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本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告（通用12篇）
接地氣的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，想必你學(xué)習了很多新技巧，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫(xiě)實(shí)習報告了。那么你知道實(shí)習報告如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 1
一、生產(chǎn)實(shí)習的目的
生產(chǎn)實(shí)習是電子信息工程專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。認真抓好生產(chǎn)實(shí)習的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。
1、訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2、讓學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的現代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過(guò)程及工藝技術(shù)方法。
3、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化。
4、培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)方。
二、生產(chǎn)實(shí)習的要求
1、了解計算機通訊網(wǎng)絡(luò )及企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)的構成和配置，掌握所接觸信息系統（軟硬件）的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網(wǎng)絡(luò )測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網(wǎng)絡(luò )數據庫的使用方法。
2、了解服務(wù)器、交換機、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細纜的基本功能，了解它們選型的一般原則及對應的網(wǎng)管軟件使用等。
3、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統和計算機通訊網(wǎng)絡(luò )的整體概念。
4、講座、參觀(guān)，了解通訊及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、企業(yè)信息管理系統、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應用情況。
三、生產(chǎn)實(shí)習企業(yè)情況介紹
1、xx鋼鐵股份有限公司
邯鄲鋼鐵集團有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)邯鋼）位于我國歷史文化名城、晉冀魯豫四省交界的中心城市、河北省重要工業(yè)基地——邯鄲。邯鋼自1958年建廠(chǎng)投產(chǎn)以來(lái)，歷經(jīng)近半個(gè)世紀的艱苦創(chuàng )業(yè)，已從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方中小企業(yè)，發(fā)展成為總資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入雙雙超過(guò)300億元，年產(chǎn)鋼達800萬(wàn)噸的現代化鋼鐵企業(yè)集團。
20世紀90年代，邯鋼在經(jīng)濟體制轉軌過(guò)程中，主動(dòng)推墻入海、走向市場(chǎng)創(chuàng )立并不斷深化以“模擬市場(chǎng)核算，實(shí)行成本否決”為核心的經(jīng)營(yíng)機制，創(chuàng )造了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，成為國有企業(yè)實(shí)現兩個(gè)根本性轉變的成功典范，被國務(wù)院樹(shù)立為全國學(xué)習的榜樣，譽(yù)為“全國工業(yè)戰線(xiàn)上的一面紅旗”。公司先后榮獲全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國五一勞動(dòng)獎狀、全國優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）和全國文明單位等稱(chēng)號。
