期我們接觸了創(chuàng )業(yè)之星這門(mén)實(shí)驗課，相比較相比較上學(xué)期的沙盤(pán)實(shí)驗來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這門(mén)課更加考查我們的團隊合作能力。我們全班一共分為12組，每組兩個(gè)人，一個(gè)擔任總經(jīng)理這個(gè)角色，一個(gè)擔任生產(chǎn)總監。一共有八個(gè)季度，我擔任的就是總經(jīng)理這個(gè)角色，在實(shí)驗中主要負責產(chǎn)品研發(fā)，招聘工人，簽訂合同還有負責市場(chǎng)的銷(xiāo)售，比如產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有廣告宣傳等。

　　每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有50多萬(wàn)資產(chǎn)資金充裕的虛擬公司，連續從事8個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)訓，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

　　一、實(shí)習目的

　　1、認識創(chuàng )業(yè)過(guò)程中需要完成的所有注冊流程工作，了解相關(guān)政府或機構的職能及需要填寫(xiě)的表單，對整個(gè)注冊過(guò)程有一個(gè)清晰認識。

　　2、通過(guò)對創(chuàng )業(yè)之星的操作了解在公司擔任領(lǐng)導階層所要面臨的各種決策；

　　3、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺讓我們接觸了解現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的；

　　4、通過(guò)創(chuàng )業(yè)之星軟件的操作實(shí)習讓我們知道團隊的`力量、合作的魅力，一個(gè)公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

　　5、利用創(chuàng )業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

　　二、實(shí)驗心得體會(huì )

　　1、應積極開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品�？紤]到產(chǎn)品的成本問(wèn)題，很多公司會(huì )選擇研發(fā)低成本的產(chǎn)品。于是，同一市場(chǎng)會(huì )出現各種品質(zhì)相當的產(chǎn)品。由于一個(gè)市場(chǎng)的需求量是有限的，所以從長(cháng)期來(lái)看，這些低端產(chǎn)品會(huì )以很低的價(jià)格出售，而且搶不到訂單，所以，一開(kāi)始，我們就應該注重中高端產(chǎn)品的研發(fā)與投產(chǎn)。做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

　　2、應該在一開(kāi)始選擇機器和廠(chǎng)房的時(shí)候選擇稍微好一點(diǎn)的，因為差的成品率非常低，這等于是在浪費成本。

　　3、在一開(kāi)始進(jìn)入游戲時(shí)就應該把一些認證和產(chǎn)品研發(fā)還有市場(chǎng)投入進(jìn)去，因為這需要幾個(gè)季度時(shí)間完成，雖然前面看起來(lái)沒(méi)有用處，但是到了后面會(huì )給你的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)好處。

　　4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中應該開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，這樣會(huì )提高你的銷(xiāo)售額，提高公司利潤。

　　三、總結

　　我相信，這次的實(shí)踐活動(dòng)對我們以后走進(jìn)企業(yè)會(huì )有很大的幫助。但是通過(guò)這次實(shí)訓課，我們也發(fā)現了我們本身存在的一些問(wèn)題和不足，我想我們還需要鍛煉我們洞察全局的洞察力，和對事物的預見(jiàn)能力及團隊合作能力，爭取在以后的生活工作中闖下屬于自己的一片天地。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告4

　　5月28日，我們應用金蝶的創(chuàng )業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是CEO，銷(xiāo)售總監，財務(wù)總監，市場(chǎng)總監。我在其中擔負的是銷(xiāo)售總監一角。在實(shí)訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

　　銷(xiāo)售總監的主要工作內容是根據市場(chǎng)預測情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷(xiāo)售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤�？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過(guò)長(cháng)，會(huì )使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現影響企業(yè)的運轉。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

　　一、市場(chǎng)分析

　　(一)品牌設計

　　要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來(lái)設計一個(gè)能令消耗者滿(mǎn)意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類(lèi)消耗者群體來(lái)設計一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買(mǎi)量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃與產(chǎn)品組合策略;細分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。 (三)鉆研開(kāi)發(fā)

