實(shí)用的學(xué)生的實(shí)習報告集合八篇
在日常生活和工作中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的學(xué)生的實(shí)習報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)習。實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)習相結合。另一方面，實(shí)習可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習.
一、實(shí)習內容
1、 接待實(shí)習
第一印象服務(wù)的實(shí)習前臺最能表現公司的形象，由于客戶(hù)對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶(hù)常重要，怎樣給客戶(hù)美好的第一印象呢？一看到你就感覺(jué)親切和熱情，有種賓至如歸的感覺(jué)！其實(shí)我認為這個(gè)并不是很困難，因 為笑想想開(kāi)心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛入職實(shí)習的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話(huà)講就是把嘴角的肉拼命地往 兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛 是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽(yáng)光的味道，才能自然。其次，想象�？梢韵胂胱约洪_(kāi)心的事情.
2、電話(huà)與客戶(hù)交流
在 21 世紀，只有深具服務(wù)精神的企業(yè)才能生存。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù)精神的個(gè)人才能成功。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鑄造個(gè)人的成功呢？
�。�1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習慣于以自我為中心，然而，當你面對客戶(hù)的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來(lái)，多一點(diǎn)仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。當然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 縮縮的感覺(jué)低人一等的傳統仆人.
�。�2）熱情接待你的客戶(hù)，服務(wù)是面對面與客戶(hù)交往的過(guò)程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷(xiāo)，表現出對客戶(hù)態(tài)度的尊重，是一種最直接 的感染力.
�。�3）個(gè)性化服務(wù) 個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶(hù).
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售
在這期間，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷(xiāo)售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿(mǎn)意的同時(shí)，也能讓廠(chǎng)家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏(yíng)得尊重，反而會(huì )讓廠(chǎng)家銷(xiāo)售越來(lái)越低，最終舉步為艱
二、實(shí)習結果
在實(shí)習的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況.
回想這次社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的.
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受.
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了.
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中.
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)習，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
實(shí)習是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過(guò)程，在實(shí)習中我們可以了解社會(huì )上的工作，提高自己的工作能力，在實(shí)習工作中也算是給自己這么多年來(lái)的學(xué)習進(jìn)行檢驗，看看自己這么長(cháng)時(shí)間的學(xué)習，究竟掌握了多少，還有什么不足等，大學(xué)生前臺文員實(shí)習報告。前臺文員實(shí)習就是一個(gè)很好實(shí)習的地方，在前臺將會(huì )和很多的人打交道，無(wú)形中提高了自己社會(huì )交際能力，這對工作有著(zhù)很大的幫組，在前臺實(shí)習，也可以了解一些工作上的流程，對工作上也會(huì )更加的了解。
每個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生對社會(huì )上的交際能力肯定很差，在現代社會(huì )中，每個(gè)人的眼中都是利益，如果說(shuō)兩個(gè)好朋友沒(méi)有背叛，那么只能說(shuō)背叛的籌碼太低。在社會(huì )商場(chǎng)上也沒(méi)有永遠的朋友同樣也沒(méi)有永遠的敵人，現代企業(yè)的大老板又有那一個(gè)不是虛偽的嘴臉，人與人之間就像兩條平行線(xiàn)也不會(huì )再相交。剛出來(lái)實(shí)習，家里的人就跟我說(shuō)了很多很多，加上自己對社會(huì )的了解我相信這次的實(shí)習會(huì )很好。剛來(lái)到公司，在領(lǐng)導的安排下，我就跟另外一位前臺的姐姐一起工作，這段實(shí)習的時(shí)間里，我每天的日常任務(wù)都由她來(lái)安排，實(shí)習報告《大學(xué)生前臺文員實(shí)習報告》。
剛開(kāi)始和其她實(shí)習生一樣，我做的事情，相對來(lái)說(shuō)都是一些小事情，加上前臺的工作也不多，所以還是相當輕松的。剛開(kāi)始我就是對各個(gè)文件進(jìn)行整理，注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔，注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養，然后跑跑腿等工作。時(shí)間長(cháng)了姐姐也開(kāi)始交給一些難度比較大的工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習工作，我對來(lái)電的接聽(tīng)、訪(fǎng)客的接待工作，做好訂飯、訂水，文具的購買(mǎi)計劃和消耗總結，每月的考勤等工作都由一定的了解，做起來(lái)還很不錯。熟悉工作之后，姐姐休息的時(shí)候我就獨立的完成工作，雖然有很多都是姐姐提前安排好的，但是我對自己的表現還是很滿(mǎn)意的。
