校外實(shí)習總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編收集整理的校外實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
校外實(shí)習總結1
在這里，我想對各位老師致以衷心的感謝。為了我們能順利進(jìn)入實(shí)習單位完成實(shí)習，各位老師做了大量準備工作。為了我們能真正學(xué)到知識，不辭辛苦的給我們聯(lián)系對口的實(shí)習單位。
曾經(jīng)心潮澎湃，曾經(jīng)滿(mǎn)懷激情等待這為期一年實(shí)習。這是我們人生中第一次進(jìn)入社會(huì )實(shí)習，因此我們大家很認真也很重視的參加這一次實(shí)習。時(shí)間總是充足的，為期一年的實(shí)習已經(jīng)將過(guò)一半，在這半年的時(shí)間里我們曾經(jīng)徘徊過(guò)、失落過(guò)，但我們從不曾后退過(guò)，因為我們知道這對于我們來(lái)說(shuō)是一種難得的歷練，實(shí)習中我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，同時(shí)也更加深刻地感覺(jué)到了書(shū)本知識的重要性。實(shí)習中每一個(gè)人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶!
在實(shí)習的過(guò)程中，有些同學(xué)到豐田實(shí)習，有些到東航實(shí)習，被分配到不同的實(shí)習單位，面對陌生的環(huán)境，面對陌生的同事，面對高標準的要求，我們其中有些人徘徊了要放棄這次難得的實(shí)習機會(huì )，但在老師的鼓勵與幫助下大家很快克服了困難，憑著(zhù)自己勤快的勞動(dòng)以及文明的舉止贏(yíng)得了用人單位的'好評與學(xué)校的認可。
有些同學(xué)的實(shí)習單位離學(xué)校很遠，他們每天需坐車(chē)一個(gè)多小時(shí)或者更長(cháng)時(shí)間趕到實(shí)習單位，上個(gè)月我們結束了汽車(chē)中級工的考試，在考前培訓的時(shí)候，每周二次，下班后我們都要去學(xué)校進(jìn)行復習訓練，整整三個(gè)月，雖然有些辛苦但是我們沒(méi)有怨言對于我們來(lái)說(shuō)是值得的。
在這次實(shí)習階段，我以一名企業(yè)員工的身份去對待，遵守企業(yè)的規章制度，按時(shí)出勤，認真對待工作，其實(shí)，作為一名實(shí)習生被安排到各企業(yè)實(shí)習，并不是為了得到什么報酬，而是在實(shí)習中積累更多的經(jīng)驗，豐富自己的人生閱歷，為將來(lái)走向社會(huì )尋找崗位作好準備!
關(guān)于我的實(shí)習單位(安吉斯巴魯)，很感謝學(xué)校方面各位領(lǐng)導的著(zhù)力安排，也很感謝實(shí)習單位對于我們這批"初出茅廬"學(xué)子的照顧，感謝那些夸獎我、罵我的領(lǐng)導或師傅，您夸我是給了我繼續好好走下去的信心，而批評我的也是為我好，告訴我如何才能在這條道路上做的更好、走的更遠。
校外實(shí)習總結2
我有幸來(lái)到新華人壽保險股份有限公司進(jìn)行了為期3個(gè)多月的實(shí)習，在這3個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了許多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學(xué)習和工作環(huán)境，理念上有了長(cháng)足的進(jìn)步，看待工作的角度也更加深入，有較大幅度的提高。并且更好的融入、適應了公司的'文化與發(fā)展�；仡欉@3個(gè)多月以來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在新華保險股份有限公司山西分公司我先后接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎知識及理賠運營(yíng)控制流程等課程的培訓，參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓班與每周例行的大小型晨會(huì )，參與了我所在部門(mén)運營(yíng)管理部理賠室進(jìn)行的“星級理賠揭牌”及“限時(shí)理賠，超時(shí)補償”的現場(chǎng)會(huì )，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導。
今年上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進(jìn)行了為期半月的基層學(xué)習，雖然只有短短半月的時(shí)間，但所學(xué)知識讓我受益匪淺。
在運城中支這半個(gè)月來(lái)，做好自己本職工作之余，可以幸運的到其他部門(mén)科室了解更多關(guān)于公司一線(xiàn)更客觀(guān)、全面的知識，讓我更加的感受到運營(yíng)管理部在公司的重要性。
通過(guò)我到公司第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真誠與溝通。第二“有一天我早上剛到公司上班，團險部就到運營(yíng)理賠室邀請我們查勘人員到團險部進(jìn)行對業(yè)務(wù)員關(guān)于理賠知識的講解，我也有幸參加了這次和一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的溝通，經(jīng)過(guò)我們中支查勘人員的認真講解和面對面的溝通，使得一次簡(jiǎn)單的課堂變的生機勃勃”，通過(guò)這次與業(yè)務(wù)員的交流使我更多的了解到人壽保險對我們每個(gè)人的意義和從事保險工作的快樂(lè )。
校外實(shí)習總結3
20xx年2月6號，我來(lái)到了公司技術(shù)科開(kāi)始實(shí)習。xxx有限公司成立于20xx年4月30日，是xxx有限公司在南京投資建立的公司。公司總部坐落于南京市xxx工業(yè)園。公司在20xx年7月份正式投入生產(chǎn)后，目前已擁有員工xxx多名。公司主要業(yè)務(wù)是為xxx提供配套服務(wù)，主要包括總裝零部件裝配：發(fā)動(dòng)機預裝、后橋預裝；后圍總成、前底板總成焊接、車(chē)身四門(mén)兩蓋的焊接以及xx個(gè)小總成的焊接。公司工作場(chǎng)所分兩大部分，一部分在位于xx公司內部，包括6000平方米車(chē)身四門(mén)兩蓋的焊接、發(fā)動(dòng)機預裝、后橋預裝、后圍及前底板焊接；另一部分在江寧開(kāi)發(fā)區內的7000平方米的廠(chǎng)區內，主要進(jìn)行77個(gè)車(chē)身零部件的沖壓及點(diǎn)凸焊工作。我的工作就是負責這些焊機的正常工作。
剛到公司實(shí)習時(shí)，因為是新的環(huán)境所以開(kāi)始還有些不適應，但公司里的人都很親切，很快我就融入到了公司這個(gè)大氛圍中。通過(guò)這近一個(gè)半月的實(shí)習讓我學(xué)到了很多知識。首先我每天都和設備打交道，對設備的一些性能和工作原理有了初步的了解，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識。首先我們需要到現場(chǎng)去看設備，那是了解設備的第一步，只有熟悉了設備以后才會(huì )知道設備會(huì )出現什么故障。然后學(xué)習了調節設備的參數，焊接電流，焊接周期，焊接壓力是焊接的三要素。這三者必須都在工藝范圍內打出的零件才牢固才合格。然后就是去現場(chǎng)看設備的維修了，通過(guò)觀(guān)察學(xué)習設備出現的各類(lèi)問(wèn)題并加以解決，這不僅鍛煉了我們的觀(guān)察思考能力，更能鍛煉一個(gè)人的動(dòng)手能力。通過(guò)自己動(dòng)手解決設備的故障，極大的增強了我的動(dòng)手能力。
公司設備的程序和參數調整都需要自己輸入的，這鍛煉了我對可編程控制器的進(jìn)一步認識，通過(guò)編程，我知道了機器運作的順序和步奏，并且在設備出現問(wèn)題時(shí)能通過(guò)程序及時(shí)方便的查出問(wèn)題所在。查出問(wèn)題以后具體問(wèn)題具體分析，對癥下藥很快就可以解決問(wèn)題，讓設備投入運營(yíng)。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我也認識到了自己的缺點(diǎn)和不足，自身素質(zhì)迫切有待于提高。從我個(gè)人的理解來(lái)說(shuō)，我認為提高自身素質(zhì)主要應當從思想品德素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)，身體、心理素質(zhì)這三個(gè)方面抓起。
1、思想品德素質(zhì)。
擁有責任感和吃苦奉獻精神是我們新一帶技術(shù)員的首選目標，同時(shí)要有較高的政治素質(zhì)。政治素質(zhì)不僅表現在政治立場(chǎng)、觀(guān)念方面的遠見(jiàn)和洞察力，還表現為對社會(huì )發(fā)展趨勢的敏銳性，對國家宏觀(guān)政策的預測把握能力及具有一定的政治理論修養，我們在日常工作中始終要有一個(gè)中心思想，那就是把國家和企業(yè)利益放在第一位。企業(yè)要求我們要有事業(yè)心、責任感，要愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻。想做到就要把肩負的工作當作長(cháng)期追求、投入的事業(yè)，要與企業(yè)同甘苦，共患難，榮辱與共，而不僅僅是賺錢(qián)謀生的職業(yè)和臨時(shí)落腳點(diǎn)。艱苦奮斗精神和務(wù)實(shí)作風(fēng)是我們這些青年管技應有的精神風(fēng)貌，在我以后的工作中，會(huì )遇到無(wú)數的艱難險阻，這就需要我們始終保持昂揚的斗志和堅忍不拔的作風(fēng)，堅定不移地朝著(zhù)既定的奮斗目標前進(jìn)。崇高的理想和信念是形成科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的基礎，堅定的政治目標可以激發(fā)人無(wú)窮的奮斗精神，無(wú)私奉獻是精神的最高形式。我們要從工作一點(diǎn)一點(diǎn)做起，把企業(yè)當成家，不僅索取，更在于付出。在思想上保持高度一致，制定奮斗目標。
2、科學(xué)文化素質(zhì)。
科學(xué)文化素質(zhì)是我們技術(shù)員的代表特征，我們都是經(jīng)過(guò)高等教育，掌握了很多深層次的理論知識的青年，擁有較高的文化素質(zhì)。企業(yè)要求我們不僅要具備寬厚扎實(shí)的基礎知識，還必須具有廣博精深的專(zhuān)業(yè)知識和大容量的新知識儲備。我們要多接觸日常工作以外的知識，將掌握的知識進(jìn)行合理組合、恰當調配、形成知識系統。我們要在生產(chǎn)工作，日常生活中不間斷的學(xué)習，利用好每一分鐘，時(shí)時(shí)刻刻不忘記學(xué)習，再鞏固以往的知識，這樣不停的給自己充電。更要有創(chuàng )新能力，創(chuàng )新意識、創(chuàng )新精神、創(chuàng )新能力更是衡量新型人才的重要標志，我們是企業(yè)活力的象征，我們的活力就要從創(chuàng )新中體現出來(lái)，從細節做起，不忽略生產(chǎn)中的每一個(gè)小問(wèn)題，用最簡(jiǎn)潔的新方法解決。
3、身體、心理素質(zhì)。
