漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編收集整理的漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
經(jīng)過(guò)這幾年來(lái)的學(xué)習，我們終于到了實(shí)習的階段，實(shí)習是直接檢驗我們理論聯(lián)
系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節，也是提高自己專(zhuān)業(yè)知道與實(shí)際解決問(wèn)題的能力，讓我們更具備實(shí)際的專(zhuān)業(yè)能力，把知識應用到實(shí)踐中，也把知識轉化為了一定的社會(huì )效果。特安排本次實(shí)習。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月6日至20xx年3月9日(5周)
三、實(shí)習地點(diǎn)：
四、實(shí)習內容：
在該學(xué)校實(shí)習期間，本人主要從以下兩個(gè)方面的內容來(lái)開(kāi)展實(shí)習：課程教學(xué)與班主任工作，以及學(xué)校后勤一些工作。
在教學(xué)工作方面，首先開(kāi)始的是聽(tīng)課，因為是新到工作者，對課堂從未接觸過(guò)，更談不上要上好課了，所以我先從聽(tīng)學(xué)科帶頭人的課，在此基礎上，我在上課的初步實(shí)戰上，積累了一定的經(jīng)驗，特別是在我的初次上課上，對我以后的課堂把握有很大的幫助。其次是如何的備課，備課是一門(mén)學(xué)問(wèn)很深的內容，對教材的認識與分析，對班級的分析，對學(xué)生的分析都要綜合起來(lái)，所以我對教案進(jìn)行了三次的修改，在教學(xué)中采用“引導式與啟發(fā)式教學(xué)”把課堂與實(shí)際生活相聯(lián)系。在備課當中，我特別注意學(xué)生的因素，全方位考慮學(xué)生的成績(jì)與基礎的差異，對備課內容進(jìn)行了很大的調整。再次是上課：第一次登上初中的講臺，心里有些緊張，但還是慢慢的冷靜下來(lái)，按照自己的備齊內容，及時(shí)注意學(xué)生的反應，把握好課堂中的教與學(xué)，充分體現出老師的引導與啟發(fā)作用。課后，，指導老師針對我的上課情況評價(jià)說(shuō)，整體上來(lái)說(shuō)很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來(lái)的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒(méi)有那么緊張了，也和學(xué)生達到了很好的配合，成功的完成了本節課的教學(xué)工作。最后是班主任工作。對于我一個(gè)新來(lái)的.年輕老師而言，班主任是個(gè)很具挑戰性的工作，特別是在現在的社會(huì )時(shí)期，小孩子的思想與認識都帶有很大的社會(huì )因素在里面。在工作中，我主要采用的是談話(huà)式與制度式雙重管理，對學(xué)生特別是對后進(jìn)生與特殊生進(jìn)行誠懇，真誠的談話(huà)，記憶最深的是一位基礎很差的同學(xué)，叫王海周，之前出現過(guò)逃學(xué)，不愛(ài)做作業(yè)等現象，對他，我特制定了一個(gè)提升計劃，與他一同學(xué)習，一同討論與解決不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)兩周的努力，他對學(xué)習有一很大的興趣，考試也從之前的20多分提高到了50多分。通過(guò)他的提高，讓我在班主任工作中有了很大的喜悅與成就感。
五、、實(shí)習反饋
對于我的本次實(shí)習，該校領(lǐng)導以及指導教師對我的評價(jià)還是比較高的。認為我全面完成了各項畢業(yè)實(shí)習任務(wù)，實(shí)習時(shí)非常認真，并能?chē)栏褡袷卦撔５膭趧?dòng)紀律，畢業(yè)實(shí)習效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強。
六、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，讓我深深的認識到教書(shū)育人是一個(gè)漫長(cháng)而細心的工作，在教學(xué)中
我們要比學(xué)生更多的多的知識，還不僅要具備漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識，還要有歷史、生物、地理、物理、化學(xué)等相關(guān)的一定知識。學(xué)生是還不懂如何去學(xué)或不知該怎樣學(xué)的人，所以我們要做好多培養學(xué)生的良好的學(xué)習與生活習慣，還要培養學(xué)生的衛生習慣，因為我發(fā)現，當學(xué)生有了一個(gè)良好的習慣后，一切工作實(shí)行起來(lái)就會(huì )輕松的多。不僅如此，在實(shí)習過(guò)程中我體會(huì )很深的還有是與家長(cháng)的溝通與，做為班主任，不可避免的要與家長(cháng)溝通，所以我特別注重家訪(fǎng)與召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的工作，這是我們老師與家長(cháng)最直接最有效的工作方試了。
總之，通過(guò)這五個(gè)星期的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多，學(xué)到了書(shū)中所沒(méi)有寶貴的經(jīng)驗與知識，在指導老師與校領(lǐng)導的幫助下，我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生變?yōu)榱艘晃焕蠋�，我想，通過(guò)這次實(shí)習，我在以后的工作中，將會(huì )努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力！多反思自身工作中的不足與成功之處，多總結，像竹一樣一節為一結，這樣才能讓自己的教學(xué)水平得到提高，更能讓我成為一名真正合格的老師。
漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告2
學(xué)生姓名：xxx
學(xué)號：xxxxx
專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)
