【精華】銷(xiāo)售實(shí)習日記模板匯總10篇
很快一天又過(guò)去了，一定會(huì )有值得記錄的想法吧，不如趁現在好好寫(xiě)一篇日記�？墒窃鯓訉�(xiě)日記才能出彩呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習日記10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇1
一
揣測的心情踏進(jìn)本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會(huì )是我 的實(shí)習地點(diǎn)，要度過(guò)半個(gè)月的地方，電腦銷(xiāo)售實(shí)習日記。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺(jué) 他是那么老練。一年后，我也能成長(cháng)到他這個(gè)高度么？由于對實(shí)習生 的安排通知還沒(méi)到，只能無(wú)聊的在一旁看著(zhù)，消磨著(zhù)時(shí)間。陳威似乎 意識到了這點(diǎn)， 拿著(zhù)公司的產(chǎn)品彩頁(yè)昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個(gè)實(shí)習生，整 個(gè)店只有 6 個(gè)半人，那個(gè)半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門(mén)真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個(gè) 小小的環(huán)境里，應該能更好的成長(cháng)，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個(gè)月充滿(mǎn)了期待。
二
經(jīng)理首先要求我們要對市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過(guò)自己的觀(guān)察牢記，還有 的就是詢(xún)問(wèn)店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過(guò)產(chǎn)品 的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請教公司里的師傅，范文《電腦銷(xiāo)售實(shí)習日記》。而我們 實(shí)習的主要是電子數碼產(chǎn)品，電腦、數碼相機、盤(pán)、攝像頭等等，這 就離不開(kāi)電腦相關(guān)的知識。 熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣(mài)場(chǎng)不同產(chǎn)品 價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細 心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷(xiāo)售的興趣就更加大。
三
今天上午的時(shí)間是實(shí)習以來(lái)最為充實(shí)的一段時(shí)間， 期待著(zhù)下午的 工作，我們的激情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉變。 陳威拿了本經(jīng)銷(xiāo)商手冊給我，讓我打電話(huà)給這些客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情， 了解他們的主營(yíng)品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客 戶(hù)。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話(huà)宣傳的時(shí)候， 他們的經(jīng)理對我說(shuō)的那一句話(huà)：“還好你不是投我們公司的銷(xiāo)售�！� 話(huà)外之意就是我在交流溝通方面太過(guò)欠缺，語(yǔ)言不夠嚴謹，聲音不夠 洪亮，沒(méi)有那么一種自信，那一種的氣勢。 拿起電話(huà)， 不斷的思慮著(zhù)要怎么說(shuō)， 要怎么去說(shuō)服。 想了好一會(huì )， 還是沒(méi)有撥出第一個(gè)號碼，思前想后，直至把自己的語(yǔ)言弄成一團散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，不斷的 催眠著(zhù)自己，終于撥出了第一個(gè)號碼。
四
在店里實(shí)習了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷(xiāo) 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專(zhuān)業(yè)知識.只有有了足夠多的專(zhuān)業(yè)知識以后,我 們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買(mǎi)的時(shí)候都會(huì )精挑細選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買(mǎi)我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷(xiāo)售技巧.有些人可能今天不買(mǎi)電腦,但他們會(huì ) 來(lái)電腦城問(wèn)價(jià)格.對于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后 等他們要買(mǎi)的時(shí)候給他們換東西. 這些天的學(xué)習我具備了一些裝機的基本技能， 了解了計算機內部各部 件及如何裝機等方面的內容， 還有對電腦城的整體運行情況有了一個(gè) 大致的了解。但是對電腦銷(xiāo)售這一塊還是欠缺，銷(xiāo)售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的 了解卻不是十分的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷(xiāo)售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說(shuō)，耐心、熱情、微笑是銷(xiāo)售的法寶。在她 的銷(xiāo)售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷(xiāo)售課。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇2
實(shí)習小記（一）晴· 終于算是實(shí)習了吧，在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干，雖然是私營(yíng)的，但是感覺(jué)還不錯。這個(gè)行當不大了解，本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實(shí)習報告來(lái)，反正現在工作還沒(méi)有找到，先做著(zhù)看看吧�！� 星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話(huà)，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復了，其實(shí)應該是當面答復的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區的寫(xiě)字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當的最基本工作就是這個(gè)了，所以從最基本的做起吧�！� 星期二老板開(kāi)會(huì )，沒(méi)碰面�！� 星期三下午去公司拿了個(gè)相機（工作用機），還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號了，sony的p100，不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。離開(kāi)公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)sony的機器，所以基本上馬上就行了吧�！� 星期四開(kāi)拍了，早上9點(diǎn)起床，（這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的，可能是實(shí)習關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車(chē)到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當然也不少，開(kāi)拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話(huà)，星期一拿過(guò)去給他看�？刺鞖獍�，還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內我們要參觀(guān)彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個(gè)小區有一些了解，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇3
11月25日 晴
其實(shí)今天不是我實(shí)習的第一天，今天是我寫(xiě)實(shí)習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著(zhù)上班賺錢(qián)找社會(huì )經(jīng)驗。企業(yè)九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò )科技有限企業(yè)。我任職于市場(chǎng)部擔任市場(chǎng)助理的角色。帶著(zhù)些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了企業(yè)11樓的辦公地點(diǎn)(七星區漓江路三星大廈)。跟部門(mén)主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著(zhù)看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作計劃與安排等等。
最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料，大致上熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)。
11月26日 晴
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因為我是新人而排擠歧視我，也沒(méi)有因為我是新人而使喚來(lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì )并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會(huì )又恢復了點(diǎn)信心。而且這些天企業(yè)的指導人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對企業(yè)有個(gè)大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道企業(yè)設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證企業(yè)的正常運行。而且部門(mén)運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì )明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!
11月27日 晴
今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，企業(yè)里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì )，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力。內心充滿(mǎn)了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!
