個(gè)人實(shí)習總結合集15篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人實(shí)習總結1
為期六周周的實(shí)習生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會(huì )到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì )到當一名教師的不容易與肩負的重任�；叵肫�10月x日當天，年輕的我們捧著(zhù)一顆顆熱情、興奮而充滿(mǎn)期盼的心來(lái)到江谷中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號，在我腦中盤(pán)旋。我不斷自問(wèn)：作為一個(gè)實(shí)習生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，6個(gè)星期的實(shí)習工作已結束，我們十多名位實(shí)習生的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(cháng)，為我們的實(shí)習畫(huà)上一個(gè)完美的感嘆號！在這一個(gè)多月中，我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(cháng)。從開(kāi)始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺(jué)自己在一天天的長(cháng)大，一步步實(shí)現從學(xué)生到老師的角色轉化。江谷中學(xué)給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著(zhù)三十七張天真的面孔、第一次與學(xué)生面對面的探討問(wèn)題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問(wèn)題……現在，現將這六周來(lái)的收獲與感受和大家分享：
一、教學(xué)實(shí)習篇
作為一個(gè)教師的首要任務(wù)是教學(xué)，教好學(xué)生和課程與否直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價(jià)和認可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。此次實(shí)
習我聽(tīng)了8節課，上了12節課，雖然在不斷上課過(guò)程中有了不少的進(jìn)步，但我覺(jué)得沒(méi)有那些課是令我十分滿(mǎn)意的，教學(xué)環(huán)節和過(guò)程中總是有點(diǎn)瑕疵，讓我事后慚愧，日后真的為人師表還需全身心投入實(shí)踐中，下面是我總結我教學(xué)中的得與失。
1、認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規律的'教學(xué)方法。教案編寫(xiě)詳細具體，從復習提問(wèn)、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2、注重學(xué)生能力的培養：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
3、認真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認真地批改，給以及時(shí)的反饋
4、做好課后輔導工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時(shí)間倉促等不足。以上這些將成為我日后學(xué)習與工作的寶貴財富，感謝指導老師倫老師和同學(xué)們。
二、班主任教學(xué)方面
實(shí)習期間，我擔任江谷中學(xué)七（4）班的實(shí)習班主任。這是一個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級。班上有37位學(xué)生。學(xué)校安排了我和外國語(yǔ)學(xué)院的一個(gè)實(shí)習生共同跟著(zhù)班主任林老師，也就意味著(zhù)我們兩個(gè)共同做了七年級（4）班的實(shí)習班主任。首先我們就向老師要了班里的學(xué)生名單，以便我們盡快地把全班大部分同學(xué)的名字記下來(lái)，能給學(xué)生親切感，一個(gè)星期下來(lái)我就把全班同學(xué)的名字記住。接下來(lái)的時(shí)間，我常到班級去跟學(xué)生進(jìn)行交流，了解學(xué)生情況，并和班主任老師交流經(jīng)驗。
在實(shí)習中，我遇到的最大難題就是如何提高學(xué)生的學(xué)習自覺(jué)性。我們班的大部分學(xué)生都比較自覺(jué)的，但是還是有一小部分的同學(xué)沒(méi)有找到學(xué)習的動(dòng)力，缺乏明確的學(xué)習目標，所以在學(xué)習上顯得十分被動(dòng)，因而成績(jì)也并不理想。這一些我們也從班主任李老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴重的學(xué)生，平時(shí)我們會(huì )特別留意這些學(xué)生，觀(guān)察他們每天的動(dòng)靜，還單獨地找個(gè)別學(xué)生來(lái)談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫(xiě)學(xué)習計劃。由于時(shí)間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個(gè)星期要讓他們提高很多是有點(diǎn)勉強，這需要知識的積累，需要一個(gè)過(guò)程。在臨走的時(shí)候，看到他們給我們的留言的時(shí)候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會(huì )努力學(xué)習的。從整個(gè)班主任實(shí)習來(lái)看，我覺(jué)得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但現在我能非常自如地面對37多位同學(xué)；當我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽(tīng)我的，會(huì )讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯：我成功的開(kāi)展了多個(gè)學(xué)生的心理輔導工作，在這一系列的過(guò)程中，我成長(cháng)了，我學(xué)到了很多。從班主任林老師那里，我學(xué)習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)現了不少學(xué)生都存在的一定的問(wèn)題，如學(xué)習基礎不扎實(shí)，跟不上老師的節奏，但很想努力學(xué)；性格比較文靜，學(xué)習很刻苦，導致到有點(diǎn)離群等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開(kāi)導他們，幫助他們樹(shù)立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時(shí)光，鼓勵他們努力學(xué)習，多和身邊的同學(xué)交流，堅持自己的夢(mèng)想，實(shí)現自己的夢(mèng)想。
這次實(shí)習，對我而言是上了一堂重要的社會(huì )課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝倫老師，感謝林老師，感謝我的江谷中學(xué)七（4）班的學(xué)生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會(huì )不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的更好。
個(gè)人實(shí)習總結2
今年寒假期間，我們經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)受到中國金融博物館的委托，和全國部分高校一起做一項關(guān)于中國公民金融素質(zhì)的社會(huì )調查，首先我們的老師為這次金融認知實(shí)習的順利開(kāi)展做了許多前期的工作，我們的主要任務(wù)就是在全國不同的地方抽取不同年齡階段的人群進(jìn)行問(wèn)卷調查。我和同組的幾位同學(xué)在20xx年1月9號首先在北京西站做問(wèn)卷調查。之所以選在北京西站，原因是我們當時(shí)考慮的北京西站的人流量較大，而且臨近春節，北京西站的人大多是來(lái)自全國不同地方的準備返鄉的來(lái)京務(wù)工者，這就使得我們的調查可以涵蓋全國很多地域的不同背景的人群。與我們之前的預想不同，調查活動(dòng)并不順利，主要因為北京西站的`人群大多不愿配合，我曾試圖向正在候車(chē)的一群藏族的中學(xué)生做問(wèn)卷，但幾經(jīng)努力，最終不得不放棄。盡管調查活動(dòng)遠不如預期的那樣順利，但我們幾個(gè)還是在北京西站堅持做了下去。經(jīng)過(guò)我們幾人數個(gè)小時(shí)的努力，北京西站的問(wèn)卷調查計劃順利完成。
我們沒(méi)有在北京西站做完所有的調查問(wèn)卷，因為西站的人大多是外地的務(wù)工人員，為了得到北京當地人群的金融素質(zhì)調查結果，我們決定在北京西站做完計劃數量的問(wèn)卷之后，來(lái)到地鐵龍澤站來(lái)做一些問(wèn)卷。龍澤地鐵站是距離我們學(xué)校很近的一個(gè)地鐵站，這里的人群大多是北京人或一直在北京工作的人，完全符合我們對目標人群的要求。這里的人在知道我們做調查問(wèn)卷之后，還是比較配合的，但是由于大多數人都趕時(shí)間，我們的調查活動(dòng)也并沒(méi)有想象中順利，最終，我們做完龍澤的問(wèn)卷回到學(xué)校是已經(jīng)很晚了，雖然覺(jué)得這一天很累，但很有意義。第二天，我們在華電校園內做完了最后的幾份問(wèn)卷。
在這幾天的問(wèn)卷調查活動(dòng)的中，給我最大的感觸是一定要學(xué)會(huì )如何與人打交道，如何說(shuō)服他人認同你的觀(guān)點(diǎn)并愿意找你說(shuō)的來(lái)做。此外就是學(xué)會(huì )了如何去做社會(huì )調查。這次調查并不像我以前做的那樣是在校園內進(jìn)行的，這次的問(wèn)卷大多是在校外做的，這次的經(jīng)歷對我社會(huì )經(jīng)驗的增長(cháng)和社會(huì )閱歷的豐富都有很大的幫助，我覺(jué)得這是我在這次活動(dòng)中的最大收獲。
個(gè)人實(shí)習總結3
