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大學(xué)生培訓實(shí)習總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生培訓實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生培訓實(shí)習總結1
一、本周培訓內容及收獲小結
8.2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、、第一事業(yè)部簡(jiǎn)介
8.3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應鏈系統簡(jiǎn)介
8.4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.5實(shí)習崗位分配、迎新晚會(huì )
初步了解了公司各個(gè)事業(yè)部、系統的基本情況及職能作用。
二、本周培訓體會(huì )
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)一支敬業(yè)的團隊，一個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與xx共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團隊中去，做一個(gè)對人對事盡心盡責的新員工，一起為xx創(chuàng )造美好的明天。如此，在xx向前不斷發(fā)展的同時(shí)才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機會(huì )。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，幾個(gè)人切蛋糕，誰(shuí)都想要大的那塊，最終肯定會(huì )發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話(huà)，那么不論誰(shuí)分到的蛋糕都會(huì )比剛開(kāi)始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺(jué)得這是對公司最好的貢獻方式，也是“我與xx共發(fā)展”的基礎。
再說(shuō)說(shuō)定崗實(shí)習。8月5號實(shí)習崗位分配之后，我有幸和其他4個(gè)同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報到，超電總經(jīng)理語(yǔ)重心長(cháng)對我們提出4點(diǎn)告誡。
1、新的`眼觀(guān)：實(shí)習期間必須善于觀(guān)察發(fā)現問(wèn)題并且做記錄。
2、激情：實(shí)習工作是重復枯燥的，必須時(shí)刻保持激情，并且要善于向前輩學(xué)習請教。
3、角色轉換：上班8小時(shí)之外的時(shí)間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學(xué)習，不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，而且還要學(xué)習社科及交際知識。
4、耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗和實(shí)力，一旦有機會(huì )一定要捉住，命運鐘情于有準備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺：實(shí)習期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時(shí)間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn)，要想比別人贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，那么就得比別人花費更多時(shí)間，流更多汗水，世上沒(méi)有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗和實(shí)力，還要善于發(fā)現機會(huì )，翟沖老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，機會(huì )之所以是機會(huì )就因為它要靠自己去發(fā)現，如果大家都發(fā)現了就不是機會(huì )了。