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實(shí)習指導老師工作總結（通用14篇）
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，想必我們吸收了許多新的思想，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)實(shí)習總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的實(shí)習總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的實(shí)習指導老師工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習指導老師工作總結 1
20xx年xx月至xx月，社會(huì )體育系社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)xx級學(xué)生進(jìn)行了為期四個(gè)月的頂崗實(shí)習。作為本次實(shí)習的實(shí)習聯(lián)系指導教師，實(shí)習期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流，指導他們工作、生活，狀況總結如下：
一、宣傳動(dòng)員，做好思想工作，深化學(xué)生對實(shí)習工作的理解
頂崗實(shí)習是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個(gè)重要過(guò)程，頂崗實(shí)習目的是，通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，校園與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認識，鞏固校園學(xué)習的知識，提高了操作技能，尤其是觀(guān)察、分析與解決問(wèn)題的實(shí)際潛力及待人接物溝通潛力，獨立生活工作潛力。為了使同學(xué)們能加深對頂崗實(shí)習的認識，實(shí)習開(kāi)始的第一個(gè)星期的培訓期間，我就盡可能地與每一個(gè)學(xué)生就實(shí)習工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生頂崗實(shí)習的意向以及他們對于實(shí)習的想法，還針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況，提出了具體的實(shí)習要求，特別是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實(shí)習的同學(xué)，同他們進(jìn)行談話(huà)，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習工作重要性。學(xué)生認識到了頂崗實(shí)習必要性，思想上過(guò)關(guān)了，才有真正的動(dòng)力，實(shí)習前又進(jìn)一步強調了實(shí)習的重要性，明確了實(shí)習的具體要求，要求學(xué)生要嚴格遵守單位的規章制度，確保安全第一，特別強調要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅持到底就是勝利，為后面實(shí)習工作的順利展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎。
二、通力配合、力促學(xué)生盡快實(shí)習
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習狀態(tài)，實(shí)習伊始，就同班主任一同對學(xué)生反復強調實(shí)習要求，使學(xué)生都感受到實(shí)習的緊迫感，不斷地督促他們抓住每一次實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)努力，同學(xué)們都能在短時(shí)間進(jìn)入實(shí)習狀態(tài)。
三、加強與學(xué)生聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習狀況。
為了實(shí)現對學(xué)生的有效管理，了解學(xué)生實(shí)習狀況，實(shí)習期間，盡量做到每周到實(shí)習單位了解學(xué)生實(shí)習狀況以及對學(xué)生進(jìn)行指導，使學(xué)生能順利度過(guò)頂崗實(shí)習。為了全面了解學(xué)生實(shí)習的'狀況，掌握各實(shí)習單位對學(xué)生的評價(jià)，保證每周走訪(fǎng)了部分實(shí)習單位，與同學(xué)單位進(jìn)行了廣泛的接觸交流，加深了校園與就業(yè)單位的聯(lián)系，教師與學(xué)生溝通，對我校學(xué)生順利完成實(shí)習任務(wù)起到了積極促進(jìn)作用。除了走訪(fǎng)以外，電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )是我與學(xué)生聯(lián)系的最常用的方式。為了保證電話(huà)聯(lián)系可靠，自己除了掌握每一個(gè)學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)外還記錄了他們家里的電話(huà)，便于隨時(shí)撥打，取得聯(lián)系；對于個(gè)別聯(lián)系困難的同學(xué)，自己除了不厭其煩、勤撥電話(huà)外，還要不斷想辦法，千方百計通過(guò)各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣，才能保證與每一個(gè)學(xué)生的溝通，從而進(jìn)行不間斷的管理，最終保證每一個(gè)學(xué)生能圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)。
四、處理問(wèn)題，保證實(shí)習順利進(jìn)行
學(xué)生實(shí)習的過(guò)程中，由于用人單位的客觀(guān)要求不同以及我們學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)上的差異，難免會(huì )出現矛盾，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實(shí)習任務(wù)。為了解決好以上問(wèn)題，本學(xué)期來(lái)，我一向把了解學(xué)生的實(shí)習狀況作為重中之重的工作來(lái)抓，因為只有掌握了學(xué)生的實(shí)習狀況，才能掌握實(shí)習過(guò)程中可能出現的問(wèn)題，一旦發(fā)現了問(wèn)題的苗頭，就及時(shí)調解，避免事態(tài)惡化。比如一些同學(xué)在實(shí)習開(kāi)始初，對實(shí)習崗位要求理解不清，產(chǎn)生不穩定情趣，通過(guò)溝通啟發(fā)，使他很快安下心來(lái)，并通過(guò)自己積極主動(dòng)工作，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗，也得到了必須的報酬，同時(shí)還得到了用人單位肯定和好評。還有部分同學(xué)，由于一些原因，實(shí)習期間進(jìn)行了崗位調動(dòng)，我就立刻督促他及時(shí)適應新的崗位，幫忙他同主管和店長(cháng)共同，使他能夠繼續實(shí)習，完成頂崗實(shí)習任務(wù)。在處理問(wèn)題時(shí)，多做學(xué)生的思想工作，幫忙他們理解在社會(huì )上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì)，實(shí)習階段，重點(diǎn)是學(xué)習鍛煉，接觸社會(huì )，提高自己的認識，不要把報酬看到太重，培養適應社會(huì )生活、工作各種潛力，使學(xué)生既能在實(shí)習單位安心實(shí)習，學(xué)生實(shí)習中肯定會(huì )遇到很多問(wèn)題，只要能及時(shí)發(fā)現、調解，一般都能較好的解決，從而保證實(shí)習工作順利開(kāi)展。