實(shí)習結束了，在這段時(shí)間的實(shí)習里，我學(xué)到了很多的東西，在工作中，我知道了如何和別人進(jìn)行交流，如何和同事們打好關(guān)系，如何的做好工作，這些對我來(lái)說(shuō)幫助真的很大。實(shí)習之后我也知道了自己還有那些不足，在以后的學(xué)習中也會(huì )努力改正，爭取做得更好。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
�。ㄒ唬┥羁塘私饷�
雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。
一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作。
可是，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿(mǎn)意率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的.質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售K膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售N—甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據市場(chǎng)競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4P策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3C因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3C。通過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用。實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
五、實(shí)習體會(huì )總結
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)
到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。同時(shí)實(shí)習也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手本事的重要環(huán)節，我們經(jīng)過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟建設的自覺(jué)性、事業(yè)心、職責感；經(jīng)過(guò)深入基層，了解人力資源管理現狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日至x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx有限公司人力資源部
四、實(shí)習報告資料
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位情景
xx有限公司是xx國際集團旗下的xx集團所屬全資子公司。集團主要業(yè)務(wù)涵蓋四大領(lǐng)域：林漿紙工業(yè)（xx資源集團），農產(chǎn)品工業(yè)（xx種植集團），特種纖維素與纖維素纖維（xx國際集團），能源開(kāi)發(fā)（xx油氣有限公司）。xx有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。集團的旗艦品牌“xx牌辦公用紙完全采用可再生的相思樹(shù)種植纖維生產(chǎn)，品質(zhì)和性能優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往全球xx個(gè)國家。
xx有限公司是一家十分正規的外資企業(yè)，企業(yè)內部的規章制度都相當的完善。第一次到公司里報到，就感受到了外資企業(yè)的工作氛圍。每個(gè)人一張獨立辦公桌和電腦，各自行色匆匆，都在忙自我工作。打印機也一向在運作，幾乎一整天沒(méi)停歇過(guò)。辦公室里還有很多外籍員工，所以也要用英語(yǔ)和他們溝通。
該公司給每位員工配置了一個(gè)賬號和密碼，用來(lái)登錄自我電腦的界面。自我辦公資料的所有文件都和這個(gè)賬號有關(guān)。任何時(shí)候在公司任何一部電腦都能夠登錄自我的賬號，取得自我辦公地資料。這給員工帶來(lái)很大便利。公司對于內部資料的保密程度也很高。每?jì)芍芟到y會(huì )提示更換一次密碼。公司內部電腦系統都是統一英文系統，并且不能私自安裝其他軟件。因為是英文系統，剛開(kāi)始接觸時(shí)真的很不習慣，所以工作時(shí)效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切能夠與外部聯(lián)系的東西都會(huì )受到嚴格的限制。學(xué)生最喜歡用的qq聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。
�。ǘ⿲�(shí)習資料
短暫的實(shí)習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉變”二字——從學(xué)校思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎。說(shuō)到從學(xué)校思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，就不得不提到主角定位。從進(jìn)入公司伊始，就要求自我以職場(chǎng)人員的標準要求自我，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，可是在學(xué)習新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣堅持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習工作的總結：
第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門(mén)堅持密切的聯(lián)系，了解用人部門(mén)的需求狀況。之后經(jīng)過(guò)各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過(guò)程中，經(jīng)常需要用電話(huà)和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，并且電話(huà)溝通也很注重說(shuō)話(huà)的技巧。還有就是需要參加現場(chǎng)招聘會(huì )。每次去都是跟著(zhù)招聘經(jīng)理一塊去的，我在一旁學(xué)習。有一次經(jīng)理走開(kāi)了，有個(gè)人過(guò)來(lái)面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識我壓根就不懂。我只會(huì )簡(jiǎn)單的結構式的面試。