21世紀以來(lái)，邯鋼創(chuàng )新發(fā)展，再鑄輝煌。250萬(wàn)噸薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線(xiàn)、國內第一條熱軋薄板酸洗鍍鋅生產(chǎn)線(xiàn)、130萬(wàn)噸冷軋薄板生產(chǎn)線(xiàn)、12萬(wàn)噸彩涂板生產(chǎn)線(xiàn)等一大批具有國際一流水平的現代化裝備相繼建成投產(chǎn)，實(shí)現了以?xún)?yōu)質(zhì)板材為主的產(chǎn)品結構調整，公司板材比達到73%，綜合競爭實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。20xx年，邯鋼在河北省百強企業(yè)中名列首位，在中國企業(yè)500強中名列第74位，在全國制造業(yè)中名列第28位，位居全國納稅百強企業(yè)第62位。并成為國際鋼鐵協(xié)會(huì )成員單位。
2、xx有限公司邯鄲市分公司
xx有限公司邯鄲市分公司是中國網(wǎng)通集團河北省通信公司的市級運營(yíng)機構，是邯鄲地區主導的通信運營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)總值近40億元，有員工近兩千人，轄15個(gè)縣（市）分公司，以經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)和數據通信業(yè)務(wù)為主，同時(shí)承擔著(zhù)黨政專(zhuān)網(wǎng)和應急通信保障任務(wù)。1998年以來(lái)，xx有限公司邯鄲市分公司先后歷經(jīng)郵電分營(yíng)、移動(dòng)剝離、政企分開(kāi)、電信重組等數次改革，現正致力于改制上市，向現代化企業(yè)邁進(jìn)。
xx有限公司邯鄲市分公司及所轄武安、峰峰、涉縣三個(gè)縣（市）分公司獲得了河北省委、河北省人民政府頒發(fā)的河北省“文明單位”稱(chēng)號，11個(gè)縣（市）分公司獲得了“市級文明單位”稱(chēng)號；27個(gè)營(yíng)業(yè)窗口被省文明委命名為“三星級窗口”，9個(gè)班組被命名為“省級青年文明號”；其中電信營(yíng)業(yè)部還獲得了“邯鄲市十佳標兵青年文明號”的榮譽(yù)。xx有限公司邯鄲市分公司員工王靜同志獲得“全國青年崗位能手”稱(chēng)號，成為全省通信行業(yè)唯一獲此殊榮的先進(jìn)個(gè)人。
3、xx通信公司邯鄲分公司
xx通信公司邯鄲分公司成立于1999年7月，由原邯鄲市電信局移動(dòng)通信業(yè)務(wù)分營(yíng)組建而來(lái)，直屬于河北移動(dòng)通信公司，下轄15個(gè)縣（市、區）移動(dòng)分公司。20xx年11月，成功實(shí)現境外上市，企業(yè)性質(zhì)由國有改為外商獨資經(jīng)營(yíng)，名稱(chēng)改為河北移動(dòng)通信有限公司邯鄲分公司�，F有員工288人（含15縣、市、區），主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話(huà)通信業(yè)務(wù)（包括話(huà)音、數據、多媒體等）；ip電話(huà)及互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)；從事移動(dòng)通信、ip電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )的設計，投資和建設；移動(dòng)通信、ip電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)等設施的安裝、工程施工和維修；經(jīng)營(yíng)與移動(dòng)通信、ip電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的系統集成、漫游結算清算、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、設備銷(xiāo)售等；出售、出租移動(dòng)電話(huà)終端設備、ip電話(huà)設備、互聯(lián)網(wǎng)設備及其零配件、并提供售后服務(wù)。
本公司擁有邯鄲規模最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，覆蓋邯鄲所有市、縣和大部分鄉鎮，主要交通干線(xiàn)和重點(diǎn)地區基本實(shí)現了無(wú)縫隙覆蓋，并與全國31個(gè)省、直轄市、自治區實(shí)現了聯(lián)網(wǎng)，和世界81個(gè)國家和地區的163家移動(dòng)運營(yíng)商實(shí)現了國際自動(dòng)漫游。相繼開(kāi)辦了主叫號碼顯示、呼叫轉移、信息點(diǎn)播、短信息、全球通移動(dòng)秘書(shū)、全球通手機銀行、全球通ip電話(huà)、全球通wap以及虛擬網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。截止20xx年12月，網(wǎng)上用戶(hù)已超過(guò)29萬(wàn)戶(hù)。
公司完全按照現代企業(yè)制度要求組建、管理，面向市場(chǎng)，服務(wù)社會(huì )。始終堅持“用戶(hù)的滿(mǎn)意是我們不懈的追求”的服務(wù)宗旨，不斷完善網(wǎng)絡(luò )建設，提高服務(wù)質(zhì)量，為全市經(jīng)濟發(fā)展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移動(dòng)通信服務(wù)。
