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大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習報告

時(shí)間:2023-04-20 17:41:16 實(shí)習報告 我要投稿

大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習報告

  在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見(jiàn)的東西,報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編幫大家整理的大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習報告

大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習報告1

  為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識,在社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與技能,為了能更好的適應社會(huì )的生存,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位進(jìn)行了實(shí)習。通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身所了解的知識與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期,成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。

  一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

  XX縣XX紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿易集散地——XX,公司是依托XX省現代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè),擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲備,主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,并提供技術(shù)轉讓服務(wù),是國內首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。

  公司主營(yíng)產(chǎn)品為:形狀記憶纖維素整理劑,形狀記憶羊毛整理劑,形狀記憶滌綸萊卡整理劑。

  二、實(shí)習主要過(guò)程

  此次實(shí)習的目的:通過(guò)在XX縣XX紡織科技有限公司的實(shí)習,熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù),銷(xiāo)售的工作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:

  第一,了解企業(yè)文化,熟悉集團公司的經(jīng)營(yíng)單位,了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對象。

  第二,學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本流程,包括學(xué)習銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售技巧,電話(huà)銷(xiāo)售等方面。

  第三,電話(huà)銷(xiāo)售的實(shí)踐,向潛在顧客電話(huà)銷(xiāo)售。

  第四,面談銷(xiāo)售的實(shí)踐,跟目標客戶(hù)進(jìn)行面談溝通,最后完成訂單。

  第五,總結實(shí)習經(jīng)過(guò),并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。

  三、實(shí)習主要內容

  我在XX縣紡織有限公司一共實(shí)習8周,時(shí)間為x月——x月。在這期間,我接受了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓,并嘗試了銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作,對不同的工作有了初步了解,對于我進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)知識有著(zhù)巨大幫助。同時(shí),不同工作的鍛煉,也對公司、市場(chǎng)、消費者有了更為深刻的認識和理解,對于全面提高我的工作經(jīng)驗、加強營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能有著(zhù)至關(guān)重要的作用。下面以周為單位簡(jiǎn)單介紹以下實(shí)習的主要過(guò)程及內容:

  我在XX縣XX紡織科技有限公司實(shí)習,我所從事的崗位是銷(xiāo)售。剛進(jìn)公司的第一天,一切都很陌生,也很新鮮。同事們也都很友善。因為是初入公司,所以經(jīng)理說(shuō)我第一周的工作就是要了解公司的產(chǎn)品,名稱(chēng)、特性,價(jià)格等內容,并且熟記。方便日后為客戶(hù)進(jìn)行解答。

  于是,第一周就在這些學(xué)習中度過(guò),我也充分了解了公司的產(chǎn)品,名稱(chēng)、特性和價(jià)格等內容。

  第二周公司又針對了產(chǎn)品的特性進(jìn)行了3天的加強培訓,目的在于我們可以對客戶(hù)的任何針對產(chǎn)品的問(wèn)題都可以對答如流。在培訓期間,我們每個(gè)人都會(huì )認證的記下產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。并且,回去后認真復習,終于3天后在經(jīng)理的抽查中,我們都可以及時(shí)的回答經(jīng)理的任何問(wèn)題。

  于是,在接下來(lái)的3天里。經(jīng)理開(kāi)始對我們實(shí)習生進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的培訓。培訓包括一些電話(huà)銷(xiāo)售的技巧等等。我們也都努力的記著(zhù)筆記。但是這些都只是紙上談兵。真正的做好電話(huà)銷(xiāo)售,還需要進(jìn)行實(shí)戰。

  一周的時(shí)間過(guò)的很快,經(jīng)理說(shuō)下周就要開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售了。終于要進(jìn)行實(shí)戰了,內心里特別的激動(dòng),準備下周大干一場(chǎng)。

  第三周了,終于開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售了,經(jīng)理先給了我們幾張電話(huà)單子。上面密密麻麻的都是電話(huà)號碼。于是,我們就開(kāi)始對單子上的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售。打第一個(gè)電話(huà)的時(shí)候,在我還沒(méi)介紹完公司名字的時(shí)候,電話(huà)就被掛了。當時(shí)心里特別難受,但是我調整了心態(tài)就開(kāi)始打第二個(gè)電話(huà),但是接連幾個(gè)都是這樣。這使我非常的沮喪。同事安慰我說(shuō),他們剛開(kāi)始也是這樣。慢慢的掌握好說(shuō)話(huà)的節奏就好了。首先就是先告訴對方我們的身份,然后再進(jìn)行相應的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進(jìn)入了狀態(tài),可以很好的和客戶(hù)溝通并且介紹相應的產(chǎn)品了。時(shí)間過(guò)的很快,不知不覺(jué)一周已經(jīng)過(guò)去,我也可以很好的適應這份工作了。