至于如何“苦中作樂(lè )”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn)，如果天天充滿(mǎn)激情，天天有新的發(fā)現，那么就不會(huì )絲毫枯燥無(wú)味了，所以一定要想他人所沒(méi)有想所不敢想，做他人所沒(méi)有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀(guān)和不斷思考。
總之，實(shí)習期是一段很重要的時(shí)間，一定要把握好，爭取每一天過(guò)得充實(shí)有意義，當實(shí)習結束那天，我可以自豪地對自己說(shuō)，我沒(méi)有虛度實(shí)習期。
大學(xué)生培訓實(shí)習總結2
今年寒假期間，我在一家培訓機構做了半個(gè)月的實(shí)習老師，現在的教育越來(lái)越受到家長(cháng)的關(guān)注，即便是放假時(shí)期，他們依舊要把自己的孩子送上補習班進(jìn)行學(xué)習充電�？赡苁谴蠹叶伎赐高@個(gè)社會(huì )，都知道知識的價(jià)值吧!我作為一個(gè)在校的大學(xué)生，通過(guò)這半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，學(xué)會(huì )了許多的東西，以下就是我所體會(huì )到的種種。
1、在培訓機構中其我也參與了前期的準備工作，比如在大街小巷張貼海報，進(jìn)行廣告的宣傳，還有人員的統計，收費的標準，應聘老師所需要的開(kāi)支等等。當然對于在大街小巷進(jìn)行的廣告宣傳是與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相吻合的，培訓機構的負責人在宣傳的力度上狠下功夫，同時(shí)也花了不少的錢(qián)，也有很大的反響，很多看到海報和橫幅的人紛紛帶著(zhù)自己的孩子來(lái)到培訓機構進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)相關(guān)負責人還親自帶著(zhù)自己的親戚朋友到大街上發(fā)傳單，這樣狂轟濫炸式的廣告宣傳，弄得無(wú)人不知道這樣的教育培訓機構要開(kāi)張辦補習班了。
2、對于應聘這一項，似乎管的并不嚴格，我也渾水摸魚(yú)進(jìn)了去做了一名補習班的代課老師，當然前提是要有關(guān)系的，我的一個(gè)親戚是老師，托人帶我進(jìn)去，沒(méi)有查教師的資格證，直接上崗。其實(shí)這些都可以影射出現在社會(huì )的種種跡象，在金融危機的今天，工作很難找，憑著(zhù)個(gè)人的實(shí)力去找，似乎更是難上加難，越來(lái)越多的人靠著(zhù)關(guān)系走著(zhù)后門(mén)，不知不覺(jué)悠悠晃晃的就進(jìn)了一家不錯的企業(yè)。不是埋怨這個(gè)社會(huì )的黑暗，只是覺(jué)得這社會(huì )太現實(shí)，現實(shí)的每個(gè)人都想找個(gè)關(guān)系，即便這個(gè)關(guān)系很渺茫，也要擠破頭的硬是沾點(diǎn)邊。
