國貿實(shí)習報告（精選20篇）

　　一段時(shí)間的實(shí)習生活又將謝下帷幕，相信你一定有很多值得分享的收獲，這個(gè)時(shí)候該寫(xiě)一份實(shí)習報告了吧。很好奇實(shí)習報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的國貿實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　國貿實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習目的與任務(wù)

　　大三已經(jīng)結束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習，而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的理論知識與實(shí)際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達到專(zhuān)業(yè)水平。

　　在整個(gè)具體實(shí)習過(guò)程中，真是地接觸到國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對醫藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì )到貿易進(jìn)程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)操作平臺。

　　在這實(shí)習過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習的主要內容

　　這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司，創(chuàng )立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營(yíng)不善，資金出現問(wèn)題，而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。

　　我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負責進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據和資料。有銷(xiāo)售合同、國內收購合同、核銷(xiāo)單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照/銀行資料/稅務(wù)登記證、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進(jìn)口銷(xiāo)售結算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà)，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。通知書(shū)內容包括我司名稱(chēng)、地址傳真電話(huà)e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注)等等。填寫(xiě)這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料，因為客戶(hù)大部分都是老客戶(hù)，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶(hù)，信用度較高。采用l/c方式的話(huà)比較復雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

　　一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的'倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準備工作做好，否則他們就會(huì )說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話(huà)，在門(mén)口專(zhuān)人迎接，本來(lái)人手就不夠，準備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開(kāi)幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對等。)歸類(lèi)好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多，單據也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節還是覺(jué)得很難應付，可見(jiàn)，做貿易需要很大的能耐，付出的也會(huì )很多……

　　三、實(shí)習心得與體會(huì )

　　這次實(shí)習讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì )，也從中充分認識了走向社會(huì )工作，自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗。

　　首先，必須加強外語(yǔ)學(xué)習。進(jìn)出口貿易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習。對外進(jìn)出口貿易中，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強外語(yǔ)學(xué)習，提高外語(yǔ)熟悉程度。

　　其次，總結自身不足。在這次實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現自己對貿易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的充分認識。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì )出現很多問(wèn)題，為了規避貿易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高解決問(wèn)題的能力。

　　再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著(zhù)很大的作用，因為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶(hù)資料，程度地減少風(fēng)險。

　　在將來(lái)我會(huì )繼續把認真學(xué)習的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，不斷提高自己的貿易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機會(huì )，逐步向資深貿易人員邁進(jìn)。

　　國貿實(shí)習報告 2

　　實(shí)習是學(xué)校教學(xué)工作的重要環(huán)節，為了使同學(xué)們在學(xué)習中理論聯(lián)系實(shí)際，并檢驗課堂教學(xué)成果和學(xué)生掌握知識的情況，自20xx年7月09日至20xx年7月13日，在國際貿易教研室多位教師的帶領(lǐng)下，我們國貿專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習。本次實(shí)習分為校內實(shí)習和校外實(shí)習兩部分：校內實(shí)習是以講座的形式進(jìn)行，包括由唐山百貨大樓集團，唐山高新區投資服務(wù)局，惠達陶瓷外銷(xiāo)部等單位的有實(shí)踐經(jīng)驗的工作者分別為我們舉辦的三次講座。校外實(shí)習是以實(shí)地參觀(guān)的形式進(jìn)行，包括集中參觀(guān)唐宋公司，自行參觀(guān)城市展覽館和唐山博物館，通過(guò)參觀(guān)調研，收集有關(guān)資料增進(jìn)了對唐山經(jīng)濟發(fā)展歷史的了解。

　　一、實(shí)習情況

　　本次實(shí)習主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段：第一階段為聽(tīng)講座，唐山百貨大樓集團，唐山高新區投資服務(wù)局，惠達陶瓷外銷(xiāo)部等單位的有實(shí)踐經(jīng)驗的工作者分別為我們舉辦了三次講座，使我們對唐山零售企業(yè)和市場(chǎng)的現狀和發(fā)展前景，唐山市招商引資情況，職業(yè)生涯的規劃等方面有了更加深入的了解。第二階段為參觀(guān)調研，我們通過(guò)集中參觀(guān)唐宋公司，自行參觀(guān)城市展覽館和唐山博物館，進(jìn)行相關(guān)調研，收集有關(guān)資，以增進(jìn)對唐山經(jīng)濟，文化，歷史，發(fā)展狀況等各方面的了解。

　　7月9號，惠達陶瓷外銷(xiāo)部李振國先生關(guān)于職業(yè)生涯規劃的講座

　　唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年�；葸_集團現已逐步形成了衛生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全國大型陶瓷企業(yè)集團�；葸_以卓越的品質(zhì)，比肩世界的雄心，屹立于世界高端衛浴之林�！皠�(chuàng )業(yè)、務(wù)實(shí)、爭先、敬業(yè)”的惠達精神，這種精神是惠達發(fā)展的強大動(dòng)力，也是惠達發(fā)展的力量源泉。

　　7月10號，唐山百貨大樓

　　集團張經(jīng)理關(guān)于唐山零售企業(yè)、零售市場(chǎng)的講座唐山百貨大樓集團是河北商貿龍型企業(yè)，始建于1984年。自20xx年開(kāi)始，企業(yè)不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，加快發(fā)展步伐，由單一零售業(yè)態(tài)發(fā)展成為集高端百貨、大眾百貨、大型綜合超市、電器專(zhuān)業(yè)連鎖等多業(yè)態(tài)、大規模的經(jīng)營(yíng)格局。目前，唐百集團商業(yè)網(wǎng)絡(luò )遍布全市的經(jīng)營(yíng)格局，整合了唐山商業(yè)的半壁江山。企業(yè)的強勢發(fā)展，推動(dòng)了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益同步提升，連續十幾年保持全國零售百強企業(yè)。

　　7月1x號，唐山高新區投資服務(wù)局閆永健先生關(guān)于唐山市招商引資情況的講座

　　唐山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區成立于1992年，1998年4月被省政府列為河北省八個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區之一。20xx年4月經(jīng)國家發(fā)改委批準更名為河北唐山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區。開(kāi)發(fā)區交通便利，生態(tài)環(huán)境良好，基礎設施一應俱全，投資環(huán)境優(yōu)越。定位于建設沿海國際次級大都市的唐山，正在實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)、科教興市和可持續發(fā)展三大主體戰略，構筑大都市，建設新唐山。

　　7月12號，自行參觀(guān)唐山博物館，集中參觀(guān)唐宋公司

　　唐山博物館，是一座地方性綜合博物館，集文物收藏、保護、研究宣傳、教育于一體，是公益性文化設施，河北省省級愛(ài)國主義教育基地。成立于1996年，現已發(fā)展成省內有特色的地市級大型博物館之一。改建的博物館將滿(mǎn)足市民日益提升的精神文化需求，讓更多人了解唐山的歷史、文化底蘊。新博物館不僅會(huì )成為唐山的一處新地標，而且在豐富市民精神文化生活方面將扮演十分重要的角色。

　　由于天氣原因，原定于周一的唐宋公司參觀(guān)于今天下午進(jìn)行。唐宋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司是為鋼鐵產(chǎn)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的咨詢(xún)顧問(wèn)機構。公司以“專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”為經(jīng)營(yíng)思路，以電子商務(wù)平臺為核心，以鋼鐵信息平臺、鋼鐵傳媒平臺、鋼鐵交易平臺、鋼鐵服務(wù)平臺、鋼鐵商務(wù)平臺為子平臺，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)體系。在服務(wù)架構方面，已經(jīng)形成了“四網(wǎng)一刊一平臺”的格局，包括中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國鋼鐵人才網(wǎng)、中國鋼鐵科技網(wǎng)、中國鋼鐵進(jìn)出口網(wǎng)（英）、《鋼鐵經(jīng)濟》雜志、唐宋鋼鐵經(jīng)濟研究室等。

　　7月13號，參觀(guān)唐山市城市展覽館

　　唐山市城市展覽館是展示城市形象和城市規劃建設成就的重要窗口。館區為建筑群與景觀(guān)庭院的恰當結合。展覽館20xx年完成規劃設計，同年12月動(dòng)工興建，20xx年8月正式定名為唐山市城市展覽館，20xx年10月8日開(kāi)館。展覽館建筑原為唐山面粉廠(chǎng)糧庫，六棟平行的建筑垂直于大城山山體，形成了大城山——展覽館——公園——城市主干道一系列有層次和有秩序的城市開(kāi)放空間體系，這個(gè)體系可以一直延伸至鳳凰山公園，成為公眾休閑游覽的連續整體。

　　二、實(shí)習心得與體會(huì )

　　實(shí)習，是一次可以使我們直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。我們生活在校園中，一些想法和思維都太理想化，對社會(huì )的一些潛規則都知之甚少。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了眼界，使我們對當今社會(huì )發(fā)展狀況有了進(jìn)一步了解，加深了對一些專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，有利于實(shí)現所掌握的知識向實(shí)踐能力方面的轉化；有利于培養我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力；進(jìn)一步提高我們的專(zhuān)業(yè)技能和社會(huì )適應能力；另外，我還從中懂得了許多做人的道理，懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴。

　　實(shí)習期間，我認真聽(tīng)講每次的講座，對于他們提出的意見(jiàn)虛心聽(tīng)取，仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，把理論和實(shí)際相結合，努力培養自己勤奮、踏實(shí)、刻苦的學(xué)習作風(fēng)，致力于培養自己各方面的優(yōu)良品質(zhì)，以對以后的工作有所幫助，使自己能夠做到尊重領(lǐng)導，與同事和諧相處，保質(zhì)保量完成自己的工作。

　　在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了如何以正確的心態(tài)去面對競爭�！拔锔偺鞊�，適者生存”，這是個(gè)永恒不變的真理，我們不能怕受到傷害而選擇逃避競爭，這樣最終會(huì )被社會(huì )淘汰，要知道沒(méi)有競爭，就沒(méi)有提高，就沒(méi)有發(fā)展。所以在這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，要用新穎豐富的知識不斷武裝自己，要注重自身多方面能力的培養，才能適應社會(huì )的發(fā)展，找到自己立足發(fā)展之地，才能不被淘汰。

　　通過(guò)幾次講座和參觀(guān)唐宋企業(yè)，我還認識到了一個(gè)成功的企業(yè)所具備的特點(diǎn)：領(lǐng)導人和領(lǐng)導團隊必須能夠適應時(shí)代的潮流，跟上發(fā)展的腳步，從總攬全局的角度制定正確的企業(yè)發(fā)展戰略并根據實(shí)際實(shí)施情況及時(shí)調整；要正確的對待競爭，要樹(shù)立競爭的意識；要不斷地認識到自己的缺點(diǎn)和不足，并及時(shí)糾正；要借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗。這些雖然是從一個(gè)企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講的，但是對我們大學(xué)生規劃自己的職業(yè)生涯和以后工作創(chuàng )業(yè)有很好的指導作用。

　　通過(guò)參觀(guān)城市展覽館和博物館，我還對目前自己所生活的.城市有了更加深入的了解，包括它的歷史，文化，經(jīng)濟發(fā)展狀況及未來(lái)發(fā)展規劃等方面。我覺(jué)得作為一名唐山的學(xué)生，對自己所處的環(huán)境有一個(gè)全面的了解是非常必要的。

　　從自身角度出發(fā)，我還深刻地認識到：一個(gè)人，如果沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，沒(méi)有真正的能力，沒(méi)有堅韌的毅力和心理承受力，是很難在社會(huì )上立足的。所以，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的人，我們必須不斷提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，對我們的工作要投入高度的熱情，要具備持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。作為一名大學(xué)生，我們的首要任務(wù)還是學(xué)習，要把知識掌握牢固，這對我們以后的工作會(huì )有很大的幫助；其次，在學(xué)好理論知識的基礎上，我們要適時(shí)的進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐的鍛煉，在實(shí)踐中將理論提到一個(gè)更高的層次，達到一個(gè)更深的深度，將理論和實(shí)踐有機的結合起來(lái)。要不斷的提高自身的素質(zhì)，學(xué)會(huì )如何做人，如何做事。