五、認真總結、做好實(shí)習收尾工作
本學(xué)期除了進(jìn)行實(shí)習管理，保證每個(gè)學(xué)生能順利實(shí)習以外，做好每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習鑒定，評語(yǔ)評價(jià)，也是我必然完成的一個(gè)任務(wù)，為了給每一個(gè)學(xué)生評語(yǔ)能客觀(guān)公正，除了我前階段要對每一個(gè)學(xué)生深入了解及時(shí)收集、掌握他們每一份實(shí)習資料外，還要對同學(xué)有一個(gè)總體比較，從而定出評價(jià)標準，給出實(shí)習成績(jì)，讓實(shí)習工作圓滿(mǎn)收尾。
在校園領(lǐng)導、社體系領(lǐng)導的關(guān)心指導以及班主任的配合下，社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)20xx級學(xué)生圓滿(mǎn)的完成了實(shí)習任務(wù)，本次實(shí)習為我在今后的課堂教學(xué)以及實(shí)習實(shí)訓指導工作積累了寶貴的經(jīng)驗。
實(shí)習指導老師工作總結 2
為了完成理論與實(shí)際的結合、校園與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐潛力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以使把學(xué)生培養成能夠主動(dòng)適應社會(huì )需要的高素質(zhì)的復合型人才，經(jīng)學(xué)院研究決定，在20xx年xx月xx日，我校xx級學(xué)生進(jìn)行了為期三個(gè)月的生產(chǎn)見(jiàn)習，為此我僅代表在此實(shí)習過(guò)程中，跟蹤指導教師對實(shí)習狀況及效果進(jìn)行總結，具體總結如下：
一、明確實(shí)習目的
生產(chǎn)見(jiàn)習是校園教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)資料與方法帶給實(shí)踐依據。
培訓學(xué)生的實(shí)際潛力，而這種實(shí)際潛力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，務(wù)必從課堂走向工廠(chǎng)。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的生產(chǎn)工藝過(guò)程，熟悉工廠(chǎng)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)工人的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應潛力、組織潛力、協(xié)調潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習管理
實(shí)習學(xué)生具有雙重主角。既是校園派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成管理交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作潛力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生被安排在某一具體的崗位，工作很瑣碎，任務(wù)繁重。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，要求學(xué)生把眼光放高放遠，從工廠(chǎng)工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，介入社會(huì )，增強適應潛力。
3、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，為保障學(xué)生飲食、住宿、交通等安全問(wèn)題，要求做到統一就餐，由專(zhuān)人到學(xué)生宿舍送餐，保障了學(xué)生飲食安全、統一就寢，單獨住宿，避免與外校學(xué)生接觸，既保障學(xué)生安全又方便統一管理、統一上下班，每一天早上帶隊教師集合學(xué)生，清點(diǎn)人數，將學(xué)生送到廠(chǎng)區，下班時(shí)帶隊教師組織學(xué)生安全回到宿舍。晚集合點(diǎn)名，每一天晚上9點(diǎn)帶隊教師組織學(xué)生集合核對人數，總結當天工作，與存在問(wèn)題的學(xué)生進(jìn)行溝通，做到當日事當日畢。交通安全，在學(xué)生休息時(shí)，帶隊教師講解學(xué)生外出需注意的事項，并且要求學(xué)生填寫(xiě)去向登記，帶隊教師電話(huà)跟蹤，保障外出學(xué)生安全。
4、主動(dòng)溝通，師生通力配合。
工作方面：
第一、生產(chǎn)強度太大，學(xué)生們難以承受；
第二、工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，
第三、簡(jiǎn)單勞動(dòng)，重復的工序，沒(méi)好處；
第四、有部分老員工、組長(cháng)排擠學(xué)生。學(xué)生工作不開(kāi)心，思想波動(dòng)較大。同時(shí)學(xué)生由于是新手，經(jīng)驗不足，技術(shù)不熟練，導致挫敗感和無(wú)助感增強；加之由于工作強度相對校園生活來(lái)說(shuō)較大，工作時(shí)間也較長(cháng)，同學(xué)們普遍感覺(jué)比較勞累，甚至產(chǎn)生對工作的抵觸情緒。
學(xué)生心理方面：在還沒(méi)有出來(lái)實(shí)習之前，同學(xué)們都對實(shí)習感到很新鮮，很想出來(lái)嘗試一下。但到了企業(yè)，每一天從事重復而單調的工作，他們覺(jué)得在校園的學(xué)的知識用不上，在企業(yè)也學(xué)不到很有用的技能，企業(yè)給實(shí)習生的待遇也不高。理想與現實(shí)的.落差使部分同學(xué)的心理變得消極、低沉。家庭方面：有些家長(cháng)不能理解校園的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持校園頂崗實(shí)習的做法，要求讓孩子回家，更有甚至對老師惡語(yǔ)相對，學(xué)生抵觸情緒高漲。
針對學(xué)生自己定位與社會(huì )定位脫節，對社會(huì )和崗位認知不足的現象，導致以上狀況出現，我們積極對癥下藥。從校園到企業(yè)，從學(xué)生到員工，環(huán)境和主角的轉變學(xué)生需要一個(gè)過(guò)程，帶隊教師每一天會(huì )和部分同學(xué)進(jìn)行溝通，并與工廠(chǎng)的班組長(cháng)了解學(xué)生工作狀況，做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。使學(xué)生盡快適應工作環(huán)境和要求，轉變思想觀(guān)念，應對困難，需要細致而持續的工作，要提高同學(xué)們的思想認識，同時(shí)也要解決同學(xué)們實(shí)際的問(wèn)題。主動(dòng)與學(xué)生、家長(cháng)及工廠(chǎng)進(jìn)行有效溝通，到達師生通力配合，使大家能安心地積極地應對工作，完成實(shí)習的任務(wù)。
三、實(shí)習效果
1、生產(chǎn)見(jiàn)習到達了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅僅實(shí)際工作潛力有所提高，而且通過(guò)此次實(shí)習，讓大家感覺(jué)到自身的不足，缺少的知識，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生求知的欲望，能夠結合實(shí)際，改善不足。