良好的身體素質(zhì)已成為人才競爭的物質(zhì)資本。人們普遍認為德、才、學(xué)、識、體是人才的內在因素，而體是最基本的東西，是成長(cháng)、成才的物質(zhì)基礎。身體是革命的本錢(qián)，沒(méi)有一個(gè)良好的身體如何能勝任各項工作？我們應當經(jīng)常保持鍛煉，積極參加礦組織的.活動(dòng)。生活上保持良好的作風(fēng)，努力克制自己。這不僅是為了自己，也是為了工作。為自己培養一個(gè)好身體，才能最有效地發(fā)揮自己的才能，在日常生產(chǎn)工作中做出相應的貢獻。想要提高自身素質(zhì)，身體素質(zhì)是基礎。在有了一個(gè)好身體的同時(shí)，我們必須加強心性修養，提高心理素質(zhì)，要能正確評價(jià)自我，胸襟開(kāi)闊、豁達大度、積極樂(lè )觀(guān)；要正確對待挫折，克服期望值過(guò)高的心理，培養堅韌不拔的毅力；要克服自卑感，增強自信心，培養心理調試能力，以良好的心理素質(zhì)去迎接挑戰。事實(shí)證明，僅僅有一個(gè)好身體是不行的，良好的心理素質(zhì)是必須要有的。沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，遇見(jiàn)突發(fā)事件就慌了手腳，怎能談的上處理；沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，遇到些困難就愁眉不展，怎樣克服困難；沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，遇到長(cháng)期的難題，怎么能堅持下去。我們要在工作生活中不斷鍛煉自己的身心素質(zhì)，虛心學(xué)習，把自己培養成對企業(yè)有用的人才。
我還有許多不足之處，但我會(huì )將自己的不足變成進(jìn)取的動(dòng)力，不斷的加以完善。對于未來(lái)我總是充滿(mǎn)信心，在以后的工作崗位上我會(huì )不懈努力，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的走下去，用我的努力贏(yíng)得單位的認可。在自己的崗位上，立足本崗，不斷地去實(shí)踐、發(fā)現和解決問(wèn)題，爭取早日作出新的成績(jì)，成為企業(yè)的棟梁之材，能夠勝任本職，超越自我，努力成為一名合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
校外實(shí)習總結4
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的'摸索之路。
年后開(kāi)學(xué)的第二天，我就到了我們附近的初中實(shí)習。我相信每個(gè)人都對實(shí)習充滿(mǎn)了期待的心情，也許會(huì )興奮，也許會(huì )緊張，應該是百感交集的吧，我也不例外，對老師的職業(yè)還是充滿(mǎn)了期待，總會(huì )幻想在課堂上的表現，或者想著(zhù)自己會(huì )教哪個(gè)
年級，什么樣的一個(gè)班。來(lái)到實(shí)習學(xué)校，見(jiàn)到穿著(zhù)統一的學(xué)生，特別是第一天就聽(tīng)到一句很真摯的“老師好”，我的心里已平穩了許多，很自然的，接受了另一個(gè)身份。也開(kāi)始了這不同尋常的有著(zhù)雙重身份的學(xué)習生活。
興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情和耐心都是不可或缺的。
在這次實(shí)習中，得到了學(xué)校指導老師、原班主任的認真指導，我學(xué)會(huì )了作為一名老師的基本規范，樹(shù)立良好師德，處處為人師表，學(xué)會(huì )了做差生的個(gè)別轉化工作，培養了獨立從事班主任工作的能力。人無(wú)完人，在這次實(shí)習工作中，還是存在著(zhù)不足。比如與指導老師、原班、學(xué)生的溝通與交流還不夠多。
因為難更加我們增強了我們將來(lái)投身于教育事業(yè)的信心，更加我們堅定了將來(lái)投身于教育事業(yè)的信念
校外實(shí)習總結5
回顧整個(gè)過(guò)程，從了解階段到摸索階段再到實(shí)際操作階段，這是我們這次實(shí)習過(guò)程的三個(gè)階段。剛進(jìn)入該公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí)，組長(cháng)分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的看看圖紙，第一天體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，再開(kāi)始一天的工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我對公司已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。上班期間，聽(tīng)從小組長(cháng)的安排，接受小組長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向其他師傅反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理一些稍微簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出一些解決小問(wèn)題的方法。在不同的過(guò)程不同的階段，我們有著(zhù)不同的感受和不同的收獲。但歸根結底，不可否認的是每一天我們都在讓自己進(jìn)步！
時(shí)間飛逝，一轉眼我們的畢業(yè)實(shí)習就這樣劃下了結束的句號，將近一個(gè)月的實(shí)習期，晃眼已成為過(guò)去。這一個(gè)月經(jīng)歷的種種是我所不曾經(jīng)歷的，雖然一個(gè)月的時(shí)間不算太長(cháng)，但這將成為我心目中難忘和珍貴的幾個(gè)月�；叵脒@幾個(gè)月，每天發(fā)生的每一件事，都歷歷在目，這一切讓我獲益匪淺。
首先，通過(guò)這次近幾個(gè)月的實(shí)習，讓我體會(huì )到把書(shū)本上的理論應用到實(shí)際的重要性，不僅讓我們把在學(xué)校書(shū)本上所學(xué)的理論知識運用到了實(shí)踐中，讓我們明白了平時(shí)所學(xué)知識在現實(shí)生活生產(chǎn)中的運用情況，同時(shí)使我們對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景有了更為深刻的認識，讓我們各自對自己以后的發(fā)展方向有了基本的定位還讓我們在實(shí)習中拓寬了自己的知識面。在這段時(shí)間里，我發(fā)現了自己的'不足，找到了學(xué)校與社會(huì )的種種不同以及方方面面的差異，學(xué)習了很多書(shū)本理論以外的知識，甚至在書(shū)本上難以學(xué)到的東西，對以后工作將要用到的知識有了一個(gè)大概的輪廓。實(shí)習期間，我對工廠(chǎng)的布局情況有了較完整的了解和熟悉，這次的實(shí)習經(jīng)驗將對我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助，是一筆不可估量的財富。
校外實(shí)習總結6
“光陰似箭催人老，光陰如駿趕少年”，轉眼之間，我一年的實(shí)習期即將結束，歲月的年輪又將往前滾動(dòng)了一齒，我不禁感嘆起時(shí)光，不禁感嘆起我在實(shí)習期度過(guò)的日子過(guò)的如此迅速�；仡欉^(guò)去一年，我以一名實(shí)習老師的身份在x學(xué)校里完成了我兩個(gè)學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，完成了我從一名大學(xué)生向社會(huì )人士的轉變，還完成了一段自我成長(cháng)的歷練。展望未來(lái)的日子，還有很多未達成的成就和使命在等著(zhù)我。因此我要在這里，為我過(guò)去一年的實(shí)習期做一個(gè)工作總結，以此來(lái)讓我更好的邁向我未來(lái)的日子。
20xx年x月x日，是我作為一名實(shí)習教師第一次邁進(jìn)x學(xué)校的日子，帶著(zhù)些許的緊張，帶著(zhù)滿(mǎn)心歡喜的期待，我走進(jìn)了x學(xué)校語(yǔ)文教師的辦公室。在辦公室里，各位老師都熱情的跟我打招呼，熱心的跟我介紹辦公室里的環(huán)境，并且還安慰我不要緊張，也跟我交流了很多關(guān)于學(xué)校里面的情況，包括制度方面，包括班級年級排名，包括各班老師和班主任的信息，特別是我即將要接手的x班級里的信息情況，他們都有跟我詳細的`說(shuō)到。我一直很感激在當時(shí)，x語(yǔ)文辦公室的老師給我帶來(lái)的溫暖和鼓勵，時(shí)隔了一年，我也依然對當時(shí)的場(chǎng)面記憶深刻。
接下來(lái)就是我給x班級上的第一堂課，在這堂課里，我對x班級同學(xué)的第一印象就是十分的乖巧和聽(tīng)話(huà)，他們聽(tīng)著(zhù)我的自我介紹和略帶緊張的教學(xué)過(guò)程，既不吵鬧也沒(méi)有出現違反紀律的情況，反而是相當的認真和配合。一堂課下來(lái)，反倒是我自己緊張出了一身汗。到了后來(lái)，慢慢的和x班級的同學(xué)熟悉了以后，也慢慢的適應了教學(xué)的工作之后，我才講課講的不那么緊張，只是到了有其他老師過(guò)來(lái)聽(tīng)課的時(shí)候，我又會(huì )變得緊張起來(lái)。再后來(lái)，經(jīng)過(guò)自我調整和多加模擬和練習之后，我才能夠表現的出完全放松的狀態(tài)。這也要感謝x班級的班主任對我工作的支持和配合。
兩個(gè)學(xué)期下來(lái)，我和x班級里的同學(xué)都相處的十分友好和與愉快。在我和他們的共同努力下，不僅他們的語(yǔ)文成績(jì)得到了穩步的上升和進(jìn)步，我的教學(xué)能力和知識水平得到了提升和增長(cháng)。感謝x學(xué)校給我的這次實(shí)習機會(huì )，感謝x班級的同學(xué)、老師和家長(cháng)愿意信任我，我會(huì )心存感恩，帶著(zhù)一份責任和愛(ài)在教學(xué)的職業(yè)道上一路走下去。
校外實(shí)習總結7
一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習目的：
離開(kāi)安靜的教室，我懷著(zhù)一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì )。第一次運用自己所學(xué)的理論，結合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結合的機會(huì )，同時(shí)也認識社會(huì )鍛煉自身能力，以及更好的適應社會(huì )需要的機會(huì )。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間，很快就過(guò)去了，在斯維爾公司的這幾個(gè)月里，學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷(xiāo)售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習機會(huì )。特別是軟件銷(xiāo)售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過(guò)銷(xiāo)售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
2、實(shí)習單位性質(zhì)：
首先我介紹我的實(shí)習單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
3、實(shí)習過(guò)程：
