【推薦】畢業(yè)的實(shí)習報告模板六篇
在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的畢業(yè)的實(shí)習報告6篇，歡迎大家分享。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇1
公司簡(jiǎn)介：公司成立于1995年，為外商獨資(港資)企業(yè)，是一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)通信外圍設備的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，其主要產(chǎn)品有：通信直放站、室內分布系統、功率直放機及其配套使用的通信天線(xiàn)和無(wú)源器件等。她的使命是為通信運營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò )覆蓋的全套解決方案，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)加以實(shí)施。
個(gè)人總結：我所在部門(mén)是設計部門(mén)，職位是工程師助理，配合工程師的設計工作，負責CAD畫(huà)圖。剛進(jìn)入公司，作為初次到社會(huì )上去工作的我來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少。陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的工作，眼前的所有讓人感覺(jué)很茫然。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí)，領(lǐng)導只給了我簡(jiǎn)單的工程用圖，讓我先熟悉一下，并給我講了一下工作流程和注意的事項以及需要學(xué)習的地方。體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
對公司的情況有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)。接下來(lái)就是朝九晚五的上班族的生活，8：30上班，5：30下班，中午一個(gè)小時(shí)吃飯的時(shí)間，很有規律。公司很人性化，老員工也很好，對我們這樣的實(shí)習生格外的照顧。由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，所以遇到難題是在所難免的。當這時(shí)我先試著(zhù)自己解決，解決不了的就去找前輩們請教，他們都會(huì )耐心的指導我，有問(wèn)必答，對我的錯誤也耐心的指出并指點(diǎn)我解決方法而不是置之不理，很感激他們給我進(jìn)步的空間與機會(huì )。領(lǐng)導交給我的工作我都會(huì )認真完成由于沒(méi)有接觸過(guò)CAD畫(huà)圖軟件，我利用下班時(shí)間進(jìn)行突擊學(xué)習，效果也很好，就是沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的練習，畫(huà)圖速度有點(diǎn)慢，但是畫(huà)出來(lái)的效果還是可以的。這兩個(gè)星期來(lái)，我受到了領(lǐng)導和同事的熱心幫助，他們以真誠而友善的眼神對待我這么一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗，愛(ài)問(wèn)問(wèn)題，經(jīng)常麻煩他們的實(shí)習生。
學(xué)習了四年雖然在學(xué)校也實(shí)習過(guò)，但這是第一次走向社會(huì )工作崗位，接觸同事而不是同學(xué)，上級而不是老師，其中的意義不言而喻。 雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的這段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
感謝京信系統有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝我們設計工程師，他幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步以及在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇2
轉眼間，畢業(yè)實(shí)習工作已結束，在這一個(gè)月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實(shí)習總結報告中，我將把這一個(gè)月所做的工作及完成工作后的感受如實(shí)記錄下來(lái)。
實(shí)習地點(diǎn)：合肥學(xué)院電子系
指導教師：高先和
XX-2-28 下午：
在系里統一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實(shí)習，協(xié)同完成系里的各項任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習慣。但我們都決心珍惜這個(gè)機會(huì )，盡力把工作做好。
我們最主要的任務(wù)，是將05、06級的學(xué)生們積極性調動(dòng)起來(lái)，在這基礎上，對他們進(jìn)行從模數電應用到單片機應用的一系列培訓，為電子設計競賽做好前期工作，打下堅實(shí)基礎。