院系：網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院實(shí)習
批次：20xx年春
一、實(shí)習目的
經(jīng)過(guò)這幾年來(lái)的學(xué)習，我們終于到了實(shí)習的階段，實(shí)習是直接檢驗我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節，也是提高自己專(zhuān)業(yè)知道與實(shí)際解決問(wèn)題的能力，讓我們更具備實(shí)際的專(zhuān)業(yè)能力，把知識應用到實(shí)踐中，也把知識轉化為了一定的社會(huì )效果。特安排本次實(shí)習。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年2月6日至20xx年3月9日(5周)三、實(shí)習地點(diǎn)：廣東省潮州市登塘鎮中盛實(shí)驗學(xué)校
四、實(shí)習內容
在該學(xué)校實(shí)習期間，本人主要從以下兩個(gè)方面的內容來(lái)開(kāi)展實(shí)習：課程教學(xué)與
班主任工作，以及學(xué)校后勤一些工作。
在教學(xué)工作方面，首先開(kāi)始的是聽(tīng)課，因為是新到工作者，對課堂從未接觸過(guò)，更談不上要上好課了，所以我先從聽(tīng)學(xué)科帶頭人的課，在此基礎上，我在上課的初步實(shí)戰上，積累了一定的經(jīng)驗，特別是在我的初次上課上，對我以后的課堂把握有很大的幫助。其次是如何的備課，備課是一門(mén)學(xué)問(wèn)很深的內容，對教材的認識與分析，對班級的分析，對學(xué)生的分析都要綜合起來(lái)，所以我對教案進(jìn)行了三次的修改，在教學(xué)中采用“引導式與啟發(fā)式教學(xué)”把課堂與實(shí)際生活相聯(lián)系。在備課當中，我特別注意學(xué)生的因素，全方位考慮學(xué)生的成績(jì)與基礎的差異，對備課內容進(jìn)行了很大的調整。再次是上課：第一次登上初中的講臺，心里有些緊張，但還是慢慢的冷靜下來(lái)，按照自己的備齊內容，及時(shí)注意學(xué)生的反應，把握好課堂中的教與學(xué)，充分體現出老師的引導與啟發(fā)作用。課后，，指導老師針對我的上課情況評價(jià)說(shuō)，整體上來(lái)說(shuō)很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來(lái)的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒(méi)有那么緊張了，也和學(xué)生達到了很好的配合，成功的完成了本節課的教學(xué)工作。最后是班主任工作。對于我一個(gè)新來(lái)的年輕老師而言，班主任是個(gè)很具挑戰性的工作，特別是在現在的社會(huì )時(shí)期，小孩子的思想與認識都帶有很大的社會(huì )因素在里面。在工作中，我主要采用的是談話(huà)式與制度式雙重管理，對學(xué)生特別是對后進(jìn)生與特殊生進(jìn)行誠懇，真誠的談話(huà)，記憶最深的是一位基礎很差的同學(xué)，叫王海周，之前出現過(guò)逃學(xué)，不愛(ài)做作業(yè)等現象，對他，我特制定了一個(gè)提升計劃，與他一同學(xué)習，一同討論與解決不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)兩周的'努力，他對學(xué)習有一很大的興趣，考試也從之前的20多分提高到了50多分。通過(guò)他的提高，讓我在班主任工作中有了很大的喜悅與成就感。
五、、實(shí)習反饋
對于我的本次實(shí)習，該校領(lǐng)導以及指導教師對我的評價(jià)還是比較高的。認為我全面完成了各項畢業(yè)實(shí)習任務(wù)，實(shí)習時(shí)非常認真，并能?chē)栏褡袷卦撔５膭趧?dòng)紀律，畢業(yè)實(shí)習效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強。
六、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，讓我深深的認識到教書(shū)育人是一個(gè)漫長(cháng)而細心的工作，在教學(xué)中我們要比學(xué)生更多的多的知識，還不僅要具備漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識，還要有歷史、生物、地理、物理、化學(xué)等相關(guān)的一定知識。學(xué)生是還不懂如何去學(xué)或不知該怎樣學(xué)的人，所以我們要做好多培養學(xué)生的良好的學(xué)習與生活習慣，還要培養學(xué)生的衛生習慣，因為我發(fā)現，當學(xué)生有了一個(gè)良好的習慣后，一切工作實(shí)行起來(lái)就會(huì )輕松的多。不僅如此，在實(shí)習過(guò)程中我體會(huì )很深的還有是與家長(cháng)的溝通與，做為班主任，不可避免的要與家長(cháng)溝通，所以我特別注重家訪(fǎng)與召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的工作，這是我們老師與家長(cháng)最直接最有效的工作方試了。
總之，通過(guò)這五個(gè)星期的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多，學(xué)到了書(shū)中所沒(méi)有寶貴的經(jīng)驗與知識，在指導老師與校領(lǐng)導的幫助下，我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生變?yōu)榱艘晃焕蠋�，我想，通過(guò)這次實(shí)習，我在以后的工作中，將會(huì )努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力！多反思自身工作中的不足與成功之處，多總結，像竹一樣一節為一結，這樣才能讓自己的教學(xué)水平得到提高，更能讓我成為一名真正合格的老師。
漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的：