2、實(shí)習過(guò)程中帶隊教師配合了所在單位的管理工作。實(shí)習學(xué)生在實(shí)習基地能積極工作，參與工廠(chǎng)的流水線(xiàn)的生產(chǎn)及管理，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生及帶隊教師的精神風(fēng)貌及工作潛力得到了實(shí)習公司領(lǐng)導與工作人員的好評。
本次頂崗實(shí)習在通過(guò)在企業(yè)實(shí)地實(shí)習后，使學(xué)生鞏固了專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識，理論聯(lián)系實(shí)際，增強運用潛力，并在實(shí)踐中增強動(dòng)手潛力，提高個(gè)人素養，培養學(xué)生的全面發(fā)展潛力，使學(xué)生增強自己的禮貌、服務(wù)意識、社會(huì )交往潛力，通過(guò)實(shí)習指導大大提升了教師的管理潛力，為今后的實(shí)習管理奠定了基礎。
實(shí)習指導老師工作總結 3
為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才，20xx級涉外會(huì )計班的學(xué)生進(jìn)行了為期半年的頂崗實(shí)習，現將實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的：
頂崗實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì )實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，尤其是會(huì )計這門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，必須從課堂走向實(shí)踐。近幾年來(lái)，我校在教學(xué)實(shí)習單位的安排上側重于對口實(shí)習單位，目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的會(huì )計作帳和流程過(guò)程，熟悉會(huì )計運作的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)會(huì )計從業(yè)人員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習管理
實(shí)習學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從單位的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實(shí)習。要求學(xué)生在實(shí)習前通過(guò)“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)習機會(huì )深入學(xué)習，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有準備地進(jìn)行1~2個(gè)專(zhuān)題的'社會(huì )調研，實(shí)習結束時(shí)要完成實(shí)習論文并作為實(shí)習成績(jì)的重要組成部分。
4、服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持絕對遵守企業(yè)的規章制度，服從實(shí)習老師的統一管理。
三、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對機械加工有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習論文。
2、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習基地積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的會(huì )計實(shí)踐，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)習歡送會(huì )上，都出現依依惜別的感人場(chǎng)景，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校以后能繼續向該單位派出實(shí)習學(xué)生。
教實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習適應本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。它作會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
實(shí)習指導老師工作總結 4
作為本學(xué)期信息工程系的頂崗實(shí)習專(zhuān)職教師，我帶領(lǐng)學(xué)生完成了近六個(gè)月的頂崗實(shí)習工作。
現將實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的：頂崗實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)踐能力，而這種實(shí)踐能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會(huì )。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的工作流程和操作工序等，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的.安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從企業(yè)工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉企業(yè)，增強適應能力。
3、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠(chǎng)的規章制度，服從企業(yè)管理人員的統一管理。
二、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)實(shí)習對嵌入式手機操作有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合。生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。
2、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評。它作為信息系專(zhuān)業(yè)建設的一個(gè)環(huán)節， 無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
三、存在問(wèn)題
1. 由于學(xué)生實(shí)習單位有外地企業(yè)且比較分散，不能到每個(gè)學(xué)生的工作現場(chǎng)去檢查工作。雖然大部分學(xué)生都有見(jiàn)面指導他們實(shí)習工作，但還有部分學(xué)生只能通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行聯(lián)系。
2. 企業(yè)反映學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎知識以及技能操作還應提高。
四、具體數據
我系今年參加頂崗實(shí)習的學(xué)生共計172人，其中城建制企業(yè)3家；第一批學(xué)生頂崗實(shí)習開(kāi)始時(shí)間是7月14日，結束時(shí)間在1月初左右；我系參加頂崗實(shí)習的教師一共有19名，大家都能積極的完成所帶學(xué)生的頂崗實(shí)習工作，對于沈陽(yáng)市內的企業(yè)單位，頂崗實(shí)習老師都能按月去進(jìn)行訪(fǎng)查，認真與企業(yè)和學(xué)生溝通，及時(shí)解決學(xué)生在工作中遇到的問(wèn)題和困難。