晚上，我們大四一組人與電子協(xié)會(huì )以及科技部的領(lǐng)導班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來(lái)自一個(gè)年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開(kāi)心，都表示要把這份工作做好，做實(shí)。因為大家的目標是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學(xué)們創(chuàng )建一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習氛圍，把我們電子系學(xué)生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團隊的精神。既然大家協(xié)同工作，那么分工就要明確，經(jīng)過(guò)協(xié)商確定總體思路的構建及各小組間的協(xié)調工作，并且同大四幾名同學(xué)作為輔助指導，在專(zhuān)業(yè)上幫助同學(xué)們。電子協(xié)會(huì )以及科技部的領(lǐng)導班子負責協(xié)助我們各個(gè)環(huán)節的日常管理和人員協(xié)調工作。
XX-3-1上午
學(xué)校組織了去jac江淮汽車(chē)廠(chǎng)轎車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)工作參觀(guān)。
這條生產(chǎn)線(xiàn)可以說(shuō)江淮廠(chǎng)的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來(lái)生產(chǎn)賓悅轎車(chē)和商務(wù)車(chē)瑞鷹。這是我第一次有機會(huì )進(jìn)大型工廠(chǎng)，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過(guò)管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運作模式，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才�，F代化的企業(yè)工廠(chǎng)車(chē)間里面沒(méi)有幾個(gè)人，都是自動(dòng)化生產(chǎn)。這樣就對操作人員素質(zhì)要求較高，自動(dòng)化的設備、先進(jìn)的管理方法，這些東西員工都得學(xué)得明白才可以很好工作。與以前相比有了很大提高。由勞動(dòng)密集型向技術(shù)、資金密集型轉變。另外，我還發(fā)現無(wú)論是廠(chǎng)區還是車(chē)間內，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統一規劃擺放整齊，處處展現著(zhù)現代大型企業(yè)的風(fēng)采，我想這跟江淮廠(chǎng)的現代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動(dòng)化的設備，大都來(lái)自德國。真是不得不佩服他們制造技術(shù)的精良，在感嘆的同時(shí)，我心中有些許遺憾，國內的裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大。知不足而后進(jìn)，我想這個(gè)差距會(huì )慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進(jìn)步，也為了實(shí)現自我價(jià)值，繼續加油吧。
XX-3-1下午
參觀(guān)地點(diǎn)：佳通輪胎廠(chǎng)
參觀(guān)后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔憂(yōu)。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇3
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習。這次實(shí)習從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)習單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)習，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)習在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
(一) 實(shí)習單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告。9月9日實(shí)習報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
(三) 我們的實(shí)習內容我們組的實(shí)習內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2。該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
(二)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的特征：
(1)綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;
(2)綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想;
(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì )公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個(gè)人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區內不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應該注重培訓第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng )收益。
(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現一些對類(lèi)似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開(kāi)支。
四、實(shí)習體會(huì )和收獲