這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習當中，我覺(jué)得自己的進(jìn)步是比較大的，我每天認真的在做好相關(guān)的職責，這對我個(gè)人能力還是有足夠多的調整，到公司工作的這段是時(shí)間當中，我也是做的比較細心的，這讓我也清楚了接下來(lái)工作的方向，對于專(zhuān)業(yè)能力我一直以來(lái)都是比較有信心的，可是通過(guò)這次的實(shí)習我又有了新的認知，我覺(jué)得自己還是有很多不足，但通過(guò)實(shí)習進(jìn)步比較大的，未來(lái)也一定會(huì )做的更好一點(diǎn)，對于在這次的`實(shí)習我也需要總結一番。
身為一名技術(shù)員，我一直都是很有感觸的，在這方面我也是做出了很多調整，在學(xué)校的時(shí)候所學(xué)習的東西，是讓我感觸非常深刻的，這讓我也是接下來(lái)應該要努力的方向，希望以后自己可以做出更好的成績(jì)來(lái)，做好這份工作是非常不容易的，我覺(jué)得我所掌握的技術(shù)還是不足的，看到別人在學(xué)習當中，所掌握的東西，我真的是感覺(jué)非常的吃力，這并不是我想要看到的結果，相對而言我是做的不夠的，并且在接下來(lái)的工作當中，應該要做的更加細心一點(diǎn)，這也是我對這份工作應該要有的態(tài)度的，希望以后可以做的更好一點(diǎn)。
除了在學(xué)校所掌握的知識之外，我也是得到了非常多的提高，我也相信自己是可以做的更加認真一點(diǎn)，確實(shí)也是以后的方向，我也是真切的體會(huì )到了這一點(diǎn)，在工作當中我一直都是積極的處理好自己的本職工作，也在實(shí)習這樣的環(huán)境下面受到了非常多的啟發(fā)，這讓我就更加的明白這些了，做好一名技術(shù)員我覺(jué)得自己還是積累了非常多的細節，我感受到了自己接下來(lái)需要去努力的方向，這使我在這個(gè)過(guò)程當中也得到了很多的鍛煉，我相信實(shí)習是可以讓我有更多的成長(cháng)，也會(huì )讓我做的更加到位的。
雖然技術(shù)方面的工作是比較多的，也在這一點(diǎn)上面確實(shí)還是有所努力，公司對我也是非�？春玫�，我和周?chē)耐乱蔡撔膶W(xué)習了很多，我一直都能夠深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，做好技術(shù)工作，了解更多的東西，維護好的公司的設備，從公司其他同事身上我學(xué)習到了很多東西，只有認真的做好技術(shù)的工作，接下來(lái)才可以做的更加認真，遇到自己不明白的東西，我都會(huì )虛心的請教，我也是從這個(gè)過(guò)程當中明白了很多東西，更加渴望接下來(lái)能夠掌握更多知識，這次實(shí)習確實(shí)對我是很有鍛煉的，我也會(huì )做的更好一點(diǎn)。
個(gè)人實(shí)習總結4
在學(xué)生心理輔導員和幼兒園的實(shí)習中,我深深地體會(huì )到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友.作為他們的朋友,我惟有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考,終極協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為語(yǔ)文老師,面對幾十雙渴求知識的眼睛,我精心備課、認真組織,用真誠的心對待每一個(gè)同學(xué),用清楚的.話(huà)講解好每一個(gè)題目,用深切的情表達每一個(gè)核心思想.
在這些天的實(shí)習中,我受益匪淺,讓我有機會(huì )將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái).站在教育的最前線(xiàn),面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠.我一定要不斷努力學(xué)習,做一位勤勞的園丁,把祖國的花朵澆灌得更加艷麗同學(xué)們在我的講座上積極提問(wèn)、仔細聽(tīng)講,爾后以熱烈的掌聲鼓勵,鞭策著(zhù)我在學(xué)習和工作中創(chuàng )新開(kāi)拓,不斷進(jìn)步!
我,以一顆真誠的心、樸實(shí)的情,以一名普通教師的身份感動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導、老師和親切、可愛(ài)的同學(xué).
在此,我衷心的向他們表示感謝,特別感謝我的指導老師李老師、分管領(lǐng)導;同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué).
實(shí)習完畢了,這個(gè)實(shí)習是我生命中最難忘的日子,一開(kāi)始的時(shí)候很怕,現在想來(lái),日子還是過(guò)往了,而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習生,所以,得到一個(gè)啟示:不論碰到什么困難,不要對自己失往信心.
個(gè)人實(shí)習總結5
社會(huì )實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始。
小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。
在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字板都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒(méi)面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的.理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時(shí)候你會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)“只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì )，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會(huì )潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著(zhù)改變。
對于大學(xué)生打工，一直是”仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智“,許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會(huì )有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實(shí)踐中我只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之下降，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗。
個(gè)人實(shí)習總結6
為了對外貿專(zhuān)業(yè)有一個(gè)更好的理解，把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，我在外貿公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)踐，我得到了很多新的認識，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識，對很多問(wèn)題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個(gè)全新的體驗。
在實(shí)習期間，我的主要工作是熟悉外貿流程及業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶(hù)和維護老客戶(hù)，具體來(lái)講，我工作的內容有以下幾點(diǎn)：
1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：
一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2.報價(jià)：
我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3.得到訂單：
經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：
得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：
業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達生產(chǎn)通知：
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)，如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：
在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。
工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：
通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：
在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
雖然是實(shí)習，但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先，要遵守時(shí)間，準時(shí)上下班。其次，要適應辦公氛圍，一般辦公時(shí)間是比較嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，現代辦公工具的`使用，復印，打印，對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和維護客戶(hù)，我有以下幾點(diǎn)感受。
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1.把客戶(hù)當朋友
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。
2.正確處理客戶(hù)抱怨
客戶(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受，要正確處理客戶(hù)的抱怨。在處理客戶(hù)抱怨時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。此外，還不斷從客戶(hù)抱怨中吸取教訓，為開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)做好準備。
3.心理承受能力要強
