服裝類(lèi)實(shí)習報告模板匯編5篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的服裝類(lèi)實(shí)習報告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝類(lèi)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程，服裝生產(chǎn)實(shí)習報告。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)和建設有中國特色社會(huì )主義事業(yè)的責任心和使命感的過(guò)程。
通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生學(xué)習和了解服裝從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內外發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位概況
韻嘉服裝公司成立于一九九八年，坐落在偉人故里--中山市南朗鎮于二零零四年在火炬開(kāi)發(fā)區成立新廠(chǎng)。目前擁有國內最先進(jìn)的電腦繡花機器，專(zhuān)業(yè)操作員工，高素質(zhì)的管理人才，以“嚴肅認真，質(zhì)量取勝”為經(jīng)營(yíng)理念。隨著(zhù)工廠(chǎng)的不斷發(fā)貨站壯大，公司的營(yíng)業(yè)范圍擴大至服裝，百貨，紡織品，實(shí)習報告《服裝生產(chǎn)實(shí)習報告》。并在各大商場(chǎng)有自己的專(zhuān)柜。開(kāi)拓多元化的經(jīng)營(yíng)。主要生產(chǎn)業(yè)物流程：集團公司設計師設計，法人生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)運營(yíng)，全國各大百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售，出口;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理形式：管理組織體系模式。分為營(yíng)業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務(wù)部等;實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)：知識經(jīng)營(yíng)，公司倡導用正直的方法創(chuàng )出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會(huì )；提出公司是人生地學(xué)校，鼓勵在工作中學(xué)習.
�。ǘ⿲�(shí)習崗位介紹
工作內容：賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，DP陳列
任務(wù)：完成賣(mài)場(chǎng)個(gè)人銷(xiāo)售，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)陳列提高促進(jìn)銷(xiāo)售，市內各賣(mài)場(chǎng)DP成列。
性質(zhì)：全職
特點(diǎn)：巡場(chǎng)陳列，與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系
三、實(shí)習安排
�。ㄒ唬┚駹顟B(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
�。ǘ┥眢w的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
四、實(shí)習內容及過(guò)程
1.了解公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：
企業(yè)要創(chuàng )出利潤，并正確使用利潤；
企業(yè)應用正直的方法創(chuàng )出利潤；
公司是人生的學(xué)校；
企業(yè)運營(yíng)是為了顧客。
2.了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；
了解公司內部管理情況；
3.了解百貨公司紡織品店鋪營(yíng)業(yè)運作情況；
4.了解紡織品面料知識；
5.了解紡織品號型知識；
6.了解公司貨品知識：
公司產(chǎn)品分為四個(gè)系列：經(jīng)典系列，搖滾青年，浪漫花季，都市游牧民族；
貨號由年份，季節，款式，款號組成。
7.學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)知識；
學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)貨品管理；
學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)人員管理；
8.學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)報表統計計算制作：
日報表，周間表，差差表，月盤(pán)點(diǎn)表，結算單子等。
服裝類(lèi)實(shí)習報告 篇2
一.實(shí)習單位概況
1．實(shí)習單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體，服裝店實(shí)習報告。創(chuàng )建于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實(shí)習單位規模：屬中型企業(yè)，現代化的工廠(chǎng)按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）
3．實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計劃，市場(chǎng)綜合占有率連續五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著(zhù)名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著(zhù)名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會(huì )時(shí)設計出最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(cháng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會(huì )——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準備營(yíng)業(yè)——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛生——例會(huì )組織——環(huán)境清場(chǎng)
6．實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓，實(shí)習報告《服裝店實(shí)習報告》。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，管理團隊市場(chǎng)經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專(zhuān)業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規模較小的風(fēng)險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì )出現盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開(kāi)設一些有特色的生活館，引入自由服飾的.理念，允許客戶(hù)自行設計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來(lái)，能夠擁有相當可觀(guān)的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
服裝類(lèi)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