　　鉆研開(kāi)發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶(hù)需求分析;如何根據用戶(hù)需求完善產(chǎn)品設計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據競爭對手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據產(chǎn)品生命周期的變更調劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們設計了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當季研發(fā)，當季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應用高品德產(chǎn)品來(lái)占有市場(chǎng)做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場(chǎng)已經(jīng)整個(gè)開(kāi)發(fā)，現有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。

　　(四)市場(chǎng)報告

　　主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細分市場(chǎng)表現、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設計分析、產(chǎn)品報價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場(chǎng)報告贊助領(lǐng)會(huì )市場(chǎng)形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：

　　1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動(dòng)資金只有60萬(wàn)，所以能夠用來(lái)投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

　　2.第二季度：廣告投入6505元;

　　3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒(méi)有投入廣告，但結果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售，分配到的訂單基本和報價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

　　從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：

　　用圖表表示如下：

　　(二)通過(guò)市場(chǎng)預測曲線(xiàn)及結合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位： 1.第一季度：北京市場(chǎng)。銷(xiāo)售S1,J1,P1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場(chǎng)

　　占領(lǐng)率為10%，根據曲線(xiàn)所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占領(lǐng)率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計算出本季本公司應該生產(chǎn)的產(chǎn)品數量。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達到500件才干滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;

　　2.第二季度：北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;第一年開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，

　　第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。P2的開(kāi)發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn);

　　3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品; 4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品，

　　新產(chǎn)品實(shí)惠型S2投入生產(chǎn)，占有了一部分市場(chǎng)，通過(guò)投入廣告，根據定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場(chǎng);

　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

　　7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品。 (三)市場(chǎng)開(kāi)拓情況概述：

　　1.第一季度：投資開(kāi)發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng); 2.第二季度：投資開(kāi)發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng); 3.第三季度：投資開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng);

　　4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品; 5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。 (四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數分析：

　　報價(jià)環(huán)節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達不到百

　　分之百系統會(huì )扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷(xiāo)售訂單數據如下表所示：

　　對各季度訂單上限與銷(xiāo)售總量繪制成曲線(xiàn)來(lái)對比，

　　(五)市場(chǎng)地位分析如下：

　　1.第一季度：因為對固定資產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資額對比大所以對廣告投入不是很大，

　　爭取的訂單不是很多，，這導致市場(chǎng)占領(lǐng)率為10.65%，位居第八名，

　　2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為11.15%，位居第六名，

　　3.第三季度：第一二季度的`廣告效益累積，市場(chǎng)占領(lǐng)率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，

　　4.第四季度：市場(chǎng)表現分有所提高，并且研發(fā)了新產(chǎn)品S2,市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為13.83%，位居第一，

　　5.第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%，

　　6.第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%，

　　5.第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%，

　　6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);銷(xiāo)售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產(chǎn)品。市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.67%，

　　三、總結與感想

　　這次實(shí)訓使我深刻認識到銷(xiāo)售總監在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性。因為銷(xiāo)售總監要預測市場(chǎng)，根據預測結果來(lái)抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷(xiāo)售，那么公司根本無(wú)法運作起來(lái)，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無(wú)法運作就會(huì )產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬時(shí)天真的想法感覺(jué)好笑，市場(chǎng)遠比想象中繁雜的多艱苦的多。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告5

　　通過(guò)這個(gè)軟件，我們模擬了公司的創(chuàng )建與經(jīng)營(yíng)。我們在操作的過(guò)程中，忙的不亦樂(lè )乎，大家奇思妙想，好奇地點(diǎn)這點(diǎn)那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個(gè)美好的愿望，把這個(gè)虛擬的公司經(jīng)營(yíng)地最好。說(shuō)說(shuō)我作為其中的一員一個(gè)股東的感受吧!

