畢業(yè)實(shí)習報告
在我們平凡的日常里，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)實(shí)習報告1
通過(guò)這段時(shí)間在企業(yè)的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在學(xué)校里學(xué)的都是書(shū)本上原封不動(dòng)的文字，一些最基本的東西，對于社會(huì )實(shí)踐遠遠不夠。社會(huì )相對于學(xué)校來(lái)說(shuō)是一個(gè)永遠都無(wú)法畢業(yè)的學(xué)校。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識、人脈關(guān)系，都需要不斷的學(xué)習，人際關(guān)系是所有專(zhuān)業(yè)的墊腳石。
相對于最近在企業(yè)的實(shí)習，就讓我學(xué)會(huì )了好多為人處事的道理，這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的東西，社會(huì )中的人形形色色，要學(xué)會(huì )與每一類(lèi)人去相處，更要學(xué)會(huì )包容，如果對人對事不懂得包容，那就無(wú)法在社會(huì )中立足。
這幾天的實(shí)習中，我也提早預習了下學(xué)期的課程，相信在開(kāi)學(xué)后的學(xué)習中就會(huì )輕松了很多，社會(huì )是一個(gè)大課堂，需要我們學(xué)習的東西還有很多，我一定會(huì )在今后的實(shí)習中更加努力學(xué)習，積累自己的經(jīng)驗。
在我的實(shí)習期中，可以分為三個(gè)主要階段：第一階段，尋找實(shí)習單位;第二階段，確立實(shí)習目標;第三階段，總結實(shí)習期。
第一階段：在大學(xué)期間，很多大學(xué)都會(huì )安排到很多大型的畢業(yè)生招聘會(huì )，而我們學(xué)校由于位置等的原因，在這點(diǎn)上不能提高給我們學(xué)生一個(gè)更好的平臺，同時(shí)在這樣的惡劣環(huán)境下，更需要我們學(xué)生的獨立，更把我們學(xué)生都推向必需獨立的處境。因為這一刻，你還不能適應這樣的環(huán)境，你只有被學(xué)校淘汰。因此，所有的實(shí)習單位都是自己聯(lián)系和自己的關(guān)系來(lái)完成的。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這樣的環(huán)境可能更利于我們同學(xué)的獨立能力，然而在這階段之前，我已經(jīng)在大二去面試過(guò)，嘗試過(guò)面試的失敗滋味;嘗試過(guò)被人冷眼的滋味;嘗試被人敷衍的滋味……
其實(shí)在這個(gè)社會(huì )中很多東西都需要誠心誠意來(lái)完成的，這樣別人給你的機會(huì )就，因為你已經(jīng)給人一種無(wú)可比擬的信任感。這是我在實(shí)習階段收獲的第一筆財富。
第二階段：從我去面試的那刻起，我已經(jīng)了解到我面試的是一間什么樣的企業(yè)，干些什么的?我進(jìn)去后能干些什么?我能學(xué)到什么?能給我人生帶來(lái)什么?同時(shí)我又能給企業(yè)帶來(lái)什么?這些那么多的什么，同時(shí)都會(huì )浮現在我腦海中，因為這次的實(shí)習能給我答案，我必須要認真考慮我要到的企業(yè)是什么企業(yè)。
“光與影照明設計”一間在燈具開(kāi)發(fā)的基礎上，現在開(kāi)始發(fā)展著(zhù)燈光設計項目，往設計方向發(fā)展的照明設計企業(yè)，它的企業(yè)背景關(guān)系和合伙伙伴都是國際化的，所以在設計項目中，能依靠關(guān)系接到特大的項目，這相對于我在企業(yè)的未來(lái)前景是可觀(guān)的。這也可能是我學(xué)習和發(fā)展起步的地方，所以我需要一間這樣可以給我很大發(fā)展空間的企業(yè)。而且對于燈光設計，我之前沒(méi)有接觸過(guò)這樣的設計，同時(shí)這更是讓我接觸一項新的設計，帶領(lǐng)我融入另一個(gè)設計領(lǐng)域，讓我的見(jiàn)識更能提升。
進(jìn)入企業(yè)的第一件事，首先我必須要適應企業(yè)的陌生環(huán)境和周邊陌生的同事，慶幸的是，我相處下來(lái)，我身邊的同事都是很和藹的，這讓一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，是一種禮物或者說(shuō)是一種優(yōu)待吧，所以我更小心的`維護著(zhù)這樣一段關(guān)系。
第三階段：時(shí)間流逝的很快，而只有那些生活的充實(shí)的人才能真正感受到它存在過(guò)。而在實(shí)習期間的我，確實(shí)做到了。企業(yè)能帶給我很多我在學(xué)校接觸不到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，同時(shí)這也將會(huì )是我面對社會(huì )上問(wèn)題的一個(gè)渠道，這對于剛踏進(jìn)社會(huì )的我來(lái)說(shuō)是一件多么豐厚的財富。無(wú)論在設計的領(lǐng)域方面，還是在處理社會(huì )中的人際各種問(wèn)題，我在實(shí)習中都能學(xué)習到一種正確的方法，我想我做到了。實(shí)習階段，經(jīng)歷了很多點(diǎn)滴，都是很少問(wèn)題的，但是都會(huì )表現出一個(gè)人在處理問(wèn)題的能力，而我在處理很多問(wèn)題都需要學(xué)習和掌握解決問(wèn)題的方法，這些都是我更需要鍛煉的。
畢業(yè)實(shí)習報告2
xx月，當我背著(zhù)行李走進(jìn)校園時(shí)，才發(fā)現一名學(xué)生生涯中的最后一個(gè)寒假結束了。
回想起十幾年來(lái)的學(xué)習和生活，感受著(zhù)身邊的那人那事那情，我是否走在合格的人生道路上，我是否能立足這篇天地并且繼續驕傲的走下去。我給自己的回答是一個(gè)驚嘆號。因為年輕，沒(méi)走完的路仍在原處蔓延;因為精彩，所以我的生活并非終是平淡。
大二的結束，是以一個(gè)難忘的寒假宣告謝幕的。期末考完結，迎來(lái)了期盼已久的寒假，這也預示著(zhù)兩個(gè)月的不平凡。不會(huì )沒(méi)日沒(méi)夜的呆在家里吃喝玩樂(lè )，不會(huì )閑情逸致地坐著(zhù)高談?wù)撻�。我長(cháng)大了。即將迎來(lái)社會(huì )對我的洗禮，所以我選擇了寒假實(shí)習。
我是在xx科學(xué)研究所有限公司實(shí)習的。因為學(xué)�！肮W(xué)結合”的政策，我早在大二上學(xué)期就在研究所實(shí)習了，所以這次寒假頂崗實(shí)習并不陌生，但依然有很多收益。
xx無(wú)線(xiàn)電科學(xué)研究所有限公司是專(zhuān)業(yè)致力于氣象、水文、生態(tài)和環(huán)境監測設備的開(kāi)發(fā)、制造、系統集成、系統解決方案和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司是我國最早研制自動(dòng)氣象站的單位;50年的專(zhuān)業(yè)氣象研發(fā)歷程，始終致力于地面氣象自動(dòng)探測儀器的研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。整個(gè)過(guò)程始終與國家地面氣象觀(guān)測自動(dòng)化、現代化進(jìn)程保持同步，并創(chuàng )造了各個(gè)階段的。為行業(yè)內技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)。迄今已完成150多項科研成果，其中獲“全國科學(xué)大會(huì )獎”等獎勵3項，省、部級獎勵15項，其它部門(mén)和市級獎勵32項。省級高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，并建有“xx省氣象電子儀器工程技術(shù)研究中心”和WMO(世界氣象組織)區域培訓中心教學(xué)實(shí)習基地。公司奉行“以質(zhì)量和服務(wù)為生存基石，以技術(shù)和創(chuàng )新為發(fā)展源泉”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“將每一個(gè)客戶(hù)都作為我們的客戶(hù)去服務(wù)，努力使顧客滿(mǎn)意”的服務(wù)理念，通過(guò)誠實(shí)守信的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得顧客，回報社會(huì )。
我是在工程部實(shí)習的，但對經(jīng)營(yíng)管理也頗感敬畏。因為管理部全面導入現代企業(yè)管理制度。以市場(chǎng)管理、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集成供應鏈和客戶(hù)關(guān)系管理為主干流程，輔以財務(wù)、人力資源等變革項目，展開(kāi)公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實(shí)用的最佳實(shí)習，并建設了支撐這種運作的完整IT架構。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)習，xx(WUSH)逐漸實(shí)現了全流程的.一流運作和管理，保持了公司規模、經(jīng)營(yíng)效益及能力建設的均衡發(fā)展。
在工程部，我多數是充當小助手的。值得一提的是xx師傅(我背地里叫xx大哥)，因為他對工作的認真態(tài)度，對部門(mén)大小事務(wù)的熟識，跟在他的后面學(xué)習，受益匪淺。時(shí)間久了，也知道公司主要銷(xiāo)售數據采集器，比如溫度測量、濕度測量、氣壓測量、風(fēng)向風(fēng)速測量、降水測量、蒸發(fā)測量、輻射測量、土壤測量、能見(jiàn)度測量、交通氣象測量、水文和海洋儀器測量、自動(dòng)氣象站配套設備等等�？偟脕�(lái)說(shuō)，學(xué)不完的遠多于學(xué)會(huì )了的，學(xué)無(wú)止盡，彰顯于此。
兩個(gè)月的時(shí)間，工作還是挺輕松的，雖然公司期間訂單不少，顯得生產(chǎn)部，研發(fā)部，工程部忙得不可開(kāi)交，但人多力量大，再加上彼此之間的團結合作，再多的活也在我們的努力下迎刃而解。而我在這段時(shí)間里，主要是跟著(zhù)xx師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協(xié)助質(zhì)檢部完成通信模塊測試是否工作正常。此外，我還幫助xx主任蓋章，打印文件;幫助xx阿姨記錄采集器數據，幫助xx工發(fā)傳真，收發(fā)快遞……
工程部除了協(xié)助發(fā)貨采集器等設備的職能外，還有更重要的工程。因為公司把產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國各地，這樣就免不了對產(chǎn)品的安裝和維護，工程部固然要不辱使命。
每當xx主任派遣部門(mén)人員去哪出差工作，我的心都在澎湃，可因為我是短暫寒假實(shí)習，跟她們一起出差的夢(mèng)破碎了。想到他們去祖國的大江南北，分布在31個(gè)省市自治區。從雪域高原到天涯海角、從東海島嶼到三江源頭、從喧囂都市到大漠荒原、從三峽工程到居民小區……
不過(guò)出差不是游山玩水，更艱辛的是在惡劣環(huán)境和條件下工作，所以我暗自嘲笑，要學(xué)的東西太多，等到哪天可以學(xué)以致用了才有機會(huì )大展宏圖。在工程部實(shí)習已經(jīng)結束了，在這段時(shí)間里，我與公司的人們相處的很融洽，大家對我也關(guān)心備至。
下面，我將實(shí)習的總結分享一下。
1、態(tài)度決定一切。
工作時(shí)一定要一絲不茍，認真仔細，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。
2、勤于思考
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。
3、不斷學(xué)習
要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì )使你的工作更加得心應手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。
為期兩個(gè)月的實(shí)習生活結束了，學(xué)習生涯中最后一個(gè)寒假給我帶來(lái)了什么，我想，在今后的人生和事業(yè)中自會(huì )找到答案。
畢業(yè)實(shí)習報告3
一·實(shí)習目的：
�。�1）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程；
�。�2）學(xué)習各車(chē)間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合；
�。�3）了解各部門(mén)日常工作，親自體驗，并自我總結；
�。�4）了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則；
�。�5）體驗上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎；
�。�6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力；
�。�7）培養了我們與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
�。�8）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
二·實(shí)習單位及崗位介紹
1、實(shí)習單位介紹