安排我們教學(xué)實(shí)習的基本目的，就在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高我們的思想覺(jué)悟，以及觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。還為了鞏固漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握好語(yǔ)文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識貫穿于實(shí)際工作中，所以安排本次實(shí)習。
20xx年5月8日至20xx年6月8日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
四、實(shí)習過(guò)程：
根據本科生實(shí)習評估要求采取了分散實(shí)習方式。為確保實(shí)習時(shí)我能按時(shí)完成實(shí)習任務(wù)，該校為我配備了有經(jīng)驗的指導教師帶領(lǐng)我實(shí)習。
實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，其具體步驟如下：
1、課堂教學(xué)：
�。�1）聽(tīng)課：
怎樣才能上好第一節課呢？到底該如何教好這個(gè)班呢？我感到有很大壓力。經(jīng)過(guò)認真思考之后，我決定先從指導老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語(yǔ)文水平、新教材的改革這些基本情況入手。在聽(tīng)課前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式、上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收指導老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想想老師為什么這樣講。聽(tīng)課后我又仔細的研究了一下新教材。教材總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng )造性，從先前的應試教育轉為對學(xué)生語(yǔ)文水平和文化修養的提高上。所有的這些給我的只有一個(gè)訊息我不能再用傳統的教學(xué)方式教學(xué)了。
�。�2）備課：
在備課前，我認真了解了教材，并與指導老師上課內容相聯(lián)系，按自己的思路寫(xiě)出教案。但自己準備的內容與指導老師的要求經(jīng)常有出入，所以對教案又作了一定的修改，并做到自己的思路不亂，又能達到課任老師的要求。為了克服上講臺時(shí)的緊張，不斷的進(jìn)行試講。同時(shí)在記錄本上把自己上課講的話(huà)都寫(xiě)一遍，作足充分的準備。在備課中，我還借鑒了王老師的“讀、說(shuō)、寫(xiě)一體化”教學(xué)和任老師的“課堂教學(xué)融入課外閱讀”試驗等。所以我的備課頗具特色，深受學(xué)生歡迎。
�。�3）講課：
第一次登上了講臺，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進(jìn)教學(xué)，可是課堂上還是出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等這些問(wèn)題。針對出現的這些問(wèn)題，指導老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且指出了
教案的不足以及上課時(shí)存在的'缺點(diǎn)。在緊接下來(lái)的同一節內容的課上，我放松心情，及時(shí)注意學(xué)生的反應，改進(jìn)了第一次課的不足。課后，指導老師針對我的上課情況評價(jià)說(shuō)，整體上來(lái)說(shuō)很好，只是與學(xué)生的配合還有點(diǎn)不足。在接下來(lái)的講課中，我改正了缺點(diǎn)，上課也沒(méi)有那么緊張了，也和學(xué)生達到了很好的配合，成功的完成了本節課的教學(xué)工作。
2、班主任工作：
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我作為實(shí)習班主任，向現任班主任王老師學(xué)習班級的管理。實(shí)際上實(shí)習班主任是實(shí)習過(guò)程中一個(gè)最富有挑戰性的職務(wù)。第一次站在班里，面對那么多的新面孔，非常緊張。只是粗略的作了自我介紹，但在往后的接觸中漸漸地記住了每個(gè)學(xué)生，以及部分學(xué)生的個(gè)性特征。
五、實(shí)習反饋
對于我的本次實(shí)習，該校領(lǐng)導以及指導教師對我的評價(jià)還是比較高的。認為我全面完成了各項畢業(yè)實(shí)習任務(wù)，實(shí)習時(shí)非常認真，并能?chē)栏褡袷卦撔５膭趧?dòng)紀律，畢業(yè)實(shí)習效果很好，業(yè)務(wù)能力也非常強。
六、實(shí)習體會(huì )：
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！痹诖髮W(xué)習的這三年來(lái)，我就以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己、超越自己。其實(shí)通過(guò)這近一個(gè)月的實(shí)習，才使我真正體會(huì )到了做一位老師的樂(lè )趣。通過(guò)實(shí)習也使我三年的教學(xué)理論變成了教學(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)�；叵肫饘�(shí)習的這些日子，我最大的體會(huì )是做老師易，做好老師難。有人說(shuō)教師干的是良心活，我看有道理，的確做教師不需太強的辦事能力，卻是極其精細的活。
對于老師來(lái)說(shuō)，最難得的是愿意深入學(xué)生，與學(xué)生真心交流。其實(shí)，教師和學(xué)生本來(lái)就是矛盾的統一體，學(xué)生本身就對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時(shí)候，有很多學(xué)生向我打招呼，他們是那樣活潑和天真。然而由于學(xué)習任務(wù)重，我也能感覺(jué)到他們學(xué)得太辛苦，以至于倍感壓抑，以上這些是我實(shí)習期間對于學(xué)生的一點(diǎn)粗淺認識。
