實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告,不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧,下面是小編幫大家整理的實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告1
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
(一) 實(shí)習單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習的單位是xx經(jīng)貿,我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任,為消費者提供有效的空氣治理方案,以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習安排從8月22至8月24日,我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位,當天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了xx經(jīng)貿;8月27日,休息一天;8月28 日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識;8月29日,我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日,我們休息兩天;9月6、 7、8、9日,根據老師的安排,我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告。9月9日實(shí)習報告的上交,標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
(三) 我們的實(shí)習內容我們組的實(shí)習內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加xx經(jīng)貿的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí),主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí),我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺,進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過(guò)程中,我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識,同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
(一)xx經(jīng)貿的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據,主動(dòng)地去適應環(huán)境,同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開(kāi)展,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1.該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的開(kāi)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強,資金不富,影響力不強,這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的.顧客卻是那些有錢(qián)的主,因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很 多,但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人,使其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量,主要有:人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在特定場(chǎng)合,也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區,鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市,人口集中,政治法律等都比擬完善,但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備,這也是目前的科技所不能到達的,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意,從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
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一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作,另外也有個(gè)別其他本專(zhuān)業(yè)范文的工作。
2、實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種,畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習點(diǎn)),畢業(yè)設計24人(1個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
3、實(shí)習成果數據統計
。1)收到學(xué)生實(shí)習報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設計每組1份,共5份。實(shí)習報告全部合格。
。2)收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
。3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn),對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節,同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的`認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
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一、實(shí)習目的及意義
本次實(shí)習是在完成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程之后的一個(gè)實(shí)踐活動(dòng),時(shí)間為一周,目的是為了使同學(xué)們對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本狀況有一個(gè)初步的了解,增加感性認識,為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。本次實(shí)習,除了邀請企業(yè)負責人來(lái)做講座以及參觀(guān)企業(yè)之外,重點(diǎn)是由同學(xué)們設計調查方案與問(wèn)卷,深入市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查工作,加強對企業(yè)市場(chǎng)競爭的實(shí)際認識。通過(guò)聽(tīng)了兩個(gè)公司的總經(jīng)理的講座,使我明白了經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司的所需的專(zhuān)業(yè)技能與素質(zhì)要求,此外,通過(guò)市場(chǎng)調研公司總經(jīng)理的講座,讓我更明白一個(gè)好的市場(chǎng)調查應該注意哪些方面、應該從哪幾個(gè)方面去做得更合理與科學(xué)。除了講座之外,本人在市場(chǎng)調研的實(shí)施階段雖是遇到了不少問(wèn)題,但還是順利地完成了這次市場(chǎng)調研?傊,本次實(shí)習活動(dòng)讓我受益匪淺。
