頂崗實(shí)習自我總結15篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習自我總結，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習自我總結1
時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉眼間，我們在中學(xué)的頂崗實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間，我們努力嘗試由一名在校大學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，努力適應著(zhù)新的角色，新的生活。作為中學(xué)頂崗實(shí)習組的組長(cháng)，我不僅要認真完成本職工作，更要時(shí)刻關(guān)注其他三位同學(xué)的工作，生活問(wèn)題，并及時(shí)將同學(xué)們的問(wèn)題報告給駐縣老師�，F我就這一個(gè)月的工作生活問(wèn)題做如下總結：
首先是工作方面：
鑒于中學(xué)今年要參加市教學(xué)評估，所以我們四人這一個(gè)月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設施。三位女生因均為文科出身，并有一名來(lái)自中文系，一名來(lái)自英語(yǔ)系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務(wù)就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長(cháng)、繁瑣，但三位女生并沒(méi)有太多怨言，而是盡最大努力認真完成每一項工作，即使晚上通常要加班到九點(diǎn)、十點(diǎn)鐘，并且犧牲了很多聽(tīng)課試講的機會(huì )，也沒(méi)有表現出任何不滿(mǎn)。
作為來(lái)到中的唯一男生，我主要負責檢查、修理學(xué)校的硬件設施，為了整齊化一，學(xué)校統一將桌椅翻修、編號。全校十個(gè)班，近千張桌椅，后勤老師帶領(lǐng)我，僅用了兩天時(shí)間，便完成了該項工作�？梢�(jiàn)，每天的起早貪黑有了回報。
在教學(xué)工作上，因該校音樂(lè )老師休假，音樂(lè )學(xué)院同學(xué)在來(lái)校第一周便開(kāi)始上課，的獨特的教學(xué)方式，很快便得到了學(xué)生的認可喜愛(ài)。
該校有大學(xué)特長(cháng)生五人，將于4月25號參加大學(xué)特招，專(zhuān)業(yè)出身的我便擔負起在最后兩個(gè)月多月迅速提高他們成績(jì)的重任。每天早晨五點(diǎn)半開(kāi)始，我帶領(lǐng)五人開(kāi)始訓練。給他們講解專(zhuān)業(yè)動(dòng)作，運動(dòng)技巧，每天放學(xué)后，也會(huì )加緊訓練一個(gè)半小時(shí)。一個(gè)月的時(shí)間，五人的成績(jì)均有了明顯的提高......
頂崗實(shí)習自我總結2
短短的6周實(shí)習生活就要結束，在新會(huì )機電中專(zhuān)學(xué)校的日子里充實(shí)而又富有挑戰，使我真正體驗到作為一名教師的生活，教師的責任。
很有幸能分到賴(lài)老師這一組進(jìn)行理論課程的實(shí)習，賴(lài)老師認真負責的指導，老師的殷殷教誨使我受益匪淺，相比我的講課效果就太遜色了，我深感慚愧。吃一塹，長(cháng)一智，需要我深刻反省。努力提高自己。
作為一名學(xué)習電子的師范生，對專(zhuān)業(yè)的學(xué)習態(tài)度一定是嚴謹的，絕不可以馬虎了事的，首先，接到講課任務(wù)之后。因為之前已經(jīng)在實(shí)訓課上講過(guò)兩節課，認為實(shí)訓課與理論課程教學(xué)時(shí)一樣的，而忽視了他們之間的差別，可能心態(tài)上有點(diǎn)放松，因為我講的是電流，電壓，電動(dòng)勢內容理論性較強，理解性較多，PPT課件做的過(guò)于簡(jiǎn)單，只是將理論照搬上去，而沒(méi)有深入透徹的解釋清楚，原本打算通過(guò)自己的理解，講解清楚課程內容，而沒(méi)有考慮上課時(shí)自己的狀態(tài)。
一、聽(tīng)課總結：
剛來(lái)到新會(huì )機電中專(zhuān)的第一周，我們就開(kāi)始了聽(tīng)課生涯，到各個(gè)班去聽(tīng)老師講課，我也認真聽(tīng)取了賴(lài)老師的電工技術(shù)基礎課，PLC，電子技術(shù)等，通過(guò)老師的講授，熟悉了賴(lài)老師上課的流程，嚴謹，而又風(fēng)趣的風(fēng)格。聽(tīng)課不在于聽(tīng)老師講課的內容，而在于聽(tīng)老師的整個(gè)教學(xué)過(guò)程，聽(tīng)老師如何突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，如何將課程內容通過(guò)簡(jiǎn)單通俗易懂的語(yǔ)言傳授給學(xué)生，如何去激發(fā)學(xué)生的興趣，及學(xué)習熱情，（例如通過(guò)相關(guān)的視頻，有趣的圖片），如何能引善誘。注意課堂紀律的維持和管理，當很多人趴在桌子上時(shí)，要提醒，巡視等等，遲到，講話(huà)等違反課堂紀律的行為要及時(shí)給予教育。職業(yè)學(xué)校，課堂管理有時(shí)占很大一部分，如何將學(xué)生注意力集中到教學(xué)上來(lái)，并維持課堂活躍氣氛。
二、實(shí)踐階段
�。�1）做課件的體會(huì )：
首先，要對講課的內容要透徹的了解，有一個(gè)大概的框架結構，重點(diǎn)，難點(diǎn)。才能做好PPT，而不是簡(jiǎn)單的將書(shū)本的定義，概念照搬上去。其次，要有足夠的例題，及問(wèn)題補充，使講課內容充實(shí)，尤其是課本中錯漏處的講解。通過(guò)圖文并茂的展示，引起學(xué)生興趣。在這個(gè)過(guò)程中要發(fā)揮你的聯(lián)想能力，將自然界中的一些現象聯(lián)系到課本中來(lái)，使原本生硬的內容，變得生動(dòng)活潑。只有查閱大量的相關(guān)資料，熟悉教學(xué)大綱，教學(xué)要求不斷的修改，不斷的演練，不斷的思考才能
�。�2）講課前準備：
作為一名職業(yè)學(xué)校的老師，學(xué)生比較活躍，搗蛋，課堂紀律較難維持，老師必須要有威嚴，要有氣場(chǎng)，要能鎮住學(xué)生，所以學(xué)校比較重視組織教學(xué)，課前的紀律，上課的口令都是必須的。在授課之前，不要急著(zhù)開(kāi)展組織教學(xué)，先要組織紀律，它的作用不僅僅是一種形式，讓學(xué)生意識到上課，坐好，保持安靜，更重要的是集中學(xué)生的注意力，集中到課堂的學(xué)習當中來(lái)。
�。�3）講課的過(guò)程：
我的缺點(diǎn)就是只是按照自己的思路來(lái)講課，而沒(méi)有意識到課堂紀律的維持，及控場(chǎng)能力，以及同學(xué)生的交流互動(dòng)太少，溝通不夠，沒(méi)有根據學(xué)生的反應來(lái)決定是否繼續教學(xué)，只顧悶頭講課，速度過(guò)快，各個(gè)環(huán)節銜接太緊密，沒(méi)有停頓。雖然上課前，已經(jīng)預演過(guò)的流程，而真正上到講臺的時(shí)候，就亂了思緒，不夠冷靜。習題過(guò)少，電流大小，方向，密度的問(wèn)題講解的較清晰，而后面不足的就是，將課堂內容類(lèi)比于生活中的例子時(shí)，要強調是“打比方”。但是電壓，電位，電動(dòng)勢講解太過(guò)籠統，自己都還沒(méi)有透徹理解，只是停留在表面的文字，尤其是電位的例子，說(shuō)的很亂，電位是指某點(diǎn)相對于某個(gè)參考點(diǎn)的（參考點(diǎn)一般選為地，即零電位），應該強調他們的相對性，而當零電位這個(gè)點(diǎn)變化的時(shí)候的理解。電動(dòng)勢的定義過(guò)于簡(jiǎn)單，講解的時(shí)候模棱兩可，態(tài)度不夠堅決，因為教師代表著(zhù)知識的權威，課程內容必須是正確的，科學(xué)的。否則就是教學(xué)事故，誤人子弟。這充分暴露出課前準備不充分，這是一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。態(tài)度決定一切，必須把事情做好，做細致來(lái)，要把握全局，而不可以大概，敷衍了事，首先要端正自己的態(tài)度。課堂不允許出錯，因為我們面對的是正在求知的學(xué)生，一旦教錯，是沒(méi)有回頭的。
�。�4）課后總結：
經(jīng)過(guò)第一，二節課的講授，以及賴(lài)老師的細心指導和鼓勵，我已經(jīng)正視到自身的不足，過(guò)于自信，態(tài)度不夠端正，講課速度過(guò)快，只按照自己的思路講課，而缺乏與學(xué)生溝通，課堂節奏時(shí)間控制，氣場(chǎng)的把握，發(fā)現問(wèn)題就要及時(shí)糾正，因為機會(huì )只有一次，機會(huì )也只會(huì )留給有準備的人。面對問(wèn)題，虛心求教，我也深深感到做老師的責任，不僅要求個(gè)人掌握知識的能力，嚴謹的態(tài)度，科學(xué)的方法，還要有良好的心態(tài)，做好充分準備。經(jīng)歷這兩節課，賴(lài)老師詳細點(diǎn)出了我很多的不足，我也深知自己的沒(méi)有做好，需要我去重頭再來(lái)，無(wú)論如何我都虛心接受，正視缺點(diǎn)，弱點(diǎn)，迎頭趕上，這次教育實(shí)習后對我以后的職業(yè)生涯也是一次很好的經(jīng)歷，我深刻體會(huì )到教育事業(yè)的責任，需要我不斷提高自己的綜合素質(zhì)，教學(xué)能力，并要不斷改進(jìn)，做好充分的準備，才能不辜負教師這一份神圣的工作。
總而言之，通過(guò)此次教育實(shí)習，使我明白，失敗不可怕，可怕的就是不敢正視它，去改變它，時(shí)刻警醒自己，要想做好充分準備，態(tài)度決定一切。
頂崗實(shí)習自我總結3
現在我們還是大學(xué)生，雖然學(xué)富五車(chē)，但是思想、覺(jué)悟還不是十分成熟，由其是實(shí)踐能力十分薄弱，而頂崗實(shí)習恰恰給我們提供了一個(gè)鍛煉的平臺。
實(shí)習是我們成為優(yōu)秀教師的一個(gè)重要環(huán)節，是全方位的實(shí)戰訓練。實(shí)習有利于提高我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際，使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們的綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，從而提高我們獨立分析和解決問(wèn)題的能力，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