山西淵源藥業(yè)有限公司是1999年在原“山西省朔州制藥廠(chǎng)（國營(yíng)）的基礎上，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組，改制而成的股份制企業(yè)。公司地處山西省北部雁門(mén)關(guān)腳下。占地面積26400余平方米。擁有“乳酸菌素”原料藥及固體口服制劑等兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，具有年產(chǎn)“乳酸菌素”原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的生產(chǎn)能力。公司注冊資金460萬(wàn)元，現有固定資產(chǎn)2400萬(wàn)元。員工總數300人，，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員60人，分布在各管理一線(xiàn)的重要位置上。經(jīng)國家批準注冊的產(chǎn)品，除“乳酸菌素”原料藥，“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外，另有其它口服制劑品種12個(gè)。主要有：抗感冒12個(gè)。主要有：抗感冒藥、解熱鎮痛藥、喹諾酮類(lèi)抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮咳藥等。公司生產(chǎn)的“乳酸菌素”片（商品名“舒暢寧”片）、“小兒乳酸菌素片”（商品名“小兒舒暢寧”片），是以新鮮牛奶為起始原料，經(jīng)乳酸菌素發(fā)酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨床癥狀外，同時(shí)具有調整腸道菌群理稀、增加腸道營(yíng)養以及通過(guò)加快體內糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能�！笆鏁硨帯�、“小兒舒暢寧”，以其確切的療效，優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣大消費者的好評，產(chǎn)品銷(xiāo)至全國二十個(gè)省、市，其市場(chǎng)占有率已達到40%以上。公司規章制度完善，紀律嚴明，企業(yè)認清了現在的形勢：我國目前中小制藥企業(yè)大部分缺乏明確的發(fā)展戰略，有的企業(yè)忙于低頭拉車(chē)，無(wú)暇抬頭看路；有的企業(yè)并不了解戰略的重要價(jià)值；有的企業(yè)有戰略目標而缺乏有效的.實(shí)施路徑；有的企業(yè)十年前的戰略規劃幾乎未做適時(shí)的調整，凡此種種，不一而足。在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，其企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)可想而知�，F代企業(yè)競爭，已不僅僅是產(chǎn)品的競爭，早已擴展為人才的競爭、品牌的競爭、模式的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭和企業(yè)發(fā)展戰略的競爭。制藥行業(yè)是為人類(lèi)健康服務(wù)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，制藥企業(yè)肩負著(zhù)崇高的使命和重任，既面臨行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機，也面對企業(yè)競爭的嚴峻現狀。策略領(lǐng)先、行動(dòng)制勝，制定好的戰略目標和戰略規劃，才能在同行中嶄露頭角，跟隨時(shí)代發(fā)展潮流，在與時(shí)俱進(jìn)中掌握發(fā)展核心，走進(jìn)行業(yè)前頭，蓬勃發(fā)展。
2、實(shí)習崗位介紹
我的實(shí)習崗位是做相關(guān)藥物的成分粗略分析，相關(guān)成分的鑒別檢查工作，同時(shí)做一些保持環(huán)境清潔的工作。具體如下：
1。負責公司相關(guān)物料、產(chǎn)品的衛生學(xué)檢驗和驗證工作，做好檢驗記錄，按檢驗周期出檢驗結果。
2。負責生測室部分菌種的保管、復壯及鑒定，保證檢驗所用菌種符合規定，并做好相應記錄。
3。負責生測室的消毒及清潔工作，確保生測室環(huán)境達到萬(wàn)級潔凈要求。
4。做好培養基的靈敏度試驗，按規定進(jìn)行陽(yáng)性對照，確保檢驗結果準確。
5。按設備的操作規程進(jìn)行消毒、滅菌和檢驗操作，確保人員及設備安全。
6。按規定處理實(shí)驗廢棄物。
三·實(shí)習安排
查閱文獻，聽(tīng)報告，了解了實(shí)習的主要內容和總體任務(wù)；聽(tīng)該公司相關(guān)負責人的安排，確定了我的崗位和職責；設計出我所做的實(shí)驗，準備好我所需要的藥品儀器等。
根據我的實(shí)驗計劃進(jìn)行了實(shí)驗，并做了相應的實(shí)驗記錄。
四·實(shí)習內容及過(guò)程
我實(shí)習的內容就是分析，檢測與整理，過(guò)程為：查閱文獻→設計自己的方法和實(shí)驗→進(jìn)行實(shí)驗→ 整理在實(shí)驗中反饋的信息和現象→在進(jìn)行實(shí)驗方案的調整→進(jìn)行實(shí)驗→得出結論。
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畢業(yè)實(shí)習報告4
1實(shí)習基本概況
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我熟悉軟件教學(xué)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在學(xué)校具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸學(xué)校招生的具體操作流程，了解部分課程的相關(guān)知識，能夠接觸真實(shí)的學(xué)校內部運作，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
1.1實(shí)習的時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：2月20日至4月20日
地點(diǎn)：黑龍江信息技術(shù)學(xué)校
1.2實(shí)習目的：
我希望加深對教師工作的認識和了解，得到應有的磨練，在提高教學(xué)技能的同時(shí)，也能夠培養獨立從事班級管理工作的能力。同時(shí)這是我踏入社會(huì )的第一步，我期待著(zhù)能夠有一個(gè)好的結果。報著(zhù)這樣的目的，我更加堅定了對這次實(shí)習的信心。
1.3實(shí)習內容：
在這期間，我主要需要完成3方面的實(shí)習工作：一是見(jiàn)習，第一個(gè)星期聽(tīng)指導老師講課，學(xué)習教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗；二是親自上課和上機操作指導，在上課過(guò)程中研究教材，認真備課，上課。指導老師和其他實(shí)習生聽(tīng)課并點(diǎn)評，指出不足，保持優(yōu)點(diǎn)；三是實(shí)習總結和經(jīng)驗交流。
職教中心的綜合實(shí)力不僅體現在高質(zhì)的硬件設施上，更體現在教師隊伍整體素質(zhì)這個(gè)軟件設施上。學(xué)校非常重視教師之間的學(xué)習與交流，經(jīng)常組織大型評價(jià)課、公開(kāi)課，各位校長(cháng)也會(huì )到場(chǎng)聆聽(tīng)，參與評價(jià)。我作為一名實(shí)習生，更應時(shí)時(shí)抓住向別人學(xué)習的機會(huì )，去電教室觀(guān)摩、學(xué)習。除了英語(yǔ)公開(kāi)課外，我還聽(tīng)了很多別的學(xué)科的課，比如動(dòng)漫、外包、軟件等。從不同學(xué)科的優(yōu)秀教師身上，我學(xué)到了很多東西，比如自然的課堂導入，巧妙的問(wèn)題設置及如何體現新課標要求等。聽(tīng)回萍老師講莊子，我似乎又回到了硝煙彌漫的戰國時(shí)代，于紛亂世事中品位老莊獨有的安然與寧靜；聽(tīng)李玉芝老師講長(cháng)江下游的綜合治理，那抑揚頓挫的聲調讓我有聽(tīng)評書(shū)之感；聽(tīng)陳曰順老師講概率，任自己的思緒在理性的海洋里暢游。
辦公室乃“百花齊放，百家爭鳴”之地。在這里，不同學(xué)科知識之間相互碰撞，生出了智慧的火花。老師們在交流時(shí)會(huì )帶有濃郁的學(xué)科特色。語(yǔ)文老師說(shuō)話(huà)慢條斯理，教導學(xué)生時(shí)諄諄善誘。而數學(xué)老師說(shuō)話(huà)干脆利落，一語(yǔ)中的。我的指導老師則帶有一股外國式的幽默與開(kāi)放。我喜歡我們辦公室，喜歡大家就一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論時(shí)的那種淋漓與暢快；喜歡在辯論時(shí)各抒己見(jiàn)，不甘妥協(xié)，互不退讓。我也經(jīng)常注意聆聽(tīng)不同老師教育學(xué)生的方式，探求表達的藝術(shù)與技巧。有的老師雷厲風(fēng)行，能迅速指出問(wèn)題所在，讓學(xué)生心悅誠服，充分認識到自身的缺陷與不足；有的老師則注重啟發(fā)引導，講究談話(huà)的策略，能讓學(xué)生自己一步步分析到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，體會(huì )到老師的.良苦用心。
我回憶起大一時(shí)過(guò)計算機一級的情形，ppt那部分掌握的不是特別牢固。如果做課件的話(huà)，一個(gè)人恐怕無(wú)法獨立完成。在自己準備好素材，整理好思路后，我請教了一位微機老師關(guān)于制作幻燈片的種種細節。經(jīng)過(guò)一下午的努力，終于將《Roots of Chinese Culture》這課制作完畢。我又細致地分析了課文，弄清文章的脈絡(luò )，分配好各個(gè)段落的所用時(shí)間，最后在腦海中過(guò)了n遍后，才走上講臺。課堂氣氛非常熱烈，學(xué)生積極性很高。指導老師同樣給予了較高評價(jià)，我嘗到了成功的喜悅。
這次實(shí)習令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現在還是新開(kāi)課程，并沒(méi)有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認真地備好課，以達到上課時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì )并掌握到正確的方法為止。在我第一次實(shí)際深入到課堂上時(shí)，有很多是在師范學(xué)校沒(méi)學(xué)到的，沒(méi)遇到過(guò)的難題，尤其是信息技術(shù)這一門(mén)新興的課程，因為信息技術(shù)課與別的傳統學(xué)科并不一樣，它注重的是學(xué)生的實(shí)際操作和自主學(xué)習動(dòng)手能力，學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時(shí)有很大的好奇心和興趣，特別是對于電腦這日趨重要的工具。這時(shí)，教師就要善于抓住學(xué)生的好奇心理，從中培養學(xué)生學(xué)習的興趣和動(dòng)力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂(lè )知者。興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯，興趣孕著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？在信息技術(shù)課上，特別是在上理論課時(shí)，學(xué)生有時(shí)沒(méi)有專(zhuān)心聽(tīng)講，或者聽(tīng)不懂意思。所以，我們教師就必須根據學(xué)生的特點(diǎn)，研究教材，從中提取教學(xué)的著(zhù)重點(diǎn)和閃光點(diǎn)，圍繞這一點(diǎn)，用通俗易懂的教學(xué)語(yǔ)言，有恰當的比喻來(lái)上好一堂理論課，這樣就可以達到比較好的效果。例如，在上文字處理軟件WORD認識的第一節課時(shí)，我就用學(xué)生平時(shí)最常用的紙和筆來(lái)對照WORD的空白文檔和輸入法，讓學(xué)生明白用電腦來(lái)寫(xiě)作也和有紙和筆來(lái)寫(xiě)作一樣方便，并還有更多功能和作用。這樣，在沒(méi)有機器演示的情況下，學(xué)生就可以了解和認識WORD并掌握了一般的操作方法，以達到預期的目的。當然，信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實(shí)際的上機操作摸索，在課程的時(shí)間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時(shí)間當然也不是隨學(xué)生自己盲無(wú)目的在操作。在開(kāi)始，教師得親自演示操作過(guò)程，通過(guò)教學(xué)軟件廣播，讓學(xué)生參考操作方法，同樣因為在操作過(guò)程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學(xué)，更要引導學(xué)生發(fā)現別的方法來(lái)實(shí)現結果，培養學(xué)生自主學(xué)習，動(dòng)手探究的能力，教師不時(shí)地加予鼓勵，增強學(xué)生的自信心和對電腦產(chǎn)生更濃重的興趣。
2實(shí)習表現與效果
在實(shí)習中我也發(fā)現了我們隊員中存在的一些不足，比如說(shuō)粉筆筆寫(xiě)得不漂亮，普通話(huà)說(shuō)得不標準。我作為隊長(cháng)也有很多做得不足的地方，比如說(shuō)在實(shí)習前期沒(méi)有及時(shí)和學(xué)校領(lǐng)導溝通，使得其他隊員的工作沒(méi)有能夠及時(shí)落實(shí)。在團結隊員方面也做得不夠好，盡管自己在努力著(zhù)從大局著(zhù)想，但是還是有時(shí)會(huì )和隊員們在溝通上有些磨檫。仔細想想，在發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程中我們都體味到了共同進(jìn)步的收獲。在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強計算機學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外都會(huì )涉及到計算機，我們是計算機學(xué)校的教師，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現教師是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立師生關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
3實(shí)習心得
天空沒(méi)有留下痕跡，但鳥(niǎo)兒卻已飛過(guò)。經(jīng)過(guò)不到三個(gè)月的實(shí)習，我得到了最寶貴的磨練。在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的教師。
畢業(yè)實(shí)習報告5
