大學(xué)生實(shí)習報告（通用16篇）
一段時(shí)間的實(shí)習生活又接近尾聲，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗吧，需要回過(guò)頭來(lái)對這段實(shí)習經(jīng)歷認真地分析總結了。那么什么樣的實(shí)習報告才是好的實(shí)習報告呢？下面的精彩內容是小編整理的大學(xué)生實(shí)習報告（通用16篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習報告 1
一、引言
很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業(yè)實(shí)習。這是到大學(xué)以來(lái)第一次來(lái)到公司實(shí)習，也算是和專(zhuān)業(yè)比較對口的。從6月28到8月10日這段時(shí)間，我深刻感受到了企業(yè)那種運作流程的滋味，比較了解了公司的一個(gè)大概運作。來(lái)到公司，目的是明確我們的就業(yè)方向，感受企業(yè)的文化，將理論化為實(shí)際應用加深我們的認識，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關(guān)知識的應用，了解公司的層次結構和明確自己的工作內容，為以后如何在社會(huì )立足找到自己的優(yōu)勢。在中格威這段時(shí)間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規律很認真負責，否則，很?chē)乐氐暮蠊蜁?huì )出來(lái)。
二、公司簡(jiǎn)介
始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業(yè)集團核心成員，一直致力于家電控制器的研發(fā)與生產(chǎn)，是國內較早從事空調控制器研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)3億元人民幣。座落在風(fēng)景秀麗的佛山市南海區里水鎮志高工業(yè)園，東臨廣州，南接廣佛高速公路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。
經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，中格威電子公司逐步成為志高企業(yè)集團核心產(chǎn)品基石。公司現有員工1200多人，下設五個(gè)車(chē)間，現有廠(chǎng)房面積2萬(wàn)多平方米，全封閉式的空調環(huán)境，保證恒溫、無(wú)塵作業(yè)。
目前主要產(chǎn)品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆漿機、果蔬榨汁機、制冰機、儲酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機、消毒碗柜、空氣清新器、DMB/DVB數字多媒體產(chǎn)品、（分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動(dòng)式、除濕機、直流變頻）等空調控制器產(chǎn)品以及汽車(chē)電子等產(chǎn)品；生產(chǎn)形成了16大類(lèi)100多個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達1000萬(wàn)臺套的現代化生產(chǎn)加工企業(yè)；在全國設有18個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心，零售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)千家，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)百家。
中格威電子擁有高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的研發(fā)團隊，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國公司合作，在世界保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)及環(huán)境檢測、老化測試設備，面向全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，中格威工業(yè)園擁有現代化的物流中心和一系列的后勤服務(wù)，成為全球最具競爭力的生活電器生產(chǎn)制造基地之一。
展望未來(lái)，中格威生活電器事業(yè)部本著(zhù)求實(shí)、創(chuàng )新、團結、高效的企業(yè)精神，充分發(fā)揮先進(jìn)的技術(shù)和設備優(yōu)勢，致力于生活電器的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng )建全球小家電第一品牌。
三、實(shí)習內容
去實(shí)習之前，中格威的廠(chǎng)長(cháng)劉公來(lái)到我學(xué)校就我們專(zhuān)業(yè)進(jìn)行宣講，給我們講公司的文化，公司的結構和我們到公司實(shí)習的好處。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得廠(chǎng)長(cháng)不怎么講話(huà)，老是問(wèn)我們，讓我覺(jué)得：廠(chǎng)長(cháng)怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠(chǎng)長(cháng)。經(jīng)過(guò)對我們一輪的詢(xún)問(wèn)后，廠(chǎng)長(cháng)就在臺上流利而穩定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問(wèn)題。此時(shí)我才發(fā)覺(jué)廠(chǎng)長(cháng)是很幽默很有自信的一個(gè)人，這樣的人做廠(chǎng)長(cháng)再合適不過(guò)了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實(shí)際，不會(huì )說(shuō)故意騙人，比如說(shuō)住宿條件，他可以含糊的回到，說(shuō)是比宿舍的差，伙食比我們飯堂的好，這些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的。六公還有另一點(diǎn)很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時(shí)候，有一次，他手機突然響了，然后掛了，他會(huì )自罰自己做五個(gè)輔佐撐，手機再次響了，他再次做五個(gè)。我覺(jué)得劉公是一個(gè)對公司對工作極其負責和有高度熱情的人，這樣的人做廠(chǎng)長(cháng)再合適不過(guò)了。一個(gè)人在公司的發(fā)展前途決定于一個(gè)人的做人做事方式。劉公就是我的一個(gè)好榜樣。
6月28日，這一天，天空下著(zhù)大雨，是我們出發(fā)到公司的第一天。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學(xué)校的車(chē)接我們到公司。來(lái)到公司，覺(jué)得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車(chē)經(jīng)過(guò)了很長(cháng)的路程，這段路程都是志高工業(yè)園。這里面有自己的醫院、飯堂、警局等等，很全面的設施，讓我覺(jué)得這個(gè)工業(yè)園是不是一個(gè)鎮。很大的一個(gè)工業(yè)園，這里面空調都是志高的，家家戶(hù)戶(hù)在用。公司讓我覺(jué)得很不錯。
來(lái)到宿舍區，讓我覺(jué)得很惡心。里面很潮濕又很臟，實(shí)在讓我無(wú)法忍受。開(kāi)始，很多人都不想進(jìn)宿舍，后來(lái)經(jīng)過(guò)負責人的安排，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對，他們很想到公司公寓去住，因為聽(tīng)說(shuō)公寓很好，有電視有空調，而這里只有床就什么都沒(méi)有了。其實(shí)我也是很羨慕那些女生的，都去公寓住了。有些男生因為不喜歡和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來(lái)到宿舍第一件事就是搞衛生，整理床鋪，買(mǎi)些必須品，比如風(fēng)扇。大熱天的沒(méi)有風(fēng)扇實(shí)在難以睡覺(jué)。后來(lái)我又想了想，來(lái)到公司就不要想太多，本來(lái)就是來(lái)體驗公司生活的，何必要考慮太多的不應該因素呢。
下午到了工廠(chǎng)，公司首先給我們做簡(jiǎn)短的培訓。有叫公司的職員為我們講消防的知識，講的雖然不是很好，但是我也學(xué)到了很多的消防知識。比如怎樣使用滅火器，怎樣應對火災，怎樣使用機器，怎樣安全的在公司流水線(xiàn)上工作等等，他還舉了很多公司因為不合格使用機器造成事故的典型例子。通過(guò)這堂課，讓我受益匪淺。更加動(dòng)聽(tīng)有意義的是劉公接下來(lái)的講話(huà)，記得很清楚，廠(chǎng)長(cháng)劉公把公司的企業(yè)文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好。還叫了我們怎樣做人，怎樣對待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實(shí)習的情況。他說(shuō)他對他兒子在公司實(shí)習的時(shí)候是很?chē)赖�，他也希望他兒子能夠在大家面前�?shù)立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去，也不用任何人因為是他兒子而偏袒他、保護他而使他輕松。他就是這樣的人。所以，我們來(lái)到公司的'感受不能是苦，就當是一種鍛煉，一種進(jìn)步。
飯堂的伙食還不錯，就是讓人感覺(jué)很不衛生。每天下班就先跑去食堂，吃飽才有力氣做其他的工作。在工廠(chǎng)就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的。
第二天8點(diǎn)就是我上班的時(shí)候了。上班的第一點(diǎn)事就是安排工作的車(chē)間和工作的內容。我被安排到了一個(gè)女組長(cháng)那里。一來(lái)到就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)組長(cháng)非常的嚴格，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽(tīng)來(lái)的，自己還沒(méi)感受過(guò)，還不是很清楚。進(jìn)到車(chē)間，要做的就收像機器一樣在流水線(xiàn)上工作。眾所周知，流水線(xiàn)要求挺嚴格的，不能漏了任意一道工序，不能少任何零部件，你必須連續跟上速度做好沒(méi)一點(diǎn)。我被安排到了流水線(xiàn)上插元器件。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度。剛開(kāi)始的時(shí)候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非�？�，我查兩個(gè)元器件的時(shí)候他們就插五六個(gè)。當時(shí)我很佩服這些人，怎么我插兩個(gè)都那么困難呢，而他們那么輕松呢。后來(lái)想想，肯定是熟能生巧了。在流水線(xiàn)上主要是插電容、電阻、安硅、繼電器等。這些部件都很小，但是要真正做起來(lái)還真是難。這讓我知道了流水線(xiàn)的工序，經(jīng)過(guò)一條流水線(xiàn)的布置，再經(jīng)過(guò)機器焊接，最后是經(jīng)過(guò)檢修，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經(jīng)過(guò)的人力的。
在公司，我還做過(guò)了很多的其他工作，有時(shí)去給電路板的有些部件上膠，有時(shí)還去幫忙檢修電路。有一次還被叫去整理舊倉庫，這種活很辛苦很繁重。記得那天很熱，那里又連風(fēng)扇都沒(méi)有，整天在清理，實(shí)在很熱很難受，不過(guò)還是堅持下來(lái)的。在流水線(xiàn)上也只有風(fēng)扇，在空調廠(chǎng)做事，沒(méi)空調吹只有風(fēng)扇，實(shí)在很讓人難以理解。不過(guò)大家都一樣。
在所有人工作的車(chē)間 里，我所在的車(chē)間是最辛苦的。一來(lái)是每個(gè)車(chē)間的同學(xué)都可以放假一天、兩天，當時(shí)我車(chē)間還沒(méi)放過(guò)哪怕一個(gè)下午的假期。二來(lái)是我車(chē)間的組長(cháng)很?chē)栏�，每天早上都要開(kāi)會(huì )，而且對員工要求很?chē)栏�。在組長(cháng)身上我學(xué)到了做為公司的一員，就要負起責任，要有高度的熱情和對工作的熱愛(ài)，要很?chē)栏褚笞约鹤龊妹恳豁椆ぷ�。三�?lái)是我們最后兩晚竟然是上夜班，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)上到第二天8點(diǎn)。我是第一次上夜班的，超級難熬，每天晚上都是又困又想睡覺(jué)。到了五六點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)在是相當的難受，強忍著(zhù)勉強讓自己沒(méi)有睡著(zhù)。其實(shí)工廠(chǎng)的其他員工也都很好，很健談。他們大都是外省的，來(lái)自五湖四海，有很多地方特色，說(shuō)各種地方的方言。和他們在一起工作也可以學(xué)到很多，他們那種責任感很重，他們的耐力很強，很有吃苦的精神。
終于等到了實(shí)習結束，第二天就可以做學(xué)校的巴士回校了�；厝サ臅r(shí)候也會(huì )有些不舍得，不舍得公司人員的熱情，不舍得這里的微笑。
四、實(shí)習心得
在中格威，我學(xué)到了很多，這都是受益終身的，雖然很辛苦，但很值得。在這里，很多都是我書(shū)本上學(xué)不到的，我還見(jiàn)識了以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的機器，比如波峰焊接機。我還從老員工那認識了很多的元器件和元器件的作用。我還熟悉了很多流水線(xiàn)的運行，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運作模式。很幸運能有這么一次實(shí)習。