那么對于實(shí)習期間該如何講課，我也有一些體會(huì )，首先是我應更加了解學(xué)生現有的認識水平，理解能力，以便能更好地把握授課的深度，不能一開(kāi)始對授課內容的重點(diǎn)就把握不清。其次，在授課技巧方法上我也有所認識，我覺(jué)得興趣對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，在講課中，必須把學(xué)生的學(xué)習興趣充分調動(dòng)起來(lái)，歙他們在快樂(lè )中主動(dòng)學(xué)習。所以在教學(xué)中應采取以學(xué)生為主、教師為輔的教學(xué)方式，這樣可充分調動(dòng)他們學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，從而激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習興趣。再次，我發(fā)現初一學(xué)生的分析能力和認知能力已有一定的水平。于是我根據他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵他們積極思考，大膽發(fā)言，從而訓練其分析能力和表達能力，這樣既充分活躍了課堂氣氛，又為以后更深層次的學(xué)習打好堅實(shí)的基礎。
在整個(gè)實(shí)習期間，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷。首先我從原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實(shí)讓我受益很多。另外，我還覺(jué)得由于小學(xué)生年齡小，自我組織和約束能力還很差，特別是后進(jìn)生更差。所以在這個(gè)過(guò)程中我特別注重對后進(jìn)生的工作。因為我相信沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師。在我的悉心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績(jì)都有了顯著(zhù)的進(jìn)步。應該說(shuō)在這次實(shí)習班主任過(guò)程中有很多收獲，在工作過(guò)程中增強了自身的責任感、榮譽(yù)感和自信心，懂得了如何以一個(gè)老師的身份與學(xué)生相處，并向班主任老師學(xué)習了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但其中也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。比如沒(méi)有很好的進(jìn)入角色，工作經(jīng)驗不足等，這些也是今后學(xué)習工作中要克服的。
短短的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，通過(guò)這次實(shí)習使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，在實(shí)習中，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，其實(shí)通過(guò)實(shí)習我發(fā)現自身存在的問(wèn)題問(wèn)題也有很多，例如在板書(shū)設計上有所欠缺，再者，在講授過(guò)程中，措詞用語(yǔ)也應當謹慎，在班主任工作中沒(méi)很好的進(jìn)入角色等。同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中，也使我了解了老師的酸甜苦辣，更讓我了解了老師的偉大，并且在實(shí)習中認識到了自身的不足。所以我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而更要在實(shí)際中去“教書(shū)”。我知道“知識是永無(wú)止境的”。所以在取得優(yōu)異成績(jì)的同時(shí)，我將會(huì )努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力！這一信念將鼓舞著(zhù)我不斷前！
漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力、市場(chǎng)預測與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì )工作，從校園到社會(huì )的過(guò)渡，適應社會(huì )，為以后的工作打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx公司xx空調專(zhuān)柜
四、實(shí)習內容
主要在店內銷(xiāo)售長(cháng)虹空調，有時(shí)會(huì )根據活動(dòng)計劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對長(cháng)虹空調的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長(cháng)虹空調的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實(shí)習體會(huì )
剛開(kāi)始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些不適應，而且還要每天站著(zhù)，不能坐著(zhù)，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選擇銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì )跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會(huì )，最開(kāi)始做店內銷(xiāo)售要適應站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。