院： 專(zhuān)業(yè)： 班級： 02 學(xué)號： 學(xué)生姓名： 指導教師姓名：實(shí)習日期： 報告正文
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了四年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。
為了增加自身的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，在學(xué)校組織的校園招聘會(huì )上，我應聘上的天地壹號飲料股份有限公司（公司簡(jiǎn)介在下文），營(yíng)銷(xiāo)崗位；上崗前，在廣州市天河區國防教育中心參加了為期一個(gè)月的龍虎豹培訓營(yíng)，成為了63期的一員。最后，我最后還是辭掉了這份工作�；氐狡瘘c(diǎn)，有幸加入了湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（公司簡(jiǎn)介在下文）這個(gè)大家庭，進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習生活。我很感謝這兩家公司給我這樣難得的機會(huì )，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對我無(wú)微不至的照顧以及幫助。
20xx年2月28日--20xx年5月12日，我分別在廣州、湘潭兩個(gè)地方進(jìn)行了實(shí)習活動(dòng)，可能像我這樣的情況不多，在天地壹號飲料股份有限公司，我主要以營(yíng)銷(xiāo)培訓生的身份參加實(shí)習，時(shí)間不長(cháng)；在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，因為這是一家小公司，工作內容沒(méi)有限制，這也是我最喜歡的一點(diǎn)，什么任務(wù)都要參與。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中，我得以親身體驗社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的.知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)際實(shí)踐相結合的機會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我對公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結構有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認識到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的一些基本情況，以及銷(xiāo)售部門(mén)對公司的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
a：天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售飲料系列及其他飲料的股份制企業(yè)，擁有承德紅源果業(yè)有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門(mén)分廠(chǎng)，主要生產(chǎn)基地設在廣東省江門(mén)市，營(yíng)銷(xiāo)管理中心設在廣州市天河區維多利廣場(chǎng)。天地壹號歷經(jīng)十幾年的積淀發(fā)展，已發(fā)展成為國內最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。
1997年，公司成功研制出陳醋飲料，同年投入市場(chǎng)并注冊了“天地壹號”商標，自推出后深受廣大消費者歡迎，市場(chǎng)需求呈現迅猛增長(cháng)的勢頭。為配合市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍需要，20xx年9月，天地壹號正式落戶(hù)江門(mén)，成立了江門(mén)市天地壹號飲料有限公司。20xx年，天地壹號升級為省級企業(yè)，更名為“廣東天地壹號飲料有限公司”，20xx年7月10日“天地壹號飲料股份有限公司”正式創(chuàng )立。
b：湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。相比于天地壹號飲料股份有限公司這個(gè)龐大戰艦，湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司就像一顆正在孵化的蛋，但我相信她會(huì )成為一艘航母。湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家集網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的研發(fā)、推廣服務(wù)；計算機系統集成；電子商務(wù)服務(wù)；企業(yè)形象策劃；經(jīng)濟信息咨詢(xún)、教育信息咨詢(xún)；提供勞務(wù)中介（不含勞務(wù)派遣）；文化體育用品及器材、機械設備、金屬材料、塑料制品、五金產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、日用品、建筑材料、紡織、服裝及家庭用品、通訊器材、計算機硬軟件、辦公用品的銷(xiāo)售。
一、實(shí)習內容
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)培訓生工作
對于公司的銷(xiāo)售，我是一名新手，剛開(kāi)始都是在學(xué)習、學(xué)習、不停的學(xué)習，主要在公司上課，后期進(jìn)行自行銷(xiāo)售。天地壹號飲料股份有限公司對我們進(jìn)行了將近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)培訓工作，要求我們對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。由于個(gè)人問(wèn)題，這次實(shí)習工作中途辭職了，結束了人生當中的第一份營(yíng)銷(xiāo)工作，受益頗多。
�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣類(lèi)工作
在湘潭市煎職聯(lián)萌網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，我主要負責市場(chǎng)推廣類(lèi)工作，因為她是一個(gè)剛建立
的新公司，工作難度很大，有時(shí)向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì )遇到各種尷尬的問(wèn)題，讓你想要放棄，但是，公司的同事相互鼓勵，相互支持。一點(diǎn)一點(diǎn)接近，就能邁向成功，最后，工作取得了相當好的成果。三、實(shí)習心得
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習工作后，了解了幾點(diǎn)；學(xué)會(huì )的幾點(diǎn)；懂得了幾點(diǎn)；能做了幾點(diǎn)。工作無(wú)小事，態(tài)度很重要；生活多無(wú)奈，態(tài)度很重要。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。在新大新實(shí)習的2個(gè)月，好比一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，總結起來(lái)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、態(tài)度一定要積極。要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕�，主�?dòng)去找機會(huì )表現自己，讓領(lǐng)導重視自己。不要放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )。
2、責任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級及時(shí)報告，一面耽誤全組人員的工作。
3、與周?chē)娜烁愫萌穗H關(guān)系。實(shí)習從某種意義上來(lái)說(shuō)就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各個(gè)方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會(huì )上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關(guān)系了。
在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
畢業(yè)實(shí)習報告6
20xx年xx月中旬，我們xx級旅行、酒店辦理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習，有許多酒店供我們挑選，經(jīng)過(guò)認真思考，我們旅行辦理xx班的其間九名學(xué)生有幸來(lái)到了xx世界酒店，也包含我在內，進(jìn)行我們?yōu)槠?個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。這是我們初度真實(shí)觸摸社會(huì )，不免心里會(huì )有些懼怕，往后經(jīng)過(guò)職位所需以及領(lǐng)導的分配，我被分到中餐廳，帶著(zhù)一份振奮而嚴重的心境開(kāi)端了我們的實(shí)習。實(shí)習的7個(gè)多月里，我感觸頗多，收成頗豐。
一、實(shí)習時(shí)刻
xx。
二、實(shí)習地址
xx世界酒店20xx年開(kāi)業(yè)，是xx首家以“xx”為主題的四精品酒店，酒店秉承“人文xx，科技xx”的主旨，在規劃上以“xx”的歷史事件為為主題，加入了古典和現代的規劃元素并融入了世界海洋文明，表現鄭和特有的風(fēng)格。整個(gè)布局更是側重營(yíng)建文明氛圍，將東方文明與世界海洋文明精彩合璧，使酒店充滿(mǎn)著(zhù)濃郁的當地文明特征和海洋文明特征，為來(lái)賓營(yíng)建一個(gè)溫暖舒適的文明氛圍。
xx世界酒店包廂均以xx的帆海線(xiàn)路命名，使酒店充滿(mǎn)著(zhù)濃郁的當地文明特征，讓來(lái)賓在享用美食之外還能領(lǐng)會(huì )一番xx遠航的趣味。xx世界酒店設有餐廳、大堂吧、會(huì )務(wù)、安康及客房，選用現代化信息辦理體系，使來(lái)賓在酒店內一邊感觸這兒的鄭和文明，一邊享用多種現代信息服務(wù)，給來(lái)賓的僑居日子帶來(lái)一番異樣的領(lǐng)會(huì )。
三、實(shí)習內容
�。ㄒ唬╊A備作業(yè)
來(lái)到xx世界酒店后，盡管是最忙的時(shí)分，可是也沒(méi)讓我們急著(zhù)上崗，而是訓練部先給我們進(jìn)行了體系的訓練，訓練作業(yè)分為三大塊：
一是人事部的崗前訓練，進(jìn)行了7個(gè)課時(shí)的室內訓練和旅行訓練，首要是介紹酒店的概略，一起也對我們進(jìn)行了職工素質(zhì)及酒店辦理準則的訓練，這讓我們對作業(yè)有了大約的了解。第二是消防安全知道訓練，酒店特別組織了工程部的司理助理為我們現場(chǎng)解說(shuō)授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深化體系的了解。
第三是事務(wù)技術(shù)訓練，這一訓練貫穿戴我們實(shí)習的7個(gè)月，由部分擔任人員為我們進(jìn)行不間斷的技術(shù)輔導，7個(gè)月的實(shí)習讓我們對部分作業(yè)有了深化的了解，這也得益于酒店體系而全面的訓練。這些訓練關(guān)于我們今后的學(xué)習和作業(yè)都是十分有用的。
�。ǘ⿲�(shí)習進(jìn)程
中餐廳是酒店餐飲部分中最為辛苦的部分，由于服務(wù)員的作業(yè)時(shí)刻不固定，有時(shí)會(huì )很晚，也沒(méi)有具體的作業(yè)描繪，許多時(shí)分會(huì )遭到客人的刁難，心理上也要接受各種沖擊。在剛剛走進(jìn)作業(yè)崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，徹底不能領(lǐng)會(huì )作業(yè)的定流程和方法，僅僅遵從工頭和老職工的組織，幸虧的是根本一切的老職工對我們都特別的'友愛(ài)，工頭還專(zhuān)門(mén)為我們每人組織了1名師傅，擔任引導我們的作業(yè)。在后面的日子里，我們根本都能嫻熟各項作業(yè)了。
我們的作業(yè)除了中餐的一些擺臺、折口布、、上菜、撤臺布等，有時(shí)還得在會(huì )議幫助我們的上班時(shí)刻是8小時(shí)作業(yè)制，但實(shí)踐上不固定，常常加班加點(diǎn)，可是加班時(shí)刻都有記載，氣ZZ的時(shí)分會(huì )有補休。我們開(kāi)端是每周歇息一天后來(lái)改成一天半。酒店職工都是穿戴作業(yè)服的，由酒店一致發(fā)放，但我以為我們中餐服務(wù)員的制服色彩太暗穿在身上，看起來(lái)都沒(méi)精力，不過(guò)令我欣喜的是：酒店的職工大都是熱心友愛(ài)的，不論哪個(gè)部分，他們并沒(méi)有由于我們是實(shí)習生而對我們冷酷僵硬；在勞累之余，搭檔們的一個(gè)香甜的淺笑，一句再一般不過(guò)的“辛苦了”都會(huì )讓人格外感動(dòng)；在歇息和飯堂進(jìn)餐的時(shí)分，我們都會(huì )聚在一起談天，共享互相的感觸，就像一家人。
在服務(wù)進(jìn)程中，我觸摸到了五花八門(mén)的客人，在作業(yè)中既遭到過(guò)客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，可是我并沒(méi)有因而自豪或不滿(mǎn)，而是認真反思我做的不對的當地，爭奪下次不再犯相同的過(guò)錯，極力為每一個(gè)客人都供給更好的服務(wù)，在西餐時(shí)常常會(huì )遇到外國客人，可是我的英語(yǔ)不怎樣好，開(kāi)端不敢說(shuō)出口，后來(lái)逐漸的我敢說(shuō)了，并且能夠和外國人進(jìn)行簡(jiǎn)略的溝通，在此我感覺(jué)到英語(yǔ)的重要性，要好好學(xué)習英語(yǔ)。四、實(shí)習收成