實(shí)習指導老師工作總結 5
時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，一年的見(jiàn)習期已經(jīng)結束。這一年里，在校領(lǐng)導的正確指引和各位教師的耐心幫忙下，我認真做好領(lǐng)導安排的各項工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，使自己慢慢進(jìn)入了一個(gè)教師的主角�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，忙碌伴隨著(zhù)充實(shí)，汗水伴隨著(zhù)收獲，下面我將這一年的思想、工作等情景做以總結：
品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒(méi)有良好的思想品德，其它的一切都是空談。要想成為一名合格的教師，思想品德首先應當過(guò)硬，所以這一年來(lái)我時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，深知要教育好學(xué)生，教師必須身先士卒，時(shí)時(shí)做好教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己良好的思想品質(zhì)和實(shí)際行動(dòng)去感染學(xué)生。平時(shí)我還虛心向學(xué)校教師學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習其他教師的優(yōu)秀品質(zhì)，并一向努力自己能做到。無(wú)論在什么情景下，我都沒(méi)忘記“學(xué)為人師，行為世范”，并以品德至上來(lái)要求自己，力爭使自己成為一個(gè)思想品德過(guò)硬的人。
一、學(xué)習情景：
常言道，“打鐵先得本身硬”，在這一年見(jiàn)習期內我深深的體會(huì )到這句話(huà)的含義，要想成為一名合格的教師首先自己應當有過(guò)硬的理論知識和實(shí)際工作能力。一年來(lái)我從下面幾個(gè)方面認真做起：
1、端正態(tài)度，踏實(shí)認真，很好的完成了輔導教師安排的一切工作。
2、擺正自己的身份，做到在工作中學(xué)習在學(xué)習中工作，時(shí)刻把自己當做一個(gè)新人來(lái)看待來(lái)看待，也把自己當做“學(xué)生”來(lái)看待，在聽(tīng)輔導教師講課時(shí)能做到專(zhuān)心聽(tīng)講，并記錄教師所講授的精華知識。
3、高標準嚴要求，認真備好每堂課，專(zhuān)心講好每節課，努力做好課前計劃，課后總結反思并向老教師借鑒經(jīng)驗，我認為僅有經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習總結才能使自己快速成長(cháng)為一名合格的教師。
二、其他工作情景：
自上學(xué)期開(kāi)始擔任班主任工作以來(lái)，我感到壓力很大，可是在領(lǐng)導和教師的熱心幫忙下，我還是按要求完成了各項工作，并且在帶班的過(guò)程中我堅持從下面幾個(gè)方面做好班主任工作：要當好班主任，首先須樹(shù)立班主任的威信。第二班主任工作還要有榮辱感，要想法設法為班級增添榮譽(yù)。第三是教師要當好學(xué)生良師益友。其次管理學(xué)生時(shí)應堅持一個(gè)標準，那就是公平公正的對待每一個(gè)學(xué)生。最終教師應當真心欣賞學(xué)生，為學(xué)生的每一個(gè)提高喝彩。我覺(jué)得僅有這樣才能成為一個(gè)受學(xué)生歡迎的班主任。
經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習，我收獲的很多但也存在很多不足的地方有待去提高，我覺(jué)得最大的不足還是經(jīng)驗的.匱乏，這就需要在以后的工作中不斷的學(xué)習，不斷的總結，多向有經(jīng)驗的教師請教。另一方面在處理工作中有些事情時(shí)還過(guò)于急躁，這就需要有更多的耐心。我相信在今后的學(xué)習和工作中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì )改善自己的不足，總結經(jīng)驗，爭取盡快成為一名合格的人民教師。
實(shí)習指導老師工作總結 6
實(shí)習期間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導和關(guān)心下，我在工作中里有很大的提高�，F對實(shí)習期間的工作總結如下。
一、實(shí)習情景
為了更快的融入公司加入這個(gè)大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業(yè)文化開(kāi)始了解，然后按照順序填寫(xiě)基本信息。公司對每一個(gè)員工都進(jìn)行了承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個(gè)月之后從那里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學(xué)習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
在xx了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好必須的基礎。然后開(kāi)始了解公司的運作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作資料，漸漸的學(xué)會(huì )管理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門(mén)人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報銷(xiāo)、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，能夠運用到專(zhuān)業(yè)知識整理統計業(yè)務(wù)報銷(xiāo)表還有值日表，學(xué)會(huì )了修改排版、后臺發(fā)布文章。
在工作中充分運用自己的專(zhuān)業(yè)知識，把理論變?yōu)閷?shí)踐，鞏固所學(xué)知識。重視專(zhuān)業(yè)培訓，積極參與培訓聆聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的指導，向同事請教學(xué)習，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學(xué)習相關(guān)知識，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識化為實(shí)用技能。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時(shí)報銷(xiāo)，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導建立健全的`各項制度，堅持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。認真完成辦公常用品的購置、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料信息歸類(lèi)管理等很多的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。