三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習報告的書(shū)寫(xiě)內容及方法。這次實(shí)習我們也對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)中會(huì )有堅實(shí)的基礎。在這次實(shí)習中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應，在實(shí)習過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習，不但讓我們對專(zhuān)業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的任務(wù)。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇4
本人于20xx年x月x日到東郊初中建筑工地實(shí)習。實(shí)習一天整。對此一天對工程實(shí)踐學(xué)習作此報告。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
東郊初中建筑工地。
實(shí)習內容：
在李組長(cháng)的指導下，學(xué)習國家相關(guān)的規章制度，了解各種工程程序；通過(guò)閱讀圖紙，了解設計的意圖、設計方案、施工細部；了解在工程建設中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題，并學(xué)習切實(shí)可行的解決方法等。
（一）建筑學(xué)知識
參觀(guān)東郊初中建筑工地了解分析以下內容：
1、根據所學(xué)知識，對所參觀(guān)建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、參觀(guān)建筑物外觀(guān)及內部，了解各層平面布局及房間布置，觀(guān)察建筑外觀(guān)特點(diǎn)。運用所學(xué)知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
（二）房屋構造
通過(guò)去參觀(guān)在建工程現場(chǎng)情況，了解以下內容：
1、了解該建筑物的結構形式、構造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等。
2、了解該建筑物的地基及基礎類(lèi)型、構造形式及施工方法。
3、了解該建筑物的墻體類(lèi)型、結構布置、細部構造及施工特點(diǎn)。
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類(lèi)型，配筋方式及其與墻、梁的連接構造，了解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點(diǎn)。
5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺等的詳細構造。
6、了解建筑物的建筑裝修構造。
（三）建筑材料
通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀(guān)，了解以下內容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規格、標號、特性及使用要求。
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)工藝所用設備以及養護要求。
3、了解各種鋼筋加工情況。
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
（四）建筑施工
通過(guò)去施工現場(chǎng)參觀(guān)，要求了解以下內容：
1、了解各施工工種的工藝過(guò)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況。
2、磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序。
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求。
5、裝修工程的施工過(guò)程，施工特點(diǎn)及方法。
比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護。
（五）基礎
1、基礎選用類(lèi)型采用獨立基礎，基底標高為—5.10M。
2、鋼筋基礎地面應作強度等級為C10的100厚墊層，墊層宜比基礎每側寬出100。
3、鋼筋基礎曾厚度，有墊層處40，無(wú)墊層處70，與土壤直接觸外側建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40。
（六）地基
1、地層土性描述：基礎應置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值F=350KPa。
2、基槽檢驗應按工程地質(zhì)勘察報告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設計人員機參加。
3、基礎設施完畢用不含對基礎有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。
4、基礎開(kāi)挖應按與爆破工程施工及驗收規范規定放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應由具有巖石設計與施工單位做支護設計及施工。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
通過(guò)參觀(guān)家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風(fēng)格、材料、色彩，了解室內裝飾設計的基本原理和設計方法，開(kāi)闊視野，為接下來(lái)的我的室內設計創(chuàng )作打下基礎。
二、實(shí)習內容