20xx年8月31日，我踏上了前往威縣張莊中學(xué)的旅程，轉眼間四個(gè)多月的實(shí)習工作快要結束了，在這段時(shí)間里我擔任六年級（一）班的數學(xué)，還擔任了一段時(shí)間的八年級（三）班的地理課，并且始終以飽滿(mǎn)的激情對待每一堂課，積極備課，認認真真寫(xiě)教案，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實(shí)習的基本內容，情況如下：
一、教育教學(xué)工作方面
開(kāi)學(xué)初期，來(lái)張莊中學(xué)，學(xué)校就給予我們重任。張莊中學(xué)六年級成績(jì)在威縣一直名列前茅，并且現任班主任是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導考慮到我們都是大學(xué)生，有朝氣、有活力，就安排我們兩個(gè)共同管理六年級。在了解了班級情況的基礎上我和老師確定了教學(xué)進(jìn)度以及教學(xué)計劃，接下來(lái)我和指導老師就開(kāi)始了兩個(gè)人的聽(tīng)評課活動(dòng)，指導老師講課，我就認認真真聽(tīng)課，而指導老師聽(tīng)課時(shí)，我就認真備課，課下我們都開(kāi)誠布公的談及對方的缺點(diǎn)和錯誤，共同探討教學(xué)。沒(méi)過(guò)多長(cháng)時(shí)間學(xué)校就大張旗鼓的組織了全校的聽(tīng)評課活動(dòng)，我積極參加教研會(huì )議，我作為隊長(cháng)在小組內也火熱開(kāi)展了起來(lái)。經(jīng)過(guò)那段時(shí)間的聽(tīng)評，我在課堂導入、課堂提問(wèn)、課堂互動(dòng)、板書(shū)設計、課堂組織等技能方面都有了很大的進(jìn)步。
還記得第一次登上講臺時(shí)，緊張之余還帶著(zhù)些許激動(dòng)，經(jīng)過(guò)精心備課，完成了各項教學(xué)計劃，課堂上的講授得到了指導老師的好評，但同時(shí)也指出了我的不足，我就開(kāi)始積累經(jīng)驗，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，使得我的教學(xué)課堂盡量飽滿(mǎn)精煉，在自己努力和指導老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習工作取得了圓滿(mǎn)成功，我也得到了蛻變。
在實(shí)習期間，學(xué)校分配給我的指導老師，他還兼任科學(xué)課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業(yè)和判卷子的重任，這項工作雖然看起來(lái)容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花費大量時(shí)間的，每次我都會(huì )認認真真的坐在辦公桌前好幾個(gè)小時(shí)來(lái)批改作業(yè)、試卷，之后我會(huì )及時(shí)分析試卷，找出學(xué)生的不足，從而把握教學(xué)的重點(diǎn)。
在張莊實(shí)習期間，我還擔任了一段時(shí)間八年級（三）班的地理課。雖然我是一個(gè)理科生，對于地理研究不深，但是在教學(xué)工作中我沒(méi)有絲毫懈怠，反而我會(huì )花費大量時(shí)間來(lái)備課，在緊緊把握教學(xué)目標的基礎上，盡我最大努力把地理課上的活潑生動(dòng)，在輕松愉快的課堂氛圍當中完成教學(xué)任務(wù)。
二、教育調查與研究報告方面
當上副班主任后，在掌握班級現狀及個(gè)別學(xué)生特點(diǎn)的基礎上，我們三個(gè)頂剛實(shí)習生做了深入了解，并進(jìn)行了細致的分析，展開(kāi)了教育調研，此次報告的主題是“我們班某小學(xué)生學(xué)習困難成因及主要對策研究”。在短時(shí)間內，該名學(xué)生由學(xué)困生轉化為了中等生，我們很高興看到這樣的成果。
三、黨團活動(dòng)方面
來(lái)到張莊后，我們三個(gè)實(shí)習生組織了臨時(shí)團支部，在實(shí)習學(xué)校團支部的帶領(lǐng)下我們開(kāi)展了許多團日活動(dòng)。這學(xué)期我們正好趕上威縣實(shí)施推廣普通話(huà)政策，為了積極響應政策，也為了我們幾個(gè)大學(xué)生能夠很快融入學(xué)生們當中去，我們開(kāi)展了“普通話(huà)大賽”活動(dòng)�；顒�(dòng)主要以游戲的形式舉行的，此活動(dòng)深受學(xué)生們的歡迎。為了迎接威縣金秋藝術(shù)節，我們組織學(xué)生表演了《祈禱》手語(yǔ)和《我的祖國》詩(shī)朗誦，而我則獨自帶領(lǐng)學(xué)生表演了手語(yǔ)，從這次活動(dòng)中我的表演技能也得到了發(fā)揮與提高。
四、服務(wù)學(xué)校方面
我們來(lái)威縣張莊實(shí)習正好趕上省學(xué)校評估，為了豐富校園文化，學(xué)校精心設計，而這里自然也少不了我們頂崗實(shí)習生的功勞，我們翻閱了大量的圖書(shū)資料，查看了不知多少篇網(wǎng)頁(yè)，搜索了不知多少幅校園文化圖片，我們?yōu)閺埱f校園文化出謀劃策。不僅如此，我們還擔任了美術(shù)室管理員、音樂(lè )室管理員，而我則擔任綜合實(shí)踐的管理任務(wù)。為了讓領(lǐng)導看到一個(gè)干凈整潔的校園，音樂(lè )室、美術(shù)室、生物室、理化實(shí)驗室，不知道打掃了多少遍。還有學(xué)校有些電子檔案不清楚，需要重新做，由于我們對電腦比較熟悉，我們理所當然的擔起了這份沉重的工作，加班加點(diǎn)一直做到晚上兩點(diǎn)多才做完，這所有的一切都不算什么，我們從中的收獲也不小。
以上級方面內容是我在實(shí)習期間的總結。
頂崗實(shí)習自我總結4
數控車(chē)床加工的工藝與普通車(chē)床的加工工藝類(lèi)似，但由于數控車(chē)床是一次裝夾，連續自動(dòng)加工完成所有車(chē)削工序，因而應注意以下幾個(gè)方面。
1。合理選擇切削用量
對于高效率的金屬切削加工來(lái)說(shuō)，被加工材料、切削工具、切削條件是三大要素。這些決定著(zhù)加工時(shí)間、*壽命和加工質(zhì)量。經(jīng)濟有效的加工方式必然是合理的選擇了切削條件。
切削條件的三要素：切削速度、進(jìn)給量和切深直接引起*的損傷。伴隨著(zhù)切削速度的提高，刀尖溫度會(huì )上升，會(huì )產(chǎn)生機械的、化學(xué)的、熱的磨損。切削速度提高20%，*壽命會(huì )減少1/2。
進(jìn)給條件與*后面磨損關(guān)系在極小的范圍內產(chǎn)生。但進(jìn)給量大，切削溫度上升，后面磨損大。它比切削速度對*的影響小。切深對*的影響雖然沒(méi)有切削速度和進(jìn)給量大，但在微小切深切削時(shí)，被切削材料產(chǎn)生硬化層，同樣會(huì )影響*的壽命。
用戶(hù)要根據被加工的材料、硬度、切削狀態(tài)、材料種類(lèi)、進(jìn)給量、切深等選擇使用的切削速度。
最適合的加工條件的選定是在這些因素的基礎上選定的。有規則的、穩定的磨損達到壽命才是理想的條件。
然而，在實(shí)際作業(yè)中，*壽命的選擇與*磨損、被加工尺寸變化、表面質(zhì)量、切削噪聲、加工熱量等有關(guān)。在確定加工條件時(shí)，需要根據實(shí)際情況進(jìn)行研究。對于不銹鋼和耐熱合金等難加工材料來(lái)說(shuō)，可以采用冷卻劑或選用剛性好的刀刃。
2。合理選擇*
1）粗車(chē)時(shí)，要選強度高、耐用度好的*，以便滿(mǎn)足粗車(chē)時(shí)大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。
2）精車(chē)時(shí)，要選精度高、耐用度好的*，以保證加工精度的要求。
3）為減少換刀時(shí)間和方便對刀，應盡量采用機夾刀和機夾刀片。
3。合理選擇夾具
1）盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專(zhuān)用夾具；
2）零件定位基準重合，以減少定位誤差。
4。確定加工路線(xiàn)
加工路線(xiàn)是指數控機床加工過(guò)程中，*相對零件的運動(dòng)軌跡和方向。
1）應能保證加工精度和表面粗糙要求；
2）應盡量縮短加工路線(xiàn)，減少*空行程時(shí)間。
5。加工路線(xiàn)與加工余量的聯(lián)系
目前，在數控車(chē)床還未達到普及使用的條件下，一般應把毛坯上過(guò)多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車(chē)床上加工。如必須用數控車(chē)床加工時(shí)，則需注意程序的靈活安排。
6。夾具安裝要點(diǎn)
目前液壓卡盤(pán)和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現的，如圖1。液壓卡盤(pán)夾緊要點(diǎn)如下：首先用搬手卸下液壓油缸上的螺帽，卸下拉管，并從主軸后端抽出，再用搬手卸下卡盤(pán)固定螺釘，即可卸下卡盤(pán)。
四，進(jìn)行有效合理的車(chē)削加工有效節省加工時(shí)間
Index公司的G200車(chē)削中心集成化加工單元具有模塊化、大功率雙主軸、四軸聯(lián)動(dòng)的功能，從而使加工時(shí)間進(jìn)一步縮短。與其他借助于工作軸進(jìn)行裝夾的概念相反，該產(chǎn)品運用集成智能加工單元可以使工件自動(dòng)裝夾到位并進(jìn)行加工。換言之，自動(dòng)裝夾時(shí)，不會(huì )影響另一主軸的加工，這一特點(diǎn)可以縮短大約10%的加工時(shí)間。
此外，四軸加工非常迅速，可以同時(shí)有兩把*進(jìn)行加工。當機床是成對投入使用的時(shí)候，效率的提高更為明顯。也就是說(shuō)，常規車(chē)削和硬車(chē)可以并行設置兩臺機床。
常規車(chē)削和硬車(chē)之間的不同點(diǎn)僅僅在于刀架和集中恒溫冷卻液系統。但與常規加工不同的是：常規加工可用兩個(gè)刀架和一個(gè)尾架進(jìn)行加工；而硬車(chē)時(shí)只能使用一個(gè)刀架。在兩種類(lèi)型的機床上都可進(jìn)行干式硬加工，只是工藝方案的制造者需要精心設計平衡的節拍時(shí)間，而Index機床提供的模塊結構使其具有更強的靈活性。