4、xx鐵通邯鄲分公司
xx鐵通邯鄲分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)邯鄲鐵通），是國家基礎電信運營(yíng)企業(yè)——中國鐵通集團有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國鐵通）設在邯鄲的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)管理機構，面向公眾提供固定網(wǎng)本地電話(huà)、國內國際長(cháng)途電話(huà)、ip電話(huà)、公共數據傳送、互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò )元素出租出售、視訊、無(wú)線(xiàn)尋呼等基礎和增值電信業(yè)務(wù)。建有全國統一的客戶(hù)服務(wù)體系和10050客服電話(huà)平臺。
xx鐵通邯鄲分公司將突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢，為社會(huì )公眾提供"高速、安全、可靠、優(yōu)質(zhì)"的全方位、多層次的.電信服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，卓越的服務(wù)，打造中國鐵通品牌，為發(fā)展邯鄲通信信息產(chǎn)業(yè)，為建設中國電信強國而不懈努力、貢獻力量。
5、邯鄲市城建局
邯鄲市城市建設局現有職工近萬(wàn)人，下屬14個(gè)單位，主要擔負著(zhù)城市供水、供氣、供熱、公共交通、園林綠化、市容環(huán)衛、市政建設和管護、城管監察等任務(wù)，直接服務(wù)于城市經(jīng)濟和人民生活。近年來(lái)，該局積極圍繞“以創(chuàng )建國家園林城市為龍頭，以樣板街建設和路網(wǎng)建設為重點(diǎn)，以城市容貌綜合整治和增強服務(wù)保障能力為基礎”的建設和管理思路，大力度地開(kāi)展城市建設管理攻堅戰，局連續四年獲省級文明單位，省社會(huì )治安綜合治理先進(jìn)單位，連續四年被評為市“實(shí)績(jì)突出領(lǐng)導集體”，連續三年奪得全市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)杯”，局先后榮獲國家級榮譽(yù)19項，省、部級榮譽(yù)88項。全局主要基層單位有：市政工程公司，市政管理處，市自來(lái)水公司，市煤氣公司，市熱力公司，市園林管理處，市公共交通總公司，市容環(huán)境衛生管理局，城市管理監察支隊，市節約用水辦公室。
四、生產(chǎn)實(shí)習的內容
電子信息工程專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習主要以觀(guān)摩和實(shí)際操作實(shí)習為主。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習中有的放矢，所以在實(shí)習前各教學(xué)班要根據生產(chǎn)實(shí)習大綱制訂出具體的實(shí)習計劃，保證以下內容的實(shí)施。
1、參觀(guān)邯鋼的變電站區，熱軋廠(chǎng)區和主控室，了解企業(yè)的信息控制鏈并初步了解erp企業(yè)資源計劃。
整個(gè)過(guò)程主要是廠(chǎng)區工作人員現在講解為主，介紹企業(yè)資源管理規劃（erp）在企業(yè)資源管理中的地位與作用；介紹erp技術(shù)發(fā)展概況、企業(yè)規劃；介紹本地各種erp網(wǎng)的組成和互聯(lián)；介紹企業(yè)各項規章制度、技術(shù)條例、保密制度等。
2、參觀(guān)網(wǎng)通公司的邯鄲通信史展覽館，充分了解邯鄲通信的發(fā)展過(guò)程以及未來(lái)的規劃。并且親自的實(shí)踐和操作來(lái)加深所學(xué)知識與實(shí)際結合的能力。
3、參觀(guān)中國移動(dòng)通信邯鄲分公司的中心機房，近距離的觀(guān)察移動(dòng)通信網(wǎng)的鋪設方式，了解移動(dòng)通信網(wǎng)的主要樞紐設備和維護方式。
4、參觀(guān)邯鄲鐵通設在我們學(xué)校的一個(gè)中轉站，了解電話(huà)網(wǎng)和鐵通寬帶的實(shí)現原理，網(wǎng)絡(luò )結構，維護方法等。
5、參觀(guān)邯鄲市城建局的監控機房，了解ddn等各種通信線(xiàn)路在實(shí)際應用中的例子，并且實(shí)際感受一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)。
6、聽(tīng)取了各個(gè)公司的工程師來(lái)我校給我們做的精彩講座。
以上幾項內容主要是要讓學(xué)生對各種通信網(wǎng)絡(luò )的應用范圍、發(fā)展過(guò)程、前景有一個(gè)全面的直觀(guān)的了解，使學(xué)生鞏固、深化和擴大所學(xué)的理論知識，啟發(fā)學(xué)生獨立思考，發(fā)現問(wèn)題的能力。