室內空間既是人類(lèi)賴(lài)以生存的居住空間，也是人們從事各種活動(dòng)的建筑內部空間場(chǎng)所，作為室內環(huán)境的設計者，首先應該滿(mǎn)足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對于我們這些初學(xué)者，更應該多看。在老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到濟南的幾家大型家具城，了解一些室內設計的知識。
第一天，我們來(lái)到銀座家居，第一感覺(jué)，很震撼。接下來(lái)，接連不斷的震撼接踵而來(lái)。每一家店面都主營(yíng)一種風(fēng)格和品牌，銀座家居多數是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，但是他的審美價(jià)值是名副其實(shí)的，無(wú)論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。通過(guò)導雇員的解釋?zhuān)@些昂貴的家具深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的`風(fēng)格、民族特色、地域特色、時(shí)代風(fēng)貌都協(xié)調統一。無(wú)論是簡(jiǎn)約型、現代型、中式的、歐式的，給我們最直觀(guān)的感受就是溫馨舒適。我想，能夠滿(mǎn)足消費者居住要求的設計就是好的設計。所以，室內空間的首要任務(wù)是根據整體空間的功能與審美要求來(lái)進(jìn)行設計組織與規劃定位。
第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規模與銀座家居相當，更多的是國產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)今天的參觀(guān)，對室內設計有了新的認識，尤其是樣品房，都有一些共性，無(wú)論這個(gè)建筑物的功能上區別是很大的，如，商務(wù)酒店，KTV，學(xué)校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內設計必須注意的幾大要素。
第一，空間要素�？臻g的合理化并給人們以美的感受是設計基本的任務(wù)。要勇于探索時(shí)代、技術(shù)賦于空間的新形象，不要拘泥于過(guò)去形成的空間形象。
第二，色彩要求。室內色彩除對視覺(jué)環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的情緒、心理�？茖W(xué)的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內色彩除了必須遵守一般的色彩規律外，還隨著(zhù)時(shí)代審美觀(guān)的變化而有所不同。
第三，.裝飾要素。室內整體空間中不可缺少的建筑構件、如柱子、墻面等，結合功能需要加以裝飾，可共同構成完美的室內環(huán)境。充分利用不同裝飾材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變完化和不同風(fēng)格的室內藝術(shù)效果，同時(shí)還能體現地區的歷史文化特征。
第四，光影要求。人類(lèi)喜愛(ài)大自然的美景，常常把陽(yáng)光直接引入室內，以消除室內的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內空間更為親切自然。光影的變換，使室內更加豐富多彩，給人以多種感受。
第五，.陳設要素。室內家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設特征，大多數起著(zhù)裝飾作用。實(shí)用和裝飾二者應互相協(xié)調，求的功能和形式統一而有變化，使室內空間舒適得體，富有個(gè)性。第六，綠化要素。室內設計中綠化以成為改善室內環(huán)境的重要手段。室內移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內外環(huán)境、擴大室內空間感及美化空間均起著(zhù)積極作用。
第三次，地點(diǎn)是紅星美凱龍。這里主要經(jīng)營(yíng)一些裝飾材料。裝飾材料是進(jìn)行室內裝飾的物質(zhì)基礎，是表現設計的依賴(lài)對象。裝飾材料具有多方面的性質(zhì)，包括物理性、裝飾性等多種性質(zhì)，其中，材料的裝飾性，可以讓人們獲得美感體驗，是美化環(huán)境的主要裝飾要素，例如，材料的色彩、肌理、質(zhì)感等給人的視覺(jué)感受。隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步與審美層次的提高，使我們具有了種類(lèi)繁多、品種齊全的室內設計裝飾材料。每一種裝飾材料都有自身的裝飾特性，有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)和一定的適用范圍。
木材類(lèi)。木材是室內裝飾的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動(dòng)的紋理和人貼近的色澤，它質(zhì)地精良，觀(guān)感優(yōu)美，是很好的裝飾材料;石材有悠久的歷史，種類(lèi)繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗巖、人造石材;陶瓷類(lèi)，室內設計主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷質(zhì)磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術(shù)專(zhuān)等;地毯類(lèi)，在選用紡織品時(shí)，其色彩、質(zhì)感、圖案等除考慮室內整體的效果外，還可以作為點(diǎn)綴。室內如缺少紡織品，就會(huì )缺少溫暖的感覺(jué)。玻璃類(lèi)，用途很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調節美化空間的功能，并且種類(lèi)繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝飾效果，例如雕塑。其他裝飾材料如：乳膠漆類(lèi)，貼面材料類(lèi)(壁紙、墻布)，金屬裝飾制品類(lèi)，等等。