20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓，讓我知道銷(xiāo)售人員是多么偉大，銷(xiāo)售人員是剛開(kāi)始是會(huì )苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì )更輕松的去適應。11月22號我正式開(kāi)始了第一天的銷(xiāo)售親身體驗，一直都有人跟我說(shuō)，做銷(xiāo)售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷(xiāo)售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì )，我要給造價(jià)人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛那里給攔住了，門(mén)衛是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對挫折，也是銷(xiāo)售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習生，當時(shí)還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛看，真的還有效果，門(mén)衛同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對了第一位客戶(hù)，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個(gè)回執單（公司要求達到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對這份工作充滿(mǎn)了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會(huì )了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì )也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì )議的人數多少體現出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng)，作為清華斯維爾一員，那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿(mǎn)了希望，清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型，有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁，他的話(huà)是那么的有感染力，讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年，斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門(mén)帶我到了孝感，非常感謝公司對我的栽培與信任，，我會(huì )永遠記得。孝感那邊的人更容易接近，也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司，當時(shí)我根本進(jìn)不去，管得比較嚴，但是我沒(méi)有放棄，在那附近不停的找人交談，結果真的有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理，很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(cháng)的電話(huà)號碼，花費了兩三個(gè)小時(shí)才成功，也讓我深深的體會(huì )到，任何事只要想完成一定會(huì )有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路，要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì )到了這句話(huà)。在外面我也是常常想到這句話(huà)。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰的人，越是難搞定的事，我越想征服他它。跑客戶(hù)我也是相當的自信，征服不了的客戶(hù)我會(huì )繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢，在武漢大部分時(shí)間學(xué)習軟件�？吹叫录尤氲膶�(shí)習生都不錯，我也有一定的壓力，但是我還是充滿(mǎn)了自信，壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競爭，那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大，領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉變成社會(huì )人士的一個(gè)月。
20xx年1月8號，我又來(lái)到了荊州，對這個(gè)地方充滿(mǎn)的好奇，因為自己是個(gè)三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪(fǎng)客戶(hù)達到32個(gè)，新客戶(hù)24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶(hù)公司，在沒(méi)有找到預算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話(huà)都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶(hù)地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶(hù)公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱(chēng)不像是搞預算的，但是你錯過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話(huà)應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機會(huì )，所以要想辦法知道客戶(hù)單位的'地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢(xún)問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò )信息沒(méi)有利用好。
4、實(shí)習成果：
20xx年3月5號被總經(jīng)理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì )。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶(hù)做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。4月28號，銷(xiāo)售軟件兩套。4月30號自己的實(shí)習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。
二、實(shí)習收獲
�。ㄒ唬┰谒枷�、實(shí)習紀律和勞動(dòng)紀律、職業(yè)道德、社會(huì )活動(dòng)能力、社會(huì )適應能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會(huì )感覺(jué)到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習期間認真的完成了自己的工作，從沒(méi)有請過(guò)假，沒(méi)有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開(kāi)始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經(jīng)理級以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，現在這些都是得心應手。
2、實(shí)例分析：
�。�1）剛到公司的幾個(gè)月里，我總是想不通客戶(hù)心中的想法，有一位工程師要求買(mǎi)公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說(shuō)話(huà)，并且說(shuō)馬上買(mǎi)軟件，當時(shí)可高興�？蓵r(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái)，人家根本就沒(méi)有購買(mǎi)的意思。像這種口說(shuō)要買(mǎi)的，你就相信啦，只會(huì )浪費自己的時(shí)間。所以什么樣的話(huà)是真是假，在這個(gè)軟件銷(xiāo)售行業(yè)做個(gè)半年，應該是可以體會(huì )到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶(hù)就是上帝，但客戶(hù)也得分類(lèi)看�，F在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
�。�2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過(guò)第三方傳達，效果較好。主要提到女性�？洫勛约�、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個(gè)月里會(huì )碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個(gè)約28歲的人，希望我不要影響她，當我問(wèn)她是否實(shí)習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開(kāi)心，誰(shuí)不希望自己更年輕。世上或許沒(méi)有任何女人會(huì )因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說(shuō)：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿(mǎn)著(zhù)幸福和快感。因為，這事實(shí)上就是一種對她們價(jià)值的肯定�？洫勈俏以谕饷媾c客戶(hù)快速交流的法定，效果非常好。
�。�3）把自己推銷(xiāo)出去，與人交談時(shí)盡可能地推銷(xiāo)自己。當別人想要與你建立關(guān)系時(shí)，他們常常會(huì )問(wèn)你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷(xiāo)售人員”，你就失去了一個(gè)與對方交流的機會(huì )。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷(xiāo)售及服務(wù)，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟類(lèi)軟件。平時(shí)閑暇時(shí)，經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛(ài)閱讀�！痹诙潭痰膸酌腌姇r(shí)間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個(gè)話(huà)題，說(shuō)不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會(huì )結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷(xiāo)不出去自己，面臨失去不少潛在客戶(hù)。
�。ǘ┞殬I(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)上的交流，并對軟件操作、產(chǎn)品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟：
1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱(chēng)；
2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說(shuō)明；
3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項；
4、定義各構件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時(shí)給構件指定做法；