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力，被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
兩個(gè)多月的實(shí)習很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習的一個(gè)星期，讓我能夠對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿看中的是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和老總對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上外貿業(yè)務(wù)員實(shí)習報告的內容，也是我這兩個(gè)多月外貿實(shí)習工作的總結，在這兩個(gè)多月的工作中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，也有碰到困難的時(shí)候，但是，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，學(xué)習了很多知識，取得了很大的收獲。
個(gè)人實(shí)習總結7
一 、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開(kāi)發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。
二、實(shí)習內容
我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習，該部門(mén)的工作內容主要為商品房貸款和個(gè)人工程機械貸款，現將個(gè)人工程機械貸款的有關(guān)概念準則報告如下。
所謂工程機械貸款是指貸款人向申請購買(mǎi)工程車(chē)輛或機械設備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開(kāi)辦的工程機械貸款業(yè)務(wù)，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對總”項下的由工程機械制造商直接銷(xiāo)售或指定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的工程車(chē)輛和機械設備，特殊情況需上報總行審批�！翱倢偂惫こ虣C械貸款業(yè)務(wù)是指中國光大銀行總行及各分支機構分別與工程機械制造商，特約經(jīng)銷(xiāo)商簽訂《關(guān)于建立工程機械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機械制造商，特約經(jīng)銷(xiāo)商推薦的終端用戶(hù)提供的個(gè)人工程機械貸款業(yè)務(wù)。
貸款對象：
年滿(mǎn)18周歲，具有完全民事行為能力的中國國籍自然人。借款人必須同時(shí)具備下列條件：
1在貸款人本�。ɑ虻貐^）有常住戶(hù)口或有效居住證明，有固定和詳細的住址；
2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，具有一定的個(gè)人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力；
3持有合法有效的工程機械購買(mǎi)合同或協(xié)議；
4在貸款人處開(kāi)立了人民幣個(gè)人儲蓄賬戶(hù)或持有貸款人同城分支機構發(fā)行的陽(yáng)光卡；
5具有不低于所購工程機械設備購買(mǎi)凈價(jià)（指實(shí)際成交價(jià)格，不含各類(lèi)附加稅費及保費等）的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應首付款發(fā)票或收據；
6借款人同意貸款人將所貸款項劃入經(jīng)銷(xiāo)商/制造商在貸款人處開(kāi)立的賬戶(hù)或貸款人認可的其他賬戶(hù)；
7能夠提供貸款人總行認可的有效擔保方式；
8能夠提供已與建設單位簽訂的工程承包合同或租賃合同；
9貸款人總行規定的其他條件。
貸款額度：貸款金額最高不超過(guò)工程機械設備購買(mǎi)凈價(jià)的70（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過(guò)800萬(wàn)元。貸款期限：?jiǎn)喂P貸款期限最長(cháng)不超過(guò)3年（對于單價(jià)較高的.挖掘機，懸挖鉆機，攤鋪機等特殊類(lèi)產(chǎn)品可適當延長(cháng)至4年）。貸款人在確定貸款期限時(shí)，應在綜合考慮借款人的經(jīng)濟收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎上合理確定貸款期限。貸款到期時(shí)借款人的年齡不得過(guò)60周歲。
貸款利率：貸款利率按中國人民銀行規定的相應貸款基準利率浮動(dòng)一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以?xún)龋ê┑�，遇中國人民銀行調整基準利率的，仍實(shí)行合同利率，不分段計息；貸款期限在一年以上的，遇中國人民銀行調整基準利率的，我行規定在合同期內按年調整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應利率檔次執行新的貸款利率。如未遇基準利率調整，則下一年度利率與上年度利率相同。
對借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國人民銀行的規定計收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實(shí)行從放款的次月起開(kāi)始還款，每一個(gè)公歷月為一個(gè)還款期，均按月計收利息。合同約定的首期和最后一期按實(shí)際占用天數計算利息。
個(gè)人實(shí)習總結8
時(shí)光荏苒，我一個(gè)月的實(shí)習期很快就過(guò)去了，回首過(guò)去的一個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習我是在我家所在地的村委會(huì )當會(huì )計助理，主要目的就是希望通過(guò)此次實(shí)習鞏固自己的專(zhuān)業(yè)理論知識、學(xué)會(huì )把理論與實(shí)際慢慢結合起來(lái)，為自己大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)習、以后正式從事會(huì )計工作打一個(gè)好的基礎。初來(lái)村委會(huì )，說(shuō)實(shí)話(huà)我感到有點(diǎn)失望，因為我其實(shí)一直希望自己能加入一個(gè)實(shí)際的工作環(huán)境里學(xué)習更多的`知識。而不是在一個(gè)村委會(huì )做會(huì )計助理，但后來(lái)我漸漸發(fā)現，即使是在村委會(huì )也能學(xué)到的知識也很多。下面我就通過(guò)自己的此次實(shí)習經(jīng)驗來(lái)總結下村委會(huì )和企業(yè)財務(wù)會(huì )計的異同吧！
首先，相同點(diǎn)。
第一，都有一套自己的財務(wù)管理制度。例如都有現金制度、檔案管理制度、票證管理制度等等；
第二，在村委會(huì )實(shí)行“鄉賬村代管”制度之前，都是根據原始憑證做記賬憑證、登記賬簿之類(lèi)的；
第三，都適時(shí)的使用電腦輔助進(jìn)行會(huì )計處理。不過(guò)村委會(huì )并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的電算核算軟件，而只是通過(guò)計算機進(jìn)行數據核算。
其次，不同點(diǎn)。
第一，所設的會(huì )計科目、二級明細科目都有所不同。在總賬科目上，村委會(huì )設置內部往來(lái)、長(cháng)期借款及應付款、應付款、發(fā)包及上交收入、提留統籌收入、產(chǎn)成品、公積金、公益金等科目，而企業(yè)會(huì )計通常不會(huì )設置這些科目，或者說(shuō)即使是設置也會(huì )有所不同，像是長(cháng)期借款及應付款，企業(yè)會(huì )計里就是長(cháng)期借款，也沒(méi)有應付款科目，而是應付賬款、應收賬款科目之類(lèi)的。在二級科目上，例如管理費，村委會(huì )一般設有交通費（含：租車(chē)、燃料）、村干部工資、黨員組長(cháng)工資、辦公經(jīng)費、會(huì )議費、培訓費、考察參觀(guān)，企業(yè)設有的明細科目就多得多，例如：土地使用稅、存貨盤(pán)虧或盤(pán)盈、計提的壞帳準備、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)等；
第二，所做的會(huì )計分錄也有所不同。例如歸還欠款，村委會(huì )做的分錄是借：內部往來(lái)某某組貸：現金，企業(yè)所做的分錄是借：短期借款貸：銀行存款；
第三，財務(wù)管理制度有所不同。例如村委會(huì )的財產(chǎn)物資管理制度規定：村級所有用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的固定資產(chǎn)，按8%的年綜合折舊率計提固定資產(chǎn)折舊，而企業(yè)會(huì )計對固定資產(chǎn)的折舊有多種方法：直線(xiàn)法、加速折舊法；
第四，電算會(huì )計的使用程度。村委會(huì )對電腦的使用并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的會(huì )計系統進(jìn)行賬務(wù)處理，而只是利用電腦進(jìn)行數據的輸入、核算，其實(shí)算不上有電算會(huì )計。
通過(guò)此次的會(huì )計專(zhuān)業(yè)實(shí)習我終于使自己的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)際得到了聯(lián)系，這讓我非常的開(kāi)心，同時(shí)我非常感謝村委會(huì )給了我這次機會(huì )，特別是謝叔叔對我的悉心照顧和耐心指導，雖然在實(shí)習期間，我曾因為無(wú)聊覺(jué)得心生煩悶、厭倦，做帳、學(xué)習是有些馬虎、心浮氣躁，可我還是堅持完了，并使自己學(xué)到了更多寶貴的東西，正如梁?jiǎn)⒊f(shuō)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。不是嗎？
個(gè)人實(shí)習總結9
楊會(huì )計首先耐心介紹了單位的基本情況，會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算內容，然后又講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，還有需要注意的事項，第一天上班過(guò)得很充實(shí)，收獲也不小。