11月30日 多云
好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實(shí)習感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習，我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前從事的工作基本上是客戶(hù)服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)才能為客戶(hù)解決問(wèn)題。當有客戶(hù)提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當為客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。每當有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè )于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話(huà)就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著(zhù)臉皮求教�！边@句話(huà)意味深長(cháng)!
11月31日 晴
以下是我實(shí)習的一些個(gè)人感受，因為我發(fā)現在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要，首先我們要面對的真實(shí)的社會(huì )，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同企業(yè)不同的部門(mén)待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài)，企業(yè)賺錢(qián)，我們學(xué)東西。再加上社會(huì )本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習,才能積極主動(dòng)、有責任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì )覺(jué)得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應該這樣想,因為我現在主要是學(xué)習東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程.所以，學(xué)到東西才是最重要的!
12月01日 晴
感悟二：要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習的人際關(guān)系.在實(shí)習期間，懂得與人相處，個(gè)人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏(yíng)得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信，誠信是一個(gè)永恒的主題，當一個(gè)人在企業(yè)失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，企業(yè)的注冊會(huì )計師不會(huì )給他安排事做也不會(huì )教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能將彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時(shí)候一定要虛心請教,因為能進(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說(shuō)也是工程師級別的,不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì )讓人覺(jué)得很陌生，最主要是要將握一個(gè)度。
12月02日 晴
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)最終績(jì)效是團隊的結晶，每一個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。
12月03日 晴
其實(shí)天天寫(xiě)實(shí)習日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是企業(yè)有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí)，開(kāi)會(huì )討論一天的收獲以及發(fā)現的不足之處等等問(wèn)題。
在一天的緊張工作之后，同事們總是滿(mǎn)懷激情的提出工作當中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對于我就只能在旁邊學(xué)習了。
12月04日 陰
這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì )，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現自我了�？赡芙裉焯e，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
今天的收獲可以總結為兩個(gè)(自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑)，學(xué)會(huì )了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢趺戳�，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個(gè)大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。
12月05日 陰
今天給我安排了任務(wù)，說(shuō)是針對企業(yè)業(yè)務(wù)做一個(gè)策劃活動(dòng)。隨后給我發(fā)了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯了，看著(zhù)文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問(wèn)同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識，并且針對該業(yè)務(wù)做一些詳細的解說(shuō)等等。我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統計的數據與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識水平�！皶�(shū)到用時(shí)方恨少”襲上心頭!沒(méi)辦法只能用最笨的辦法來(lái)做文檔。深深體會(huì )到我在學(xué)校里學(xué)的知識，還是很少很少。
12月06日 晴
今天我很開(kāi)心，總之對我來(lái)說(shuō)忙比閑著(zhù)好，因為充實(shí)。李總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)快一月了，對企業(yè)有什么看法以及建議?這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和他說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。他想都沒(méi)想，就笑著(zhù)夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為企業(yè)規模小，招不到優(yōu)秀的企業(yè)骨干，現在企業(yè)的決策就是培養精英。我發(fā)自?xún)刃牡狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現的問(wèn)題，他們早有答案了，我只會(huì )看問(wèn)題，不會(huì )解決問(wèn)題，真值得向李總好好學(xué)習。
12月07日 晴
我認真學(xué)習了正規而標準的企業(yè)的流程,真正從課本中走到了現實(shí)中,細致地了解了企業(yè)的工作和全部過(guò)程,掌握了操作.我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識向實(shí)踐方面轉化,盡量做到實(shí)踐.我們的管理理念是：嚴謹的工作作風(fēng) 自律的行為習慣 ，開(kāi)放的溝通渠道， 自由的創(chuàng )新環(huán)境。我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領(lǐng)導交辦的工作。
在這些日子里我學(xué)習的意識逐步增強。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的理論和方法的研究,是每一個(gè)人員都必須面對的一個(gè)重要課題。
12月08日 晴
今天非常的開(kāi)心，我工作了也許久了，現在的我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了企業(yè)的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了企業(yè)的工作，每一天似乎在重復著(zhù)做一些事情，不過(guò)工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿(mǎn)了新鮮感。還沒(méi)有工作的時(shí)候平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，總感覺(jué)日子過(guò)得無(wú)聊。而現在，就完全不一樣了。我時(shí)時(shí)刻刻在心里想著(zhù)，自己不是最好的，最能干的，不過(guò)我也不會(huì )最差的那個(gè)。雖然說(shuō)天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗。去掌握這個(gè)企業(yè)所有的東西，由無(wú)知到了解，我不怕每一天的工作時(shí)間長(cháng)累到我垮下，我只希望我能為這個(gè)企業(yè)展現自己的價(jià)值，為這個(gè)企業(yè)留下我最真誠的心。
12月17日 晴
又是工作一天新開(kāi)始， 為了工作加油，為了我在企業(yè)做出成績(jì)，我每一天都給自己確定目標。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現在企業(yè)沒(méi)有給我們新的任務(wù)的時(shí)候里我們要多方位的考慮，我們應該學(xué)會(huì )創(chuàng )新，舉一反三，不能依舊畫(huà)葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要創(chuàng )造屬于我們的風(fēng)格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區發(fā)現 ，有些客戶(hù)常常能帶動(dòng)其他客戶(hù)的參與討論，帶動(dòng)網(wǎng)站的'人氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多瀏覽者的視野同時(shí)，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀(guān)眾大力接受外，還可以了解他們內心所求。無(wú)論自己的這份工作是什么，而這個(gè)工作就代表了你所在的企業(yè)，一定要好好了解你所在的企業(yè)和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不能讓我的客戶(hù)懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們企業(yè)職員的職業(yè)化水準，才會(huì )更信賴(lài)我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶(hù)，多了解些知識，熱愛(ài)每一份工作，這樣才能真正達到鍛煉自己的目的。加油!