5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進(jìn)行構件識，沒(méi)有電子文檔的，則應通過(guò)系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”；
6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過(guò)；
7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時(shí)，每完成一類(lèi)構件的布置同時(shí)錄入鋼筋；
8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果；
9、報表輸出、打印。
�。ㄈ┰跇I(yè)務(wù)工作中，發(fā)現、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等。
比如在公司，我屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)從哪里來(lái)呢，當然得靠自己想辦法去開(kāi)發(fā)。開(kāi)始一個(gè)月，完全就是陌拜，進(jìn)行沿街拜訪(fǎng)，但是時(shí)間長(cháng)了肯定不是好辦法，所以會(huì )在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱(chēng)地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個(gè)目標，往后最快的方法就是與客戶(hù)搞好關(guān)系，多給客戶(hù)帶來(lái)好處，然后通過(guò)客戶(hù)的介紹，效率高消息準確�？傊�，在工作當中，每天都會(huì )遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒(méi)有能力解決的及時(shí)與上級或公司聯(lián)系，沒(méi)有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
�。ㄒ唬┧枷�、紀律、社會(huì )適應能力和社會(huì )活動(dòng)能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì )遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會(huì )上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很?chē)乐亍?/p>
�。ǘ┗A理論、專(zhuān)業(yè)知識及其應用能力方面存在的不足
目前這一環(huán)節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷(xiāo)售能力提高上來(lái)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識不提上來(lái)，也是很難發(fā)展。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方面，同社會(huì )用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。
專(zhuān)業(yè)技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門(mén)經(jīng)理比起來(lái)，自己更像是沒(méi)經(jīng)驗沒(méi)能力的實(shí)習生。
四、建議與思考
首先計算機技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)確實(shí)是個(gè)熱門(mén)，我面試了4家此專(zhuān)業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡(jiǎn)單你有工作經(jīng)驗嗎，給你一個(gè)實(shí)例工程可不可以完成出來(lái)，有沒(méi)有這個(gè)能力，在學(xué)校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實(shí)沒(méi)有這個(gè)能力。我到一家軟件開(kāi)發(fā)公司復試，看到公司里的環(huán)境，實(shí)在太吸引人啦，我當時(shí)就想如果能來(lái)這地方實(shí)習，免費實(shí)習幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過(guò)話(huà)，說(shuō)我各方面條件還不錯，如果你能來(lái)公司培訓半年一定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓收錢(qián)，我當時(shí)認為大學(xué)校里已經(jīng)培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程偏多，知識學(xué)得多可是并沒(méi)有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計算機行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎，學(xué)校里的知識能否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀(guān)，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對這個(gè)是不是感興趣，感覺(jué)非常好，那就專(zhuān)攻那一門(mén)或兩門(mén)的專(zhuān)業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué)，這個(gè)是不爭的事實(shí)，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習十幾個(gè)小時(shí)，到了大學(xué)是應該輕松的時(shí)候，如果沒(méi)有及時(shí)調整過(guò)來(lái)，后果是很?chē)乐氐�。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來(lái)后的反映，大我實(shí)習的幾個(gè)月里，差不多接觸了200個(gè)大學(xué)實(shí)習生，來(lái)自很多的學(xué)校，通過(guò)交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識，但也學(xué)到不少隱蔽的知識，把握住機會(huì )的人得到了鍛煉。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是專(zhuān)業(yè)知識得抓，還有社會(huì )適應能力，多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團隊的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對我的培養。我很自豪的說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒(méi)有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應社會(huì )。近斯的目標，成為一個(gè)好的軟件銷(xiāo)售工程師，給公司多做貢獻，同時(shí)鍛煉自己各方面的能力，加強知識和人脈。往后發(fā)展目標成為一個(gè)真正能給社會(huì )做出貢獻的人。
校外實(shí)習總結8
運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識理論與實(shí)際的生產(chǎn)理論結合起來(lái)，把他們融會(huì )貫通，并總結提高。
實(shí)習單位及崗位介紹
河北津西鋼鐵股份有限公司始建于1986年10月。2004年3月2日，控股津西97%股權的中國東方集團控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，使津西成為全國首家在海外上市的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。2006年，投資24億元的大H型鋼工程順利投產(chǎn)、達產(chǎn)，使公司一舉成為全國三大H型鋼生產(chǎn)基地之一。2007年11月7日，全球最大鋼鐵生產(chǎn)商安賽樂(lè )米塔爾購入中國東方集團28%股權，成為中國東方第二大股東，使津西跨入國際鋼鐵強企行列。 2008年9月，年產(chǎn)120萬(wàn)噸中小H型鋼生產(chǎn)線(xiàn)全線(xiàn)投產(chǎn)，使公司一舉成為品種最多、規格最全的全國最大H型鋼生產(chǎn)基地。公司現擁有員工10000人，總資產(chǎn)130億元，年產(chǎn)鋼鐵材各600萬(wàn)噸，發(fā)電3.25億KW/h，2008年可實(shí)現銷(xiāo)售收入210億元、利稅40億元。加強質(zhì)量管理，注重品牌建設。公司靠產(chǎn)品謀發(fā)展，以質(zhì)量求生存，相繼順利通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量認證和歐標EC認證。主打產(chǎn)品H型鋼成功用于奧運鳥(niǎo)巢、中央電視臺新址等國家重點(diǎn)工程領(lǐng)域，出口到日本、韓國等18個(gè)國家和地區，先后榮獲“中國H型鋼市場(chǎng)品質(zhì)信譽(yù)第一品牌”、“中國H型鋼市場(chǎng)用戶(hù)滿(mǎn)意首選品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號。堅持科學(xué)發(fā)展，加強節能減排。公司強化封閉循環(huán)利用體系建設，延伸廢棄物循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈，做到環(huán)環(huán)相扣、合理配套、綜合利用。加強蒸氣回收，利用蒸氣發(fā)電。強化鋼渣、紅泥、除塵灰等固體廢物循環(huán)利用，建設資源節約型、環(huán)境友好型企業(yè)。創(chuàng )新企業(yè)文化，以文化力提升企業(yè)競爭力。多年來(lái)，公司大力倡導和踐行“四為”和諧文化，積極履行社會(huì )責任，相繼捐資4000萬(wàn)元支持教育、扶貧、救災等社會(huì )公益事業(yè)�！笆晃濉逼陂g，為了實(shí)現“創(chuàng )建科學(xué)發(fā)展示范企業(yè)，生產(chǎn)能力達到1000萬(wàn)噸以上，成為世界一流、全國最大H型鋼生產(chǎn)基地”三大目標，公司將堅持科學(xué)發(fā)展，加強節能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，進(jìn)一步淘汰落后設備，調整產(chǎn)品結構，強化企業(yè)管理，推進(jìn)企業(yè)文化建設，將津西建設成為環(huán)境優(yōu)美、裝備先進(jìn)、技術(shù)一流、產(chǎn)品精優(yōu)、效益最佳的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。
有生于無(wú)——津西的文化觀(guān)
津西企業(yè)文化津西企業(yè)精神、工作作風(fēng)詮釋
人人是人才，賽馬不相馬——津西的人才觀(guān)
人人是人才賽馬不相馬授權與監督相結合
先謀勢，后謀利——津西的戰略觀(guān)