在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的責任感和對工作的熱情和對同事的熱愛(ài)。在學(xué)習的的時(shí)候要有專(zhuān)業(yè)精神，要學(xué)好相關(guān)的專(zhuān)業(yè)精神，細心細致的做好每一項工作，然后化理論為實(shí)際，應用到應有的地方。勇敢的面對現實(shí)，樂(lè )觀(guān)做人 ，專(zhuān)心做事，將在實(shí)習學(xué)到的東西應用到以后的生活和工作中，我相信可以得到很好的效果。
大學(xué)生實(shí)習報告 2
剛進(jìn)入見(jiàn)習單位的時(shí)候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識與見(jiàn)習崗位所需的知識有些脫節，但在經(jīng)歷了幾天的適應過(guò)程之后，我慢慢調整觀(guān)念，正確認識了見(jiàn)習單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)公認的人才。我堅信實(shí)踐是檢驗真理的標準，只有把從書(shū)本上學(xué)到的生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)見(jiàn)習。
一、見(jiàn)習目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次見(jiàn)習的目的及任務(wù)要求：
1.1見(jiàn)習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)生物技術(shù)的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
�、谕ㄟ^(guò)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位見(jiàn)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；
�、弁ㄟ^(guò)見(jiàn)習，了解生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)見(jiàn)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的`知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。
1.2見(jiàn)習任務(wù)要求
�、僭谏锛夹g(shù)崗位見(jiàn)習期間，嚴格遵守見(jiàn)習單位的規章制度，服從見(jiàn)習專(zhuān)業(yè)指導老師的安排，做好見(jiàn)習筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題
�、谠谝�(jiàn)習過(guò)程，有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成見(jiàn)習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J真總結當天的見(jiàn)習工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì )，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)見(jiàn)習要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)見(jiàn)習日記。
二、見(jiàn)習單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1見(jiàn)習單位簡(jiǎn)介xx有限公司成立于xx年，是一家專(zhuān)注于xx產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于xx科技創(chuàng )業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是xx項目的參與者，并被政府認定為高新技術(shù)企業(yè)。
xx有限公司自成立以來(lái)，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實(shí)際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現企業(yè)快速、穩定地發(fā)展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱(chēng)的員工達xx多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xx產(chǎn)品，緊密跟蹤生物技術(shù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2見(jiàn)習崗位簡(jiǎn)介（概況）
A。參與生物技術(shù)崗位的日常工作，參與組織制定單位生物技術(shù)崗位發(fā)展規劃和年度工作計劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執行情況。
B。協(xié)助主管領(lǐng)導科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規章制度。確定自己在生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C。在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設計方案。
三、見(jiàn)習內容（過(guò)程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。
我很榮幸進(jìn)入xx有限公司開(kāi)展畢業(yè)見(jiàn)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，見(jiàn)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
3.2適應生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)見(jiàn)習是我人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。
3.3學(xué)習崗位所需的知識。
在見(jiàn)習過(guò)程中，我深深體會(huì )到活到老，學(xué)到老的深刻內涵。在生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上見(jiàn)習，要不斷學(xué)習與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識。在課堂上，老師傳授給我們生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)的理論知識，教給我們專(zhuān)業(yè)技能。但是，這些都來(lái)自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽(tīng)老師講授的有太多是抽象的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不易理解把握。有句名言大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚(yú)竿，如何釣到魚(yú)是我們必須思考的問(wèn)題。的確，在知識經(jīng)濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì )后有所作為，那么現在就得學(xué)會(huì )求知，自覺(jué)主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)。因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸無(wú)大志，注定要在轉眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺(jué)學(xué)習，不斷創(chuàng )新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì )，我們必須不斷學(xué)習，多進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。
在見(jiàn)習過(guò)程，見(jiàn)習單位安排的了技術(shù)指導xx老師，xx師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門(mén)的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門(mén)的主要工作同事以及我們的未來(lái)的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認識本部門(mén)的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。
四、見(jiàn)習心得體會(huì )
4.1人生角色的轉變
如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會(huì )就競技場(chǎng)，而見(jiàn)習便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競技場(chǎng)的預熱階段，通過(guò)這次見(jiàn)習讓我認識到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì )經(jīng)驗。通過(guò)這次畢業(yè)見(jiàn)習提供的社會(huì )實(shí)踐鍛煉大舞臺，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換的舞臺劇，在這場(chǎng)舞臺劇中我學(xué)會(huì )了如何轉變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗，相信會(huì )讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì )環(huán)境做好了強有力鋪墊。
大學(xué)生實(shí)習報告 3
一、實(shí)習目的
1、了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，加深并擴大所學(xué)的有關(guān)課程，提高自己的實(shí)踐能力。
2、鞏固通信專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，提高對實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品的具體了解。
3、通過(guò)實(shí)習，加深對通信產(chǎn)品與設備的認識，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的測試、安裝與維護過(guò)程。
4、通過(guò)實(shí)習了解通信行業(yè)的具體情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的通信專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
5、豐富自己的工作經(jīng)歷，為畢業(yè)后尋找工作奠定基礎。
二、實(shí)習內容
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1、公司簡(jiǎn)介
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信有限公司河北省分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)河北聯(lián)通）是中國聯(lián)通在河北省境內的分支機構，由原中國網(wǎng)通河北省分公司和原中國聯(lián)通河北省分公司合并組成，是河北省具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)主導運營(yíng)企業(yè)。自20xx年10月15日起，原中國聯(lián)通和原中國網(wǎng)通正式合并，并更名為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信有限公司。作為新中國聯(lián)通的地市級運營(yíng)機構，邯鄲聯(lián)通同全國聯(lián)通人一道開(kāi)始了全業(yè)務(wù)運營(yíng)的新的征程。合并后的邯鄲聯(lián)通擁有邯鄲境內最大的固話(huà)網(wǎng)、寬帶網(wǎng)和邯鄲第二大移動(dòng)網(wǎng)，是邯鄲區域內綜合實(shí)力最強、各類(lèi)資源最豐富、業(yè)務(wù)種類(lèi)最齊全、全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢最明顯的寬帶通信和綜合信息服務(wù)提供商。邯鄲聯(lián)通將一如既往地為廣大客戶(hù)提供穩定、優(yōu)質(zhì)、豐富、快捷的固定通信、移動(dòng)通信、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入以及系統集成、信息應用、信息內容等全業(yè)務(wù)通信服務(wù)。
2、業(yè)務(wù)范圍
主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話(huà)、固定電話(huà)、小靈通、寬帶和信息應用、信息內容、系統集成等通信和信息服務(wù)產(chǎn)品。公司下轄11個(gè)市分公司，183個(gè)縣（市）分公司、營(yíng)銷(xiāo)中心，擁有自有營(yíng)業(yè)廳1800余個(gè)。擁有固定、移動(dòng)、小靈通電話(huà)客戶(hù)2000多萬(wàn)戶(hù)；寬帶客戶(hù)300多萬(wàn)戶(hù)。