以高精度提高生產(chǎn)率
隨著(zhù)生產(chǎn)效率的不斷提高，用戶(hù)對于精度也提出了很高的要求。采用G200車(chē)削中心進(jìn)行加工時(shí)，冷啟動(dòng)后最多需要加工4個(gè)工件，就可以達到±6mm的公差。加工過(guò)程中，精度通常保持在2mm。所以Index公司提供給客戶(hù)的是高精度、高效率的完整方案，而提供這種高精度的方案，需要精心選擇主軸、軸承等功能部件。
G200車(chē)削中心在德國寶馬Landshut公司汽車(chē)制造廠(chǎng)的應用中取得了良好的效果。該廠(chǎng)不僅生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機，而且還生產(chǎn)由輕金屬鑄造而成的零部件、車(chē)內塑料裝飾件和轉向軸。質(zhì)量監督人員認為，其加工精度非常精確：連續公差帶為±15mm，軸承座公差為±6。5mm。
此外，加工的萬(wàn)向節使用了Index公司全自動(dòng)智能加工單元。首批的兩臺車(chē)削中心用來(lái)進(jìn)行工件打號之前的預加工，加工后進(jìn)行在線(xiàn)測量，然后通過(guò)傳送帶送出進(jìn)行滾齒、清洗和淬火處理。最后一道工序中，采用了第二個(gè)Index加工系統。由兩臺G200車(chē)削中心對轉向節的軸承座進(jìn)行硬車(chē)。在機床內完成在線(xiàn)測量，然后送至卸料單元。集成的加工單元完全融合到車(chē)間的布局之中，符合人類(lèi)工程學(xué)要求，占地面積大大減少，并且只需兩名員工看管制造單元即可。
頂崗實(shí)習自我總結5
我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。那時(shí)候對自己的未來(lái)希，希在那里能大展拳腳，實(shí)現自己的抱負。那時(shí)候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺(jué)得我當時(shí)是那么的幼稚，不可能你剛出來(lái)什么都沒(méi)有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實(shí)習的生活是艱辛的挑戰的。當我們來(lái)到實(shí)習點(diǎn)面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線(xiàn)時(shí)，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實(shí)習，但是我想說(shuō)，這是我所預料到的，這也是我想要的，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴成功，都渴自己有限的生命能創(chuàng )造出的價(jià)值，都渴為更多的人做出自己能做的一切，都渴在看來(lái)你的生命無(wú)可，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時(shí)候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來(lái)說(shuō)菜里面沒(méi)有一點(diǎn)辣椒是吃不下的，因此在那里的時(shí)候開(kāi)始一段時(shí)間都只是吃一點(diǎn)點(diǎn)飯，很快身材就“苗條”啦。
我的實(shí)習崗位被分配在總裝車(chē)間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己流過(guò)，而我的工作就是和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個(gè)崗位說(shuō)難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會(huì )導致以后的環(huán)節出錯，冰箱制冷時(shí)有可能電容會(huì )發(fā)爆炸。所以這個(gè)一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。
帶我的師傅是一個(gè)個(gè)中專(zhuān)生，開(kāi)始時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)很簡(jiǎn)單，不用學(xué)，一看就會(huì )，做是會(huì )做，不過(guò)不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來(lái)，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想學(xué)，看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度，既然找到的根本原因，那就好解決啦。后來(lái)，仔細看師傅的動(dòng)作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時(shí)，我也像我師傅那樣獨立上崗啦，并不用要人幫忙啦。
就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會(huì )啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個(gè)徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開(kāi)始當別人師傅時(shí)我覺(jué)得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來(lái)做啦，就這樣想，所以當徒弟一來(lái)時(shí)，我就給他做啦，當時(shí)我是舒服啦，不過(guò)后來(lái)就不是那么的啦，我沒(méi)有認真的教他們......
頂崗實(shí)習自我總結6
引言
節能減排是當前我國十分關(guān)注的問(wèn)題。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問(wèn)題已引起人們的重視。在保證用電質(zhì)量的前提下如何節約用電、減少污染、實(shí)現綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題。電子型定時(shí)器。即一體化電子定時(shí)器，已越來(lái)越多地用于家庭、商場(chǎng)、賓館等各種室內用電場(chǎng)合。
實(shí)踐目的
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐來(lái)達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會(huì )做好鋪墊。鞏固專(zhuān)業(yè)知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟負。
實(shí)踐內容和經(jīng)歷
從今年3月中旬開(kāi)始，我在有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐。所從事崗位是電子機械維修員。實(shí)踐期間，我在領(lǐng)導、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導下，我學(xué)著(zhù)掌握各類(lèi)電子機械的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習故障的排除方法和維修的思路。通過(guò)實(shí)習，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解，同時(shí)使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強了獨立工作的能力。
實(shí)踐感想與體會(huì )
實(shí)習期間，除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，遠遠的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”！
人往往是很執著(zhù)的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì )交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。
通過(guò)近兩個(gè)月的頂崗實(shí)習生活，讓我明白電子機械維修不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。這是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的。通過(guò)對定時(shí)器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過(guò)程，初步學(xué)習維修電子產(chǎn)品的方法，培養維修動(dòng)手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線(xiàn)條斷線(xiàn)或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現象，電源的引出線(xiàn)的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調節查看問(wèn)題出在哪里，再進(jìn)行維修。不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中一定要有耐心。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下......
頂崗實(shí)習自我總結7