津西的管理用數字說(shuō)話(huà)模棱兩可的匯報、說(shuō)明和研究都是廢話(huà)，是無(wú)效工作。津西的學(xué)習干中學(xué)我要學(xué)。三人行，必有我師。以自學(xué)為主，在實(shí)踐中學(xué)習。津西本身就是一個(gè)大學(xué)堂，加上必要的培訓指導、引導。比、學(xué)、趕、幫，拿來(lái)主義，學(xué)習先進(jìn)，推廣先進(jìn)，投入產(chǎn)出比最高。津西的方法論群策群力比較全球最好的企業(yè)，一項一項比較，尋找問(wèn)題，尋找差距，主次分清，解決問(wèn)題，改善提高。其核心是不斷地尋找差距，改進(jìn)提高，最關(guān)鍵的是執行和有效改變。津西的模式合適就是最好的發(fā)展專(zhuān)業(yè)化，生產(chǎn)規�；�，管理制度化，市場(chǎng)全球化，企業(yè)集團化，經(jīng)營(yíng)集約化，手段現代化，工作精細化，文化人性化。津西的作風(fēng)我要干光明正大，謙虛謹慎，不驕不躁，務(wù)實(shí)進(jìn)取，簡(jiǎn)單有效，雷厲風(fēng)行,堅忍不拔，對工作有火一般的熱誠。津西的吉祥物大象 喻意：對顧客溫柔可親；對工作務(wù)實(shí)穩健，雷厲風(fēng)行；對敵人兇猛勇敢。具有鋼鐵般意志的市場(chǎng)強者。用科學(xué)的方法和先進(jìn)的管理思想，全面提升津西管理水平。
發(fā)展戰略創(chuàng )新的四個(gè)階段吃“休克魚(yú)”三個(gè)方向的轉移東方亮了再亮西方先有市場(chǎng)，再建工廠(chǎng)企業(yè)生存的土壤是用戶(hù)——津西的服務(wù)觀(guān)。
先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品浮船法只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)市場(chǎng)不變的法則是永遠在變創(chuàng )造感動(dòng)用戶(hù)永遠是對的市場(chǎng)的難題就是我們創(chuàng )新的課題緊盯市場(chǎng)創(chuàng )美譽(yù)絕不對市場(chǎng)說(shuō)“不”用戶(hù)的'抱怨是最好的禮物您的滿(mǎn)意就是我們的工作標準對內“一票到底”，對外“一站到位”核心競爭力就是獲取客戶(hù)和用戶(hù)資源的超常能力走出去、走進(jìn)去、走上去——國際化的津西。
公司在2003年全國大型工業(yè)企業(yè)排序中名列第242位。在2006全國500強企業(yè)排序中名列第168位，其中：資產(chǎn)利潤率名列第3位，營(yíng)業(yè)收入利潤率名列第5位，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率名列第22位，人均利潤名列第25位，利潤名列第44位，資產(chǎn)增長(cháng)率名列第55位，資本積累率名列第60位，資本保值增值率名列第60位。企業(yè)還曾榮獲河北省十大鋼鐵企業(yè)、河北省百強工業(yè)企業(yè)、河北省明星企業(yè)、河北省企業(yè)改革先進(jìn)單位、河北省產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)單位、省級文明單位和省“五一”勞動(dòng)獎狀、全國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)、中國企業(yè)信譽(yù)AAA級單位、2004年度中國“最具成長(cháng)性企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
實(shí)習安排
首先是進(jìn)行崗前三級培訓，包括廠(chǎng)級安全教育、部級安全教育、班級教育。
其次是一周的時(shí)間觀(guān)察生產(chǎn)，包括現場(chǎng)５Ｓ、生產(chǎn)流程、熟悉所用零配件。
最后是下線(xiàn)進(jìn)行生產(chǎn)，分配工位
實(shí)習內容及過(guò)程
第一天，我們就學(xué)習了一些津西的企業(yè)文化，：
然后兩天就是三級安全教育了，其中最重要的是勞保用品的穿戴了。
實(shí)習總結及體會(huì )
在一個(gè)月的實(shí)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)有發(fā)獲得到的知識和道理。讓我真正感受到了理論與實(shí)踐之間的距離，體會(huì )到了理論聯(lián)系實(shí)際的真諦。實(shí)習中所見(jiàn)所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實(shí)踐鍛煉。通過(guò)實(shí)習，培養了我觀(guān)察問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)實(shí)習生的本職工作，認真完成師傅交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀專(zhuān)業(yè)實(shí)習理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
這段時(shí)間以來(lái)，從不敢面對生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：走的更多我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益一個(gè)月的學(xué)習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的一天。經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。
人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。一年年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。 因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的力量。
以上是我一個(gè)月來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
校外實(shí)習總結9
校外實(shí)習讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。首先很感謝公司能夠提供這次機會(huì )讓我能有幸和公司的同事們一起度過(guò)這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習時(shí)光。還要感謝公司的同事對我的關(guān)心與幫助，這一切都成為我實(shí)習工作中的源動(dòng)力！當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識和完善自我。短短一個(gè)月的實(shí)習，雖然時(shí)間短，但認識了許多朋友，學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識和道理。要在這個(gè)社會(huì )生活的很好必須付出最大的努力，每天混著(zhù)日子是得不到回報的。這一個(gè)月沒(méi)有白去，至少我曾努力過(guò)，也看到了自己的一些缺點(diǎn)，在學(xué)校學(xué)到的東西少，遠遠不夠用，值得開(kāi)心的是，我的表現得到了大家的認可�！扒Ю镏�，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自師傅和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。實(shí)習已經(jīng)結束了，我們將要面對的是更嚴峻的就業(yè)壓力。不管選擇什么樣的路，到最后都需要我們自己去走，好好珍惜每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，讓自己變的充實(shí)而有內涵。作為當代的一名大學(xué)生，我常常想要規劃自己的未來(lái)，問(wèn)自己如何才能把自己的本質(zhì)工作做好，是一輩子為別人打工，還是要弄出點(diǎn)什么？我拿什么去拼搏？也許我將帶著(zhù)這些疑問(wèn)去開(kāi)始我的新生活，去尋找適合我的那份工作。
在實(shí)習期間通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行總結了經(jīng)驗。
在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題，
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這次實(shí)習，把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出對自己的要求
經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的'實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、技能知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
一個(gè)月的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫助，我會(huì )繼續努力的。
校外實(shí)習總結10
萬(wàn)佛湖大壩橫臥于栲栳山、中流砥柱和龍河寨三山之間。它是萬(wàn)佛湖的主體工程，也是萬(wàn)佛湖風(fēng)景區最為壯觀(guān)最為動(dòng)人心魄的景觀(guān)。新中國誕生不久，倍受旱澇災害的舒城人民，在舒城縣委、縣政府領(lǐng)導下，先后動(dòng)員20萬(wàn)人次民工建設萬(wàn)佛湖。工程自1958年11月開(kāi)始至1960年2月主壩完工，歷時(shí)一年又四個(gè)月，大壩為粘土心墻砂殼壩，總長(cháng)約1000米，底寬190.8米，壩高34米�？傆嬐瓿赏潦�160萬(wàn)立方米。如此巨大工程是在我們共和國三年最困難時(shí)期，龍舒人民用肩挑手推而筑成的。時(shí)任安徽省委書(shū)記曾希圣親臨工地題寫(xiě)：“劈山引水灌溉良田千萬(wàn)頃/興利除害造福子孫億兆年”。聯(lián)合國大壩委員會(huì )主席托蘭考察后，稱(chēng)贊說(shuō)：“非常了不起的工程”。萬(wàn)佛湖建成以后，發(fā)揮了防洪、灌溉、養殖、發(fā)電和旅游等效益。20xx年初開(kāi)始，歷時(shí)5年對大壩進(jìn)行灌漿防滲、白蟻防治、塊石護坡、防洪墻等加固措施，增建了壩頂觀(guān)景欄桿，綠化美化了壩中山。萬(wàn)佛湖大壩是舒城人民用心血、汗水凝結的英雄豐碑。它集中體現了龍舒人實(shí)事求是的科學(xué)精神、敢為人先的開(kāi)拓精神、艱苦創(chuàng )業(yè)的奮進(jìn)精神、顧全大局的犧牲精神、萬(wàn)眾一心的團結精神，概而言之就是“龍河口精神”。它是舒城人民永遠的驕傲。
經(jīng)過(guò)這次的校外實(shí)習我受益匪淺，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，這對于今后的學(xué)習還是很有幫助的。對于本次的校外實(shí)習，我基本上已達到實(shí)習的目的要求。四天的校外實(shí)訓，我們參觀(guān)了皖西各大水利樞紐，見(jiàn)證了建國初期建造水利工程的不易，認識了水利工程對于國家民生的重要，皖西的水利建設很大程度上杜絕了水患對安徽人的禍害，大大改善了農業(yè)生產(chǎn)條件，以及城鎮人口的`生活用水需求，可見(jiàn)水利工程的建設對于國民生產(chǎn)生活的重要性。我國人口眾多，水資源極度匱乏，眾多城市的缺水已經(jīng)愈演愈烈，缺水所帶來(lái)的社會(huì )矛盾已經(jīng)越發(fā)凸顯，今年的西南大旱又一次給我們敲響了警鐘。怎么樣杜絕大旱大澇?只有興修水利，合理利用水資源，保護水資源，杜絕污染，保護生態(tài)平衡防止水土流失，實(shí)這條路還很長(cháng)。作為一名學(xué)習水利專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我們更應該發(fā)揮自己的所長(cháng)，好好學(xué)習，用自己的所學(xué)為國家和人民做出貢獻。
校外實(shí)習總結11
20xx年05月21日：明天內部審計就要檢查了，我們開(kāi)始準備一切所需要的東西。首先，當然是記賬憑證，全部的記賬憑證都要檢查，看是否缺少附件，還要蓋上個(gè)人章以及憑證賬。由于上個(gè)星期，憑證還未蓋“銀行收訖”章，所有今天算是比較忙碌的，不過(guò)還沒(méi)有全部蓋完。