但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規則，因此對于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)長(cháng)虹空調電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(cháng)虹空調，作為一名空調銷(xiāo)售人員，最基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多的柜機，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不愿意買(mǎi)的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機遇會(huì )有的，最重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷(xiāo)售額從最初的零逐漸往上增長(cháng)，慢慢地摸索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，根據不同情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀(guān)色，因為工作上沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你銷(xiāo)售的機會(huì )，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷(xiāo)售環(huán)節的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的.時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。
六、實(shí)習總結
雖然工作的時(shí)間不長(cháng)，短短的幾個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì )賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真對待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”。
據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷(xiāo)售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對銷(xiāo)售的品牌充滿(mǎn)信心。
再從顧客的角度找“為什么不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì )用空調，需要學(xué)習，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì )欣然接受。
5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習。
學(xué)習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì )到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì )立足，要想適應這個(gè)社會(huì )，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì )淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習銷(xiāo)售知識，爭取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著(zhù)年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告5
一、實(shí)習目的：
為了提高我們解決實(shí)際問(wèn)的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應現代社會(huì )發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識，豐富實(shí)際工作經(jīng)驗，掌握好語(yǔ)文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識貫穿于實(shí)際工作中，特安排本次實(shí)習。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年10月12日至20xx年11月1日（3周）
三、實(shí)習地點(diǎn)：
兗州市xx鎮中心小學(xué)六年級二班
四、實(shí)習內容：
本次實(shí)習的基本內容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報告如下：
�。ㄒ唬�、課堂教學(xué)
1、聽(tīng)課。在聽(tīng)課前我認真良好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽(tīng)課以后我又仔細研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng )造性，要求執教者轉變教學(xué)觀(guān)念，從先前的應試教育轉化為對學(xué)生語(yǔ)文水平和文化修養的提高上，所有這些都給我一個(gè)信息——要大膽創(chuàng )新，不能拘泥于傳統的教
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學(xué)方式。
2、備課。在備課前，我認真了解了教材，并與指導老師的上課內容相聯(lián)系。按自己的教學(xué)思路寫(xiě)出了教案，首先請指導老師提出修改意見(jiàn)，再根據自己準備的內容與指導老師的要求，對教案反復修改。為了克服上課時(shí)緊張，我不斷進(jìn)行試講，同時(shí)也了評案，作了充分的準備。在備課中我還借鑒了指導老師的先進(jìn)教學(xué)模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點(diǎn)，深受實(shí)習班級學(xué)生的歡迎。
3講課。對于實(shí)習期間該如何講課，也有一些體會(huì )。首先我感覺(jué)應提前了解學(xué)生現有知識水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開(kāi)始就對授課內容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會(huì )，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學(xué)方法了，一定要積極吸取新課改的相關(guān)精神，通過(guò)知識遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當的引導，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問(wèn)題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動(dòng)性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導、啟發(fā)、點(diǎn)撥來(lái)調動(dòng)學(xué)生，從而訓練其分析能力和表達能力。