今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始了自己人生中的份實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實(shí)習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并用心參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作潛力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現場(chǎng)勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場(chǎng)調研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區域性分配狀況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作潛力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的潛力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始我本著(zhù)用心肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，用心主動(dòng)的參與施工現場(chǎng)調查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋狀況證明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準備。
通過(guò)實(shí)習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。我一向以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分!
頂崗實(shí)習自我總結8
在離卒業(yè)還有一點(diǎn)點(diǎn)光陰里，為了增強本身的著(zhù)手才能、實(shí)踐才能，我抓住最后的時(shí)機到xx公司進(jìn)行實(shí)習。因為這次實(shí)習是就業(yè)前的演練，所以在實(shí)習傍邊更能體會(huì )到，社會(huì )并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。我在公司實(shí)習的崗位是倉庫治理員，固然不熟悉但來(lái)不及多慮就要坦然面對，降服傍邊的種種艱苦。
因為是倉庫治理員，所以盤(pán)點(diǎn)工作是每個(gè)月都一定要完成的工作。另每個(gè)人都不能有大意的心態(tài)，因為關(guān)系到公司高層對公司資產(chǎn)的了解。盤(pán)點(diǎn)前，我像熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實(shí)物、卡、帳是否一致而繁忙著(zhù)。不過(guò)我的繁忙都是值得的，我的工作是被別人所確定的，因為我的盤(pán)點(diǎn)工作進(jìn)行的很順利，這也是我應該值得自滿(mǎn)的，如果平時(shí)工作做的欠好，盤(pán)點(diǎn)前再急再忙也沒(méi)有用。固然這次盤(pán)店停止了，許多好的方面都是我要繼承沿用下去的。
我能做到第二項整頓，便是必須分類(lèi)貨物進(jìn)出頻率，并按輕重緩急，樹(shù)立進(jìn)貨、出貨、盤(pán)點(diǎn)等作業(yè)的標準作業(yè)操作化和制度化，并嚴格按標準化、制度化進(jìn)行操作;對倉庫里的儲位如何應用進(jìn)行闡發(fā)，即倉庫空間應用的最大化、收支庫效率最大化，進(jìn)而進(jìn)步公司辦事形象，跟上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)今世化的節奏。
在整理傍邊，學(xué)問(wèn)也是很大，剛打仗這份工作的我，在同事們的細心教育下，認真的做到將必需與非必需品分開(kāi)，在崗位上只放必需品，如果沒(méi)有它，就必須購入替代品，否則就會(huì )影響工作。凡是它的使用頻率為每小時(shí)或每天都要用到的，就稱(chēng)為必需品。它的處置懲罰措施便是放在常常使用的地方，如電話(huà)機;或是隨身攜帶，如筆。因此，理理的癥結在于使用頻率即使用次數為斷定基準，再做到把非必需物品依照有使用代價(jià)、無(wú)使用代價(jià)分手整理。
實(shí)習期間始終以認真，耐勞，不怕苦的心態(tài)服務(wù)，與同事之間的關(guān)系也很友好，可以或許連合一致。遵守公司的規章制度，屈服領(lǐng)導的支配，從未呈現偷懶，遲到，早退等不良現象。
這次實(shí)習對我意義重大，不只是我更好的完成最后的學(xué)業(yè)，更是給我在社會(huì )工作打了預防針，讓我更好的面對接下類(lèi)的生活，而我也學(xué)習到了許多器械，確實(shí)做好了歡迎挑戰的籌備。
頂崗實(shí)習自我總結9
為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)，按照學(xué)校的計劃要求，本人進(jìn)行了為期個(gè)月的頂崗實(shí)習。這個(gè)月里的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)我個(gè)人的實(shí)踐和努力學(xué)習，在同事們的指導和幫助下，對村的概況和村委會(huì )有了一定的了解，對村村委會(huì )的日常工作及內部制度有了初步的認識，同時(shí)，在與其他工作人員交談過(guò)程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過(guò)這次實(shí)踐，使我對村委會(huì )實(shí)務(wù)有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。
一、實(shí)習工作情況
村是一個(gè)（此處可添加一些你實(shí)習的那個(gè)村和村委會(huì )的介紹）我到村村委會(huì )后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會(huì )各個(gè)機構的設置情況，村委會(huì )的規模、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史，認識了一些同事，村委會(huì )給我安排了一個(gè)特定的指導人；然后在村委會(huì )學(xué)習了解其他人員工作情況，實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。
我在村委會(huì )主要是負責管理日常信件的工作，這個(gè)工作看似輕松，卻是責任重大，來(lái)不得辦點(diǎn)馬虎。一封信件沒(méi)有及時(shí)收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至會(huì )造成巨大的經(jīng)濟損失。很感謝村委會(huì )對我這個(gè)實(shí)習生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實(shí)習過(guò)程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。
為了做好信件的管理工作，我請教村委會(huì )的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來(lái)的信件，我都要親自檢查有無(wú)開(kāi)封、損壞的函件，如果發(fā)現有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡(luò )接收人親自來(lái)查收。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個(gè)收件人的手里。對于收到的所有信函，我都分門(mén)別類(lèi)的登記，標注好收發(fā)人的單位、姓名還有來(lái)函日期等等。我對工作的認真負責，受到了村委會(huì )領(lǐng)導和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。
在工作之余，我還經(jīng)常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學(xué)會(huì )了許多技能。我學(xué)會(huì )了一些常見(jiàn)農作物的生長(cháng)特征，也學(xué)會(huì )了怎么給農作物施肥，灑藥。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。
短短個(gè)月的實(shí)習生活很快就過(guò)去了，這次實(shí)習是我從學(xué)校踏入社會(huì )的第一步。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會(huì )到了農村生活的不易，更加深刻的認識到了作為當代大學(xué)生身上肩負的使命。在這次實(shí)習生活中，村委會(huì )的叔叔、阿姨們對我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對我寄予了很高的期望。通過(guò)這次實(shí)習，鍛煉了我的做事能力，養成了對人對事的責任心，也堅定了我加強學(xué)習，提升自我價(jià)值的信心。
二、發(fā)現的問(wèn)題和建議
在此次在村村委會(huì )頂崗實(shí)習的工作中，確實(shí)讓我學(xué)到了不少書(shū)本以外的知識，同時(shí)我也發(fā)現了不少問(wèn)題。
第一，該村村委會(huì )的工作人員文化水平相對偏低，在村務(wù)工作的處理上，方式方法比較粗放。
第二，村委會(huì )工作人員思想比較守舊，缺乏對新事物、新觀(guān)念的學(xué)習和認識。
第三，村委會(huì )的現代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現代化辦公工具，但是實(shí)際的利用程度很低。
第四，村委會(huì )人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工作態(tài)度不是很積極。
三、實(shí)習的心得體會(huì )
剛開(kāi)始去村村委會(huì )實(shí)習的時(shí)候，我的心情充滿(mǎn)了激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，實(shí)習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習......
頂崗實(shí)習自我總結10
在剛剛過(guò)去的X個(gè)月中，我有幸來(lái)到X實(shí)習。