3、真正上崗的時(shí)候，走上講臺那一刻，突然覺(jué)得自己挺神圣的，作為一名老師的身份，那種感覺(jué)當然不一般了�？粗�(zhù)講臺下面一個(gè)個(gè)稚嫩的面孔，心里有說(shuō)不清的激動(dòng)。不知那是一種長(cháng)大成人以后的自豪感還是失去了最童貞年代的失落感。雖然我不是正式的老師，但是我做的很努力，盡量讓每個(gè)學(xué)生都能聽(tīng)懂我的.意思。第一天，我相信沒(méi)有差學(xué)生，只有不會(huì )教的老師，可是第二天第三天以至以后的幾天，我才發(fā)現，是沒(méi)有差學(xué)生，可是有調皮的學(xué)生，有不愛(ài)學(xué)習的學(xué)生，有上課睡覺(jué)的學(xué)生，有愛(ài)講話(huà)的學(xué)生，那一刻我發(fā)現，不能把責任一味的推給老師，很多時(shí)候學(xué)生的毛病也很多，俗語(yǔ)說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人，這還是有點(diǎn)道理的。
4、十五天的實(shí)習生活過(guò)完了，同時(shí)也賺了一點(diǎn)辛苦費，上街逛了一圈，口袋里的錢(qián)還沒(méi)有捂熱就已經(jīng)所剩無(wú)幾了，這才發(fā)現生活真的不容易，錢(qián)來(lái)的慢去的卻如此快，這不是違背了能量守恒定律了。算了，要有阿Q的精神勝利法，現在不是全球金融危機了，就當促進(jìn)內需，拉動(dòng)國民經(jīng)濟增長(cháng)了。
這些就是我的實(shí)習報告與經(jīng)驗所得。
大學(xué)生培訓實(shí)習總結3
7月10日，這個(gè)日子對與我來(lái)說(shuō)，它承載著(zhù)不平凡的意義—天津榮鋼入職大學(xué)生報道。一是：這天我再次帶著(zhù)行裝離開(kāi)家鄉親人;二是：學(xué)生與職業(yè)人身份的轉變。心情甚是復雜，有喜悅，四年的大學(xué)換來(lái)這份工作。有憂(yōu)傷，工作地不在父母身邊，父母年齡越來(lái)越大。去異地工作，做人子女的多少會(huì )有些不舍與惦記。7月14日至8月8日的公司級的培訓充實(shí)而有意義，現總結如下：
一、有些小事不得不提，只因難忘。
熱，用這個(gè)字形容天津的天氣還不夠貼切，悶熱，比較合適。我想說(shuō)的第一個(gè)字是：悶。悶得我們這些東北來(lái)的小伙子有些不太適應，汗流得跟不要錢(qián)似的;悶得我們這些年輕人有些浮躁，浮躁的過(guò)于理想、天真，還再把自己當孩子看，不是別人。這批培訓的大學(xué)生共76人，在呂學(xué)一老師和何學(xué)志老師的帶領(lǐng)下這個(gè)培訓班不是親人勝似親人，我們習慣管兩個(gè)老師叫呂姐，何哥。我想說(shuō)的第二個(gè)字是：親。培訓老師沒(méi)有領(lǐng)導高高在上的官架子，而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一樣，大事小事一切為我們著(zhù)想，從早操到上課，從軍訓到講座，從一日三餐生活到班級活動(dòng)。還記得有這件小事，有的寢室空調不制冷，呂姐左一次，右一次的與有關(guān)部門(mén)協(xié)調，現在我們住在有空調的寢室里，從心里感謝呂姐。
這段時(shí)間，只要是我們有困難，提了，呂姐一定辦好，甚至我們沒(méi)想到的呂姐也替我們想到了;寢室的哥們處的非常融洽，彼此照顧，來(lái)到新環(huán)境有的人水土不符，出現身體不適，沒(méi)有胃口等癥狀，寢室的哥們有藥的拿藥，像親人般照顧。 7月12日大學(xué)生見(jiàn)面上我們看見(jiàn)了公司的一些領(lǐng)導，總監的講話(huà)我的印象深刻，他說(shuō)了四點(diǎn)：你能承受多大的委屈。你能承受多大的傷害。你能包容多少怪異，你能承受多大的誘惑�？偙O還把他寫(xiě)的書(shū)《敬任心札》帶給了我們，8月3日我們進(jìn)行了讀書(shū)心得討論，會(huì )上每一名同學(xué)都積極踴躍發(fā)言。一位擁有多年工作經(jīng)驗的老人，能把日常點(diǎn)滴記錄下來(lái)寫(xiě)成一本書(shū)供我們學(xué)習，這中行為本身就讓我們敬佩，同時(shí)也可也看出公司對我們這批大學(xué)生給予了厚望。 7月14日的課程是學(xué)習公司發(fā)展史、公司概況、組織架構。通過(guò)這一講我們對公司有了更一步的了解和認識。