因為，學(xué)習如何核對銀行戶(hù)，其實(shí)步驟還挺簡(jiǎn)單的，就銀行戶(hù)的明細與現金流入的核對，看哪些金額是已經(jīng)上繳，但沒(méi)有營(yíng)業(yè)報表的。但還有些金額可能是在之前繳過(guò)的，所以還要將金額從現金流入里查找，如果真的沒(méi)有的話(huà)，我們就要將其記在本子上，還要發(fā)到oa上，讓各分局營(yíng)收負責人所知道，也盡其早點(diǎn)交上報表。又是一項新學(xué)的知識了。
審計的到來(lái)，讓每個(gè)人都要負責好自己手頭上的工作，而我就是填制銀收憑證，由于營(yíng)業(yè)日報表極少，因此，之前都是沒(méi)有做過(guò)憑證的�，F在是手頭上有多少報表就先填制，無(wú)論是否核對過(guò)。不過(guò)，填制憑證還是蠻快的。從一號的報表一直到十幾號的報表，說(shuō)多不多，但說(shuō)少不少�？傮w還是完成蠻快了吧，小自戀一下。哈哈！
20xx年05月22日：每次審計的到來(lái)，總是讓我們有得一忙。據說(shuō)這次更注重規范化，因此，以前年度的'憑證都要裝訂好，也要將今年的憑證整理、蓋章。雖然審計一來(lái)，我們顯得忙碌
了許多，但是，也是給我們機會(huì )改正錯誤啊。有則改之，無(wú)則加勉。
不過(guò)，也從他們身上，看到審計的一部分。以前在學(xué)校，我們也模擬了一次審計，感覺(jué)是比較受限制的，因為，就一個(gè)想法，也查不出重大事項，所有的都是小細節，規范的問(wèn)題。而今天我是真正看見(jiàn)審計來(lái)查公司的賬，一來(lái)，分配工作，有檢查賬套的，也有檢查公司的成本、收入。
他們對發(fā)放工資的檢查，看是否正確，也看是否符合成本，等等。審計的檢查還有好幾天，看來(lái)這幾天是好好學(xué)習的幾天了。
20xx年05月23日：額、趁著(zhù)審計還沒(méi)有來(lái)，我要趕緊把后臺充值登記好。由于上次在核對報表的時(shí)候，后臺充值比較少，因此沒(méi)有復制出來(lái)，所以今天只能一次性登記好。還好報表的數量不是很多，找起來(lái)也比較的方便，上個(gè)月和這個(gè)月有點(diǎn)聯(lián)系，第一次操作，并不知道要把上個(gè)月的未收款的用戶(hù)放到這個(gè)月的最初。篩選出上個(gè)月的未收款復制到本月來(lái)的時(shí)候，接二連三的出現問(wèn)題，將隱藏起來(lái)的用戶(hù)全部由于顯示出來(lái)了。沒(méi)有辦法，又要重新復制一下了，不容易啊，excel沒(méi)有學(xué)好��！
審計來(lái)了，我就要成為流浪的小孩兒了。慶幸辦公室還有一個(gè)位置，自己的事兒都忙完了，也要幫她們弄弄規范化了�，F在發(fā)現蓋章都蓋出水平了。
今天還學(xué)習了清點(diǎn)發(fā)票上繳的明細，看上繳發(fā)票是否與明細一樣，作廢的發(fā)票是否是三聯(lián)的。不過(guò)，中間發(fā)現有些發(fā)票就缺少發(fā)票聯(lián)或記賬聯(lián)，還不知道是何原因，只能一個(gè)個(gè)記出來(lái)，到時(shí)候再查明原因了。
20xx年05月24日：手有點(diǎn)小酸，清點(diǎn)完發(fā)票后就要對以前沒(méi)有蓋過(guò)章的憑證全部蓋章。不容易，不容易啊，憑證都要蓋章個(gè)人章，原始憑證還要蓋上類(lèi)似我們以前在學(xué)校的“附件”章。一天都這么蓋下來(lái)，手能不酸嘛。胳膊那個(gè)酸��！
不過(guò)，還是有進(jìn)展的，從原先要一張一張對齊蓋章到現在一蓋下去就有水平線(xiàn)的感覺(jué)，從原先的“烏龜”速度到現在的“兔子”速度。但有時(shí)候還真的不能快啊，一快就發(fā)現蓋錯章了，把記賬的蓋成了出納的章，幸好是還可以再打印一張憑證�？磥�(lái)，速度也要保證正確性��！
雖然一天都是在規范化，但是也不能抱怨什么啊，就當是給自己一個(gè)學(xué)習的機會(huì )唄。把規范化學(xué)習的更好吧！
20xx年05月25日：審計走了，暴露出來(lái)的問(wèn)題也就越來(lái)越多了。不過(guò)，這些問(wèn)題對我來(lái)說(shuō)，還是有點(diǎn)小困難的。聽(tīng)不懂是一方面，思維運轉不過(guò)來(lái)也是一方面。審計來(lái)，不僅反應出財務(wù)問(wèn)題，也更能反應出我的問(wèn)題，很多東西都是一知半解的�？粗�(zhù)她們講方案，我只能很迷茫的聽(tīng)著(zhù)，有時(shí)候都不知道是在
講什么�？磥�(lái)，我要惡補了，但卻也不知道從何補起。多聽(tīng)多學(xué)了。
分局上來(lái)營(yíng)業(yè)日報表，核對報表，登記后臺充值，有押金的登記押金臺賬。似乎報表上來(lái)每次做的事情都是如此，慢慢的這成為了一種習慣。就感覺(jué)核對完報表，做的下一步就是登記后臺充值、押金臺賬。后臺充值里沒(méi)有的還要登記在本子上，要在下月查找一下。
有時(shí)候，也感覺(jué)事情不是很多，也蠻順的，但有時(shí)候吧，又感覺(jué)太復雜了�；蛟S就是這么的糾結吧。今天聽(tīng)領(lǐng)導一句話(huà)，說(shuō)，財務(wù)人員就是要與自己糾結的，問(wèn)自己為什么是要這么做的。那我們不都要很糾結了��！
審計來(lái)，有好也有不好的。好的是可以讓我們知道自己的不足，促進(jìn)以后的更加進(jìn)步。不好的是怕被查到賬務(wù)的漏洞。這一周，應該是在歡喜和痛苦中度過(guò)的吧，哈哈，期待以后的進(jìn)步。
校外實(shí)習總結12
現在，我覺(jué)得忙碌是一種幸福，我知道我要做些什么。剛來(lái)實(shí)習的時(shí)候很不適應，有消費者轉到產(chǎn)出者的角色做不好，以前學(xué)生時(shí)代等靠要，而現在恰恰相反。人閑的時(shí)候是等時(shí)間，等著(zhù)下一刻的到來(lái)；人忙的時(shí)候是趕時(shí)間，過(guò)得太快，多想讓它停一停。用充實(shí)來(lái)形容這一階段很合適，我每一天都過(guò)得很充實(shí)。
校外實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們學(xué)習生活的一個(gè)重要部分，我們以前所學(xué)習的理論知識，對什么事情都想象的比較完善，但現實(shí)與理論有較大的差距，在實(shí)踐中，有很多預料不到的題目，可能在很多時(shí)候可以運用所學(xué)到的理論知識解決，但是在很多時(shí)候在書(shū)本上找不到的，而在實(shí)踐中能找到。通過(guò)實(shí)習，以將我們所學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結合，找出差異，并累積一定的工作經(jīng)驗，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們體會(huì )學(xué)校與社會(huì )的不同，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。通過(guò)實(shí)習，將使我們的知識更加牢固，有利于我們進(jìn)步學(xué)習效率。
下面具體談?wù)剛�(gè)人的'收獲體會(huì )。
�、倮^續學(xué)習
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力�，F在通過(guò)實(shí)習總感覺(jué)自己學(xué)的不夠，要用到知識時(shí)總感覺(jué)腦袋是空缺的。很后悔自己當時(shí)在學(xué)校為什么未幾學(xué)一點(diǎn)，多練習一點(diǎn)�？傇诤蠡谝矝](méi)有用，只能自己往努力學(xué)習。為了能更好的適應工作，我利用自己空閑時(shí)間多找找資料看看書(shū)，�？茨軓浹a不足。
�、趫F隊精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何往保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
�、蹫槿颂幨�
作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導還是同事，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在實(shí)習的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處事的方法。
�、軋F結協(xié)作
團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部分內部。你這個(gè)部分肯定不止你一個(gè)人，作為部分擔當，你若想把本部分的事做的出色，那你必須把部分成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的氣力，那樣才能事半功倍！固然我們這次的實(shí)習沒(méi)有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習中都非常必要的。善于溝通是指部分之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部分組成的。部分之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。你才能成功！
�、萁o自己信心
固然在這個(gè)公司自己可能是學(xué)歷水平是比較高的，但真的工作起來(lái)我的出發(fā)點(diǎn)卻很低。有時(shí)候碰到事情總會(huì )著(zhù)急，慌張。平常信心不足，總感覺(jué)自己做不好。大家說(shuō)我很內向，實(shí)在只是自己有點(diǎn)自卑，不敢往表達�；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會(huì )很勇敢的表現自己。上學(xué)的時(shí)候大家都說(shuō)，能珍惜現在的日子就好好珍惜。等工作了才真的領(lǐng)悟這句話(huà)。天天起早貪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到學(xué)校接著(zhù)做學(xué)生。感覺(jué)學(xué)生時(shí)代真是最美好的時(shí)間�？墒羌热惶こ鰜�(lái)了就要繼續走下往，由于這一天也終究要來(lái)到。對給自己點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞，多給自己鼓鼓勁。相信總會(huì )走出一條寬敞大道的。
總的來(lái)說(shuō)，固然在這一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，沒(méi)有做一些實(shí)質(zhì)性的工作，但從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期看在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。在一個(gè)月的時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了很多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了為人處世的原則和接物待人的態(tài)度。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正運用時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下往。實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，我會(huì )繼續努力，完善自我。在剩下3個(gè)多月的大學(xué)生活里好好珍惜時(shí)間，充實(shí)過(guò)完大學(xué)生活。�？丛诓痪谜竭M(jìn)職的將來(lái)有很好的表現。
校外實(shí)習總結13