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習真實(shí)學(xué)到了許多實(shí)踐的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。盡管之前上課就知道酒店作業(yè)是很注重實(shí)踐和細節的，可是在實(shí)習中就沒(méi)想到酒店里注重的細節會(huì )細到那種連物品的擺放都有規則的程度。在實(shí)習中學(xué)到的都是底層服務(wù)員的作業(yè)技術(shù)，并且加以嫻熟了。別的，在辦理上最重要的是要妥善處理和部屬職工的聯(lián)系，而要做到這點(diǎn)，最重要的是需求務(wù)實(shí)，從底層干起，出于底層而脫穎于底層，一個(gè)成功的辦理者必定是這樣發(fā)生的，成功的辦理者能把一切職工團結起來(lái)，這樣完結的是整個(gè)企業(yè)的方針。所以說(shuō)，日后酒店需求的辦理人才，必定是閱歷豐富從底層升上來(lái)的，而不是一個(gè)具有多高學(xué)歷卻沒(méi)有實(shí)踐作業(yè)閱歷的人，酒店需求的服務(wù)員，必定是很有服務(wù)才能，極點(diǎn)注重細節的人，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向開(kāi)展。酒店里要學(xué)到的東西許多，比如說(shuō)餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有便是做為四的服務(wù)員該怎樣面臨客人的不同要求。在中餐廳，觸摸這方面的常識相關(guān)于其他部分而言仍是比較多的。當我們去做一桌客情，看著(zhù)客人入座，一些客套話(huà)，和一些敬酒方面的，都會(huì )學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，還有一些比較重要的便是人與人之間的往來(lái)，便是所謂的“待人接物”，要懂得尊重人。：能滿(mǎn)足領(lǐng)導終極希望的人常常會(huì )有更好的作業(yè)開(kāi)展遠景�，F在內向性情的人比較多，而作業(yè)中的注重點(diǎn)絕大多數僅僅在于一無(wú)是處地想法子完結領(lǐng)導交給他們做的任何作業(yè)，其實(shí)在酒店待了這么長(cháng)時(shí)刻，我覺(jué)得不只需完結領(lǐng)導交給自己的事，還應該活躍地站在領(lǐng)導的視點(diǎn)考慮問(wèn)題，這樣不只處理了領(lǐng)導想到的問(wèn)題，并且還自動(dòng)幫領(lǐng)導想好答案或處理方案，所以說(shuō)，要想真實(shí)的在社會(huì )上安身就要懂得學(xué)會(huì )活躍自動(dòng)。在實(shí)習的進(jìn)程中，看著(zhù)那些被迫的人被領(lǐng)導瞧不起，就像酒店里或許一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了活躍地響應和召喚之外，更重要的便是結合于實(shí)踐，立刻施行起來(lái)，而有些人叮嚀干什么就干什么，一點(diǎn)主意知道都沒(méi)有，這樣的人就永久得不到領(lǐng)導的注重，并且也沒(méi)有多大的長(cháng)進(jìn)。當呈現一些問(wèn)題時(shí)，你自己若要有很好的定見(jiàn)就能夠自動(dòng)提出來(lái)，不要放在心里而不說(shuō)，那樣便是不理解得好好掌握時(shí)機，然后自己就會(huì )處于很藐小的位置。還有干事也要考究個(gè)度，就像在酒店里，在每個(gè)領(lǐng)導或是搭檔面前話(huà)也不能太多，那樣也會(huì )降低自己的身價(jià)，凡事裝個(gè)心眼，做人或許便是這樣吧，也算是訓練自己。
五、總結
在鄭和酒店實(shí)習的日子完畢了，這次酒店實(shí)習也是自己的第一次專(zhuān)業(yè)實(shí)習我以為我的挑選沒(méi)有錯，由于在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì )了怎樣調整自己的心態(tài)，怎樣處理好自己的利益和酒店的利益，怎樣處理好搭檔之間的人際聯(lián)系，怎樣與顧客打交道；一起，更讓我知道到作為一個(gè)服務(wù)員應該具有激烈的服務(wù)知道，盡管服務(wù)員的作業(yè)簡(jiǎn)略不起眼，但卻是必不可少的環(huán)節，影響著(zhù)酒店的正常作業(yè)，所以在作業(yè)中我一絲不茍，盡心竭力為來(lái)賓供給質(zhì)的服務(wù)，面帶淺笑，讓每一位來(lái)賓都能高興而來(lái)滿(mǎn)足而歸，這之中盡管辛苦，但我得到他人贊賞時(shí)卻仍是很高興，更為重要的是，在7個(gè)月的作業(yè)中，我深化地領(lǐng)會(huì )到了酒店作業(yè)的艱苦，也看到酒店開(kāi)展的遠景，愈加理解了自己今后學(xué)習的方向和側重點(diǎn)。我戰勝了我自己，總算跨出了第一步，那是一個(gè)跌傷我自己的舞臺，不論今后遇到什么樣的困難，我都不會(huì )懼怕了，由于我信任我自己！
終究感謝系領(lǐng)導以及教師能給我們供給這樣可貴的實(shí)習時(shí)機，這是我跨入作業(yè)崗位的第一步，我會(huì )好好愛(ài)惜，永久不會(huì )忘掉，在此祝福xx世界酒店生意越來(lái)越興旺，學(xué)院越辦越好。
畢業(yè)實(shí)習報告7
一、實(shí)習目的
1、培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，為畢業(yè)之后步入社會(huì )打下基礎。
2、認識自己，了解自己，給自己一個(gè)合理的定位，讓自己的職業(yè)規劃更清晰一些。
3、比較深入的了解車(chē)險業(yè)務(wù)，特別是電話(huà)車(chē)險。
二、實(shí)習內容
1、熟練地操作使用TM青牛坐席系統。
2、打電話(huà)向客戶(hù)介紹公司的優(yōu)惠活動(dòng)，保險產(chǎn)品，說(shuō)服客戶(hù)投保，試算保費，做保單。
3、預約管理，在合適的時(shí)間及時(shí)跟蹤客戶(hù)。
4、聯(lián)系后援，與當地機構緊密配合直到客戶(hù)交完保費，拿到保單。
5、定時(shí)的聽(tīng)錄音，學(xué)習改進(jìn)話(huà)術(shù)，增強技能。
三、公司介紹、管理運營(yíng)模式、特色服務(wù)
陽(yáng)光保險集團公司于20xx年發(fā)起組建，注冊資本金37億元人民幣，股東有中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國外運長(cháng)航集團有限公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等大型企業(yè)集團，短短的六年時(shí)間里發(fā)展成為是全國七大保險集團之一。
陽(yáng)光保險公司的電銷(xiāo)事業(yè)部成立于20xx年，地址在北京市通州區九棵樹(shù)東路386號。電銷(xiāo)事業(yè)部的管理模式是團隊制，分成二十到四十人數不等的團隊負責除西藏以外（目前陽(yáng)光的機構沒(méi)有覆蓋到西藏）的各省電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售模式分成OB、IB、XB、WX，即外呼，呼入，續保，網(wǎng)銷(xiāo)。OB（OutBound的縮寫(xiě)）的目標是沒(méi)有在陽(yáng)光保險公司保過(guò)甚至是不知道陽(yáng)光保險公司的客戶(hù)，IB（InBound的縮寫(xiě)）的目標是客戶(hù)打陽(yáng)光公司電話(huà)車(chē)險熱線(xiàn)4000-000-000，有意向投保的客戶(hù)，XB（續保拼音縮寫(xiě)）的目標是至少一年在陽(yáng)光保過(guò)的客戶(hù)，WX（網(wǎng)銷(xiāo)拼音縮寫(xiě)）的目標是在陽(yáng)光官方網(wǎng)站上填寫(xiě)相關(guān)資料，有意向投保的客戶(hù)。陽(yáng)光保險公司最大的特色服務(wù)是三地聯(lián)賠，即在A(yíng)地投保，在B地出險，在C地也能夠得到賠償，屬于全國通賠，其他保險公司也能全國通賠，但是屬于二維通賠。舉個(gè)例子：某君在保定陽(yáng)光分公司投保，在北京出差出險了，在天津的分公司也能夠得到賠償款。但是其他的保險公司的操作規則是在哪里出險，就在哪里的分公司理賠，在北京出險的話(huà)，只能在北京的分公司得到賠償款。也許以后其他保險公司也會(huì )有三地聯(lián)賠的服務(wù)，但就目前來(lái)說(shuō)，全國只有陽(yáng)光保險公司可以做到。
四、電話(huà)銷(xiāo)售流程
開(kāi)場(chǎng)白報價(jià)強力促成異議處理成交
1、開(kāi)場(chǎng)白
按照公司的規定，開(kāi)場(chǎng)白中必須包括公司名稱(chēng)（即陽(yáng)光保險集團公司，或者陽(yáng)光保險電銷(xiāo)總部，或者是陽(yáng)光保險續保中心）、姓名、工號，因為我們打出去的所有電話(huà)是有錄音的，而且錄音要保存，如果客戶(hù)和保險公司有理賠方面的糾紛時(shí)，會(huì )調出當時(shí)的電話(huà)錄音作為憑證。保險公司為了自己的利益，對坐席的話(huà)術(shù)是有嚴格要求的，什么能說(shuō)，什么不能說(shuō)有明確的規定，也有質(zhì)檢部門(mén)監聽(tīng)錄音，設定評分標準，作為工資發(fā)放的評定因素。
開(kāi)場(chǎng)白是給客戶(hù)的第一印象，直接影響以后的跟蹤預約。比較標準的XB開(kāi)場(chǎng)白是：不好意思，打擾您了，這里是陽(yáng)光車(chē)險續保中心給您去的電話(huà)，我叫王建云，工號016459，您在我們陽(yáng)光投保過(guò)車(chē)險，現在您那輛豫A89633的本田轎車(chē)還正在開(kāi)嗎？（客戶(hù)：是的）您今年是打算保全險還是基本險呢？另外OB的開(kāi)場(chǎng)白是：不好意思，打擾您了，這里是陽(yáng)光車(chē)險電銷(xiāo)中心給您去的電話(huà)，我叫王建云，工號016459，陽(yáng)光最近在推出車(chē)險的優(yōu)惠活動(dòng)，保費比傳統渠道優(yōu)惠15%，請問(wèn)您是否有輛車(chē)的車(chē)險就要到期了？
OB模式的電話(huà)促銷(xiāo)，坐席在電話(huà)過(guò)程中是不能透露客戶(hù)姓名，車(chē)牌號，發(fā)動(dòng)機號，車(chē)架號等相關(guān)的信息，客戶(hù)問(wèn)起如何知道他的手機號，我們會(huì )說(shuō)是按照某一號段隨機撥打的或者是其他的話(huà)術(shù)，這里不多贅述，在3.15前的一段時(shí)間里公司要求特別嚴格，非常擔心媒體會(huì )曝光保險公司泄露客戶(hù)的個(gè)人信息。
2、報價(jià)
根據客戶(hù)是�；倦U還是全險，運用電腦的TM系統為客戶(hù)試算車(chē)險的價(jià)格，公司一直強調報價(jià)的專(zhuān)業(yè)性，這也是以后電話(huà)進(jìn)行的基礎，如果沒(méi)有報價(jià)，其他的一切都是空談，沒(méi)有意義。在TM系統里使用點(diǎn)擊交強險試算和商業(yè)試算是有成本的，公司限制點(diǎn)擊，用保費計算器準確率較低，這對座席的技能提出更高的.要求。
3、強力促成
按照培訓老師的指導，報價(jià)之后就及時(shí)促成，異議處理后促成，每一通電話(huà)不能少于三次促成，加大成交的幾率。主要的促成方法有直接法、緊迫法、投保禮法，二擇一法。
直接法就是很直接的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，“沒(méi)有問(wèn)題就給你把保單做出來(lái)，錄在我們當地的機構”一般情況下這種方法適用于意向非常強烈的客戶(hù)，承保的可能性非常高。
緊迫法就是用保險到期日的臨近和優(yōu)惠活動(dòng)的結束日期，給客戶(hù)一種現在不買(mǎi)，就要過(guò)期或者就會(huì )“吃虧”的緊迫感，最終同意在陽(yáng)光投保。
投保禮法就是用公司贈送給客戶(hù)的禮品促成。這種方法一般適用于所有的客戶(hù)，針對于農村或者對服務(wù)不是特別在意的客戶(hù)重點(diǎn)運用，以陽(yáng)光保險公司的續保業(yè)務(wù)為例，根據保費的額度，可以贈送陽(yáng)光禮包，充值卡，陽(yáng)光救援卡片，工具箱等不同的禮品。
二擇一法就是用封閉式的問(wèn)題給客戶(hù)兩種選擇。比如報完價(jià)格直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)“我們是把保單給你送到家里還是公司？”不管客戶(hù)說(shuō)那個(gè)送單形式，接下來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的送單地址就行了。一步一步的引導客戶(hù)承諾買(mǎi)這份保險。
4、異議處理
一通促成的電話(huà)很少，絕大數的情況我們會(huì )處理很多客戶(hù)提出的各種各樣的問(wèn)題，回答的合適，可以成交，回答的不令客戶(hù)滿(mǎn)意，很可能就成交失敗。比如；你是怎么知道我的電話(huà)的？我沒(méi)有時(shí)間？我的保險還沒(méi)有到期？你發(fā)條信息過(guò)來(lái)，我要考慮考慮，你們的服務(wù)不好，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)陽(yáng)光，你們的保費貴了等等一系列的問(wèn)題都有相關(guān)的話(huà)術(shù)處理，我們還有定期的話(huà)術(shù)評比，總結出更為合理說(shuō)服性強的話(huà)術(shù)一起學(xué)習。
5、成交
對于已經(jīng)確定在陽(yáng)光保險公司投保的客戶(hù)還要有一次成交確認的錄音，核對關(guān)于客戶(hù)的姓名、身份證號、聯(lián)系電話(huà)等個(gè)人信息和車(chē)牌號、車(chē)架號、發(fā)動(dòng)機號等等車(chē)輛信息，準確無(wú)誤之后才能為客戶(hù)出單。成交客戶(hù)的所有電話(huà)錄音是公司質(zhì)檢部門(mén)監聽(tīng)的重點(diǎn)。主要聽(tīng)有沒(méi)有違規話(huà)術(shù)，是不是管控車(chē)型，禁保險種，錄入信息是不是準確等等問(wèn)題，核保通過(guò)后才能出單。比如我們打電話(huà)時(shí)保費不能使用折扣類(lèi)話(huà)語(yǔ)（如8折），只能說(shuō)使用了多少的優(yōu)惠系數（如0.8的優(yōu)惠系數）。車(chē)型比如賓利，勞斯萊斯等稀有昂貴車(chē)型原則不予承保，承保的話(huà)要逐單申請，上一級領(lǐng)導批準之后才能承保。河南的XB業(yè)務(wù)只有洛陽(yáng)可以保車(chē)身劃痕險，其他的城市不可以。成交確認中客戶(hù)說(shuō)是5月4號到期，但保險公司系統顯示是5月3號到期，就要求補錄音，及時(shí)駁回更改。