第二天，我照著(zhù)上班的時(shí)間，把辦公室打掃干凈，第一項工作完成，楊會(huì )計讓我嘗試制單，我還是手足無(wú)措，只能晚上回家回家補補課，把《會(huì )計基礎》搬出來(lái)，認真看了一下，把會(huì )計分錄、如何登記記賬憑證等基礎知識復習了一遍，讓工作能更好的利用學(xué)過(guò)的知識，做到游刃有余。
在接下來(lái)的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習單位的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自己處理業(yè)務(wù)，做過(guò)會(huì )計的人知道，填制好憑證后就進(jìn)入記賬程序了，雖說(shuō)記賬看上去挺簡(jiǎn)單的'，可重復如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。
個(gè)人實(shí)習總結10
實(shí)習工作就這樣匆匆結束了，報道當日的情況似乎還在眼前，但是兩個(gè)月的實(shí)習，真的就結束了。感謝學(xué)校給我提供本次來(lái)張家港市實(shí)習的機會(huì )，感謝張家港市領(lǐng)導給我們實(shí)習帶來(lái)的幫助，感謝所里領(lǐng)導及全體民警對我的照顧，你們讓我的實(shí)習生活如此簡(jiǎn)單、如此充實(shí)、如此快樂(lè )！
我是20xx年7月9日到20xx年9月13日在江蘇省蘇州市張家港地區樂(lè )余警署參加實(shí)習工作，由左文祥左老師帶隊、署里的師哥做實(shí)習單位指導教師。
在實(shí)習的工作之中，我一共協(xié)助民警處理了殺人拋尸案件一起抓獲犯罪嫌疑人一名；群體的性事件一起；盜竊電瓶車(chē)案件多起，抓獲犯罪嫌疑人兩名；開(kāi)設黑診所、非法行醫案件五名；盜竊內衣案件多起，抓獲犯罪嫌疑人一名；尋釁滋事、毆打他人、故意傷害類(lèi)案件多起，抓獲違法犯罪嫌疑人20人左右；xx案件一起，抓獲犯罪嫌疑人三名；xx案件一起，抓獲違法犯罪嫌疑人16名等等、親自主持民事糾紛的調解一起、參與了廣電、城管、公安聯(lián)合行動(dòng)一次拆除違法電視鍋長(cháng)達兩天，聽(tīng)取“走放送”演講比賽一次；多次參加詢(xún)問(wèn)、訊問(wèn)工作，盡自己所能協(xié)助署內民警做好工作。
還記得奮戰在張家港市樂(lè )余警署的每一個(gè)日夜，工作和生活都是那樣的充實(shí)和勞累、每天都有新的收獲、新的成長(cháng)，帶著(zhù)這份疲勞、成長(cháng)和滿(mǎn)意沉沉的睡下
在實(shí)習工作中，我看到了蘇州市張家港地區完善的警務(wù)工作大平臺，這個(gè)系統雖然在辦案上面增加了某些復雜性，但是對保留數據方面卻是做的無(wú)懈可擊。雖然全國都在試推行自己的警務(wù)平臺，但蘇州市張家港地區的警務(wù)平臺相當的完善。張家港地區是執法先進(jìn)市，在這里的警務(wù)平臺同樣也是在全國是先進(jìn)的，目前全國都開(kāi)始流行使用警務(wù)平臺進(jìn)行常規化的警務(wù)辦公。這是將來(lái)發(fā)展的大趨勢，盡早的學(xué)會(huì )大平臺，將對我們將來(lái)的工作提供幫助。
在實(shí)習工作中，我看到每一本華麗的案卷，他們都是所有辦案民警的心血。我在實(shí)習的過(guò)程中，裝訂過(guò)多個(gè)案卷，看了很多案卷里面的材料，從所有的文書(shū)，到環(huán)環(huán)相扣的筆錄材料，再到案件的各個(gè)小細節，都是民警們用心的結晶。不愧張家港是執法先進(jìn)市。就這一本簡(jiǎn)單的薄薄的案卷，我想就夠某些地方的公安機關(guān)學(xué)上好一陣子！這一本本華麗的案卷，被我看了又看，毫無(wú)瑕疵。這讓我自愧不如，讓我做這個(gè)案卷我肯定會(huì )做得一塌糊涂。
在實(shí)習期間，我署轄區發(fā)生了一起殺人拋尸案件，犯罪嫌疑人經(jīng)過(guò)專(zhuān)案人員艱苦的持續了31個(gè)晝夜的走訪(fǎng)、排查等大量工作下，認罪伏法，整個(gè)案件的現場(chǎng)勘查、現場(chǎng)保護、走訪(fǎng)調查以及后期的犯罪嫌疑人住所的現場(chǎng)勘查及保護工作，我都參與其中。在整個(gè)案件中，學(xué)習到該類(lèi)拋尸案件的部分精髓。
這起案件，是可以作為經(jīng)典的教學(xué)案例來(lái)講述的：
首先，拋尸的位置是位于張家港市樂(lè )余鎮扶海村村里的一條小路邊上的河道里，當我們發(fā)現無(wú)首無(wú)腿的尸體軀干時(shí)，已經(jīng)相距案發(fā)時(shí)間7天左右，而這一帶近期又下過(guò)雨。對于這樣的一個(gè)拋尸地點(diǎn)，并不像是外地人作案，若為外地人作案基本上不會(huì )選擇這樣一個(gè)拋尸地點(diǎn)，而且對于這樣一個(gè)不熟悉的拋尸地點(diǎn)，犯罪嫌疑人也不了解這里的環(huán)境，甚至都沒(méi)有辦法到達此地。所以，犯罪嫌疑人一定清楚這個(gè)拋尸地點(diǎn)的具體環(huán)境，清楚自己的交通工具沒(méi)有辦法或者是不方便將尸體運到更遠的長(cháng)江，所以犯罪嫌疑人很可能是生活在本轄區范圍以?xún)�、沒(méi)有大型交通工具的`人。拋尸是一個(gè)有預謀的行為，并不是我們所想的想拋到哪里就拋到哪里，而是拋尸前先踩好地點(diǎn)，再進(jìn)行拋尸，所以犯罪嫌疑人更是有預謀的。
其次，因為地處鄉下，雖然附近的道路是沒(méi)有監控設施的，但是我們的現場(chǎng)勘查工作做的相當細致，基本上通過(guò)地上散落的血跡確定了犯罪嫌疑人來(lái)往的路線(xiàn)，為我們的走訪(fǎng)工作提供了基礎；然后我們組織水務(wù)部門(mén)把拋尸地點(diǎn)的河道里的水抽凈，在河道中發(fā)現有其他的可以縮小犯罪嫌疑人范圍的線(xiàn)索，給我們確定犯罪嫌疑人是本地人提供了有力的依據；雖然法醫的鑒定意見(jiàn)給我們的排查也帶來(lái)了一些困擾，但是技術(shù)上的東西我們沒(méi)有辦法直接改善，只能通過(guò)現有的線(xiàn)索去摸排，去偵察；
再次，不管科技、社會(huì )是怎樣的在發(fā)展、怎樣的在進(jìn)步，但是科技并不一定就是權威，科技也有可能出現錯誤，但是走訪(fǎng)調查對于偵破案件就是破案之本，沒(méi)有參加這次命案偵破工作以前，我一直以為作的結果，是從領(lǐng)導到排查的民警再到為他們做好后勤工作的每個(gè)人員共同努力的結果，感謝所有為了這起案件工作的同事們，感謝所有公安干警為國家的繁榮昌盛，為百姓的安居樂(lè )業(yè)做出的貢獻。使我們又給百姓撐起了一片藍天。
個(gè)人實(shí)習總結11
一、專(zhuān)業(yè)概述及前言
在校期間，本人學(xué)到了更為深刻的物流知識與操作流程，深刻了解了物流在中國的國情和發(fā)展現狀及前景，對與我們這些畢業(yè)生來(lái)說(shuō)!應該將課堂上的理論知識與現實(shí)中的操作相結合。才能更好的適應我國的物流發(fā)展水平。只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應社會(huì )，并能在激烈的社會(huì )競爭中打開(kāi)自己的事業(yè)之門(mén)。
二、實(shí)習總結
1、實(shí)習目的：為更好地鞏固、充實(shí)二年學(xué)習的專(zhuān)業(yè)理論知識，強化實(shí)踐，鍛煉綜合技能與全面素質(zhì)。以通過(guò)畢業(yè)實(shí)習來(lái)達到理論與實(shí)踐相結合及為能更好的深入物流行業(yè)為目的，并通過(guò)實(shí)習使理論知識與實(shí)際工作相結合，以此來(lái)發(fā)現自己的專(zhuān)業(yè)知識與技能在哪些方面還需要繼續學(xué)習與加強。
2、實(shí)習單位及崗位介紹：xx是一家綜合專(zhuān)業(yè)第三方物流的中外合資企業(yè)集團，始建于1992年，總部設在北京，經(jīng)營(yíng)范圍：國際貨運代理、國內國際快遞、第三方物流、危險品鑒定及運輸，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了攬貨、進(jìn)出口貨物運輸業(yè)務(wù)、包機、訂艙、配載、中轉、倉儲、集裝箱拆箱拼箱、集裝箱貨物及散雜貨運輸、工程項目設備運輸、超限超重貨物運輸、結算運雜費、報關(guān)、保險、國內快運、短途運輸服務(wù)、物流方案設計及咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
xx在全國各主要城市分布有12個(gè)綜合物流配送中心，50個(gè)配送站點(diǎn)，22個(gè)國際貨運代理公司，7個(gè)保稅和監管倉庫，構筑起完善的物流網(wǎng)絡(luò )平臺。
xx一貫秉承“客戶(hù)第一，以人為本，高效管理”核心價(jià)格觀(guān)，形成命運共同體、利益共同體、事業(yè)共同體。通過(guò)全體員工的積極創(chuàng )造和不懈努力，不斷提升企業(yè)的核心競爭力，不斷提高和改善員工的生活質(zhì)量，不斷為社會(huì )創(chuàng )造巨大的物質(zhì)和精神財富，經(jīng)營(yíng)成為中國最優(yōu)秀的以供應鏈管理為核心的綜合物流供應商。
在此實(shí)習期間，我在唐山大田分公司主要從事物流配送，客服，調度的崗位工作。
3、實(shí)習過(guò)程及內容：我學(xué)的是物流管理專(zhuān)業(yè)，并進(jìn)行過(guò)物流師的培訓經(jīng)歷，對物流管理知識和實(shí)際操作有一定的理解與掌握，為我這次的實(shí)習提供了理論基礎，但理論和實(shí)際工作是有差別的，因此我還需要在此次的實(shí)習中繼續學(xué)習各方面的物流專(zhuān)業(yè)知識。我在此期間主要負責的工作有以下幾個(gè)方面:
(1)初期進(jìn)入公司:在公司里進(jìn)行初期培訓，學(xué)習員工手冊，并了解公司的企業(yè)文化，管理理念。與相關(guān)的工作事項。定期進(jìn)行考核，通過(guò)這些時(shí)間的學(xué)習過(guò)程，我初步了解了xx的含義與企業(yè)的'發(fā)展歷程，和我的工作范圍，物流操作是一個(gè)系統性的作業(yè)活動(dòng)是物流系統運行是否高效的關(guān)鍵，也是物流系統得以運行的保證。物流操作更能體現物流管理的精髓。
(2)開(kāi)始實(shí)際操作:剛開(kāi)始隨著(zhù)司機師傅去客戶(hù)那里去提貨或去分供方那里進(jìn)行提貨作業(yè)，這一方面的工作內容是:到達提貨地點(diǎn)和交接人進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通，取出貨運單據仔細核對單據上的貨物內容，清點(diǎn)數量，和檢查貨物情況，確認無(wú)損后簽字取貨。將貨物送回場(chǎng)站，進(jìn)行暫存。這方面的作業(yè)比較簡(jiǎn)單。