　　當把所有的流程都做下來(lái)以后，我最大的感受就是，原來(lái)當一個(gè)老總是那么得不好當。原以為呢，只要有錢(qián)就可以把公司經(jīng)營(yíng)地好，自己做老總只等著(zhù)指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運營(yíng)成功。結果，通過(guò)這個(gè)軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過(guò)大家彼此地合作，讓我對公司的經(jīng)營(yíng)管理有了進(jìn)一步的認識。

　　首先，創(chuàng )建公司時(shí)就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點(diǎn)辦理不同的任務(wù)，可謂是東奔西走，一會(huì )就去創(chuàng )業(yè)大廈，一會(huì )去工商行政管理局，還要往創(chuàng )業(yè)銀行注冊創(chuàng )業(yè)基金，又要去會(huì )計事務(wù)所領(lǐng)取驗證報告。

　　這是真實(shí)的社會(huì )縮影，不禁在腦海里浮現出一步一步地創(chuàng )業(yè)的`步驟，這真是不知內幕就猶如無(wú)頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營(yíng)。

　　首先，我們來(lái)到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設計與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個(gè)特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個(gè)很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開(kāi)始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過(guò)程由以下幾部分組成：廠(chǎng)房購置，設備購置，工人招聘，原料采購，資質(zhì)認證，市場(chǎng)資質(zhì)認證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經(jīng)營(yíng)一年，我們商量的結果是租廠(chǎng)房，這樣能在一年的時(shí)間里減少開(kāi)銷(xiāo)也能獲得最大的利潤，假如我們要多經(jīng)營(yíng)幾年的話(huà)，我們就會(huì )選擇買(mǎi)廠(chǎng)房了。購置機器時(shí)，我們也僅僅是買(mǎi)了一個(gè)手工線(xiàn)一個(gè)柔性線(xiàn)，雇傭工人時(shí)，我們也是很慎重的，可能顯得有點(diǎn)“摳門(mén)”了，我們從來(lái)沒(méi)有一下子把所有的工人全部雇傭而來(lái)，包括柔性線(xiàn)上也一樣因為這條生產(chǎn)線(xiàn)是后來(lái)加進(jìn)的我們在經(jīng)營(yíng)手工線(xiàn)成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線(xiàn)上的工人調配而來(lái)。在產(chǎn)品制作過(guò)程中，還出現了一個(gè)小小的問(wèn)題，我們的材料雖然已經(jīng)買(mǎi)夠，但是卻沒(méi)有幫我們運輸過(guò)來(lái)。這點(diǎn)讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現意外事件。我們也就在這時(shí)能夠嘗試著(zhù)做一些補救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒(méi)有錯過(guò)第二季度的產(chǎn)品報價(jià)。

　　說(shuō)起產(chǎn)品報價(jià)，這就是產(chǎn)品銷(xiāo)售階段了。這一階段里主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷(xiāo)售人員招聘、培訓、訂單報價(jià)等多項工作。我們在這時(shí)出現了一個(gè)重大問(wèn)題，資金不足。這個(gè)問(wèn)題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒(méi)錢(qián)，可自己的公司還在那等著(zhù)你來(lái)操作運行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財務(wù)部長(cháng)的我，果斷讓CEO去銀行借貸，先借20萬(wàn)再說(shuō)。分析運營(yíng)情況，我們開(kāi)始適當調高報價(jià)。

　　隨著(zhù)這節課的結束，沒(méi)想到老師那還有考核機制。聽(tīng)到老師說(shuō)本次模擬創(chuàng )業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒(méi)想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著(zhù)讓CEO請客吃飯，結果CEO說(shuō)，咱還欠人家銀行哪么多錢(qián)呢，咱還是省著(zhù)點(diǎn)吧!你們看看這就是我們的CEO這般、、、這般、、、這般、、、、、這次課堂給了我那么多思考與認識，最重要的一點(diǎn)是，隨著(zhù)信息化的公開(kāi)程度越來(lái)越大，我們要學(xué)好這門(mén)課程，要明白公司的具體運作狀況，要及時(shí)分析各個(gè)環(huán)節并掌控各個(gè)環(huán)節的實(shí)時(shí)運作，做到貨源充沛，及時(shí)發(fā)貨，適當調價(jià)，保證資源信息的隨時(shí)掌控。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告6

　　8個(gè)季度的創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓結束了，有歡樂(lè )，有興奮，也有郁悶。開(kāi)心的是我們懂得了創(chuàng )業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營(yíng)下來(lái)企業(yè)成績(jì)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我們一定可以把它做好。

　　創(chuàng )業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現真正打算創(chuàng )業(yè)時(shí)，就會(huì )有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng )業(yè)的思路。經(jīng)過(guò)這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng )辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲，但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng )業(yè)中的緊張，我相信這對我們以后不管是創(chuàng )業(yè)還是工作都會(huì )有很大的幫助。