成交確認的電話(huà)打完之后要馬上和當地機構相關(guān)負責人聯(lián)系，說(shuō)明一些重要事項。這么做有兩點(diǎn)原因：
�。�1）和后援人員互動(dòng)配合，保證出單的順利進(jìn)行。
�。�2）防止搶單。比如河南的XB模式，有的地方機構還不是很了解電銷(xiāo)的模式，以為是在搶他們地方的業(yè)務(wù)，在傳統渠道出單，坐席就沒(méi)有了業(yè)績(jì)。事實(shí)上，傳統渠道客戶(hù)的續保率很難把握，電銷(xiāo)大大彌補了傳統渠道的不足，可以讓更多的陽(yáng)光客戶(hù)續保，而且業(yè)績(jì)也能算在地方的業(yè)務(wù)員身上。
對于取單客戶(hù)，通知后援人員到時(shí)候接待，提前準備該送的投保禮，是否驗車(chē)，上傳驗車(chē)照片等等。對于送單的客戶(hù)，有必要的話(huà)，通知后援合適的送單時(shí)間，準確的送單地址，客戶(hù)的付款方式（刷卡現金還是支票）
這里補充一點(diǎn)就是，按照保監會(huì )的規定，保險公司送單實(shí)行的是見(jiàn)費出單，即第一次送的是投保單，客戶(hù)確認上面的所有信息準確無(wú)誤簽字交足保費之后，第二次送保單。這是為了維護保險公司的利益，因為有少數的客戶(hù)在簽字之后遲遲不交保費。當然也有的客戶(hù)會(huì )擔心交錢(qián)之后不給送保單，不大相信電銷(xiāo)的車(chē)險，或者不買(mǎi)或者親自去機構拿單。陽(yáng)光保險公司電話(huà)車(chē)險的來(lái)電號碼是95510（類(lèi)似于平安的95512，工行的客服熱線(xiàn)95588，建行的客服熱線(xiàn)95533），這是經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)審批的金融機構電話(huà)，和私人手機撥打的電話(huà)相比，可信度是最高的。
6、預約管理按規定，交強險可以提前三個(gè)月續保，起期從上個(gè)保單的到期日續延，所以我們每個(gè)批次的電話(huà)一般都是在到期日前一個(gè)多月開(kāi)始打，少數更長(cháng)時(shí)間開(kāi)始打。撥打階段主要內容如下表：
4530天和客戶(hù)建立好關(guān)系，預約間隔時(shí)間在57天左右。2920天力爭給客戶(hù)報價(jià)，異議處理，及時(shí)促成，預約間隔在45天左右。1910天進(jìn)一步加深和客戶(hù)的關(guān)系，處理客戶(hù)提出的問(wèn)題，及時(shí)促成，重點(diǎn)推出服務(wù)，投保禮，預約間隔在34天左右。95天主要是促成，以及比較少的異議處理，預約間隔在23天左右。5天以?xún)雀嬷蛻?hù)到期日的臨近和優(yōu)惠活動(dòng)的短暫性，給客戶(hù)一種緊迫感，強力促成，每天一通電話(huà)。第一通電話(huà)，可能未聯(lián)系到，可能是被秒殺，也可能是已經(jīng)報價(jià)，不論那一種情況都要預約跟蹤，根據客戶(hù)的生活習慣和以往打電話(huà)的經(jīng)驗，公司總結出來(lái)的撥打時(shí)間表如下：
9：00-11:00首撥11:00-12:00預約1:00-2:30未聯(lián)系到2:30-4:00預約4:00-6:00首撥6:00-8:00未聯(lián)系到
五、實(shí)習總結
在陽(yáng)光度過(guò)了將近五個(gè)月的時(shí)間，結交了很多好朋友，也學(xué)到了很多知識，不論是專(zhuān)業(yè)知識還是為人處世的道理，都讓我感到受益匪淺。
工作時(shí)，同事們會(huì )使用一種叫做Pandion的局域網(wǎng)即時(shí)通訊軟件，組建自己的群，在里面討論問(wèn)題，打趣聊天。在群里及時(shí)詢(xún)問(wèn)遇到的問(wèn)題，馬上就會(huì )有人回復，效率很高。讓人感覺(jué)到集體的力量是多么的強大。如果問(wèn)題確實(shí)非常復雜，隊長(cháng)會(huì )出面解決，就像是一家人在共同面對挑戰，共同奮戰的感覺(jué)，一點(diǎn)都不會(huì )感到是在孤軍奮戰。
作為一名新人，少不了各種各樣的問(wèn)題，當然沒(méi)少麻煩師傅和其他的老同事。但我明白自己一定要努力學(xué)習，直到自己可以獨當一面，從首撥到客戶(hù)拿到保單的全過(guò)程都能獨立的完成，那是我最終的目標，漸漸地我學(xué)會(huì )了做單，學(xué)會(huì )了聯(lián)系后援，也真真正正的完全靠自己的力量出了大單，那時(shí)的成就感是難以形容的。
在打電話(huà)的過(guò)程中，學(xué)會(huì )了很多和客戶(hù)溝通的技巧，什么話(huà)可以說(shuō)，什么話(huà)不能說(shuō)，話(huà)怎么說(shuō)更合適，客戶(hù)的什么問(wèn)題可以用什么樣的話(huà)術(shù)去回答處理，和后援怎樣聯(lián)系會(huì )跟好的合作完成一筆交易，這些有大家分享出來(lái)的也有自己思考總結出來(lái)的，總之都是在不斷地學(xué)習和不斷地成長(cháng)著(zhù)。
記得聽(tīng)說(shuō)我們要從廣州的OB轉到續保時(shí)，我以為苦日子就要結束了，廣州的數據幾乎就沒(méi)怎么打，就是想著(zhù)早點(diǎn)轉過(guò)去，出單出大單，掙錢(qián)掙大錢(qián)。但后來(lái)才知道轉入是要分批的，不是所有人同時(shí)轉過(guò)去，當時(shí)我就傻了。再看其他的同事，沒(méi)有像我一樣浮躁，一心一意的打廣州的電話(huà)，還有人出單。這就讓我明白了做事一定要善始善終，不能心浮氣躁的。
陽(yáng)關(guān)還會(huì )關(guān)心員工有什么樣的職業(yè)規劃，也發(fā)起過(guò)關(guān)于人生職業(yè)規劃的征文。離開(kāi)陽(yáng)光前隊長(cháng)問(wèn)我將來(lái)什么打算。我支支吾吾的也沒(méi)有準確的回答。我覺(jué)得陽(yáng)光有很大的發(fā)展潛力，長(cháng)期下去待遇也肯定不錯，但是我還是希望能從事一些能面對面和人接觸的工作，在陽(yáng)光學(xué)到很多，就算是我的一個(gè)跳板和前期準備吧。我想好了：在未來(lái)的5年內，我很可能會(huì )換好幾份工作，但是每做一份工作我都會(huì )一心一意的去做，絕不輕易地跳槽，在不斷地摸索和嘗試過(guò)程中給自己一個(gè)合理的定位，明確在哪個(gè)行業(yè)發(fā)展，最后找到一份喜歡而且滿(mǎn)意的工作穩定下來(lái)。
最后的總結就是，陽(yáng)光教會(huì )了很多專(zhuān)業(yè)的知識，溝通和為人處世的道理，教會(huì )我要善始善終，要不斷學(xué)習思考，要有團隊意識，注重集體主義，要踏踏實(shí)實(shí)，不能心浮氣躁，也讓我在以后的幾年時(shí)間里有個(gè)很好的規劃，我相信我會(huì )有個(gè)輝煌燦爛的人生。
畢業(yè)實(shí)習報告8
20xx年X月X日至X月X日，我系工程力學(xué)專(zhuān)業(yè)X個(gè)班在XX紡織廠(chǎng)以及XX廠(chǎng)進(jìn)行歷時(shí)XX的畢業(yè)實(shí)習，指導教師為XX，經(jīng)過(guò)XX的實(shí)習，圓滿(mǎn)完成了任務(wù)。
XX紡織廠(chǎng)是一個(gè)全國著(zhù)名的現代化國有大型企業(yè)，X年建廠(chǎng)，X年投產(chǎn)，該廠(chǎng)既有各種傳統的生產(chǎn)設備，更具有現代化的數控設備，是全國XX實(shí)習基地，也是我系專(zhuān)業(yè)實(shí)習的好地方。
我們依次參觀(guān)了冷鍛廠(chǎng)，鑄造廠(chǎng)，機加工廠(chǎng)，精大件加工廠(chǎng)。本次實(shí)習主要在該廠(chǎng)的棉專(zhuān)部、化專(zhuān)部、中小件部和紡紗器部四個(gè)單位進(jìn)行，另外參觀(guān)了該廠(chǎng)的.數控生產(chǎn)線(xiàn)、板料的CIMS、數控激光切割、沖壓車(chē)間、鑄造車(chē)間等現代制造系統。除了參觀(guān)工廠(chǎng)，公司還為我們安排了X個(gè)講座一個(gè)關(guān)于紡織行業(yè)，一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品設計過(guò)程，介紹了現在的流行研究軟件。產(chǎn)品的研發(fā)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，現在就有一個(gè)軟件專(zhuān)為研發(fā)部門(mén)設計；大致的過(guò)程分為六個(gè)決策立項——初步設計——詳細設計——工藝設計——依單配度——信息發(fā)布。其中各個(gè)環(huán)節相互依賴(lài)，一個(gè)不行就要返回好到前面的相應環(huán)節重新設計。如詳細設計發(fā)現有些過(guò)程不易實(shí)現，就得修改初步設計。而工藝設計中發(fā)現有些零件不好生產(chǎn)就得修改初步設計或者詳細設計等等。最后樣品出來(lái)后還要在工廠(chǎng)試用一段時(shí)間后才進(jìn)行技術(shù)評價(jià)和批量生產(chǎn)。
XX集團有限公司是中國XX及相關(guān)產(chǎn)品的重要制造基地，是中國XX領(lǐng)域集科研、開(kāi)發(fā)、貿易與生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)大型企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有三大類(lèi)。
在這里我們參觀(guān)了一下工廠(chǎng)的各個(gè)車(chē)間，如機床車(chē)間，油缸車(chē)間，油泵車(chē)間，油閥車(chē)間；最后到工廠(chǎng)的研發(fā)中心的展覽室瀏覽企業(yè)的各種產(chǎn)品。比如用于液壓機構的液壓泵；我們了解了兩種泵：葉片泵，齒輪泵。特別是他的齒輪泵，構造精密，結構緊湊；利用兩葉輪在轉動(dòng)時(shí)兩齒輪空間變化來(lái)提供高壓液體。
通過(guò)這次參觀(guān)實(shí)習，學(xué)生們學(xué)習了許多與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，了解了工廠(chǎng)的生產(chǎn)和管理情況。我們也與他們的相關(guān)負責人建立了聯(lián)系。為今后的實(shí)習工作奠定了基礎。
畢業(yè)實(shí)習報告9
剛進(jìn)入實(shí)習單位的時(shí)候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習崗位所需的知識有些脫節，但在經(jīng)歷了幾天的適應過(guò)程之后，我慢慢調整觀(guān)念，正確認識了實(shí)習單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)公認的人才。我堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)藥學(xué)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
�、谕ㄟ^(guò)藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從
一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；
�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習，了解藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)實(shí)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。
1.2實(shí)習任務(wù)要求
�、僭谒帉W(xué)類(lèi)崗位實(shí)習期間，嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，服從畢業(yè)實(shí)習專(zhuān)業(yè)指導老師的安排，做好實(shí)習筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題
�、谠趯�(shí)習過(guò)程，有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J真總結當天的實(shí)習工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì )，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習日記。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介浙江XXXX系統工程有限公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)注于XX產(chǎn)品和XXX產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于xx科技創(chuàng )業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實(shí)際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現企業(yè)快速、穩定地發(fā)展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱(chēng)的員工達800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的XXXX產(chǎn)品，企業(yè)特聘請藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤藥學(xué)類(lèi)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習崗位簡(jiǎn)介（概況）
A.參與藥學(xué)類(lèi)崗位的日常工作，參與組織制定單位藥學(xué)類(lèi)崗位發(fā)展規劃和年度工作計劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執行情況。