二、存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉有不少提高，可是還是缺乏實(shí)戰經(jīng)驗；二是事務(wù)性的工作繁忙復雜，一不細心就會(huì )出錯；三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失��；四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀(guān)點(diǎn)，雖然一向在學(xué)習中改變工作方法，卻很難在創(chuàng )新中實(shí)踐；五是工作缺乏計劃，由于工作沒(méi)有規劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半，把能夠延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒(méi)做好；六、專(zhuān)業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應手，專(zhuān)業(yè)知識少不能勝任工作。
三、改善措施
針對經(jīng)驗不足的問(wèn)題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的經(jīng)驗，防備自己的不足。事務(wù)性的工作盡管繁忙復雜，但也存在必須的規律，根據規律做事，不懂就問(wèn)，虛心求教。大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語(yǔ)言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自己必須能行。
實(shí)習指導老師工作總結 7
銷(xiāo)售實(shí)習過(guò)程很艱苦很考驗人，能夠在銷(xiāo)售行業(yè)中磨練，對于今后的人生來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候都是一種寶貴的財富。銷(xiāo)售的工作時(shí)間長(cháng)，別人閑的時(shí)候銷(xiāo)售就是最忙的時(shí)候，因為只有在別人閑的時(shí)候才會(huì )去購買(mǎi)東西。報告中也可以體現自己的提高和所學(xué)到的社會(huì )知識，比如如何掌握客戶(hù)的心理，如何善于溝通和交流等。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習內容
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部x分部，也是x增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxx電話(huà)ip業(yè)務(wù)和xx業(yè)務(wù)。我的工作就是對xx電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。
我是在20xx年xx月xx日進(jìn)入了x科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的'，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。x月x日，我又被派到了x州出差，x州可不像x那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在x多地多。不過(guò)x州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在x州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。
三、實(shí)習心得
用腦做事，積極做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，積極做人才是道德的。在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
實(shí)習指導老師工作總結 8
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎，認真聽(tīng)取指導老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)講并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
一、努力學(xué)習，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)。
熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，加強自己修養，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識切實(shí)運用到工作實(shí)踐中。
二、努力提高業(yè)務(wù)水平，真正做到“學(xué)高為師”。
在這三年間，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習活動(dòng)，能力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項工作任務(wù)，勝任本職工作。
在此期間：
一是在教學(xué)基本功上了有了較大的提升，先后參加了一系列教育教學(xué)技術(shù)和基本功培訓，并獲得相應的證書(shū)。
二是在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上提高了一個(gè)層次。我先后參加了學(xué)校組織的軟件培訓等。
三是自學(xué)了有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、教科研等方面知識。特別是積極鉆研遠程教育教學(xué)模式改革，探索新的教學(xué)方法，有了一定的心得，在這所學(xué)校里我的主要工作是管理機房，輔導學(xué)生上機，維護機房。
三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力勤奮地工作。
三年來(lái)，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒(méi)有因為個(gè)人的原因而拉下工作，從沒(méi)有曠工、曠課現象，也沒(méi)有遲到早退現象。這幾年來(lái)，我不僅擔負學(xué)校計算機課程教學(xué)任務(wù)，我做一行愛(ài)一行，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色，多次受到領(lǐng)導們的.表彰。在我做教學(xué)工作中，我十分注重學(xué)生的思想政治工作，堅持德育為首的原則，取得了一定的成績(jì)，我也多次受到了學(xué)校的表彰。
四、勤學(xué)習、勤研究、勤工作。
努力創(chuàng )造佳績(jì)自實(shí)習以來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，在教學(xué)、教育等工作上取得了一定的成績(jì)。當然，我還有這樣和那樣的不足，主要表現在：
一是吃苦精神不夠。
二是工作的主動(dòng)性不夠。
三是業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提高。
通過(guò)四十多天的實(shí)習和總結，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習指導老師工作總結 9
來(lái)到了一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習，讓我感觸很多，雖然三個(gè)月的實(shí)習到現在已經(jīng)結束了，但是我真的非常懷念這三個(gè)月，我作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在實(shí)習期能夠得到這么一個(gè)機會(huì )，鍛煉自己是非常不錯的，我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是網(wǎng)頁(yè)設計，來(lái)到這里，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也在專(zhuān)業(yè)知識上面沉浸了很多，讓自己學(xué)習到了很多知識，就對我來(lái)講是非常龐大的一種知識，一種方式來(lái)鍛煉了我，我感覺(jué)很開(kāi)心，能夠結束到這里的工作生活，別讓我進(jìn)一步的成長(cháng)了，我也就這一次的實(shí)習進(jìn)行一番總結。