第二、錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要經(jīng)過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等；
2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等等。在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)此刻大學(xué)里學(xué)到的理論知識真的是不夠用。
第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情景進(jìn)行薪資計算與xx發(fā)放。這是相當重要的一塊資料，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的職責感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有xx名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了必須的難度。
第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項資料，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會(huì )出現的幾種風(fēng)險，社會(huì )保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個(gè)項目。所以公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時(shí)統計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫�？�。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照必須的程序辦理。
第六、隨時(shí)關(guān)注政府相關(guān)的勞動(dòng)法律法規政策。
�。ㄈ⿲�(shí)習心得
當踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；異常是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；進(jìn)取學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，我學(xué)會(huì )了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗�，F將這兩個(gè)月工作遇到的困難及心得總結如下：
在實(shí)習中遇到的困難不少。
一、公司是家外資企業(yè)，我英語(yǔ)底子不太好對我工作造成了比較大的困擾。首先英語(yǔ)口語(yǔ)部流利與外籍員工溝通的時(shí)候不太順利。除此之外，與公司內部高層發(fā)郵件也需用英文發(fā)。雖然對中國員工沒(méi)有要求要用英文，但在外資企業(yè)一般人都習慣用英文，如果我用中文回復同事異常是領(lǐng)導的英文郵件時(shí)，似乎顯得不太禮貌。其次對于公司電腦的英文系統不熟悉。再者，公司內部文件很多是英文版，并且對于人事資料需要翻譯成英文做錄入記錄。
二、公司內部文件的處理很大部分是用excel完成的，我在大學(xué)時(shí)對這個(gè)軟件用得不多，還不太熟練。
三、我非人力資源管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對于人力資源管理的工作這是第一次接觸。有很多知識值得我繼續學(xué)習。對于自我遇到的困難，我也會(huì )不斷總結。并且經(jīng)過(guò)不斷地虛心努力地學(xué)習，去解決此刻的問(wèn)題。
在這兩個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我得出以下幾點(diǎn)心得：
一是低調地做人，高調地做事。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎也不會(huì )把工作做好，多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
二是少埋怨。有的人會(huì )覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的。
三是注重信息的反饋。在工作中，必須要記住要及時(shí)向上級報告工作的進(jìn)度。不要等這個(gè)任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續的時(shí)間比較久，需要及時(shí)報告。等到領(lǐng)導親自來(lái)問(wèn)你進(jìn)度時(shí)，領(lǐng)導對你的印象已經(jīng)不好了。
四是虛心學(xué)習。在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我了解到了一個(gè)公司日常運作的一個(gè)基本模式；學(xué)習到了個(gè)人與公司同事之間堅持怎樣的關(guān)系最為有利；感受到了自我身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。
我想，一個(gè)人實(shí)習的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認清自我。在這一個(gè)月的實(shí)習期內，用心體會(huì )之后，我得到了自我該得到的。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇5
四個(gè)月的頂崗實(shí)習生涯轉瞬即逝，現在回想起四個(gè)月生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴有些不舍、有些留念。昨日還為在一個(gè)陌生的地方，面對著(zhù)陌生的人，強迫自己適應著(zhù)陌生的飲食及行為習慣而苦惱；今天卻要為離開(kāi)這可愛(ài)的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉文化而傷感。xx這個(gè)地方充滿(mǎn)了我這個(gè)頂崗實(shí)習生的歡樂(lè )與淚水，xx二幼這所幼兒園飽含了我這個(gè)頂崗生的艱難與困苦，同時(shí)也見(jiàn)證了我的成長(cháng)與收獲。
為期四個(gè)月的實(shí)習生活，我已經(jīng)體驗到了當一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。作為一名實(shí)習教師，我深感自己的責任重大。因此腳踏實(shí)地，虛心學(xué)習，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實(shí)習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好帶班老師及教學(xué)的每一項工作。同時(shí)作為一名實(shí)習生，嚴格遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)。積極的參加實(shí)習學(xué)校組織的各項活動(dòng)，很好的塑造了我們xx師范大學(xué)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下很好的印象。