公司擁有全國最大的回轉窯直接還原鐵，和最先進(jìn)的高速線(xiàn)材生產(chǎn)線(xiàn)。了解到公司是一個(gè)有社會(huì )責任的企業(yè)，污水處理廠(chǎng)的建立運營(yíng)，公司是天津納稅大戶(hù)，中華慈善獎的獲得讓我們深感一名榮鋼人的自豪。 7月16日公司戰略運行部柴樹(shù)滿(mǎn)副總的講座讓我們了解到公司的遠景規劃和企業(yè)為員工著(zhù)想，一切從員工利益出發(fā)，把員工視為家人讓我們大受鼓舞。7月17日，公司為我們請來(lái)南開(kāi)大學(xué)武教授為我們做兩天的精彩報告講座，通過(guò)武教授的《邁向社會(huì )的第一步》講座讓我明白了很多，有些是曾相識，有的從未聽(tīng)過(guò)，從未見(jiàn)過(guò)。武教授的講座有這樣一句話(huà)我印象深刻：不問(wèn)前程，只管攀登。7月20日的消防知識學(xué)習和7月21日的安全知識學(xué)習讓我們知道公司對安全生產(chǎn)的重視和預防工作的重要性。還有職業(yè)生涯設計講座，公司人事規章制度的學(xué)習，素質(zhì)拓展訓練，關(guān)鍵崗位了解百家講壇的《弟子規》學(xué)習和進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)等讓我們收獲不少。在這次培訓中我參加了班委崗位競聘演講。參加《我生命中的那個(gè)地方》征文比賽，并獲得第一名，弟子規專(zhuān)題辯論賽預賽和決賽，在決賽中獲勝。參與小組榮程三個(gè)一課題實(shí)踐。主持了培訓班“夢(mèng)想、起航”畢業(yè)文藝匯演等。
下面我談?wù)勎业膸c(diǎn)感受：
二、想到不如做到
執行力源于個(gè)人自律我們只要態(tài)度認真，命令都能聽(tīng)到，大學(xué)學(xué)歷的我們也能理解，有些事其實(shí)我們想到了，但有多少人去做了呢?沒(méi)幾個(gè)，這種現象很怪，其實(shí)，仔細想想，原因就在我們的執行力差這。教室的衛生不安排就不會(huì )有人主動(dòng)打掃，空調沒(méi)人提醒關(guān)就沒(méi)人去關(guān)，作業(yè)沒(méi)人齊就沒(méi)人主動(dòng)交，上課沒(méi)人組織紀律總有人說(shuō)話(huà)或睡覺(jué)，這些現象本不應該發(fā)生，我們都已經(jīng)走向了工作崗位，不再是學(xué)堂里的學(xué)生了，應該明白那些事應該從我們身上徹底的“拋棄”。說(shuō)6點(diǎn)半在操場(chǎng)集合跑早操，總有人認為20從寢室走10分鐘肯定走到操場(chǎng)。他不想如果6點(diǎn)15就差你一個(gè)，你就是遲到。說(shuō)軍訓的動(dòng)作要求沒(méi)人不知道，但小動(dòng)作總是不斷，本來(lái)10分鐘的站軍姿延長(cháng)到20分鐘，這說(shuō)明什么，執行力差。那為什么執行力差，就是不自律。對自己要求不嚴的人終究會(huì )吃虧。
三、個(gè)人先強還是團隊先強
團隊配合與個(gè)人發(fā)展我們這一代人，追求個(gè)性發(fā)展，有時(shí)，我們視乎忽略了什么?個(gè)性不等于各應。一個(gè)不懂得與人配合的人是不會(huì )有太大的發(fā)展。只有在積極的集體中我們才能積極，才能成就個(gè)人理想和遠大抱負。素質(zhì)拓展訓練讓我們這些80后知道了什么是配合，什么是協(xié)作，什么是共贏(yíng)。這就好比員工和企業(yè)一樣，員工是果樹(shù)，企業(yè)是果園，而果實(shí)累累是員工和企業(yè)共同的愿望。只有勁往一處使才能處于不敗之地。愛(ài)表現沒(méi)有錯，但會(huì )表現才是能達到目的。說(shuō)是一方面，做是一方面，有些人為了自己的做說(shuō)了多少，又有多少人為了自己的說(shuō)做了多少?其實(shí)說(shuō)和做的統一才是雙贏(yíng)。才是企業(yè)要的人才。我們這批大學(xué)生青澀的有些過(guò)于可愛(ài)了，總是認為自己是人才，什么是人才，問(wèn)問(wèn)自己，有幾個(gè)能說(shuō)清楚，我是說(shuō)不清楚。但我認為自己現在不是，知道的，會(huì )的，能用的上的太少，其實(shí)大學(xué)畢業(yè)并不是“收獲”(掙錢(qián))的開(kāi)始，而是繼續了下一段學(xué)習的開(kāi)始。對于一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì )的年輕人就開(kāi)始向社會(huì )索去是不現實(shí)的。