首先是在工作當中，我一直保持著(zhù)虛心的態(tài)度，我要自己在這個(gè)過(guò)程當中充實(shí)了很多，把自己的專(zhuān)業(yè)知識鍛煉了很多，在學(xué)校的時(shí)候，我總是以一名學(xué)生的身份要求自己，從來(lái)都不是非常的嚴格，來(lái)到了實(shí)習公司之后，我就非常堅定了自己的意志，為讓自己在這個(gè)過(guò)程當中，不斷地要求自己，讓自己的意志力更加強大，也把這么一件事情做得非常到位，我也渴望能夠得到大家的認可，保持好狀態(tài)，落實(shí)好相關(guān)的工作規劃，我一直都在，本著(zhù)好的工作態(tài)度去做自己的想要做的事情，在實(shí)習當中，我積極的向周?chē)耐抡埥�，向比較優(yōu)秀的同事學(xué)習一下，他們的工作經(jīng)經(jīng)驗，我作為一名網(wǎng)頁(yè)設計人員，在這方面的專(zhuān)業(yè)知識還是比較低的，因為剛剛畢業(yè)，所接受到的東西肯定沒(méi)有職場(chǎng)當中的同事那么多，我需要學(xué)習，所以在工作三個(gè)月的時(shí)間當中，我一直都在嘗試著(zhù)去接觸更加深奧的知識，讓自己的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)一步的鞏固專(zhuān)業(yè)能力，得到了提高才能得到一個(gè)認可，在實(shí)習過(guò)程當中，我經(jīng)歷了很多很多，我也嘗試過(guò)讓自己變得更加優(yōu)秀，這是我一直以來(lái)的`方向。
這次工作讓我更加有信心去做好自己的本職事情，我也希望能夠在這個(gè)過(guò)程當中進(jìn)一步的強大自己，讓自己的工作能力得到提高，得到優(yōu)化，也嘗試過(guò)非常大的一個(gè)進(jìn)步空間，我也在這份工作當中，有了更加深刻的理解，對待自己的工作也更加順利了，我也相信自己能夠在實(shí)習當中掌握更多的支持，所以在實(shí)習過(guò)程當中，我一直都在虛心請教他人，一直到現在，我真的很滿(mǎn)足，我真的是學(xué)習到了很多實(shí)習，對我來(lái)講就是一次鍛煉的機會(huì )，一次學(xué)習的機會(huì )。
這么一個(gè)平臺，我肯定會(huì )好好的利用感受到自己進(jìn)步那么多之后，我也加強了，對自己的要求，我渴望能夠從中體會(huì )到更加深刻的東西，我也學(xué)習到了一些工作當中的精髓，讓自己處在一個(gè)足夠有動(dòng)力的狀態(tài)，下面發(fā)揮好自己的能力，這也是我一直所期望的，更加是我在下一階段工作當中的目標的方向，大學(xué)最后一堂課，真的，基地都很多，真的讓我在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習到了很多，當然在工作當中我也有一些做得不足的地方，我一直都把自己當成一個(gè)有方向，有動(dòng)力的人，但是我感覺(jué)自己有些事情上面真的是非常的猶豫，有些優(yōu)柔寡斷，這一點(diǎn)肯定是要糾正的，我不會(huì )再接下來(lái)的工作當中體現出來(lái)，我一定會(huì )好好完善自己的身上不足之處。
實(shí)習指導老師工作總結 10
我是在校的醫學(xué)生，眾所周知，專(zhuān)業(yè)知識積累到必須程度與厚度才能更好的在實(shí)踐中鞏固，尤其是醫學(xué)知識。
這個(gè)寒假，我來(lái)到了我們家鄉人民醫院，這是一所集臨床、教學(xué)、科研為一體的三乙規模的非營(yíng)利性綜合醫院。其綜合實(shí)力在同級醫院名列前茅。這次我選擇了內一科：心血管科，之所以選擇這個(gè)科室，主要是內科更多與課本上的知識聯(lián)系，另外我也對心血管疾病感興趣。
在見(jiàn)習的這一個(gè)月里，我了解到了心血管科常見(jiàn)的疾�。汗谛牟�、高血壓、心律失常、房顫、心衰、心肌炎、風(fēng)心病、心肌梗死、心肌缺血、房間隔缺損，等等�？墒俏覀円裁靼�，對于很多心內科科室的病人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常合并有多種疾病，這時(shí)我真正意識到書(shū)到用時(shí)方恨少，不僅僅要學(xué)習書(shū)上的知識，還要經(jīng)�？纯蒲形墨I資料才能提高自己的水平。
見(jiàn)習的第一天，我主要熟悉了科室的常規工作，包括接收新病人，做心電圖，開(kāi)檢查單，在教師的指導下寫(xiě)病歷，處理病人及家屬提出的問(wèn)題。接下來(lái)，每一天早上和教師一起查房，一般主治醫師是每日一次，包括住院醫師、進(jìn)修醫生，實(shí)習醫生參加。在查房過(guò)程中，需要給病人量血壓，隨時(shí)監測病人的血壓情景，同時(shí)教師如果遇到有特殊病例的時(shí)候，都會(huì )給我分析，強調臨床上的處理方法和治療方法，在這段時(shí)間里我學(xué)習到了如何聽(tīng)診，包括心音，呼吸音中的干濕羅音的區別，等等。xx在臨床上，能夠把課本上的抽象的`東西時(shí)間到臨床上，比如心律失常是怎樣樣的，心力衰竭是心音的改變，以及風(fēng)心病的臨床癥狀和心音改變。在做心電圖的時(shí)候我也要看心電圖的變化，不懂的就問(wèn)教師，同時(shí)我發(fā)現在臨床上我對于醫學(xué)的知識更有興趣了，增加了我的求知欲，當遇到不懂的時(shí)候，我下了班之后就會(huì )看書(shū)，解決疑惑。每周星期五是主任查房，查一次放下來(lái)大概都是兩個(gè)多小時(shí)，在查房是過(guò)程中，他給我們講了很多關(guān)于如何做好一名優(yōu)秀的醫生，并且確定疾病的基本過(guò)程，以及根據病人的病情，提出了相應的問(wèn)題，例如心力衰竭的誘因有哪些，這些在上課的時(shí)候只是了解而已，可是到了臨床都是診斷一個(gè)疾病的重要標準。另外在臨床上，有很多特殊的病人，例如最近我們教師收了一個(gè)右位心，肝脾轉位的病人，這是我第一次看見(jiàn)，覺(jué)得很詫異，所以我隨時(shí)都注意她。此外，查房之后，我也偶爾幫忙教師開(kāi)醫囑，寫(xiě)病歷，了解了許多的用藥原則和藥性。
在這一個(gè)月里，我收獲了許多，認識的時(shí)間出真知，體會(huì )到理論與實(shí)踐相結合的重要性，領(lǐng)悟到良好護患關(guān)系的重要性。沒(méi)有實(shí)踐的考驗，在多的理論也只是紙上談兵。這段時(shí)間里與醫院的醫務(wù)人員建立了良好的"感情，讓我離開(kāi)真有點(diǎn)依依不舍的感覺(jué)。并且我體會(huì )到在學(xué)校真的要把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好，這樣才能把理論聯(lián)系到實(shí)踐。同時(shí)我更堅定了自己要成為一名優(yōu)秀的醫生的信念。
實(shí)習指導老師工作總結 11
光陰似箭，為期xx天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習結束了，回首這七天的實(shí)習，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì )了和客人溝通交流，學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，豐富了我的社會(huì )閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。
銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的'產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