首先，來(lái)工X實(shí)習的短短X月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò )推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談�？傊�，這次實(shí)習體會(huì )到團隊合作的重要性。為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”.參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的計算機語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
做實(shí)習是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)習教學(xué)的基礎上進(jìn)一步鞏固在課堂上所學(xué)的基本理論知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì )將知識應用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。實(shí)習結束了，我的收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變，同時(shí)，社會(huì )也是一個(gè)不斷競爭的地方，需要我們不斷充實(shí)增強自己�？偟膩�(lái)說(shuō)我對這次實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向。
頂崗實(shí)習自我總結11
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實(shí)習任務(wù)就要結束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)——頂崗實(shí)習，
小時(shí)候，宋祖英的那首《長(cháng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。在我的心里，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人；老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵；老師是傘，為學(xué)生遮風(fēng)擋雨；老師是虹，為學(xué)生搭起走向成功彼岸的橋梁。對于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步；對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。頂崗實(shí)習，可以說(shuō)讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè)，也更深刻地認識了這個(gè)職業(yè)。
實(shí)習期間，我收獲了很多，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對自己的學(xué)生聽(tīng)到有人對我喊："老師好！"的聲音；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學(xué)生到教師角色的轉換；第一次批改作業(yè)；第一次與學(xué)生面對面的探討問(wèn)題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問(wèn)題…第一次寫(xiě)新聞，做報紙，第一次組織活動(dòng)…這些嘗試使我的成長(cháng)有了一個(gè)新的飛躍。頂崗實(shí)習是我們師范生將理論知識付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節。是走向社會(huì )的前奏曲。通過(guò)實(shí)習，接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，綜合運用所學(xué)的理論知識、基本技能和專(zhuān)業(yè)技能，把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)際操作能力。這四個(gè)半月的體驗，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會(huì )了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現將基本情況總結如下：
一、生活篇
四個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在威縣二中實(shí)習生活過(guò)得很充實(shí)，很快樂(lè )，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽(tīng)評課，包餃子，搞團日活動(dòng)。盡管我們十六個(gè)人來(lái)自不同的班，在實(shí)習前我們也不是非常熟悉，但在半年的實(shí)習期間，我們感覺(jué)我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習學(xué)校時(shí)，我們一起打掃收拾我們的宿舍，威縣二中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。這一切永遠都會(huì )塵封在我記憶的深處！很感謝各位隊友與我一起度過(guò)這半年的時(shí)光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習結束意味著(zhù)大家要接受另一番現實(shí)的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個(gè)精彩的人生旅程。
二、教學(xué)實(shí)習篇
在四個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間里，我主要負責高一的英語(yǔ)課。高一不同于其它年級，它的教學(xué)工作復雜而又繁瑣，在半年的實(shí)習階段，我教高一一班，每天上一節課，相對于其他實(shí)習生我是很輕松的。我的指導老師是岳麗老師，班主任是劉芳紅老師，岳老師對人很熱心，對于我的教學(xué)總是給我們很認真的指導，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗傳授給我們；劉老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導，我們的成長(cháng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助，
在聽(tīng)課中，我個(gè)人體會(huì )很深。因為學(xué)生的基礎都有很大的區別，所以在聽(tīng)課的同時(shí)，我注意到班里學(xué)生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在班級上課才能達到良好的效果。如何激發(fā)學(xué)生興趣使知識點(diǎn)變得通俗易懂。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習老師所講的知識，還要去學(xué)習老師怎么樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候，我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意各個(gè)老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。形成自己的講課風(fēng)格。
難以忘記第一節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺(jué)還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來(lái)這節課。課后岳老師和劉老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過(guò)程中注意這些問(wèn)題。
雖然第一節課講下來(lái)了，但我總擔心自己做得不好。接下來(lái)的時(shí)間，我準備好后，講課給老師聽(tīng)。指導老師聽(tīng)過(guò)以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問(wèn)題及建議，對我的講課給以了很高的評價(jià)并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開(kāi)始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
四：活動(dòng)篇
學(xué)習的同時(shí)我們積極組織學(xué)生搞課外活動(dòng)，只有勞逸結合才能保證德智體美全面發(fā)展。每周六晚上組織學(xué)生看電影，九月份，組織開(kāi)展"擠球蟹行"活動(dòng)，十月份開(kāi)展"隊列比賽"十一月份舉辦"感恩二中，歌唱祖國"歌詠大賽，十二月份舉辦了"智力競賽"活動(dòng)。我的班級都取得了不錯的成績(jì)。通過(guò)開(kāi)展這些活動(dòng)有效地陶冶了學(xué)生身心，提高了同學(xué)們的班級榮譽(yù)感和集體觀(guān)念。同時(shí)也為我和我的學(xué)生留下了一段難忘的回憶。雖然我們相處的時(shí)間不長(cháng)，但這段情誼將會(huì )長(cháng)留彼此心間。
三、反思總結篇
這次的頂崗實(shí)習，我的感受頗多：
首先，我深感知識、學(xué)問(wèn)浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書(shū)本上的知識的話(huà)，那是遠遠不夠的。俗話(huà)說(shuō)得好："要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水。"上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì )提到一些書(shū)本上沒(méi)有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實(shí)踐中，教師的內心深處充滿(mǎn)了喜悅、歡樂(lè )和幸福。因為在教師成功的同時(shí)，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿(mǎn)足。
其次，我深刻地體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其他各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易��！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