　　此外，正如唐宋公司宋雷先生所講的：我們要冷靜地思考自己需要的是什么，然后依托社會(huì )大環(huán)境去選擇適合自己的路子。無(wú)論什么時(shí)候都不能逃避生活，要有自己內心所堅持到東西，創(chuàng )業(yè)并不是唯一的出路，年輕才是我們最大的資本。我們要時(shí)刻記得，工作的核心是思想，沒(méi)有思想什么也做不成。要主動(dòng)做事，而不是被動(dòng)；做事要有高度才會(huì )有深度；要有一種氣場(chǎng)，不斷地汲取正能量。

　　三、未來(lái)規劃

　　通過(guò)這次認識實(shí)習，我認識到了自己存在的許多缺點(diǎn)和不足之處，那些成功的企業(yè)和工作者給予我很大的啟發(fā)，讓我對自己的未來(lái)規劃有了新的認識。

　　首先，作為一名國貿的學(xué)生，語(yǔ)言的學(xué)習是極其重要的。語(yǔ)言是與客戶(hù)溝通的橋梁，因此，以后我要更加注重英語(yǔ)的學(xué)習，全面提高自己的英語(yǔ)水平，尤其是口語(yǔ)水平，達到能夠順暢溝通。在這個(gè)基礎上，結合自己實(shí)際情況，學(xué)習一門(mén)小語(yǔ)種，拓寬自己的語(yǔ)言知識。

　　其次，我還缺乏一些必要的實(shí)踐經(jīng)驗，雖然身處校園，但也要適當地接觸社會(huì )，認識社會(huì )，不能充耳不聞窗外事。所以，以后要積極地參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，為以后自己能較快融入社會(huì )，適應社會(huì )奠定一些基礎。

　　再次，要給自己一個(gè)合理的定位，既不能悲觀(guān)地低估自己，也不能自不量力，而是要認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，揚長(cháng)避短，并依此對自己的職業(yè)生涯有一個(gè)大致的規劃，以便自己找到適合自己的職位，在自己適合的崗位上發(fā)光發(fā)亮，實(shí)現自己的人生價(jià)值。

　　此外，在社會(huì )這個(gè)大熔爐里，要隨時(shí)隨地學(xué)習，不斷地豐富拓展自己的知識面，不斷用新的知識武裝自己，不斷與周?chē)�的老師同學(xué)進(jìn)行交流，并及時(shí)向他們請教，以達到強化自身，完善自己，升華自己的效果。

　　總而言之，我在這次實(shí)習受益匪淺，基本達到了預定的目的，不僅獲得了大量的專(zhuān)業(yè)知識，還收獲了許多有價(jià)值的社會(huì )知識。它們對我以后如何更有效的工作，如何待人處事，如何解決生活中的各種問(wèn)題通過(guò)實(shí)習有很大的指導作用。

　　國貿實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習單位介紹

　　此處可結合自身實(shí)習單位情況自己復制單位簡(jiǎn)介。

　　二、實(shí)習情況介紹

　　從實(shí)習的第一天開(kāi)始，公司領(lǐng)導以及部門(mén)主管就對今后一段時(shí)間內的實(shí)習任務(wù)作出了安排。主要任務(wù)有：

　　1、熟悉阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的工作流程，促進(jìn)公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提高

　　2、應用所學(xué)到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿網(wǎng)站

　　3、服從各級領(lǐng)導的安排，圓滿(mǎn)完成單位布置的各項工作任務(wù)，并且要理論聯(lián)系實(shí)際，運用所學(xué)到的外貿知識開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造出更多的利潤。

　　在接下來(lái)的實(shí)習過(guò)程中，在公司各級領(lǐng)導的關(guān)懷指導下，我開(kāi)始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致情況。通過(guò)這一階段的學(xué)習我不但了解到了公司的組織架構和業(yè)務(wù)流程，并且通過(guò)指導老師的介紹了解到對公司組織架構和業(yè)務(wù)流程的了解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環(huán)境，對于開(kāi)展業(yè)務(wù)熟悉產(chǎn)品情況有很大的幫助。而對公司產(chǎn)品的學(xué)習則讓我對各種不同型號，不同材質(zhì)的型材有了更深的認識，通過(guò)對這些認識的深化學(xué)習讓我對中國的門(mén)窗市場(chǎng)乃至整個(gè)世界的建材市場(chǎng)都有了一定的了解，這也是實(shí)習期間的重大收貨之一。

　　在了解了公司的基本情況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過(guò)考核公司領(lǐng)導層認為我已經(jīng)初步具備了開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)的能力，因此繼續加強了對外貿業(yè)務(wù)的指導，并讓我要把上班時(shí)的實(shí)際操作與在課本上學(xué)到的外貿知識緊密聯(lián)系，多看、多記、多學(xué)。在公司領(lǐng)導的`幫助下我開(kāi)始對從事外貿業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進(jìn)一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學(xué)習過(guò)，但經(jīng)過(guò)實(shí)際操作后才發(fā)現原來(lái)在海運提單的填寫(xiě)過(guò)程中有很多細節需要注意，千萬(wàn)不能粗心大意得過(guò)且過(guò)，否則就可能給公司帶來(lái)巨大的損失。與此同時(shí)公司另外一個(gè)同事，還教會(huì )我學(xué)會(huì )了如何尋找客戶(hù)資源并給客戶(hù)發(fā)送開(kāi)發(fā)信。值得一提的是開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)法與平時(shí)我在外貿焊點(diǎn)課本里學(xué)到的寫(xiě)法有較大的差距，如在實(shí)際寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的過(guò)程中并沒(méi)有對開(kāi)發(fā)信的字數有要求，甚至連客套話(huà)也可以省略掉，尤其需要注意的事寫(xiě)給陌生客戶(hù)的第一封開(kāi)發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的服務(wù)器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節，但是我相信細節決定成敗，這些小細節必然會(huì )為以后我參加外貿工作打下良好的基礎。

　　與此同時(shí)，在公司的實(shí)習過(guò)程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿網(wǎng)站的知識，比如要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取點(diǎn)擊量，產(chǎn)品標題要準確且富有內涵不能過(guò)長(cháng)也不能過(guò)短;

　　2、關(guān)于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，并且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對于節約時(shí)間，提高工作效率有著(zhù)重大意義;

　　3、對于整個(gè)外貿的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤(pán)還盤(pán)的實(shí)際操作的認識，提高了自己的英語(yǔ)水平。

　　4、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量對于業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)有很大的幫助，訪(fǎng)問(wèn)量高了，詢(xún)盤(pán)的量也就多了這對于增大成交機會(huì )無(wú)疑會(huì )有很大的幫助。而提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量最重要的莫過(guò)于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，還要是每天都更新一次。

　　三、實(shí)習心得體會(huì )

　　雖然實(shí)習的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，但是我還是感覺(jué)自己學(xué)到了不少只是與技能，并且這些知識與技能將會(huì )對我以后的工作學(xué)習帶來(lái)很大的幫助。

　　首先是對人生態(tài)度的認識，生命有限但學(xué)海無(wú)涯，在日常生活中要多看多聽(tīng)多記多學(xué)，課本上能學(xué)到的知識是有限的，但生活中卻有無(wú)限的知識需要學(xué)習，這就要求我們以后要善于思考、勤于學(xué)習。并且要牢記學(xué)習不是為老師而學(xué)業(yè)不是為老板而學(xué)，而是為個(gè)人的發(fā)展而學(xué)。在生活中要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學(xué)習對工作都要充滿(mǎn)激情，養成做一行、愛(ài)一行、精一行的良好品質(zhì)。

　　其次，要高度認識到英語(yǔ)的重要性。熟練的掌握好英語(yǔ)這一使用工具可以有效的與外國客戶(hù)進(jìn)行溝通，可以幫助我們更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)良好的英語(yǔ)水平可以為公司樹(shù)立良好的形象，促進(jìn)與客戶(hù)之間的了解，加深買(mǎi)賣(mài)雙方的信任。學(xué)習英語(yǔ)不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶(hù)交流，因此在日常生活中要通過(guò)不斷的練習和交流來(lái)強化英語(yǔ)口語(yǔ)，不應該滿(mǎn)足于英語(yǔ)考試中的卷面成績(jì)。

　　再次，要充分認識到買(mǎi)賣(mài)雙方建立信任的重要性，這也是公司領(lǐng)導強調的外貿工作最重要的基礎，良好的信任關(guān)系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價(jià)格因素，并且可以為買(mǎi)賣(mài)雙方建立長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過(guò)程中要注意維護公司形象和信譽(yù)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理。更重要的是外貿業(yè)務(wù)員要對自己公司的產(chǎn)品有充分的了解，并且要對自己公司的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶(hù)信賴(lài)自己的產(chǎn)品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識，同時(shí)還要對產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)方法，檢驗標準有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎。

　　最后要注意養成耐心細致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實(shí)決定了對于外貿人員的各方面素養都有很高的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫(xiě)完成后一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)不必要的麻煩乃至帶來(lái)?yè)p失。

　　這次實(shí)習，使我不僅加深了我對課本知識的了解，使我對國貿業(yè)務(wù)的認識上有所提高，也讓我了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。今后我將把這次實(shí)習經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)驗教訓融入到自己的生活學(xué)習中，堅持理論與實(shí)踐相結合，爭取更大的進(jìn)步。

　　國貿實(shí)習報告 4

　　光陰似箭，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。

　　短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。

　　回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的`實(shí)習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。

　　第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　國貿實(shí)習報告 5

　　一、前言

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據更多的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。

　　二、目的

　　為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的`外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。

　　三、實(shí)訓內容及過(guò)程

　　1、綜合實(shí)訓的組織與要求

　　本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是作為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

　　2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

　　在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。

　　3、模擬談判，磋商交易

　　我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

　　4、合同條款的簽定和單證的簽定

　　在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。接著(zhù)我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。

　　國貿實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗-深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著(zhù)十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家致力于傳動(dòng)設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷(xiāo)售服務(wù)綜合型、現代化企業(yè)。為滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，公司同時(shí)代理、銷(xiāo)售部分國際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區，深得用戶(hù)信賴(lài)！在各大城市均有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區均設有銷(xiāo)售分公司。

　　二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)和崗位

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年1月1日--20xx年4月30日

　　實(shí)習地點(diǎn)：深圳市南山區西麗鎮牛成村（寶石公路旁）第二工業(yè)區6棟

　　實(shí)習崗位：業(yè)務(wù)跟單員

　　三、實(shí)習目的和任務(wù)

　　實(shí)習目的：

　　(一)通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。

　　(二)通過(guò)本次實(shí)習，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉變一個(gè)職業(yè)人的.過(guò)程。

　　(三)通過(guò)本次實(shí)習對我完成畢業(yè)實(shí)習論文起到很大借鑒作用。

　　實(shí)習任務(wù)：

　　熟悉外貿業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系，把書(shū)本知識與現實(shí)操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng )造利潤。

　　四、實(shí)習要求和形式

　　實(shí)習要求：

　　嚴格遵守實(shí)習紀律，積極參加各項實(shí)習，不無(wú)故不參加實(shí)習，不遲到不早退，實(shí)習過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)習過(guò)程做好實(shí)習筆記；實(shí)習時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

　　實(shí)習形式：

　　以跟班實(shí)習為主,參加公司組織的培訓。

　　五、實(shí)習內容

　　深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司主導產(chǎn)品有PDX(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機，PDX(鵬都鑫)馬達，PDX(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學(xué)習設計和向客戶(hù)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。本次實(shí)習是以現場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習為主，生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習的一項重要環(huán)節，通過(guò)此次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng )業(yè)等知識。

　　(一)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。

　　(二)報價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等。PerformaInvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。