  第四周,我依舊是做著(zhù)電話(huà)銷(xiāo)售的工作。每天都會(huì )有一定的任務(wù)量,雖然打電話(huà)很累。還覺(jué)得嗓子很干,喉嚨很痛。但是這一周我還是有不小的收獲,因為我談成了一個(gè)單子。雖然只有一單,但是還是很有成就感的。

  時(shí)間過(guò)的很快,這已經(jīng)是實(shí)習以來(lái)的第五周啦。自從上周談成了第一個(gè)單子之后,這周又陸續的談成了好幾個(gè)單子。其中還有一個(gè)比較大的單子,這也使我非常有成就感。

  我也對電話(huà)銷(xiāo)售有了自己的一套方式,經(jīng)理說(shuō)下周要帶我去參加面談的銷(xiāo)售模式。這使我非常的高興也非常的期待。

  實(shí)習的'第6周,經(jīng)理給我培訓了下面談的技巧。他說(shuō)他會(huì )帶我去和客戶(hù)談單子。讓我好好的觀(guān)察他是怎樣和客戶(hù)去溝通的。

  第一次要見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候我很緊張,經(jīng)理和我說(shuō)一會(huì )兒我只需要在旁邊看著(zhù)微笑就可以了。于是,第一次去談單子我就在微笑中度過(guò)。當然我也仔細的觀(guān)察了經(jīng)理是怎樣和客戶(hù)交談的。

  看著(zhù)經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的很愉快。聽(tīng)到經(jīng)理游刃有余的和客戶(hù)談著(zhù)產(chǎn)品的性能和價(jià)格。我也從中學(xué)習了很多,在見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候也不會(huì )再緊張了。

  時(shí)間過(guò)的真快,轉眼已經(jīng)是實(shí)習的第七周了。經(jīng)過(guò)上周的鍛煉,這周我和經(jīng)理出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候已經(jīng)不再緊張了,經(jīng)理也安排我和另一個(gè)老員工去談了一個(gè)小單子。雖然之前和經(jīng)理一起去見(jiàn)客戶(hù),但是我都是在一旁安靜的坐著(zhù)并且仔細觀(guān)察經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的細節。但是這是我第一次為客戶(hù)介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶(hù)談相應的價(jià)格。雖然中間還是有一些小的紕漏,但總之這個(gè)單子還是談成了的。心里特別有成就感,經(jīng)理也表?yè)P了我。這使得我在工作上更加的熱情了,也對自己充滿(mǎn)了信心。

  這是我實(shí)習的第八周,通過(guò)上周的談判也使得我更加的有信心,F在我也會(huì )跟著(zhù)經(jīng)理去談一些客戶(hù)的單子。每天都在見(jiàn)客戶(hù)和談單子直接度過(guò)。雖然很累,但是感覺(jué)自己過(guò)的很充實(shí)。每當談成一筆單子時(shí),都會(huì )非常的有成就感。

  總之,每天都過(guò)的充實(shí)而富有挑戰。覺(jué)得自己可以在以后的工作中保持著(zhù)熱情,也相信自己會(huì )越做越好。

  四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

  在兩個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中,我對整個(gè)紡織行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過(guò)程中,我不僅在我的專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展,同時(shí),也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節,這將是我一生中珍貴的財富。

  畢業(yè)實(shí)習,是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì )的過(guò)渡階段,是讓學(xué)生在真正出社會(huì )之前,對社會(huì )的提前適應階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì )脫節,畢竟還是離現實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,讓我切實(shí)的體會(huì )到了工作的艱難與不易。它教會(huì )了我運用所學(xué)知識去解決現實(shí)問(wèn)題,更教會(huì )了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。

  1、通過(guò)這次實(shí)習,我深切的了解到,獨立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力,不過(guò)分的依賴(lài),自己主動(dòng)的去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題,這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力,才能在工作上得到進(jìn)步。另外,在工作上,有問(wèn)題,有不懂應該大膽請教,而不是不懂裝懂!叭诵,必有我師”,我們該學(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個(gè)領(lǐng)域,都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習,才能獨立工作,積累經(jīng)驗,最后得到的才是最適合自己的東西。