一、目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店（來(lái)電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車(chē)越界最偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內銷(xiāo)售xx輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。
二、有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)
有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你可以見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
印地安人有句：第一句話(huà)和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話(huà)變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。
四、約客戶(hù)的準備工作
要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自己當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
實(shí)習指導老師工作總結 12
時(shí)間飛逝，迅速流逝。即將畢業(yè)時(shí)回顧三年的學(xué)習和生活，它是生動(dòng)的。職業(yè)高中學(xué)習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增加知識，開(kāi)拓視野的三年，這是我的思想文化理解三年學(xué)習成為人類(lèi)。我逐漸成為有理想的合格高中生，倫理，教育和紀律。
在生活中，我的風(fēng)格嚴謹認真簡(jiǎn)單而真誠勤儉節約強烈的生活獨立感。我愛(ài)集體尊重老師團結同學(xué)，班級分配的任務(wù)可以及時(shí)認真地完成。
學(xué)習，我剛進(jìn)入高中時(shí)迷失了自己，感到困惑。到現在，我即將從容地畢業(yè)。我知道，這是我一生的巨大挑戰——角色轉換。除了對生活有很強的適應能力和樂(lè )觀(guān)態(tài)度外，更重要的是，它得益于三年的職業(yè)高中學(xué)習積累和技能培訓。我認為我值得三年的職業(yè)高中，當我第一次進(jìn)入學(xué)校時(shí)：我對高中生感到沮喪。但是很快我選擇從容面對。因為我深信：到處都是金子。所以，我確定，高中生將擁有光明燦爛的未來(lái)。經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習，我知道很多由于我剛進(jìn)入立信分公司時(shí)非常幼稚，經(jīng)過(guò)三年的挫折和人生坎and，到目前為止，我成熟穩定。這讓我明白了一個(gè)道理：生活中不可能有順風(fēng)順水，只有自己勇敢面對生活中的每一個(gè)崗位。當然，過(guò)去三年來(lái)我一直很傷心迷失，苦惱，這是由于我的缺點(diǎn)和缺陷。但是我反映了時(shí)間這只是上帝的考驗，我不能被打敗。作為高中生，我應該善用自己的長(cháng)處，避免弱點(diǎn)來(lái)提升自己。提高您的綜合能力水平。三年的職業(yè)高中生活使我清醒地意識到自己的缺點(diǎn)，例如，有時(shí)候學(xué)習時(shí)間不緊，而且每個(gè)科目的學(xué)習時(shí)間安排都不合理。所以，我會(huì )加倍努力不斷糾正缺點(diǎn)，挖掘潛力，為了迎接未來(lái)的挑戰，熱情務(wù)實(shí)的精神！
學(xué)期末，我到單位實(shí)習了一個(gè)月。這種實(shí)習經(jīng)歷使我受益匪淺。以下是我個(gè)人實(shí)習的含義以及對會(huì )計工作的理解和總結：
1、作為會(huì )計師，您必須在工作中具有良好的專(zhuān)業(yè)素養，職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。作為現代企業(yè)管理的核心組織，會(huì )計部門(mén)從業(yè)人員必須具有極高的質(zhì)量要求。
2、作為會(huì )計師，您必須具有嚴格的工作態(tài)度。會(huì )計是一項精確的.工作，要求會(huì )計師準確計算每個(gè)指標，請記住每一項稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì )計不是一項創(chuàng )新工作，它依靠一個(gè)接一個(gè)的精確數字來(lái)反映問(wèn)題。所以，從事會(huì )計工作的人員必須對數字更加敏感，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并及時(shí)彌補漏洞。
3、作為會(huì )計師，您必須具有良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是業(yè)務(wù)管理的核心部門(mén)。為了收集會(huì )計信息，要報告會(huì )計信息，內部合作以整理會(huì )計信息，在外部，我們必須與公共和政府部門(mén)建立良好的關(guān)系。與各個(gè)部門(mén)和人員打交道時(shí)，必須注意溝通方式。協(xié)調彼此之間的工作關(guān)系。最重要的工作是擁有正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
雖然實(shí)習時(shí)間很短，盡管只公開(kāi)了整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程，工作很淺。但還是讓我學(xué)習很多知識和經(jīng)驗，書(shū)籍中沒(méi)有這些。通過(guò)實(shí)習我可以更好地理解我的缺點(diǎn)，了解會(huì )計工作的性質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的水平它使我能夠更早地為自己制定職業(yè)計劃，設定人生目標。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟繁榮時(shí)代，作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以找到一個(gè)在大浪中站著(zhù)沖刷沙子的地方，讓您學(xué)到的知識為社會(huì )經(jīng)濟做出應有的貢獻！
實(shí)習指導老師工作總結 13
此次畢業(yè)實(shí)習，我選擇的實(shí)習單位是廣州長(cháng)隆水上樂(lè )園。在這短短的一個(gè)多月里，我對自己在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了系統回顧和升華，也將理論知識和實(shí)踐相結合，并讓自己迅速的熟悉和適應社會(huì )。對此，我做了如下總結：
1、鞏固專(zhuān)業(yè)知識和技能，學(xué)與致用。
懂得許多知識和原理，往往就起到了解決問(wèn)題的關(guān)鍵。例如：在救生崗位中，看到有游客在水中玩耍，突然暈倒在水中，我們能夠迅速判斷，并作出反應，及時(shí)將其救起，這就是我們專(zhuān)業(yè)技能和知識的體現。再如，在眾多的實(shí)習生和兼職生中，我們學(xué)院和肇慶學(xué)院相比，我們懂的在救生過(guò)程中采用拖帶和解脫兩種方式，并運用出來(lái)，而肇慶學(xué)院的學(xué)生卻不會(huì )，這就是我們學(xué)與致用的體現。
2、熟悉崗位工作特點(diǎn)，體驗角色轉換。
"外面的世界很無(wú)奈，外面的世界很精彩"，用這句歌詞來(lái)形容我們從學(xué)校到社會(huì )這一轉折時(shí)期的心態(tài)恐怕是再恰當不過(guò)的了。我們告別校園，踏上新的工作崗位，意味著(zhù)學(xué)習、工作、生活環(huán)境的轉換，意味著(zhù)一個(gè)正式社會(huì )成員的產(chǎn)生。所以，我們要明白自己已經(jīng)不在是一名學(xué)生，我們要盡快的放棄對學(xué)生角色的依戀，不能再以學(xué)生角色來(lái)要求自己和對待工作，不能再以學(xué)生的思維方式來(lái)觀(guān)察和分析事物。應把心態(tài)從懶散狀態(tài)調整到積極主動(dòng)狀態(tài)，主動(dòng)深入地了解自己的工作性質(zhì)、范圍、程序以及相互關(guān)系，盡快轉變角色，盡快的融入新環(huán)境和新集體中。