通過(guò),,參與生產(chǎn)部門(mén)相關(guān)的工作，一方面將所學(xué)的服裝專(zhuān)業(yè)知識特別是服裝生產(chǎn)管理方面的知識與實(shí)踐相結合。另一方面掌握服裝制作工藝，服裝生產(chǎn)運作流程，服裝生產(chǎn)管理的技巧。理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中鞏固、深化服裝知識，既熟悉了服裝生產(chǎn)運作，提高動(dòng)手能力，專(zhuān)業(yè)知識積累，又幫助適應社會(huì )企業(yè)就業(yè)和提高社會(huì )經(jīng)驗。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介
廈門(mén)斯美泰服裝包袋有限公司是一家中意合資，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)服裝、包袋產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)、辦公場(chǎng)地萬(wàn)余平方米及國際先進(jìn)流水生產(chǎn)設備，年產(chǎn)服裝兩百五十萬(wàn)余件(套)，聚集大量專(zhuān)業(yè)高級技術(shù)!念：創(chuàng )造價(jià)值，成就你我。
公司宗旨：質(zhì)量，服務(wù)，誠信，環(huán)保。
崗位介紹
車(chē)縫車(chē)間：把人，設備和空間合理地組合起來(lái)，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短，加工時(shí)間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。
裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車(chē)縫，補片。
樣品組：貫穿裁剪，車(chē)縫，檢驗，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設備縫合起來(lái)，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。
后整包裝：使用客戶(hù)要求的包裝材料，按客戶(hù)要求包裝的形式（折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內外包裝），包裝方法（袋包裝，盒包裝或箱包裝）對服裝進(jìn)行包裝；還要按客戶(hù)要求對尺寸、數量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。
總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀(guān)質(zhì)量檢查（規格，縫制，整燙，污跡，線(xiàn)頭等）；查出問(wèn)題的服裝用返工牌標出問(wèn)題，然后返工，沒(méi)有問(wèn)題的服裝送去后整包裝。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
這次實(shí)習我被安排到生產(chǎn)部門(mén)，以下是我在生產(chǎn)部門(mén)里的五個(gè)部門(mén)的實(shí)習內空和過(guò)程。
車(chē)縫車(chē)間
服裝縫制生產(chǎn)過(guò)程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短，加工時(shí)間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來(lái)。第一步就要做好車(chē)縫上線(xiàn)準備工作：設定好工段人機布置圖，由組長(cháng)根據目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。
斯泰美泰服裝包袋有限公司的縫紉設備也挺多的，有電動(dòng)平縫機，帶刀機（邊車(chē)邊切割），五線(xiàn)機，可轉彎不可調針距的雙針機，不可轉彎可調針距的雙針機，熱封機，打棗機，電腦機光雕刻機，花樣機，平眼機，翻角機等等。因為沒(méi)有參與操作的機會(huì )，我只能看員工如何操作，畢竟很多機器在學(xué)校都沒(méi)接觸過(guò)�？p紉設備的購買(mǎi)和維修都由保全部門(mén)負責，公司針對縫紉設備讓保全部門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)講座：機器設備介紹（認識各種衣車(chē)的名稱(chēng)，性能和用途；介紹維修工具和使用方法；介紹常見(jiàn)故障和維修方法，設備的保養和維修制度等。）
因為在車(chē)縫車(chē)間只呆四天，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。后來(lái)我做的是類(lèi)似打雜的工作：捆扎衣服，撬扣子，釘扣子，配帽子，把返工服裝分類(lèi)等等。我稟著(zhù)以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識的原則，采取了多看，多問(wèn)，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任安排的任務(wù)情況下?tīng)幦《嘧鍪虑�，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。在參觀(guān)車(chē)間的過(guò)程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的聊天中了解了生產(chǎn)部門(mén)管理方法，工資機制等有關(guān)生產(chǎn)部門(mén)的情況。
服裝類(lèi)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
�。ㄒ唬�、實(shí)習目的、意義及要求
本次課程實(shí)習，要求同學(xué)們針對某一真實(shí)品牌的目標市場(chǎng)、品牌形象認知、終端視覺(jué)、商品結構進(jìn)行調研，并基于市場(chǎng)分析，對該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
�。ǘ�、實(shí)習名稱(chēng)
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
�。ㄈ�、性質(zhì)
專(zhuān)業(yè)實(shí)習
�。ㄋ模�、對象
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
�。ㄎ澹�、實(shí)習單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
�。�、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓C305、校外
�。ㄆ撸�、實(shí)習時(shí)間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬�、實(shí)習具體安排：
階段 內容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設計任務(wù)，講解品牌形象認知研究的定性和定量研究方法�；仡櫰放葡嚓P(guān)理論， 進(jìn)行難點(diǎn)答疑； 藝C305
教C310 第9周周三1-4節；
第9周周三5-6節；
第二階段 1.完成項目小組的人員組合，并擬定市場(chǎng)調研方案及問(wèn)卷；2.實(shí)施市場(chǎng)調研 校外
第10-12周，周三1－6節;
第三階段 調研后的品牌認知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題，并提出初步的市場(chǎng)戰略。 藝C305
教C310 第13周周三，1-4節
第13周周三，5-8節
第四階段 市場(chǎng)調研分析及賣(mài)場(chǎng)競爭品牌調研，終端的店鋪調研。 校外 第14-15，每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認。 藝C305教C310 第16周周三1-4節
第16周周三5-6節
第六階段 課堂演示：小組代表以PPT形式進(jìn)行陳述，大家進(jìn)行提問(wèn)和討論，老師做最后點(diǎn)評。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節;
第17周周三5-6節.