實(shí)習地點(diǎn)：
xxx有限責任公司
實(shí)習崗位：
工程預算
實(shí)習目的：
熟悉掌握博奧工程量清單軟件
實(shí)習內容：
編制工程量清單
對于自己的專(zhuān)業(yè)，最重要的還是會(huì )工程量清單和套定額，當然這些不是一天兩天就能會(huì )好的事情，需要長(cháng)年累月的經(jīng)驗和閱籍更多的定額資料，再結合工程的實(shí)際才能把一個(gè)項目做好。這個(gè)月剛剛接觸這些，覺(jué)得工程量很多很細，而且有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，自己會(huì )不斷的克服困難，早點(diǎn)熟悉這些工作。
編制工程量清單要體現其要求的工程項目及相應的工程數量，要全面反映投標報價(jià)的要求。它是投標人進(jìn)行報價(jià)的依據，是簽訂工程合同、調整工程量和辦理竣工結算的基礎。招標人承擔著(zhù)量的風(fēng)險。工程量清單的項目設置主要包括以下幾方面的內容：
一、項目設置
�。�1）項目編碼。項目編碼以五級編碼設置，用十二位阿拉伯數字表示。一、二、三、四級編碼統一，第五級編碼由工程量清單編制人區分具體的清單項目特征而分別編碼。第一級表示分類(lèi)碼（分兩位），第二級表示章順序碼（分兩位），第三級表示節順序碼（分兩位），第四級表示清單項目碼（分三位），第五級表示具體清單項目碼（分三位）。
�。�2）項目名稱(chēng)。一般以形成工程實(shí)體命名。項目名稱(chēng)應考慮三個(gè)因素：一是附錄中的項目名稱(chēng)；二是附錄中的項目特征；三是擬建工程的實(shí)際情況。項目名稱(chēng)如有缺項，招標人可按相應的原則進(jìn)行補充，并報當地工程造價(jià)管理部門(mén)備案。
�。�3）項目特征。項目特征按不同的工程部位、施工工藝或材料品種、規格等分別列項。項目特征的描述是投標人報價(jià)的依據之一，是有關(guān)信息系統進(jìn)行綜合單價(jià)分析、研究發(fā)布綜合信息單價(jià)的基礎。
�。�4）計量單位。應采用基本單位，除個(gè)別專(zhuān)業(yè)有特殊規定外，均按以下單位計量：
�、僖灾亓坑嬎愕捻椖浚簢嵒蚯Э耍╰或kg）。
�、谝泽w積計算的項目：立方米（m3）。
�、垡悦娣e計算的項目：平方米（m2）。
�、芤蚤L(cháng)度計算的項目：米（m）。
�、菀宰匀挥嬃繂挝挥嬃康�.項目：個(gè)、套、塊、樘、組、臺。
�、逈](méi)有具體數量的項目。
�。�5）工程內容。工程內容是施工和報價(jià)的主要內容。工程內容和項目特征有著(zhù)對應的關(guān)系，指完成該項目可能發(fā)生的具體工程，可供投標人確定清單項目和投標報價(jià)的參考。
二、工程量的計算
工程量清單編制人應根據工程量計算規則得到計算工程實(shí)物量。工程量計算規則是指對清單頁(yè)目工程量的計算規定。除另有說(shuō)明外，所有清單項目的工程量應以綜合實(shí)體工程量為準，并以完成后的凈值計算。投標人投標報價(jià)時(shí)，應在單價(jià)中考慮施工中的各種損耗和需要增加的工程量。裝修工程的工程量計算內容包括：樓地面工程，墻柱面工程，頂棚工程，門(mén)窗工程，油漆、涂料、裱糊工程，以及其他裝飾工程等的工程量計算。
三、以下是這月輸入的南寧吳圩國際機場(chǎng)的部分分部分項工程的截圖：
這個(gè)月的工程量清單的輸入，真心的覺(jué)得自己還有很多的東西要學(xué)，很多的東西需要去記，而且不能馬虎，一粗心大意，很有可能就會(huì )造成不可收拾的殘局，甚至廢標。當然這些工程也講究的是團隊合作，一個(gè)4億多的工程，不可能一個(gè)人完成，需要大家的一起努力。自己在今后的學(xué)習工作中還需要多跟周?chē)耐露嘟涣鳌?/p>
校外實(shí)習總結14
我在xxxx學(xué)校實(shí)習，實(shí)習基本內容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調查�；厩闆r如下：
1.課堂教學(xué)工作：完成教案數x份，上課數x節，其中x節重復課。
2.班主任工作：負責管理班級日常事務(wù)和組織班級活動(dòng)。
3.教育報告：完成一份教育調查報告。
在xx學(xué)校實(shí)習的x個(gè)月時(shí)間里，我體會(huì )到了作為一名教師的光榮和快樂(lè )，同時(shí)也感受到了教師這個(gè)職業(yè)的艱辛，我發(fā)現并不是每個(gè)人都適合做教師，教師肩負的責任是重大的，關(guān)系到整個(gè)班級所有學(xué)生的前途。這x周是我進(jìn)大學(xué)以來(lái)收獲最多的時(shí)光，我很珍惜在這個(gè)學(xué)校的每一天。在實(shí)習的這個(gè)階段，我學(xué)到了課堂內學(xué)不到的知識，也學(xué)會(huì )處理一些意外的情況。作為一名實(shí)習生，我嚴格遵守xx學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)。并且我以一名教師的身份來(lái)嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行舉止和衣著(zhù)打扮;關(guān)愛(ài)學(xué)生，一切以學(xué)生為主，盡量關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習和生活情況。從中積累了一些經(jīng)驗教訓，對自己以后走上教師崗位奠定了基礎。
在實(shí)習中我深刻體會(huì )到和老師之間交流、學(xué)生之間相處都是一種鍛煉，也是一種技巧。xx學(xué)校的老師都很親切，也很幫助我們實(shí)習生工作和學(xué)習，在學(xué)習上指導我們備課和做課件，在生活上關(guān)心我們身體和飲食，給我們較多走上講臺的機會(huì )，放手讓我們展示自己的能力，同時(shí)也指出我們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，促使我們不斷進(jìn)步和自我提高。
一、數學(xué)教學(xué)工作總結
初二是初中最重要，也是最關(guān)鍵的階段，這個(gè)階段的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習方法在很大程度上決定了初三的復習和中考的成績(jì)，所以初二也是學(xué)生學(xué)習最累的階段。剛從初一輕松簡(jiǎn)單的學(xué)習方式中出來(lái)，到初二數學(xué)忽然難度大大增加，很多學(xué)生都適應不了，導致在x月份的月考中大部分學(xué)生數學(xué)都失利。
我實(shí)習的班級是八x班，我的數學(xué)教學(xué)指導老師是xx，一位親切風(fēng)趣又可愛(ài)的中年女教師，她對我很關(guān)心，也經(jīng)常指導我的教學(xué)工作。
我通過(guò)向老師了解學(xué)生學(xué)習情況和深入學(xué)生當中親身感受，發(fā)現這個(gè)班級是個(gè)十分活躍的班級，班級的學(xué)生也都很聽(tīng)話(huà)，對數學(xué)這門(mén)學(xué)科普遍都還是有興趣的，但是還有一小部分學(xué)生數學(xué)基礎不扎實(shí)，對于第二、三章的幾何部分很有困難。針對這個(gè)情況，課間和午自修的時(shí)候，我都幫他們答疑，幫助他們如何著(zhù)手解答幾何題。
第一周基本上都是聽(tīng)課，是第二章特殊三角形的內容�；旧隙际锹�(tīng)x老師的課，x老師上課都不用課件，更令我佩服的是她嚴肅中不失風(fēng)趣，讓學(xué)生不會(huì )覺(jué)得枯燥乏味。同時(shí)，我也聽(tīng)了另外一個(gè)xx老師的課，吸收不同的教學(xué)風(fēng)格�，F在聽(tīng)課和以前不一樣了，以前是以學(xué)生的角度，重點(diǎn)在于學(xué)習知識掌握知識，而現在是以一個(gè)實(shí)習老師的身份聽(tīng)課，要觀(guān)察老師的教態(tài)、教學(xué)形式和教學(xué)方法、以及如何巧妙處理一些意料之外的突發(fā)情況。我還聽(tīng)了不同年級段老師的課，每次的聽(tīng)課我都認真做好聽(tīng)課筆記，比較同一個(gè)內容不同老師的教學(xué)方式的優(yōu)點(diǎn)，好好學(xué)習。
x月x號我第一次走上講臺上習題課(講解一課一練)，由于我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)講臺，在前一天我緊張得失眠，試講了好幾次，雖然是很簡(jiǎn)單的題目，可是發(fā)現要如何講解才能讓所有學(xué)生明白理解卻是一件很難的事。在上課之前我為了給自己加油特地在本子上寫(xiě)上鼓勵自己的話(huà)，上課鈴聲響起，我忐忑地走進(jìn)教室。開(kāi)始上課后，我發(fā)現我沒(méi)有之前那么緊張了，一節課下來(lái)十分順暢。x老師、孫莉莉xx坐在教室后面聽(tīng)我的課。課后x老師對我的第一節課進(jìn)行了評價(jià)，她首先肯定了我，說(shuō)我上課思路清晰，板書(shū)結構清楚，教態(tài)自然，一點(diǎn)也不緊張，然后說(shuō)了我的不足之處：
1、聲音比較輕，后排的一些同學(xué)聽(tīng)不見(jiàn)。
2、語(yǔ)速稍快，自問(wèn)自答太多。
3、沒(méi)有給學(xué)生足夠的時(shí)間思考問(wèn)題。我虛心聽(tīng)取了老師的教誨和其他同學(xué)對我的評價(jià)，回去后我認真地反省，不斷地思考如何改正，爭取在下次上課時(shí)能夠改正。
xx放假回來(lái)的那周我就正式上第一節新課(直棱柱的表面展開(kāi)圖)了，這也是我們實(shí)習的重要內容——授課，上一節課要經(jīng)歷“備課(寫(xiě)教案)——試講——上課——指導老師和同學(xué)評課”這樣一個(gè)流水線(xiàn)。這節課是立體幾何，結合學(xué)生的認知水平和情感水平，我在備課過(guò)程當中有選擇性地制作了若干個(gè)立方體表面展開(kāi)圖的模型，幫助學(xué)生更加直觀(guān)地觀(guān)察和理解。寫(xiě)好教案做好課件后先給x老師審查，然后我再不斷進(jìn)行修改，最后是在教室里面對自己的同學(xué)進(jìn)行試講，上課前一天把整個(gè)教學(xué)流程在腦海里形成一個(gè)清晰的映像。這次的上課整體來(lái)說(shuō)進(jìn)步很大，還算比較成功。在接下來(lái)的課中我不斷努力、進(jìn)步、成熟了很多，慢慢學(xué)會(huì )如何處理課堂突發(fā)狀況。在最后我還很幸運地上了一節公開(kāi)課。
在課后及時(shí)地批改作業(yè)，了解學(xué)生作業(yè)情況和教學(xué)反饋信息，做好記錄，然后找個(gè)別學(xué)生幫助輔導。此外，在x次月考中參加了監考和評卷、統卷的工作，并學(xué)會(huì )了如何制作學(xué)生的成績(jì)單。
二、班主任工作
(1)在工作準備方面
我擔任八x班的實(shí)習班主任，我的班主任指導老師是xx，首先我通過(guò)指導老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和班級風(fēng)格，同時(shí)了解班級的.一些日常工作。由于x老師已經(jīng)懷孕x、x個(gè)月了，我希望能多為她分擔一些工作，于是在接下來(lái)的實(shí)習時(shí)間里，我的班主任工作還是比較瑣碎和繁多的。
其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細心觀(guān)察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早自修和午自修我都會(huì )去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調皮的學(xué)生也能虛心聽(tīng)取我的教導，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
(2)在班級日常管理方面
班級的學(xué)生們都十分可愛(ài)，很慶幸能擔任部分的班主任工作。