　　通過(guò)"創(chuàng )業(yè)之星"實(shí)訓，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們了解了現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的。通過(guò)這次實(shí)訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓讓我們把平常在課堂上學(xué)習到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。

　　我自己也學(xué)到了，經(jīng)營(yíng)公司是不僅僅只有領(lǐng)導能力就行的，要有責任心，要學(xué)會(huì )成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強團隊的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴格要求我們之間，以身作則。

　　我們的創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓班課程就這樣過(guò)去了，但這也意味著(zhù)我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。意味著(zhù)我們的創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)習的學(xué)習并沒(méi)有結束，這樣的學(xué)習精神將伴隨著(zhù)我們走到以后的創(chuàng )業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì )的一些思想去更好的書(shū)寫(xiě)自己未來(lái)的人生歷程。相信有一顆永遠不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對現實(shí)的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng )業(yè)的路會(huì )更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!

　　創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習心得體會(huì )篇3

　　創(chuàng )業(yè)，對于許多大學(xué)生來(lái)講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的`學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對前途充滿(mǎn)期盼，都希望能實(shí)現自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現?創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時(shí)，創(chuàng )業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險、知識面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此而望而生畏，也有很多人認為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機會(huì )再去創(chuàng )業(yè)，我也不例外。

　　很感謝政府和學(xué)校給我們在校大學(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習交流的平臺，讓我們對創(chuàng )業(yè)有了更一步的了解。在這7天里，通過(guò)老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，學(xué)會(huì )了一個(gè)公司創(chuàng )建成立的流程，經(jīng)營(yíng)方式等等。我們意識到創(chuàng )業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。當然這也離不開(kāi)一個(gè)好的合作團隊。

　　在實(shí)踐模擬活動(dòng)游戲中我們知道了很多注意的問(wèn)題還有管理者應具有的一些戰略性思維，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創(chuàng )業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng )業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會(huì )經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識。自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng )業(yè)。因此，我認為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)要多一些理性。創(chuàng )業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。

　　我相信，我以后不論是創(chuàng )業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓課都將對我有很大的幫助。在接下來(lái)的生活中我會(huì )運用在這次培訓課程中學(xué)到知識指導我的人生航向。

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告7

　　一、實(shí)訓目的：

　　1、通過(guò)對創(chuàng )業(yè)之星的操作了解在公司擔任領(lǐng)導階層所要面臨的各種決策；

　　2、通過(guò)一個(gè)虛擬的平臺讓我們接觸了解現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的；

　　3、通過(guò)創(chuàng )業(yè)之星軟件的操作實(shí)習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個(gè)公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

　　4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習，其基礎是對管理問(wèn)題進(jìn)行模擬；

　　5、利用創(chuàng )業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

　　二、實(shí)訓時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三、實(shí)訓方式：

　　我們分成10個(gè)小組，每組5至6人，分別有CEO、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、人力資源總監、技術(shù)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監等角色，10個(gè)小組之間進(jìn)行競爭。

　　四、實(shí)訓內容：

　　每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔任虛擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、研發(fā)總監、人力資源總監等崗位，并承擔相關(guān)的管理工作，通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)規劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，注重實(shí)習的每一個(gè)環(huán)節，充分發(fā)揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。

　　五、實(shí)訓總結：

　一、背景分析

　　實(shí)習軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據老師的分組，我們實(shí)驗教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習，這樣就是說(shuō)明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競爭者。按照軟件中提供的消費市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售市場(chǎng)的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專(zhuān)攻北京市場(chǎng)，這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭難度。

　　二、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、戰略規劃。我公司的主體戰略路線(xiàn)就是不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢和產(chǎn)品高度滿(mǎn)足消費者需求為基礎來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限，我們根據消費者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據財務(wù)的預算分析得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結合市場(chǎng)總監的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開(kāi)始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線(xiàn)是時(shí)尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對較多。實(shí)習后期大家基本覺(jué)得實(shí)用型是低利潤，基本都會(huì )選擇放棄，市場(chǎng)總監提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng)，事實(shí)也證明這一決策是相當正確的。