�。ǘ�、小組實(shí)習方案制定
調研品牌：優(yōu)衣庫
品牌調研認知度調研：
調研時(shí)間及地點(diǎn)：
第十周 （11月19號） 松江地中海；
第十一周（11月26號） 松江萬(wàn)達購物中心；
第十二周（12月 3號） 上海工程技術(shù)大學(xué)
調研內容：
優(yōu)衣庫 品牌調研問(wèn)卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法�！�50個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞】。
定量：?jiǎn)?wèn)卷+觀(guān)察【（被調研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺(jué)陳列及商品調研：
調研目的：通過(guò)對店鋪的視覺(jué)與商品陳列等進(jìn)行調研，了解優(yōu)衣庫的店鋪商品陳列如何向購買(mǎi)人群傳達品牌形象和推廣，從而最終達到刺激消費的目的。
調研方向：店鋪視覺(jué)+商品
調研地點(diǎn)：松江萬(wàn)達店
調研方法：觀(guān)察法 + 問(wèn)卷調查
調研內容：
1.陳列
調研目的：
通過(guò)對店鋪的陳列調研，了解商品部門(mén)的劃分，并探究如何通過(guò)陳列強調欲銷(xiāo)售商品。
調研對象：
優(yōu)衣庫松江萬(wàn)達店/顧客
調研內容：
調研商品整體的系列及部門(mén)類(lèi)別。主要根據店鋪的現有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類(lèi)，從而找出其中的陳列規律。觀(guān)察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀(guān)察調研，總結出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對現有店鋪的現有商品進(jìn)行分析，觀(guān)察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現商品的完整特性。（疊放/正掛/側掛/模特/模特旁?huà)煲峦ǎ?/p>
調研要求：
商品分系列分部門(mén)的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進(jìn)行顧客調研并具體分析
2.賣(mài)場(chǎng)布局&POP
調研目的：
通過(guò)對優(yōu)衣庫店鋪商品布局和POP設置進(jìn)行調研，了解優(yōu)衣庫作為零售品牌是如何安排各個(gè)區域和利用POP向顧客傳達信息，并提高銷(xiāo)售額的。
調研對象：
優(yōu)衣庫松江萬(wàn)達/顧客
調研內容：
調研賣(mài)場(chǎng)整體的區域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區，主要商品推薦區等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀(guān)察顧客并繪出基本購物路徑。調研賣(mài)場(chǎng)POP的種類(lèi)及設置位置。根據松江萬(wàn)達優(yōu)衣庫現有pop的設置進(jìn)行歸納總結，對于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。立面：通過(guò)觀(guān)察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分
析優(yōu)衣庫壁面的陳列設計。
調研要求：
賣(mài)場(chǎng)區域的具體劃分并分析；
賣(mài)場(chǎng)立面分析；
記錄人流方向并進(jìn)行分析；
記錄現有POP種類(lèi)、用途以及設置位置；
進(jìn)行顧客調研并進(jìn)行分析
3、商品調研
調研目的：
通過(guò)對優(yōu)衣庫品牌的商品進(jìn)行調研，分析其總體的商品構成以及系列線(xiàn)，并探究其是否傳達出品牌信息。
調研對象：
優(yōu)衣庫松江萬(wàn)達店/顧客
調研內容：
調研優(yōu)衣庫品牌的具體商品品類(lèi)。根據松江萬(wàn)達優(yōu)衣庫店鋪現有的商品進(jìn)行歸納分類(lèi)。研究其商品構成及產(chǎn)品系列線(xiàn)。根據其商品歸納分析得出其一類(lèi)商品構成，根據其產(chǎn)品系列線(xiàn)得出另一類(lèi)，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達。通過(guò)對顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
調研要求：
陳列品牌的具體商品品類(lèi)并分析；進(jìn)行商品構成分析及產(chǎn)品系列線(xiàn)分析；進(jìn)行顧客調研并進(jìn)行分析
�。ㄈ�、主要工作內容和工作表現
在第一部分的品牌認知調研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進(jìn)行一個(gè)整體調研計劃的安排，我和戴榮敏設計定量部分的問(wèn)卷，牛珍珍、郭曉宜設計定性部分的問(wèn)卷，孫剛進(jìn)行整體的總結整合。接著(zhù)我們一起共同完成了三次在不同地方的調研，在調研結束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調研后的品牌認知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關(guān)于定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題以及市場(chǎng)戰略，其中我主要負責定性問(wèn)卷的數據分析統計以及整體調研報告的撰寫(xiě)。經(jīng)過(guò)一天的努力，我們小組完成了品牌認知情況分析和初步的市場(chǎng)戰略，設計出下次校外實(shí)習的調研方案和調研問(wèn)卷。并交予老師修改，確定最終調研方案和問(wèn)卷。