　　(三)得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。

　　(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

　　(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

　　(六)下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：

　　1.如果是L/C付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應立即請客人改證。

　　2.如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。

　　3.如果是放帳客戶(hù)，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。

　　國貿實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習目的：

　　大學(xué)的生活已經(jīng)過(guò)了二分之一了，從自己滿(mǎn)腔熱情地選擇國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)以來(lái)，一晃就已經(jīng)一年半了，專(zhuān)業(yè)的基礎課雖說(shuō)也學(xué)習了幾門(mén)了，但是針對本專(zhuān)業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個(gè)原因，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認知專(zhuān)業(yè)工作的實(shí)習機會(huì )。通過(guò)這次短暫的實(shí)習，給了我們一個(gè)對本專(zhuān)業(yè)工作的認知機會(huì )，讓理論與實(shí)踐相結合，為我們今后學(xué)習國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)指明了方向。這個(gè)專(zhuān)業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商�？梢哉f(shuō)這次的經(jīng)歷讓我們每個(gè)人都受益匪淺。

　　二、實(shí)習情況：

　　XXXX年1月9日星期六，XXXX大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院XX級國貿班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀(guān)了長(cháng)沙新港，本次實(shí)習我們本著(zhù)一顆對專(zhuān)業(yè)認知的心在學(xué)院老師的有序安排下來(lái)到了湖南長(cháng)沙開(kāi)福區長(cháng)沙金霞經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的長(cháng)沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀(guān)了長(cháng)沙新港的具體港內結構與工作場(chǎng)面。之后通過(guò)短暫的車(chē)程帶我們來(lái)到了長(cháng)沙新港的工作廳，在那里我們聽(tīng)著(zhù)專(zhuān)業(yè)人員的見(jiàn)解以及學(xué)院老師對我們問(wèn)題的解答，對長(cháng)沙新港有了以下認識：

　　長(cháng)沙新港為交通部確定的全國28個(gè)內河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家“十一五”規劃和省、市重點(diǎn)工程項目規劃�，F長(cháng)沙新港三期工程建設項目誠邀戰略合作伙伴開(kāi)發(fā)建設。項目選址于長(cháng)沙金霞經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的金霞組團，港區占地面積403畝，擬建設5個(gè)千噸級碼頭泊位(其中2個(gè)多用途泊位，3個(gè)件雜泊位)以及港區鐵路專(zhuān)線(xiàn)，碼頭岸線(xiàn)總長(cháng)340米。目前項目正在辦理相關(guān)用地手續。園區將給予項目建設相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。20xx年7月30日，是長(cháng)沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門(mén)吊”上，1.28萬(wàn)平方米框架式碼頭和16萬(wàn)平方米的集裝箱及貨物堆場(chǎng)上，滿(mǎn)目的國際集裝箱、框架柜和開(kāi)頂柜堆積有序，勝似海港場(chǎng)景，蔚為壯觀(guān)。新港試投產(chǎn)一年來(lái)不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見(jiàn)枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬(wàn)標箱，裝卸機械設備等散雜貨物9.5萬(wàn)噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬(wàn)噸，與20xx年的老港相比，增長(cháng)了41.64萬(wàn)噸。同時(shí)，國際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng )長(cháng)沙港歷史以來(lái)的最高紀錄。新港首次吸引海港外來(lái)建設資金8000萬(wàn)元，已成為湖南內河港口最大的一個(gè)公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心——上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會(huì )友好代表團團長(cháng)在參觀(guān)時(shí)感慨地說(shuō)，“真不愧是中國內河一流的現代化港口”。新港設施先進(jìn)，安裝了8個(gè)電器控制柜，每個(gè)控制柜可供調溫箱16個(gè)，可同時(shí)為120個(gè)國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標箱。目前長(cháng)沙新港吞吐標箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬(wàn)標箱，今年1到7月共吞吐2.945萬(wàn)標箱，月平均達4207標箱。20xx年完成5.7萬(wàn)標箱。長(cháng)沙新港集裝箱去年年底突破10萬(wàn)標箱后，新年又從該港傳來(lái)喜訊：20xx年長(cháng)沙新港共完成貨物總吞吐量436萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史最高紀錄。

　　然而，作為國內內陸港口，長(cháng)沙新港遭受著(zhù)嚴重的挑戰，長(cháng)沙新港位于湘江畔，每當湘江進(jìn)入枯水期后，沿線(xiàn)航運受到嚴重影響。長(cháng)沙霞凝新港面對這一罕見(jiàn)枯水期，采取多項措施，減少枯水期對港口生產(chǎn)帶來(lái)的損失。近一個(gè)月來(lái)，共吞吐各類(lèi)貨物21.67萬(wàn)噸。去年9月24日上午8時(shí)，湘江長(cháng)沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個(gè)月進(jìn)入枯水期。10月7日上午8時(shí)，湘江長(cháng)沙段水位降到25.06米，已低于千噸級航道設計水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級船舶進(jìn)出長(cháng)沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無(wú)法進(jìn)出株洲、湘潭港。長(cháng)沙新港采取“貨物裝卸保重點(diǎn)，科學(xué)配載保安全，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合，確保上游入，港出口貨物不滯港，出港船舶及時(shí)發(fā)航，保證了貨物暢通。第二個(gè)挑戰是由當前中部地區的經(jīng)濟發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到一定的制約。不過(guò)隨著(zhù)中部崛起的腳步，長(cháng)沙新港會(huì )變得更為重要，港口設施也會(huì )變的更加完善。

　　三、實(shí)習體會(huì )與心得：

　　為期半天的實(shí)習結束了，我在這次的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，獲益匪淺.現在我對這次實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現在還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的.去承諾，承諾了就要努力去兌現。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識，對實(shí)際的國貿工作的有了一個(gè)新的認知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

　　實(shí)習期間，我認真聽(tīng)取港口老同志的工作經(jīng)歷，對于他們提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實(shí)際相結合的，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不學(xué)，要學(xué)就要學(xué)精：要么不做，要做就要做最好。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這次實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩介紹是怎樣與國外進(jìn)行貿易交往，怎樣處理國與國之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　國貿實(shí)習報告 8

　　為期幾周的國貿及貿易與實(shí)務(wù)實(shí)訓終于結束了，雖然完成的不是很完滿(mǎn)，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)理論知識，切身體會(huì )到了商品進(jìn)出口貿易的總過(guò)程。

　　我最大的感觸之一就是，國際貿易流程好復雜，我感覺(jué)自己要勝任這個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓后我決定之后一定好好學(xué)習，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。

　　還記得在填制單據時(shí)，可能是因為自己對單據的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據的填寫(xiě)上，當看到票據上的一些欄目時(shí)，就不知如何填制。在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語(yǔ)，在此次的實(shí)習當中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的,我深深的感到英語(yǔ)的重要性，英語(yǔ)學(xué)不好，會(huì )影響以后的就業(yè)，遠的不說(shuō)，就說(shuō)國際貿易實(shí)務(wù)，要想學(xué)好國貿，英語(yǔ)是基礎，所以要想學(xué)好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。英語(yǔ)是國際貿易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語(yǔ)即使外貿知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習上多下功夫，把基本的英語(yǔ)掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習，全面提高自己的英語(yǔ)水平。其次，這些看似簡(jiǎn)單的單據填制起來(lái)一定要非常的仔細，每個(gè)單據看似大同小異，但實(shí)際填寫(xiě)時(shí)很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個(gè)至命的錯誤，還好現在是實(shí)訓，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見(jiàn)對專(zhuān)業(yè)知識的熟練是多么重要。在實(shí)訓中，我寫(xiě)錯了可以重寫(xiě)一張，如果在現實(shí)中將會(huì )給公司帶來(lái)必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會(huì )更注意細節。

　　隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。

　　實(shí)訓之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓任務(wù)。我們實(shí)訓的第一步就是建立公司信息庫。然后是用郵件進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，還盤(pán)的'磋商程序。在此次實(shí)訓中，我們分別要扮演出口商，進(jìn)口商和供應商3個(gè)不同的角色。在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我們要做的有三個(gè)核算，出口報價(jià)核算、出口還盤(pán)核算和成交核算。這些核算都會(huì )牽扯到貿易最后的利潤問(wèn)題。因此需要非常的細心。要進(jìn)行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候，可能是因為自己太過(guò)粗心，老是算錯，算出來(lái)的結果總是對不上。后來(lái)還是在老師的幫助下，才找到了問(wèn)題的癥結所在。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報價(jià)時(shí)。而在計算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急要耐心地找出錯誤的原因。

　　完成成交核算之后，接下來(lái)就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書(shū)，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過(guò)程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒(méi)有會(huì )簽之前，買(mǎi)方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進(jìn)行審核。收到對方的改證函后，接下來(lái)就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關(guān)規定，認真填寫(xiě)相關(guān)的單據。接著(zhù)就是單據的制作，因為之前也有做過(guò)相關(guān)的練習，所以對這一環(huán)節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過(guò)程中，我還是碰到了一些問(wèn)題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進(jìn)行審核。實(shí)訓的最后一個(gè)過(guò)程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據銀行的通知書(shū)，判斷銀行是付款還是拒付，根據開(kāi)證銀行的反饋信息，給客戶(hù)發(fā)一封善后函。

　　在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習當中，最重要的就是貿易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應進(jìn)口商的申請開(kāi)立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習的時(shí)候我是以FOB的貿易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過(guò)程中填制的這些單據又是和第一階段的實(shí)習聯(lián)系了起來(lái)，在此時(shí)也考的是各類(lèi)單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險單，貨運委托書(shū)、報關(guān)報檢單等，在交易過(guò)程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習中我更多的學(xué)會(huì )了團隊的合作精神。在這個(gè)角色當中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯了。最后我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢(qián)，在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著(zhù)找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格，到最后了才發(fā)現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì )像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業(yè)正在的人民幣，甚至會(huì )失掉自己的這份工作，這就算是實(shí)習得到的一次教訓吧。

　　通過(guò)實(shí)訓，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，還培養了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。一個(gè)星期的實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè )。我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。

　　這次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實(shí)習以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習，也是我終身受用的一次實(shí)習。它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。并且我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷的充實(shí)自己，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程我也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住更多的機會(huì )去學(xué)習一些相關(guān)知識。我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習,而這樣的實(shí)訓更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓的經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作,我都會(huì )更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習做了引導,我相信在不遠的未來(lái)一定會(huì )有我屬于我自己的一片外貿天地。因為在我踏入大學(xué)校門(mén)的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿人員，所以對于我的專(zhuān)業(yè)課我平時(shí)都是很認真的學(xué)習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習中我才把所學(xué)的知識運用到了實(shí)踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。

　　這次的實(shí)訓是結束了，但是，學(xué)習的過(guò)程是不能淺嘗輒止的，我會(huì )繼續努力，用知識來(lái)不斷的充實(shí)自己，為以后打下堅實(shí)的基礎。

　　國貿實(shí)習報告 9

　　沈陽(yáng)xxxx有限公司是一家國有控股的專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口公司,成立于1998年2月17日。注冊資金100萬(wàn)�，F位于沈陽(yáng)市沈河區青年大街35號，國貿大廈1101室。

　　該公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類(lèi)化學(xué)工業(yè)商品、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué)工廠(chǎng)日常維修零配件的進(jìn)出口。20xx年自營(yíng)出口額370萬(wàn)美元，進(jìn)口額450萬(wàn)美元。

　　目前該公司主要業(yè)務(wù)有：

　�。�1)作為米其林中國指定供應商，為米其林沈陽(yáng)和米其林上海兩家工廠(chǎng)提供生產(chǎn)線(xiàn)日常維修零配件。

　�。�2）作為米其林法國指定進(jìn)出口供應商，采用進(jìn)料加工方式，協(xié)同國內4家工廠(chǎng)，按照法國米其林提供的圖紙為米其林法國全球28家工廠(chǎng)生產(chǎn)MB2橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線(xiàn)和BNS橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線(xiàn)。

　�。�3）化工產(chǎn)品的進(jìn)出口。

　　1.實(shí)習前的準備工作、申請。

　　因為是要參加學(xué)校組織的實(shí)習，所以要先在本班班長(cháng)出進(jìn)行報名，填寫(xiě)個(gè)人信息，包括：姓名、學(xué)號、聯(lián)系方式、已取得的與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)等內容。

　　2.溫習已學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。

　　在假期中把貿易實(shí)務(wù)方面的知識進(jìn)行溫習，熟練實(shí)務(wù)流程；另外加強英語(yǔ)方面的學(xué)習，努力補充商務(wù)英語(yǔ)知識，從而避免出現實(shí)習時(shí)看不懂英文單據的尷尬情況。