五、生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程
8月30號實(shí)習地點(diǎn)：邯鋼的主變電站區
主要是聽(tīng)了廠(chǎng)區工作人員對這個(gè)變電站各個(gè)部分及其整個(gè)系統的連接方式，工作過(guò)程和安全防護措施的介紹。并且進(jìn)入中央監控室實(shí)地的查看整個(gè)工廠(chǎng)的實(shí)時(shí)工作狀態(tài)，初步的了解一個(gè)工廠(chǎng)調度室的重要作用和工作工程，使我們在大腦中對erp有了一個(gè)初步的影象。
8月31號實(shí)習地點(diǎn)：邯鋼的熱軋廠(chǎng)區
這一天的主要實(shí)習任務(wù)就是觀(guān)摩整個(gè)熱軋鋼板的生產(chǎn)過(guò)程，了解現代企業(yè)的流水線(xiàn)的生產(chǎn)方式一個(gè)車(chē)間的從原料到成品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)一步的了解erp實(shí)現的一個(gè)方面。
講解員的介紹，讓我們了解我們國家在鋼鐵生產(chǎn)方面的優(yōu)勢和不足，特別是當我們問(wèn)道我們現在能把鋼壓到多薄的時(shí)候，帶隊工作人員感慨的說(shuō)：“同學(xué)們，你們知道嗎，你們天天喝的易拉罐的罐體全部是外國進(jìn)口的，為什么？因為我們國家還沒(méi)有能力制造出這么薄的鋁來(lái)！”我的天啊，搞了半天，我們國家可以把人送上太空，竟然不能生產(chǎn)一個(gè)小小的易拉罐這種切身的感受讓我們充分的理解了我們是祖國未來(lái)的棟梁，祖國的未來(lái)就是我們的未來(lái)這種強烈的為國奮斗的精神。
9月1號上午實(shí)習地點(diǎn)：邯鋼的煉鋼車(chē)間
這一天的主要任務(wù)就是參觀(guān)煉鋼車(chē)間的監控機房監視設備直觀(guān)的了解從原料到煉鋼爐里的鐵水的過(guò)程，使我們對現代企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)直觀(guān)的了解
9月一號下午實(shí)習地點(diǎn)：邯鄲鐵通的中轉站
參觀(guān)中轉站，了解電話(huà)網(wǎng)和鐵通寬帶的實(shí)現原理，網(wǎng)絡(luò )結構，維護方法等。并且近距離的觀(guān)察各種中轉設備，了解了各種設備諸如光交換機，電纜，光纖，電源和備用電源等的物理形態(tài)和工作方式，從實(shí)際的高度和所學(xué)的書(shū)本知識進(jìn)行激烈的碰撞！
9月5號實(shí)習地點(diǎn)：邯鄲網(wǎng)通大樓的邯鄲通信史展覽館
這一天的實(shí)習非常輕松有趣，主要是參觀(guān)展覽館了解整個(gè)邯鄲的通信發(fā)展過(guò)程及其未來(lái)的發(fā)展的方向。在那里我們接觸了很多我們以前聞所未聞的各種通信終端以及目前十分先進(jìn)的可視電話(huà)，是我們對整個(gè)通信的歷史和未來(lái)有個(gè)更為深刻的認識。
9月7號實(shí)習地點(diǎn)：邯鄲移動(dòng)通信機房
這一天來(lái)到的地方是掌管著(zhù)邯鄲三分之一移動(dòng)手機通信的一個(gè)機房，里面的許多大型的交換機和其他的設備都是我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，給了我們很大的視覺(jué)沖擊，見(jiàn)到了書(shū)本上所沒(méi)有的東西，給我們以前所未有的體驗。
在外面的管理機房，我們現場(chǎng)演示的方法直觀(guān)的了解了整個(gè)移動(dòng)通信的實(shí)現過(guò)程，感覺(jué)比書(shū)本上的豐富的多！
9月8號實(shí)習地點(diǎn)：邯鄲市城建局
這天來(lái)的地方是政府機構邯鄲市城建局，來(lái)這的原因主要是因為里面有各種監控設備和連接他們的各種網(wǎng)絡(luò )，是我們分析比較各種網(wǎng)絡(luò )之間優(yōu)劣的絕好地點(diǎn)。
參觀(guān)邯鄲市城建局的監控機房，要了解ddn等各種通信線(xiàn)路在實(shí)際應用中的例子，并且實(shí)際感受一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)。
其余時(shí)間實(shí)習地點(diǎn)：學(xué)校
主要就是聽(tīng)取各個(gè)公司的工程師的講座，從理論的角度再次深入的了解各種網(wǎng)絡(luò )的職能和優(yōu)缺點(diǎn)。
六、生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )
為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習今天結束了，回顧兩周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗深。有見(jiàn)到高科技設備的驚奇，也有面對落后技術(shù)的無(wú)奈，有初入工廠(chǎng)的欣喜，也有面對辛苦的逃避。