公司堅持“以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準，以客戶(hù)感動(dòng)為目標”的服務(wù)理念，大力推行標準化、差異化、“一站式”、專(zhuān)家式服務(wù)，建立了完善的服務(wù)質(zhì)量管理和監督考核體系，實(shí)施公開(kāi)承諾、預約服務(wù)、限時(shí)服務(wù)等措施，服務(wù)水平不斷提高。公司先后獲得中國質(zhì)量協(xié)會(huì )全國用戶(hù)委員會(huì )授予的“全國用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)”、“河北省第七屆消費者信得過(guò)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號。在歷年邯鄲市行風(fēng)評議中，始終名列服務(wù)行業(yè)前茅。千禧大廈營(yíng)業(yè)廳連續多年被命名為全國“青年文明號”。
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1、負責反饋客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)上報并解決故障。要求接聽(tīng)電話(huà)時(shí)態(tài)度要好，要記錄好客戶(hù)的意見(jiàn)，并及時(shí)轉交到相關(guān)部門(mén)，以便安排人員及時(shí)解決問(wèn)題。
2、協(xié)助前輩完成家庭寬帶線(xiàn)路安裝及檢修工作，保障所管轄區域內通信網(wǎng)絡(luò )正常運營(yíng)。這個(gè)工作量很大的工作，需要外出完成。上門(mén)前要提前和客戶(hù)預約，以確保家中有人。上門(mén)后要注意自己的言行，盡快的幫客戶(hù)解決問(wèn)題�；氐焦ぷ鲉挝缓筮�要做好回訪(fǎng)工作，以保障自己工作的效率，并作為一項考核依據。
3、做好日常網(wǎng)絡(luò )維護工作。要在平時(shí)的工作中善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以避免大問(wèn)題的發(fā)生。
三、實(shí)習心得
這一次的實(shí)習雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，僅僅是協(xié)助前輩的工作，做些自己力所能及的事情，反饋客戶(hù)的意見(jiàn)，做好日常網(wǎng)絡(luò )的維護，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗：對待工作要有責任心、對待同事要抱以微笑，學(xué)習要虛心、不懂的要問(wèn)、面對問(wèn)題要果斷、回答用戶(hù)問(wèn)題要耐心、說(shuō)話(huà)要技巧、工作要認真。通過(guò)實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)。
讓我感受最深的是由學(xué)生到員工的身份轉變，在10多年的學(xué)習生活中，特別是近4年的大學(xué)生活，我更多的時(shí)候是獨立和自由的學(xué)習，但是作為一名員工，就必須嚴格按照公司的'現有制度，按時(shí)出勤，完成自己的分工任務(wù)，同時(shí)由于在工作中有著(zhù)頻繁地部門(mén)之間的合作，這就要求員工具備較強的溝通和協(xié)作能力。這是相比學(xué)生時(shí)期在工作中需要著(zhù)重鍛煉和學(xué)習的。
接聽(tīng)客戶(hù)的電話(huà)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上也有很多值得我學(xué)習的地方。
首先，作為客戶(hù)服務(wù)部的一員要有服務(wù)客戶(hù)的精神，認真聽(tīng)取客戶(hù)的來(lái)電，做好記錄工作，及時(shí)將客戶(hù)的問(wèn)題轉交到相關(guān)部門(mén)，及早的解決客戶(hù)的問(wèn)題。
其次，跟隨前輩上門(mén)為客戶(hù)檢查修理家庭寬帶時(shí)，要先與客戶(hù)做好溝通，在客戶(hù)方便的時(shí)間過(guò)去，快速解決客戶(hù)的上網(wǎng)問(wèn)題，并且還要耐心回答客戶(hù)提出問(wèn)題，問(wèn)題解決后還要做好回訪(fǎng)工作。
最后，日常網(wǎng)絡(luò )的維護也很重要，只有防患于未然才能避免大的網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路問(wèn)題的出現，為客戶(hù)的家庭寬帶做好維護工作。通過(guò)實(shí)習我體會(huì )到了工作的辛苦，無(wú)論何時(shí)都要有人員接聽(tīng)客戶(hù)的電話(huà)，及時(shí)安排人員上門(mén)服務(wù)，對待有些態(tài)度不好的客戶(hù)還要以禮相待。為以后的工作奠定了一定的基礎。
大學(xué)4年我學(xué)到了很多理論知識，但是缺乏實(shí)踐，這次短暫的實(shí)習恰好彌補了這個(gè)空缺，大大提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力和與人溝通的能力，讓所學(xué)的知識靈活的運用到工作中，也學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習到的知識，包括前輩在實(shí)際工作中自己總結出來(lái)的經(jīng)驗。
這次短暫的實(shí)習對今后我走上工作崗位有很大的積極作用，幫助我完成了從學(xué)校到社會(huì )、從學(xué)生到員工的過(guò)渡。有利于我今后在自己的工作崗位上更好的發(fā)揮自己的作用，做到學(xué)以致用。
大學(xué)生實(shí)習報告 4
進(jìn)入物流公司里面實(shí)習，在這次實(shí)習里面，我也是對于這個(gè)物流行業(yè)有了更多了解，清楚自己能做什么，也是通過(guò)實(shí)習，積累了一些經(jīng)驗，對于未來(lái)，也是更有信心去工作的崗位上立足了。
一、實(shí)習目的
利用實(shí)習的一個(gè)機會(huì )，也是能讓我們理解社會(huì )，了解工作是怎么一回事，又是自己哪些方面還要去提升，一些之前沒(méi)有發(fā)覺(jué)到的問(wèn)題出現了，更是要去解決，來(lái)讓自己能更從容的去到社會(huì )做好工作。
二、實(shí)習內容
這次實(shí)習，我主要是做客服的工作，接客戶(hù)的電話(huà)，去幫他們查件，處理問(wèn)題，在做這份工作之前，其實(shí)我并不是很了解這個(gè)工作是要做什么，雖然自己也是買(mǎi)過(guò)東西，收過(guò)快遞，但是其實(shí)也和快遞公司沒(méi)有太多的一個(gè)聯(lián)系，平時(shí)的時(shí)候也是沒(méi)有聯(lián)系過(guò)物流的公司，所以能夠說(shuō)沒(méi)有任何的基礎，不過(guò)開(kāi)始進(jìn)來(lái)，領(lǐng)導也是不會(huì )讓我們開(kāi)始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么要和客戶(hù)去溝通，要注意的方面有哪些。經(jīng)過(guò)培訓后，再入到崗位上，我開(kāi)始和客戶(hù)的`溝通也只會(huì )按照話(huà)術(shù)來(lái)做，甚至一些沒(méi)遇到的問(wèn)題，也是沒(méi)有解決的方法，但是隨著(zhù)工作的實(shí)行下去，逐步的我也是掌握了一些方法，對于這份工作有了自己的看法和清楚該怎么樣做，才能是做好的，在工作里頭，我也是體會(huì )到自己以前沒(méi)發(fā)覺(jué)到原來(lái)自己其實(shí)溝通上其實(shí)也是有自己的想法的，和別的同事相比，其實(shí)也是有自己的優(yōu)勢，我也是去利用好了，得到肯定，自己幫客戶(hù)解決了問(wèn)題，同時(shí)也是積累了更多的經(jīng)驗。
三、實(shí)習體會(huì )
結束了客服的實(shí)習工作，我也是感觸挺深的，別看這個(gè)是基礎的崗位，但是也是接觸到物流行業(yè)的方方面面，不但是要和客戶(hù)去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個(gè)工作人員有交流，去幫客戶(hù)處理問(wèn)題，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色，自己的水平也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要持續的去積累經(jīng)驗，才能遇到任何的問(wèn)題情況都是能從容的來(lái)面對，去處理好的。工作也是與在校的學(xué)習差別挺大的，每天也是有任務(wù)的要求，要做到怎么樣，要處理解決多少客戶(hù)的問(wèn)題，得到的評價(jià)是怎么樣，一天下來(lái)，開(kāi)始我也是很累很累，現在好了一些，但是也是明白，和學(xué)習的輕松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不過(guò)也是感謝這份工作，讓我對于以后自己要去走的路，有了想法，會(huì )更自信的走好。
大學(xué)生實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
不知不覺(jué)中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級時(shí)的稚氣，多了一份大學(xué)生式的成熟，新的學(xué)期，新的學(xué)習，新的任務(wù)，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽(tīng)教師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿(mǎn)樂(lè )趣，雖然教師的話(huà)語(yǔ)里的大四有著(zhù)對我的無(wú)限激勵。如今我真的來(lái)到了大四才發(fā)覺(jué)大四并沒(méi)有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會(huì )實(shí)踐能力，我們要在大四第一學(xué)期結束時(shí)進(jìn)行實(shí)習，這是鍛煉我們的一個(gè)很好的機會(huì )。
我于20xx年xx月份在xx小學(xué)進(jìn)行了實(shí)習，我實(shí)習期間做的是行政助理工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習活動(dòng)，能夠鞏固行政管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
工作崗位職責：
行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開(kāi)展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運營(yíng)為主，工作資料較多元化，但較基礎。
1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內部日常事務(wù)工作。
2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項管理規章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。
3、協(xié)助學(xué)校教師進(jìn)行內務(wù)、安全管理，為其他部門(mén)供給及時(shí)有效的行政服務(wù)。
二、實(shí)習資料
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實(shí)習的第一天當然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一起辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開(kāi)始，我都是從復印資料開(kāi)始做的，幫教師復印、整理一些資料。這些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的.，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開(kāi)始嘗試著(zhù)自己來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡(jiǎn)單，但能夠幫上一些忙，感到很開(kāi)心。
然后，就是學(xué)習對一些學(xué)生檔案進(jìn)行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開(kāi)始的時(shí)候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時(shí)候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時(shí)上交到教育局，這當中有很多知識要去學(xué)習。
在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx教育局的辦事講環(huán)節中，是最多感受的，因為這個(gè)時(shí)候你是和xx教育局工作人員直接的接觸，能夠及時(shí)了解的政策要求；同時(shí)，辦事的時(shí)候也是各個(gè)學(xué)校教師云集的時(shí)候，利用這個(gè)機會(huì )和他們交流經(jīng)驗或傾聽(tīng)他們討論工作中的問(wèn)題，對以后的工作也是十分有用的。
三、實(shí)習總結
這就是我主要負責的工作了，平時(shí)也會(huì )有點(diǎn)瑣碎的事情需要做，有空時(shí)還會(huì )去幫忙其他比較忙的部門(mén)工作，在此不一一陳述，下頭談一點(diǎn)心得體會(huì )。
實(shí)習這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自我走上社會(huì )做準備。畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，能使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們受益匪淺，也讓我們打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。僅有在實(shí)習期間盡快調整好自我的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