20xx年x月xx日我們頂著(zhù)黑朧朧的霧霾坐上x(chóng)x崗分隊的客車(chē)歷經(jīng)3小時(shí)來(lái)到xx，實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導把我們安排好之后請我們吃了一頓飯，我們倍感領(lǐng)導的關(guān)懷和重視。第二天我們三個(gè)實(shí)習生便被分到了不同的指導教師班級。我被安排到了大五班劉老師的班級，第一次看到我的指導老師有一種似曾相識的感覺(jué)。早晨的第一縷陽(yáng)光迎來(lái)了我實(shí)習期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺(jué)都很陌生。給孩子們介紹完自己，從此便有了新的稱(chēng)呼“董老師”。孩子們每天來(lái)到幼兒園都不會(huì )忘記說(shuō)一聲“董老師好”“董老師，再見(jiàn)”。這種充滿(mǎn)幸福感的聲音還沒(méi)有被我這個(gè)稚嫩的老師享受完，就被園長(cháng)的一聲通知調到了大七班。我在大五班只有四天的實(shí)習生活，第五天就被調到了大七班，剩下的實(shí)習日子便是在大七班度過(guò)的。因此，我又有了新的指導老師尹老師。尹老師非常的熱情，在教學(xué)方面給了我很多的指導與幫助。在這里我要向我的指導老師說(shuō)一聲“謝謝”。謝謝您幫助我將理論與實(shí)踐相結合，在教學(xué)工作上自己有了新的提高和上升。
剛走進(jìn)大七班心情是非常低落的，因為我已經(jīng)熟悉了大五班的學(xué)生和環(huán)境，再者是因為大七班的環(huán)境很差。幼兒園后院有三個(gè)班級分別是大七班、中三班、小班，我們三個(gè)稱(chēng)之為“冷宮”。因為這三個(gè)班級與前院與世隔絕，還有就是環(huán)境差，我所在的大七班一個(gè)大講臺、一塊大黑板、40個(gè)孩子，教室非常的小，座位完全是小學(xué)模式。這就是這個(gè)班級的大概布局和設施，完全不像幼兒園的教室。當時(shí)心情非常的低落，環(huán)境不能改變你但是你可以試著(zhù)去創(chuàng )設新的環(huán)境，想明白后，立馬改變了這種消極的態(tài)度，以積極的心態(tài)迎接我新的一批孩子。4月8日我便接手了尹老師的班，開(kāi)始自己去組織管理課堂。但是在我剛帶班時(shí)，一個(gè)孩子便出了事故。因為我的一些做法都是模仿這個(gè)班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋里收拾衛生。沒(méi)想到孩子在自由狀態(tài)下，一個(gè)女孩摔倒了，這件事情對我的觸動(dòng)非常深。讓我對幼兒教師這個(gè)職業(yè)又有了新的認識，同時(shí)，在那一瞬間感覺(jué)自己成長(cháng)了！也要感謝楊老師的一句話(huà)：作為新教師自己帶班責任非常重，但是你要有一個(gè)“闖”勁，就會(huì )做得很成功。一個(gè)“闖”字讓我學(xué)會(huì )了面對班里發(fā)生的一切問(wèn)題，沒(méi)有退縮，重新又開(kāi)始了我的帶班生涯�？偨Y失敗的教訓和經(jīng)驗，最后直到實(shí)習結束一切都很成功和順利。我想這就是一種成長(cháng)，這就是實(shí)習的一種收獲。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇6
一、 實(shí)習簡(jiǎn)介
1、實(shí)習地點(diǎn)：長(cháng)慶油田第九采油廠(chǎng)（采油三處） （陜西榆林）
2、實(shí)習時(shí)間：20xx年12月4日——20xx年6月1日
3、學(xué)習內容：了解油田的基本環(huán)境及相關(guān)流程，作為站內的一份子與老師傅們進(jìn)行簡(jiǎn)單的抽油機維修與保養，及簡(jiǎn)單的報表填寫(xiě)。
4、實(shí)習過(guò)程的簡(jiǎn)介：20xx年12月4號至6月1號，在學(xué)院的組織和老師的帶領(lǐng)下，我們前往陜西長(cháng)慶油田采油九廠(chǎng)進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習。我們先后進(jìn)行了入廠(chǎng)安全教育和考試，計量站工作，注水站站工作，增壓站站等。 在帶隊老師和工人師傅們的幫助和指導下，初步大概了解了油氣田鉆井工藝及鉆井設備；采油采氣設備及其工藝；原油和天然氣收集和處理工藝；液化石油氣生產(chǎn)工藝等。對于各個(gè)站的工作崗位任務(wù)也有了一定的了解。
總的說(shuō)來(lái)，對于一些涉及石油氣開(kāi)采的機械設備、工藝流程、理論知識等有了初步的感性的認識。這次實(shí)習讓我是受益匪淺，這將對我以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導和老師能給我們這樣一次學(xué)習的機會(huì )，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
二、 實(shí)習目的
本次實(shí)習是大學(xué)期間的第一次進(jìn)入現場(chǎng)的實(shí)習，也是唯一一次能夠將學(xué)習內容與實(shí)踐相結合的實(shí)習，因此我非常珍惜這次機會(huì )。
1、熟悉采油的基本流程以及相關(guān)的注水流程;
2、學(xué)習單井的報表記錄以及相關(guān)的匯報方式；
3、掌握抽油機的基本保養以及相關(guān)的維修工作。
三、實(shí)習地點(diǎn)簡(jiǎn)介
此次實(shí)習選擇在長(cháng)慶油田，先對其簡(jiǎn)述。中國石油長(cháng)慶油田公司(PCOC)是隸屬于中國石油天然氣股份有限公司（PetroChina）的地區性油田公司，總部設在陜西省西安市，工作區域在中國第二大盆地--鄂爾多斯盆地，橫跨陜、甘、寧、內蒙古、晉五�。▍^），勘探總面積37萬(wàn)平方公里。公司現有24378名員工，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3854人，占員工總數的15.8%，高級技術(shù)專(zhuān)家315人，中級技術(shù)人員1165人，博士12人，碩士150人，本科學(xué)歷1967人。公司擁有資產(chǎn)總額390.51億元。20xx年12月20日，第三采油技術(shù)服務(wù)處（超低滲透油藏第三項目部）正式更名為“中國石油天然氣股份有限公司長(cháng)慶油田分公司第九采油廠(chǎng)（第三采油技術(shù)服務(wù)處）”簡(jiǎn)稱(chēng)“采油九廠(chǎng)（采油三處）”，負責陜西省定邊縣劉峁塬、吳起縣吳410-新240和寧夏固原市彭陽(yáng)縣三個(gè)區塊的原油勘探開(kāi)發(fā)管理工作，礦權總面積3765.4平方千米。
主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有原油生產(chǎn)、原油集輸、油田治安與保衛、油田維修搶險、油田產(chǎn)能建設、邊遠低效油井管理、井下作業(yè)、特車(chē)服務(wù)、工業(yè)物業(yè)、酒店管理等。多元業(yè)務(wù)主要是油田地面建設（寧夏長(cháng)慶石油建設工程有限責任公司）。