在第二部分的店鋪視覺(jué)陳列及商品調研中，因為郭曉宜和戴榮敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫門(mén)店擔任兼職，所以就由她們來(lái)?yè)握w調研方案的設計以及大家的一個(gè)分工計劃。在店鋪的實(shí)際調研中，因為考慮到優(yōu)衣庫的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬(wàn)達優(yōu)衣庫門(mén)店的戴榮敏負責調研，郭曉宜和孫剛調研男裝，牛珍珍、我負責調研童裝。因為優(yōu)衣庫在庫數量和賣(mài)場(chǎng)數量相差太大，所以我們只能一件一件開(kāi)始數賣(mài)場(chǎng)的衣服，經(jīng)過(guò)我們的統計整個(gè)賣(mài)場(chǎng)差不多有3萬(wàn)多件衣服，這花費了我們不少的時(shí)間。接下來(lái)，隨著(zhù)客流量一點(diǎn)一點(diǎn)加大，我們開(kāi)始對消費者購物路線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察統計，通過(guò)團隊合作，我們成功的完成我們的調研工作。接下來(lái)的時(shí)間，我們就開(kāi)始完成店鋪的視覺(jué)陳列調研分析：第一，主要根據店鋪的現有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類(lèi)，從而找出其中的陳列規律。觀(guān)察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀(guān)察調研，總結出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對現有店鋪的現有商品進(jìn)行分析，觀(guān)察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現商品的完整特性（疊放/正掛/側掛/模特/模特旁?huà)煲峦ǎ�；第二，賣(mài)場(chǎng)整體的區域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區，主要商品推薦區等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀(guān)察顧客并繪出基本購物路徑。調研賣(mài)場(chǎng)POP的種類(lèi)及設置位置。根據松江萬(wàn)達優(yōu)衣庫現有pop的設置進(jìn)行歸納總結，對于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。通過(guò)觀(guān)察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分析優(yōu)衣庫壁面的陳列設計；第三，根據松江萬(wàn)達優(yōu)衣庫店鋪現有的商品進(jìn)行歸納分類(lèi)。研究其商品構成及產(chǎn)品系列線(xiàn)。根據其商品歸納分析得出其一類(lèi)商品構成，根據其產(chǎn)品系列線(xiàn)得出另一類(lèi)，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達。通過(guò)對顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
三、實(shí)習總結
�。ㄒ唬�、完成成果
1、優(yōu)衣庫品牌形象認知度調查分析報告
2、優(yōu)衣庫店鋪視覺(jué)陳列及商品調研報告
3、20xx年AW優(yōu)衣庫商品與推廣企劃
�。ǘ�、收獲和體會(huì )
優(yōu)衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉儲型的店鋪,隨意的自助形式,向各個(gè)年齡層的消費者提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)和價(jià)格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細膩。
UNIQLO一詞來(lái)源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“獨一無(wú)二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)——通過(guò)擯棄多余的裝飾裝潢的倉庫型店鋪，采用超市型自助購物的方式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續的供應”，為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著(zhù)名品牌，但最初它只是迅銷(xiāo)公司銷(xiāo)售服裝的店鋪的名稱(chēng)，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷(xiāo)公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐漸形成了從服裝的開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售全部自營(yíng)的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過(guò)此次實(shí)習，我對優(yōu)衣庫制作了一個(gè)SWOT的分析，分析結果如下：
S：
1、 服務(wù)態(tài)度良好，給消費者一個(gè)很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營(yíng)模式，提供消費者一個(gè)自由的購物環(huán)境
3、 它的價(jià)位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價(jià)品牌轉到中檔價(jià)品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費者。
4、 定位準確，消費者接受認可度高。 W：
1、 缺乏時(shí)尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無(wú)時(shí)無(wú)刻想到就穿的基本款服飾。但這無(wú)疑會(huì )失去一批追求前衛時(shí)尚年輕消費者的擁護。
2、 產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長(cháng)期專(zhuān)注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時(shí)間來(lái)做企畫(huà)、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣(mài)場(chǎng)設計過(guò)于單調，以倉儲型自助購物的方式實(shí)行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫過(guò)于單調簡(jiǎn)單的賣(mài)場(chǎng)設計不利于吸引注重外觀(guān)的潛在顧客群。
O：