  實(shí)習期間,遭遇冷遇挫折是常有的事,如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中,往往會(huì )讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒(méi)有退縮,而是勇敢的去面對,對客戶(hù)我始終抱著(zhù)積極包容的態(tài)度去對待,努力為自己減壓,營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。

  2、如何與人和睦相處,良好的進(jìn)行溝通,是一名實(shí)習生必須要學(xué)會(huì )的。在與人相處方面,我一直堅信,誠實(shí)加真心,自尊與尊重他人,肯定不會(huì )被拒于千里之外的。首先和同事相處,我只是一個(gè)實(shí)習生,很多事情要多看多學(xué),我所有的同事都是我的老師,前輩,工作過(guò)程中,怎么發(fā)揮團隊的作用,協(xié)調內部關(guān)系,我學(xué)會(huì )的是尊重和禮貌。學(xué)會(huì )如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客戶(hù)聽(tīng)得舒服,聽(tīng)得開(kāi)心,進(jìn)而選擇和你合作,是作為一名實(shí)習生所必須要學(xué)習的課程。人不免會(huì )有情緒上的波動(dòng),然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì )影響他人的心情。如何調整好自身的心態(tài),用最好的心態(tài)去面對客人,面對同事甚至上級,如何帶給別人一個(gè)最好的笑容,是我每一天都要認真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習中,我不但在溝通能力上得到了提高,還學(xué)會(huì )了如何調整自我的心態(tài)。

  以上是我的畢業(yè)實(shí)習報告。我知道,實(shí)習只是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習,是我學(xué)習到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識,接觸了形形色色的人,同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì ),他們拓寬了我的視野,也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。

大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習報告2

  一、實(shí)習時(shí)間:

  7月10號-8月10號,為期31天。

  二、實(shí)習地點(diǎn):

 。。校b飾設計有限公司

  三、公司簡(jiǎn)介

 。校b飾設計有限公司,坐落于xx。腥畢^同福路西南公園東門(mén)側二樓,是一家從事家居、別墅、豪宅、商鋪、寫(xiě)字樓、酒店、家居配飾、設計與施工及后期保修一體化的專(zhuān)業(yè)公司。公司設有市場(chǎng)部、設計部、工程部、質(zhì)檢部、材料部、財務(wù)部、售后服務(wù)部、品牌事業(yè)部、人力資源部,是華南地區裝飾行業(yè)十大裝飾品牌企業(yè)之一,曾被評為“xx省誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”、“全國住宅裝飾百強企業(yè)”、“ifda國際室內裝飾設計協(xié)會(huì )會(huì )員單位”、獲得南方都市報“最佳創(chuàng )新設計獎”、獲得xx日報“室內設計大賽金獎”等。其分公司遍布廣州、xx、惠州、江門(mén)、江西等多個(gè)城市,已成為中國裝飾界最知名的品牌之一。

  公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量雄厚,擁有超前的設計團隊和一批國家注冊項目經(jīng)理,及精益求精的工人。

  公司的發(fā)展方針是:誠信服務(wù),創(chuàng )高端品質(zhì),樹(shù)良好口碑。

  設計始終堅持對自己負責才能對客戶(hù)負責的信念,恪守信譽(yù)和質(zhì)量才是企業(yè)生命的準則,追求不重復別人也不重復自己的治學(xué)創(chuàng )新態(tài)度,建造自然和諧與綠色環(huán)保的優(yōu)質(zhì)工程,并且力求我們服務(wù)過(guò)的客戶(hù)都成為永遠的朋友。保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則,贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任。

  四、所在部門(mén)簡(jiǎn)介:

  我此次實(shí)習以一個(gè)兼職者的身份加入公司團隊中的營(yíng)銷(xiāo)部,該部門(mén)原有六名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員,平均年齡為26歲左右,是一支年輕化的團隊小組。另外,還有三名大學(xué)長(cháng)期兼職電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)員。而我就是三名電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)員中的一員。整個(gè)團隊成員都擁有高中以上的文化水平,是一支素質(zhì)較好,業(yè)務(wù)能力較強的,服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。

  五、工作內容及作業(yè)流程:

  我所在的部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)部,主要從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作,通過(guò)電話(huà)聯(lián)系顧客,提供公司的各種服務(wù)信息。我們電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)員得職責是幫助公司拉客源。我們是負責推銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作的,主動(dòng)聯(lián)系顧客,邀請客戶(hù)上門(mén)看專(zhuān)業(yè)設計師做的最新裝修平面設計圖或者參觀(guān)樣板房。在通話(huà)過(guò)程中盡量讓顧客對公司產(chǎn)生信任并愿意與公司合作。同時(shí),還需要做好各種電話(huà)登記,做好客戶(hù)的跟進(jìn)工作,定期為客戶(hù)提供最新消息。自覺(jué)地完成經(jīng)理分配的任務(wù)。

  六、實(shí)踐過(guò)程中獲得的經(jīng)驗與感想

  1、初期

  時(shí)間:7月10號-7月16號

  主要工作:熟悉公司機構分布、相關(guān)規定及制度、具體運作,開(kāi)始了解公司文化。同時(shí),明確營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作、職責,并逐步適應自己的工作。

  工作情況:剛開(kāi)始接觸這類(lèi)工作時(shí)特別不習慣,工作過(guò)程中也遇到了諸多的問(wèn)題。在適當的培訓之后,我開(kāi)始撥打客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà),但是由于內心的緊張和不安,我的聲音很小,甚至有點(diǎn)顫抖,本來(lái)就膽子小的我越發(fā)緊張。說(shuō)話(huà)變得很結巴,斷斷續續,給客戶(hù)的答復也不夠明白清晰。最后導致客戶(hù)不滿(mǎn)而掛機或者是責怪埋怨,偶爾甚至遭到客戶(hù)的投訴。每每遇到客戶(hù)的類(lèi)似反應,我都會(huì )覺(jué)得自己好失敗。但經(jīng)理和同事還是給我耐心地指導。在他們的引導下,我慢慢了解公司的運作,開(kāi)始學(xué)習工作技巧。

  心得體會(huì ):都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,我是頭一回有如此深刻的體會(huì ),適應一份陌生的工作真的需要面對很多問(wèn)題。但是也正是在這個(gè)過(guò)程中,我看到了自己的很多缺點(diǎn)與不足,比如缺乏自信,不善交談等。認識到這些問(wèn)題,為我日后的自我完善和自我提高奠定了基礎。同時(shí),我還意識到,工作一定到打好與同事的關(guān)系,待人要友好,因為工作必然要一起合作,必然要共同討論、解決問(wèn)題,這就需要良好的同事關(guān)系,才能使大家的向心力一致。另外,遇到問(wèn)題自己不會(huì )解決或者需要幫助的時(shí)候,結實(shí)的同事關(guān)系會(huì )讓事情變得容易多了。這次工作中,我聯(lián)系客戶(hù)時(shí)出現了不少錯誤,遇到了很多問(wèn)題,都是在同事們的幫助下解決改正的,他們不僅在工作上給了我很大的幫助,在生活里也成為了我的一部分,不斷給予我鼓勵和支持。

  2、中期

  時(shí)間:7月16號-7月26號

  工作情況:隨著(zhù)工作時(shí)間的增加,我對工作的熟悉度也日漸增加,不但克服了自己膽小不敢大聲說(shuō)話(huà)的缺點(diǎn),用溫和愉快順暢的語(yǔ)言跟客戶(hù)談話(huà),而且我也慢慢學(xué)會(huì )了如何跟客戶(hù)愉快的溝通,如何吸引客戶(hù)的`好奇和興趣以及如何應對客戶(hù)的疑問(wèn)和刁難。工作效率也有所提升,每個(gè)小時(shí)聯(lián)系客戶(hù)的數量提升,客戶(hù)的態(tài)度也有所好轉。并且在這段時(shí)間的鍛煉中,我逐漸感受到我們公司的文化氣息,公司本著(zhù)對客戶(hù)負責,恪守信譽(yù)和質(zhì)量的準則,追求自己獨特的治學(xué)創(chuàng )新設計方式,團結公司所有成員,共同創(chuàng )造屬于我們集體的輝煌業(yè)績(jì)。