三、實(shí)習體會(huì )和總結
一周的實(shí)習讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。
參觀(guān)結束后，大家都在議論裝飾成本問(wèn)題。認為裝好一款舒適、個(gè)性的房子費用比買(mǎi)房子還貴。因為進(jìn)口品牌高檔家具太昂貴了。我覺(jué)得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著(zhù)舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應高超的設計質(zhì)量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫�？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說(shuō)明了，在技術(shù)上，一定要多加努力。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇6
實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
姓 名：呂存瑞 專(zhuān) 業(yè)：機械設計制造及其自動(dòng)化 班 級：機制0802班
學(xué) 號：080710216 指導老師：賀利樂(lè )
畢業(yè)實(shí)習是工科類(lèi)大學(xué)生畢業(yè)前的最后一次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，是進(jìn)入社會(huì )前在學(xué)校里的最后一次實(shí)習。畢業(yè)實(shí)習主要是為將來(lái)的工作和即將開(kāi)始的畢業(yè)設計做充分準備的，是我們把學(xué)習理論知識和實(shí)際工作相結合的一次很好的鍛煉機會(huì )。
一、 實(shí)習時(shí)間：
20xx年3月4日——20xx年3月16日
二、 實(shí)習地點(diǎn)：
三橋機電市場(chǎng) 曲江國際會(huì )展中心 西安建筑科技大學(xué)圖書(shū)館
三、 實(shí)習目的：
1、鞏固和深化所學(xué)的理論知識，提高我們綜合運用知識的能力，將其正確運用于生產(chǎn)實(shí)踐中，學(xué)習理論聯(lián)系實(shí)際；
2、了解本行業(yè)社會(huì )的需求、原材料和產(chǎn)品的社會(huì )供應關(guān)系及本行業(yè)的發(fā)展方向趨勢，為畢業(yè)后走上社會(huì )做一些社會(huì )、經(jīng)濟、管理、應用等方面的準備工作；
3、收集資料、信息，通過(guò)到現場(chǎng)的實(shí)際參觀(guān)了解和到圖書(shū)館查閱大量的資料，為畢業(yè)設計做充分準備工作；
4、以拓寬思維、開(kāi)闊眼界，讓理論性的知識變成與實(shí)踐相結合的活知識，深化課本知識再實(shí)際工作機械中的運用；
5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的價(jià)值觀(guān)，以保證我們所設計的產(chǎn)品的先進(jìn)性、正確性和經(jīng)濟適用性。
四、 實(shí)習要求：
1、熟悉和了解小型單斗液壓挖掘機的發(fā)展趨勢；
2、了解常見(jiàn)小型單斗液壓挖掘機的總體結構和工作原理，尤其是工作
裝置機構及其實(shí)現方法；
3、了解小型單斗液壓挖掘機的液壓組件結構、作用和控制原理；
4、了解液壓挖掘機基本的檢查、調整、維護及故障診斷與排除的方法。
五、 實(shí)習方式：
本次實(shí)習主要以參觀(guān)為主，結合與工人師傅和機械銷(xiāo)售人員的交流，通過(guò)查閱和收集信息和資料而完成。
六、 實(shí)習內容：
1. 液壓挖掘機概述
我國目前是一個(gè)發(fā)展中國家，正在廣袤的國土上進(jìn)行大規模的建設工程，這需要大量土石方施工機械來(lái)服務(wù)，而液壓挖掘機是最重要的一類(lèi)土石方工程機械。液壓挖掘機的發(fā)展空間大�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)國家經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展，液壓挖掘機的需求量還會(huì )逐年增長(cháng)。我國液壓挖掘機行業(yè)將會(huì )有很大的發(fā)展，其年產(chǎn)量會(huì )以20％左右的速度增長(cháng)。
多年來(lái)挖掘機在整個(gè)工程機械行業(yè)中是產(chǎn)、銷(xiāo)量增長(cháng)最快的機種之一。奧運會(huì )、世博會(huì )、西部大開(kāi)發(fā)、南水北調等工程對機械設備的需求為挖掘機生產(chǎn)提供了大量商機。為滿(mǎn)足國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，盡快為國內市場(chǎng)提供產(chǎn)品質(zhì)量好、可靠性高的液壓挖掘機，改變大中型液壓挖掘機長(cháng)期依靠進(jìn)口的被動(dòng)局面，發(fā)展我國液壓挖掘機仍不失為當務(wù)之急。
目前挖掘機中絕大部分的是全液壓全回轉挖掘機。其應用十分廣泛，涉及工業(yè)與民用建筑，交通運輸,水利施工,露天采礦及現代化軍事工程等。大力發(fā)展液壓挖掘機,對于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和加速?lài)窠?jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。
液壓挖掘機主要由發(fā)動(dòng)機、液壓系統、工作裝置、行走裝置和電氣控制等部分組成。液壓系統由液壓泵、控制閥、液壓缸、液壓馬達、管路、油箱等組成。電氣控制系統包括監控盤(pán)、發(fā)動(dòng)機控制系統、泵控制系統、各類(lèi)傳感器、電磁閥等。