　　3、生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴格控制產(chǎn)品原材料的采購和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的采購總數要和生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數量完全匹配等，這樣以防導致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費和資金過(guò)多擠壓在庫存的商品上導致流動(dòng)資金不足等情況的出現。

　　4、財務(wù)管理。其實(shí)結合之前的幾項管理都有涉及到財務(wù)的工作，最主要的當然是認真全面的分析后做好最佳的預算，為企業(yè)的下一步最好充分的準備，始終走在企業(yè)運營(yíng)的前方。

　　三、績(jì)效分析

　　總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jì)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因為資金、產(chǎn)品銷(xiāo)售需求和市場(chǎng)的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產(chǎn)力和銷(xiāo)售力，利用新開(kāi)的兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售和我們做好的充分精確的預算銷(xiāo)售了可觀(guān)的產(chǎn)品數量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開(kāi)始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面，之后我公司基本是穩步操作，嚴格把控對市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應最佳的決策，一直穩定保持在盈利水平，公司績(jì)效可謂是步步高升。

　　四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結分析。

　　我公司的經(jīng)營(yíng)結果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰略規劃、品牌設計、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規劃等，我們組員都是依據各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現了大家的團隊精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀(guān)，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職，把自己的學(xué)習所得都運用與實(shí)際，獲得了較滿(mǎn)意的.成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jì)我覺(jué)得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因為資金的周轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著(zhù)剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jì)效會(huì )更加優(yōu)秀。

　　六、心得體會(huì )：

　　一、對真實(shí)企業(yè)運營(yíng)管理的理解與體會(huì )；

　　這次生產(chǎn)實(shí)習的最大感悟就是：要有戰略性的眼光，不能只顧眼前要從長(cháng)遠利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類(lèi)其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名財務(wù)總監所

　　肩負的義務(wù)，產(chǎn)品的報價(jià)要合理；下一季度的預算要精準；材料采購和人員的聘用要和相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理共同決策最有方案；還有就是讓我更深刻的體會(huì )到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內涵，在商品市場(chǎng)日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習更是讓我體會(huì )到在現實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著(zhù)應對一切突發(fā)事件。

　　二、對日后如何開(kāi)展創(chuàng )業(yè)的啟發(fā)；

　　1、組建優(yōu)秀的工作團隊，培養員工的企業(yè)素質(zhì)和相應的道德觀(guān)，提升員工的職業(yè)技能。

　　2、統攬全局做好市場(chǎng)分析，結合眾人的意見(jiàn)做出滿(mǎn)意的企業(yè)戰略決策。

　　3、要時(shí)刻敦促財務(wù)的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。

　　4、對產(chǎn)品的定位要精準，符合市場(chǎng)人群的需求。

　　三、對如何提高企業(yè)的創(chuàng )業(yè)成功率的認識。

　　1、進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習之前要做到先規劃好

　　2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長(cháng)

　　3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中的膽子要大一些

　　4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應對

　　5、可以多組織類(lèi)似這類(lèi)的生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力

經(jīng)典創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告8

　　在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng )業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，讓我受益匪淺，感受頗多。

　　在之前應科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中，由于資源有限，每個(gè)組人數過(guò)多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做，而在此擔任信息總監的我更是無(wú)事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng )業(yè)過(guò)程。在此我擔任的是CEO，這次經(jīng)歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等等，也讓我學(xué)習到如何節約每分錢(qián)，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。

　　因為之前沒(méi)有認真操作實(shí)物沙盤(pán)，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為CEO我的壓力還是很大的。

　　首先是注冊每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請、創(chuàng )辦的流程工作。這個(gè)準備的過(guò)程極其繁瑣，而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，所以每個(gè)人都只能照著(zhù)幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過(guò)程中，需要在各種職能部門(mén)之間奔走，并且要填寫(xiě)很多的表格。在實(shí)驗進(jìn)行的過(guò)程中，我體會(huì )到了申辦公司的復雜與繁瑣，跟很多的職能部門(mén)都有著(zhù)關(guān)聯(lián)，創(chuàng )業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內容，很多內容都做不了，而且由于沒(méi)有合理的分工，我們都做得很煩躁。