全廠(chǎng)（處）下設基層單位16個(gè)（其中，采油作業(yè)區6個(gè)），機關(guān)職能科室14個(gè)，機關(guān)附屬單位9個(gè)。處黨委下設黨總支6個(gè)；黨支部49個(gè)，其中直屬黨支部12個(gè)，基層黨支部37個(gè)，黨員635名。 20xx年，該廠(chǎng)（處）整建制轉型為采油生產(chǎn)單位。20xx年1月1日，正式接管吳起410油區和劉峁塬油區，拉開(kāi)了采油九廠(chǎng)征戰超低滲的序幕，當年生產(chǎn)原油15萬(wàn)噸，圓滿(mǎn)地完成了油田公司下達的原油生產(chǎn)任務(wù)。此后，原油生產(chǎn)一路高歌猛進(jìn)，20xx年原油產(chǎn)量突破50萬(wàn)噸，20xx年產(chǎn)量達到85萬(wàn)噸， 20xx年12月29日原油產(chǎn)量跨越百萬(wàn)噸，并于20xx年1月19日在銀川舉行了第三采油技術(shù)服務(wù)處原油產(chǎn)量跨越百萬(wàn)噸座談會(huì )暨第九采油廠(chǎng)揭牌，這標志著(zhù)長(cháng)慶超低滲透油藏開(kāi)發(fā)首個(gè)百萬(wàn)噸采油廠(chǎng)誕生，是超低滲透油藏實(shí)現規模有效開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要標志，具有里程碑意義。短短四年時(shí)間，由零起步實(shí)現了百萬(wàn)噸突破，刷新了多項油田開(kāi)發(fā)建設記錄，實(shí)現了平穩轉型與原油生產(chǎn)的“雙豐收”。先后建成了以吳三聯(lián)、吳四聯(lián)、姬三聯(lián)、姬六聯(lián)為代表的聯(lián)合站5座，增壓站等站點(diǎn)36座，輸油管線(xiàn)114.1公里，管理著(zhù)油井2494口，注水井699口。
同時(shí)，該廠(chǎng)（處）以“把生產(chǎn)基地建設成區域性文體活動(dòng)中心”為目標，堅持“兩級配套，基地輻射，區域覆蓋”的思路，先后投入1000多萬(wàn)元，在定邊、吳起建成多功能員工文體活動(dòng)中心2個(gè)；投資672.8萬(wàn)元實(shí)施“六小工程”，給一線(xiàn)員工配備各類(lèi)娛樂(lè )、體育、文化設施近萬(wàn)件，配備標準化員工活動(dòng)室8個(gè)，配發(fā)圖書(shū)12000余冊，一線(xiàn)員工的工作、生活環(huán)境徹底改善，利益得到了切實(shí)保證。廠(chǎng)（處）實(shí)施的以改善員工工作、生活環(huán)境為主的“六小”工程被寧夏回族自治區表彰為“創(chuàng )新亮點(diǎn)工作”。在原油產(chǎn)量持續攀升的同時(shí)，廠(chǎng)（處）精神文明建設也同步提升，廠(chǎng)（處）先后獲得“全國五一勞動(dòng)獎狀”、“全國職工職業(yè)道德建設先進(jìn)單位”、“全國青年文明號”、“全國重合同、守信用企業(yè)”以及寧夏回族自治區“文明單位”等國家（省部）級殊榮，連續七年累計八次獲得“全國‘安康杯’競賽優(yōu)勝企業(yè)稱(chēng)號。
四、實(shí)習內容
我把在日常工作中學(xué)習到的知識總的概括為以下幾個(gè)方面：
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采油崗的錄取資料主要包括填寫(xiě)采油井日報表，注水井日報表，采油崗技術(shù)問(wèn)答，設備運轉記錄，HSE記錄，交接班記錄等。采油井日報表表頭包括時(shí)間、生產(chǎn)方式、沖程、沖次、油壓、井口溫度、電流、進(jìn)站溫度、站壓。以后每?jì)蓚�(gè)小時(shí)記錄一次表頭的各個(gè)項目。量油的井填上玻璃管量油的標高，量油時(shí)間、產(chǎn)液量，以及取樣情況。注水井的日報表的表頭包括記錄時(shí)間、注水方式、干壓、油壓、泵壓、水表讀數，以后每?jì)蓚�(gè)小時(shí)記錄一次表頭的各個(gè)項目。小結欄上應該填寫(xiě)上注水時(shí)間，配注水量，實(shí)際注水量。交接班記錄上必須對每班的工作情況和出現的問(wèn)題有詳細的記錄。
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1、油井取樣
注意事項：取樣前應先注意油井生產(chǎn)是否正常，取樣桶必須有標識，必須清洗干凈，不得有水泥沙油等雜質(zhì)。取樣操作：取樣前應放空，看見(jiàn)新鮮油后再取樣，一桶油要分三次完成，每一個(gè)取樣到樣桶的1/2—2/3。取樣后將樣桶蓋嚴，防止水及輕餾分發(fā)揮或雜質(zhì)落入。含水波動(dòng)大的井要及時(shí)加密取樣，措施井、新井根據安排加密取樣。
2、巡井檢查的內容。
第一方位，懸掛系統，光桿卡子是否牢固，懸繩器，驢頭有無(wú)異常，懸繩器不磨損無(wú)斷絲。
第二方位，機架、底座無(wú)振動(dòng)，地腳螺絲無(wú)松動(dòng)，支架穩定性良好，連接螺栓應緊扣。
第三方位，曲柄，曲柄銷(xiāo)磨損在允許范圍內，平衡鐵無(wú)松動(dòng)，連桿無(wú)彎曲，橫梁，游量無(wú)變形，各部潤滑油脂充足，無(wú)發(fā)熱，U型卡子卡牢。
第四方位，傳動(dòng)系統，變速箱油量充足，固定螺絲無(wú)松動(dòng)，傳動(dòng)膠帶松緊適度，剎車(chē)總成靈活可靠。
第五方位，動(dòng)力及電源，電機運轉平穩，軸承潤滑良好，無(wú)異�，F象，電控箱三
相電流平穩，接地裝置可靠，線(xiàn)路無(wú)異常。
�。ㄈ└鼡Q抽油機光桿密封圈
準備工作：（1）、穿戴好勞保用品。 （2）、準備工用具：管鉗、活動(dòng)扳手、螺絲刀、鋸弓、絕緣手套、試電筆、密封圈5-7個(gè)、黃油、細紗布、光桿卡子或者是掛鉤一副、班報表、記錄筆。 操作步驟：
1、切割密封圈。切口要呈現順時(shí)針?lè )较�，�?0-45度角，嚴禁逆向切割。
2、停抽。用試電筆檢測電控柜外殼確認安全，打開(kāi)柜門(mén)，按停止按鈕，將抽油機驢頭停在接近下死點(diǎn)便于操作位置，剎緊剎車(chē)。側身拉閘斷電，關(guān)好柜門(mén)。記錄停抽時(shí)間。檢查剎車(chē)行程范圍及各連接部位完好。
3、關(guān)閉膠皮閘門(mén)。交替關(guān)閉兩側膠皮閘門(mén)，使光桿處于盤(pán)根盒中心。
4、卸壓蓋，取出格蘭。卸盤(pán)根盒上壓蓋，同時(shí)邊卸邊晃動(dòng)，放凈余壓，取出格蘭，用掛鉤掛在懸繩器上，或用光桿卡子卡在光桿上，一定要卡牢。
5、取出舊密封圈，用螺絲刀傾斜方向與密封圈切口方向一致，密封圈一定要取干凈。
6、加入新密封圈。把鋸好的密封圈上下均勻涂抹黃油，逐個(gè)加入，每個(gè)相鄰密封圈的切口應錯開(kāi)120-180度。
7、將格蘭和壓蓋放下，用盤(pán)根盒壓緊。
8、開(kāi)膠皮閘門(mén)。稍開(kāi)膠皮閘門(mén)，無(wú)滲漏，將兩邊膠皮閘門(mén)開(kāi)到最大，防止光桿運行磨損閘板，造成膠皮閥門(mén)關(guān)不嚴。
9、開(kāi)抽。檢查周?chē)鸁o(wú)障礙物，緩松剎車(chē)，用試電筆確認鐵殼安全，打開(kāi)柜門(mén)，側身合閘送電。按啟動(dòng)按鈕，利用慣性啟動(dòng)抽油機。關(guān)好柜門(mén)，記錄開(kāi)抽時(shí)間。
10、檢查更換效果。若無(wú)滲漏，當驢頭下行時(shí)，抹黃油，稍緊盤(pán)根盒。上行時(shí)，用手背檢查光桿溫度，若過(guò)熱，則松盤(pán)根盒。
11、清理現象，收拾工用具，擺放整齊。
12、填寫(xiě)班報表。
�。ㄋ模�、量油.注水
1、量油的作用：量油是油井日常管理的主要工作，通過(guò)量油可以對油井生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析。只有掌握了準確的資料數據，才能有符合實(shí)際情況的分析提出合理的油井工作制度。這對保證油井長(cháng)期高產(chǎn)穩產(chǎn)起著(zhù)十分重要的作用。