二、實(shí)習時(shí)間及安排
20xx年3月17日——20xx年53月23日
3月17日:實(shí)習動(dòng)員
3月18日:聽(tīng)魚(yú)珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理的講座
3月19日:聽(tīng)一個(gè)市場(chǎng)調研公司經(jīng)理的市場(chǎng)講座
3月20日:做小組的市場(chǎng)調查前的準備工作
3月21日:實(shí)施小組的市場(chǎng)調查工作
3月22日:各種資料與調查結果的整理階段
三、實(shí)習內容
在這次調查實(shí)習過(guò)程中,我主要是實(shí)地參觀(guān)了二家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況,聽(tīng)了兩家公司經(jīng)理所做的關(guān)于市場(chǎng)調研與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的報告,了解了做好一個(gè)公司和市場(chǎng)調研的各種方法與途徑。
實(shí)習的具體情況如下:
1、聽(tīng)講座
一是聽(tīng)了魚(yú)珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理的講座,她給我們展示魚(yú)珠國際木材市場(chǎng)各種企業(yè)資料和她個(gè)人的看法,并給我們介紹了廣東省魚(yú)珠木材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式與情況,讓我們進(jìn)一步地了解到這一個(gè)廣東省這個(gè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化。其中讓我最印象深刻的是該企業(yè)通過(guò)借用計算機的輔助作用,在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)的交易,同時(shí)運用了當代物流的管理知識和技術(shù)對集團進(jìn)行有效的管理,使得交易的速度得到提升并通過(guò)網(wǎng)頁(yè)發(fā)布木材產(chǎn)品的價(jià)格,給賣(mài)方提供了許多參考的資料,提高了企業(yè)的`管理效益。
二是聽(tīng)一個(gè)市場(chǎng)調研公司經(jīng)理的市場(chǎng),廖總為我們分析了市場(chǎng)調查的各步驟,以及其中應該注意的問(wèn)題,使我們知道進(jìn)行市場(chǎng)調查的規則是要進(jìn)行市場(chǎng)細分,找準市場(chǎng)調查的動(dòng)機,要對調查進(jìn)行評估。還有就是一個(gè)成功的市場(chǎng)調查活動(dòng)離不開(kāi)充分的事前準備。此外,他說(shuō)的一個(gè)關(guān)于如何開(kāi)店的事例讓我感觸良多。
2、參觀(guān)企業(yè)
一魚(yú)珠國際木材市場(chǎng),二是廣東省金屬材料公司,由于天氣原因,本次參觀(guān)已被推遲
四、實(shí)習體會(huì )
這一次的市場(chǎng)調研活動(dòng),雖然時(shí)間上十分的短,但是,就是在這么一段短短的時(shí)間里,我增長(cháng)了不少的知識,也學(xué)到了如何去做一份好的市場(chǎng)調研,也明白了如何作為一個(gè)團體去完成一個(gè)小組的任務(wù),與此同時(shí)也讓我認識到我自身諸多的不足如:專(zhuān)業(yè)知識的不足、其它課外的擴展知識匱乏等?偟膩(lái)說(shuō),即有收獲也有教訓,那我就從以下幾個(gè)方面我總結了這一次的實(shí)習體會(huì ):
1、關(guān)于調查問(wèn)卷:
一個(gè)好的市場(chǎng)調查是離不開(kāi)一份好的調查問(wèn)卷的。在做調查問(wèn)卷的過(guò)程中我體會(huì )到了要做一份好的、出色的調查問(wèn)卷是不容易的。經(jīng)過(guò)了這一次,我知道了應該如何去做一份好的調查問(wèn)卷。首先,你必須明確你的調查目的,就像是指示燈一樣,你的調查目標是就是指引你一直往前走的明燈。當然,要明確一個(gè)目標可不是一件簡(jiǎn)單的事情,經(jīng)過(guò)我們小組成員的一番討論后,我們明確了我們的目標。明確目標后,接下來(lái)的事情是設計問(wèn)卷了,這也花費了我們很多的精力。就像是要到達一個(gè)目的地,我們可以坐火車(chē)、坐汽車(chē)、坐飛機、坐輪船,有如此的方法與途徑,你就要選擇一條不一定是最貴的或者是最便宜的,也不一定要選擇一條最快的或者是最慢的,但是你一定得選擇一條最適合自己的,只有最適合自己的路才是最好的路。在做調查問(wèn)卷的過(guò)程中,我認識到了,我們做什么事情首先都要明確自己的目標,然后選好一條適合自己的路去走,這樣子才會(huì )走出一條屬于自己的人生。
2、關(guān)于聽(tīng)講座:
在這次的市場(chǎng)調研中,我們聽(tīng)了三次的講座:第一次是指導老師給我們講的種種關(guān)于市場(chǎng)調研的事項。第二次是魚(yú)珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理給我們介紹了他們公司的一些相關(guān)的情況,讓我感覺(jué)到,雖然在這樣的一個(gè)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,中國仍然是一個(gè)很大的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在這一點(diǎn)上,中國物流的發(fā)展前景應該還是很開(kāi)闊的。第三次是廖總經(jīng)理給我們講述了他的創(chuàng )業(yè)生涯,可以說(shuō),他的人生給了我很多的借鑒作用,感觸良多說(shuō)不上,不過(guò),他的人生哲學(xué)給了那么一絲的啟發(fā)。我覺(jué)得,作為現代的一個(gè)大學(xué)生,應該要學(xué)習一下廖總經(jīng)理的那種奮發(fā)向上的創(chuàng )業(yè)精神,尤其是在現在這種社會(huì )大環(huán)境下,金融危機的影響已經(jīng)開(kāi)始慢慢的滲透到社會(huì )的各個(gè)角落里面去了。聽(tīng)講座,我覺(jué)得就是聽(tīng)別人的人生,別人把他的人生告訴你了,或許影響到了你,或許你也等不到什么。就像是一句話(huà)常說(shuō)的那樣,別人的始終是別人的,你要學(xué)到了,用到了,你要實(shí)際去做到了,那樣子才是你自己的。所以,我們與其陶醉在別人的成功上,還不如我們自己更努力地學(xué)習各種理論知識,來(lái)武裝強大自己。
3、關(guān)于參觀(guān)企業(yè):