1、 優(yōu)衣庫的宣傳渠道，在消費者反饋中能看到：網(wǎng)絡(luò )宣傳的占比太少�，F在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò )上的宣傳價(jià)格比較低廉，宣傳度也比較高。所以?xún)?yōu)衣庫未來(lái)可以多采取網(wǎng)絡(luò )宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò )旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布，開(kāi)店后平均每天銷(xiāo)售20xx見(jiàn)。網(wǎng)上旗艦店也會(huì )不定期實(shí)習特價(jià)銷(xiāo)售。售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續將網(wǎng)店擴大，豐富產(chǎn)品通過(guò)快捷方便的購買(mǎi)方式贏(yíng)得更多客戶(hù)。
3、 優(yōu)衣庫沒(méi)有將企業(yè)投資于土地、廠(chǎng)房、設備等看得見(jiàn)的資產(chǎn)，而是專(zhuān)注于品牌、設計、品質(zhì)監督、通路管理，雖然將制造全部交給中國廠(chǎng)商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫在海外設立了生產(chǎn)管理事務(wù)所來(lái)全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時(shí)尚品牌經(jīng)常出現質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對優(yōu)衣庫的品質(zhì)更信賴(lài)。 T：
1、 設計款式多為基本款，對于同類(lèi)品牌：ZARA、H&M等，優(yōu)衣庫在這個(gè)方面喪失了其優(yōu)勢；
2、服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展呈收斂趨勢，從服裝業(yè)整體增長(cháng)方式來(lái)看，數量增長(cháng)時(shí)代已經(jīng)基本結束，多數企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，即生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場(chǎng)等待銷(xiāo)售的模式轉向根據市場(chǎng)變化情況有較強計劃的安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售，對于產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值要求更高，而數量反而下降。短期內服裝業(yè)很難再出現20世紀90年代末期到21實(shí)際初期的“大爆發(fā)”現象，未來(lái)行業(yè)將呈現收斂趨勢。因此優(yōu)衣庫必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續暢銷(xiāo)。
對于學(xué)生而言，這樣的實(shí)習課的是一個(gè)不可多得的機會(huì )，可以將理論聯(lián)系實(shí)際，將課堂上所學(xué)的理論知識 ，運用到實(shí)際的零售營(yíng)銷(xiāo)中去。課程學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，而專(zhuān)業(yè)實(shí)習，對我們而言是一件幸事，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
服裝類(lèi)實(shí)習報告 篇5
實(shí)習日期：xx
實(shí)習單位：xx服飾有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：xx
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專(zhuān)業(yè)技能。
改革開(kāi)放三十多年來(lái)所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到了4200萬(wàn)戶(hù)，占到整個(gè)企業(yè)總數的99。8%，所取得的GDP已經(jīng)超過(guò)了50%，稅收也超過(guò)了50%，特別是中小企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟的向前發(fā)展，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著(zhù)積極的作用。在對外開(kāi)放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮就業(yè)人口，再加上農村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應該說(shuō)中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動(dòng)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向。
作為年輕人，我們看問(wèn)題應該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩定的發(fā)展，但背后自己本身存在著(zhù)一系列的問(wèn)題，加上發(fā)展過(guò)程中會(huì )碰到突如其來(lái)的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來(lái)講是個(gè)很龐大的群體，但是對個(gè)體中小企業(yè)來(lái)講還是弱的，總的來(lái)講還是一個(gè)弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來(lái)講也存在著(zhù)自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問(wèn)題困擾著(zhù)中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂(lè )觀(guān)，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題還普遍存在著(zhù)，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場(chǎng)化規范服務(wù)環(huán)境還存在著(zhù)很多問(wèn)題。當然，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問(wèn)題就基礎創(chuàng )新能力比較弱，信息化方面也存在著(zhù)一些問(wèn)題，正因為存在著(zhù)這么多的問(wèn)題，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。