短短兩周來(lái)，我們先后去了邯鋼，移動(dòng)，網(wǎng)通，鐵通和城建局。除了邯鋼和我們專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)不對口外，其他地方都很不錯，學(xué)到了很多實(shí)際的東西，發(fā)現和書(shū)本上的東西真的有很大的不同，書(shū)本上一般都是說(shuō)哪個(gè)性能好哪個(gè)不好，可實(shí)際中不是性能好的就一定可以用，還要考慮很多其他的因素，比如兼容問(wèn)題，成本問(wèn)題等等等等。
雖然說(shuō)邯鋼和我們專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)不對口，但是給我們的沖擊還是很大的，畢竟是第一次來(lái)到一個(gè)全國都排的上號的大型鋼鐵企業(yè)，廠(chǎng)區的龐大，工人的眾多都給我們以一種企業(yè)文化的感覺(jué)。特別是當看到煉鋼的時(shí)候，那種視覺(jué)沖擊更是強大。不過(guò)在聽(tīng)到這么大的一個(gè)鋼鐵廠(chǎng)，卻連易拉罐都做不出來(lái)的`時(shí)候，那種無(wú)奈也是久久難以平靜，的確啊，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有當代大學(xué)生努力的學(xué)習文化知識，才能在將來(lái)改變這種窘?jīng)r。
后來(lái)的幾天，去的都是各個(gè)公司的機房，我都是懷著(zhù)一種對技術(shù)的崇拜精神去參觀(guān)的，看到各種各樣的高科技設備，我再一次對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的認識了，我們就是站在科技的最前沿的一個(gè)專(zhuān)業(yè)！
這次實(shí)習，使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了大大的提升，為我們將來(lái)的就業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎！
七、對實(shí)習企業(yè)的幾點(diǎn)建議
1、邯鋼廠(chǎng)區的衛生要加強，有很多的地方實(shí)在是太臟了。
2、網(wǎng)通的展覽廳最好能每天都開(kāi)放，方便市民參觀(guān)。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 2
一、實(shí)習目的：
生產(chǎn)實(shí)習是電子信息工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節，本次實(shí)習是在學(xué)生學(xué)完所有基礎課及技術(shù)基礎課和大部分專(zhuān)業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習的目的在于通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )和通信公司、企業(yè)廣域網(wǎng)和內聯(lián)網(wǎng)（Internet/Intranet）或實(shí)習基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結合，鞏固消化所學(xué)的知識，培養實(shí)踐操作技能，建立網(wǎng)絡(luò )、信息系統集成概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節打下基礎。
二、實(shí)習要求：
1、了解計算機通訊網(wǎng)絡(luò )及企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)的.構成和配置，掌握所接觸信息系統（軟硬件）的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網(wǎng)絡(luò )測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網(wǎng)絡(luò )數據庫的使用方法。
2、了解服務(wù)器、交換機、Hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細纜的功能，安裝，維護及使用方法，了解它們選型的一般原則及對應的網(wǎng)管軟件使用等。
3、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統和計算機通訊網(wǎng)絡(luò )的整體概念。
4、通過(guò)講座、參觀(guān)，了解通訊及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、企業(yè)信息管理系統、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應用情況。
三、實(shí)習內容：
1、金杯CIMS。
2、大顯網(wǎng)絡(luò )集成工程建設。
3、鐵通光纖數據通信、網(wǎng)絡(luò )設計
四、實(shí)習單位：
1、xx鐵通公司：局域網(wǎng)的組成、光纖通信。