12月18日 晴
是應該好好的放松一下了，每一天都在辦公室里忙個(gè)不停。 今天不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過(guò)我還是在為了工作而著(zhù)想，為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開(kāi)電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站，看是否能有什么新的變化，新的發(fā)展。無(wú)論自己現在是否在上班中， 我依然還是感覺(jué)到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的�？勺约好髅飨牒煤玫男菹�，可一下子被打開(kāi)的網(wǎng)站給困住了，那份動(dòng)力是我所想不到的。每一天在一點(diǎn)一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時(shí)間里，我就總結出了，無(wú)論做什么工作，就是代表了你所在的企業(yè)，一定要好好了解你所在的企業(yè)業(yè)務(wù)，能及時(shí)為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們企業(yè)職員的職業(yè)化水準，才會(huì )放心用你們企業(yè)的產(chǎn)品。
12月20日 晴轉多云
一早，我就被我的手機鈴聲給吵醒，這就意味著(zhù)工作要新開(kāi)始了，我不舍得從暖暖的被窩中離開(kāi)了，開(kāi)始一天新的工作。我忍受著(zhù)寒風(fēng)的打擊來(lái)到了企業(yè)，坐在了自己的座位上，然后就開(kāi)始著(zhù)手我所需做的工作。在工作之余，我就跟企業(yè)的同事進(jìn)行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對我進(jìn)行教導，經(jīng)過(guò)與同事的交談，我可以簡(jiǎn)單的總結為一下幾個(gè)字，就是：多看、多問(wèn)、多觀(guān)察、多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自助思考的能力，在碰到問(wèn)題的事情，要學(xué)會(huì )去解決，這樣會(huì )對問(wèn)題能夠有一個(gè)更深刻的了解，在解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多，時(shí)間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)悄悄的席卷而來(lái)，街道兩側的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來(lái)，一天得工作也隨著(zhù)時(shí)間慢慢的結束了。
12月21日 晴
有的時(shí)候因為自己的失誤，偶爾會(huì )讓一些客戶(hù)被我給嚇跑了，還好的是主管沒(méi)有怪我的意思。我非常的感謝他給我學(xué)習的機會(huì )，感謝他的寬容和理解。事不過(guò)三我覺(jué)得這是我應盡的義務(wù)，不斷的學(xué)習和鍛煉，我對我的本職工作已經(jīng)相對熟悉，開(kāi)始有些時(shí)間學(xué)習更多的東西了。慢慢的給自己樹(shù)立一個(gè)目標，不斷的修正目標，達到更高的高度。
自己除了充實(shí)之外，也感覺(jué)到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時(shí)一天一開(kāi)始就會(huì )感覺(jué)到焦慮，好像有千萬(wàn)件事壓在自己頭上，看到同事都那么的積極的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那種焦慮投入到工作中，也能夠將事情做好。
12月23日 晴
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝，實(shí)習開(kāi)始已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。感覺(jué)自己做了不少，但是還有很多也沒(méi)做。今天是企業(yè)發(fā)工資的時(shí)間，很興奮，人生的第一桶金就拿到了1800遠，很感謝企業(yè)的領(lǐng)導對我的關(guān)心與照顧，我會(huì )努力工作，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，在生活中多學(xué)習，增加自己的底蘊。不懂的地方還是向前輩們請教，多多學(xué)習!
12月24日 陰
屈指一算，從踏進(jìn)企業(yè)到今天已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，時(shí)間過(guò)得好快啊!可以說(shuō)這一個(gè)月來(lái)是累并快樂(lè )著(zhù)，因為學(xué)到了很多。
還記得剛來(lái)企業(yè)的時(shí)候什么都不懂，看著(zhù)前輩們忙來(lái)忙去的，感覺(jué)自己像局外人一樣，心里甭提有多著(zhù)急啊。但是著(zhù)急也沒(méi)用啊，只能從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。企業(yè)主管對我很好，有什么不懂得地方我就問(wèn)他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我。有時(shí)我也很浮躁，感覺(jué)力不從心，主管李哥總是開(kāi)導我、安慰我，給我講以前他做銷(xiāo)售的傳奇經(jīng)歷，這是我心里感覺(jué)暖暖的，對主管充滿(mǎn)感激。
企業(yè)業(yè)務(wù)很多，每一個(gè)人都很忙，我上班經(jīng)常是下午1點(diǎn)做到晚上12點(diǎn)�，F在工作在有條不紊地進(jìn)行著(zhù)，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時(shí)間里，我會(huì )更加努力工作，爭取做到最好!