主要是責任心要強，對貨物的種類(lèi)和數量和安全情況要負起責任，對出現貨損貨差的貨物應立即與上調度聯(lián)系，對貨物情況進(jìn)行確認，如是分供方的責任要分供方簽字，否則不接貨。將接到的貨物和單據一起帶回場(chǎng)站后讓場(chǎng)站人員安排下一步的工作，對與本市內的貨物在當天下午2點(diǎn)之前進(jìn)行派送，派送時(shí)工作人員要帶齊單據，衣裝整潔，到客戶(hù)處請客戶(hù)進(jìn)行驗收，確認無(wú)誤后簽字，操作人員將客戶(hù)接收單據和客戶(hù)簽收單據第二聯(lián)留給客戶(hù)，把其它單據收回場(chǎng)站交操作人員進(jìn)行信息的輸入。
(3)貨物的派送操作:
a、貨物驗收無(wú)誤，操作員在《行車(chē)路單》簽字并注明貨物進(jìn)站時(shí)間。
b、每收齊一批貨物，運單“收貨人聯(lián)”、“到站留存聯(lián)”、(運費到付業(yè)務(wù)“結算聯(lián)”)裝入透明單據袋粘貼在包裝箱上隨貨同行，其余聯(lián)次交調度。
c、按照運單批次、目的站、運輸類(lèi)型，將貨物分別搬入相對應的貨位，貨位前懸掛或豎立目的地表示牌。
d、當日集貨全部完成，登錄LMS系統作GCO錄入。
e、當日發(fā)運的貨物，必須在當日24:00時(shí)前完成DE錄入。
f、當日運輸轉分供方代理的，登錄LMS系統作FWD錄入，由始發(fā)站按照MOP的規定時(shí)限跟蹤并錄入POD。派送完成。
(4)貨物的倉儲管理：倉儲所涉及的主要是物資入庫、出庫及保管。入庫方面要求驗收合格后方可入庫，入庫后要登記批號、數量和貨位號。出庫要求必須有出庫單，倉庫照單發(fā)貨。
我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個(gè)倉庫分三個(gè)區分別儲藏三個(gè)不同廠(chǎng)家的貨物。每個(gè)廠(chǎng)家都有幾十種不同商品，需根據產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實(shí)習中我發(fā)現入庫在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著(zhù)通知倉庫管理員準備接貨。
倉庫管理員收到信息員送來(lái)的接貨通知單后需要明確貨物運輸到倉庫所在地的時(shí)間以準備貨位。倉庫管理員在送貨車(chē)輛到來(lái)前要安排好泊車(chē)位、倉庫位、卸貨人員、卸貨工具(主要是叉車(chē)、手推車(chē)、托盤(pán)車(chē)、托盤(pán)、傳送帶)等。待送貨車(chē)輛到來(lái)停穩后即可組織卸貨作業(yè)。倉庫管理員要在卸貨過(guò)程中和運輸方共同查驗到貨的準確性和完好性。
倉庫管理人員應對產(chǎn)品的數量、質(zhì)量、帳卡詳細了解，做到清楚無(wú)誤。此外應盡量保證產(chǎn)品在保管中無(wú)差錯、無(wú)灰塵、無(wú)丟失、無(wú)損壞、無(wú)銹蝕。
我所在的倉庫位于三樓，倉庫有四個(gè)電梯入口、一個(gè)步行梯入口。電梯可以方便地載貨進(jìn)出倉庫�，F代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多樣化使得商品種類(lèi)繁多、市場(chǎng)需求變化也非常頻繁。這就要求倉庫管理中必須有一套方便快捷的信息處理系統以應對大批量數據的處理。
對于一個(gè)倉庫管理系統不但要有一定的穩定性、還要有必要的靈活性和可拓展性。這套系統必須符合分揀、包裝和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程的作業(yè)要求。因此，系統的可配置性(能滿(mǎn)足個(gè)性化要求)就尤為重要的。
個(gè)人實(shí)習總結12
時(shí)光飛逝，轉眼間我來(lái)到xx公司已有2個(gè)多月的時(shí)間了。想起剛入職的時(shí)候，還帶著(zhù)剛進(jìn)入社會(huì )的懵懂，以及對身份轉變的些許不適應，到此刻已經(jīng)能夠融入團體，適應工作。在這2個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校中學(xué)不到的知識，也成長(cháng)了很多。
七月九號，我首次來(lái)公司報到，在理解了公司的規章制度培訓之后就去自己的工作場(chǎng)地了。在那里，我見(jiàn)到了其他入職時(shí)間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個(gè)多月的實(shí)習期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自己能有這么一群善良友好的戰友們。
我平時(shí)的`工作是和客戶(hù)的社員一齊的，剛進(jìn)去會(huì )有幾個(gè)月的培訓期，也會(huì )安排有對應的leader來(lái)檢查跟進(jìn)我的學(xué)習情景，我稱(chēng)之為“師父”。培訓的期間學(xué)習任務(wù)是十分緊湊的，需要學(xué)習很多的資料并且做一些對應的習題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學(xué)習。我的“師父“會(huì )定期檢查我的學(xué)習情景。每開(kāi)始一個(gè)新的模塊，就又是一個(gè)新的挑戰，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實(shí)而又滿(mǎn)足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓過(guò)程中所給予我的引領(lǐng)和指導，使我能夠不斷提高和提高。
總的來(lái)說(shuō)，這2個(gè)多月的實(shí)習期，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒(méi)接觸過(guò)的新知識。當然，也感知到自己還有一些不足之處，在以后的工作學(xué)習中，要更加努力的工作，虛心請教，不斷總結，讓自己在工作中成長(cháng)。
最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機會(huì )，領(lǐng)導對工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無(wú)比正確的選擇。自己也會(huì )珍惜這次機會(huì )，也相信自己能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻出自己最大的力量。
個(gè)人實(shí)習總結13
隨著(zhù)時(shí)間的關(guān)系，我在xx幼兒園的實(shí)習生活也結束了。雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實(shí)習讓我也受益頗豐。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習初期，讓我感到了很大的困難。毫無(wú)工作經(jīng)驗的我，應對新工作，應對性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒。不明白到底該從哪里入手，看著(zhù)指導老師(班主任)輕簡(jiǎn)單松的帶著(zhù)寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著(zhù)一個(gè)個(gè)游戲�？粗�(zhù)孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著(zhù)。我努力地去學(xué)習，嘗試獨立帶孩子。經(jīng)過(guò)幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。20xx年幼兒園
在實(shí)習過(guò)程中，讓我懂得了應對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己獨特的內心世界。而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內心世界不用心去發(fā)現他，捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的。每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點(diǎn)，不僅僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒家長(cháng)溝通交流。在實(shí)習期間，我學(xué)著(zhù)，試著(zhù)與家長(cháng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實(shí)習過(guò)程中所獲得的最寶貴的東西。
在機關(guān)幼兒園的每個(gè)教師里都有幼兒一日，一周活動(dòng)的生活常規時(shí)間表。在實(shí)習期間，由于機關(guān)幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴格按照時(shí)間表，配合所在班主班老師認真做好一日常規工作。
首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請教保育員，用心配合保育阿姨的工作。戶(hù)外活動(dòng)，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進(jìn)餐時(shí)，幫忙保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)為年齡小還不能自理·的幼兒脫 衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說(shuō)話(huà)。盡自己的努力照顧好每個(gè)幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿(mǎn)愛(ài)心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長(cháng)知識。
其次，教育工作。應對上課，作為實(shí)現老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。我從熟悉教材開(kāi)始，因為只有一個(gè)月的時(shí)間，指導老師給我布置了七八節可得資料。我從教案到教具，一步一步的去準備，直到得到直到老師的認可，我才走上了“講臺”。但當應對幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措、由于對幼兒的不了解太少，對他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀律。第一次正式上課沒(méi)有成功。但是又一次的講課中，我總結經(jīng)驗教訓，就比第一次進(jìn)步很多。隨后慢慢的進(jìn)入了老師的較色。