2、xx汽車(chē)制造廠(chǎng)：企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)絡(luò )、管理網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)生產(chǎn)信息管理集成系統軟件結構、功能、實(shí)現、應用情況。
3、xx網(wǎng)絡(luò )工程公司：企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)和管理網(wǎng)集成硬件平臺、軟件平臺、企業(yè)信息管理系統軟件結構、功能、實(shí)現、應用情況。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 3
一、認識畢業(yè)實(shí)習的目的：
認識實(shí)習是電子信息專(zhuān)業(yè)十分重要的必修實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)認識實(shí)習增強學(xué)生對電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)的感性認識，了解電子信息技術(shù)在不同行業(yè)的應用；引導學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，形成學(xué)以致用的工程觀(guān)念；樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀(guān)念，增強社會(huì )責任感；為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基礎。
二、認識實(shí)習的任務(wù)及要求：
1、通過(guò)實(shí)習，了解社會(huì )技術(shù)需求，培養自己的社會(huì )責任感，明確專(zhuān)業(yè)思想，理解電子信息工程專(zhuān)業(yè)的重要性，了解在在社會(huì )中的應用情況，了解其地位、作用及技術(shù)發(fā)展趨勢。為今后進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基礎。
2、了解電子信息工程及其各專(zhuān)業(yè)分支，如電子電路設計、信息工程、通信系統、電子儀器儀表，軟件開(kāi)發(fā)等的行業(yè)知識，系統流程、制造過(guò)程，加深對電子信息工程系統應用的理性認識。
3、參觀(guān)實(shí)習期間遵守實(shí)習紀律，要做好記錄，并填寫(xiě)在實(shí)習日志當中，結束后提供不少于2000字的實(shí)習報告。
三、認識實(shí)習計劃安排
1、時(shí)間：6月13日地點(diǎn)：建院綜合樓104教室項目：觀(guān)看電工技能錄像
2、時(shí)間：6月14日地點(diǎn)：張家口廣播電視局項目：參觀(guān)電視機收音機信號接收及傳輸設備
3、時(shí)間：6月15日地點(diǎn)：張家口電信營(yíng)業(yè)廳項目：參觀(guān)電信設備
4、時(shí)間：6月16日地點(diǎn)：河北北方學(xué)院科技樓網(wǎng)絡(luò )室項目：參觀(guān)北方學(xué)院網(wǎng)絡(luò )設備及拓撲結構
四、認識實(shí)習的內容總結
在進(jìn)行認識實(shí)習之前，老師先組織我們觀(guān)看了實(shí)習錄像，包括三相異步電動(dòng)機的拆裝、常見(jiàn)電動(dòng)機與變壓器的維修、機床電氣線(xiàn)路的維修及電工基本操作等內容，使我們對于電子、電工及原件、工具和操作都有了比較基礎和清楚地認識。我認真仔細的觀(guān)看了錄像并認真記錄了筆記，通過(guò)觀(guān)看錄像，我將學(xué)到的許多知識與錄像中的內容相結合，不僅加深了對知識理論的理解，更近一步認識到了課本理論知識與實(shí)踐動(dòng)手操作之間的差距，知道了操作方法及注意事項，完成了知識與實(shí)踐的系統轉變，使我受益頗深。
在觀(guān)看完實(shí)習錄像后，由顧老師及張老師帶領(lǐng)我們參觀(guān)了張家口市廣播電視局。張家口市廣播電視局位于張家口市東部的人頭山最頂峰，目的是減小接收信號時(shí)外界的干擾及屏蔽障礙。通過(guò)參觀(guān)及工作技術(shù)人員的介紹，我認識到：
1、全固態(tài)電視發(fā)射機的基本設備結構及應用原理，其基本單元有：功放單元（直流電源、輸出功率、駐波保護、復位等）、監控單元（電源、報警、通信、復位）、激勵器單元；
2、各個(gè)電視頻道的接收信號設備、信號傳輸過(guò)程及信號發(fā)射設備。信號轉換過(guò)程主要是：接收設備將接收到的來(lái)自各個(gè)電視臺的信號由解碼器解碼，然后轉換為模擬量，由工作人員檢測并判斷信號接收質(zhì)量，并對設備做出調適，最后再由編碼器編碼由發(fā)送設備發(fā)送出去；
3、全國各電視臺的信號傳播由各個(gè)電視轉播臺的設備逐一不間斷發(fā)送出去，其中某一設備出現故障就會(huì )影響全國信號的發(fā)送，故各設備均有備機。
這次參觀(guān)使我們對通信原理及設備有了系統的認識，對課本的理論知識有了更加透徹的理解。