有機會(huì )鍍鍍金比抱怨沒(méi)有機會(huì )強，這段屬于個(gè)人見(jiàn)解。千里馬常有，而伯樂(lè )不常有。這句話(huà)怎么理解?你之所以沒(méi)被重視，是因為你還不是人才，至少不是他需要的人才。四、順就是逆，逆就是順--知道我們真正缺什么順與逆那個(gè)對我們有利?你是要順還是逆?有人會(huì )覺(jué)得這不是一個(gè)問(wèn)題，可能會(huì )覺(jué)得問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人有毛病。這段時(shí)間我在思考的就是這兒矛盾的'問(wèn)題。大學(xué)時(shí)我太順了，老師的重視，同學(xué)的信任讓我感覺(jué)自己很優(yōu)秀。大學(xué)時(shí)，我想進(jìn)學(xué)生會(huì )，進(jìn)了。想當主席，當了。想當輔導員助理，我還是當了，想進(jìn)廣播站，想進(jìn)協(xié)會(huì )，想主持新年晚會(huì )……一切都嘗試了……來(lái)到這里連培訓班的班委競選都沒(méi)有選上。
在76人當中也不是最被人看好的一個(gè)，心里的落差很大。為我在想，我差在那，沒(méi)想太明白，到了培訓結束也沒(méi)想明白，也想過(guò)去問(wèn)問(wèn)老師，我選擇了接受，選擇接受并不是選擇了放棄，我告訴我自己，不要自暴自棄，如果自己因為這點(diǎn)事就消極了就真的沒(méi)藥可救了。把自己該做的事做好就可以了。其實(shí)我們知道不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，我們知道不吃苦中苦怎能成為人上人，但有多少人在大石攔路是前進(jìn)的階梯?我告訴我自己，人需要歷練才能成才。如果你曹永友是人才還怕什么?順就是逆，逆就是順。讓自己活的更灑脫下，笑看風(fēng)雨。我記得聽(tīng)完武教授的講座后我站起來(lái)問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題，其中一個(gè)問(wèn)題就是：對于我們這群剛走上工作崗位的大學(xué)生會(huì )面對一些我們可能想象不到的挫折，當挫折來(lái)是我們應該怎么面對?武教授說(shuō)：“心態(tài)”。當我們不能左右這件事情時(shí)，就讓我們笑著(zhù)面對吧! 五、堅持、堅持、除了堅持我什么也沒(méi)有了。
我在和家人通電話(huà)時(shí)說(shuō)到了公司的發(fā)展前景很好，說(shuō)到這里的人也很好。其實(shí)有些東西只有自己知道。有些大學(xué)生被招來(lái)，沒(méi)能留下來(lái)，走了?學(xué)員們在私底下探討，我們第五小組的“榮程3個(gè)1”課題實(shí)踐就選擇了這個(gè)敏感的話(huà)題。堅持我們該堅持的，它可能是理想，可能是抱負，可能僅僅是那口氣，亦或是……堅持不是勝利，再堅持才是。兩個(gè)人結婚時(shí)就想過(guò)離婚，那這段婚姻不會(huì )長(cháng)久。我選擇了天津榮程，我來(lái)到了天津榮程，我就沒(méi)想過(guò)離開(kāi)。(不是唱高調)只要公司不開(kāi)除我，在三年合同期里我是不會(huì )離開(kāi)這里，離開(kāi)了就是因為我沒(méi)有“拿下”榮程。堅持、堅持、除了堅持我什么也沒(méi)有了，不是口號，它不屬于消極的死扛，而是年輕人該有的精神;堅持、堅持、除了堅持我什么也沒(méi)有了，不是口號，它沒(méi)有感情的掩飾，而是年輕人該有的行為。我的父母能從一個(gè)山村走向大城市，帶著(zhù)鍋碗漂盆，帶著(zhù)少得不能在少的錢(qián)來(lái)到大城市，為了什么?為了家，為了孩子能接受好的教育，將來(lái)有出息，在陌生的城市生活吃盡人間苦，受盡人間累!