在最后，我有些話(huà)要對學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)。學(xué)弟學(xué)妹們，不要抱怨大學(xué)啥都沒(méi)教會(huì )你，大學(xué)教會(huì )你的其實(shí)很多，此刻你們還是學(xué)生，還在學(xué)校學(xué)習，在校期間學(xué)習要認真刻苦，要吃苦耐勞，有上進(jìn)心；為人要誠懇、虛心好學(xué)，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進(jìn)取上進(jìn)，要培養自己的理解能力和獨立能力，要培養自己的團隊精神和團體榮譽(yù)感；做事要認真負責，要有職責心；要繼續秉承xx大扎實(shí)、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。
祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來(lái)都越來(lái)越完美！
大學(xué)生實(shí)習報告 6
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月20xx年6月
二、實(shí)習單位
奧馬電器股份有限公司江西營(yíng)銷(xiāo)中心
三、實(shí)習地點(diǎn)
南昌、萍鄉
四、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學(xué)習的東西。加上在校時(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗用到以后的工作中。學(xué)會(huì )與人打交道，客戶(hù)關(guān)系的維護等，慢慢沉淀，不斷成長(cháng)，擺脫一些公司和企業(yè)對我們應屆畢業(yè)生的歧視，成為真正能適應社會(huì )并能為社會(huì )貢獻自己力量的有用之人。
五、實(shí)習內容
1、公司簡(jiǎn)介
奧馬電器股份有限公司創(chuàng )立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著(zhù)名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業(yè)之一，是以冰箱為核心產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于廣東省中山市南頭鎮，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產(chǎn)能力450萬(wàn)臺，年銷(xiāo)售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過(guò)去五年中國冰箱行業(yè)成長(cháng)最快的公司，20xx年全國冰箱行業(yè)出口第一，總銷(xiāo)量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點(diǎn)，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)更多、更好的低碳型新產(chǎn)品。同時(shí)，奧馬將不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，專(zhuān)注高端產(chǎn)品（如三門(mén)、對開(kāi)門(mén)等高端大容量冰箱）的開(kāi)發(fā)與制造，在冰箱領(lǐng)域不斷做深、做透、做大、做強。
2、公司流程
公司是走的從代理商（每個(gè)地市）到終端經(jīng)銷(xiāo)商（一般是三四級市場(chǎng)鄉鎮），再到消費者手中的這種模式。有利于公司對市場(chǎng)的把握，跨度和管理。每個(gè)月下面地市的業(yè)務(wù)必須回分公司公司（南昌）開(kāi)一次例會(huì )，交代這個(gè)月的工作總結完成任務(wù)的多少，下個(gè)月的銷(xiāo)售預測，要開(kāi)發(fā)幾個(gè)新客戶(hù)。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問(wèn)題。省級經(jīng)理總結會(huì )議內容和安排任務(wù)，指示等，大家一起吃飯作為結束。每個(gè)月要按時(shí)交各種各樣的表格（電子版）比如，周報表，月報表，下個(gè)月的銷(xiāo)售預測表，促銷(xiāo)活動(dòng)安排表，費用報銷(xiāo)核銷(xiāo)表等等。
3、工作內容
我的工作內容分為兩個(gè)地方
一、南昌
陽(yáng)春三月，三月12日通過(guò)面試，下午就開(kāi)始培訓產(chǎn)品知識和崗位專(zhuān)業(yè)知識，公司的發(fā)展史企業(yè)文化，介紹我們的工作內容。第二天就開(kāi)始被派到做促銷(xiāo)活動(dòng)。
南昌縣蔣巷鎮，因為是和南昌這邊代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起，老總叫我們聽(tīng)從他們的安排，我們的任務(wù)就是和他們一起下村莊每家每戶(hù)發(fā)宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會(huì )把有意向的購買(mǎi)電器的消費者姓名聯(lián)系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費禮品贈送。我們是開(kāi)著(zhù)面包車(chē)下去的，以前以為在街上發(fā)宣傳單的廠(chǎng)家公司這種形式?jīng)]效果，浪費錢(qián)和時(shí)間，不過(guò)像我們這種每發(fā)一張就講解一邊效果還是蠻好的`。城市和鄉鎮是有區別的，在鄉下人們沒(méi)什么報紙雜志之類(lèi)的書(shū)籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會(huì )認真慢慢瞧看一番，而且還會(huì )相互討論。
我們做促銷(xiāo)活動(dòng)前三天到五天都是發(fā)活動(dòng)宣傳單，活動(dòng)期間在客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)里幫忙賣(mài)冰箱，有時(shí)候消費者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產(chǎn)品的了解，以及臨時(shí)促銷(xiāo)的能力。像目前在三四級市場(chǎng)（鄉鎮市場(chǎng)）消費者不論你活動(dòng)送禮品大減價(jià)，他們還是會(huì )還價(jià)，和你砍價(jià)砍個(gè)天翻地覆，人們都是想花最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)惠實(shí)用的東西。所以當他們看中一款冰箱后，我們會(huì )想辦法留住他，最后裝著(zhù)很無(wú)奈的樣子把價(jià)錢(qián)減一點(diǎn)，而這個(gè)價(jià)格不是他期望的價(jià)格，我就碰到過(guò)這樣的消費者。還有一次，碰到一個(gè)買(mǎi)冰箱的用戶(hù)一來(lái)就說(shuō)：“我要海爾的”。我帶他到海爾專(zhuān)柜，看完一遍后，當他看到我們奧馬專(zhuān)柜時(shí)，他看中了一款BCD—218DAA的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說(shuō)：“沒(méi)聽(tīng)過(guò)，雜牌吧�！边@時(shí)我就開(kāi)始發(fā)揮作用了�！敖�，‘奧馬’您可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)，‘美的’、‘海爾’你聽(tīng)過(guò)吧？他們有些冰箱都在我們廠(chǎng)家生產(chǎn)。再說(shuō)容聲，我們公司的老總和技術(shù)人員就是以前從容聲出來(lái)的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網(wǎng)上查得到的，我邊給她看冰箱外觀(guān)、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質(zhì)量可靠”。再夸我們今年賣(mài)得最好的，抓住時(shí)機，再說(shuō)說(shuō)我們做活動(dòng)價(jià)格很優(yōu)惠，再給他看收據表，前面誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)剛買(mǎi)，這樣一臺冰箱就賣(mài)出去了。
還有一次是在豐城做活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)是沒(méi)有做宣傳單頁(yè)的，說(shuō)是活動(dòng)，倒不如說(shuō)是一場(chǎng)戰爭，因為對面一家家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，請了舞臺小姐，唱歌、主持，我們客戶(hù)說(shuō)他也要做活動(dòng)，不能輸人氣，客戶(hù)是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時(shí)候和客戶(hù)聊天，溝通，培養感情。晚上我們和客戶(hù)聊了很多，行情、銷(xiāo)量、市場(chǎng)環(huán)境等，住宿我們自己找了個(gè)賓館。第二天一大早我們幾個(gè)業(yè)務(wù)和馬市場(chǎng)推廣部的人員弄帳篷、搭拱門(mén)，擺樣機。這次客戶(hù)算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣(mài)，一開(kāi)始，我們賣(mài)場(chǎng)沒(méi)什么人光顧，本來(lái)我們這邊是有地理優(yōu)勢的，買(mǎi)菜的人們要從我這邊通過(guò)去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，可是由于對面長(cháng)虹美菱店請了主持舞臺，唱歌、跳舞。在這冷場(chǎng)的情況下，我和推廣
部一同事（女生）拿著(zhù)麥克走上了我們的舞臺車(chē)，以很不專(zhuān)業(yè)的主持技術(shù)開(kāi)始大喊“我們奧馬冰箱聯(lián)合熊貓電視以及吉德洗衣機在天祥家電回饋新老用戶(hù)，免費發(fā)放禮品”。等有一定人數時(shí)，就開(kāi)始拋小禮品，等人差不多時(shí)就開(kāi)始問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰(shuí)？回答對了就有禮品，當天效果還不錯，雖然只賣(mài)了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說(shuō)我們今天人氣沒(méi)輸給他們。
后來(lái)幾天就是跟著(zhù)我們公司南昌這邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟南昌下面的一些客戶(hù)，我懂得了先拜訪(fǎng)客戶(hù)前應先打個(gè)電話(huà)（老客戶(hù)），拜前應規劃好路線(xiàn)，今天拜訪(fǎng)幾個(gè)客戶(hù)，一般是先遠后近，新客戶(hù)的話(huà)應先把當地的家電店和周?chē)译娙ψ用�，記錄店名、地址、老板姓名、�?lián)系方式等。我們拜訪(fǎng)客戶(hù)應了解經(jīng)營(yíng)的品牌、銷(xiāo)量、庫存、有什么問(wèn)題等。有時(shí)候就是談了給客戶(hù)做活動(dòng)的事情�；顒�(dòng)應提前一禮拜，開(kāi)始策劃，活動(dòng)的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預算銷(xiāo)量，費用預算、橫符、活動(dòng)日期，宣傳單一般要提前二到三天發(fā)到村莊上。還有些客戶(hù)就是談做我們牌子的事，談我們的優(yōu)勢、利潤空間，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。
二、萍鄉
我本來(lái)一早就應被派遣到萍鄉的，但是我們經(jīng)理說(shuō)先在南昌這邊磨練，學(xué)習一段時(shí)間。記得來(lái)萍鄉的那天，天空都灰的像哭過(guò)，后來(lái)下起了蒙蒙細雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經(jīng)理等幾人）下午自己拖著(zhù)行李到賓館落腳，第二天開(kāi)始跟代理商出去拜訪(fǎng)我們的客戶(hù)，見(jiàn)個(gè)面混個(gè)熟，遞張名片，連續三天都是這樣，那三天就是拜訪(fǎng)各個(gè)地方的客戶(hù)，聊銷(xiāo)售、聊其他記錄好客戶(hù)信息和一些相關(guān)情況，在后來(lái)一陣子都是自己出去跑業(yè)務(wù)，因為有了在南昌的一些經(jīng)驗，和客戶(hù)溝通起來(lái)也比較流利，聊得話(huà)題也多，在萍鄉蘆溪宣風(fēng)那場(chǎng)活動(dòng)就是我和客戶(hù)談的，一手策劃的，單頁(yè)的制作，活動(dòng)那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶(hù)也高興，后面又提了點(diǎn)貨。
我們業(yè)務(wù)的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶(hù)溝通協(xié)商好，消化庫存，有時(shí)候還要幫用戶(hù)報單，（用戶(hù)冰箱出問(wèn)題）幫助客戶(hù)做活動(dòng)，解決問(wèn)題等。每天天晚上寫(xiě)好當天的工作總結，每個(gè)月做好月報表。
4、實(shí)習心得和感想
通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我懂得了很多，也積累了一些經(jīng)驗和閱歷，曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)，都滿(mǎn)懷激情帶著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識迎接畢業(yè)時(shí)刻的到來(lái)，踏入了社會(huì )才知道，一切沒(méi)那么簡(jiǎn)單，應征了一句名言：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知些事需躬行”真的自己開(kāi)始做了才知道，離開(kāi)了學(xué)校才知道學(xué)校是過(guò)的最舒服的日子，出了社會(huì )你會(huì )碰到生活上工作上等等一些問(wèn)題，比如錢(qián)不夠用（我們做業(yè)務(wù)自己先墊費用）而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶(hù)不做你牌子，你該怎樣說(shuō)服他和一些你想都想不到的問(wèn)題，總之做銷(xiāo)售讓我懂得心里承受力要強、溝通、和客戶(hù)交朋友，再加上專(zhuān)業(yè)知識，肯吃苦、肯學(xué)習、肯奮進(jìn)。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因為我們工作有利益沖突），要尊重上司，大事情應先通知領(lǐng)導的應許，方可著(zhù)手去做，碰到問(wèn)題不能老問(wèn)領(lǐng)導，你可以和同事、朋友（同行業(yè)的）交流，幫助解決，要是老問(wèn)領(lǐng)導，他會(huì )覺(jué)得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業(yè)務(wù)是代表廠(chǎng)家的臉面，對代客戶(hù)應隨時(shí)隨到，及時(shí)解決問(wèn)題，在客戶(hù)心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處