B.協(xié)助主管領(lǐng)導科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規章制度。確定自己在藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的.知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C.在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設計方案。
三、實(shí)習內容（過(guò)程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。
我很榮幸進(jìn)入浙江XXXX系統工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
3.2適應藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習是我人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從XXX塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。
畢業(yè)實(shí)習報告10
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，為保證實(shí)習工作的順利進(jìn)行，根據教學(xué)計劃安排和《實(shí)習教學(xué)管理規定》(院教[20x]2號)文件精神，特制定本計劃。
一、指導思想
遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習就業(yè)一體化，目的在于更好地培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和獨立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿(mǎn)足經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展對應用型商務(wù)人才的需求。
二、實(shí)習人員
參加本次畢業(yè)實(shí)習的20x屆本科畢業(yè)生共x人，專(zhuān)科畢業(yè)生x人，合計x人。
三、實(shí)習方式及時(shí)間安排
1、按集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種辦法組織。學(xué)生結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)和自身條件自主選擇一種實(shí)習方式。選擇分散實(shí)習的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位;選擇集中實(shí)習的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習單位。參加集中實(shí)習的學(xué)生必須服從學(xué)院統一的編組安排。
2、分散實(shí)習起止時(shí)間：20xx年2月20日——4月13日，為期8周。集中實(shí)習起止時(shí)間為20xx年1月8日——4月13日。20xx年4月15日返校。
四、實(shí)習安排
(一)準備階段(20xx年12月12日—20xx年2月19日)
1、確定實(shí)習單位：
20xx年12月23日之前，選擇分散實(shí)習的學(xué)生，本人提出申請，由輔導員組織填寫(xiě)分散實(shí)習統計表，由輔導員交商學(xué)院辦公室。20xx年12月29日之前，確定集中實(shí)習的地點(diǎn)并完成集中實(shí)習的學(xué)生編組及指導教師分配。
2、布置實(shí)習任務(wù)：
20xx年12月29日之前，各系召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習動(dòng)員會(huì )，向學(xué)生介紹本次實(shí)習目的、基本內容和要求。
3、指導教師見(jiàn)面：
20xx年2月19日之前，指導教師與學(xué)生見(jiàn)面，給所指導的學(xué)生提出具體要求。
(二)實(shí)習階段(20xx年2月20日——4月13日)
1、學(xué)生必須嚴格遵守學(xué)校及實(shí)習單位的安排，主動(dòng)積極地完成實(shí)習單位交付的各項實(shí)習任務(wù)。
2、周小結：
學(xué)生在實(shí)習期間，每周必須寫(xiě)一份小結，實(shí)習結束后交實(shí)習指導教師，作為成績(jì)評定的依據之一。周小結必須結合實(shí)習的實(shí)際情況，匯報本周實(shí)習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫(xiě)出自己的體會(huì )和經(jīng)驗。
3、實(shí)習報告：
學(xué)生必須在實(shí)習結束時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習報告。實(shí)習報告應運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理論知識，結合在實(shí)習單位實(shí)習的實(shí)際情況撰寫(xiě)。實(shí)習報告不少于3000字。實(shí)習結束后交給指導教師。
4、實(shí)習鑒定：
實(shí)習結束時(shí)學(xué)生應填寫(xiě)好《畢業(yè)實(shí)習鑒定表》，并要請實(shí)習單位領(lǐng)導或實(shí)習指導者在《畢業(yè)實(shí)習鑒定表》上簽署意見(jiàn)及鑒定，并加蓋實(shí)習單位的公章后帶回。
5、學(xué)生可提供的其它材料：
如果學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中參與了與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的調研、策劃、談判、論證，在征得實(shí)習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫(xiě)的各種策劃書(shū)、市場(chǎng)調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關(guān)文字材料作為實(shí)習報告的附件交回學(xué)院;如果涉及實(shí)習單位的商業(yè)秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實(shí)習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實(shí)習單位領(lǐng)導簽字)。上述材料與實(shí)習報告一起，作為實(shí)習成績(jì)評定的'依據。
(三)成績(jì)評定階段(20xx年2月20日——4月13日)
1、實(shí)習匯報：
20xx年4月16日—4月20日由各專(zhuān)業(yè)方向實(shí)習指導教師組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習匯報。
2、成績(jì)評定：
學(xué)生實(shí)習結束返校后，必須上交周小結8份、實(shí)習報告和畢業(yè)實(shí)習鑒定表。成績(jì)評定標準：出勤20%，周小結20%，實(shí)習報告20%，實(shí)習鑒定表20%，實(shí)習匯報20%。指導教師做好學(xué)生畢業(yè)實(shí)習成績(jì)評定，4月25日前以系為單位上報學(xué)院辦公室。各系按15%的比例上報優(yōu)秀實(shí)習生。畢業(yè)實(shí)習環(huán)節合格者獲得8學(xué)分。畢業(yè)實(shí)習不能免修。
五、實(shí)習要求
1、指導教師負責給學(xué)生布置實(shí)習任務(wù)，提出具體要求;對集中實(shí)習的學(xué)生，指導教師應到實(shí)習點(diǎn)了解學(xué)生實(shí)習情況，進(jìn)行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實(shí)習的同學(xué)應通過(guò)郵件及電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導;組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習情況匯報，并負責收交周小結、實(shí)習報告、實(shí)習鑒定表、評定實(shí)習成績(jì)。
2、輔導員負責通知學(xué)生各項事宜，處理學(xué)生實(shí)習過(guò)程中遇到的各種突發(fā)事件，做好學(xué)生離校、返校登記工作，協(xié)助指導教師管理學(xué)生。
3、學(xué)生的實(shí)習地點(diǎn)和單位確定以后，必須保持穩定。集中實(shí)習的學(xué)生在實(shí)習期間不準以任何理由調換實(shí)習單位;分散實(shí)習的同學(xué)確有需要可以更換一次實(shí)習單位并及時(shí)向學(xué)院報告備案。
4、開(kāi)始實(shí)習后，應及時(shí)與指導教師聯(lián)系，匯報實(shí)習情況。
5、不準占用實(shí)習時(shí)間進(jìn)行與實(shí)習內容無(wú)關(guān)的活動(dòng)。
6、參加實(shí)習的學(xué)生必須認真填寫(xiě)周小結、實(shí)習報告和實(shí)習鑒定表。
六、注意事項
1、實(shí)習學(xué)生必須遵守國家法律、法規，遵守實(shí)習紀律和實(shí)習單位的有關(guān)規章制度，特別要注意為實(shí)習單位保守包括商業(yè)秘密在內的各種機密。
2、在實(shí)習過(guò)程中，遇到問(wèn)題、困難或特殊情況，請及時(shí)向輔導員和指導教師匯報。
3、注意人身安全，防止意外傷害。
畢業(yè)實(shí)習報告11
一、實(shí)習過(guò)程
在20xx年3月8號我在一個(gè)小型的企業(yè)正式報到，我將在這里度過(guò)自己的實(shí)習期，并將完成自己的實(shí)習目的。這是第一次正式與社會(huì )接軌并踏上工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)校生活完全不同的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，并在自己的工作崗位上準確的完成自己的工作，不可帶任何一點(diǎn)的草率心理。
環(huán)境的變化也帶來(lái)了巨大的變化，我由原來(lái)的學(xué)生變?yōu)橐粋�(gè)職業(yè)者，身邊的同學(xué)變成了互不相識的工作伙伴，老師也變?yōu)樽约旱捻旑^上司。在巨大的轉變中，雖然有迷茫、彷徨。但沒(méi)有充足的時(shí)間讓自己來(lái)慢慢適應，只能調動(dòng)自己全部的精力來(lái)馬上適應這樣的新環(huán)境。只是希望在實(shí)習的期間，可以通過(guò)實(shí)踐認認真真的學(xué)習和應用知識。
在實(shí)習的最初階段主要是熟悉公司運行的基本情況，以及自己所在崗位的工作職責，明白自己的日常工作就是處理部分文檔資料和CAD繪圖。初步了解了公司中的具體業(yè)務(wù)后，明白自己應該補充的知識和在學(xué)習中可能用到的知識。經(jīng)過(guò)周末的補充學(xué)習，在15號正式開(kāi)始工作，多工作的狀態(tài)充滿(mǎn)了新鮮感。和自己同室的同事聊天并了解一些工作的經(jīng)驗，但規整的做一天還是會(huì )讓自己腰酸背痛。而且在這段時(shí)間充分認識到自己的不足，對工作方面的事有很多的不了解。在一周的日常的工作中新鮮感被磨練消磨的幾乎一點(diǎn)不剩，天天規定一般的生活，讓自己有點(diǎn)覺(jué)得不舒服，覺(jué)得沒(méi)什么挑戰性然而經(jīng)過(guò)思考還是覺(jué)得應該堅持下去，一次工作經(jīng)驗的獲得就是一次成功，縱然有知識在手但如果不去運用，那也沒(méi)什么價(jià)值可言。所以選擇在這樣的生活中繼續自己的實(shí)習，只是希望自己可以得到提高而不是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的一個(gè)畢業(yè)生。
在實(shí)習的后期，因為覺(jué)得日常工作不是很忙碌，就在閑暇的時(shí)候找一些資料來(lái)補充自己的知識，并且將以前都沒(méi)有運用起來(lái)的知識都逐一的進(jìn)行了實(shí)踐，比如如何施工，一些設計上的問(wèn)題，這些都是曾經(jīng)學(xué)習或者了解過(guò)的卻一直沒(méi)有自己體驗過(guò)的，用過(guò)這些體驗，雖然對它仍充滿(mǎn)了很多的疑慮，卻也讓我對裝修的了解更深入一些。有時(shí)也會(huì )讓自己學(xué)習到的東西更加的熟練，會(huì )用這些軟件設計一些事情，不僅增加了自己的樂(lè )趣還在其中增強了自己的技能。在休息的時(shí)候喜歡和同事聊天，在他們的經(jīng)驗中吸取教訓，在錯誤之中努力提高。
二、主要收獲
在四月中旬結束了接近一個(gè)多月的實(shí)習生活，在這期間經(jīng)歷了自己不曾經(jīng)歷過(guò)的挫折，也獲得了自己的快樂(lè )，我將自己的經(jīng)驗進(jìn)行了一下的總結。
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生畢業(yè)必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程，它讓我認識到自己角色的轉變，自己不應該再是什么都不需要擔心的大學(xué)生，而是一個(gè)為自己未來(lái)努力工作、需要時(shí)刻認識到自己的責任并在日常的生活中體現自己的生存價(jià)值。在日常的生活中要懂得自己的監督，沒(méi)有老師日常的灌輸和同學(xué)在身邊的提醒，必須自己認清事情的事實(shí)而避免出現錯誤。在工作中努力運用 自己的自學(xué)能力，將不知道或者曾經(jīng)是錯誤的知識更新并學(xué)會(huì )運用，沒(méi)人教授的情況下自己的自學(xué)能力更是好好工作的關(guān)鍵，只有自己明白理解了才會(huì )體現出它本身的價(jià)值。
在社會(huì )的大家庭中，沒(méi)有一個(gè)人是獨立存在的，懂得人際關(guān)系的處理問(wèn)題也是我在實(shí)習中要獲取的能力。實(shí)習期間，開(kāi)始與各種各樣不同的人打交道，將自己新入人員的劣勢盡量的降低，在人際關(guān)系上保持良好的發(fā)展狀態(tài)。和每個(gè)人都處理好關(guān)系似乎也不是很容易，在必要的時(shí)候還是要低調行事，學(xué)會(huì )觀(guān)察身邊的一切情形，還是應該以努力工作為前提，在不必要的時(shí)候少說(shuō)話(huà)。處理好自己的人際關(guān)系就會(huì )有好的工作環(huán)境，而一個(gè)好的工作環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作狀態(tài)，并更利于自己信息的獲得和公司未來(lái)的.發(fā)展。