那么，他們的兒子也能在天津站住腳、立下足，成就自己的事業(yè)。這是對自己的交代，也是對父母的交代!我們應該擁有年輕人該有的朝氣，應該擁有年輕人的志向，在接下來(lái)的崗位崗位工作中不怕吃虧，不怕吃虧，不怕辛苦的面對工作。從小事學(xué)起，從小處做起，積累我們的人生財富，奉獻我們的熱情，收獲我們的閱歷，完美我們的人生。在培訓結束之際，我想感謝領(lǐng)導對我們這次培訓的重視，感謝呂姐、何哥為我們做的一切，你們辛苦了。在我們剛剛踏入社會(huì )的時(shí)候能夠到這樣的企業(yè)工作是我們的幸運，我們應該努力學(xué)習，早日成才，不辜負父母的期望，母校的期望，公司的期望和自己的期望。
春安夏泰，秋收冬藏，短短的一個(gè)月的時(shí)光，讓我們收獲的不僅僅是知識，也收獲了友情帶來(lái)的幾多歡笑、幾多溫情。還有嚴謹的企業(yè)文化，鋼鐵般的意志品質(zhì)。前程始于足下，會(huì )當擊水三千里，自信人生五百年。讓我們10屆大學(xué)生在這里啟航，勝利在望!
大學(xué)生培訓實(shí)習總結4
由于參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力評比活動(dòng)”，現在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷(xiāo)，我使用了各種網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行個(gè)人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話(huà)，在邀請他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。
經(jīng)過(guò)這次自我推銷(xiāo)，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機會(huì )，對營(yíng)銷(xiāo)的'概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認為營(yíng)銷(xiāo)是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)真的是一種能力，對營(yíng)銷(xiāo)人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會(huì )員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線(xiàn)工具聯(lián)系企業(yè)的在線(xiàn)經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續的電子商務(wù)大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè )恒鑫珠寶首飾加工廠(chǎng)，并給他們的在線(xiàn)經(jīng)理留言如下：
大學(xué)生培訓實(shí)習總結5
尊敬的馬先生:
您好：
我是青島農業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機會(huì )。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會(huì )盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì )繼續努力的。
也許您對我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對不會(huì )對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機會(huì )關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì )有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿(mǎn)一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會(huì )對您有所幫助。
我幫你推薦一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì )再與您聯(lián)系。
期待您的答復！
祝您愉快！
這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對于一個(gè)新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會(huì )有幫助，我將無(wú)比榮幸。
接下來(lái)，通過(guò)我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè )恒鑫珠寶首飾加工廠(chǎng)的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷(xiāo)規劃：
a．營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：
�。ㄒ唬┊斍碍h(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現狀
步驟2．目前的渠道系統
步驟３．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
�。ǘ┲贫ǘ唐诘那缹Σ�
步驟５．評估渠道的近期機會(huì )
步驟６．制定近期進(jìn)攻計劃
�。ㄈ┣老到y優(yōu)化設計
步驟７．最終用戶(hù)需求定性分析
步驟８．最終用戶(hù)需求定量分析
步驟９．行業(yè)模擬分析
步驟１０．設計“理想”的渠道系統
�。ㄋ模┫拗茥l件與差距分析
步驟１１．設計管理限制
步驟１２．差距分析
�。ㄎ澹┣缿鹇苑桨笡Q策
步驟１３．制定戰略性選擇方案
步驟１４．最佳渠道系統的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的'廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。策劃方案各項費用預算。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在弄的話(huà)會(huì )更好。
我是國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以說(shuō)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽(tīng)老師講，不斷地記憶那些書(shū)面知識，從來(lái)沒(méi)有把它們運用到實(shí)踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說(shuō)明你的實(shí)踐能力強，因為實(shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(cháng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)絡(luò )與3g手機的結合，當上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的、充滿(mǎn)“錢(qián)”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變革、營(yíng)銷(xiāo)管理的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營(yíng)銷(xiāo)手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個(gè)環(huán)節。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò )公司，以及廣告公司都是充滿(mǎn)“錢(qián)”景的機遇和挑戰。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識和實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打下好的基礎。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績(jì)，但是我努力過(guò)，也獲得了不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會(huì )給我這次機會(huì )希望以后還有機會(huì )再次參加。
大學(xué)生培訓實(shí)習總結6
大一暑假才剛開(kāi)始，就有同學(xué)到處忙碌起來(lái)了，關(guān)注通告，招聘，為的只是不想浪費這黃金般的二個(gè)月，充實(shí)的安排好這大學(xué)期間的第一個(gè)暑假，想合理利用，磨練自我!
