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導購實(shí)習報告

時(shí)間:2023-03-28 17:01:11 實(shí)習報告 我要投稿

導購實(shí)習報告

  在學(xué)習、工作生活中,需要使用報告的情況越來(lái)越多,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎?下面是小編收集整理的導購實(shí)習報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

導購實(shí)習報告

  實(shí)習時(shí)間:

  7.2——.7.15.

  實(shí)習地點(diǎn):

  河北承德市灤平縣

  當導購員實(shí)習期間讓我深深的體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性,一個(gè)人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,才能創(chuàng )造出更好的業(yè)績(jì)。

  服裝導購員的實(shí)習業(yè)務(wù)流程:

  專(zhuān)賣(mài)店流程:營(yíng)業(yè)前準備——檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準備營(yíng)業(yè)——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛生——例會(huì )組織——環(huán)境清場(chǎng).

  在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習中我總結出如下幾條:

  1、精神狀態(tài)的準備。

  2、身體的準備。

  3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。

  4、對顧客的準備。

  導購員的職責:

  把商品賣(mài)出去是導購員的天然職責,但成就一個(gè)好的導購員決不只是把商品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售既然是涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的事,因此,站在顧客與企業(yè)的角度,導購員的職責包括以下方面。

  站在顧客的角度,導購員的工作就是幫助顧客在購物時(shí)作出明智的選擇。因此,導購員的工作職責包括兩個(gè)方面:為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買(mǎi)商品時(shí)作出最佳的選擇。一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中挑選到他們需要的商品,所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

  二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專(zhuān)家,對商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上,使

  顧客相信購買(mǎi)某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買(mǎi)商品的導師、顧問(wèn)、參謀。顧客能否買(mǎi)到合適的商品,很大程度上取決于導購員。

  導購員如何幫助顧客呢?

 。ǎ保┰(xún)問(wèn)顧客對商品的興趣和愛(ài)好;

 。ǎ玻⿴椭櫩瓦x擇最能滿(mǎn)足他們需要的商品;

 。ǎ常┫蝾櫩徒榻B商品的特點(diǎn);

 。ǎ矗┫蝾櫩驼f(shuō)明買(mǎi)到此種商品后將會(huì )給他帶來(lái)的利益;

 。ǎ担┗卮痤櫩蛯ι唐诽岢龅囊蓡(wèn);

 。ǎ叮┱f(shuō)服顧客下決心購買(mǎi)此商品;

 。ǎ罚┫蝾櫩屯扑]別的商品和服務(wù)項目;

 。ǎ福┳岊櫩拖嘈刨徺I(mǎi)此種商品是一個(gè)明智的選擇。

  當導購員實(shí)習期間讓我深深的體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性,一個(gè)人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,才能創(chuàng )造出更好的業(yè)績(jì)。磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì )了和善待人,也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì ),適應社會(huì ),融入社會(huì ),我們要不斷地學(xué)習新的知識,在實(shí)習中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

  此時(shí)此刻;即將步入大三的我,最深切的感受就是,無(wú)論從何處起步,無(wú)論具體從事哪種工作,認真細致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎。

  作為一個(gè)導購員在銷(xiāo)售商品時(shí)要想著(zhù)顧客,想著(zhù)顧客的需要,想著(zhù)顧客的利益,而不是單純地推銷(xiāo)商品。不要“為賣(mài)出商品而銷(xiāo)售”,而要“為服務(wù)顧客而銷(xiāo)售”。

  雖然我的工作是導購員,但也要做很多與導購無(wú)關(guān)的事。每天早上到了,就要搞衛生,因為你幾天沒(méi)搞衛生,陳列臺上就有一層灰塵,讓顧客覺(jué)得這是放了很久的皮鞋,賣(mài)不出的。然后每天下班之前要把今天的帳做好,每天銷(xiāo)的件數,進(jìn)的件數都要記錄,還要算好每天的營(yíng)業(yè)額。這是為了讓員工清楚每天的貨物以防丟失和讓店長(cháng)知道每天的銷(xiāo)售情況,做好下一步銷(xiāo)售策略。每周可能還會(huì )到貨,因為貨很多,我不但要一件一件驗貨,還要陳列一些新貨出來(lái),然后把多的收入倉庫。雖然很不喜歡做這件事,但不得不做,不但要做還要做得很好。這么多員工中你想讓自己多被關(guān)注就必須把每件事做得很好。不過(guò)做導購員最重要的還是銷(xiāo)售,其實(shí)就是磨嘴皮功夫,人都是聽(tīng)覺(jué)動(dòng)物,漂亮話(huà)是每個(gè)人愛(ài)聽(tīng)的,所以在做銷(xiāo)售中好話(huà)是隨口就要說(shuō)的,還要說(shuō)的有含量,不能讓人聽(tīng)了就覺(jué)得很假的那種。對于不同年齡層次的購物者就要講不同話(huà)。20多歲的追求時(shí)尚,所以要夸她穿得很時(shí)尚。對于30歲的女人就要跟她講穿得很高尚,很顯氣質(zhì)。對于年紀稍大點(diǎn)的說(shuō)皮鞋的質(zhì)量很好,穿著(zhù)舒服。在這次實(shí)踐中真的學(xué)到了很多無(wú)法在課本上學(xué)到的。

  此次實(shí)習出現的問(wèn)題:

  1. 沒(méi)有與顧客進(jìn)行充分的的溝通;

  2. 缺乏對顧客反饋信息的收集。

  對實(shí)習單位的意見(jiàn):

  1. 提前整理貨倉,為每日的正常銷(xiāo)售活動(dòng)做好充足的準備;

  2. 實(shí)行績(jì)效公司,提高員工工作效率;

  3. 加強員工的交流學(xué)習,在共享經(jīng)驗的同時(shí),提高整體的銷(xiāo)售水平。

  與本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系:

  對于本次的實(shí)習,我發(fā)現縣城以及鄉村的電子商務(wù)很不發(fā)達,對于電子商務(wù)的發(fā)展還有很大的空間。在這些地區,大部分個(gè)體企業(yè)仍然實(shí)行“一手交錢(qián)一手交貨”式的交易,這樣的交易有很大的缺點(diǎn)。首先是對于大筆貨款的不安全性,其次是對于種類(lèi)繁多的商品不能準確的實(shí)現配送,導致交易過(guò)程出現反復,十分繁瑣,最后是這樣的交易效益十分低下。而發(fā)展電子商務(wù)能夠有效的改進(jìn)這些缺點(diǎn),電子商務(wù)交易安全,通過(guò)與現代物流相結合快捷方便,效益和效率都很高。

  實(shí)習早已結束,回顧實(shí)習生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的;仡^總結我的實(shí)習報告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì ),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識,為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎;旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。

  以上只是我在實(shí)習過(guò)程的一些所見(jiàn)所想,希望回到學(xué)校后會(huì )更加充實(shí)知識,努力讓自己成長(cháng)起來(lái)。

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