12月25日 晴
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我接觸到了真正的工作(之前做的都是兼職)，親手進(jìn)行了業(yè)務(wù)單子的整理與歸類(lèi)，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致地了解了現實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀(guān)摩了前輩們針對企業(yè)各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個(gè)企業(yè)的運行模式的認識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是電子商務(wù)，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習，此刻在實(shí)習中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強化。
元旦 晴
新年伊始，萬(wàn)象更新。時(shí)間真是個(gè)頑皮的孩子，一轉眼，20xx就要這么偷偷地溜走了。這一年，可以說(shuō)收獲很多，因為參加工作了。
回望過(guò)去的一年，有起伏，有變遷，有黯然失色，也有笑意盎然。生活總在變化中不斷向前，我也在時(shí)間的洪流中漸漸成長(cháng)�？偸歉兄x自己，因為上班以來(lái)總是滿(mǎn)懷激情，這一年也學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )了與人溝通交流，增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗，增強了工作能力，學(xué)會(huì )了吃苦耐勞。當不期而至時(shí)，給自己列一份愿望清單，向著(zhù)美好的明天和燦爛的夢(mèng)想，繼續飛揚跋扈的瀟灑前行吧。同時(shí)祝我最親愛(ài)的同學(xué)們，新年快樂(lè )，美夢(mèng)成真，工作順利。
1月3日 陰
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。實(shí)習體會(huì )了生活的不容易艱辛。實(shí)習以來(lái)學(xué)到很多為人處世，以及真正體會(huì )了“不為失敗找借口，只為成功找方法”理念。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也深深感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該將學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇4
今天早上來(lái)到藥店我先是去打掃一下衛生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來(lái)了跟我說(shuō)從今天開(kāi)始我可以慢慢嘗試著(zhù)跟顧客介紹一下他們所需要的藥品。我心里既緊張又開(kāi)心，緊張的是今天自己真正一個(gè)人要學(xué)會(huì )如何面對顧客介紹他們所需要的藥品怕出錯，開(kāi)心的是我終于可以將課堂上學(xué)習到的知識運用到實(shí)踐中去。
中午的時(shí)候有個(gè)老奶奶想來(lái)買(mǎi)一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個(gè)牌子沒(méi)有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她說(shuō)的那種涼茶。還沒(méi)有等我把話(huà)說(shuō)完老奶奶就走了，這時(shí)陳藥師走過(guò)來(lái)對我說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系老人家是這樣的了，他們一般只會(huì )買(mǎi)自己了解并一直用的牌子，所以我們不要太勉強他們，越是說(shuō)他們會(huì )覺(jué)得我們實(shí)在忽悠她。原來(lái)真正實(shí)踐起來(lái)還是有很多與課堂上不同的，但是我會(huì )繼續努力的。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇5
X月11日 星期一 晴
體會(huì )社會(huì )人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長(cháng)留心中。當我們在待客時(shí)，千萬(wàn)不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見(jiàn)到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會(huì )增多，就會(huì )門(mén)庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習很多待客知識，并運用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí)，我們常說(shuō)“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會(huì )待人處事。
在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買(mǎi)任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，很談得來(lái)，都是打算買(mǎi)筆記本電腦，已經(jīng)來(lái)我們店4、5次了，每次來(lái)我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì )了不少電腦知識，也了解了他們的需求。其中，還一個(gè)還是學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)的，說(shuō)等他們決定配置、型號后就來(lái)我這買(mǎi)。其實(shí)，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺(jué)才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng )業(yè)、聊社會(huì )、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇6
X月5號
懷著(zhù)既擔心又期待的心情度過(guò)了一個(gè)周末后， 終于等到了正式實(shí)習的這一天。 點(diǎn)鐘不到就爬起了床， 6 忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝，我對著(zhù)鏡子中的自己展開(kāi)了一個(gè)燦爛的笑容，心里默默的為自 己加了一聲油。 8 點(diǎn)半到了公司營(yíng)業(yè)部的大門(mén)，見(jiàn)到了成熟穩重的金副經(jīng)理，在簡(jiǎn)單的自我介紹以后，金副經(jīng)理便開(kāi) 始為我交代我的實(shí)習任務(wù)和內容，主要是和另外 3 個(gè)實(shí)習生一起在一樓大廳里，聽(tīng)大堂經(jīng)理和其他職員的 安排。然后，她帶我和一樓的員工簡(jiǎn)單的見(jiàn)了個(gè)面，我見(jiàn)到了熱情的大堂經(jīng)理，3 位態(tài)度可親的柜臺阿姨， 和已經(jīng)在這里實(shí)習了幾天的另外 3 位男生實(shí)習生。大家都對我表示了歡迎，讓我對融入這個(gè)新集體充滿(mǎn)了 新的期望。金副經(jīng)理讓我跟著(zhù)前輩們好好干，有什么不懂的地方多問(wèn)問(wèn)多搞搞清楚。我使勁的嗯了一聲。 然后她就回自己辦公室了，而一樓的我們也就開(kāi)始各就各位了。 大堂經(jīng)理跟我稍微介紹了一下的情況。這邊有 4 層樓，1 樓是大廳，主要辦理散戶(hù)的開(kāi) 戶(hù)等業(yè)務(wù)；二樓是會(huì )議室；3 樓是中型客戶(hù)的接待廳；4 樓是大型客戶(hù)的接待廳。經(jīng)理，副經(jīng)理辦公室都在 3 樓，4 樓還有一些經(jīng)紀人，財務(wù)處等等辦公室。當然，作為實(shí)習生，我主要的活動(dòng)范圍是在一樓大廳內幫 助柜臺阿姨開(kāi)戶(hù)，處理一些文件工作，還有就是回答散戶(hù)們的各式提問(wèn)。我笑笑的說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，哪里有 需要，哪里就有我出現。 實(shí)習第一天，大家也沒(méi)有怎么安排我任務(wù)，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情況，了解 了一下每天一天到底的各項程序。我發(fā)現，大廳的事情看似簡(jiǎn)單，但是繁忙，繁瑣，也很容易可能弄錯。 所以說(shuō)，以后我的任務(wù)也會(huì )如此，我需要用 10 分的耐心，細心和虛心來(lái)面對這一切。
X月6號