2、玻璃管量油的原理：通過(guò)連通管平衡的原理，采用定容積測量。分離器內液柱壓力與玻璃管內的水壓力平衡，分離器液柱上升到一定的高度，玻璃管內水柱相應上升一定高度。因油水比重不同，上升高度也不同。知道了水柱的上升高度，就可換算出分離器內油柱上升高度，記錄水柱上升高度所需的時(shí)間，計算出分離器單位容積就可以求出日產(chǎn)量。
3、操作步驟：（1）量油前操作，量油前先檢查量油玻璃管的標記位置對不對。分離器油管線(xiàn)，各個(gè)閘門(mén)有沒(méi)有漏氣現象。（2）關(guān)分離器出油閘門(mén)，進(jìn)行截流。開(kāi)玻璃管上下閘門(mén)時(shí)一定要先開(kāi)上，后開(kāi)下。對小分離器先打開(kāi)玻璃管上下流閘門(mén)，然后再關(guān)出油閘門(mén)。（3）稍打開(kāi)氣平衡閘門(mén)，使分離器內壓力和干線(xiàn)壓力平衡。（4）水進(jìn)入糧油玻璃管內要仔細觀(guān)察液面由玻璃管下標記上升到上標記所需要的時(shí)間，誤差不超過(guò)一秒鐘�？匆好鏁r(shí)，視線(xiàn)要和液面在同一水平線(xiàn)上。（5）根據量油時(shí)間，查換算表求出產(chǎn)量。
4、注水的相關(guān)知識。注水就是利用注水井把水注入油層以補充和保持油層壓力的措施。高壓水經(jīng)過(guò)高壓閥組分分別送到各注水線(xiàn)，再經(jīng)配水間送往注水井注入底層，用來(lái)向油層注水的井叫注水井。
5、注水的必要性。油田投入開(kāi)發(fā)后，如果沒(méi)有相應的驅油能量補充，油層壓力就會(huì )
隨著(zhù)時(shí)間增長(cháng)而逐漸下降，油氣比上升，地下原油粘度增大，流動(dòng)困難，造成幽靜停噴，油層留下大量“死油”，降低有天最終采收率。因此，需要對油田進(jìn)行注水，補充油田能量，保持地層壓力，達到油井高產(chǎn)穩產(chǎn)的效果。
（五）洗井.加藥
油井為什么需要定期洗井和加藥？
因為油井生產(chǎn)過(guò)程中，油井井筒結蠟。通常所說(shuō)的蠟指石蠟，凡是碳氫化合物分子量在碳16氫34到碳64氫130.之間的烷烴都稱(chēng)為石蠟。在油層高溫高產(chǎn)條件下，蠟溶解在原油中。原油流入井筒后，從井底上升到井口的流動(dòng)的過(guò)程中，其壓力和溫度逐漸降低，當溫度和壓力降到蠟析出點(diǎn)時(shí)，蠟就從原油中析出。蠟剛從原油中析出的溫度稱(chēng)為初始結晶溫度或析蠟點(diǎn)，它與原油的性質(zhì)有關(guān)。蠟析出粘附在管壁上，使井筒結蠟。油管結蠟后，縮小了油管孔徑增加了油流阻力，使油井減產(chǎn)，嚴重時(shí)會(huì )把油井堵死。如果油層結蠟油流入井內的阻力增大使大量原油留在地下變成了死油，降低采收率。
加藥就是加化學(xué)助劑，化學(xué)助劑是一種表面活性劑。按油井產(chǎn)量以一定的比例或定期注入油套環(huán)形空間，然后按油管和油混合后把油的分子吧包起來(lái)，變成水外相。一部分藥劑和水附著(zhù)在管壁上，使油、蠟的分子不易和油管壁接觸，起著(zhù)防蠟的作用。同時(shí)減少了摩擦阻力，相應的提高了產(chǎn)量。油井結蠟嚴重時(shí)，就會(huì )出現光桿滯后，如果加藥效果不明顯就要洗井。通常給油井洗井就是通過(guò)套管給油井注入熱水，熱水逐漸加熱的一個(gè)過(guò)程，在加熱的過(guò)程中，粘附在管壁上的蠟就會(huì )受到熱融作用從管壁上脫掉。
�。┏橛蜋C的保修。
1、四點(diǎn)一線(xiàn)：從減速箱皮帶輪，馬達輪邊緣拉一條線(xiàn)通過(guò)兩軸中心，這四點(diǎn)在一條直線(xiàn)上。如不在一條直線(xiàn)上需要調整電機的位置。
2、學(xué)會(huì )更換光桿和密封盤(pán)根
3、抽油機前注意的安全事項：在井口操作時(shí)，人要站在風(fēng)向的上方。在抽油機上操作時(shí)，超過(guò)兩米高要系安全帶，并戴安全帽。吊車(chē)下面或曲柄下面不準站人。工具用完后不準亂扔，以免傷人。操作時(shí)要相互配合，保證安全。停機后一定要切斷電控箱電源。
4、抽油機的例行保養。抽油機運轉8小時(shí)，由值班人員進(jìn)行，其作業(yè)范圍是：
�。�1）檢查全機零部件齊全情況，不得有丟失現象。
�。�2）檢查各部位緊固螺絲，應無(wú)松動(dòng)滑扣。
�。�3）檢查電機電流，電壓和井口壓力表，不得有異�，F象。
�。�4）檢查減速箱、曲柄銷(xiāo)及各部軸承應無(wú)異常聲響。
�。�5）對全機進(jìn)行清潔作業(yè)，保持抽油機的清潔。
5、抽油機一級保養。運轉800—1000小時(shí)，進(jìn)行一級保養。
�。�1）例行保養的各項內容。
�。�2）對各部位軸承、驢頭、毛辮子進(jìn)行潤滑作業(yè)。
�。�3）打開(kāi)減速箱視孔，檢查齒輪嚙合情況，并檢查齒輪磨損和損壞情況。
�。�4）檢查減速箱機油油質(zhì)按質(zhì)換油，并加機油到規定位置，給游梁和連桿等各部件軸承加潤滑油或潤滑脂。
�。�5）清洗減速箱呼吸器。
�。�6）檢查抽油機的平衡情況，必要時(shí)進(jìn)行調整，調整平衡后，擰緊平衡塊固定螺絲。
�。�7）檢查電機帶輪與減速器帶輪是否達到“四點(diǎn)一線(xiàn)”，個(gè)皮帶松緊是否一致，如不符合要求，予以調整。檢查帶輪及健有無(wú)磨損，如有應進(jìn)行修復或更換。
�。�8）更換曲柄銷(xiāo)緊固螺絲止退銷(xiāo)和緊固背帽。
�。�9）維修電工負責對電機及電器設備進(jìn)行一級保養作業(yè)。
6、二級保養。運轉4000小時(shí)，進(jìn)行二級保養。
�。�1）完成一級保養的各項內容。
�。�2）檢查剎車(chē)機構工作情況，并進(jìn)行調整和修復。
�。�3）檢查減速箱三軸密封情況，如有漏洞須予修復。
�。�4）檢查各部件軸承、軸套磨損情況，并予調整更換。
�。�5）檢查曲柄銷(xiāo)總成各部磨損情況，如有異常須修復或更換。
�。�6）電工同時(shí)對電機及電器進(jìn)行二級保養作業(yè)。
五、 總結。
對于我來(lái)說(shuō)：生產(chǎn)實(shí)習是將來(lái)工作的一個(gè)縮影。本次實(shí)習，我直接接觸到了石油生產(chǎn)一線(xiàn)�？吹搅撕芏嗟氖蜕a(chǎn)設備，也了解了它們的名字和生產(chǎn)用途。同時(shí)也了解了石油生產(chǎn)的工藝流程等等。 石油安全與石油生產(chǎn)。石油生產(chǎn)中事故頻發(fā)，有很大的安全隱患。經(jīng)常會(huì )遇到物體打擊，中毒，爆炸等危險。但是事物都有一定的發(fā)展規律性，我相信只有認真遵守各種安全制度，作業(yè)規程，才會(huì )盡量少發(fā)生事故。安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著(zhù)生產(chǎn)而言的，沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有安全。生產(chǎn)過(guò)程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。 因此有“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”。在任何時(shí)候我們都要堅持“安全第一，預防為主，防治結合，綜合治理”的十六字方針，才能提高生產(chǎn)效率。我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀(guān)念，把安全第一的方針落到實(shí)處，落實(shí)到井上井下的全方位、全過(guò)程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