奧馬冰箱的成功之處應從公司的背景開(kāi)始說(shuō)起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專(zhuān)業(yè)人員都是客戶(hù)冰箱的原班人馬，而客戶(hù)冰箱當時(shí)在中國市場(chǎng)銷(xiāo)量日碑都是很不錯，而且也是國內一線(xiàn)品牌，奧馬冰箱的管理者和專(zhuān)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的人員都是在這行有經(jīng)驗之人，公司建立是以代OEM，給國內外一些品牌做代工，因為公司一開(kāi)始是沒(méi)有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來(lái)做出口，在國外知名度很高，慢慢轉向國內，從三四級市場(chǎng)開(kāi)始逐步搶占中國冰箱市場(chǎng)，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質(zhì)量和研發(fā)，擁有國內先進(jìn)技術(shù)（目前國內只有海爾和奧馬有）雙動(dòng)力制冷，隨著(zhù)公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處
根據自己實(shí)習這段時(shí)間的總結如下：
一、消費者知道度不是很高（最近才開(kāi)始在電視上打廣告）沒(méi)注意品牌的知名度，而且廣告還是原來(lái)的老廣告，對品牌的推廣的費用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒(méi)成立這個(gè)部門(mén)，最近沒(méi)幾個(gè)月成立的，人員的不夠，導致我們多活動(dòng)的時(shí)候，廠(chǎng)家沒(méi)人（只有業(yè)務(wù)在那）。畢竟推廣部的人員對活動(dòng)這塊更專(zhuān)業(yè)。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說(shuō)大方而是比較的緊缺。
四、費用報銷(xiāo)不及時(shí)，下面代理商有意見(jiàn)。
五、萍鄉這邊代理商換來(lái)?yè)Q去，導致下面客戶(hù)沒(méi)信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶(hù)的冰箱出問(wèn)題都不能及時(shí)解決，甚至要托很長(cháng)時(shí)間才上門(mén)服務(wù)，有些售后維修人員還要收費（保修期內），導致很多客戶(hù)流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業(yè)都要考慮的問(wèn)題，市場(chǎng)飽和度被前幾年國家家電下鄉政策調動(dòng)，市場(chǎng)飽和度很高，今年是家電下鄉最后一年，企業(yè)都是想怎么來(lái)度過(guò)今年后國家沒(méi)政策之后的事情。
大學(xué)生實(shí)習報告 7
實(shí)習時(shí)間：
xx月10日—xx月31日
實(shí)習單位情況介紹：
xxx商務(wù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)部隸屬福州優(yōu)勝人才開(kāi)發(fā)有限公司優(yōu)勝兼職網(wǎng)，公司是由福州各大大學(xué)生等成員于10月成立，依托在高校中社團工作的資源積累，整合了500家商家的支持，開(kāi)始了大學(xué)生兼職服務(wù)平臺第一口碑的打造計劃，公司主營(yíng)項目包括大學(xué)生兼職服務(wù)、短期人才外包、職前培訓、品牌活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、校園實(shí)習招聘會(huì )承辦等。優(yōu)勝兼職網(wǎng)在發(fā)展的過(guò)程中一直注重口碑培養，成立三年已得到眾高校學(xué)生及社會(huì )單位的認可，學(xué)生會(huì )員數量達到30000名（在福州高校擁有做多的會(huì )員），同時(shí)與近家企業(yè)建立良好合作關(guān)系，有效解決了目高校學(xué)生普遍找兼職難、找實(shí)習單位難的問(wèn)題。在全國33個(gè)主要及省會(huì )城市均開(kāi)設有分站，其品牌和服務(wù)已被大學(xué)生求職者和企業(yè)人力資源部門(mén)普遍認可。
該團隊成員均是畢業(yè)3年之內的在閩高校學(xué)生，有著(zhù)豐富的社團、學(xué)生會(huì )工作經(jīng)驗，與高校社團、學(xué)生會(huì )有深厚的感情，在學(xué)校任職期間除了策劃過(guò)各種大型社團、學(xué)生會(huì )活動(dòng)以外，也為30幾家企業(yè)量身定做活動(dòng)方案，將各企業(yè)品牌很好的打入高校市場(chǎng)�，F在優(yōu)勝人才團隊成員已從當時(shí)學(xué)生干部的身份轉化到企業(yè)商家的身份，對商家贊助活動(dòng)、商家做校園宣傳活動(dòng)有更深刻的了解，所以，為了更好的開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造高校品牌，優(yōu)勝兼職網(wǎng)聯(lián)合了10家合作最緊密的商家開(kāi)展TOP10活動(dòng)計劃。
實(shí)習目的：
作為一名電子信息科學(xué)學(xué)院信息管理與信息系統管理方向的學(xué)生，經(jīng)過(guò)三年的本科學(xué)習，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲備，但是在動(dòng)手能力以及實(shí)踐經(jīng)驗上還不夠強不夠豐富，特別需要進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)來(lái)將自身的理論知識通過(guò)實(shí)踐的方式轉化為社會(huì )生產(chǎn)力，從而創(chuàng )作出自身的社會(huì )價(jià)值，這是即將面臨畢業(yè)，進(jìn)而走向社會(huì )的我們在當前迫切需要認真看待的問(wèn)題。因此學(xué)校之所以組織此次實(shí)習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，正是讓我們在社會(huì )實(shí)踐中能夠學(xué)到更多的在學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì )技能，而這些技能則正是未來(lái)我們在就業(yè)問(wèn)題上能否為家人，為學(xué)校，為社會(huì )交出一份滿(mǎn)意的答卷關(guān)鍵所在。通過(guò)此次在xxx商務(wù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)部維護的實(shí)習，更深一步的讓我鞏固了在學(xué)校里學(xué)習的知識，并可以帶領(lǐng)我處理應急事件的能力。在實(shí)習中我更多的接觸了社會(huì )，實(shí)踐于社會(huì )，從而培養了嚴謹的工作作風(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎的專(zhuān)業(yè)技能，為將來(lái)走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習內容：
�。�1）客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)與撤銷(xiāo)
�。�2）客戶(hù)組的設置與管理
�。�3）客戶(hù)可用服務(wù)于資源的權限管理
�。�4）客戶(hù)計費管理
�。�5）在論壇發(fā)帖，視頻上傳，以及尋找合適網(wǎng)絡(luò )宣傳方式
�。�6）在網(wǎng)絡(luò )操作系統配置完成并投入正常運行后，為了確保網(wǎng)絡(luò )操作系統工作正常，網(wǎng)絡(luò )管理員首先應該熟練的利用系統提供的各種管理工具軟件，實(shí)時(shí)監督系統的運轉情況，及時(shí)發(fā)現故障征兆并進(jìn)行處理
�。�7）在網(wǎng)絡(luò )運行過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )管理員應隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò )系統配置情況及配置參數變更情況，對配置參數進(jìn)行備份。此外還應做到隨著(zhù)系統環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和用戶(hù)需求，動(dòng)態(tài)調整系統配置參數，優(yōu)化系統性能
實(shí)習收獲：
管理這項工作是沒(méi)有預期性的，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò )故障或者電腦問(wèn)題接二連三的同時(shí)出現，十分忙碌，有的時(shí)候又相對清閑，所以要求我們必須安排到可預知的事情。由于我是實(shí)習生得身份，工作量并不是很大，主要是信息的更新和客戶(hù)信息的維護。更新方面的工作相比之下還算順利，但宣傳方面做得不是很到位。我在工作期間，主要是在論壇發(fā)帖，視頻上傳，還有尋找合適網(wǎng)絡(luò )宣傳方式，現在論壇方面針對廣告帖、廣告軟文重復發(fā)布封殺的很?chē)栏�，而且需要花費很大的精力去做這些，廣告發(fā)布這種方式達到網(wǎng)絡(luò )宣傳的目的需要一種更合適的處理方法。視頻上傳相對來(lái)說(shuō)對于整體宣傳上來(lái)說(shuō)效果要好一些，公司一些簡(jiǎn)短的消息，上傳到，都能夠有很不錯的流量，這方面值得在未來(lái)的工作中多下功夫。與此同時(shí)，我們還與其他網(wǎng)絡(luò )宣傳方式合作例如百度、google等公司合作、如果投資不足、效果就不明顯，因此我曾建議針對一項推廣方式重點(diǎn)詞重點(diǎn)做。
除此之外我能夠很好的配合其他部門(mén)的工作，只要工作問(wèn)題，好不推脫，盡快完成。在業(yè)余時(shí)間加強自己對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問(wèn)題。在實(shí)習的初期階段，我很快的和代班師傅和同事打成一片，能夠很好的與他們交流，我的真誠換的了師傅與同事們的信任，因此非常樂(lè )意知道我的工作，并分配我任務(wù)。另外，要想在短暫的實(shí)習期間，盡可能多的學(xué)習一些東西，這就需要跟師傅和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到接觸工作時(shí)，師傅并不了解我們的工作實(shí)習能力，不清楚我們會(huì )做哪些工作，不清楚我們想了解的知識，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。同事我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅對我有了大體上的了解，并有針對性的教我一些知識，在這種邊工作邊學(xué)習的過(guò)程中，我覺(jué)得自己真正學(xué)習到了我們專(zhuān)業(yè)教科書(shū)上所沒(méi)有的或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上的舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現了知識的真正價(jià)值——學(xué)以致用。耐心去不斷的實(shí)踐和學(xué)習，提高自己的'專(zhuān)業(yè)水平。
在實(shí)習期中，我一直將主動(dòng)權掌握在自己手中。在正常的工作中的時(shí)候，我還會(huì )主動(dòng)打掃衛生，能動(dòng)的幫別人做一些力所能及的事情，并會(huì )積極的尋找合適的時(shí)間，向別人請教問(wèn)題，跟師傅和同事像朋友一般交流，談生活實(shí)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習當中，師傅就會(huì )更愿意多的指導我，并獲得更大的進(jìn)步。
轉眼間在xxx商務(wù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)部管理的實(shí)習已然結束了。在這20天的實(shí)習時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛剛踏入社會(huì )的年輕人，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。但是，在師傅，同事們的幫助下，我很快的融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學(xué)會(huì )了如何更好的與比人溝通，如何更好的去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我日后成功的重要基石。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的姿勢，也拓展了我們的視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習報告 8
一、實(shí)習說(shuō)明
實(shí)習時(shí)間：20xx年3月1日至20xx年6月1日
實(shí)習地點(diǎn)：xx
實(shí)習公司：xxx
實(shí)習目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結合的能力；另一方面，深切體會(huì )人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、公司簡(jiǎn)介