作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì )實(shí)習，是一次難得的機遇，
大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告：少兒培訓班做美術(shù)老師。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實(shí)踐運用。鞏固學(xué)習成果。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實(shí)習中成長(cháng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們習慣生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(cháng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活得無(wú)慮，很少接觸社會(huì )，也很少吃苦。在實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴峻的考驗著(zhù)我們。
同時(shí)，也想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐更多的了解社會(huì )，在實(shí)踐中拓寬自己的視野，增長(cháng)自己的見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升;更重要的是想檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否得到社會(huì )的認可，能否在社會(huì )中實(shí)現自己應有的價(jià)值。
以我個(gè)人暑期時(shí)間的安排來(lái)講，我自我感覺(jué)是很充實(shí)的，從大一下學(xué)期開(kāi)始，我和另一們同學(xué)就在專(zhuān)業(yè)老師的推薦下當上了一名少兒培訓班的美術(shù)老師，開(kāi)始了我們的第一份工作，開(kāi)始以一位老師的身份來(lái)面對我們將要教授知識的那一群小朋友們，他們純真的笑容打動(dòng)著(zhù)我們，那只可意會(huì )不可言傳的技體語(yǔ)言深深吸引著(zhù)我們的雙眸。盡管我所學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)，但當一名人們教師是我小時(shí)候的一個(gè)理想，現在正在努力的實(shí)現著(zhù)。
在與老師、家長(cháng)和孩子們的交談中，鍛煉和增強了我們的交際、溝通能力。
從生活、學(xué)習、心理三方面著(zhù)眼，以家長(cháng)、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā)，通過(guò)與學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，老師每天的詳細記錄，學(xué)生心態(tài)動(dòng)向，了解孩子家長(cháng)在供子女上學(xué)、培養兒女成才方面的思想狀況，和學(xué)生在家中的反映情況，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，與家長(cháng)做最及時(shí)的溝通。
與家長(cháng)知學(xué)生的接觸過(guò)程中更加體會(huì )到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多，打了個(gè)電話(huà)回家，跟父母說(shuō)了句：“爸媽?zhuān)医K于知道你們是怎樣把我扶養長(cháng)大的!”，然爸媽只是會(huì )心的微笑了下，也許在想，這天終于來(lái)了，孩子終于明白了我們的用心啊!提升了對親情的認可，那一幅幅躍顯生氣的畫(huà)面，體現著(zhù)每個(gè)孩子的不同心緒。
站在學(xué)生們努力付出汗水和淚水的畫(huà)展前面，心感到十分的欣慰，那是付出后的一種回報啊。學(xué)生們努力的在裝飾著(zhù)自己的夢(mèng)想藍圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂(lè )自由的在海洋世界里流淌。
那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實(shí)踐能力、創(chuàng )造能力和溝通能力，提高了自身素質(zhì);增強了和工作伙伴的團體協(xié)作精神和團隊意識，積累了豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)踐經(jīng)驗。從中我明白了一個(gè)基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專(zhuān)心，加一份動(dòng)力，再加上自己對美術(shù)的熱愛(ài)是一個(gè)好的老師必備的東西。
心得體會(huì )：
在此次實(shí)踐活動(dòng)中，從前期的計劃、準備，到后期的總結、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實(shí)踐能力，這是我們在學(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。每一項內容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強了自我的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。在學(xué)校日常的學(xué)習生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實(shí)踐活動(dòng)中也出現了一些不如意的地方，但總體來(lái)說(shuō)還是蠻有成效的`。我從另一個(gè)側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力，同時(shí)也發(fā)現一些自己的不足，特別是自己在專(zhuān)業(yè)知識上的欠缺與不足，以及自己在專(zhuān)業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會(huì )實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多。
將所學(xué)內容融入目前和以后工作中 ：
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會(huì )事務(wù)的同時(shí)，我將用所學(xué)內容搞好班級、校內事務(wù)，為同學(xué)們的利益、幸福奉獻我所得，貢獻我所能。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎!