1、每天早上6點(diǎn)多起來(lái)去教室里管理早自修紀律，巡視早讀情況，檢查是否有抄作業(yè)的情況。
2、批改學(xué)生的家校練習本，檢查學(xué)生有沒(méi)有按時(shí)完成作業(yè)并讓家長(cháng)簽字，把沒(méi)有交的學(xué)生名字記下來(lái)，然后去教室找他們問(wèn)明情況。
3、中午在學(xué)生們放學(xué)之前我先在食堂給他們每個(gè)人盛好飯，然后在食堂門(mén)口等他們下課，排好隊再進(jìn)食堂開(kāi)始吃飯，中途如果有學(xué)生要加菜加飯，我就幫他們盛，然后監督食堂值日生值日情況，等所有學(xué)生都走了我再離開(kāi)。
4、中午午自修之前檢查班級衛生情況，督促學(xué)生掃地和倒垃圾，在自修課沒(méi)有任課老師的時(shí)候管理班級紀律，發(fā)現和學(xué)生關(guān)系太好了，學(xué)生都不怎么聽(tīng)我的話(huà)，上課的時(shí)候也是一樣，看來(lái)和學(xué)生之間的相處也是一種學(xué)問(wèn)，要如何把握好這個(gè)度還值得我們實(shí)習生深思。
5、下午放學(xué)后檢查值日生的值日情況，針對值日生經(jīng)常逃跑的情況，我對值日生制訂了懲罰制度：值日忘做或者逃跑的人罰掃一周，下周如果還是沒(méi)做，就罰掃兩周。實(shí)行后，發(fā)現效果很好，幾乎沒(méi)有學(xué)生再逃跑了。
6、批改學(xué)生的周記，仔細閱讀并給每個(gè)人的周記寫(xiě)好評語(yǔ)。在每次月考之后制作并打印成績(jì)單。
(3)在班級活動(dòng)方面
在剛來(lái)這個(gè)班級的第一周就負責組織了班會(huì )課，主題是：慶祝建國x周年。也是第一次認識了班級的x個(gè)班干部：xx、xx、xx，很可愛(ài)的x個(gè)孩子，不過(guò)由于他們的學(xué)業(yè)繁忙，所以幾乎把整個(gè)任務(wù)都交給了我。在x天的時(shí)間里，我找了好多資料，把整個(gè)班會(huì )課的流程都安排出來(lái)，最后的ppt就留給他們x個(gè)人制作了。那天中午他們出去買(mǎi)獎品和零食。在班會(huì )課上，xx和xx主持、xx負責分發(fā)獎品。雖然紀律有點(diǎn)亂，但是整個(gè)流程還是順利地進(jìn)行下去了，到結束的時(shí)候，學(xué)生都意猶未盡，還想繼續玩下去。這次我負責組織的班會(huì )課還是比較順利完工的。
在接下來(lái)的幾次班會(huì )課中我都積極參與，和學(xué)生們一起參加每一次學(xué)校組織的班會(huì )活動(dòng)。
在廣播操比賽前我每天監督他們做操，并拍下視頻給他們看自己的不足，及時(shí)改正。在比賽中我的拍了錄像給他們留念。
x月份學(xué)校組織了秋游活動(dòng)，我們x個(gè)實(shí)習生也都參加了，去了xx。也借此難得的機會(huì )，和學(xué)生之間有了更加深入的了解，才發(fā)現班級里也是有“小幫派”的。我之前以為xx就是一名數學(xué)學(xué)困生，所以對她我也特別關(guān)注，可是后來(lái)我才發(fā)現班級幾乎所有同學(xué)都討厭她除了她的幫派朋友，我問(wèn)過(guò)其他學(xué)生后才知道原因，看來(lái)我還不夠真正了解我的學(xué)生，我更要照顧到全班學(xué)生的心情，免得班級內訌。而且我發(fā)現這個(gè)班級的集體榮譽(yù)感不強，事不關(guān)己高高掛起，我不斷鼓勵他們同學(xué)之間要互相幫忙。
三、實(shí)習同學(xué)關(guān)系
作為實(shí)習生的一員，與隊友團結合作完成任務(wù)，相互幫忙，相互聽(tīng)課、評課，互相借鑒經(jīng)驗，從不同隊友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。
作為實(shí)習小組長(cháng)，我幫助大家處理生活上遇到的困難和問(wèn)題，幫助提高集體凝聚力，提倡集體行動(dòng)，有事請假要向我報告，組織大家一起聽(tīng)同學(xué)的課和課后評課。
四、結語(yǔ)
經(jīng)過(guò)了這x周的鍛煉和學(xué)習，我成熟了許多，也懂得了許多。這次的教育實(shí)習，順利地完成了實(shí)習任務(wù)、達到了實(shí)習目標。同時(shí)也積累了教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗，更有利于以后走上教師崗位。深刻了解到“愛(ài)”的重要性，作為一名教師，一定要有愛(ài)心，對學(xué)生真心誠意地付出才能得到學(xué)生的尊敬，但是在“愛(ài)”和“嚴”之間我還沒(méi)有把握好這個(gè)度，還沒(méi)有找到平衡點(diǎn)，這是我要努力的方向。我也發(fā)現自己很多的不足，在以后的時(shí)間里，我還要學(xué)習更多的教育方法、教育思想，更好地管理學(xué)生、教育學(xué)生。
校外實(shí)習總結15
通過(guò)這一個(gè)多月以來(lái)的校外實(shí)習，我改變了許多以往對公務(wù)員這一職業(yè)的看法。在此之前，不僅僅是我，身邊的許多同學(xué)對這一職業(yè)的看法大都是：工作輕松、待遇優(yōu)厚、關(guān)系決定一切。然而，通過(guò)此次的暑期實(shí)習我發(fā)現了很多想法上的偏差。同時(shí)，也意識到了作為一名國家公職人員所應具備的各項素質(zhì)。下面我想用平實(shí)的語(yǔ)言記錄下我在本次實(shí)習中的經(jīng)歷和感受。
我的實(shí)習單位是濰坊市工商局濱海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區分局。剛到實(shí)習單位不久，便認識了同我年齡相仿的幾位工作人員，他們大多是參加工作不久的大學(xué)生。他們在介紹單位總體情況和部署工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì )親切地訴說(shuō)自己的公考經(jīng)歷。他們大多沒(méi)有顯赫家庭背景和豐富的人脈關(guān)系，有的只是考前專(zhuān)注的復習和認真的鉆研總結。用他們的話(huà)說(shuō)，如今的公務(wù)員選拔越來(lái)越公開(kāi)透明了，可鉆的空子越來(lái)越少了，任何一名符合報考條件的畢業(yè)生只要肯下功夫鉆下去復習，不怕沒(méi)有機會(huì )實(shí)現自己成為一名公務(wù)員的夢(mèng)想。
由于實(shí)習的時(shí)間較短，實(shí)習單位安排給我的工作并不復雜，前期主要負責會(huì )議記錄、材料撰寫(xiě)以及相關(guān)通知的傳達。親切的局領(lǐng)導對學(xué)校能為我們在校學(xué)生提供校外實(shí)習的機會(huì )表示了贊賞和肯定，并希望我在此次的實(shí)習中能夠多學(xué)、多看、多聽(tīng)、多想。
剛剛開(kāi)始的一個(gè)星期中，通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現公務(wù)員的工作并非像有人認為的那樣輕松。在辦公室里，我看到的不是一杯茶，一份報消遣時(shí)間的工作人員，而是忙于接聽(tīng)電話(huà)，進(jìn)進(jìn)出出或是在電腦前專(zhuān)心整理文件和數據的身影。這所有的見(jiàn)聞告訴我：這份職業(yè)不僅不可以悠閑度日，反而比其他的職業(yè)多了一份嚴肅，多了一份責任。
一開(kāi)始的實(shí)習工作并不順利，畢竟剛剛來(lái)到新的環(huán)境對很多事物還都不了解、不熟悉。讓我印象最深的兩件事要數復印文件和資料查找。雖然這些都是不起眼的小事，但是卻常常要遇到，因此一開(kāi)始的笨拙讓我不免有些尷尬。之前在實(shí)驗室和家里用到的打印機比較簡(jiǎn)易，操作起來(lái)也十分方便。當我第一次看到按鍵眾多的打印機，面對復雜的打印要求時(shí)，不禁有些手足無(wú)措。另外，查找資料也讓我頭疼了好一陣，面對一格格的歸類(lèi)資料、一個(gè)個(gè)的檔案盒，要快速找到所需要的文件資料還真不是件容易的事情。
針對打印機的操作問(wèn)題，我虛心向辦公室的前輩請教，熟悉每一個(gè)操作方法并記錄重要的操作步驟。然而，僅僅這樣還不夠，比較急用的資料通常要在規定的時(shí)間前送到各個(gè)部門(mén)，為此我采取了一邊復印，一邊裝訂的方式，但過(guò)程并非像我想象得那么簡(jiǎn)單。一開(kāi)始，一邊復印，一邊裝訂，常常出現裝訂錯誤，也常常由于匆忙大意被打印紙劃破手指。復印工作比較重的時(shí)候，掌心常常由于頻繁使用訂書(shū)機而出現酸疼的現象。這讓我深刻得體會(huì )到工作中那些原本看起來(lái)不起眼的小事情，要真真正正做得好、做得有效率并不容易，這些小事情同樣需要用心去學(xué)，細心去做。
此外，為了能夠快速地查找到需要的.資料，我也下了一番功夫。利用中午的空閑時(shí)間，我把資料柜中的資料按照分類(lèi)畫(huà)成了示意圖，每一類(lèi)中大概有哪些重要的文件夾也在圖中做出了標注。一有時(shí)間，拿出本子反復看、反復記，最終做到了熟記于心。在此之后的實(shí)習工作中，也遇到了許多類(lèi)似這樣的問(wèn)題，漸漸明白了有些事情除了用心去做，也要講求方式、方法。
經(jīng)過(guò)一個(gè)階段對環(huán)境的熟悉，我被派到了分局內設的“兩協(xié)”中的“消協(xié)”繼續實(shí)習。進(jìn)入消協(xié)的第一天，部門(mén)的領(lǐng)導便告訴我，從事消費維權工作必須要有高度的責任心，認真并且耐心地對待每一項投訴。很多投訴可能都是些常人看來(lái)雞毛蒜皮的小事兒，但是卻關(guān)系著(zhù)公眾的日常生活與健康。同時(shí)，消協(xié)也是工商行政管理局的一扇窗口，消協(xié)工作做好了，也是給工商部門(mén)樹(shù)立了良好的形象。一番談話(huà)結束后，我充分認識到了做好消費者權益保護工作的重要性。
在消協(xié)實(shí)習第一天就接到不少消費者打來(lái)的投訴電話(huà)，雖然之前已經(jīng)有了一定的心理準備，但是現實(shí)情況常常更為復雜多變，尷尬的情況也時(shí)有發(fā)生。有時(shí)投訴的消費者由于情緒激動(dòng)說(shuō)不清情況，導致無(wú)法記錄投訴的詳細情況；有時(shí)投訴方是老年人，講話(huà)不免有些含糊不清；有時(shí)接到外地人的投訴，卻聽(tīng)不太懂方言……當然投訴的內容也十分多樣：有住房投訴（預付款已交，但實(shí)物與圖紙不符）、私家車(chē)質(zhì)量投訴（變速箱進(jìn)水）、用餐衛生投訴、通訊工具投訴（居多）、衣物鞋帽投訴等等。
此外，接待上門(mén)投訴的群眾也不如想象中那般簡(jiǎn)單。消協(xié)的調解室內投訴方和被投訴方往往情緒都較為激動(dòng)，經(jīng)過(guò)一番調解勸說(shuō)，雙方都不肯退讓的情況也時(shí)有發(fā)生。因此遇到這種雙方無(wú)法達成協(xié)議，無(wú)法落實(shí)賠償金額的情況，往往采取技術(shù)鑒定的方式平息糾紛。日常的工作雖然繁瑣、辛苦，但部門(mén)的每一位工作人員都十分有耐心地調解每一項糾紛，將消費者的合法權益真正擺在了第一位。隨著(zhù)身邊發(fā)生的案例不斷增多，我慢慢學(xué)會(huì )了一些處理相關(guān)糾紛的常用方法，這些方法的基礎是《中華人民共和國消費者權益保護法》和有關(guān)的規定，同時(shí)也要在處理具體糾紛的時(shí)候以情感人，以理服人，具體問(wèn)題具體分析。
通過(guò)一個(gè)多月以來(lái)的實(shí)習，我改變了許多先前淺薄的看法，對相應部門(mén)的工作內容有了進(jìn)一步的了解。也意識到剛開(kāi)始從事一項工作或許會(huì )不太順利，或許會(huì )手足無(wú)措，但是只要本著(zhù)虛心肯學(xué)、認真負責的態(tài)度，就沒(méi)有克服不了的困難。最后，要再次感謝學(xué)校能為我們提供這樣一次實(shí)踐和鍛煉的機會(huì )，相信此次的實(shí)習將成為我們十分難忘的寶貴經(jīng)歷！
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