再次，家長(cháng)工作。作為教師，每一天都要與家長(cháng)打交道。家長(cháng)工作也是幼兒教育工作中一項十分重要的資料。我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的合理化得的推薦，同時(shí)對于家長(cháng)的無(wú)理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現要告知家長(cháng)，取得家長(cháng)信任。
經(jīng)過(guò)這一月的實(shí)習，雖然時(shí)間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實(shí)屬不易。不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅僅要有耐心、愛(ài)心、細心、更要有職責心。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，透過(guò)實(shí)習我也看到了自己的不足，社會(huì )的不斷進(jìn)步，使幼兒園對幼教的要求越來(lái)越高。這使我明白，務(wù)必要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識和技能，才能在幼教之路上創(chuàng )造屬于我的精彩人生。
時(shí)間飛逝，在不知不覺(jué)中，我的實(shí)習生活結束。通過(guò)這次實(shí)習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作和經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。也讓我真正感覺(jué)到了做一個(gè)教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過(guò)在這次實(shí)習中，也讓我收益頗豐。
在實(shí)習過(guò)程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個(gè)模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個(gè)孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個(gè)世界就是天才的世界。
活動(dòng)不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個(gè)幼兒身上的可愛(ài)之處，及不足之處，并幫助他們去改正，我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長(cháng)的收獲，也讓我的實(shí)習生活畫(huà)上了完美的句號。
首先，在保教工作方面，我積極配合教師工作，這體現了“教中有保，保中有教”。在戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動(dòng)提醒幼兒增減衣服;回教室時(shí)，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時(shí)有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時(shí)，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時(shí)，要排隊，不要擁擠，并且不能說(shuō)話(huà)，以免被水嗆到;吃飯時(shí)，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時(shí)不能講話(huà)，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動(dòng)，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺(jué)方面，要及時(shí)提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺(jué)，睡覺(jué)時(shí)不講話(huà)。
素保育實(shí)習生活，使我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結出一些經(jīng)驗。首先，整理好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的機會(huì )。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發(fā)生交叉感染，每天下午洗完水杯后要放入消毒柜消毒;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用5%消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng )造一個(gè)清潔、講衛生的環(huán)境，同時(shí)培養幼兒注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所衛生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，而且還要時(shí)刻檢查衛生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。
在工作中，遵守園內各種規章制度，不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己能做到的就會(huì )盡全力和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成各項工作任務(wù)。要把好的方面堅持住，不懂的地方像別人學(xué)習，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。
通過(guò)實(shí)習，使我增長(cháng)了很多見(jiàn)識，我也真正的知道，做老師難，做幼兒教師更難;要想當一名真正合格的幼兒教師更難。我也發(fā)現，光靠現在學(xué)的知識是遠遠不夠的。所以我要加強學(xué)習，不斷的提高知識技能及各項專(zhuān)業(yè)水平。同樣的我也發(fā)現了自己的不足，我們要不斷的充實(shí)知識，彌補缺口。
和孩子們在一起其實(shí)挺有意思的，每天都會(huì )有喜怒哀樂(lè )，不過(guò)小孩真的是太淘氣了，有時(shí)真的把我氣的都快哭了�，F在回想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。
然而每個(gè)孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。
只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂(lè )中有感悟。幼兒的教育和成長(cháng)，都掌握在幼兒教師的手中。
短暫的實(shí)習，我更加堅定了自己的選擇，那就是今后我要當一名優(yōu)秀的幼兒園教師。我真正感受到了這份責任的重大，這份職業(yè)是那么的神圣？。
這次實(shí)習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后務(wù)必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天就應完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現了錯誤，也務(wù)必負責糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。個(gè)人實(shí)習總結范文
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。
因此，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
見(jiàn)習的日子說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，從一開(kāi)始的度日如年到最后的依依不舍，在這兩個(gè)星期里，我經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西。
游戲是兒童最主要的活動(dòng)之一，兒童在游戲中體驗快樂(lè )、經(jīng)歷社會(huì )經(jīng)驗、學(xué)得知識，它在學(xué)齡兒童中起著(zhù)重要作用，對兒童的身心發(fā)展有著(zhù)重要的影響。通過(guò)平時(shí)的觀(guān)察，我經(jīng)�？吹叫∨笥褌円挥悬c(diǎn)大運動(dòng)量的活動(dòng)或者伙伴之間嬉戲性的吵鬧如假裝打架，老師就很緊張，有的老師為了便于管理，甚至很少讓兒童進(jìn)行伙伴游戲。管理是方便，教學(xué)目標是達到了，但兒童之間相互交流、互幫互助的機會(huì )就減少了。兒童游戲產(chǎn)生，是其生理和心理的共同需要。在游戲活動(dòng)中，兒童能體驗快樂(lè )，能扮演成人，完成現實(shí)中不能完成的事情，還可以想象各種他們想要的東西，滿(mǎn)足他們現實(shí)中不能滿(mǎn)足的愿望。
游戲讓兒童體驗了成功。老師應該要正確對待兒童的自由游戲，允許兒童游戲的自由發(fā)展，不應強加干涉。我和仇老師也曾上過(guò)一節游戲活動(dòng)課，雖然只是短短的20分鐘，但受益匪淺，在游戲中，我們要以?xún)和癁橹黧w，設計適合這一年齡階段兒童的游戲，我們還要在游戲中注意對兒童的正確引導，比如游戲規則、分組等，最重要的是讓我學(xué)到了“一物多用”，本來(lái)還在想一天到晚就用那么些活動(dòng)器材(繩子、毽子、報紙)是不是太單調了，可實(shí)踐之后才發(fā)現原來(lái)一根繩子還能有那么多種玩法，這樣不僅能節約資源，還可以大大提高資源的利用率。有的小朋友很快就會(huì )對一個(gè)游戲失去興趣和激情，這時(shí)候就需要我們以合作者的身份加入到兒童的游戲中，以我們的知識引導兒童深入開(kāi)展游戲活動(dòng)，有效延長(cháng)兒童游戲的時(shí)間，激發(fā)兒童探究游戲的興趣，并盡可能讓兒童的想象力得到發(fā)展。
其實(shí)在見(jiàn)習期間，我們沒(méi)有看到很多的文化課，根據幼兒園的安排，每天時(shí)間的分配都是有一定規律的，留給兒童正式學(xué)習知識的時(shí)間大概只有2個(gè)小時(shí)。由于二期課改，老師的上課模式就趨于綜合，不再是我們常見(jiàn)的分科課程了，其中往往包含著(zhù)語(yǔ)言、繪畫(huà)、游戲等等，當然，有時(shí)候老師還是會(huì )偏重某一方面技能的培養。