今天是第二天，大家安排給我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺上的散戶(hù)開(kāi)戶(hù)。別看平時(shí)自己去銀行辦個(gè)什么 業(yè)務(wù)的時(shí)候那些個(gè)大堂經(jīng)理都能跟你把程序介紹的清清楚楚的，換成自己這樣做，要注意的地方還真多。 首先程序非常的多，一步也不能漏，你的一個(gè)不小心，會(huì )讓散戶(hù)漏一個(gè)步驟，影響開(kāi)戶(hù)速度。這樣的 責任對于我這樣的實(shí)習生，還是不敢懈怠的。首先要了解客戶(hù)需要的是什么類(lèi)型的開(kāi)戶(hù)，是證券賬戶(hù)呢還 是資金賬戶(hù)， 對于不同的賬戶(hù)是需要填寫(xiě)不同的資料。 差不多有 10 幾份不同用途的表格需要我一一記住他 們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶(hù)，并且告訴他們哪些地方需要填寫(xiě)，哪些地方需要簽名。在 看大堂經(jīng)理示范了一遍以后，我就開(kāi)始上路了。 9 點(diǎn)半左右迎來(lái)了我的第一個(gè)客戶(hù)，一位中年的大叔，問(wèn)我開(kāi)戶(hù)需要哪些資料。在了解到他已經(jīng)有了 證券賬戶(hù)以后，我向他確認了一下開(kāi)戶(hù)所需資料如身份證之類(lèi)是否已經(jīng)隨身攜帶，然后把相關(guān)的表格拿給 了他，并告知了哪些地方需要填寫(xiě)。在看著(zhù)他一項項逐一填完資料以后，我終于松了一口氣，幫他指引到 了相關(guān)的柜臺讓他耐心等候。 在沒(méi)什么障礙的完成了第一個(gè)客戶(hù)以后，我也就慢慢開(kāi)始上手了。這一天的任務(wù)也就是幫客戶(hù)填寫(xiě)各 種各樣的表格。
X月7號
今天的工作還是主要為引導客戶(hù)填寫(xiě)各種資料。雖然是重復和繁瑣的事情，但卻是看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然， 正所謂知易行難！ 就開(kāi)戶(hù)而言，要注意填表時(shí)的每個(gè)細節，還要復印相關(guān)的資料，最難的是有時(shí)候需要面對客戶(hù)各式各 樣的問(wèn)題�？蛻�(hù)常常會(huì )問(wèn)一些關(guān)于大盤(pán)關(guān)于股票的問(wèn)題，雖然我并不是專(zhuān)門(mén)負責咨詢(xún)的人員，但是我不能 在客戶(hù)面前一問(wèn)三不知，不能影響公司在客戶(hù)心中的印象。因此，如何應答客戶(hù)對于投資方面的問(wèn)題，我 也要能夠適當地解答一兩句，當然，最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)。
我仔細瞧了瞧那些各式各樣的表格，有一樣表格引起了我的注意。這是一份心理測試的表格，通過(guò)一 系列的選擇題，來(lái)評估各個(gè)投資者的投資風(fēng)險偏好，是激進(jìn)型還是穩健性等等。通過(guò)這樣一種方式，更有 利于我們投資方面的部門(mén)為各個(gè)投資者提供更符合他們更貼切的投資組合和投資策略。這是一種非常不錯 的做法，充分體現了以客戶(hù)所需為本的想法。其實(shí)這只是以人為本的一方面，它在 各個(gè)方面都充分的體現了細致入微的一面。而這也正是我們一樓窗口服務(wù)這一塊的服務(wù)宗旨。
X月8號
柜臺人員的舉止和專(zhuān)業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現。 我們的柜臺人員都是很有魅力的人， 她們 很耐心的教了我很多。前臺工作人員就是要以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為中心。為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)并保證客 戶(hù)資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確�？蛻�(hù)和證件的匹配性、真實(shí)性；客戶(hù) 身份證的有效性和合法性；客戶(hù)資料的真實(shí)性、完整性。我們深切體會(huì )到一個(gè)柜員應具備的職業(yè)操守就是 謹慎的對待工作和親和的對客戶(hù)。 前臺的基本流程和常規工作主要包括：開(kāi)戶(hù)、辦理轉托管、銷(xiāo)戶(hù)、開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板、推銷(xiāo)新產(chǎn)品等。我重 新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見(jiàn)表格的用途如： 跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)申請表、 激活小額休眠賬戶(hù)申請表、 非上市公司股份認權申請表，同時(shí)熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。不過(guò)這些我都還不大用得到， 看來(lái)我作為實(shí)習生，要學(xué)的真還很多。
X月9號
“以客戶(hù)服務(wù)為中心、 以客戶(hù)需求為導向、 以客戶(hù)滿(mǎn)意為目的”是一向所堅持的服務(wù)理念。 擁有著(zhù)完善的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)體系， —證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升著(zhù)， 已經(jīng)成為一個(gè)有著(zhù)核心競爭 力的綜合金融服務(wù)提供商。而這個(gè)過(guò)程中，以人為本的精神是公司成長(cháng)的一核心要素。 以人為本更是一樓大廳所有工作人員所需要堅持服務(wù)質(zhì)量。和一樓大廳的工作人員相處的過(guò)程中，我 最能感受到的就是他們熱情，活躍，耐心的質(zhì)量：對于散戶(hù)們各式問(wèn)題的耐心解答，對各種繁瑣程序的細 致處理。。。 這應該是服務(wù)窗口所必須的質(zhì)量， 。。。 當然也是我需要自己加強的地方。 在這兩天的客戶(hù)應對中， 我意識到了自己許多許多的不足之處：笑容不夠甜美，對待客戶(hù)不夠熱情，只是按部就班地回答完客戶(hù)問(wèn) 題就好了，并沒(méi)有主動(dòng)地和客戶(hù)多聊聊天。。這些都是我在這些天的過(guò)程中逐漸意識到的問(wèn)題和希望能夠 。 提升的地方。
X月12號
上個(gè)星期主要是在柜臺活動(dòng)， 幫忙客戶(hù)填寫(xiě)資料和幫忙開(kāi)戶(hù)。 這個(gè)星期工作重心轉到了整理客戶(hù)信息。 其中一樣就是把簽協(xié)議的客戶(hù)的各項資料和協(xié)議掃描到電腦里，這看似一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，卻是我們公司數 據庫建設一樣必不可少的前期工作。這項工作和前期的柜面服務(wù)一樣，都是需要我們做到細致，耐心，這 是基礎工作都需要的品質(zhì)，也是做好其他上層工作的基石。 在過(guò)去這一周里， 我大致了解了證券公司的基本的業(yè)務(wù)流程， 并且也對我所在營(yíng)業(yè)部有了很多了解， 對其組織結構以及人事安排有了初步了解。我發(fā)現，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會(huì )的洗禮才能成為工作中的一分子。與人的交流也是一 門(mén)學(xué)問(wèn)，所以我知道我需要努力，因為到我們真正工作的時(shí)候也會(huì )面臨同樣的問(wèn)題。我覺(jué)得近期內我的任 務(wù)就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開(kāi)自己是一個(gè)學(xué)生的思想，也爭取讓別人放下對在 校學(xué)生的某種抵觸的感覺(jué)。
X月13號
在這一段實(shí)習生活中，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細致的了解，更重要的是我體會(huì ) 到了許多的為人之道，認識了許多出色的人。 值得談的是金副經(jīng)理，作為客戶(hù)經(jīng)理，她每天要和各種各樣個(gè)性的客戶(hù)打交道，幫他們處理各式各樣 的問(wèn)題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習生，可謂工作繁瑣至極，但她總能處理地井井有條，她有幾乎 讓每一個(gè)怒氣沖沖的客戶(hù)到她那談完之后，笑瞇瞇、樂(lè )呵呵的回去的本事。她很注意說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣、措辭和 分寸，并且很有自己的風(fēng)格，她說(shuō)一句話(huà)同一個(gè)意思，不同的語(yǔ)氣可能把人說(shuō)得發(fā)彪，也可能說(shuō)得舒舒服 服的，說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)。 但另一方面， 金副經(jīng)理對我們的工作也是非常的要求嚴格， 每天她都要審查我們的客戶(hù)信息掃描的工 作，總是能一絲不茍找出我們都沒(méi)有注意到的錯誤。她的嚴謹，嚴肅，細心，讓我們敬畏她，也讓我們佩 服她。所謂嚴師出高徒，雖然我們都對每天下午金副經(jīng)理的審查戰戰兢兢，但我們也打心里感激她這樣做， 她讓我們學(xué)會(huì )了基礎工作所必不可少的一樣品質(zhì)：細心。正是她的一絲不茍，讓我們這 4 個(gè)實(shí)習生從一開(kāi) 始老犯錯誤，到后面做到了又好又快的完成任務(wù)。
X月14號