�。ǘ�、班主任工作
首先，我作為初一一班的實(shí)習班主任，向現任班主任老師學(xué)習了一些行之有效的管理經(jīng)驗。第一次站在講臺上，面對一張張好奇的.面孔，真的有些緊張，于是我簡(jiǎn)要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來(lái)。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學(xué)生，也大體了解了每位個(gè)性特征。
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在班主任實(shí)習工作中，我在班上開(kāi)展了“我愛(ài)我的祖國”的主題班會(huì )活動(dòng)，為了辦好這個(gè)班會(huì )，我努力為每位同學(xué)創(chuàng )造自我展示的機會(huì )，為他們提供展現自我的平臺，使每位學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感受到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè )趣。結果，在準備班會(huì )的活動(dòng)中，同學(xué)們都很積極、踴躍。另外，為了體現這次班會(huì )的主題，普及知識，我還在班上舉行了一次聲勢浩大的“我愛(ài)我的祖國”詩(shī)歌朗誦活動(dòng)，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。
通過(guò)班主任工作的實(shí)習，我對這個(gè)工作有了全新的認識。我深深地體會(huì )到作一位合格班主任的不易。班級事無(wú)小事，班主任都要來(lái)新自過(guò)問(wèn)，對每一位學(xué)生，都要深入地了解他們的性格、家庭、學(xué)習狀況，生活狀況。班主任要從早到晚操持著(zhù)班級的一切向錢(qián)看，有時(shí)還要為一引起棘手的問(wèn)題大傷腦筋，甚至還會(huì )得到其他一些人的不理解，這些佬為班主任，都要默默地承受。由此，我由衷地想對班主任老師說(shuō)一聲：你們辛苦了！
五、實(shí)習體會(huì )
教學(xué)，是一個(gè)復雜的過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，是一個(gè)終身學(xué)習的過(guò)程。有著(zhù)太多的感悟，有著(zhù)太多的體驗，有著(zhù)太多的渴望。雖說(shuō)我的實(shí)習生活已結束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。通過(guò)看、通過(guò)做、通過(guò)想，我對教學(xué)和班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì )：
1、培養學(xué)生良好的生活、學(xué)習習慣
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在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問(wèn)題，然而在這些小問(wèn)題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現好的要及時(shí)給予表?yè)P鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養成良好的生活、學(xué)習習慣。
2、經(jīng)常與家長(cháng)的溝通交流
孩子的成長(cháng)，離不開(kāi)家長(cháng)的教導，做好班主任工作，離不開(kāi)家長(cháng)的輔助。加強與家長(cháng)的溝通交流，才能讓家長(cháng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對孩子的問(wèn)題與家長(cháng)共同解決。手機、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具確實(shí)讓老師與家長(cháng)的交流聯(lián)系簡(jiǎn)單密切了許多，使班主任工作更好地開(kāi)展。
3、積極培養有能力的班干部
有競爭力的、有挑戰性的班干部，孩子們才樂(lè )于表現自己的才干。給我當指導老師的韓老師根據學(xué)生的表現情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒(méi)盡責，就會(huì )馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰性。從這個(gè)角度而言，擔任班干部，又成了一種獎勵的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機會(huì )發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的能力。善于培養有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。
通過(guò)這將近一個(gè)月實(shí)習，我感覺(jué)嘗到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，感覺(jué)到理論跟實(shí)踐之間確實(shí)存在很大的距離，實(shí)習的指導老師對我提出了許多中肯的建議，我都一一接受，因為我知道這些建議是他們工作多年總結出的經(jīng)驗，精華，甚至是多年心血凝成的結晶，我深知這是一筆寶貴的財富，他們毫無(wú)保留的提出，這是對我的鞭策、鼓勵，因此我會(huì )好好地接受、吸取。同時(shí)，對于我的勤奮、認真，指導老師也提出了表?yè)P，也很欣賞我折這種敢拼敢做的勁頭、作風(fēng)，這使我倍受激勵，我會(huì )時(shí)刻時(shí)刻準備著(zhù)，時(shí)刻為成為一名老師而努力著(zhù)。
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