再次，一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界。教師所面對的不只是一個(gè)世界，而是幾十個(gè)，甚至上百個(gè)世界。每個(gè)學(xué)生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線(xiàn)上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統一的型號，用一個(gè)模子，而必須根據每個(gè)學(xué)生的不同情況，加以教育。有學(xué)者很形象地把學(xué)生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過(guò)精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個(gè)過(guò)程是一種創(chuàng )造的過(guò)程，也是很艱苦的探索。
還有，古人云："知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者。"興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯，它孕育著(zhù)愿望，溢生動(dòng)力。作為教育工作者，就要想方設法地創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。
最后，短短的半年時(shí)間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書(shū)，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學(xué)中"望、聞、問(wèn)、切"四診法。于是，我總結出四點(diǎn)：細心"望"其表，耐心"聞"其聲，真心"問(wèn)"其想，準確"切"其脈。學(xué)生需要"愛(ài)心"。一次次真心實(shí)意的交談，一句句親切入微的話(huà)語(yǔ)，一份份暖意融融的愛(ài)護，學(xué)生會(huì )產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛(ài)戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現愛(ài)其實(shí)很容易，愛(ài)就在身邊。要知道，每個(gè)孩子都有自尊心，老師客觀(guān)公正的評價(jià)，有助于"后進(jìn)生"的轉化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點(diǎn)燃希望之火�？傊�，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！
通過(guò)這次實(shí)習，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現自己真的長(cháng)大了，不是一名學(xué)生，而是一名老師；第一次發(fā)現自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。也許，隨著(zhù)歲月的流逝，我會(huì )淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時(shí)光中，我付出了很多，但得到學(xué)到的更多。不管將來(lái)我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。
"德高為師，身正為范"，這的確是一副很沉的擔子��！然而我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，終有一天會(huì )"待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑"。我盼著(zhù)站上講臺的那一天早日到。
頂崗實(shí)習自我總結12
我非常的清楚我們是xx年3月11日來(lái)到我這個(gè)實(shí)習學(xué)校的，也是我的母校，時(shí)隔六年我又回到了我的母校實(shí)習，這是多么令人興奮得一件事情啊!然而時(shí)間匆匆，轉眼間，頂崗實(shí)習工作已進(jìn)入尾聲，回顧這半年的實(shí)習生活，我真的是感慨頗多呀。這半年的頂崗實(shí)習生活給我感受最深的就是：頂崗實(shí)習對每一個(gè)想成為老師的人來(lái)說(shuō)，都有著(zhù)十分重要的作用，是我們師范生將理論知識付諸于行動(dòng)的必要環(huán)節。在這生活工作的這段時(shí)間里，在指導老師的指導幫助下，我收獲到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識。綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會(huì )到了作為一名教師的光榮與責任，同時(shí)也明白了成為一名優(yōu)秀的教師需要付出的艱辛與勞累!
現在轉眼之間實(shí)習已經(jīng)接近了尾聲，回想起這半年的頂崗生活，所有的所有就剩下沉淀在心中的一份對教師行業(yè)的憧憬以及與孩子們的那份責任，以及承擔這份責任的歷練以后的成果。
想一想著(zhù)半年，說(shuō)是半年，但是只有剛剛好的四個(gè)月的實(shí)習生活，真的鍛煉了我自己不少的能力，讓自己活的了好多的知識，提升了不少的能力，而且還在生活中，從和學(xué)生的交往中獲得了不少的快樂(lè )，現在我來(lái)總結一下這四個(gè)月的生活和學(xué)習中的快樂(lè )吧!
在生活和學(xué)習中，我們實(shí)習生一共是來(lái)了六個(gè)，唯獨我自己是男的，但是還不錯，宿舍里有一個(gè)保定一中來(lái)實(shí)習學(xué)校支教的體育老師，這樣才讓我的生活更加的豐富，要不然只有我自己一個(gè)人一個(gè)宿舍的話(huà)，那就會(huì )被悶死的。這是宿舍方面。那么平常吃飯方面我們是怎么生活的呢?下面我來(lái)慢慢給你們解釋。我們一共是六個(gè)人，然后呢只有我自己是男生，并且我還是小組長(cháng)，所以說(shuō)我就更加有這方面的擔當了。所以我充分的發(fā)揮了男子漢主義，平常搶著(zhù)做飯，這樣這幾個(gè)月，首先提高的就是我的廚藝，其次呢，就是辦事效率。我們實(shí)習生相處方面，我們相處的很好，特別的和諧和團結，這是我自己心里最欣慰的。
下面我來(lái)說(shuō)一說(shuō)實(shí)習中獲得的知識和能力
實(shí)習的目的及要求
教育實(shí)習是師范生培養過(guò)程中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，旨在通過(guò)實(shí)踐鍛煉，提升師范生的教育教學(xué)能力和水平，使其具備成為優(yōu)秀教師甚至人民教育家的基本素養。本次教育實(shí)習是以定崗的形式進(jìn)行的，因此，對于師范生來(lái)說(shuō)，主要是完成相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)工作，培養和鍛煉其綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識的能力，以及獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;對于置換的原中學(xué)老師來(lái)說(shuō)，主要進(jìn)行教育教學(xué)的經(jīng)驗交流、理論學(xué)習和實(shí)踐檢驗，從而進(jìn)一步改進(jìn)自己的教育教學(xué)理念和方法，為推進(jìn)新課程的教育教學(xué)工作做好充分準備。
2、備課教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習的第一周以聽(tīng)課為主，但聽(tīng)課的同時(shí)要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學(xué)的開(kāi)始，備課不僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的內容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的.知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。在老師指導完初稿后，會(huì )再次整理，整理后交給高老師檢查，然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。在教學(xué)中我的角色是地理老師兼音樂(lè )老師，這樣讓我充滿(mǎn)了自豪感，還有無(wú)線(xiàn)的成就感，為什么呢?因為我喜歡別人叫我全能。
3、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過(guò)程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過(guò)程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實(shí)習學(xué)校、對學(xué)生負責。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。我在剛開(kāi)始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不是十分強，課堂出現了實(shí)習老師會(huì )經(jīng)常會(huì )犯的問(wèn)題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應;語(yǔ)速過(guò)快、提問(wèn)技巧不夠到位等，但這些問(wèn)題在經(jīng)過(guò)指導老師的提點(diǎn)后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。