“千里之行，始于足下”，這近二個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)踐已經(jīng)接近尾聲，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì )，了解信息化進(jìn)程，能主動(dòng)把握信息時(shí)代的機遇和挑戰。這次實(shí)踐活動(dòng)義在深遠，對我們的幫助享用一生。為的是順利進(jìn)入激烈的社會(huì )競爭，求的都是出類(lèi)拔萃。
大學(xué)生培訓實(shí)習總結7
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習對我來(lái)說(shuō)尤為重要，因為專(zhuān)業(yè)原因，我到了一個(gè)私立的語(yǔ)文培訓班實(shí)習，我特別珍惜這次實(shí)習機會(huì )。
經(jīng)過(guò)一段熟悉之后，我就正式給班上的學(xué)生展開(kāi)語(yǔ)文培訓了，慢慢的，我對自己的教學(xué)方法進(jìn)行了調整，也看見(jiàn)了明顯的成效，我對自己負責的班級學(xué)生進(jìn)行了階段性測驗，他們的成績(jì)都是不錯的，達到了我預計的效果。在每節課上課之前，我都會(huì )對他們進(jìn)行詞語(yǔ)考核，將之前學(xué)過(guò)的語(yǔ)文生字詞語(yǔ)匯總，反復復習，隨堂測驗，以掌握每個(gè)學(xué)生的學(xué)習情況。在分析課文這個(gè)環(huán)節加大了力度，力求把課文分析透徹，在做題的環(huán)節上，我開(kāi)始引導他們自己做題，我的作用就是糾錯，并詳細講解。經(jīng)過(guò)實(shí)習我明白了，一個(gè)良好的教學(xué)方法是提升教學(xué)質(zhì)量的基礎。
在語(yǔ)文培訓班的課堂上，我要求自己每節課必須有字卡、有掛圖、有圖文并茂的上課教具。在知識的專(zhuān)業(yè)上我也力求精準，不會(huì )出差錯。同時(shí)，我也加大了對于詞語(yǔ)掌握這一環(huán)節，每節課都有10個(gè)必須會(huì )寫(xiě)的與他們小學(xué)課本有銜接的字。一些經(jīng)典的文章我會(huì )引導他們背誦。經(jīng)過(guò)幾節課的調整，孩子們學(xué)得更加扎實(shí)，積累的越多。實(shí)習期間，指導老師告訴我，作為一名合格的教師，不僅僅要給學(xué)生準確的知識，更加重要的是嚴格要求自己，充實(shí)自己的知識面，這樣才能做到真正的“為人師表”，我謹記指導老師的話(huà)。
在語(yǔ)文培訓班實(shí)習，我還了解到要老師家長(cháng)雙向努力，學(xué)生才會(huì )有所提升。所以，在接下來(lái)的實(shí)習生活中，我更加注重與家長(cháng)的互動(dòng)和溝通。在每天下課之后，我會(huì )把作業(yè)發(fā)到家長(cháng)的手機里。并在上課的前幾天我會(huì )打電話(huà)與家長(cháng)溝通孩子最近的學(xué)習情況，以及學(xué)生在家寫(xiě)作業(yè)的.情況，并建議家長(cháng)督促孩子學(xué)習，輔助考詞、背課文。每當聽(tīng)見(jiàn)家長(cháng)說(shuō)：“老師你費心了�！��！爸x謝老師!”“多幫我管管孩子，讓您操心了�！蔽叶加心蟮陌参�，經(jīng)過(guò)與家長(cháng)積極的溝通，孩子的學(xué)習能力增強了，知識點(diǎn)掌握的更好了�！皽贤ㄊ亲詈玫臉蛄��！蔽议_(kāi)始漸漸的意識到這個(gè)道理了。我想在今后的實(shí)習工作中我會(huì )勤溝通，多互動(dòng)。
總而言之，在語(yǔ)文培訓班的實(shí)習讓我受益匪淺。
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