xx公司是于20xx年1月16日經(jīng)省政府有關(guān)部門(mén)批準改制成立的一家民營(yíng)股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個(gè)港區、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地28萬(wàn)平方米，各類(lèi)運輸車(chē)輛500輛，機械設備480臺（套）。公司主要承擔鄂東南地區和鄂州市港口、車(chē)站、大中型廠(chǎng)礦及國家重點(diǎn)建設物資的裝卸搬運和大、新、特等貨物的長(cháng)短途運輸業(yè)務(wù)，企業(yè)已形成以裝卸運輸為主，集江海聯(lián)運、機械制造、公交出租、倉儲代理、教育培訓、港口服務(wù)、汽車(chē)維修和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等于一體的經(jīng)營(yíng)格局。大通公司自20xx年1月經(jīng)省政府有關(guān)部門(mén)批準改制成立股份制民營(yíng)企業(yè)以來(lái)，結合企業(yè)實(shí)
際和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求，樹(shù)立長(cháng)遠的戰略思想，將社會(huì )效益、客戶(hù)利益放在突出位置，加強制度創(chuàng )新、管理創(chuàng )新和企業(yè)文化建設，實(shí)施精細管理和人本管理，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的同步增長(cháng)。x23年，公司完成營(yíng)業(yè)收入1.4億元，上交稅收650萬(wàn)元，分別比x23年增長(cháng)408%，588%，資產(chǎn)總額達27000萬(wàn)元。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區最大的運輸骨干企業(yè)，是交通部全國重點(diǎn)聯(lián)系運輸企業(yè)之一。
三、實(shí)習內容和方法
在公司實(shí)習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員；負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛生；做好會(huì )議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專(zhuān)業(yè)知識，爭取有所創(chuàng )新，認真做好每一份工作。在實(shí)習完后，我不管是理論基礎方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實(shí)的.基礎。
四、實(shí)習基本情況
20xx年3月1日這一天我開(kāi)始了我的實(shí)習經(jīng)歷。我懷著(zhù)一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了長(cháng)沙市民興電纜銷(xiāo)售有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺(jué)得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì )在這里認識更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識。
五、辦公室文員職位簡(jiǎn)介
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：
1、接聽(tīng)、轉接電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員；
2、負責經(jīng)理辦公室的清潔衛生；
3、做好會(huì )議紀要；
4、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送；
5、負責傳真件的收發(fā)工作；
6、做好公司宣傳專(zhuān)欄的組稿；
7、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
8、統計每月考勤并交財務(wù)做帳，留底；
9、管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節儉；
10、接受其他臨時(shí)工作。
六、實(shí)習過(guò)程
剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開(kāi)始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解；
2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調；
4、與上司、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。
雖然一開(kāi)始只是接聽(tīng)電話(huà)和傳達旨意，但是這里還很有學(xué)問(wèn)，你要注意語(yǔ)音語(yǔ)調等等一些細節，還有就是打字復印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)就更是學(xué)問(wèn)大了，你需要察言觀(guān)色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會(huì )去接觸專(zhuān)業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完
大學(xué)生實(shí)習報告 9
我踏進(jìn)實(shí)習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應的提高。
1、工作能力。
在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實(shí)習方式。
在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3、 實(shí)習收獲。
主要有四個(gè)方面：
�、�、是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
�、�、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
�、�、是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
�、�、是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實(shí)習總結及體會(huì )
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習中也發(fā)現自己很多的不足。這次實(shí)習對我的.社會(huì )經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(cháng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習得不夠認真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習使我加深了對會(huì )計工作的認識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識，培養了獨立從事會(huì )計工作的能力，堅定了我從事會(huì )計工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(cháng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期，通過(guò)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
實(shí)習目的（重要性）
在校期間，通過(guò)對會(huì )計理論知識的學(xué)習，對會(huì )計有了一個(gè)整體的認識，想通過(guò)實(shí)習，把理論知識應用于實(shí)際操作中去，檢驗自己的動(dòng)手能力，提高工作技能，同時(shí)增加自己的社會(huì )經(jīng)驗。
大學(xué)生實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在指導老師的指導下，獨立從事社會(huì )實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識、基本技能應對和處理問(wèn)題的能力，是學(xué)生對四年所學(xué)知識和技能進(jìn)行系統化、綜合化運用、總結和深化的過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習的過(guò)程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng )造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會(huì )為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習機會(huì )，是從理論學(xué)習到實(shí)際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養，使得我們既能掌握專(zhuān)業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學(xué)知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。
畢業(yè)實(shí)習目的：
1、訓練學(xué)生從事計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識和實(shí)踐能力。
2、學(xué)生了解計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)內應用現狀、存在的問(wèn)題和應用前景。了解專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的計算機運用生產(chǎn)與應用方法、信息組織形式、軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程及常用技術(shù)方法。
3、培養學(xué)生理論結合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、培養學(xué)生將來(lái)從事計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團結協(xié)作的素養。
通過(guò)實(shí)習，了解社會(huì )和實(shí)習場(chǎng)所的一般情況，增加對本專(zhuān)業(yè)學(xué)科范圍的感性認識和理性認識。了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢。了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的計算機運用生產(chǎn)與應用方法、信息組織形式、軟件開(kāi)發(fā)實(shí)際過(guò)程及常用技術(shù)方法。從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和
實(shí)踐動(dòng)手能力。培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的`基礎。并熟悉專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作職責和工作程序，獲得組織和管理的初步知識。培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、虛心學(xué)習和熱愛(ài)勞動(dòng)的品德。培養團結協(xié)作的團隊精神。實(shí)習期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度。另一方面擴大了知識面。再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
二、實(shí)習內容
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
現在社會(huì )發(fā)展越來(lái)越迅速，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行相關(guān)交易，來(lái)達到購買(mǎi)的目的，這是現在社會(huì )的主流消費體系，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營(yíng)成本，通過(guò)進(jìn)行這個(gè)項目，不但可以鞏固網(wǎng)絡(luò )相關(guān)知識，還能學(xué)習到新的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的知識，可謂一舉兩得。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)。另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷，低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)。
2、設備維護
俗話(huà)說(shuō)：要想善其事，必先利其器。要想利其器，只有通過(guò)加強設備維護管理，使其充分發(fā)揮效能，不斷改善設備技術(shù)狀態(tài)，延長(cháng)設備使用壽命，為企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟效益。
在實(shí)習中，我一開(kāi)始主要負責的區域是機房以及各個(gè)區辦公室，第一次接觸機房?jì)刃挠悬c(diǎn)激動(dòng)，當看到很多計算機同時(shí)運營(yíng)的時(shí)候還是會(huì )感嘆網(wǎng)絡(luò )的強大，在機房還有一個(gè)老師指導我，防止我出錯，在平時(shí)哪個(gè)辦公室的電腦或者打印機出了問(wèn)題也會(huì )叫我去幫忙維護或者維修，我覺(jué)得這很好的運用了我當時(shí)學(xué)到的知識，讓我覺(jué)得很有自豪感。后來(lái)來(lái)到各個(gè)門(mén)店我還負責了LED屏的維護，以及斷網(wǎng)等一系列問(wèn)題。