4、作業(yè)練習教學(xué)工作的最后階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節——練習和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問(wèn)題，然后根據此進(jìn)行查漏補缺。其中學(xué)生們做的同步練習和作業(yè)是一方面，另一方面是上課的時(shí)候講解課堂練習。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節我都非常認真對待，使得我的課堂知識點(diǎn)到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在講課的過(guò)程中，我深深的體會(huì )到作為一個(gè)老師，俗話(huà)說(shuō)得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。
這是我在實(shí)習中收獲到的知識以及對實(shí)習的總結，我特別的感謝這次實(shí)習，有了這次實(shí)習我才能夠鍛煉到自己，這樣的實(shí)習本來(lái)對于我們師范類(lèi)的學(xué)生真的特別的重要，這次實(shí)習讓我有了實(shí)戰的經(jīng)驗，讓我獲得了好的快樂(lè )與知識，我深深的感謝這次實(shí)習。
這次實(shí)習，對我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì )課，受益匪淺。不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的更好。實(shí)習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲，讓我對于教師職業(yè)的認識邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過(guò)程中，我也體會(huì )到了一個(gè)團隊的力量。
總之，這次實(shí)習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了教師這個(gè)神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì )珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。
頂崗實(shí)習自我總結13
汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實(shí)習目的：
1.更快的適應社會(huì )，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流
2.了解上汽通用五菱的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3.了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用
4.通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年12月19日——20xx年5月1日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
和田玉都汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
四、公司組成：
銷(xiāo)售部維修部財務(wù)部綜合辦公室
五、實(shí)習內容：
1.掌握上汽通用五菱的銷(xiāo)售流程
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
3.學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)行比較
5.真正了解“4S店”的含義
六、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約成交——交車(chē)——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的體驗和感受。
5.報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
七、上汽通用五菱旗下品牌：
五菱榮光，五菱宏光，五菱之光，五菱新之光，五菱鴻途，雪弗蘭
八、車(chē)型主要配置：
基本型，舒適型，實(shí)用型，豪華型
九、實(shí)習總結：
短短的一個(gè)月的實(shí)習期過(guò)去了，而我在和田玉都汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司實(shí)習的這6個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì )有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著(zhù)就上了崗，于是我就跟著(zhù)小貢開(kāi)始了以后的工作。
在院系領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，在實(shí)習單位的積極配合下，我于20xx年7月15日到英茂悅眾上海大眾4S店進(jìn)行為期3周的頂崗實(shí)習。本次實(shí)習的主要目的是讓我們汽車(chē)商務(wù)系教師找到理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的差異，以改進(jìn)實(shí)際教學(xué)方法，擴充實(shí)踐知識面，對實(shí)際教學(xué)中遇到的困難有所準備，并且努力提高實(shí)際動(dòng)手能力，為今后的教學(xué)和深造打下良好的基礎。
英茂悅眾上海大眾4S店是由英茂汽車(chē)籌建的昆明首家歐洲標準4S店。此次實(shí)習工作中，我被分配到銷(xiāo)售部，在企業(yè)內訓師與銷(xiāo)售部師傅的帶領(lǐng)下，進(jìn)行銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)知識以及整車(chē)銷(xiāo)售流程的學(xué)習與跟進(jìn)。
根據公司的實(shí)習安排，先由內訓師對我們進(jìn)行理論培訓，通過(guò)連續幾天的培訓學(xué)習，我了解到，銷(xiāo)售顧問(wèn)作為公司的業(yè)務(wù)最前沿，需要具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，良好的溝通能力，心理素質(zhì)，服務(wù)意識，并需要具備一定的心理學(xué)知識、觀(guān)察能力、分析能力、談判能力;良好的部門(mén)協(xié)調與處理問(wèn)題能力。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車(chē)銷(xiāo)售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶(hù)的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶(hù)提供符合客戶(hù)需求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。其具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、試乘試駕、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽
車(chē)貸、保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。
在接受完理論培訓后的主要任務(wù)就是跟隨銷(xiāo)售部的師傅進(jìn)行實(shí)戰了，這期間我多次完整參與了整車(chē)銷(xiāo)售，對其間流程也有自己的一個(gè)認識，具體如下：.
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)�？蛻�(hù)開(kāi)發(fā)是汽車(chē)銷(xiāo)售的第一個(gè)環(huán)節，這一環(huán)節主要是關(guān)于如何去尋找客戶(hù)，在尋找客戶(hù)的過(guò)程當中應該注意使用產(chǎn)品特征鎖定客戶(hù)的問(wèn)題。
2.客戶(hù)接待。在客戶(hù)接待環(huán)節，我們怎樣有效地接待客戶(hù)，怎樣獲得客戶(hù)的資料，怎樣把客戶(hù)引導到下一環(huán)節中，關(guān)鍵在于尊重每一個(gè)客戶(hù)，打消他們的顧慮，進(jìn)而取得信任。
3.需求分析。在需求分析里，我們將以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)的需求為導向，對客戶(hù)的需求進(jìn)行分析，為客戶(hù)介紹和提供一款符合客戶(hù)實(shí)際需要的汽車(chē)產(chǎn)品。
4.六方位介紹。在六方位介紹中，我們將緊扣汽車(chē)這個(gè)產(chǎn)品，對整車(chē)的各個(gè)部位進(jìn)行互動(dòng)式的介紹，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過(guò)適當的方法和技巧進(jìn)行介紹，向客戶(hù)展示能夠帶給他哪些利益，以便順理成章地進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節。
5.試乘試駕。試乘試駕是對六方位介紹的延伸，客戶(hù)可以通過(guò)試乘試駕的親身體驗和感受以及對產(chǎn)品感興趣的地方進(jìn)行逐一的確認。這樣可以充分地了解該款汽車(chē)的優(yōu)良性能，從而增加客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
6.異議的處理。在這一環(huán)節，銷(xiāo)售人員的主要任務(wù)就是解決問(wèn)題，解決客戶(hù)在購買(mǎi)環(huán)節上的一些不同的意見(jiàn)。
7.洽談成交。在成交資訊中，主要是汽車(chē)銷(xiāo)售人員在即將成交的這個(gè)環(huán)節上所面臨的“臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。
8.交車(chē)服務(wù)。交車(chē)是指成交以后，要安排把新車(chē)交給客戶(hù)。在交車(chē)服務(wù)里我們應具備規范的服務(wù)行為。
9.售后跟蹤。對于保有客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應該運用規范的技巧進(jìn)行長(cháng)期的維系，以達到讓客戶(hù)替你宣傳、替你介紹新的意向客戶(hù)來(lái)看車(chē)、購車(chē)的目的。因此，售后服務(wù)是一個(gè)非常重要的環(huán)節，可以說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)發(fā)過(guò)程。