  工作體會(huì ):這個(gè)時(shí)期我已經(jīng)熟悉了自己的工作,雖然仍會(huì )遇到客戶(hù)不滿(mǎn)掛機等的情況,但很明顯,這種情況減少了許多。因為我學(xué)會(huì )了從客戶(hù)的語(yǔ)調中辨別他們的情緒,遇到客戶(hù)心情不好或者在忙碌中的情況,我不會(huì )死纏著(zhù)客戶(hù),簡(jiǎn)單解說(shuō)一下就不在繼續,而遇到客戶(hù)有興趣或者抱著(zhù)想了解一下的情況,我都會(huì )耐心介紹我們公司的各種優(yōu)勢及良好服務(wù),就這樣,我的效率提高了不少。更重要的一點(diǎn)是,我對工作的態(tài)度改變了,原來(lái)抱著(zhù)帶有些許畏懼的心理已經(jīng)不復存在,取而代之的是,充滿(mǎn)熱情、自信、耐心的工作太度,這使得我的工作不再那么枯燥,不再那么乏味。同時(shí),公司的商業(yè)文化也開(kāi)始感染我,在同事們的帶動(dòng)下,我變得更加積極向上,更加追求完美,對生活,對工作更加充滿(mǎn)了希望和信心。

  3、后期

  時(shí)間:7月27號-8月10號

  工作情況:在公司“爭取與客戶(hù)成為永遠的朋友”的企業(yè)文化感染下,我換位思考,站在客戶(hù)的角度看待我們的工作,有了新的想法。因為我們的客戶(hù)多為中老年人,當他們不處于忙碌時(shí)段,他們都愿意跟他人拉拉家;蛘哒勔恍╊(lèi)似喝喝功夫茶之類(lèi)的話(huà)題。于是,我開(kāi)始把自己新想法,自己的溝通方式嘗試著(zhù)應用工作中。在溝通過(guò)程中,我開(kāi)始適當跟客戶(hù)如朋友般說(shuō)說(shuō)這些。很幸運,根據客戶(hù)的反應,我的嘗試還是有一定良好效果和積極意義的。

  工作體會(huì ):“顧客就是上帝”其實(shí)這話(huà)說(shuō)得一點(diǎn)都不為過(guò),在商業(yè)世界里,有顧客才會(huì )有生意做,才會(huì )有利潤的產(chǎn)生。因此,我們要站在顧客的角度思考,了解顧客的習性和需要,根據顧客的消費要求來(lái)調整自己的戰略,爭取更多的客源。另外,我們還需要用創(chuàng )新的思維去工作,不能墨守成規,不能循規蹈矩。

  4、總體會(huì )

  我覺(jué)得,每次實(shí)習都會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲;蛟S這就是學(xué)校要求我們大學(xué)生參加實(shí)習的原因吧,不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得這還是件非常好的事。

  首先,在通過(guò)寒暑假的實(shí)習,讓我們預先踏足社會(huì ),開(kāi)闊視野、了解將來(lái)要面對的世界,熟悉將來(lái)的路況,熟悉社會(huì )運作的潛規則及社會(huì )道德,積累日后走向社會(huì )所需的工作經(jīng)驗。要知道,每個(gè)職位都是為有準備的人而準備的,所以我們只有做足了這些準備,才能在莘莘學(xué)子中脫穎而出,才能在將來(lái)的就業(yè)戰爭中取得勝利。

  其次,這些實(shí)習活動(dòng),讓我們接觸到一些公司、企業(yè)、單位、媒體等,與外界的社會(huì )建立一定的社會(huì )聯(lián)系,為自己將來(lái)的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)奠定一定的社會(huì )關(guān)系基礎。就像人們說(shuō)的,社會(huì )就是一張關(guān)系網(wǎng),我們要把自己的聯(lián)系伸延開(kāi)來(lái)才能取得優(yōu)勢,為自己蓄積一份力量。

  更重要的是,借此活動(dòng),培養我們的創(chuàng )新性,讓我們將在學(xué)校學(xué)習的理論知識應用到現實(shí)社會(huì )的實(shí)踐中!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺”,我們只有投身實(shí)踐方能覓得真知。只有將知識熟練運用到實(shí)踐中,我們才算真正學(xué)會(huì )了那些知識,那些知識才能變成屬于自己的知識。更何況參加實(shí)習活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。雖然有時(shí)實(shí)習的工作很苦很累,但是,我們是痛并快樂(lè )著(zhù)的。因為在其中獲得的經(jīng)驗和學(xué)到的人生哲理都是無(wú)價(jià)的。

  我相信,經(jīng)過(guò)實(shí)習的磨練,我們會(huì )變得更加成熟、更加自信。

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