　　熟悉實(shí)習單位基本情況。

　　在獲悉自己的實(shí)習單位之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、詢(xún)問(wèn)老師等方式來(lái)了解實(shí)習單位的基本信息，比如公司概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)范圍等。

　　3.實(shí)習期間參加的工作

　　當天，我與實(shí)習搭檔按照指導老師提供的地址來(lái)到了這家實(shí)習單位，聯(lián)系到了該公司的負責人--郭總。郭總45歲左右，口才好，精明干練。郭總首先熱情地接待了我們，然后帶領(lǐng)我們參觀(guān)了公司，讓我們熟悉工作環(huán)境，并向我們一一介紹該公司的主要員工及負責人，以便日后進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流；最后，郭總向我們介紹了該公司的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍，希望我們能夠盡快熟知公司主要產(chǎn)品的中英文名稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、代碼，以便業(yè)務(wù)實(shí)習能夠快速、準確進(jìn)行。

　　待一切準備就緒之后，就該正式開(kāi)始工作了。這里需要提一下的是在剛開(kāi)始的幾天里，郭總只安排我們負責在各部分負責人之間傳遞票據等，說(shuō)白了就是干“跑腿”的，并特意叮囑我們要細心注意觀(guān)察經(jīng)手的每一份票據。就這樣，我們開(kāi)始了在各個(gè)負責人之間來(lái)回走動(dòng)傳送單據--購貨訂單（purchaseorder）、發(fā)票（invoice）、裝箱單（packinglist）等等，最后還要跟著(zhù)相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。說(shuō)真的，起初我們對于這種“跑腿”的差事相當的.不樂(lè )意，都認為這是大材小用了，可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現，從接到訂單并簽訂合同，到收發(fā)貨物，再到最后完成結匯，我們經(jīng)手了一個(gè)又一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程，也慢慢對公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程熟悉起來(lái)，初步適應了公司的工作節奏，也不再討厭這份“跑腿”的差事了。

　　就這樣過(guò)了幾天之后，郭總感覺(jué)時(shí)機成熟了，便安排我們跟隨各個(gè)負責人嘗試著(zhù)進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作。剛開(kāi)始的時(shí)候當然是買(mǎi)賣(mài)雙方的相互發(fā)盤(pán)、還盤(pán)，主要通過(guò)電子郵件的方式進(jìn)行交流，而且是全英文的，還好我們在學(xué)校時(shí)學(xué)習過(guò)外貿函電這門(mén)課，對于英文方式的發(fā)盤(pán)、還盤(pán)并不感到陌生，饒是如此，還是有許多不順利的地方，比如說(shuō)，我們不能完全熟練地掌握公司產(chǎn)品的英文名稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、性能、價(jià)格等等，往往一分發(fā)盤(pán)要由負責人進(jìn)行多次指導、糾正之后才能發(fā)出去。單據的制作也是如此，雖然我們學(xué)習過(guò)國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課，但那都是理論上的，實(shí)際操作起來(lái)就不那么輕松了，往往一分單據要經(jīng)過(guò)多次修改過(guò)后，由負責人檢查無(wú)誤之后才能發(fā)出去，當真是應了“書(shū)到用時(shí)方恨少”這句話(huà)。以后的去建設銀行購匯、申請境外匯款等等也都出現上述類(lèi)似的問(wèn)題，在這里就不多提了。

　　最后要說(shuō)的是，由于該公司規模較小，不具備報關(guān)的資格，一切報關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他公司代理，因此在本次實(shí)習當中我們并沒(méi)有接觸到報關(guān)方面的業(yè)務(wù)，不免感覺(jué)有些遺憾。不過(guò)后來(lái)想想也難怪，畢竟我們在學(xué)校中學(xué)習的是國際貿易業(yè)務(wù)中的多個(gè)角色--買(mǎi)方、賣(mài)方、海關(guān)、銀行、船公司等等，正所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，在現實(shí)當中本來(lái)就很難做到面面俱到，相信其他的在銀行等單位實(shí)習的同學(xué)也有同感吧。

　　國貿實(shí)習報告 10

　　一、實(shí)習目的

　　1.通過(guò)實(shí)習培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

　　2.通過(guò)實(shí)習培養外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧；

　　3.讓我們能運用經(jīng)濟計量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟貿易中的一些實(shí)際問(wèn)題，具備一定的科學(xué)研究能力。

　　4.讓我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。國際貿易專(zhuān)業(yè)人才必須掌握國際貿易專(zhuān)業(yè)基本理論知識和基本技能，要通曉我國外貿政策和理論、國際貿易規則與慣例進(jìn)出口交易程序與合同條款等。

　　5.熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內容，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎。

　　6.具有較強的學(xué)習能力；具有良好的人際溝通能力和社會(huì )適應能力；具備較好的語(yǔ)言和文字表達能力；掌握一門(mén)外國語(yǔ)，具備良好的計算機基礎及應用能力；具有較強的實(shí)踐操作能力、社會(huì )實(shí)踐能力和一定的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新能力。

　　7.培養踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月01號至20xx年x月30日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx省xx市xxxx電氣有限公司

　　四、實(shí)習單位及崗位介紹

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位介紹

　　我實(shí)習的單位是xxxx電氣有限公司。xxxx電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng)：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏(yíng)、開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶(hù)至上用心服務(wù)于客戶(hù)，堅持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。

　�。ǘ�）實(shí)習崗位介紹

　　我從事的職務(wù)是外貿業(yè)務(wù)員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話(huà)或者外貿函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜，最后與客戶(hù)建立合約。

　　五、實(shí)習內容和過(guò)程

　�。ㄒ唬┝私夤�司基本狀況及市場(chǎng)分布

　　邁出大學(xué)，踏入社會(huì )，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷(xiāo)路。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷(xiāo)往中亞等地，主要客戶(hù)也是來(lái)自這幾個(gè)地區，或者是這些地區的代理商，相對于這幾個(gè)地區，北美、等地區的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當地市場(chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調查，了解當地的真實(shí)狀況。

　�。ǘ�）具體實(shí)施過(guò)程

　　1.通過(guò)對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場(chǎng)中所處的地位，以及在國內的排行。公司原有的客戶(hù)群體需要好好維護，但也要發(fā)展新的客戶(hù)群體，積極學(xué)習怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶(hù)的尋找。公司先讓我注冊一些貿易平臺賬號，方便及時(shí)登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò )平臺跟商家進(jìn)行溝通，尋找客戶(hù)更加容易些。

　　2.發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)、還盤(pán)。公司讓我給客戶(hù)發(fā)郵件，也就是貿易中說(shuō)的發(fā)盤(pán)，雖然剛離開(kāi)學(xué)�？僧吘箤�專(zhuān)業(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤(pán)的內容，幸好又看了一遍書(shū)。就這樣幾天一直在尋找新的客戶(hù)，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力，但好像并不那么容易�？蛻�(hù)向我發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，我及時(shí)回復貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，然后給客戶(hù)做正式發(fā)盤(pán)�？蛻�(hù)又發(fā)來(lái)還盤(pán)，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過(guò)洽談收到了客戶(hù)的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

　　3.下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給業(yè)務(wù)部。4.審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。

　　5.生產(chǎn)貨物。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)。6.檢查貨物。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分是必須要做好的。

　　7.制作單據。制作出口需要的基本單據。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單等單據文件。

　　8.尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對比一下價(jià)格，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所必備的單據交給貨代。

　　9.最后一步也是很重要的就是確認發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶(hù)。

　　六、實(shí)習總結和體會(huì )

　　在這幾個(gè)月的工作當中，我感覺(jué)自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。

　　1.通過(guò)工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的'東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程，使我累積了這方面的經(jīng)驗，這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿競爭力極其激烈，能力及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否則就只能走人。但是我相信付出總有回報，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。

　　2.樹(shù)立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個(gè)人能完成所有的外貿業(yè)務(wù)，自身只是工作一部分，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。

　　3.學(xué)會(huì )承擔責任。進(jìn)入職場(chǎng)，才發(fā)現自己的單純。在大學(xué)里，你是個(gè)“自由人”，你所承擔得較少；特別是，當你犯錯誤時(shí)，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導你，將你引入正確的道路。但在，職場(chǎng)中沒(méi)人會(huì )為你的錯誤買(mǎi)單，你必須變成熟，變強大，承擔你該承擔的，為你負責，為你的客戶(hù)負責，為你的公司負責。

　　4.通過(guò)一次次的學(xué)習，使自己不斷熟悉工作流程，工作內容，加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，將理論與實(shí)踐的相結合就能更好的服務(wù)于該崗位，要一次比一次有進(jìn)步，每一次都爭取做到最好。

　　5.必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。

　　6.工作態(tài)度決定一切。有句話(huà)說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對待工作，必須仔細認真，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失，對于上司交代的事情，必須認真完成，對于自己在工作中不明白的事情，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。養成認真嚴謹的工作態(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。

　　7.這次國際貿易實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　總之，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠感動(dòng)他人，這樣才能贏(yíng)得他們以及同事領(lǐng)導的信賴(lài)。才能在以后的工作道路中越走越遠，不斷前進(jìn)，一步步去實(shí)現自己最初的夢(mèng)想。

　　國貿實(shí)習報告 11

　　時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了四年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習目的：

　　通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年10月31日到20xx年3月20日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　鄭州市二七區

　　四、實(shí)習單位和部門(mén)：

　　河南省大河基礎建設工程有限公司業(yè)務(wù)部

　　五、實(shí)習主要內容：

　　在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，目前所在的實(shí)習單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎建設工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設部核發(fā)的“壹級地基基礎工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年，于20xx年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”，河南

　　省建筑業(yè)協(xié)會(huì )成員單位。公司注冊資金為1800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元，擁有各類(lèi)大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱(chēng)職的工程、管理及經(jīng)濟類(lèi)技術(shù)人員95人，具有高級以上稱(chēng)職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;

　　2、CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(cháng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

　　3、靜壓樁；

　　4、夯擴樁；

　　5、深基坑支護及降水、土石方工程；

　　6、建筑機械設備租賃與海外銷(xiāo)售。公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專(zhuān)院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專(zhuān)家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導，擁有高級專(zhuān)家組成的技術(shù)顧問(wèn)組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。以下是我在該公司的實(shí)習內容：

　　20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導也教了我很多。他們不會(huì )因為我是實(shí)習生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！3個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。

　　做貿易其實(shí)是很復雜的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類(lèi)單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì )有不同的心得體會(huì )，而且還會(huì )發(fā)現了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。

　　首先，在英語(yǔ)應用方面，我一直都很注重英語(yǔ)的學(xué)習，但通過(guò)這次學(xué)習，我發(fā)現我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì )用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿的英語(yǔ)知識掌握不好，或寫(xiě)不出一封教規范的商務(wù)信函，將來(lái)

　　會(huì )很難勝任自己的工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語(yǔ)的學(xué)習以及可以寫(xiě)一些比較規范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級都沒(méi)過(guò)，真是倍感焦急。

　　其次，是國際貿易的復雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的實(shí)習，使我們對以后的學(xué)習很有引導作用，也對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實(shí)習給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì )導致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會(huì )給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認識到在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的'基本功。

　　再次在此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　六、實(shí)習總結和實(shí)習體會(huì )：

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。

　　貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

　　我知道這是一個(gè)將要面對極大的機遇和挑戰的專(zhuān)業(yè)，如果不在現在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，將來(lái)絕對會(huì )被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì )到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

　　國貿實(shí)習報告 12

　　一、實(shí)踐單位及崗位簡(jiǎn)介

　　實(shí)習公司及崗位的簡(jiǎn)介

　　作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的我是在xx公司實(shí)習的，實(shí)習期間，我主要在公司擔任的是出納崗位，主要負責收取現金，完成收付手續和銀行結算業(yè)務(wù)；辦理銀行存款、取款和轉帳結算業(yè)務(wù)；登記現金和銀行存款日記帳，做到月結日清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發(fā)現差錯及時(shí)查清更正；審核報銷(xiāo)單據、發(fā)票等原始憑證；妥善保管現金、有關(guān)印章、空白支票和收據。