3、要有謙虛求問(wèn)的態(tài)度，且“多干活少說(shuō)話(huà)” 。
對我們而言，在學(xué)校里學(xué)的理論知識永遠無(wú)法替代實(shí)踐工作經(jīng)驗，剛走出校門(mén)的我們要想利用自己的專(zhuān)業(yè)知識獲得企業(yè)青睞幾乎不太可能。企業(yè)向你拋出橄欖枝的原因只是對你品質(zhì)和修養的肯定，其次才是你的學(xué)識和專(zhuān)業(yè)。所以，剛參加工作的我們有想法有創(chuàng )意有抱負是好事，但切忌鋒芒畢露、自作主張，要明白“欲速則不達”的道理。更要明白不管我們曾經(jīng)獲得多少獎學(xué)金，不管我們曾經(jīng)有多大的能耐，從走出校門(mén)的那一刻開(kāi)始，一切都要從零開(kāi)始，而要獲得別人的認可，工作業(yè)績(jì)才是最有力的證明。
4、在與人相處方面，要學(xué)會(huì )與人溝通，溝通協(xié)作有助于讓自己更快融入團隊。
想要得到別人尊重，首先得去尊重別人；想讓同事親近你，首先要主動(dòng)友善地親近身邊同事，態(tài)度積極的`詢(xún)問(wèn)和請教問(wèn)題，總會(huì )得到對方同樣友善的回應，使雙方更快更友好地熟悉起來(lái)，不僅有利于自身的成長(cháng)，也有利于工作溝通和協(xié)作。
5、做事情踏實(shí)勤奮，學(xué)會(huì )冷靜思考，面對現實(shí)，不眼高手低。
年輕人容易將事情看得簡(jiǎn)單而理想化，在跨出大學(xué)校門(mén)之前，都對未來(lái)充滿(mǎn)憧憬，初出校門(mén)的我們不能適應新環(huán)境，這大多與我們眼高手低，做事情不踏實(shí)勤奮，與我們不敢面對現實(shí)和學(xué)會(huì )冷靜思考有關(guān)。當我們按照這個(gè)過(guò)高的目標接觸現實(shí)環(huán)境時(shí)，許多所謂的“現實(shí)所迫”就會(huì )讓我們走了彎路，以至于碰了壁還莫名其妙、不知所措。這會(huì )使我們產(chǎn)生一種失落感，感到處處不如意、事事不順心。因此我
們畢業(yè)生在踏上工作崗位后，不要好高騖遠、自命不凡，不要對有些事情不屑去做，不要總認為自己應該去做更大、更重要的事情。要能夠根據現實(shí)的環(huán)境調整自己的期望值和目標。因為有能耐且聰明的人，知道對于每件工作、每一件事情，都是向上司或同事展示自己能力的機會(huì )。只有做好每件事，才能真正贏(yíng)得信任。
最后，我想真誠的感謝長(cháng)隆給了我這次實(shí)習機會(huì )，感謝學(xué)校領(lǐng)導們給予我誠摯的關(guān)懷和照顧，感謝老師們?yōu)槲覀兂墒斐砷L(cháng)所付出的艱辛努力！
實(shí)習指導老師工作總結 14
時(shí)光飛逝，短短兩個(gè)月，六十個(gè)快樂(lè )的日日夜夜今天圓滿(mǎn)結束。除了作為一名教師，我們?yōu)樽约旱纳钊虢虒W(xué)和艱苦教育感到驕傲和自豪，我們所有的實(shí)習生都懷舊和感慨不已。在實(shí)習成功完成的這一刻，我們要感謝我們的實(shí)習學(xué)校在領(lǐng)導的幫助和關(guān)懷下，在短短兩個(gè)月的實(shí)習期間，老師和原中學(xué)校長(cháng)給了我們工作指導和生活關(guān)懷，使我們的實(shí)習工作順利順利完成。我借此機會(huì )向我們的導師表示衷心的感謝。非常感謝。我們的實(shí)習大致可以分為三個(gè)階段。
準備階段，也就是這段時(shí)間的前兩周，我們主要關(guān)注和傾聽(tīng)學(xué)生熟悉教學(xué)環(huán)境，為綜合實(shí)踐的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，因為我們的實(shí)習與新課程改革相吻合，我們剛到中學(xué)的時(shí)候，我不知所措。我在大學(xué)里學(xué)到的知識似乎都寫(xiě)在紙上了。
第三段的教學(xué)模式在中學(xué)完全不適用。如何編寫(xiě)體育教學(xué)計劃，如何進(jìn)行體育教學(xué)最后，我們帶著(zhù)很多疑問(wèn)開(kāi)始了我們的實(shí)踐，在這期間，第一中學(xué)的教員組織了幾位省、市優(yōu)質(zhì)課程的獲獎教師給我們上了幾節課，每節課都有講座和評估，向我們介紹他們的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗。此外，老師還組織我們集體觀(guān)察經(jīng)驗豐富的老教師所提供的培訓課程。在這段時(shí)間里，我們以個(gè)人自學(xué)和集體討論的形式對新課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究，通過(guò)這段時(shí)間的研究，我們的問(wèn)題得到了解決，新課程教學(xué)在我們心中不再神秘。實(shí)習階段
從第三周開(kāi)始，我們的實(shí)習工作全面展開(kāi)。因此，講師為我們制定了非常詳細和全面的實(shí)習計劃。中學(xué)體育教師幾乎所有的工作都涉及面很廣，包括體育課堂教學(xué)、運動(dòng)隊訓練、見(jiàn)習班主任、組織課外體育活動(dòng)、裁判實(shí)習等，而且在這一期間，體育部的工作基本上由我們所有的.實(shí)習生主導，并輔之以教練的指導。
老師要求我們大膽探索，大膽學(xué)習，給我們充分發(fā)揮的空間在此期間，我們所有的實(shí)習生都堅持“健康第一，快樂(lè )體育”的教學(xué)理念，以對學(xué)生高度負責的認真態(tài)度，認真備課,在運動(dòng)隊訓練方面,盡最大努力,每節課都要講課,在指導員的指導下,積極制定年度訓練計劃和班級訓練計劃,力求使訓練更加系統,全面,，我們的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導和全體教師的認可。同時(shí)，它也受到學(xué)生們的歡迎。改進(jìn)階段在過(guò)去的兩周里，我們將進(jìn)入全面改進(jìn)階段。我們開(kāi)始準備“優(yōu)質(zhì)課程”，包括一個(gè)內部課程、一個(gè)培訓課程和兩個(gè)外部課程。
在此期間，講師的指導更加詳細和認真。指導貫穿全班的各個(gè)環(huán)節，包括編寫(xiě)教案、課堂教學(xué)、課后總結。另外，老師還組織我們觀(guān)看了萊州市選拔高素質(zhì)體育教師的情況，總之，通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，我們受益匪淺，我們的能力得到了全面的提高
最后，我們必須提到的另一件事，我們永遠不會(huì )忘記，那就是中學(xué)師生告別時(shí)的一幕感人的場(chǎng)面。20xx年最后一天的早晨，黎明前，雪花在天空中飛舞。學(xué)生們起得很早，把我們的行李搬了下來(lái)。我們的腳步也不知不覺(jué)地沉重。當汽車(chē)開(kāi)來(lái)時(shí)，學(xué)生們禁不住哭了起來(lái)。實(shí)習生的眼睛里也閃爍著(zhù)淚水。接下來(lái)，我們聽(tīng)話(huà)、友好。中學(xué)老師握手道別，擁抱學(xué)生。這一幕非常感人。許多實(shí)習教師表達了“中學(xué)值得一游”的情感。這一刻也堅定了我們成為人民教師的決心。同時(shí)，這一場(chǎng)景也是我們證明中學(xué)實(shí)踐成果的地方，因此我們此行非常成功
總之，教育實(shí)踐就是我們堅定了投身教育事業(yè)的決心。我們在萊州市第一中學(xué)的實(shí)踐為我們的生活開(kāi)了個(gè)好頭。我們將以開(kāi)放的心態(tài)繼續學(xué)習。
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