在學(xué)習知識的過(guò)程中，我發(fā)現同一年齡階段兒童的發(fā)展水平是很不同的。如生字的學(xué)習，有的兒童學(xué)一遍就會(huì )寫(xiě)了，但記憶的再現差，過(guò)不了一兩天就忘記了;有的兒童學(xué)習起來(lái)很慢，記憶一個(gè)生字需要一兩天，但是一旦記住就不會(huì )遺忘。這就需要老師在教學(xué)的過(guò)程中，根據兒童的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)別教育。學(xué)得慢的孩子多重復幾遍，學(xué)得快的就注意不斷的復習舊知識。在繪畫(huà)能力上，就更能看出兒童之間的差距了，有的對于圖形的構造、畫(huà)面的整體感、顏色的協(xié)調等方面已經(jīng)表現出了很高的才華，而有的則明顯差了一個(gè)檔次。
一堂課中老師不可能解決所有學(xué)生的問(wèn)題，那么該如何合理安排老師個(gè)別指導的時(shí)間?實(shí)踐中，我探究出在一堂課中，老師可以根據本堂課兒童的反應情況，重點(diǎn)解決一兩個(gè)兒童的學(xué)習難題，讓一兩個(gè)兒童先掌握，然后再根據下堂課的反應情況，解決其他兒童的問(wèn)題。如此持之以恒的個(gè)別教學(xué)，使每個(gè)兒童都能學(xué)到東西。當然也可以把個(gè)別兒童的問(wèn)題匯總起來(lái)，然后在所有的兒童面前一一解決。每次學(xué)習，老師都會(huì )在最后通過(guò)練習來(lái)反饋小朋友的學(xué)習情況，我認為這樣不僅能訓練兒童的記憶力和思維思考能力，還能夠增強兒童間的競爭，促進(jìn)學(xué)習。
光靠這2個(gè)小時(shí)左右的教育當然是不夠的`，教育無(wú)處不在，教育無(wú)時(shí)無(wú)刻存在我們的身邊，關(guān)鍵是我們怎樣用敏銳的眼睛去發(fā)現教育素材。老師要善于觀(guān)察兒童平時(shí)的一舉一動(dòng)，從他們的言語(yǔ)中發(fā)現問(wèn)題，并抓住機會(huì )幫他鞏固概念，更可以在這基礎上提升經(jīng)驗。比如有次我們班的一個(gè)小朋友對火發(fā)生了興趣，老師就說(shuō)了一下火的用途和危害，后來(lái)還引申到了火災發(fā)生后應該怎么辦。其實(shí)我觀(guān)察下來(lái)，兒童一天中通過(guò)各種途徑接受的知識還是很多的。
其實(shí)對于幼兒園的孩子來(lái)說(shuō)，他們對紀律的概念還是非常模糊的，尤其是小班和中班的小朋友，每次做早操和吃飯的時(shí)候都會(huì )有很多人不聽(tīng)老師的安排亂跑，而我們大班的小朋友也許是因為已經(jīng)呆了4年的原因吧，都還蠻守紀律的，但每當有陌生人比如我和仇蕓進(jìn)教室的時(shí)候，這些孩子就會(huì )顯得特別的興奮。老師允許他們在畫(huà)圖的時(shí)候自由表達、紀律活躍一些。
但他們經(jīng)常把這種特別活躍的氣氛帶到平時(shí)的英語(yǔ)課和文化課上，使課堂紀律顯得十分松散。其實(shí)我認為紀律并不是要使兒童看到老師就象老鼠看到貓一樣，但是適當的與兒童保持一定距離有助于對兒童的管理，特別是課堂調控。我自己就有切身的感受，我的教育原則就是溫柔地對待每一個(gè)兒童，在見(jiàn)習期間，無(wú)論他們是否完成老師交給的任務(wù)，我都給予真誠的贊揚和支持，致使他們覺(jué)得我從來(lái)不會(huì )批評他們，永遠會(huì )表?yè)P他們，而且我從來(lái)沒(méi)有因為小朋友的錯誤或不守紀律而嚴厲的教訓過(guò)他們，本來(lái)以為這樣做能和他們走得近些，沒(méi)想到最后好象走得有些太近了，以至于完全沒(méi)有在他們心目中建立起威信，睡覺(jué)的時(shí)候那些老油條看到別的老師至少還會(huì )假裝把眼睛閉上，但看到我的時(shí)候個(gè)個(gè)都把眼睛睜得大大的，有的甚至還對著(zhù)我笑，哎!看來(lái)做老師有時(shí)候不兇一點(diǎn)是不行的啊。
20xx年xx月xx日，是一個(gè)個(gè)性的日子，因為這天我們教育集團宜春校區的老師們來(lái)到了集團總部參加為期一個(gè)月的理論與實(shí)踐學(xué)習。這是一次難得的學(xué)習機會(huì )，所以大家都很珍惜。
初到學(xué)校，校園內優(yōu)美的環(huán)境和人文氣息深深地吸引了我們，老師們的熱情讓我們倍感親切，孩子們的一句句“老師好”讓我們感到做為教師的幸福，體現了集團學(xué)校教育的整體素質(zhì)與文化涵養。
一個(gè)星期的理論學(xué)習讓自己在幼教理論方面又有了一個(gè)提升和警醒。作為一名幼兒教師不僅僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要有創(chuàng )新和探索精神，了解孩子的年齡特點(diǎn)，根據孩子的年齡特點(diǎn)和思維發(fā)展水平開(kāi)展各種學(xué)習和游戲活動(dòng)，給孩子營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單和平等的學(xué)習環(huán)境。其次，老師還要有敬業(yè)和奉獻精神，關(guān)心照顧每一個(gè)孩子的情緒和發(fā)展，對個(gè)別“調皮”的孩子要采取適當的方法加以引導，切不可一味的批評指責。要相信沒(méi)有教不好的孩子，只有老師的教育方法得當孩子才會(huì )愿意和你做朋友。
讓我印象最深刻的是幼兒園的環(huán)境布置，在看幼兒園的環(huán)境布置時(shí)，它們各有亮點(diǎn)，讓我感覺(jué)耳目一新，比如：九里幼兒園和廣電幼兒園給我的印象是最深刻的，教學(xué)樓內的走廊和各班級的環(huán)境創(chuàng )設真是各有千秋，布局有條不紊，有一股濃厚的兒童化氣息。每個(gè)班的班牌設計都是比較新穎的，還有各種區域角，娃娃家、兒童醫院、兒童超市，那里簡(jiǎn)直就是社會(huì )生活中的縮影，孩子們在這能夠扮演社會(huì )中的各種主角，體驗其中的樂(lè )趣，累積成長(cháng)經(jīng)驗。老師們真的很用心，把我們平時(shí)的一些廢舊物品利用起來(lái)，像廢報紙、雞蛋殼、舊鞋子、毛線(xiàn)等在那里就變成了精美的欣賞品和孩子們喜愛(ài)的玩具。從幼兒作品中能夠看到他們的主題活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用了空間，便于更換，老師布置的作品幾乎很少，真正讓孩子成為環(huán)境的主人�；顒�(dòng)室所有的擺設從各個(gè)角度思考都是那么適合孩子，有鍛煉孩子自理潛力的值日生，有培養孩子早期閱讀習慣的圖書(shū)角，有供孩子探索和發(fā)現自然的植物角也個(gè)性豐富，我們每到一所幼兒園都會(huì )感受到每所幼兒園都有一支充滿(mǎn)愛(ài)心，朝氣蓬勃的教師隊伍。
幼兒園的分享閱讀繪本課程教學(xué)也是很值得我們學(xué)習的，在聽(tīng)了幾位老師的匯報課后，發(fā)現孩子們都很喜歡這套繪本，而且很感興趣，也樂(lè )意用語(yǔ)言表達自己在圖畫(huà)中捕捉到的信息，孩子們對故事的資料記憶也比較深刻。老師引導的也很恰當，采用了各式各樣的教學(xué)方法，引導孩子對繪本資料的理解，讓孩子養成良好的閱讀習慣，如：兩根手指翻一翻，一齊翻到第8頁(yè)。這讓我想起以前在教學(xué)中的誤區，只讓孩子拿著(zhù)繪本單獨閱讀，老師簡(jiǎn)單描述故事的主要資料。此刻才明白正確的繪本教學(xué)方法，要讓他們體會(huì )畫(huà)面和文字的聯(lián)系，應創(chuàng )設多種不同的閱讀模式，幫忙幼兒成功閱讀、有效閱讀，從閱讀中體驗快樂(lè )，獲得經(jīng)驗。
個(gè)人實(shí)習總結14
實(shí)習快結束了。我當時(shí)迷茫無(wú)知，現在滿(mǎn)載而歸。所以我很感謝東莞仁康醫院給我們提供了這么好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，也感謝所有老師辛苦的教學(xué)，讓我們在踏上崗位之前有這么好的實(shí)踐機會(huì )。
臨床實(shí)習是理論學(xué)習階段的鞏固和加強，是護理技能的訓練和鍛煉，是就業(yè)前的培訓。雖然這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要。我們珍惜這段時(shí)間，珍惜每天鍛煉和自我提升的機會(huì )，珍惜與老師這種難得的師徒關(guān)系。
剛進(jìn)病房的時(shí)候，總覺(jué)得很茫然。我當時(shí)處于一種奇怪的護理工作狀態(tài)，對于在這樣一個(gè)新的環(huán)境下我能做什么還沒(méi)有一個(gè)成型的概念。好在我們有老師介紹病房結構，每個(gè)班的工作，還有老師豐富的經(jīng)驗，可以快速適應醫院各個(gè)科室的護理工作。能夠盡快適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，應該算是實(shí)習階段的第一收獲。
護士的工作很重很亂。雖然在進(jìn)診所之前有一些感覺(jué)，但是真正進(jìn)病房之后感覺(jué)更深了。的確，護士的工作是零零碎碎、雜亂無(wú)章的，可以說(shuō)是非常低下的，但通過(guò)大多數人的不理解，我們發(fā)現護士有其獨特的魅力。醫院離不開(kāi)護士，可見(jiàn)護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，整個(gè)環(huán)境離不開(kāi)護士。這部瑣碎的作品有一個(gè)完整的體系，也正是因為如此，它才能發(fā)揮其獨特的作用，發(fā)揮不可或缺的作用。因為有了臨床實(shí)踐，對護理工作有了更全面更深刻的認識，對這個(gè)行業(yè)有了更具體更細致的`了解。臨床實(shí)習的第二個(gè)收獲是正確認識護理，樹(shù)立正確的職業(yè)道德，養成良好的工作態(tài)度。
在病房實(shí)習期間，患者接觸最多，對疾病了解深入，基礎護理操作掌握透徹。實(shí)習的最終目的是培養良好的操作技能，提高護理能力。因此，在“不看就放手，不看就放心”的教學(xué)原則下，積極爭取每一次鍛煉機會(huì )，如導尿、胃管插入、床上洗發(fā)、床上洗澡、口腔護理、自動(dòng)洗胃、靜脈輸液、各種灌腸等基礎護理操作。同時(shí)不斷豐富臨床理論知識，積極思考各種問(wèn)題，虛心向老師或其他老師請教自己不懂的問(wèn)題，做好知識筆記。老師沒(méi)時(shí)間回答的時(shí)候，我們會(huì )在下班后找書(shū)或者找老師和更多的人咨詢(xún)，更好的加強理論知識和臨床實(shí)踐的結合。我們跟隨的大多數護士負責病人。在跟隨負責患者的老師的同時(shí)，加強對患者病情的觀(guān)察，提高對患者疾病的認識，對患者進(jìn)行各種健康知識的教育，鍛煉我們所學(xué)知識的應用能力。根據學(xué)校和醫院的要求，積極完成病歷書(shū)寫(xiě)、教學(xué)查房、教學(xué)小班等工作。培養了我們寫(xiě)作、組織和表達的能力�？偟膩�(lái)說(shuō)，實(shí)習期間的第三個(gè)也是最大的收獲是：護理操作技能提高，疾病意識水平上升，各項護理工作日益熟練。在培養優(yōu)秀職業(yè)技能的同時(shí)，也培養了良好的學(xué)習習慣。通過(guò)思考，我們可以舉一反三。