　　二、實(shí)踐內容及過(guò)程

　　20xx年x月，我看到了x公司的招聘信息。參加面試通過(guò)后，來(lái)此公司實(shí)習了三個(gè)月。

　�。ㄒ唬�實(shí)踐前的準備工作

　　來(lái)的第一天我對x公司的一切都不了解，在經(jīng)理的指導下，我初步熟悉一下x公司的基本情況，并安排給我一位師傅，負責教授給我出納崗位的主要工作內容和具體事項。

　�。ǘ�）主要工作內容

　　1、認真做好公司貨幣資金的收、付和結算工作，圓滿(mǎn)完成出納工作任務(wù)。

　　2、負責保管庫存現金和有價(jià)證券，嚴格按《現金管理條例》的具體規定收支使用現金。

　　3、負責管理銀行存款和其他貨幣資金，嚴格遵守結算紀律，按銀行規定辦理轉賬結算業(yè)務(wù)。

　　4、設置現金日記賬，按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)貨的順序，逐日逐筆登記入賬，做到日清月結，賬款相符。發(fā)現賬款不符時(shí)，查明原因，長(cháng)款不得私自取走，短款要如實(shí)賠償。

　　5、設置銀行存款日記賬，按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的順序逐日逐筆登記入賬，做到日清月結，掌握存款情況，月終與銀行逐筆對賬，如有不符，查明是否有未達賬項，并編制余額調節表。

　　6、認真審核收付款原始憑證，據實(shí)辦理收付款業(yè)務(wù)。

　　7、妥善保管和按規定使用有關(guān)印章，保證貨幣資金的安全。

　　8、做好領(lǐng)導交辦的其他出納工作。

　　三、實(shí)踐中需要掌握的能力

　�。�1）基本的計算機操作能力。除了收付現金和手寫(xiě)填制單據外，我還需要做一些簡(jiǎn)單的記錄，這些東西都是要在電腦上進(jìn)行記錄的.。還有一些價(jià)目表的打印也是自己設置格式自己動(dòng)手打印。所以，在實(shí)踐中我必須掌握基本的計算機操作能力。如word、excel等簡(jiǎn)單的辦公操作。

　�。�2）與人溝通的能力。x公司屬于服務(wù)行業(yè)。社會(huì )上有形形色色的人，每個(gè)人有每個(gè)人的性格及說(shuō)話(huà)方式。所以我們應該掌握面對不同的人應該如何溝通的能力。

　　四、實(shí)踐中存在的不足及如何改正

　�。�1）知識要不斷積累

　　這一個(gè)月的工作中，我對公司內很多實(shí)際工作還不夠了解。缺少做一個(gè)合格出納的實(shí)際技能和經(jīng)驗。短暫的實(shí)際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長(cháng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導及同事的有效溝通，錯過(guò)了向別人學(xué)習和增長(cháng)知識的機會(huì )。

　　針對這個(gè)問(wèn)題，我應該多學(xué)習相關(guān)知識，多去主動(dòng)接觸、嘗試這類(lèi)崗位。參加工作，學(xué)以致用。在工作中，提高自己的收付現金的速度和制單水平，做到又準又快。不斷掌握新知識，學(xué)習新技能。只有在理論的基礎上多實(shí)踐，積累經(jīng)驗，才能在工作中靈活應變，游刃有余。對自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導及同事，使自己多些鍛煉的機會(huì )，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長(cháng)起來(lái)。

　�。�2）以極大的熱情投入到工作中

　　剛剛步入工作崗位，我難以適應角色的轉變。首次深刻感受到自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來(lái)從未有過(guò)的緊迫感�；仡櫿麄�(gè)實(shí)踐經(jīng)歷，我對于實(shí)踐方面的壓力很大。開(kāi)始時(shí)有一點(diǎn)失望，熱情有點(diǎn)消退，找不到方向。

　　但是，我還是盡量保持當初的那份熱情，不斷的做好手頭工作，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作。慢慢的就找到了自己的角色，肯定了自己的價(jià)值。這是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，踏實(shí)肯干，相信自己一定可以做好，一定能夠得到領(lǐng)導及同事的認可。

　　五、致謝

　　在結束實(shí)踐時(shí)，經(jīng)理對我的工作表現給予了肯定，這使我了解到了自己的長(cháng)處，給了我很大的信心。這段工作使我在實(shí)踐中初步了解了社會(huì )，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到了社會(huì )競爭的激烈。感謝校內、校外實(shí)踐指導老師對我的指導和幫助。我會(huì )在今后的學(xué)習與工作中繼續努力，為自己進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　國貿實(shí)習報告 13

　　機會(huì )只會(huì )為有準備的人存在的;凡事預則立，不預則廢�？紤]到本專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機房里面實(shí)習。通過(guò)在學(xué)校機房里七天的實(shí)習，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機房里面實(shí)習雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時(shí)“上班”、下班’，秩序井然，認認真真完成每一項工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。

　　一、對實(shí)習軟件的認識跟評價(jià)

　　首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的;軟件也集中體現了培養我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎;軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個(gè)方面，從建立貿易關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂合同、計算成交價(jià)格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習都置身為賣(mài)家，又將其假設為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色;軟件的應用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據提示操作，非常地省時(shí)省神。

　　但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點(diǎn)就是缺靈活性乏，基本上同學(xué)們實(shí)習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的。其次，沒(méi)有完全體現真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節省大量的'時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

　　二、對實(shí)習過(guò)程的總結通過(guò)實(shí)習，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿易流程：

　　(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。

　　(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　(3)、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。

　　(4)、外銷(xiāo)合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。

　　(5)、填寫(xiě)各類(lèi)單據。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

　　(6)、后期工作。單據填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷(xiāo)備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。由以上可以看出國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質(zhì)。

　　三、實(shí)習心得與收獲

　　以上提到國際貿易的中間環(huán)節多而且復雜，一不小心就會(huì )出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問(wèn)，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。因此，我們一定要有專(zhuān)業(yè)的知識和為對方著(zhù)想的意識，多站在客戶(hù)的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶(hù)得到更多的滿(mǎn)意，外貿作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶(hù)是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀(guān)念，現代社會(huì )競爭激烈，做外貿競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿也只允許贏(yíng)，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細膩的心思，敏捷的觀(guān)察力，這樣才不會(huì )在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調過(guò)。

　　另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來(lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏(yíng)。

　　通過(guò)實(shí)習我對專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的加深，聽(tīng)講座的同時(shí)也對外貿這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習中我認為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

　　(1)、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。

　　(2)、熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。書(shū)到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習，努力積累。

　　(3)、加強英語(yǔ)的學(xué)習。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶(hù)進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，貿易又從何說(shuō)起呢。另外還要加強商務(wù)書(shū)信以及外貿函電的寫(xiě)作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。

　　(4)、加強社會(huì )實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識而且必須具有很強的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求。

　　(5)、加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質(zhì)修養，如社交禮儀等。

　　(6)、善于與人溝通，保持樂(lè )觀(guān)，開(kāi)朗的性格，培養自己的人際交往能力。

　　總之，在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，特別感謝各位老師的悉心指導，這次實(shí)習的成功與老師們的付出是分不開(kāi)的。這次實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過(guò)本次實(shí)習我也基本掌握進(jìn)出口貿易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習將是我今后學(xué)習工作乃至生活的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　國貿實(shí)習報告 14

　　一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　xx國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：

　　1991年，xx國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

　　二、實(shí)習主要工作任務(wù)：

　　在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在x月x號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

　　由于公司針對xxxx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于x月x號全面開(kāi)展工作。

　　經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。

　　開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

　　三、實(shí)習感想：(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

　　1.質(zhì)量是基礎。

　　質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

　　公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品。

　　2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

　　以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。

　　在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

　　四、注意的問(wèn)題：

　　1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

　　2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

　　3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

　�、儆涗涬娫�(huà)內容。在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

　�、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。

　�、壑攸c(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的`認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。

　　就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

　　6.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。

　　因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

　　7.售后服務(wù)是保障。

　　對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。

　　當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

　　五、總結：

　　剛踏入社會(huì )，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

　　自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。

　　在公司受‘貴人’(董事長(cháng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì )《增廣賢文》10遍�？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。

　　國貿實(shí)習報告 15

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)此次國貿實(shí)習，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況，提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對國際貿易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達習慣。增強感性知識和社會(huì )實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習的具體內容

　　我們這次實(shí)習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據的填寫(xiě)及制作。

　　1、保險單的制作我首先填寫(xiě)的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據，我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫(xiě)一次，我那個(gè)糾結啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫(xiě)的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫(xiě)就可以了。

　　2、匯票的填寫(xiě)匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫(xiě)金額也要認真填寫(xiě)，切記馬虎。

　　3、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)一般都是根據信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱(chēng)，因為一般名稱(chēng)都超長(cháng)的。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫(xiě)。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱(chēng)。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫(xiě)，不需只要空白就可以了�？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。

　　4、海運提單的填寫(xiě)提單一般是根據信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的，內容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱(chēng)，運費支付地填寫(xiě)的應是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細點(diǎn)，一般不會(huì )填錯。

　　三、實(shí)習體會(huì )及收獲

　　掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語(yǔ)的學(xué)習在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國際貿易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

　　注重社會(huì )實(shí)踐通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求�？傮w來(lái)說(shuō)，我們現在所學(xué)習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì )運用到。因為在實(shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著(zhù)各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習期間，我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能，充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實(shí)踐機會(huì )給我們，使我們能迅速的成長(cháng)為一名合格的外貿單證人員。

　　20xx年2月27日到20xx年4月6日，我在唐山市騰飛五金工具制造有限公司進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我不僅從視野上，還從能力上都有了很大的提升。在這個(gè)公司里面，我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，比如如何在B2B網(wǎng)站上注冊會(huì )員，如何發(fā)布產(chǎn)品，如何寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，還有對專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)際運用等等。我也通過(guò)親身體驗產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，對這一行業(yè)有了深刻的認識，并是自己的能力得到了提高。通過(guò)我自己的努力，得到了領(lǐng)導的認可，領(lǐng)導對我的實(shí)習工作情況很滿(mǎn)意。

　　一、對實(shí)習單位的認識

　　我所在的公司名字是唐山騰飛五金工具制造有限公司，位于灤南縣宋道口鎮工業(yè)區，公司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口歷史。在國家注冊京唐,騰飛,根牌等三個(gè)商標,其中所產(chǎn)的機制“根”牌鋼鍬被評為河北省著(zhù)名商標和河北省質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )授予“重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”稱(chēng)號,唐山市人民政府“重合同守信用單位”,河北省鄉鎮企業(yè)管理局“名牌產(chǎn)品”,“河北省著(zhù)名商標”,“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

　　公司有2個(gè)工廠(chǎng)，東廠(chǎng)主要生產(chǎn)鋼鍬和鋼叉，西廠(chǎng)主要生產(chǎn)鋼鎬和鋤頭。公司是產(chǎn)銷(xiāo)一體化的公司，主要做的有出口和內銷(xiāo)。產(chǎn)品出口到美國,俄羅斯,德國,西班牙,韓國,中東,非洲等國家和地區。

　　公司擁有國內同行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)三條，產(chǎn)品主要有鋼鍬，鋼鎬，鋤頭、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他園林工具等。

　　二、實(shí)習過(guò)程和實(shí)習的收獲和心得

　　剛剛來(lái)到這個(gè)公司的時(shí)候，因為我們出口部的`負責人有事不在，我自己在工廠(chǎng)待了2天，沒(méi)人帶我熟悉情況，感覺(jué)不是很好。后來(lái)負責人回來(lái)了，給我介紹了下公司的情況，然后讓我先去東廠(chǎng)熟悉產(chǎn)品。在東廠(chǎng)待了一周，我在這一周的時(shí)間里，認認真真的看產(chǎn)品樣冊，同時(shí)也經(jīng)常去車(chē)間看看工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，在同事的帶領(lǐng)下，很快了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。接下來(lái)就是認識那些型號眾多的產(chǎn)品。在這一周之中，我也有待煩的時(shí)候，因為那么多的產(chǎn)品不是一天兩天就能分清楚的，而且即使有樣冊和樣品，短時(shí)間內是無(wú)法認清楚的。一周以來(lái)沒(méi)有讓我接觸任何業(yè)務(wù)上東西，心里暗暗著(zhù)急�？赊D念一想，畢竟多熟悉也是有好處的，自己耐心地看吧！