在實(shí)習的這些日子，不得不談到陸經(jīng)理。陸經(jīng)理每天早上都會(huì )到我們一樓大廳巡視我們的工作，鼓 舞我們的士氣，他總是給人一種謙和的感覺(jué)。 我想這樣的處事風(fēng)格，使得他能很好地和人打交道，協(xié)調好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合 的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當的調配，讓人 力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當地無(wú)懈 可擊和圓滿(mǎn)，沒(méi)有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對公司立場(chǎng)和利益的堅決捍衛以及在細節上 的靈活、人性化的處理，可見(jiàn)其素質(zhì)之高，
真讓人深深敬佩！ 每次鼓舞士氣時(shí)，他總能為我們覺(jué)得枯燥的工作注入鮮活的動(dòng)力。說(shuō)實(shí)話(huà)，在實(shí)習中，每天開(kāi)晨會(huì )， 對客戶(hù)做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及回訪(fǎng)，賬戶(hù)清理，做創(chuàng )業(yè)板開(kāi)戶(hù)，前臺支持……終于體會(huì )到現實(shí)中日常工作的單調和 枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒(méi)有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車(chē)司機會(huì )幾十年如一日地在同 一條線(xiàn)路上，繞著(zhù)一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了；商場(chǎng)的售貨員每天也在同一個(gè)小柜臺前穿著(zhù)同樣 的服裝，說(shuō)著(zhù)同樣的話(huà)，一年又一年；中國移動(dòng)客戶(hù)服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話(huà)機前回答著(zhù)已 經(jīng)被問(wèn)過(guò)上千遍的問(wèn)題，只是聲音不同罷了……“但是你可以在其中找到樂(lè )趣，摸索做得更有趣，更有效 率的、更好的方法”
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇7
XX年1月17 日 星期二 小雨
從老家福建來(lái)到貴州，氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受。春節臨近，雖然溫度只有3-6度，但卻無(wú)法降低人們節日的熱情，大街小巷都開(kāi)始熱鬧起來(lái)。而我的畢業(yè)實(shí)習的就要在此時(shí)此景之下開(kāi)始了。
大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營(yíng)氛圍確實(shí)不錯。 春節臨近，我們公司的人手也開(kāi)始急缺起來(lái)了。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務(wù)，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時(shí)間對我這樣的菜鳥(niǎo)級人物進(jìn)行培訓。
今天，其實(shí)挺感動(dòng)的，三位公司職務(wù)不低的培訓人員在上午連續培訓幾個(gè)小時(shí)后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著(zhù)在下午給我和其他幾名菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售員進(jìn)行精彩的培訓，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心，要好好努力工作。
經(jīng)過(guò)培訓，我了解公司銷(xiāo)售的各種產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了一定的銷(xiāo)售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收獲頗豐。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇8
X月14日 星期四 晴
作為銷(xiāo)售終端型的企業(yè)，我們應該給予顧客無(wú)憂(yōu)的保障�！俺兄Z必須兌現，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風(fēng)。平時(shí)，我們常說(shuō)做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說(shuō)過(guò)的話(huà)要負責，如果在說(shuō)完之后不去兌現承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現。同樣，企業(yè)就是一個(gè)具有法律效應的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現給顧客，那么企業(yè)就沒(méi)有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿(mǎn)足驕傲，而是更加努力地改進(jìn)我們的服務(wù)，規范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動(dòng)打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價(jià)錢(qián)上打折扣，而不能在對顧客服務(wù)上打折扣。
因此，公司要求我們全體人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續、穩定的發(fā)展目標。人有時(shí)候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會(huì )，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個(gè)性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏(yíng)得顧客對我們的尊重和持久的記憶。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇9
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習日記1
其實(shí)今天不是我實(shí)習的第一天，今天是我寫(xiě)實(shí)習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著(zhù)上班賺錢(qián)找社會(huì )經(jīng)驗。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。
我所實(shí)習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔任市場(chǎng)助理的角色。帶著(zhù)些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)。跟部門(mén)主管李哥和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著(zhù)看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作計劃與安排等等。
最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習日記2
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因為我是新人而排擠歧視我，也沒(méi)有因為我是新人而使喚來(lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì )并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會(huì )又恢復了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。
但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個(gè)大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門(mén)運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì )明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習日記3
今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現有很多東西自己都不會(huì )，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。
面對太多的疑問(wèn)自己的內心產(chǎn)生了很大的壓力。內心充滿(mǎn)了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習日記4
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!