剛剛跨出大學(xué)校門(mén)，正式走向社會(huì )參加工作的我們，每個(gè)人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實(shí)現自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會(huì )間存在著(zhù)很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長(cháng)，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會(huì )，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個(gè)緩沖期，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿(mǎn)懷激情進(jìn)入了xx服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參加過(guò)幾次社會(huì )實(shí)踐，找過(guò)幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入xx服飾有限公司對我來(lái)說(shuō)意義非凡，它是我真正走入社會(huì )第一次的實(shí)習工作，我特別重視，內心有種說(shuō)不出來(lái)的激動(dòng)。
xx服飾有限公司地處中國江南水鄉文化古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫，睡衣，女式內衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美，非洲，東南亞等國家和地區，并與這些國家建立了長(cháng)久友好的商務(wù)關(guān)系。公司設有專(zhuān)門(mén)的技師及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員隊伍，現擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬(wàn)美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國外客戶(hù)的青睞和信任，與他們建立了長(cháng)期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠(chǎng)有多家，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續兩年被評為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線(xiàn)，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠(chǎng)，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。
與以往剛進(jìn)入一些社會(huì )實(shí)踐的單位一樣，我進(jìn)入xx服飾有限公司的第一個(gè)星期，與辦公室的一些前輩都不認識，他們相互間都有說(shuō)有笑，我也很想找些話(huà)題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時(shí)候他們的話(huà)題我都插不進(jìn)去，因為他們都在聊些外貿類(lèi)的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對此一無(wú)所知，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司，對公司的業(yè)務(wù)的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了，開(kāi)始懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習是不是我選擇錯誤了。但最終經(jīng)過(guò)我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂(lè )漸漸又找回了樂(lè )觀(guān)積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說(shuō)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會(huì )很美好，而絕大多數的人往往死在明天晚上。
這句話(huà)對我的啟發(fā)很大。所以我堅持了下來(lái)。從那天起我開(kāi)始變得勤快起來(lái)，每天早上到公司開(kāi)門(mén)的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來(lái)。一段時(shí)間下來(lái)，那些前輩們也開(kāi)始主動(dòng)地來(lái)?yè)屛业倪@些常規工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線(xiàn)。當然，我自己也刻苦學(xué)習，了解公司，遇到難點(diǎn)積極主動(dòng)請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識。
一個(gè)月后張姐帶我去車(chē)間，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學(xué)習基本的內容，下午去車(chē)間了解流水線(xiàn)和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導的肯定，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我依舊留在車(chē)間與車(chē)間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線(xiàn)�；氐郊彝盹埡�，我還會(huì )繼續閱讀自己買(mǎi)來(lái)的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類(lèi)紡織方面的書(shū)籍，學(xué)習里面的知識。那段時(shí)間我很忙綠，很累但卻很充實(shí)。