　　終于，第二周就讓我在西廠(chǎng)出口部開(kāi)始學(xué)習做業(yè)務(wù)了。

　　首先是從阿里巴巴做起，在同事的幫助下，我學(xué)會(huì )了如何發(fā)布產(chǎn)品和更改產(chǎn)品信息。后來(lái)有人專(zhuān)門(mén)做阿里巴巴的網(wǎng)站，于是我又在EC21這個(gè)B2B的貿易平臺上注冊了賬號，重新發(fā)布產(chǎn)品信息。公司的產(chǎn)品的確很多啊，產(chǎn)品照片就好幾百張。我耐心發(fā)布了好幾天才發(fā)布完。在發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)我還經(jīng)�？赐赓Q人的論壇，學(xué)習前人的經(jīng)驗，還有業(yè)務(wù)上所需要的知識。

　　后來(lái)我在經(jīng)理和同事的幫助下，學(xué)會(huì )了如何寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，如何給客戶(hù)發(fā)函電，如何在網(wǎng)上搜索其他國家的公司，尋找我們的客戶(hù)。于此同時(shí)，我還要繼續熟悉生產(chǎn)。

　　在耐心的發(fā)了很多郵件之后，我很幸運的能收到一些客戶(hù)的詢(xún)價(jià)回復。我們的老業(yè)務(wù)員也不知道價(jià)格，具體的價(jià)格核算是靠經(jīng)理算出來(lái)的。我們負責與客戶(hù)協(xié)商貿易方式和交貨日期，然后是訂立合同，組織生產(chǎn)。

　　通過(guò)這些過(guò)程，我了解到外貿工作是比較復雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。首先，通過(guò)自己的學(xué)習和與同事的交流，我覺(jué)得國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。其次，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。再次，為了保證我方利益，應該在確定產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)，與客戶(hù)協(xié)商好并降低他們的要求，以免給自己造成不必要的麻煩，例如鋼印的問(wèn)題。在確定船期和交貨期時(shí)，盡量多留些余地，避免我方食言的局面。最后，通過(guò)與國外客戶(hù)確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。由于國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關(guān)系。

　　三、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題和改進(jìn)的建議

　　在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現自己有些地方值得肯定，也有很多不足。例如實(shí)際工作中，有很多理論上的東西是不采用的，自己不能照搬理論；英語(yǔ)能力還需要提升，尤其是聽(tīng)和說(shuō)的能力，函電方面也需要提高，盡量提高回函的準確性和工作效率。其他方面，需要多了解一些禮儀常識，并盡量將這些禮儀培養成工作習慣。據此，我想到了幾條改進(jìn)的建議：

　　1.理論聯(lián)系實(shí)際

　　在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易理論》、《中國對外貿易概論》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。有時(shí)間可有針對性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2.加強英語(yǔ)的學(xué)習

　　對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　　3.堅持學(xué)以致用原則

　　實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在實(shí)習過(guò)程中，要重視前人的經(jīng)驗、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在能力培養上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。

　　4.提高自身素質(zhì)，培養良好的氣質(zhì)

　　社會(huì )中有很多事情我們覺(jué)得不公平，尤其是自己受到不公正的待遇時(shí)，總是抱怨社會(huì )欠了你很多東西，其實(shí)社會(huì )根本就沒(méi)有對不起你。抱怨是沒(méi)有用的，自己能改變的就努力去改變，自己不能改變就學(xué)著(zhù)去接受。有些事情只有看得開(kāi)，心胸才變得豁達。多讀些名著(zhù)提高自己的內涵，讀史書(shū)能使人明智，讀詩(shī)使人靈秀，數學(xué)使人周密，科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學(xué)，皆成性格。從全方面來(lái)學(xué)習，使自己變得優(yōu)秀，讓自己擁有良好的氣質(zhì)，這樣不僅對于我們做外貿工作，對于整個(gè)的人生都有很大的幫助。

　　5.學(xué)會(huì )做有效的溝通

　　在日常生活中，溝通的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要。而在外貿工作中，有效的溝通就重要很多倍。如果不能做有效的溝通，我們的時(shí)間成本會(huì )很大，與客戶(hù)交流也會(huì )產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至導致合作失敗。所以，做好外貿業(yè)務(wù)，需要下很大功夫來(lái)學(xué)習如何做有效的溝通。我們應該做到“言簡(jiǎn)意賅，迅速及時(shí)，清清楚楚，整體與細節都不可有絲毫的馬虎”。只有這樣，才能做好溝通，做好業(yè)務(wù)。

　　總之，在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，特別感謝幾位老業(yè)務(wù)員的悉心指導，

　　這次實(shí)習的成功與他們的付出是分不開(kāi)的。這次實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過(guò)本次實(shí)習我也基本掌握進(jìn)出口貿易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習將是我今后學(xué)習工作乃至生活的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　國貿實(shí)習報告 16

　　一、實(shí)習的目的與意義

　　在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　美的集團，創(chuàng )業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄�司、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

　　1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬(wàn)人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長(cháng)沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地;在國外的越南平陽(yáng)基地已建成投產(chǎn)。美的集團在全國各地設有強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞、越南等地設有21個(gè)海外機構。

　　美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

　　美的集團一直保持著(zhù)健康、穩定、快速的增長(cháng)。上世紀80年代平均增長(cháng)速度為60%，90年代平均增長(cháng)速度為50%。新世紀以來(lái)，年均增長(cháng)速度超過(guò)35%。

　　2007年，美的集團整體實(shí)現銷(xiāo)售收入達750億元，同比增長(cháng)30%，其中出口額31.2億美元，同比增長(cháng)40%，預計2008年將實(shí)現銷(xiāo)售收入880億元，其中出口36.6億美元。在“2007中國最有價(jià)值品牌”的評定中，美的品牌價(jià)值躍升到378.29億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位。

　　作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種客戶(hù)提供家電設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。

　　四、實(shí)習內容

　　08年12月中旬，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來(lái)到了寧夏美的家電公司實(shí)習。我們有二十三名實(shí)習生。實(shí)習的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來(lái)實(shí)習。我填了相關(guān)資料(有實(shí)習協(xié)議書(shū)、個(gè)人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習計劃，下午與所有的實(shí)習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢(mèng)想，成就美的未來(lái)。

　　宣誓結束后，所有的實(shí)習生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來(lái)實(shí)習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實(shí)習生，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月。短短的幾句話(huà)，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對這次實(shí)習有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來(lái)的實(shí)習生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

　　第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習生活。開(kāi)完晨會(huì )后，公司根據我們每個(gè)人的實(shí)習計劃給我們安排了在實(shí)習期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的`產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門(mén)的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù)，并且每個(gè)工作日結束后，都必須向相關(guān)負責人匯報銷(xiāo)售情況。

　　記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著(zhù)頭，靜下心后拿起字典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。

　　當日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿老內務(wù)員的報告，這位老內務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實(shí)物著(zhù)手，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

　　剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對待樣本應該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠(chǎng)當經(jīng)理時(shí)，外貿公司給工廠(chǎng)下了一批單，當貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠(chǎng)做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿公司跟工廠(chǎng)發(fā)生爭執，工廠(chǎng)說(shuō)自己沒(méi)有做錯，是依據外貿公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯可能都會(huì )導致客戶(hù)的拒付，有誤差要當面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買(mǎi)方承擔。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠(chǎng)的情況有所了解，知道各工廠(chǎng)的優(yōu)勢在哪，各有什么長(cháng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

　　在三周的實(shí)習期間里，每次雙休日公司都會(huì )組織我們實(shí)習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會(huì )進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì )等活動(dòng)，用來(lái)解答我們在公司實(shí)習期間遇到的問(wèn)題。

　　在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現美的集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力;同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

　　五、收獲與感想

　　在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習工作總結，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

　　國貿實(shí)習報告 17

　　一、前言

　　我們都知道，國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。作為一名國貿專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，我一直迫切地渴望著(zhù)能在老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)一系列的社會(huì )實(shí)踐加強自己對專(zhuān)業(yè)理論知識的掌握與運用，真正地成為一名優(yōu)秀的、社會(huì )需求的外貿人才。所以在這里謹以個(gè)人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專(zhuān)業(yè)所有領(lǐng)導及老師對我們09級國貿同學(xué)的關(guān)心，也感謝你們?yōu)槲覀兙�心策劃和組織了這些豐富多彩的實(shí)習活動(dòng)。

　　這幾天的實(shí)習徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長(cháng)向我們散播的謠言。實(shí)習的過(guò)程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時(shí)間的浪費、青春的揮霍。相反，這些精簡(jiǎn)的實(shí)習安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意，并積極引導我們主動(dòng)地投入其中。在本科教育當中，實(shí)習是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)精心策劃、高效執行的實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。另外，通過(guò)切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng)，我們能對國際貿易的方方面面有一個(gè)更全面、更客觀(guān)的認識和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā)，若想使這次實(shí)習真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實(shí)習中就更需要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎、積累經(jīng)驗。

　　雖然有的同學(xué)對此次實(shí)習過(guò)程當中的某些環(huán)節嗤之以鼻，認為沒(méi)有什么價(jià)值，或者沒(méi)有多大的收獲，但對于勤學(xué)細心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來(lái)，我將從以下兩大部分來(lái)展開(kāi)我關(guān)于此次實(shí)習的心得體會(huì )。

　　二、實(shí)習心得體會(huì )

　　1、國際貿易實(shí)務(wù)的理性認識

　　在這次實(shí)習過(guò)程當中，我們很榮幸地參加了好幾場(chǎng)由外請專(zhuān)家和資深外貿人員奉上的精彩講座，從他們作為外貿人員的親身經(jīng)歷當中我們收獲了對這門(mén)課程更加理性的了解和認識。

　　(1)進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)素養

　　這些專(zhuān)題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優(yōu)秀的外貿人才，最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。我們在充分掌握國貿實(shí)務(wù)的相關(guān)知識的同時(shí)，更應該將各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)我們就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時(shí)，才能在與別人進(jìn)行外貿活動(dòng)的時(shí)候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護自己的合法權益。

　　在這些講座上，杰出的專(zhuān)家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專(zhuān)業(yè)知識，比如說(shuō)：國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作;進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式;外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化;以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術(shù)語(yǔ)使自己在貿易過(guò)程中處于有利地位。通過(guò)他們的講述，我深刻體會(huì )到，自己對國際經(jīng)濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學(xué)習當中需要極力培養和鍛煉的地方。

　　(2)借力英語(yǔ)蹺蹺板

　　“如果英語(yǔ)不好，那還能從事外貿行業(yè)嗎?”