多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。
公司是一個(gè)整體，公司最終績(jì)效是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。
銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇10
5月14日 星期一 晴，大晴
關(guān)于實(shí)習教育的一點(diǎn)感受
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習教育，下午早早地來(lái)到教室，就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習，從來(lái)沒(méi)有機會(huì )走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現實(shí)社會(huì )是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì )能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì )之前能做好最充足的準備，也不至于像現在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì )
周老師很詳細的給大家講了這次實(shí)習的目的，內容及要注意的地方大家很很認真地聽(tīng)、記著(zhù)讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準備工作等
我從大家在實(shí)習教育會(huì )上的表現看到了大家的熱情，大家都帶著(zhù)極大的興趣和熱情很認真地準備著(zhù)，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團結向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸
回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料，準備在接下來(lái)4天的實(shí)習中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲化我們準備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強，大家現在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開(kāi)了電腦，寫(xiě)今天的日記，因為我這個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認真研究明天要走訪(fǎng)的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過(guò)幸好上次去房展會(huì )的時(shí)候參觀(guān)了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷(xiāo)售人員聊了很久，估計半個(gè)多小時(shí)，對那個(gè)樓盤(pán)有個(gè)較詳細的認識現在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當真正需要的時(shí)候才發(fā)現當初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的
5月15日 星期二 晴，大風(fēng)
彩石山莊之行
今天終于正式開(kāi)始了我們的實(shí)習，中午大家都早早地在南門(mén)等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說(shuō)這是第一次全班這么準時(shí)，呵呵，我們表?yè)P一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今天上午又和組員一起討論了一下在現場(chǎng)的問(wèn)題，中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)本該很累了，但大概是太興奮了，也沒(méi)覺(jué)得累，不過(guò)回來(lái)后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時(shí)候不會(huì )有時(shí)間和精力感覺(jué)累，只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì )深有此感
雖說(shuō)中午發(fā)車(chē)有點(diǎn)小插曲，耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說(shuō)實(shí)話(huà)，在門(mén)口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因為“彩石”這個(gè)名字給的錯覺(jué)吧)，誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門(mén)面，幾個(gè)彩球在門(mén)上方圍繞著(zhù)“彩石山莊”四個(gè)字，與我想象中的地方有差距
幸好下了車(chē)來(lái)到他們的銷(xiāo)售部，那里看起來(lái)還不錯，一進(jìn)門(mén)的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財的，很講風(fēng)水的說(shuō)，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒(méi)有任何確認從屏風(fēng)經(jīng)過(guò)，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤(pán)了，但和上次在房展會(huì )看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)不過(guò)這次給我們講解的那位某主管(聽(tīng)過(guò)忘了~~)要比我在房展會(huì )上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷(xiāo)售人員能力強，也比較能講
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括，但對于我來(lái)說(shuō)，收獲不是很大，那些信息在房展會(huì )和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現場(chǎng)參觀(guān)時(shí)有所收獲
總的來(lái)說(shuō)，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒(méi)有認真學(xué)習明天要參觀(guān)實(shí)習的港澳花園，看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫(xiě)了，要為明天的實(shí)習做功課了!
加油啊!!!
5月16日 星期三 晴
港澳花園
今天很有幸在港澳花園看到了施工現場(chǎng)、還在銷(xiāo)售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現在寫(xiě)寫(xiě)我今天的感受吧
早上先參觀(guān)了施工現場(chǎng)，上學(xué)期去王舍人鎮那個(gè)工地時(shí)候也沒(méi)這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽(yáng)當頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會(huì )到施工現場(chǎng)的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因為此，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話(huà)整理不是目的，學(xué)習才是，所以那些東西我還將認真消化了才行聽(tīng)完孟總的講話(huà)，感覺(jué)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)好麻煩啊，光那些手續就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)在現場(chǎng)參觀(guān)后，感覺(jué)那個(gè)占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個(gè)大盤(pán)有關(guān))，小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓，更別說(shuō)那些綠化和會(huì )所了本想在銷(xiāo)售中心看看銷(xiāo)售人員怎么說(shuō)的(沙盤(pán)在房展會(huì )的時(shí)候就看過(guò)，當時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區很擁擠)，但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士是怎么解釋的
后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園，原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué)：樓盤(pán)占地面積太小，太擁擠，而且樓盤(pán)東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱(chēng)如果有錢(qián)買(mǎi)彩石山莊也不買(mǎi)港澳花園，呵呵
總的來(lái)說(shuō)，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個(gè)樓盤(pán)的了解很少但我覺(jué)得今天的收獲遠比了解一個(gè)樓盤(pán)來(lái)得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個(gè)高檔別墅區，但買(mǎi)得很不好，我很期待明天見(jiàn)到他們的老總，我覺(jué)得肯定會(huì )和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別，僅是感覺(jué)，一切還有待明天的實(shí)習
晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
5月17日 星期四 晴
國科國際高爾夫別墅
今天的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是最沒(méi)有收獲的一天，原本的美好設想都一一破滅，既沒(méi)有見(jiàn)到老總，沒(méi)有了解到更多的信息，更沒(méi)有讓我在高爾夫球場(chǎng)揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話(huà)說(shuō)來(lái)自于遇到的那個(gè)人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說(shuō)，這個(gè)張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒(méi)有什么太多東西~~~