這樣忙綠的日子過(guò)了三個(gè)月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來(lái)，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過(guò)了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作，一些外貿實(shí)務(wù)知識，我們在課本上學(xué)到的也只是一些相當理論的東西，而實(shí)際操作過(guò)程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠遠復雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結下來(lái)的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實(shí)際當中的外貿流程與操作就像一個(gè)變化無(wú)窮的萬(wàn)花筒，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其矛盾都在不斷地運動(dòng)，變化，發(fā)展著(zhù)，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因為它是活動(dòng)著(zhù)的，具有相當的靈活性。所以我們要時(shí)刻學(xué)習，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)變化的節奏。
在這短短幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，無(wú)論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面，我都有所成長(cháng)，并有所收獲，特別是在提升業(yè)務(wù)上，我感觸很深，以下就我幾個(gè)月來(lái)感觸較深的幾點(diǎn)認識。
一，對網(wǎng)絡(luò )要有一定程度的了解，可以獨立完成網(wǎng)絡(luò )
所謂獨立完成網(wǎng)絡(luò )就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò )的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務(wù)任務(wù)。
1，要順利接到外貿單子，對于網(wǎng)絡(luò )這一途徑的運用很重要，這個(gè)時(shí)代是數字的時(shí)代是信息的時(shí)代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上，并要求做好及時(shí)的更新工作，這些可以讓客戶(hù)在第一時(shí)間內了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
2，要靈活運用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )知識在網(wǎng)上注冊會(huì )員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的信息平臺的作用。
二，要提高自身的外貿素質(zhì)
在這個(gè)外貿行業(yè)中，要求外貿業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿業(yè)務(wù)素質(zhì)，我在外貿公司僅僅實(shí)習了三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)深刻地認識到這個(gè)外貿業(yè)務(wù)素質(zhì)對一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是多么的重要。
1，要有較好的責任心
所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶(hù)以及對組織的支持和對工作的積極態(tài)度。如果上至高層領(lǐng)導，下至一線(xiàn)職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會(huì )更好地做好本職工作，從而使公司以及個(gè)人都有所建樹(shù)。
2，要提高自身的專(zhuān)業(yè)技能
我們的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，故而我們的專(zhuān)業(yè)技能就是要熟悉商務(wù)知識以及提高英語(yǔ)的口語(yǔ)表達能力與一些書(shū)面表達能力，比如針對一些外貿函電的詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)的英語(yǔ)表達能力。在這個(gè)行業(yè)當中，作為外貿業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)是基礎，所以在忙著(zhù)學(xué)習商務(wù)知識的同時(shí)我們也要抓緊學(xué)習英語(yǔ)，練習英語(yǔ)，使自己全方面提升。
三，要系統性地了解公司
所謂基礎沒(méi)打好房子就造不成功。作為一個(gè)公司的員工，要想開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先必須要了解公司的產(chǎn)品。只要你用心做，認真學(xué)，不用太長(cháng)的時(shí)間，就能熟悉公司流程和產(chǎn)品。只有當你熟悉了公司產(chǎn)品的主要特征與性能，才能更好地去尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)。當然，你對公司的產(chǎn)品以及公司操作流程的了解，并不是在短時(shí)間之內就可以做到非常全面的。因此還有最重要的一點(diǎn)，就是要多向別人請教，不懂就問(wèn)，這樣才能提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。除了請教別人，還需要在實(shí)習過(guò)程中慢慢地去學(xué)習，并且在平時(shí)的工作中隨時(shí)記錄那些有用的信息。
四，熟悉辦公軟件。
現在，辦公室的一些工作都是運用電腦來(lái)完成的，所以對于日常我們所要用到的一些諸如Office，PowerPoint，Photoshop，Excel等軟件我們都必須了如指掌，運用自如，否則會(huì )大大降低工作效率，給工作帶去不必要的麻煩。但是如果你在操作這些軟件上有困難，一定要及時(shí)請教同事等，不懂裝懂，那么就意味著(zhù)將自己淘汰出這個(gè)競爭激烈的環(huán)境。
五，有恒心，能承受一定的壓力
其實(shí)生活就是這樣，哪怕再大的壓力，也要靠自己去努力，哪怕再大的壓力，你也要帶著(zhù)微笑去面對，工作上的壓力人人都有，只有當壓力出現在你面前，你能用自己的一種方式去面對它，去承受它，所謂有壓力才有動(dòng)力，這樣你才能用心去完成一些事，才會(huì )獲得一些成就感。
在這幾個(gè)月的實(shí)習生活中，我學(xué)到的東西以及我所感觸到的東西是學(xué)校與父母所不能給的，也是任何其他事物都代替不了的。我想我會(huì )堅持下去的，因為我相信那句話(huà)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天會(huì )美好。
參考文獻
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