在工作的過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養”；二是向師傅和同事們學(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們那種求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和處理問(wèn)題的方法；三是學(xué)以致用，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。
在這半年的時(shí)間里，領(lǐng)導關(guān)懷，老師傅熱情幫助，慢慢領(lǐng)會(huì )公司管理理念，感受公司深厚的企業(yè)文化，使自己在思想意識上有很大提高；同時(shí)，自己也努力學(xué)習，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中，不斷查找問(wèn)題，逐漸提高自己的專(zhuān)業(yè)知識。我還學(xué)習了單位的各項規章制度和法規知識，不斷增強紀律觀(guān)念和責任知識。堅決遵守公司各項規定，自覺(jué)服從領(lǐng)導的安排，起初在石油工作的第一線(xiàn)，很不適應，但是，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，老師傅的幫助下，逐漸地掌握了基本的業(yè)務(wù)，有什么問(wèn)題虛心請教師傅，不斷提高業(yè)務(wù)水平，現在已經(jīng)能在實(shí)際工作中獨當一面了。通過(guò)這次實(shí)習，使我了解了長(cháng)慶艱苦奮戰，探索創(chuàng )新精神和石油各個(gè)方面的生產(chǎn)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，了解了專(zhuān)業(yè)，增強了感性認識，學(xué)會(huì )了基本操作，深化了已學(xué)的知識，并以現場(chǎng)操作和教師的講課相結合，培養了我動(dòng)手動(dòng)腦的能力，增強了我對石油工程專(zhuān)業(yè)的感性認識，更加激發(fā)了我熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，勤奮學(xué)習的熱情，并為以后工作打下一定的基礎。 半年的實(shí)習很快結束了，實(shí)習取得了很好的效果，不僅將知識與實(shí)踐結合在了一起，而且更加熟悉了油田的環(huán)境，熟悉了以后的工作氛圍。知識貴在運用，只有多用才能夠正在的掌握知識；同時(shí)，也應該努力掌握更加全面的知識來(lái)為以后的實(shí)踐做好基礎。知識與實(shí)踐是相輔相成的，沒(méi)有實(shí)踐的知識是無(wú)用的知識；沒(méi)有知識的實(shí)踐也是盲目的實(shí)踐。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇7
作為一名合格的大學(xué)生，不僅要在學(xué)校里努力學(xué)習與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的理論知識，完成應有的專(zhuān)業(yè)水平，更要將所學(xué)理論知識與社會(huì )實(shí)踐有機結合，在實(shí)踐中體會(huì )真理、檢驗自我.帶著(zhù)這份熱情與執著(zhù)，我來(lái)到了我的實(shí)習地——涪陵電視臺。
從xx年7月9日到8月11日，我在xxx電視臺實(shí)習了整整一個(gè)月.在實(shí)習期間，我不光學(xué)會(huì )了如何將專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中，掌握和了解了在學(xué)校里學(xué)不到的知識，更重要的是，通過(guò)這次實(shí)習，大大提高了我的交際能力，增加了社會(huì )經(jīng)驗。
首先，談?wù)勎以趯?zhuān)業(yè)水平上的認識。
在短短的一個(gè)月內，我在電視臺節目部先后參與了《xxx》和《xxx》欄目的策劃、撰稿及后期制作十余期.在此期間，我對欄目的策劃、撰稿、后期制作有了更深刻的認識和了解。
一、 策劃。
策劃是每個(gè)節目的關(guān)鍵，而策劃也是最不容易做出來(lái)的.它需要策劃人、編導在對節目的定位、內容和形式等作出精心計算、更改、考究、探討后才會(huì )真正出爐.因為策劃就相當于金字塔的最底層，是根基，也是最主要的一層，任何一檔節目都要根據前期所作的策劃來(lái)完成，可見(jiàn)，任何一檔節目的成功與否都在于它是否一個(gè)好的策劃。
二、 拍攝。
原本我把拍攝想得很簡(jiǎn)單，單一的認為鏡頭的好壞僅僅與一個(gè)攝像師的技術(shù)水平有關(guān).其實(shí)不然，拍攝方法的好壞當然與一個(gè)攝像師的技術(shù)水平有關(guān)，但畫(huà)面所交代的內容不僅需要攝像師具有較好的拍攝水平，更重要的是要具備現場(chǎng)構思畫(huà)面和捕捉鏡頭的能力.假如攝像師沒(méi)有這種能力，那么，所拍攝到的大量素材將平凡無(wú)奇，少了出彩的畫(huà)面，再好的編輯也只能做出一期平凡的節目。
三、 撰稿。
撰稿是我在實(shí)習期間做得最多的一項工作，所以體會(huì )頗深.首先，我學(xué)會(huì )了電視節目撰稿的基本模式，還學(xué)會(huì )了如何把稿子寫(xiě)得更貼切、更深入.在寫(xiě)前一兩期的節目時(shí)，我寫(xiě)的稿子有很大的漏洞，編導用到我稿子的內容很少.但經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，在后來(lái)幾期撰稿中，我的寫(xiě)作能力有了很大的提高，也得到了老師的贊揚，因此，我的稿子大部分內容也被編導及節目部主任認同并采用。
四、 后期制作。
比起前面幾項，雖然我自己的動(dòng)手實(shí)踐相對較少，但通過(guò)一個(gè)月的見(jiàn)習，學(xué)習思考編輯老師們的后期制作，覺(jué)得后期制作還是多容易的，主要還是要看編輯的技術(shù)功底是否深厚.值得高興的是，我在學(xué)校所學(xué)的后期制作的理論知識和實(shí)踐能力能夠自如地運用到節目制作中去，也因此，我得到了編輯老師的夸贊。
其次，再來(lái)談?wù)勎以谏鐣?huì )實(shí)踐中的另一些收獲。
一、待人要真誠 .踏進(jìn)節目部辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔.我微笑著(zhù)和他們打招呼.從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問(wèn)候.我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心.僅僅幾天的時(shí)間，我就和電視臺的哥哥姐姐，還有老師們打成一片，我心變成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生.我想，應該是我的真誠，換取了他們的信任。