三、實(shí)習總結和體會(huì )
在這次為期一個(gè)多月的實(shí)習中，我覺(jué)得我的收獲還是非常大的，作為一名網(wǎng)絡(luò )工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)維護這方面收獲頗豐，學(xué)習了很多新的知識。我是一名即將大四、即將走上社會(huì )的應屆生，我深深知道現在國內就業(yè)形式的嚴峻，就業(yè)難，工資低等多方面問(wèn)題都圍繞著(zhù)我們，我們應該有危機感，知道不多學(xué)知識就會(huì )被這個(gè)社會(huì )淘汰，特別是對已經(jīng)度過(guò)兩年大學(xué)的我來(lái)說(shuō)，畢業(yè)并不是一個(gè)遙遠的詞匯，近在眼前，在學(xué)校學(xué)的知識如果不加以運用，是不能在社會(huì )立足的，綜合能力強的人才才是這個(gè)社會(huì )需要的，成長(cháng)成為社會(huì )需要的人才是我的個(gè)人奮斗目標。有了強大的精神動(dòng)力，有了堅如磐石的毅力，相信成功并不遙遠。實(shí)習期間，我努力學(xué)習新的知識，并將在學(xué)校所學(xué)的知識運用到崗位中來(lái)，我努力勤奮，從不遲到早退，經(jīng)常會(huì )向同事請教問(wèn)題，因為我知道做一件事就要把這件事做好，雖然有時(shí)不能準時(shí)下班，但我卻收獲了許多。
第一次正式的踏入社會(huì )，一開(kāi)始還很害怕，不知道自己能不能在社會(huì )中立足，也不知道自己未來(lái)的方向應該是哪里，但是來(lái)到公司后，很感謝同事和領(lǐng)導對我的照顧和鼓勵以及孜孜不倦的教導，雖然去成都培訓的時(shí)候很辛苦，但好在有他們的支持讓我覺(jué)得每天都動(dòng)力十足。這次實(shí)習收獲的除了對專(zhuān)業(yè)知識的加強外，更多的是我對工作的耐心和細心，還有與上司、同事之間相處的方式，遇到問(wèn)題時(shí)
如何溝通的技巧等，我想這對于我以后的工作來(lái)說(shuō)很重要，對我之后的人生來(lái)說(shuō)也是一筆寶貴的財富。社會(huì )和大學(xué)一樣也是受教育和學(xué)習的地方，在成都八十五度餐飲管理有限公司繽紛分公司的實(shí)習我收獲頗豐，再次感謝實(shí)習期間各位老師的指導教誨，你們給我的知識財富將讓我受益終生。但是我知道學(xué)無(wú)止境，僅僅這段時(shí)間的學(xué)習還是不夠的，在以后的生活中我會(huì )繼續努力學(xué)習，培養自己能力，進(jìn)一步完善自己，爭取做最好的自己。謝謝在實(shí)習期間給我幫助的所有人。
大學(xué)生實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
xx。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結：
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。
一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)的完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到xx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的`實(shí)習生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著(zhù)我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著(zhù)她隨時(shí)會(huì )被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心的工作，工作的開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心的去做才能把事情做好。
大學(xué)生實(shí)習報告 12
一、實(shí)習目的
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月——8月）的掛職實(shí)習。
二、實(shí)習成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計算和納稅審核；
3、申報和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復議，帶給涉稅訴訟稅法依據；
6、制作涉稅文書(shū)。
一個(gè)月的實(shí)習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì )到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動(dòng)，限度為客戶(hù)著(zhù)想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶(hù)的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，務(wù)必當天下午之前買(mǎi)到，同事對這額外的工作并沒(méi)不悅，并17點(diǎn)前必須送到。
應對某些客戶(hù)的.故意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對耐心的解開(kāi)他們的疑惑。
其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識。
三、評價(jià)小結
在短短一月的實(shí)習時(shí)間中，我體會(huì )最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng )造出質(zhì)量和效率。稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統計，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作帶給了更加有效，準確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發(fā)生。
這次實(shí)習是有益的，為我以后踏入社會(huì )工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會(huì )也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自己去發(fā)現問(wèn)題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學(xué)生實(shí)習報告 13
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)渡階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要，公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告。畢業(yè)實(shí)習是培養方案中十分重要的、具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的綜合實(shí)踐性課程，是畢業(yè)生鞏固和深化所學(xué)理論知識，培養創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)意識，進(jìn)行基本技能訓練不可缺少的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節。
一、畢業(yè)實(shí)習的目的：
�。�1）綜合運用所學(xué)理論知識、方法和技能，開(kāi)展實(shí)際工作，培養和強化社會(huì )溝通能力；
�。�2）通過(guò)所在具體的實(shí)習崗位工作體驗，多層面地了解政府部門(mén)的體制、機制和實(shí)際管理運作能力；
�。�3）開(kāi)展調查研究，培養面對現實(shí)問(wèn)題的正確態(tài)度和獨立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力；
�。�4）樹(shù)立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標，通過(guò)實(shí)習，認識社會(huì )的需要，發(fā)現自身差距，培養銳意進(jìn)取的精神；
�。�5）在實(shí)習單位領(lǐng)導和實(shí)習指導教師的指導下，從事某種具體的業(yè)務(wù)工作，全面進(jìn)入角色，初步形成基本的'實(shí)際業(yè)務(wù)能力，養成研究管理實(shí)際問(wèn)題的良好習慣，進(jìn)一步提高應用研究的能力；
�。�6）培養良好的職業(yè)精神，適應畢業(yè)后實(shí)際工作的要求，實(shí)習報告《公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告》。
二、畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)：
�。�1）按專(zhuān)業(yè)培養目標，訓練學(xué)生從事本專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作、業(yè)務(wù)工作或管理工作所必需的各種基本技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力；
�。�2）培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析研究問(wèn)題的能力，并為學(xué)習后續課程和畢業(yè)后從事本專(zhuān)業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)及管理工作打下必要的實(shí)踐基礎；
�。�3）使學(xué)生深入實(shí)際了解國情，增強群眾觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)念和事業(yè)心、責任感，培養良好的職業(yè)道德；
�。�4）使學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的工作組織形式、管理方式及技術(shù)方法等。
三、畢業(yè)實(shí)習的意義：
�。�1）突破大學(xué)校園的界限，將課堂教學(xué)推向豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐，使學(xué)生課堂所學(xué)理論知識能夠在實(shí)際工作中得到應用、檢驗、驗證、補充和發(fā)展；
�。�2）通過(guò)管理實(shí)踐鍛煉、提高學(xué)生的獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，發(fā)現理論教學(xué)中的薄弱環(huán)節，在今后的教學(xué)環(huán)節中有針對性地予以加強，為社會(huì )輸送優(yōu)秀的公共事業(yè)管理人才；
�。�3）促進(jìn)公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)建設、教材建設和課程教學(xué)改革；
�。�4）與實(shí)習單位建立密切的協(xié)作關(guān)系，廣泛開(kāi)展教學(xué)、科研、培訓等合作，互動(dòng)協(xié)作、共同發(fā)展；
�。�5）學(xué)習公共事業(yè)管理及相關(guān)工作人員兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)。
實(shí)習概況
�。�1）實(shí)習性質(zhì)：
本科生畢業(yè)實(shí)習
�。�2）實(shí)習單位：
西安浐灞生態(tài)區管理委員會(huì )xx局
�。�3）實(shí)習時(shí)間：
20xx年11月08日至20xx年01月16日
�。�4）理論導師：
王xx趙xx張xx于xx王xx
�。�5）實(shí)操導師：
陳xx寧xx楊xx周xx田xx
�。�6）實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
浐灞生態(tài)區成立于xx年9月，是西安市重點(diǎn)發(fā)展的“四區一港兩基地”之一，也是市“十一五”規劃的建設重點(diǎn)之一，規劃總面積129平方公里，北至渭河南岸，南抵繞城高速，西起西銅公路，東至西康鐵路，包括浐河、灞河兩河四岸的南北向帶狀區域，其中集中治理區89平方公里。預計到20xx年，人口將達到55萬(wàn)，基本建成集生態(tài)、會(huì )展、商務(wù)、休閑、文化、居住等功能為一體的新城區，從而使浐灞生態(tài)區成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，人與自然和諧，“宜居宜創(chuàng )業(yè)”的西安第三代新城。
據初步測算，生態(tài)區全面建成后，西安中心市區的人均公共綠地面積在xx年的基礎上可翻一番，可以極大提高全市整體空氣質(zhì)量，緩解城市噪音污染和熱島效應，改善生態(tài)環(huán)境。景區內的生態(tài)濕地在城市生態(tài)系統中具有降解污染、調節氣候、補充地下水、觀(guān)光旅游等重要功能。在區域發(fā)展的同時(shí)，浐灞生態(tài)區先后舉辦多項大型國際活動(dòng)（如歐亞經(jīng)濟論壇、xxf1摩托艇世界錦標賽中國西安大獎賽、第二屆中國杯插花花藝大賽等）并成功申辦20xx年世界園藝博覽會(huì )，形成了多個(gè)亮點(diǎn)品牌。
大學(xué)生實(shí)習報告 14
一、實(shí)習目的
通過(guò)到具體的工作崗位頂崗（畢業(yè)）實(shí)習，進(jìn)一步實(shí)踐電氣自動(dòng)化技術(shù)、機電一體化技術(shù)、檢測技術(shù)的應用，親身體驗工作，增長(cháng)社會(huì )知識，增長(cháng)職業(yè)能力，為畢業(yè)后順利走向工作崗位進(jìn)行全方位的鍛煉。
二、實(shí)習內容
1、了解所在崗位的工作性質(zhì)、工作職責，熟悉崗位的工作內容；
2、了解所在崗位與其他崗位的關(guān)系，體會(huì )溝通、協(xié)作的意義；
3、學(xué)習各種操作技能與知識，在機電設備安裝、設備維修及其他方面積累實(shí)踐經(jīng)驗；
4、體驗與工友之間、與上下級領(lǐng)導之間的協(xié)作、服從關(guān)系，積累社會(huì )經(jīng)驗；