　　“很難�！�

　　在講座的過(guò)程當中，有一個(gè)同學(xué)問(wèn)了資深外貿人員這個(gè)問(wèn)題，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著(zhù)實(shí)澆醒了很多同學(xué)，也讓他們認清了這一事實(shí)。當然，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇，到底是棄商從它，還是全力以赴，借力英語(yǔ)這塊蹺蹺板。

　　對于我自己而言，我一直深諳英語(yǔ)的重要性，也了解商務(wù)英語(yǔ)以及外貿英語(yǔ)對國際貿易的重要。在這一年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習當中，我一直把英語(yǔ)的學(xué)習作為自己大學(xué)生活的主旋律。雖然取得了一定的成績(jì)，但是要想在外貿領(lǐng)域如魚(yú)得水般的工作，還需要自己付出更多的努力，從更多的角度去加強自己對英語(yǔ)的學(xué)習。

　　在國際進(jìn)出口貿易合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作無(wú)疑將是一種阻礙，大大降低了工作效率。閱讀能力弱也往往會(huì )導致錯誤，若是在實(shí)際交易中則會(huì )引發(fā)糾紛，所以說(shuō)全面的英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)和外貿知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的`順利進(jìn)行。因此，這次實(shí)習著(zhù)實(shí)向我們敲響了警鐘。我們必須加強商務(wù)英語(yǔ)及外貿英文函電的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，只有這樣，我們才能在對外貿易中掌握主動(dòng)。因此，在今后的學(xué)習當中，我們務(wù)必培養自己對學(xué)習英語(yǔ)的興趣，加強英語(yǔ)尤其是交際英語(yǔ)的學(xué)習，并最終掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎，真正成為商務(wù)英語(yǔ)和外貿英語(yǔ)的主人。

　　(3)學(xué)以致用，舉一反三

　　這次實(shí)習確實(shí)鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，讓我們意識到了自己在平時(shí)的學(xué)習當中遺漏的地方，更為我們日后的專(zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大三的學(xué)生，我們應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些專(zhuān)題講座當中，恰好也涉及了不少單證的填寫(xiě)，而這些填寫(xiě)也正如老師所言是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于及時(shí)查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類(lèi)單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結匯工作的順利進(jìn)行。這只是此次實(shí)習帶給我的一個(gè)感觸，這樣的例子在我們的生活中、在我們的學(xué)習中不勝枚舉，當我們真正能做到舉一反三的時(shí)候，也就是我們能不敗于商海的時(shí)候了。

　　另外，對于老師在講課過(guò)程中涉及到的內容，我們應該有針對性地、有規律地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在平時(shí)的學(xué)習過(guò)程中，更要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。畢竟，實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。它需要我們學(xué)以致用，舉一反三，也只有這樣我們才能百戰不殆。

　　2、國際貨物貿易的感性認識

　　這幾天在老師的組織和帶領(lǐng)之下，我們多次外出實(shí)習參觀(guān)，真實(shí)地走進(jìn)多個(gè)企業(yè)去具體了解國際貿易生產(chǎn)與貿易流程及國際貨運流程，雖然在這當中有些過(guò)程確實(shí)略顯空洞和乏味，但畢竟還是增加了我們對國際貨物貿易的感性認識，讓我們從更宏觀(guān)的視角去看待和了解一個(gè)企業(yè)，以及它背后支撐它前行的企業(yè)文化。

　　(1)保護生命，永遠第一

　　遠大，一個(gè)多么令人尊敬的名字。有太多人記得他們的室內空氣凈化器，是它讓人類(lèi)與室內空氣污染擦肩而過(guò);有太多人記得他們的“斜撐”鋼結構，是它讓更多的人遠離了地震的摧毀;有太多的人記得他們的上海遠大館和空中城市一號，是它們讓世界通過(guò)可持續和超高速建筑看到了遠大“永遠第一”的精神。

　　遠大不做業(yè)務(wù)，也不做產(chǎn)品，他們傳播節能的理念。而他們生產(chǎn)和貿易的流程才是真正讓我震驚和感慨的地方。他們的生產(chǎn)重心從最初的主機節能，發(fā)展成為后來(lái)的系統節能，之后又升級成為末端凈化和殺毒，然后又從這一高度進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)改造，開(kāi)始發(fā)揚行為節能，也就是建筑本體的節能，最后，遠大明智地將自己的產(chǎn)業(yè)拓展到區域能源站的維護和管理，極其成功地從最原始、最低端的主機制造商成為了貨銷(xiāo)全球的建筑型產(chǎn)業(yè)。他的9°抗震、6倍節才、5倍節能、1%的建筑垃圾深深印在了每一位顧客的心中，而遠大的諸多理念也為他們節省了4倍的成本，這些都使遠大如虎添翼，從而為他們自己建立起了強大的貿易帝國。

　　(2)世界屬于永不滿(mǎn)足的人

　　從踏入可口可樂(lè )中糧集團有限公司大門(mén)的那一刻起，我就被他們青春時(shí)尚、積極向上、獨一無(wú)二的文化氣質(zhì)所感染�！癟heworldbelongstothediscontented.”，這句話(huà)也許正恰如其分地描述了可口可樂(lè )的企業(yè)文化和精神。所以我們可以說(shuō)，世界屬于永不滿(mǎn)足的可口可樂(lè )。

　　作為中糧專(zhuān)區全產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，可口可樂(lè )一直以達觀(guān)的人生態(tài)度，做一個(gè)負責任的企業(yè)公民，他們?yōu)橹?zhù)“環(huán)境保護、質(zhì)量象征、循環(huán)再生、顧客與消費者的滿(mǎn)意”而不斷地積極向上、敢于挑戰、勇于超越。給我印象最深刻的就是，可口可樂(lè )為了能更有效地促進(jìn)自己的國際貿易，總是能夠巧妙地與品牌結緣，并借助品牌的力量，讓自己的產(chǎn)業(yè)變得更為強大，比如說(shuō)可口可樂(lè )與2008奧運的完美結合就是一個(gè)很好的例證，這也是我們每一個(gè)想要從事貿易、成就一番偉業(yè)的人所必須學(xué)習的地方。

　　三、實(shí)習總結

　　三個(gè)星期也許并不長(cháng)，但是豐富特別的實(shí)習內容真的讓我們感觸頗深，而且這一系列的活動(dòng)讓我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這次實(shí)習，我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗了平時(shí)在課堂上所學(xué)習的基礎知識，初步衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這些于我而言無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會(huì )像我們想象中的那般簡(jiǎn)單和順利，但我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

　　最后，請允許我以一名學(xué)生的身份向國貿專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導及老師關(guān)于實(shí)習提出我的一點(diǎn)建議。實(shí)習的真正目的是培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。學(xué)院可以通過(guò)一些進(jìn)出口貿易模擬，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我們自己更加全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口貿易的主要操作技能。我想，通過(guò)這樣的實(shí)習經(jīng)歷而獲得的寶貴經(jīng)驗是我們這輩子想忘都忘不了的。

　　再一次感謝學(xué)院能為我們提供一次如此寶貴的實(shí)習機會(huì )!

　　國貿實(shí)習報告 18

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著(zhù)對母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)始了實(shí)習生活，踏入社會(huì )接受考驗的時(shí)候到了。實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習目的

　　在專(zhuān)科階段教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，將自己的理論知識與實(shí)踐相結合。并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化在課堂上學(xué)習的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，增強對外貿流程的了解。

　　同時(shí)我們能夠更加廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離，親身感受到從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)外貿職業(yè)人的過(guò)程，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　還能了解公司部門(mén)的構成和職能，及管理運作的過(guò)程，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　時(shí)間：X月X日——X月X日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　XXXXXX

　　四、實(shí)習單位和部門(mén)

　　XXXXXXXX

　　五、實(shí)習內容

　　在即將畢業(yè)之際，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與XXX取得了聯(lián)系，在通過(guò)公司面試之后，開(kāi)始了我的實(shí)習生活。帶著(zhù)找實(shí)習單位時(shí)的茫然和初入公司的不安開(kāi)始了一段與校園迥異的生活。

　　XXXXX公司是一家專(zhuān)營(yíng)日用品的公司，起初我對公司并沒(méi)有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)行一些培訓，以加深我們對公司的認同感和歸屬感。培訓人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類(lèi)的東西，里面有關(guān)于公司的詳細介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)以及未來(lái)發(fā)展計劃等等。我們只是稍微看了一下，接下來(lái)就是培訓員對我們進(jìn)行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開(kāi)始講公司的規章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規范及工作中的相關(guān)注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個(gè)多小時(shí)�！按蠊�司事兒真多啊!”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實(shí)力啊!為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線(xiàn)干一段時(shí)間的準備，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月，所以當聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。

　　第二天就開(kāi)始正式上班了，起初剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，里面的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，雖然以前也趁假期的時(shí)候在工廠(chǎng)里面打過(guò)工，但仍然感到一絲茫然與手足無(wú)措。然后就是所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開(kāi)始慢慢學(xué)習�？磩e人操作的時(shí)候感覺(jué)很簡(jiǎn)單，根本沒(méi)什么難的，但等到自己做的時(shí)候就不是那么回事了。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結果就是拖慢了整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰(shuí)都不想的。于是我們生產(chǎn)線(xiàn)上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來(lái)，無(wú)奈最后還是沒(méi)有完成定額。下班之后，組長(cháng)就立即召集組員開(kāi)會(huì )，分析情況，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討，同時(shí)感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著(zhù)疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來(lái)，只有一個(gè)感覺(jué)‘累，真心的累’!畢業(yè)實(shí)習的第一天，就體會(huì )到了在社會(huì )上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠(chǎng)一線(xiàn)奮斗的千千萬(wàn)萬(wàn)少男少女，突然對他們心生敬佩之情。經(jīng)過(guò)剛開(kāi)始幾天對工作的不熟練和車(chē)間的陌生之后，接下來(lái)的日子就好過(guò)多了，初到時(shí)迷茫的心緒開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)。接下來(lái)的兩三個(gè)月里每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，排隊吃飯，適應一段時(shí)間時(shí)間之后感覺(jué)和學(xué)校生活差不多，明顯的區別就是打飯的時(shí)候要排隊。讓我對工廠(chǎng)的管理更加了一層好感，看來(lái)員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!

　　一兩個(gè)月過(guò)后，我就被調到外貿部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿部的工作比產(chǎn)線(xiàn)輕松多了，但同時(shí)也感到一絲無(wú)聊。因為我們是實(shí)習生，雖然在學(xué)校接受過(guò)外貿知識的學(xué)習與訓練，但畢竟沒(méi)有真正參與過(guò)。所以我們的初期工作只是每天仔細閱讀產(chǎn)品冊，爭取在最短的時(shí)間內熟悉產(chǎn)品�！傲私猱a(chǎn)品是做外貿的第一步，你能想象去跟一個(gè)對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢(xún)問(wèn)半教導似的說(shuō)道。我們一想也對，于是就再也不埋怨了，認認真真地研究起產(chǎn)品冊來(lái)。在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)理也讓我們跟著(zhù)老業(yè)務(wù)員學(xué)習。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道該如何起步了，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通等。我們在老業(yè)務(wù)員的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。

　　在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區別不同的客戶(hù)信息。例如：

　　1、是否按照客戶(hù)提供的去了解過(guò)?或者有沒(méi)有看看客戶(hù)的郵件后綴是否有。

　　2、客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)是否很籠統?不夠具體?

　　3、客戶(hù)是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?

　　4、如果客戶(hù)沒(méi)有提供和詳細的聯(lián)系資料，就不要馬上回復價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：

　　1)他是否從事XXXX行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);

　　2)從事該行業(yè)多久?;

　　3)目標客戶(hù)是什么?零售商?批發(fā)商?

　　4)年銷(xiāo)售額是多少?

　　5)是否能夠提供公司名稱(chēng)地址、電話(huà)、傳真?