在工作的過(guò)程中也培養了認真嚴謹的態(tài)度，在學(xué)校學(xué)習時(shí)很多設計軟件總是會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，有些操作很容易卻不懂得操作的，所以就算自己錯誤了只要按指示更改就可以了。但在工作的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì )提示你的錯誤，會(huì )計的一個(gè)小數點(diǎn)可能就損失上千萬(wàn)，雖然自己的日常工作并沒(méi)有嚴謹到那種地步。當一個(gè)文件的錯誤可能就會(huì )帶來(lái)公司一筆小的損失，而這對公司來(lái)說(shuō)是嚴格不被允許的，正可能因為這樣的一個(gè)失誤就讓自己失去了繼續工作的機會(huì )。所以認真嚴謹的工作態(tài)度對一個(gè)職業(yè)者來(lái)說(shuō)是必須的，而且需要在工作中一直保持不可懈怠。
三、存在問(wèn)題及解決措施
在實(shí)習過(guò)程中雖然已經(jīng)做好心理準備，但仍有許多問(wèn)題出現，以下簡(jiǎn)單的舉例。
1)CAD很多命令和快捷鍵不會(huì )用。
2）施工圖不會(huì )畫(huà)或者了解太少。
3）3D建模技巧和速度方面不達標。
4）效果圖后期處理不是很專(zhuān)業(yè)。
5）施工工藝了解太少。
6）交際方面單薄。
這些不足在今后的工作中將會(huì )不斷去改進(jìn)和學(xué)習。爭取補充自己各方面的不足。
四、總結
實(shí)習帶給我收獲還有很多，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習即使理論在實(shí)踐的工作中得到了運用，覺(jué)得以下幾點(diǎn)需要我們在以后的工作中注意
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去工地見(jiàn)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)施工地，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習崗位都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。
第四是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習當中，同事就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。當同事有
事時(shí)，我就自高奮勇，獨自一人在前臺工作。我心里感覺(jué)很高興，因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了同事的認可。
第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在倉庫管理這一塊，出入庫的材料憑證很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以經(jīng)理的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
總之這次實(shí)習讓我了解了從大學(xué)到社會(huì )這一種過(guò)度性階段的生活，也讓我學(xué)到很多做人做事的道理，更重要的是我鞏固了自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，為我下一步的設計生涯給予一個(gè)好的開(kāi)始。
畢業(yè)實(shí)習報告12
一、單位情況介紹
xxxxx。
二、實(shí)習內容
實(shí)習期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習工作任務(wù)：
1、了解會(huì )計師事物所機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)。
2、分別熟悉事物所各種會(huì )計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
我被分配在公司審計2部進(jìn)行實(shí)習，現按照時(shí)間進(jìn)度將實(shí)習內容報告如下：
開(kāi)始兩天時(shí)間，在事務(wù)所內跟隨xxxx老師熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。先將20xx年度出臺的各項會(huì )計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份，每天空閑時(shí)間自己學(xué)習翻閱，了解最近的會(huì )計政策，從宏觀(guān)經(jīng)濟，會(huì )計制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規，給我們提供了很好的學(xué)習機會(huì )，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。
會(huì )計師事務(wù)所有大量的文件檔案，而且多數都是需要長(cháng)時(shí)間保存的，很多也是需要隨時(shí)翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任xxx老師帶領(lǐng)我們4個(gè)實(shí)習學(xué)生進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過(guò)去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說(shuō)明。在這期間進(jìn)行了不少的體力勞動(dòng)，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會(huì )到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個(gè)人一同練習，從排序，打孔，穿線(xiàn)一直到最后的粘貼，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。就是這些看似簡(jiǎn)單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過(guò)鍛煉是沒(méi)有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。在此期間，我們也有機會(huì )看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實(shí)的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的見(jiàn)證。
由于我們接觸的業(yè)務(wù)都是相對比較簡(jiǎn)單的'，沒(méi)有特別復雜的審計過(guò)程，在完成底稿后，我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過(guò)程，將各項數據綜合統一后與客戶(hù)提供的報表相對照。
這些都是在事務(wù)所里協(xié)助老師做的比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西，很多看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)自己都會(huì )遇到麻煩，在此解決過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗。
之后兩天，事務(wù)所多數老師都出外勤了，恰好又有兩個(gè)業(yè)務(wù)需要很快完成，主任會(huì )計師便領(lǐng)著(zhù)我們幾個(gè)實(shí)習學(xué)生一同工作，同樣是緊張而又有條不紊，最終按照要求完成了對xxxxx工程設計協(xié)會(huì )和xxxxx中華珠寶業(yè)協(xié)會(huì )的審計工作，并出具審計報告。
這樣，我在xxxxx會(huì )計師事務(wù)所有限公司為期兩周的實(shí)習就結束了，時(shí)間雖短，但內容豐富，讓我受益很深。
三、收獲與感想
通過(guò)這次在會(huì )計師事務(wù)所的實(shí)習，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責范圍，機構構成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì )計政策法規，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì )到作為會(huì )計師事務(wù)所外部審計職責的重要性。
畢業(yè)實(shí)習報告13
一、實(shí)習的目的與意義
1. 通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。2. 通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解 并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競 爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
時(shí)間過(guò)的飛快，在XX外貿有限公司為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。實(shí)習，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐之中， 因為任何知識都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗所學(xué)。 然而，我們當然不希望實(shí)習僅止于此，那就太狹隘了。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)， 對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。
首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的 Order Inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2.報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好 Performa Invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單 purchase Order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部 讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。
5. 業(yè)務(wù)審批。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為 要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù) 是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的'我們來(lái)說(shuō)要鍛煉 “坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件跟外國客戶(hù)溝通好。 熟 悉 Sales Confirmation， Commercial Invoice 等各種單據是基本的。 通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯
發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。 開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。 棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何 批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨 ：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二、 增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是： 聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì )人,剛開(kāi)始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了，出來(lái)工作,不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會(huì )人的責任。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著(zhù)去適應去克服。
三、收獲與感想
八個(gè)星期的實(shí)習，讓我能夠對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校 里，不斷完善和學(xué)習 工作總結，認識自身不足。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應該更加努力，盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢 于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。這段時(shí)間給了我一次成長(cháng)的機 會(huì )，讓我受益匪淺�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工 作或是生活中，這次實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的財富。
在成功結束實(shí)習后，通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎
么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟 練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng) 險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露 出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一 名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
畢業(yè)實(shí)習報告14
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習的目的是為了提高我的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐能力、以及讓我了解一些實(shí)際的工作情況。對我在正式工作前有很重要的意義，不論是專(zhuān)業(yè)技能，還是綜合素質(zhì)，以及實(shí)際中的人際關(guān)系都有了更加深刻的體會(huì )，讓我在正式工作前有了一筆很珍貴的經(jīng)驗。
這次實(shí)習的主要任務(wù)就是在了解整個(gè)軟件的制作過(guò)程，以及各個(gè)環(huán)節中的細節，當學(xué)會(huì )了這些環(huán)節后，再用學(xué)到的知識來(lái)完成一個(gè)公司給我們安排的一個(gè)項目。我分到的項目名稱(chēng)是《診所管理系統》，這個(gè)項目我們將以小組的形式共同將其完成，以模擬實(shí)際軟件制作的過(guò)程，盡最大程度的將我們所學(xué)到的知識轉化成實(shí)際的能力。為真正的項目做好充分的準備，讓我們可以在實(shí)習過(guò)后的正式工作中，有準備的去面對。
公司的最終目的就是希望我們能了解實(shí)際項目的制作，并初步的理解各個(gè)環(huán)節的意義。而讓我們用項目進(jìn)行實(shí)際制作就是為了讓我們能更好的理解項目制作中各個(gè)流程的意義以及項目制作過(guò)程中的團隊是如何合作的。
二、實(shí)習單位及崗位
我所實(shí)習的單位是校企合作埃森哲信息技術(shù)(大連)有限公司的軟件開(kāi)發(fā)部。這個(gè)部門(mén)的主要職能就是外包服務(wù)工作，按照客戶(hù)的需求制作成相應的軟件，所以我們需要對整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程都較熟悉，這樣才能應對客戶(hù)們各種各樣的問(wèn)題，才能制作出更好的軟件以滿(mǎn)足客戶(hù)們的需求。
因為剛實(shí)習的原因，所以我的職位是軟件助理工程師，時(shí)間的具體安排是實(shí)際項目制作以及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，實(shí)習時(shí)間為8個(gè)星期。本來(lái)實(shí)習的地點(diǎn)是在公司的，后來(lái)因為公司的內部原因，將我們的實(shí)習地點(diǎn)改為學(xué)校內部實(shí)習，每天的時(shí)間和正式上班相同。早8晚5，每周六周日休息。
整個(gè)實(shí)習的實(shí)際流程前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，八周的實(shí)際項目制作以及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。具體的每周任務(wù)、實(shí)際工作內容、以及專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)際應用會(huì )根據不同的環(huán)節也有所不同。但總體的目標就是讓我們了解實(shí)際工作中軟件的制作流程，以及各個(gè)流程中所需要的技術(shù)和注意點(diǎn)，并用實(shí)際的項目讓我們進(jìn)行練習。
三、實(shí)習過(guò)程
上面已經(jīng)介紹了個(gè)整個(gè)實(shí)習的任務(wù)以及目的，下面將詳細介紹整個(gè)實(shí)習的流程，并對每個(gè)流程的細節加以詳細說(shuō)明。
具體的時(shí)間安排如下：
第一周：
將對該項目所需要的知識進(jìn)行集體鞏固復習。將一些已經(jīng)生疏的知識鞏固鞏固，以備項目中的不時(shí)之需。在實(shí)習的第一天企業(yè)的經(jīng)理就詳細的給我們講解了軟件工程這門(mén)科學(xué)對于一個(gè)軟件制作的重要性，并以此為基本給我們定下了這次實(shí)習的大體實(shí)習流程。
第二周：
將直接進(jìn)行項目的需求分析。因為項目名稱(chēng)已經(jīng)給出，所以將去掉可行性分析。我們小組分到的項目是“診所管理系統”，這就免不了去診所實(shí)地調查了。實(shí)際調查的過(guò)程中發(fā)現，需求分析這個(gè)過(guò)程是非常非常的重要，需求分析文檔的制作，決定了項目的各個(gè)功能以及這個(gè)軟件是否符合用戶(hù)的需求。這一周的收獲就是軟件需求分析的文檔制作，這是軟件工程中非常重要的一個(gè)步驟，這一環(huán)節，是一整個(gè)軟件生成的最為重要和關(guān)鍵的環(huán)節。
第三周：
這一周由于臨時(shí)變動(dòng)，將概要設計和詳細設計合為一周制作。根據調查的結果，進(jìn)行概要設計。由于是初次制作軟件概要分析的文檔，所有有很多不符合規定的地方，就比如數據流圖的制作，很多小的細節都沒(méi)有注意，像這樣的問(wèn)題還有很多。不過(guò)，在經(jīng)過(guò)了小組成員的積極討論修改以及老師的指導后，這些問(wèn)題都得以解決。接下來(lái)，根據概要設計，來(lái)制作軟件的詳細設計。詳細設計的制作，相對于概要設計，感覺(jué)能稍微簡(jiǎn)單些，也不知道感覺(jué)對不對。因為在概要設計模塊中，我們已經(jīng)設計好了所需要的模塊、接口、類(lèi)、以及所要實(shí)現的功能，所以我們只需要考慮每個(gè)類(lèi)的功能如果用代碼實(shí)現就可以了，當然不是將代碼寫(xiě)上去，而是用流程圖以及偽代碼之類(lèi)的.相關(guān)技術(shù)來(lái)表示。這個(gè)階段的制作完成就開(kāi)始正式的編碼了。到此為止，準備工作總算是做完了，幾乎花費了我們實(shí)習的一半時(shí)間。這一周的時(shí)間，我們在忙碌中不知不覺(jué)的度過(guò)了！下一周就
會(huì )進(jìn)入到該項目的實(shí)際編碼當中，這也是我們大家最熟悉的地方了，感覺(jué)總算有地方出力了，期待著(zhù)下一周的到來(lái)。
第四周：
根據詳細設計，來(lái)進(jìn)行項目的編碼。這一周，我們進(jìn)行實(shí)際的編碼，我最大的感覺(jué)就是，照著(zhù)詳細設計去進(jìn)行編碼，思路以及邏輯非常的清晰，可能在將流程如以及偽代碼轉換時(shí)稍微有點(diǎn)費勁，當相對于以往我們的直接編碼而言，流暢度不言而明。
第五周：
這一周本來(lái)是要進(jìn)行測試的，但在編碼完后企業(yè)老師檢查的時(shí)候，給我們指出了很多的問(wèn)題，說(shuō)我們所寫(xiě)的代碼太粗糙，所以我們只能對代碼進(jìn)行細致的加工，把測試推到了下周來(lái)進(jìn)行。這一周，讓我們受益匪淺，對代碼的注釋以及編碼格式都有了更加深刻的理解。
第六周：
根據做完的項目，進(jìn)行項目的測試。本周就是對軟件進(jìn)行測試，從最基本的類(lèi)之內的方法測試，一直到整個(gè)項目的綜合測試，分了好幾個(gè)階段。而區分于以往的測試不同，這次我們是先寫(xiě)測試文檔，當測試文檔檢查合格后，我們才可以對著(zhù)文檔進(jìn)行逐步測試。我想，這可能就是我們以后工作的大體方向吧，以文檔為主的項目制作。由于測試文檔的制作進(jìn)度太慢，所以本周就忙測試文檔的制作了一樣了，其它的什么也沒(méi)干，測試也只能等下周進(jìn)行了。希望下周測試的時(shí)候效率會(huì )很高，期待的試一次，拿著(zhù)測試文檔去測試的感覺(jué)。
第七周：
拿著(zhù)測試文檔，根據上面的要求，一項一項的測試，以確認項目的正確性。測試的順利讓我有了爽快的感覺(jué)，拿著(zhù)測試文檔，直接去校驗代碼就可以了。幾乎不用去想程序內部的測試流程，因為文檔上已經(jīng)給你寫(xiě)的明明白白了。到這里，我有一種感覺(jué)，像埃森哲這種大公司內，文檔的重要性比編碼本身更為重要。我想，這就是企業(yè)派來(lái)的老師沒(méi)有直接給我們進(jìn)行技術(shù)培訓，而是讓我們來(lái)了解軟件工程的流程的原因。當然，根據企業(yè)的文化不同，對軟件工程的生命周期也會(huì )有細微的差別，他們會(huì )選擇最適合自己公司的方法來(lái)進(jìn)行整個(gè)軟件的生命周期，并不是一成不變的。
第八周：
這一周，我們沒(méi)有跟技術(shù)相關(guān)的任務(wù)，只要好好準備準備個(gè)人展示就可以了。但你可千萬(wàn)不要小瞧這個(gè)人展示，因為他將占你整個(gè)實(shí)習成績(jì)的50%，這也是企業(yè)老師在
本周周一時(shí)才告訴我們的，我們之前根本就不知道還有實(shí)習成績(jì)這一說(shuō)。項目總結，我們將用一周的時(shí)間來(lái)總結整個(gè)實(shí)習的收獲，在本周的周五進(jìn)行自我展示，以及收獲報告。至此，實(shí)習的生涯將會(huì )到此結束。這一周，我們思考著(zhù)、沉淀著(zhù)、總結著(zhù)，將我們對整個(gè)實(shí)習的收獲、總結、體會(huì )等各個(gè)方面進(jìn)行了精華的提煉，以PPT為基礎，進(jìn)行為期10分鐘的個(gè)人展示以及項目答辯。就此，我們的實(shí)習畫(huà)上了完整的句號。
四、實(shí)習總結
我們的實(shí)習已經(jīng)結束，但生活卻沒(méi)有結束，這一次的實(shí)習，對于我們這幫還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)可以用意義重大四個(gè)字來(lái)形容。他不僅僅對我們的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了鞏固和拓展；還對我們作為軟件開(kāi)發(fā)人員的視野進(jìn)行了增大，讓我們了解了很多軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)職業(yè)應該注意的一些細節；更是讓我們親身體會(huì )了軟件工程這門(mén)科學(xué)對于一個(gè)軟件的意義。這些經(jīng)驗對我們來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財富。而經(jīng)過(guò)了8周的實(shí)習，在大家的共同努力下，也都完成了各自的任務(wù)，但我想說(shuō)的是，我們并不僅僅是完成了任務(wù)，我們更是個(gè)個(gè)滿(mǎn)載而歸：
項目的制作以及疑難問(wèn)題的解決，將我們把大學(xué)期間那些快要淡忘的知識又重新熟悉了起來(lái)，并且對代碼有了更深層次的理解。代碼的復用性、類(lèi)與類(lèi)之間的調用、對象的創(chuàng )建、數據庫的連接以及操作等各種專(zhuān)業(yè)知識的使用，讓我們能更好的將這些各種各樣知識合理的整合在一起。
如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)知識收獲頗多，那么接下來(lái)的職業(yè)技能卻是我認為在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中收獲最大的地方。代碼的注釋以及編碼的規范這兩點(diǎn)是我以前很少注意的地方，對其也并沒(méi)有多少重視。但這一次，卻明白了他的重要性：
這是作為一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)人員必須應該具備的能力，或者說(shuō)應該特別注重的地方。因為我們的代碼并沒(méi)有多少注釋以及很多地方的編碼很不規范，企業(yè)老師寧愿讓我們多花一周的時(shí)間修改，也沒(méi)有匆匆的進(jìn)行下一步測試。在修改的這一周內，通過(guò)自己的體會(huì )以及老師的重點(diǎn)強調，對于代碼的編碼規范和代碼的注釋有了更深層次的理解。通過(guò)了這次的實(shí)習，我個(gè)人認為，代碼的注釋以及編碼的規范比個(gè)人的技術(shù)更為重要。
畢業(yè)實(shí)習報告15
韋xx同學(xué)于20xx年xx月起在我單位實(shí)習，實(shí)習期為兩個(gè)月。實(shí)習期間，她的突出表現得到了領(lǐng)導和同事們的一致稱(chēng)贊和肯定。下面就對她這段時(shí)間做個(gè)實(shí)習鑒定。
韋xx同學(xué)謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
韋xx同學(xué)積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財務(wù)管理科、招標辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
韋xx同學(xué)待人誠懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴格遵守我單位的'各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
韋xx同學(xué)踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng )造性、建設性地獨立開(kāi)展工作的思維;具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執行公司指令堅決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
總體上綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強，政治表現良好，法紀觀(guān)念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認真負責，相信會(huì )在今后的工作中取得出色的成績(jì)。希望林源同志繼續積極參加各種社會(huì )活動(dòng)，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實(shí)基礎。
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