二、 要善于與別人溝通 .溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用.認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做.因為人一旦踏入社會(huì )，都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍.別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
三、熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精.激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好.我的信心打動(dòng)了帶我的記者和老師，他們都非常信任我，也愿意把工作分配給我.所以，我悟出了一個(gè)道理，無(wú)論走到哪里，只要拿出應有的自信，不管是誰(shuí)，都會(huì )被那份自信所眷顧并被打動(dòng)。
最后，我要總結我在社會(huì )實(shí)踐中所表現出來(lái)的不足。
作為一個(gè)好的編導或傳媒人，都必須得有深厚的文化底蘊和文學(xué)功底.從我在撰稿這塊上，便暴露出了我淺薄的文化底蘊，也感到了文學(xué)功底的薄弱.所以我必須加緊豐富文化常識和文學(xué)寫(xiě)作能力，要保持肚里時(shí)刻有墨，能在任何時(shí)候都能隨之發(fā)揮。
同時(shí)，我還缺乏的就是創(chuàng )新。我不斷努力探索、堅持創(chuàng )新理念，創(chuàng )新是源動(dòng)力，有創(chuàng )新才有發(fā)展.比如說(shuō)，在工作中能做到不循常規，以一種創(chuàng )新的形式去完成工作，這不但能為工作贏(yíng)得時(shí)間，提高工作效率，而且還能贏(yíng)得領(lǐng)導或同事的肯定和表?yè)P.還比如說(shuō)，在討論一個(gè)課題或者在寫(xiě)一份調研報告的時(shí)候，如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀(guān)點(diǎn)、新的方法，這對的個(gè)人發(fā)展非常有利。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行.這次社會(huì )實(shí)踐不僅讓我找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)，學(xué)習并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識，而且教會(huì )了我如何融入社會(huì )，與人交往.既增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了實(shí)踐操作能力、豐富了生活活閱歷，這將是我走向社會(huì )的一筆最為寶貴的財富。同時(shí)，我還要感謝臺長(cháng)給我這次機會(huì )讓我在電視臺里實(shí)習，感謝每一位電視臺里幫助過(guò)我的人，是他們教會(huì )了我欠缺的知識和人生道理.短短的一個(gè)月實(shí)習期，讓我深切地體會(huì )了知識的可貴，在今后的日子里，我會(huì )充分發(fā)揮自己的能力，展現自我，積極向上，努力進(jìn)��！
學(xué)生的實(shí)習報告 篇8
由河西學(xué)院在20xx年x月xx日舉辦的“第五屆全國不等式學(xué)術(shù)年會(huì )”中，他們彼此交流學(xué)習心得，切磋社會(huì )問(wèn)題，成了學(xué)習上的伙伴。他們不畏路途遙遠，身體不適，千里迢迢的來(lái)參加這個(gè)可以讓他們交流、學(xué)習、切磋的年會(huì )從他們的身上我學(xué)會(huì )了很多。
就在7月20日的下午，我接待了一位老師，他已經(jīng)70多歲了，戴著(zhù)一副老花鏡，走路很慢，旁邊還有他的老伴一手攙扶著(zhù)他，另一手還提著(zhù)行李，我不由自主的加快了步伐，跑上前去提了行李，扶著(zhù)老爺爺。在我得知他們是怎么來(lái)的之后，我被深深的感動(dòng)了。兩位老人不顧路途的遙遠，身體的不適，相互作伴就是為了參加這個(gè)讓他們一生有所追求的，能表達出自己見(jiàn)解的年會(huì )，這真的不容易。
我們現在的大多數大學(xué)生一放假都不回家，都說(shuō)自己暈車(chē)、家遠啊等等為自己找借口。和兩位老人相比，我們處在正有活力，激情的歲月里，我們對自己的理想有這么執著(zhù)嗎?從老人身上我覺(jué)得我也應該在放假時(shí)坐車(chē)去看父母，幫爸媽做一些事情。
拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，這都是我們時(shí)間所得到的寶貴經(jīng)驗。
我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，施展自己的才華。
在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而在實(shí)際工作中可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，有可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。所以更要在社會(huì )實(shí)踐中多多學(xué)習，總結學(xué)到的經(jīng)驗，真正地消化為自己多用。
從實(shí)踐中尋找真理，用實(shí)踐引導前行，敢想敢做敢拼，才是我們當代大學(xué)生的代名詞，在激情涌動(dòng)的潮流下，堅定信念，我們將無(wú)所不能。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎。通過(guò)這三天的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了再學(xué)校課本里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
實(shí)踐讓我知道世界上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請教，最忌諱不懂裝懂，多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn)，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠且约耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對于工作的每一個(gè)環(huán)節都要力求做到最好，應該想著(zhù)如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責的工作。
三天的暑期社會(huì )實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我得到更好、更全面的鍛煉。在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)、正確定位、發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會(huì )、對人們有用的人。
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