人們都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì ),你踏進(jìn)了大學(xué)的校門(mén),就等于踏入了半個(gè)社會(huì )。但是,在現在大學(xué)里,大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力是非常的差的。這一次的企業(yè)參觀(guān),雖然時(shí)間很短,但是給我們提供了一個(gè)連接社會(huì )的社會(huì )平臺,讓我們有機會(huì )深入企業(yè)去了解,從而增加了我們課本上學(xué)不到的東西,也從另外一個(gè)角度增長(cháng)了我們見(jiàn)識。正如俗話(huà)所言:“讀萬(wàn)卷書(shū),不如行萬(wàn)里路!边@一次的企業(yè)參觀(guān),讓我更深一層的接觸物流,對中國的物流行業(yè)有了一個(gè)更為形象的了解,同時(shí)也讓我更深刻地體會(huì )到了我自身專(zhuān)業(yè)知識的不扎實(shí)。所以,在這一次的企業(yè)參觀(guān)后,也更加地激勵我要努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)的知識。
4、個(gè)人感觸:
第一次接觸和參與市場(chǎng)調查,并與小組成員共同擔負起調查問(wèn)卷的設計、分工負責了調查問(wèn)卷的發(fā)放和回收、與小組成員共同承擔了調查問(wèn)卷的數據統計與分析以及調查報告的撰寫(xiě),最后還獨自完成了對成稿的修改和完善工作。覺(jué)得對自己是一個(gè)巨大的挑戰和莫大的激勵鍛煉。在本次社會(huì )活動(dòng)中,由于自己的親身實(shí)踐和努力工作,對許多事物都有了新的認識,其中也包括對自己的認識水平的提高。首先,認識到了團隊和協(xié)作精神的巨大潛力和作用。在這之前,雖然在書(shū)本上多次看到過(guò)這個(gè)詞語(yǔ),老師在課堂上也多次強調過(guò)團隊的精神,但沒(méi)親身經(jīng)歷的東西畢竟不能深深地印刻在腦海中。在這次活動(dòng)中,自己多次與小組成員發(fā)生爭吵,爭吵調查問(wèn)卷中的某個(gè)問(wèn)題的設計,特別是對調查報告形式、調查報告內容、圖表、數據及其分析方面的爭吵,更是激烈。然而,從中我也學(xué)到了要善于與他人溝通,準確地表達自己的思想,耐心地傾聽(tīng)他人的意見(jiàn),合理地吸納他人的想法,還有一點(diǎn)是絕不能忽略的:相信小組成員,建立雙方的互信。
5、得到的經(jīng)驗與收獲:
充分意識到了知識的不足,眼界的有限。在本次調查中,本有很多的想法,但由于我們的學(xué)識水平有限,不得不放棄。也就是說(shuō),以后得加強學(xué)習,不光是專(zhuān)業(yè)課方面的學(xué)習,還要攝獵各個(gè)方面的知識,以增長(cháng)自己的見(jiàn)識和眼力,擴大自己的能力范圍。此外還應該學(xué)會(huì )使用不同的思考方式。由于每個(gè)人的生活經(jīng)歷不同,遇到過(guò)的情況不同,受到的教育不同,特別是思考角度的不同,很自然對事物的看法也很難一樣。這次通過(guò)與小組成員的交流,甚至包括爭吵,領(lǐng)略到了不同的思維方式帶給我們的全新感覺(jué)——對事物的認識更加全面、客觀(guān)、科學(xué)。不像以前那樣帶有很大的片面性、主觀(guān)性、隨意性。
收獲就是增強了自己對這個(gè)調查主題的認知。自己的大學(xué)課余生活是如何安排的?有沒(méi)有認真思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題?有沒(méi)有仔細制定自己的課余生活安排表?覺(jué)得自己的大學(xué)生活過(guò)得怎樣?對自己未來(lái)的大學(xué)生涯如何看待?等等,這一大堆問(wèn)題在頭腦中揮之不去,促使自己去思考、去解決。應該說(shuō)這是這次調查給我的意外收獲,將對自己接下來(lái)的大學(xué)生活和以后的生涯產(chǎn)生重要的影響。還有本次調查實(shí)踐的一個(gè)深刻的體會(huì )就是:“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,這句名言很好地概括了我的體會(huì )——只有不斷地學(xué)習和深刻地思考,才能找到智慧的源泉;讀死書(shū)是沒(méi)用的,要把理論和實(shí)踐相結合,學(xué)以致用。
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一、前言
俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的根底理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,茂名石化物質(zhì)供給中心,眾和化塑集團等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀(guān),聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日,學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日,學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,學(xué)校組織我們到眾和化塑集團進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習,我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供給,怎樣采購,怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習,我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
〔一〕深刻了解茂石化
雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,有了茂石化才有了茂名,自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的詳細講解之后,我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的.見(jiàn)習,給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的時(shí)機。我也充分地利用了這次時(shí)機,好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
〔二〕深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
〔三〕熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中,聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,廠(chǎng)長(cháng)的課之后,我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和缺乏。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)根底理論知識的時(shí)候,老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰不殆。
〔四〕質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,才能提高消費者滿(mǎn)意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中,我學(xué)習到眾和化塑集團是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車(chē)間的墻上掛上牌子,牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導向,持續改良,用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率》=98%,顧客滿(mǎn)意率》=95%,員工培訓率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
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