5、了解所在企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，研究生產(chǎn)過(guò)程對電氣控制的要求；
6、了解企業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)、機電一體化技術(shù)、檢測技術(shù)的應用情況，剖析具體設備自動(dòng)化技術(shù)的應用原理；
7、了解企業(yè)的規章制度及管理模式，理解各種管理制度的'意義；
8、了解企業(yè)文化，研究企業(yè)文化的內涵；
9、學(xué)會(huì )運用所學(xué)知識去觀(guān)察、分析生產(chǎn)現場(chǎng)的技術(shù)問(wèn)題；
10、認識安全生產(chǎn)的重要性，樹(shù)立安全操作意識。
三、實(shí)習要求
1、學(xué)生到崗實(shí)習2周以?xún)�，必須及時(shí)與校內指導教師取得聯(lián)系，指導教師將根據學(xué)生所在崗位工作情況，提出實(shí)習的具體要求；
2、要自覺(jué)遵守國家的法令、法規，遵守所在企業(yè)的各項規章制度，服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，以良好的狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入頂崗（畢業(yè)）實(shí)習；
3、要一切按照企業(yè)崗位工作人員管理，因病、因事請假必須取得崗位領(lǐng)導的同意，并同時(shí)按制度要求進(jìn)行考核；
4、要虛心向所在企業(yè)崗位的工友學(xué)習，與所在崗位的工友搞好團結，積極參加所在企業(yè)組織的各項活動(dòng)；
5、每周向指導教師通過(guò)電子郵件或其它書(shū)面形式進(jìn)行實(shí)習匯報，同時(shí)指導教師要給與及時(shí)指導；
6、要認真學(xué)習，努力工作，做好每周記錄，完成實(shí)習要求，并在規定的時(shí)間內完成實(shí)習總結報告。
大學(xué)生實(shí)習報告 15
基本狀況：
生產(chǎn)實(shí)習
實(shí)習目的：
透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)習緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
20xx.4.23—20xx.6.1
實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告公司
總結報告：
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx廣告公司。公司是一家專(zhuān)業(yè)的設計公司，本著(zhù)“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設計；帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。
公司堅持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，運用領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)的設計理念，獨特的設計風(fēng)格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶(hù)公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產(chǎn)品配套直觀(guān)展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(cháng)期從事廣告設計印刷精英組成，擅長(cháng)把握客戶(hù)的需求，有著(zhù)豐富實(shí)施項目管理經(jīng)驗。他們本著(zhù)為客戶(hù)思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以?xún)r(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶(hù)的微笑。優(yōu)秀的設計必須程度能降低企業(yè)運營(yíng)的風(fēng)險。聯(lián)客本著(zhù)務(wù)實(shí)有效的設計思想，堅持原創(chuàng )設計，站在最終客戶(hù)的角度，透過(guò)細致的調研和嚴謹的分析，為客戶(hù)創(chuàng )作出準確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設計。我們的目的是透過(guò)對企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競爭力。
用心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶(hù)充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售，如今的消費者是不會(huì )自我找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明；包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括；廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場(chǎng)為依據，調研為支持的.高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠(chǎng)商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方向，能夠為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)習中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺(jué)自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不明白的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
由于受市場(chǎng)競爭的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩定，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運轉；市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。在實(shí)習中，要求我們不僅僅要有專(zhuān)業(yè)的知識和工作的熱情，同時(shí)也要有獨到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng )意。我們不是推銷(xiāo)設計的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶(hù)建立和改善形象，為客戶(hù)帶給意見(jiàn)和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀(guān)察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶(hù)解決品牌定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺(jué)設計與策略顧問(wèn)。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。
最終衷心感激xx廣告公司給我帶給實(shí)習機會(huì )！
大學(xué)生實(shí)習報告 16
一、實(shí)習目與任務(wù)
1、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
二、實(shí)習內容
在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號到八月二號在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習，在這次實(shí)習中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。
進(jìn)公司參觀(guān)后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專(zhuān)業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機構，也是首個(gè)專(zhuān)業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的團隊。其以倡導和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告傳播、活動(dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò )傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡(luò )，并以此為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對高校市場(chǎng)的全方位了解，專(zhuān)業(yè)的團隊，高效的執行力以及已經(jīng)成功鋪設的高�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，致力于打造”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣專(zhuān)家”品牌，成為企業(yè)和高校的互動(dòng)平臺。風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂(lè )公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團—林城花都（樓盤(pán)）、海爾集團——貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區等。貴州省項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。
公司業(yè)務(wù)結構：
一、形象：企業(yè)cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃/執行、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專(zhuān)項調研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執行、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃/執行和會(huì )展策劃。
三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫(huà)冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網(wǎng)站建設/維護和裝飾設計。
四、代理：戶(hù)外廣告媒體。
大學(xué)生實(shí)習報告4我的實(shí)習單位是學(xué)院，是市教委、（集團）公司與德國基金會(huì )合作，探索并實(shí)踐德國“二元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)科學(xué)校。我在學(xué)校主要負責校園網(wǎng)的管理，與校園網(wǎng)站的.正常注冊和訪(fǎng)問(wèn)、校園內各院系的主機是否正常連接、是否感染了病毒、是否傳播了病毒等有關(guān)。校園網(wǎng)中的計算機工作正常，校園網(wǎng)管理和維護工作正常。
從學(xué)生到實(shí)習工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。除了專(zhuān)業(yè)知識，最重要的還是處理人事。社會(huì )加速變化，對人才的要求也越來(lái)越高，要以發(fā)展的視角看問(wèn)題，不斷提高思想認識，完善自己。作為it相關(guān)人員，社會(huì )壓力會(huì )比其他行業(yè)重吧。為了適應社會(huì )的需要，必須學(xué)習創(chuàng )新的變化。在職場(chǎng)，從電腦的組裝修理到服務(wù)器的維護和測試，都需要一個(gè)人進(jìn)行。這三個(gè)月的工作可以說(shuō)使我長(cháng)大了。從中有不少感悟以下是我的心得：
第一，你必須誠實(shí)。你可以偽裝你的臉心，但不要忽視誠實(shí)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò )中心實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老師早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得有些小事容易被我們忽視。比如說(shuō)，即使打個(gè)簡(jiǎn)單的招呼，也表達了老師對同事尊敬的關(guān)心，感到受到別人的重視和關(guān)心。短短幾天的時(shí)間里，我和老師們打成一片，經(jīng)常和他們交流學(xué)習，以我的誠實(shí)，應該得到了老師的信任。他們把我當朋友也指導我，分配給我任務(wù)。
第二，溝通：如果想在短實(shí)習時(shí)間內盡可能多學(xué)習，就要和老師好好溝通，加深彼此的理解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師不了解你的工作學(xué)習能力，不知道你工作，你同時(shí)，我認為這是我們將來(lái)進(jìn)入社會(huì )不可或缺的關(guān)鍵。通過(guò)交流，老師，我掌握了大體知識，對網(wǎng)絡(luò )部門(mén)的線(xiàn)路、計算機硬件的設置、網(wǎng)絡(luò )故障診斷、工作原理的應用感興趣，所以老師讓我獨立完成了校內規模的網(wǎng)絡(luò )檢查和計算機故障診斷。直接或間接地保證校園網(wǎng)的正常運行和使用，包括秘書(shū)處辦公室內局域網(wǎng)組件、中心服務(wù)室服務(wù)器監控等，在這方面的工作，學(xué)習計算機教科書(shū)中沒(méi)有的或者實(shí)際用在教科書(shū)中的知識，加強舊的知識，掌握新的知識
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