　　6)有沒(méi)有公司等等

　　這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒(méi)有理論的引導都是不行的.，理論對實(shí)踐有很重要的指導意義;但如果不顧客觀(guān)規律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì )馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結合起來(lái)，創(chuàng )造性地運用所學(xué)知識，才會(huì )取得完美的結果，我們也才能更快的成長(cháng)。

　　在對客戶(hù)的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開(kāi)發(fā)新客戶(hù))了。但起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)仍然很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的就比較麻煩了，雖然我通過(guò)了CET6，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對話(huà)，與外商電話(huà)聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)EXMAIL套用教材中的例子給客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)信。對篩選出來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行全面撒網(wǎng)(也就是詢(xún)盤(pán))之后，或多或少會(huì )收到一些客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。這對我們這些外貿新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因為有了詢(xún)盤(pán)信就意味著(zhù)我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實(shí)習了幾個(gè)月的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍，生怕寫(xiě)錯了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯了一句話(huà)，然后滿(mǎn)懷期待的將郵件發(fā)給客戶(hù)。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開(kāi)始時(shí)那樣激昂了，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請教‘師傅’(有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員)了。

　　‘師傅’聽(tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢(xún)盤(pán)就立即回復，因為我們還不知道各個(gè)詢(xún)盤(pán)的真假性，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢(xún)盤(pán)可能是真的：

　　1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價(jià)時(shí)，在尋盤(pán)中具體到數量、規格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書(shū)等。

　　2、他提出你的公司或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規格、顏色等其他方面信息。

　　3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標價(jià)格等詳細產(chǎn)品說(shuō)明資料。同時(shí)還告訴我們當接到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)時(shí)不要認為客戶(hù)僅僅為詢(xún)價(jià)而簡(jiǎn)單應付幾句，這樣客戶(hù)從你的回函中無(wú)法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家�；貜驮�(xún)盤(pán)時(shí)，還應介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng )新能力等客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，以消除客戶(hù)的疑慮;且在介紹時(shí)應盡可能的簡(jiǎn)短，明了，因為外商不可能有那么多的時(shí)間去閱讀你的郵件。

　　當然外貿流程遠遠不止這些，但由于實(shí)習時(shí)間所限(到目前為止實(shí)習了兩個(gè)多月時(shí)間)現在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì )從了解到熟悉再到精通的!雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但通過(guò)實(shí)習我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問(wèn)題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì )，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì )我們身上存在的不足和某些地方表現出的稚嫩，但無(wú)論如何我都會(huì )堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’!能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會(huì )是我們人生中一筆重要的財富。

　　六、實(shí)習總結

　　勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育，缺少動(dòng)手的機會(huì )，往往容易眼高手低。認為什么都很簡(jiǎn)單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會(huì )我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習、請教，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮。

　　加強英語(yǔ)學(xué)習。對外貿人而言，英語(yǔ)的應用貫穿始終，從與客戶(hù)郵件交流開(kāi)始，到相關(guān)單據的制作每一步都離不開(kāi)英語(yǔ)，如果相關(guān)英語(yǔ)知識掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì )顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習，這是我們做外貿的基礎，必須掌握好這門(mén)工具。

　　學(xué)會(huì )充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò)，大家在一起聊聊天，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開(kāi)心，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習利用業(yè)余時(shí)間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書(shū)籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質(zhì)。

　　國貿實(shí)習報告 19

　　一、引言

　　實(shí)習時(shí)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習時(shí)對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　愉快而緊張的生產(chǎn)實(shí)習就要結束了，我在這二十四周的實(shí)習期間，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國際貿易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

　　二、實(shí)習單位情況

　�。ㄒ唬┕�司概況

　　德海金屬材料有限公司為了適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求，成立時(shí)依據《中華人民共和國公司法》的規定，制定了完善的公司章程。章程中對企業(yè)的性質(zhì)、人員結構等事宜有明確的規定。公司擁有完善的組織機構，采用現代化的事業(yè)部制，強化各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的整體性和相對獨立性，公司分為6個(gè)部門(mén)，分別為運營(yíng)部，商務(wù)部，市場(chǎng)部，財務(wù)部，銷(xiāo)售部和人事行政部。各部門(mén)各擔其職，公司生產(chǎn)、管理井然有序。

　�。ǘ�）公司產(chǎn)品介紹

　�。�1）公司產(chǎn)品的概述

　　金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類(lèi)。

　　黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結構材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。（2）企業(yè)文化：誠實(shí)、勇氣、尊重、責任和分享

　　誠實(shí)---誠實(shí)是立業(yè)之本。誠實(shí)意味著(zhù)要信守承諾。德海的每個(gè)人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會(huì )的承諾，這就意味著(zhù)要對產(chǎn)品、對服務(wù)、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

　　勇氣---誠實(shí)不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創(chuàng )新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng )新，永立潮頭。德海堅持創(chuàng )新，鼓勵創(chuàng )新，德海人要在工作中樹(shù)立拒絕平庸、爭當第一的勇氣，才能將自己的潛能充分發(fā)揮，創(chuàng )造出最大的工作效益。

　　尊重---相信每個(gè)人的內在價(jià)值。德海尊重員工，因為員工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng )造者，他們的辛勤工作、專(zhuān)業(yè)技能、奉獻精神、勇氣與愛(ài)心是德海成長(cháng)的核心要素；尊重顧客，因為顧客是我們的衣食父母，他們的滿(mǎn)意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作伙伴，因為合作伙伴的努力和成功是取得發(fā)展和成功的基礎；德海尊重社區，因為良好的社區環(huán)境和來(lái)自社會(huì )各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現在為員工提供更好的福利和更廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng )造更多的收益并提供更全面的支持，為社會(huì )貢獻更多的回饋。

　　責任---責任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰略目標的實(shí)現需要所有員工切實(shí)履行自身的崗位職責，需要合作伙伴與企業(yè)同心同德，共同承擔責任和風(fēng)險。員工的個(gè)人發(fā)展也必須建立在認真履行自身職責的基礎之上，在企業(yè)前進(jìn)的同時(shí)獲得個(gè)人的成長(cháng)。

　　分享---分享是企業(yè)取得持續發(fā)展的主要動(dòng)力之一。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工和合作伙伴的共同努力，企業(yè)只有通過(guò)與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果才能激勵他們更好地履行崗位職責并充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性；企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng )造的價(jià)值才能使合作更加穩固和持久，共同達成企業(yè)的長(cháng)遠戰略目標。

　�。�3）實(shí)習崗位

　　實(shí)習過(guò)程中，我的崗位是財務(wù)助手，幫助財務(wù)經(jīng)理報價(jià)，付款提單，總匯等，最經(jīng)常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財務(wù)經(jīng)理報表、報賬、與銀行溝通、稅務(wù)溝通等，還包括對客戶(hù)報價(jià)、訂貨、提單、結匯等工作，盡管是第一次步入社會(huì )工作，但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項工作，國際貿易的政策，貿易術(shù)語(yǔ)，商品條款，國際貨物的運輸，貨物保險，價(jià)格條款，國際支付與結算交易磋商和合同的建立，出口要素，進(jìn)口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是

　　讓我很快的對工作得心應手起來(lái)，尤其是電子商務(wù)的運用，使得國際貿易變得信息化，快速化，運用起來(lái)十分的方便。通過(guò)實(shí)習不僅縮短了書(shū)本與現實(shí)的距離，還提高了我的動(dòng)手能力。實(shí)習過(guò)程中不僅運用了學(xué)到的知識，還在實(shí)習中學(xué)到了很多新的技能，通過(guò)實(shí)習使我具有了良好的協(xié)調與溝通能力，還是我有了一定的'領(lǐng)導能力。通過(guò)長(cháng)期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　德海金屬出口貨物流程主要包括：報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

　　首先是市場(chǎng)調查，為了保證進(jìn)口商品有好的銷(xiāo)路，前期的市場(chǎng)調查非常關(guān)鍵。通過(guò)談判買(mǎi)賣(mài)雙方達成一致意見(jiàn)，并采取書(shū)面形式把協(xié)議內容明確下來(lái)，這標志著(zhù)進(jìn)口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。對外開(kāi)立信用證通過(guò)銀行提供的信用保證，向貿易伙伴證明你的信譽(yù)和實(shí)力。辦理?yè)Q單手續提取進(jìn)口貨物之前，應先同承運人或其代理人結清運費及雜費。申請進(jìn)口商品檢驗，對于國家規定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機構提供檢驗證書(shū)的進(jìn)口商品，進(jìn)口商都要向進(jìn)出口商品檢驗局申請檢驗。辦理進(jìn)口貨物通關(guān)手續。通過(guò)向海關(guān)申報進(jìn)口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節稅，進(jìn)口商取得最終的進(jìn)口許可。辦理進(jìn)口商品檢驗手續，提取貨物以后送樣品去檢驗，以取得檢驗證書(shū)。對外付款進(jìn)口商按照合同規定的時(shí)間和方式通過(guò)銀行向出口商支付貨款。

　　了解了公司出口貨物流程后，我繼續上網(wǎng)搜集了一些國際貿易發(fā)展前景。目前我國的國際經(jīng)貿人才在數量上嚴重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著(zhù)信息社會(huì )的發(fā)展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來(lái)將進(jìn)一步增大，因此大批量的培養國際經(jīng)貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務(wù)。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　實(shí)習期間，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，才是培養我們能力的一種有效形式。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際

　　間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際工作能力�，F在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實(shí)習心得總結為以下幾點(diǎn)：

　　1、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。對涉及到的內容，有針對性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣，這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)學(xué)習。

　　3、加強英語(yǔ)的學(xué)習。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我還要加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　　實(shí)習這六個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己踏入社會(huì )做好準備，幾個(gè)月的實(shí)習期讓我受益匪淺，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財富�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì )好好地珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的國際貿易努力貢獻自己的聰明才智。

　　五、對國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的建議

　　首先，對于專(zhuān)業(yè)課，一定要好好學(xué)，雖然大學(xué)里的理論知識離實(shí)踐有很大的距離，但是如果你沒(méi)有理論，到實(shí)踐時(shí)，別人說(shuō)什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實(shí)踐經(jīng)驗了。

　　其次，單證員的知識非常實(shí)用，如果你上學(xué)期間不會(huì )去或者沒(méi)有機會(huì )去外貿公司實(shí)習，那就不如學(xué)學(xué)這個(gè)，這樣工作時(shí)不至于什么都不知道。

　　英語(yǔ)六級，這是我們專(zhuān)業(yè)很重要的一個(gè)證書(shū)，很多公司在招聘時(shí)都會(huì )問(wèn)到你證書(shū)的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強，如果你的英語(yǔ)水平不太好，最起碼也要過(guò)個(gè)四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問(wèn)題了，而是找起來(lái)困難的問(wèn)題。

　　國貿實(shí)習報告 20

　　貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

　　我知道這是一個(gè)將要面對極大的機遇和挑戰的專(zhuān)業(yè)，如果不在現在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，將來(lái)絕對會(huì )被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì )到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

　　一、實(shí)習目的與任務(wù)

　　大三已經(jīng)結束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習，而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的理論知識與實(shí)際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達到專(zhuān)業(yè)水平。

　　在整個(gè)具體實(shí)習過(guò)程中，真是地接觸到國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對醫藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì )到貿易進(jìn)程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)操作平臺。

　　在這實(shí)習過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習的主要內容

　　這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司，創(chuàng )立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營(yíng)不善，資金出現問(wèn)題，而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。

　　我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。

　　我們部門(mén)主要負責進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的`五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據和資料。有銷(xiāo)售合同、國內收購合同、核銷(xiāo)單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進(jìn)口銷(xiāo)售結算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà)，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。

　　其次，此次實(shí)習的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng )始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習，但是工作內容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及，而且工作量堪比正式員工。兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內容什么的，對于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系，我只是做了一些府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫(xiě)制度、巡查、調查等等。實(shí)習期間，很少有停下來(lái)看看有什么收獲，一天的日程基本是早上７點(diǎn)坐班車(chē)，８點(diǎn)半上班，下午４點(diǎn)半坐班車(chē)回家，回家偶爾看些資料。不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了。有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開(kāi)始想要多久能買(mǎi)法拉利或是只是寶馬，抑或是市區的房子等等，這恐怕就是以后工作和現在學(xué)生最大的區別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著(zhù)這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西，白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀(guān)念比較強烈，其實(shí)對我自身的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來(lái)的，則是盡孝，主要還是多陪家人�，F在，我的國家觀(guān)，首先得是家庭觀(guān)或是家族觀(guān)，因此我認為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢。當有人說(shuō)起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類(lèi)的混賬話(huà)時(shí)，我就會(huì )說(shuō)你再忙有德國默克爾忙嗎，人家當著(zhù)，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買(mǎi)菜照樣跑超市。另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍，再加上工作的體會(huì )，我開(kāi)始認同真正的佛是出世為入世�，F實(shí)與理想不沖突，因為現實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個(gè)世界屋脊的基礎，而一個(gè)人所能達到的高度在于其底蘊。我想說(shuō)，不是每個(gè)想達到青藏高原底蘊的同志都可以達到的，沒(méi)有今年的地殼運動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數人來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。我說(shuō)的都是我堅信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì )說(shuō)了，抱負什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì )，僅此而已。

　　以上是我的實(shí)習報告，如有不足的地方，請多多指教

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