在這短暫的實(shí)習中，我們收獲了很多。如果用簡(jiǎn)單的文字概括，會(huì )顯得蒼白無(wú)力，至少不能準確清晰的表達出來(lái)。收獲有很多，但不需要一一列舉，因為我們知道實(shí)習期間的收獲會(huì )在以后的工作中得到更好的體現，所以我們用一些虛線(xiàn)代替人臉和特殊的來(lái)代表個(gè)人�？傊�，在感謝東莞仁康醫院培養我們一點(diǎn)一滴收獲的同時(shí)，我們將以更加積極的工作態(tài)度，更加扎實(shí)的操作技能，更加淵博的理論知識，去做好各自的工作，提高我們的臨床護理能力，為護理事業(yè)盡自己的一份力量！
個(gè)人實(shí)習總結15
做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數學(xué)生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個(gè)細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì )運用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題，并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上，在實(shí)習期間，我們坐在班級后面聽(tīng)老師講課，其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習老師所講的知識，而是學(xué)習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。
一、了解
要學(xué)習的知識真的很多很多級的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長(cháng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗不足，剛開(kāi)始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學(xué)們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當他們表情難過(guò)時(shí)我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習、不貪玩惹事。每天我都很早的來(lái)到班級，和同學(xué)們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來(lái)仔細的在完成一遍，我會(huì )在旁邊指導
二、摸索
我們初等教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒(méi)有固定專(zhuān)修的一門(mén)科目。所以在實(shí)習期間聽(tīng)到了不同專(zhuān)業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實(shí)習工作才取得比較圓滿(mǎn)的成功。
實(shí)習的基本內容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細內容如下：在實(shí)習期間上的第一堂課，當時(shí)心情很激動(dòng)又很不安，真正的教這對我來(lái)說(shuō)是第一次，從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過(guò)這一次沒(méi)有準備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問(wèn)到對于這節課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，今后我要上好每一節課，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認真。
在上課時(shí)我還發(fā)現了如下幾個(gè)問(wèn)題：
1、學(xué)生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表?yè)P贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。
3、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時(shí)沒(méi)有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問(wèn)題對于學(xué)生難度很大，導致課堂上一些問(wèn)題沒(méi)有學(xué)生回答。
5、上課時(shí)偶爾會(huì )忘記下一步要講什么內容，忘記寫(xiě)板書(shū)或者板書(shū)寫(xiě)的不完整，這些都是授課過(guò)程中存在問(wèn)題，所以針對這些問(wèn)題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
三、操作
在實(shí)習期間，我們每個(gè)人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來(lái)驗收實(shí)習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識展現出來(lái)，我精心的準備完美的一節課，為此我付出了許多的努力，反復有關(guān)內容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案終于可以出課了。我的內心并沒(méi)有輕松下來(lái)，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來(lái)。晚上回到寢室開(kāi)始備教案，自己親手做教具，當我真正通過(guò)自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量，當時(shí)真的特別的感動(dòng)�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著(zhù)臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來(lái)，調整一下呼吸準備上課。一開(kāi)始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線(xiàn)可以看見(jiàn)兩個(gè)面，可是偏偏要說(shuō)一個(gè)面，當時(shí)心想不要亂，慢慢講。當時(shí)真正體會(huì )到當一名老師不容易，慢慢的把內容又帶到了設計好的進(jìn)程時(shí)，于是剩下的內容變越講越順了。同學(xué)們又配合相當的好，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時(shí)間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時(shí)候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點(diǎn)和不足，聽(tīng)后讓我變得更有信心，如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做的更好。在后期實(shí)習工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問(wèn)心無(wú)愧。在這期間我從指導教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
四、總結與收獲
我們用這次難得的機會(huì )鍛煉了自己，這是我們走向社會(huì )的前奏，不知將來(lái)是否可以當老師，但我已經(jīng)有了一次當老師的經(jīng)驗，體會(huì )到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在這次實(shí)習里，作為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作;同時(shí)作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)遷就他們，我想對學(xué)生的愛(ài)一定有個(gè)度，而且必須和嚴結合，該嚴的時(shí)候就嚴，學(xué)生就會(huì )理解你的愛(ài)。
光陰似箭，為期x天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習結束了，回首這七天的實(shí)習，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì )了和客人溝通交流，學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，豐富了我的社會(huì )閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。
銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的`沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
一、目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店(來(lái)電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車(chē)越界最偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。
二、有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)
有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你可以見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話(huà)和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話(huà)變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。
四、約客戶(hù)的準備工作
要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自己當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
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