本次實(shí)習不僅使自己的專(zhuān)業(yè)技能得到了提高，增加了4S店實(shí)習的經(jīng)驗，也使自己更加真切的體會(huì )到了工作的酸甜苦辣。另外在4S的實(shí)踐經(jīng)歷也為我今后的教學(xué)管理以及科研提供了素材及實(shí)際案例，收獲頗豐。
通過(guò)本次4S店實(shí)習，我了解到汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)從事的更多是服務(wù)工作，這也是為什么在培訓期間，公司非常注重培訓員工的服務(wù)意識。在現代這個(gè)以買(mǎi)家為主導的市場(chǎng)，產(chǎn)品不再是唯一吸引消費者的因素，服務(wù)質(zhì)量的好壞已然成為各經(jīng)銷(xiāo)商持續發(fā)展的關(guān)鍵因素。服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是懂得如何為人處事和待人接物，以及對顧客的耐心以及責任心，期間我感覺(jué)書(shū)本上的理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，假期實(shí)踐讓我進(jìn)一步的鞏固和理解書(shū)本的知識，培養和提高了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力。我認為汽車(chē)商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐環(huán)節重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，所以我們應該從實(shí)際出發(fā)，以技能實(shí)訓教學(xué)和實(shí)踐動(dòng)手能力為主，注重培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用，的能力，不斷加強學(xué)生的主動(dòng)服務(wù)意識，端正學(xué)習工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神，讓學(xué)生在多彩的生活中學(xué)習、探索、成長(cháng)、樹(shù)立創(chuàng )新意識，激發(fā)智慧的火花。這樣才能實(shí)現職業(yè)教育對學(xué)生職業(yè)能力的培養，才能孕育出更多、更好的具有高水平職業(yè)能力的高素質(zhì)人才。同時(shí)，在頂崗實(shí)習中，我在看到自己身上優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也發(fā)現自己的不足，在以后的工作中盡量發(fā)揚我的長(cháng)處，避免我的短處，改正我的缺點(diǎn)。
頂崗實(shí)習自我總結14
實(shí)習時(shí)間就這樣匆匆結束了，學(xué)習的日子但并不會(huì )因實(shí)習結束而終止，藥廠(chǎng)實(shí)習總結。短短的日子，我感覺(jué)自己并沒(méi)有能真正的感受到社會(huì )中的一些真面目。在華蘭公司里的這些日子，我每天在進(jìn)行思想上的掙扎，來(lái)到華蘭這個(gè)陌生的企業(yè)，試想著(zhù)拼搏出一塊屬于自己的快樂(lè )天地�？珊髞�(lái)的結果證明我當時(shí)的想法是何其的幼稚可笑，其實(shí)自己就是那么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓人對你不會(huì )產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個(gè)月的時(shí)間，我們主要從事藥品檢查工作，這就需要與師傅們的交流及開(kāi)朗的性格，我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習中提高業(yè)務(wù)水平。
我懷著(zhù)豐富自己的態(tài)度就這那開(kāi)始的實(shí)習生活，在與同事共事的過(guò)程中，我始終保持一個(gè)虛心學(xué)習的態(tài)度，去聆聽(tīng)他們的檢查藥品技巧并實(shí)著(zhù)應用于工作中。同時(shí)也對藥生產(chǎn)有了一定的認識。在車(chē)間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實(shí)踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如人血白蛋白，靜注人免疫球蛋白及其它的知識!還學(xué)了一些燈檢儀器的知識、GMP管理的知識等等都從實(shí)踐上得到了一定的認識。
身邊的人和事覺(jué)得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點(diǎn)點(diǎn)去完成歷史賦予這個(gè)時(shí)代的任務(wù)，我的微不足道讓我害怕。兒時(shí)的夢(mèng)想雖然經(jīng)過(guò)二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實(shí)現自己的夢(mèng)!沖動(dòng)、無(wú)奈、悲傷、快樂(lè )、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩。雖然畢業(yè)了，但我一直會(huì )在生活中學(xué)習，在學(xué)習中生活!
頂崗實(shí)習自我總結15
我實(shí)習所在學(xué)校是韶關(guān)市第一中學(xué)，實(shí)習基本內容包括四部分：《心理健康教育》課堂教學(xué)、班主任工作、教育調查和心理咨詢(xún)。
經(jīng)歷了六個(gè)星期的教育實(shí)習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任，在這一個(gè)多月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)。
一、在班主任工作實(shí)習方面：
�。�1）在工作準備方面
我擔任高一（10）班的實(shí)習班主任，首先我通過(guò)指導老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況，同時(shí)了解班級地一些日常工作。
其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細心觀(guān)察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì )去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。
�。�2）在班級日常管理方面
在六周的時(shí)間里，更多的是抓學(xué)生的學(xué)習，紀律和衛生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫(xiě)前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀(guān)念教育。
對活躍的學(xué)生，班級紀律難管理，宿舍紀律同樣難管理。針對晚休特別吵的問(wèn)題，再三批評教育都沒(méi)有效果，最后指導班主任聲明：違紀超過(guò)一定的上限數就自動(dòng)退宿，讓家長(cháng)來(lái)接送上學(xué)放學(xué)。之后，情況有好轉�？磥�(lái)對于頑皮得學(xué)生還應適當采取些硬辦法。
�。�3）在班級活動(dòng)方面
1、跳蚤市場(chǎng)我們班的跳蚤市場(chǎng)所賣(mài)的產(chǎn)品是：魔法香皂�？吹綄W(xué)生們的精心準備，覺(jué)得很興奮，也很想參與到他們之中去。確實(shí)，這些實(shí)踐經(jīng)驗對于一個(gè)人的一生有很重要的意義。我認為學(xué)生除了學(xué)習，高中生除了學(xué)習基礎文化知識，還非常有必要的有選擇地參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。這對于積累人生經(jīng)驗，對于做人處事，對于以后的工作都能增長(cháng)一些智慧與技巧。
2、露天電影。那天晚上，我們高一級全級觀(guān)看了國慶愛(ài)國主義專(zhuān)題教育大片《建國大業(yè)》。同學(xué)們都很興奮，首先是為祖國母親迎來(lái)了六十周歲的生日而興奮，其次是為看露天電影而興奮。韶關(guān)一中，是一家全封閉式教學(xué)的重點(diǎn)高中，學(xué)生們的住宿生活，了學(xué)習，還是學(xué)習，所以，他們對娛樂(lè )活動(dòng)的熱情是高漲的，是期待著(zhù)的，是渴望著(zhù)的，如饑似渴的。偶爾的一些露天電影，可以緩解他們對于娛樂(lè )活動(dòng)的饑渴，這是一種很好的心理教育、成長(cháng)教育的方式。
3、紅歌會(huì )。國慶節的高一級紅歌會(huì )，我們班以大合唱《中國人》獲得了全年級第一名，以及精神文明鼓勵獎。對于，這兩個(gè)獎，我很驚訝，因為我們班的同學(xué)在練歌的時(shí)候態(tài)度并不是很積極，很多同學(xué)都在私下做自己的事情。有很多次，文娛委員都很無(wú)奈，但是總是找不到解決的方法，領(lǐng)唱的同學(xué)也為此很著(zhù)急。那時(shí)候，我想我們班不倒數第一已經(jīng)是最大的安慰了�？墒菂s出乎我的意料，那天晚上，我們班的歌聲是如此得響亮，如此得動(dòng)聽(tīng)，感動(dòng)得我潸然淚下。當我們班唱到高潮部分的時(shí)候，紅歌會(huì )場(chǎng)突然停電了，我緊張得神經(jīng)發(fā)麻，但是卻出乎我意料，同學(xué)們在指揮的領(lǐng)導下，堅持到了最后，由配樂(lè )大合唱臨時(shí)成了清唱大合唱。迎來(lái)了全場(chǎng)1000千多師生熱烈的掌聲。
二、在教學(xué)工作實(shí)習方面：
教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價(jià)和認可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在教學(xué)過(guò)程和環(huán)節中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來(lái)的不足之處。
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