液壓挖掘機一般由工作裝置、回轉裝置和行走裝置三大部分組成。根據其構造和用途可以區分為：履帶式、輪胎式、步履式、全液壓、半液壓、全回轉、非全回轉、通用型、專(zhuān)用型、鉸接式、伸縮臂式等多種類(lèi)型。
工作裝置是直接完成挖掘任務(wù)的裝置。它由動(dòng)臂、斗桿、鏟斗等三部分鉸接而成。動(dòng)臂起落、斗桿伸縮和鏟斗轉動(dòng)都用往復式雙作用液壓缸控制。為了適應各種不同施工作業(yè)的需要，液壓挖掘機可以配裝多種工作裝置，如挖掘、起重、裝載、平整、夾鉗、推土、沖擊錘等多種作業(yè)機具。
圖1 常見(jiàn)液壓挖掘機及各種作業(yè)工具
回轉與行走裝置是液壓挖掘機的機體，轉臺上部設有動(dòng)力裝置和傳動(dòng)系統。發(fā)動(dòng)機是液壓挖掘機的動(dòng)力源，大多采用柴油要在方便的場(chǎng)地， 也可改用電動(dòng)機。
按照液壓挖掘機的行走裝置，可將液壓挖掘機分為履帶式和輪胎式兩大類(lèi)。
圖2輪胎式挖掘機（左）
和履帶式挖掘機（右）
液壓傳動(dòng)系統通過(guò)液壓泵將發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力傳遞給液壓馬達、液壓缸等執行元件，推動(dòng)工作裝置動(dòng)作，從而完成各種作業(yè)。
2. 液壓挖掘機的工作裝置
�。�1）動(dòng)臂
標準動(dòng)臂，適用于普通挖掘和裝載作業(yè)可與標準斗桿、短斗桿和半長(cháng)斗桿組合使用；短動(dòng)臂，適用于有限的工作場(chǎng)地進(jìn)行裝載作業(yè)；超長(cháng)動(dòng)臂，適合于工作范圍優(yōu)于工作負荷的作業(yè)，如用于河道養護作業(yè)應與小尺寸鏟斗和超長(cháng)斗桿組合使用；H型動(dòng)臂，采石場(chǎng)的重力挖掘作業(yè)等H型動(dòng)臂可用于普通作業(yè)，但它加大了的體積會(huì )稍微降低其作業(yè)速度，可與H型斗桿短斗桿組合使用。
�。�2）斗桿
標準斗桿，適于普通挖掘和裝載作業(yè)，與標準大臂一起獲得最佳平衡主要與標準大臂組合使用；短斗桿，可與標準斗桿組合增加鏟斗容量和提高挖掘力，使用時(shí)要注意選擇合適鏟斗；半長(cháng)斗桿，適合寬范圍作業(yè)提高作業(yè)等等；長(cháng)斗桿，保證該機器最大作業(yè)范圍主要與超長(cháng)動(dòng)臂組合使用；H型斗桿，與標準斗桿長(cháng)度相等，但符合采石場(chǎng)等重力挖掘技術(shù)要求主要與H型動(dòng)臂組合使用。
�。�3）鏟斗
普通鏟斗，用于普通施工和沙礫作業(yè)，用于沙子、沙礫、粘土、普通土等的挖掘或裝載作業(yè)，主要與前端工作裝置組合用于普通作業(yè)；巖石鏟斗，用于巖石作業(yè)（卵巖石，碎巖石，硬質(zhì)土壤和硬巖石等的挖掘或裝載作業(yè)），主要與H型前段工作裝置組合使用；底部卸料鏟斗，在鏟運土壤工作中可進(jìn)簡(jiǎn)單的加速卸料；傾斜卸料鏟斗，適合于自由卸料作業(yè)，裝置部件較少，保養要求量少；此外還有用于破碎巖石的一齒松土器，松土鏟斗和裝載鏟鏟斗等。
3. 液壓挖掘機的回轉裝置
液壓挖掘機回轉裝置由轉臺、回轉支撐和回轉機構等組成�；剞D支撐的外座圈用螺栓與轉臺連接，帶齒的內座與底架用螺栓連接，內、外座圈之間設有滾動(dòng)體。挖掘機工作裝置作用在轉臺上的垂直載荷、水平載荷和傾覆力矩通過(guò)回轉支撐的外座圈、滾動(dòng)體和內座轉傳給底架�；剞D機構的殼體固定在轉臺上，用小齒輪與回轉支撐內座圈上的齒圈相嚙合。小齒輪既可繞自身的軸線(xiàn)自轉，又可繞轉臺中心線(xiàn)公轉，當回轉機構工作時(shí)轉臺就相對底架進(jìn)行回轉。
4. 液壓挖掘機的行走裝置
行走裝置兼有液壓挖掘機支撐和行走兩大功能，一般要求：應有較大驅動(dòng)力，使挖掘機在濕軟或高低不平等不良地面上行走時(shí)具有通過(guò)性能、爬坡性能和轉向性能；在不增大行走裝置高度前提下使挖掘機有較大離地間隙，保證其在不平地面上有較好的越野性能；行走裝置有較大支撐面積或接地比壓，以提高挖掘機的穩定性；挖掘機在斜坡下行時(shí)不發(fā)生下滑或超速溜坡現象，以提高挖掘機的安全性；行走裝置的外形尺寸應符合道路運輸要求。
�。�1）履帶式行走裝置
履帶式行走裝置具有驅動(dòng)力大，接地比壓小，越野性能及穩定性好，爬坡能力大，彎轉半徑小，靈活性好，應用較普遍。但制造成本高，運行速度低，運行和轉向時(shí)消耗功率大，零件磨損快，因而在長(cháng)距離運行時(shí)需借助于其他運行車(chē)輛。
履帶式行走裝置由“四輪一帶”（即驅動(dòng)輪、導向輪、支重輪、托輪、以及履帶），張緊裝置和緩沖彈簧，行走機構，行走架等組成。挖掘機運行時(shí)，驅動(dòng)輪在履帶的驅動(dòng)段及接地段產(chǎn)生一拉力，企圖將履帶從支重輪下拉出，由于支重輪下的履帶與地面之間有足夠的附著(zhù)力，阻止履帶被拉出，迫使驅動(dòng)輪卷動(dòng)履帶，導向輪再把履帶鋪設到地面上，從而使挖掘機借支重輪沿履帶軌道向前運行。
�。�2）輪胎式行走裝置
輪胎式行走裝置與履帶式相比，其優(yōu)點(diǎn)是運行速度快，機動(dòng)性能好，運行時(shí)輪胎不損壞地面，因而在城市建設中很受歡迎其缺點(diǎn)是接地比壓大，爬坡能力小，挖掘作業(yè)時(shí)需專(zhuān)門(mén)的支腿支撐，以保證挖掘機的穩定性和安全性。
輪胎式液壓挖掘機行走裝置結構型式很多，有采用標準汽車(chē)底盤(pán)和輪胎式拖拉機底盤(pán)的，但斗容量稍大，工作性能要求較高的輪胎式液壓挖掘機一般采用專(zhuān)用輪胎底盤(pán)行走裝置。
�、贌o(wú)支腿，全輪驅動(dòng)，轉臺布置在兩軸之間，兩軸輪距相同，其優(yōu)點(diǎn)是省去支腿，結構簡(jiǎn)單，便于狹窄工地上作業(yè)，機動(dòng)性好。缺點(diǎn)是挖掘機行走時(shí)轉向橋負載大，轉向操作費力或需要設置液壓助力裝置。因此，這種形式的行走機構僅適于小型輪胎式液壓挖掘機。
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