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好和地理位置有著(zhù)太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個(gè)來(lái)小時(shí)的行程對于有車(chē)一族來(lái)說(shuō)也的確是遠了點(diǎn)
我們先參觀(guān)了國科的別墅區我對這個(gè)樓盤(pán)的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒(méi)有什么大的吸引力其次，冬園區的別墅間距好小，整片園區看起來(lái)很擁擠再次，整個(gè)別墅區雜草叢生，沒(méi)有幾戶(hù)業(yè)主入住，看起來(lái)很是荒涼再加上這個(gè)樓盤(pán)的硬傷，地理位置太偏遠和周?chē)h(huán)境污染嚴重(濟南化工園和萊鋼在其1公里范圍內)，這樣的樓盤(pán)賣(mài)不出去也是正常
我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)的初始設想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開(kāi)發(fā)中，整個(gè)項目組的人員落實(shí)不到位，不說(shuō)別的光別墅區內雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨棟別墅外觀(guān)顯得臟而舊，這些景觀(guān)讓有意購房的業(yè)主看到了多少會(huì )失望，原來(lái)的購房計劃也會(huì )另有打算而這些景觀(guān)物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護小區景觀(guān)成本較高，但從長(cháng)遠考慮，這樣的付出是會(huì )有回報的，而且也是需要的
參觀(guān)完別墅區后，我們在國科國際會(huì )議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉，什么也不想說(shuō)了讓張經(jīng)理介紹國科這個(gè)項目，還沒(méi)5分鐘就介紹完了，而且介紹的內容沒(méi)有什么實(shí)際意義問(wèn)答階段，我相信大家都準備了很多問(wèn)題，就像我真的很期望見(jiàn)見(jiàn)國科的老總，我覺(jué)得不同項目的老總也會(huì )有不同，因為在投資決策時(shí)，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現實(shí)是準備的問(wèn)題都白準備了同學(xué)們問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題后，張經(jīng)理均以暫時(shí)無(wú)法回答而收場(chǎng)，在之后的問(wèn)答中，張經(jīng)理每個(gè)回答不超過(guò)50個(gè)字，而且答案都沒(méi)有切中要點(diǎn)問(wèn)答完后，我就一個(gè)感覺(jué)，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個(gè)項目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒(méi)有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書(shū)畫(huà)8個(gè)主題園的各自特色所在都沒(méi)有得到答案
加一個(gè)小插曲，在休息階段，我去了會(huì )議廳的衛生間，我覺(jué)得有值得肯定的和提出意見(jiàn)的要肯定的是，這個(gè)會(huì )議是裝修標準很高，我注意了一下，衛生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門(mén)子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛生間是明室設計，很寬敞，不錯的說(shuō)在每層會(huì )議廳都有專(zhuān)門(mén)的衣帽間，設想比較周到但也有缺點(diǎn)，比如一個(gè)衛生間就每次就一個(gè)人可以使用，這對于會(huì )議中心來(lái)說(shuō)是不合理的，想想啊，會(huì )議期間使用衛生間都是有集中性的，這樣少的數量設計很難滿(mǎn)足使用要求
插曲完畢，那個(gè)交流會(huì )，張經(jīng)理雖然一直說(shuō)著(zhù)要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過(guò)大家也給面子，一直想一些問(wèn)題問(wèn)問(wèn)他，好不讓氣氛冷場(chǎng)，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個(gè)來(lái)小時(shí)，在大家腦細胞和那位張經(jīng)理的腦細胞估計都死了一大半的時(shí)候，交流會(huì )也結束了面對這樣一個(gè)交流會(huì )我直接無(wú)語(yǔ)加無(wú)奈了，至此，我更是體會(huì )到為何國科國際高爾夫別墅賣(mài)不出了~~~就這樣一個(gè)人當了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個(gè)人就能當國科的HR，讓我不禁要問(wèn)國科真的沒(méi)有人才了么一個(gè)企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個(gè)人，唉，真想給老總打個(gè)電話(huà)，和他說(shuō)說(shuō)這個(gè)人員問(wèn)題~~~
中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結論：國科賣(mài)不出去房子是正常的我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢(qián)，300對于他們來(lái)說(shuō)也就一杯茶錢(qián)吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢(qián)的人越小氣?他們就沒(méi)有想過(guò)區區300元會(huì )讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現在沒(méi)有消費房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費能力是不可估量，真的不知道這個(gè)國科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠見(jiàn)也沒(méi)有!!你說(shuō)掏了錢(qián)，所謂的10元標準工作餐讓我們吃好了也行，但……無(wú)語(yǔ)啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜，你可以選擇要一個(gè)菜、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來(lái)不超過(guò)10種，而就算你選擇全要，也就是2個(gè)菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計就是餓死的結果，我真不知道所謂的10元標準是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個(gè)套餐有牛肉、蝦、魚(yú)、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋(píng)果)，而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個(gè)10元套餐相比，沒(méi)法比!!!唉，交了錢(qián)吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣(mài)不出去房子呢!嘴上說(shuō)著(zhù)歡迎我們這些人才(雖然我也沒(méi)把自己當個(gè)人才)，但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個(gè)宣傳效用是不可估算的
午飯后去了高爾夫球場(chǎng)，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當然沒(méi)有實(shí)現，我都不知道我的高爾夫第一桿會(huì )在何時(shí)發(fā)生以前沒(méi)有去過(guò)高爾夫球場(chǎng)，所以也沒(méi)法比較這個(gè)高爾夫球場(chǎng)的質(zhì)量和水平如何，后來(lái)在練習場(chǎng)小坐時(shí)，倒是很舒服，涼風(fēng)習習，在炎熱的夏天，那里不失為一個(gè)好的消暑場(chǎng)所
今天的實(shí)習，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個(gè)樓盤(pán)沒(méi)什么大的了解，對房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)等沒(méi)有更多的接觸，但對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現在深切體會(huì )到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說(shuō)，寫(xiě)了這么多字，我也一直在闡述這一觀(guān)點(diǎn)了，現在發(fā)現很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說(shuō)也沒(méi)有感覺(jué)，只有自己走到社會(huì )上去感受了之后，才會(huì )發(fā)現其實(shí)老師說(shuō)的東西都是真理啊!理論和現實(shí)之間永遠需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習的目的所在吧
5月18日 星期五 晴
小組交流總結
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習感受進(jìn)行了交流，同時(shí)也討論了我們的答辯對策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個(gè)同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習的收獲一是作為實(shí)習者，旁觀(guān)者，二是作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)者，局中人我想我們這個(gè)很不錯啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準備，一定會(huì )成功的!
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