　　接下來(lái)是具體操作老師給我們設定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬(wàn)。第一個(gè)季度的運營(yíng)過(guò)程非常艱辛，因為我們所有人都沒(méi)有經(jīng)驗，不知道什么時(shí)候應該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運營(yíng)的CEO，我的壓力無(wú)疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶(hù)設計了兩種產(chǎn)品，然后在貿易中心，針對設計的產(chǎn)品購買(mǎi)了所需要的原料。隨后我又在貿易中心購買(mǎi)了生產(chǎn)線(xiàn)、租賃了廠(chǎng)房、并招聘了工人以及銷(xiāo)售人員。由于考慮到資金問(wèn)題，我們在購置所有的設備的時(shí)候，都采用CFO的'建議購買(mǎi)了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現，生產(chǎn)線(xiàn)竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說(shuō)，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線(xiàn)還是無(wú)法正常運行。萬(wàn)般無(wú)奈之下，我們只好向老師求助。老師來(lái)了之后，我們終于發(fā)現了存在的問(wèn)題。原來(lái)我設計的兩項產(chǎn)品都是有著(zhù)研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個(gè)公司可以設計六項產(chǎn)品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產(chǎn)品，現在設計的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。老師走后，我們小組又對現在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據現在已經(jīng)購置的原材料設計新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。在新一輪的產(chǎn)品設計工作結束后，我們的生產(chǎn)線(xiàn)終于開(kāi)始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線(xiàn)的問(wèn)題之后我們面臨著(zhù)最后的問(wèn)題——給產(chǎn)品報價(jià)。由于我們對報價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗，結果在報價(jià)的時(shí)候我們只是根據表面的材料與設計成本進(jìn)行了報價(jià)。在第一個(gè)季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒(méi)有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來(lái)，同時(shí)在利潤統計時(shí)，我們發(fā)現，我們小組投資過(guò)大，公司虧損了許多。老師后來(lái)說(shuō)，每一個(gè)小組報價(jià)的時(shí)候都報得很低很低，完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結束之后，我們小組又對這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大，資金已經(jīng)為負了，根本無(wú)法繼續生產(chǎn)。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規則的實(shí)驗發(fā)現在公司整體運營(yíng)過(guò)程還是暴露出了很多問(wèn)題，有很多地方需要改進(jìn)。 首先，公司內部主管之間信息不對稱(chēng)，不流通。 公司內部的信息不流通，不對稱(chēng)，導致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)季度的報價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監沒(méi)有反映，其它主管部門(mén)也沒(méi)有意識到這些改變，導致公司在購買(mǎi)原材料上做出了錯誤的決定，同時(shí)，沒(méi)有計算好公司購買(mǎi)原材料的總價(jià)格也沒(méi)有做好預算。 然后是公司沒(méi)有合理的規范化分工。 公司沒(méi)有合理的規范化分工，導致效率不高，有時(shí)內部在做決策分析時(shí)，亂成一團，可能導致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預見(jiàn)性。 我們只想著(zhù)公司該如何生產(chǎn)，如何銷(xiāo)售，如何提高利潤，如何擴大生產(chǎn)，一心只想著(zhù)自己，只分析當下的市場(chǎng)。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場(chǎng)隨著(zhù)競爭的變化也在改變。

　　之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠(chǎng)房要租不要買(mǎi)，先買(mǎi)手工線(xiàn)，在第一輪購買(mǎi)之后，使用完再原價(jià)賣(mài)出，購買(mǎi)原材料要注意到貨周期，是現賣(mài)

　　現得還是下季度得。提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買(mǎi)原材料。不要著(zhù)急開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報價(jià)時(shí)不能太謹慎，報的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣(mài)的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報的太多，盡量滿(mǎn)足百分百交貨，這樣不會(huì )虧也不會(huì )扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線(xiàn)的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費在決策上，讓我們少犯錯誤 同時(shí)根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。 通過(guò)這一次實(shí)驗，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運用到今后的工作中。通過(guò)這次對于《創(chuàng )業(yè)之星》軟件的實(shí)習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專(zhuān)業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng )業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書(shū)本上的枯燥知識，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗。此外，在實(shí)驗的過(guò)程中，我還明白了團隊的重要性。在一個(gè)團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之，這一次的實(shí)習意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng )業(yè)的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度，還讓我對專(zhuān)業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習、工作打下了良好的基礎。

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