認識實(shí)習的第三天我們由顧老師和龍老師來(lái)到了張家口市橋東區電信營(yíng)業(yè)廳機房，參觀(guān)了電信通信設備。通過(guò)參觀(guān)我認識到：
1、了解了用戶(hù)與主網(wǎng)絡(luò )之間的連接關(guān)系及原理；
2、明白了利用光纜進(jìn)行信號傳輸的過(guò)程是：由電信號變換為光信號后由光纜進(jìn)行傳輸，接收端接收到信號后在變換為電信號進(jìn)行分析處理；
3、看到了光纜、路由器、網(wǎng)關(guān)、視頻會(huì )議設備等的具體機器，對所學(xué)到的知識有了更加透徹的認識。
接下來(lái)是實(shí)習第四天，我們來(lái)到了河北北方學(xué)院的網(wǎng)絡(luò )控制中心，參觀(guān)學(xué)習該校的網(wǎng)絡(luò )結構及相關(guān)設備，實(shí)習中所學(xué)到的內容有：
1、通過(guò)觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )拓撲示意圖知道了網(wǎng)絡(luò )結構分為：核心區的企業(yè)網(wǎng)，由華為8512構成；匯聚層，由H3C7506E組成；接入層，由E152組成；接入器，由華為NE20組成；
2、網(wǎng)絡(luò )設備組成：路由器、防火墻、認證系統（N15120）、計費系統及EPN(只允許校內訪(fǎng)問(wèn)圖書(shū)館，成績(jì)查詢(xún)等)；
3、核心交換系統由華為8512組成，為雙電源雙引擎設備，其針對各樓的設備；
4、柜式七氟烷滅火裝置CQQ120xx、5QS;
5、機房用電由動(dòng)力配電柜和UPS配電柜提供；
6、學(xué)校一卡通系統的設備及操作原理，一卡通系統包括圖書(shū)館認證系統、售飯系統、門(mén)禁系統，他們的聯(lián)系及區別。
7、IBM認證服務(wù)器由2臺硬件服務(wù)器和8個(gè)物理模擬服務(wù)器；學(xué)報管理系統由存儲電池、數字KAM、軟件遠程監測；
8、互聯(lián)網(wǎng)控制網(wǎng)關(guān)操作界面，從中可以觀(guān)察實(shí)時(shí)上行、下行流量從而估計學(xué)生上網(wǎng)高峰期，制定相關(guān)制度，還可以查出學(xué)生的瀏覽的網(wǎng)頁(yè)，查找的關(guān)鍵字等信息內容。
五、認識實(shí)習的結果和體會(huì )
為期七天的電子認識實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，我的實(shí)習任務(wù)也已經(jīng)完成的差不多，將這幾天實(shí)習記錄下的內容和自己的心得體會(huì )細細梳理一下，發(fā)現真的收獲到了不少的東西。這次實(shí)習是我脫離學(xué)校的襁褓，切實(shí)到社會(huì )中體會(huì )實(shí)際生產(chǎn)的一次難得的機會(huì )，是我步入社會(huì )的一種過(guò)渡，不僅開(kāi)闊了視野，增強了我的.實(shí)踐能力，同時(shí)也為我今后的工作打好基礎。
通過(guò)認識實(shí)習，我充分了解到實(shí)際操作跟書(shū)本理論的差距，全身心的融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節，切身體會(huì )企業(yè)操作和設備，接受企業(yè)文化的熏陶。對我來(lái)說(shuō)，無(wú)論是學(xué)習上還是生活上都是受益匪淺的。在實(shí)習中我認識到：
1、通信系統是精密而且準確的，其對設備和操作的要求非常嚴格，我應該以100%的耐心去學(xué)習和認識；
2、信號的傳輸時(shí)通信系統中的重要內容，為了便于傳輸，在可靠性較高的情況下，可采用微波傳輸、光纜傳輸等；
3、網(wǎng)絡(luò )結構必須具有層次性，針對用戶(hù)和企業(yè)設置不同接口，達到網(wǎng)絡(luò )資源共享。
最后，感謝學(xué)校及老師給我們提供了這次認識實(shí)習的機會(huì )，使我們與企業(yè)技術(shù)人員交流接觸，使我們能夠直觀(guān)的看到具體的設備，了解系統的運行操作方法，這給我們提供了一次很好的鍛煉機會(huì )，同時(shí)也使我們認識到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的學(xué)習中一定會(huì )努力改進(jìn)，完善自己，努力創(chuàng )新，為就業(yè)做好充分的準備。
六、認識實(shí)習日志
20xx年6月13日星期一雷陣雨
今天是認識實(shí)習的第一天，為了能夠在接下來(lái)的認識參觀(guān)實(shí)習中對設備及操作有一個(gè)基礎認識，顧老師和龍老師帶領(lǐng)我們觀(guān)看了電工技能培訓錄像，我認真仔細的觀(guān)看了錄像并認真記錄了筆記，包括三相異步電動(dòng)機的拆裝、常見(jiàn)電動(dòng)機與變壓器的維修、機床電氣線(xiàn)路的維修及電工基本操作等內容，使我們對于電子、電工及原件、工具和操作都有了比較基礎和清楚地認識。通過(guò)觀(guān)看錄像，我將學(xué)到的許多知識與錄像中的內容相結合，不僅加深了對知識理論的理解，更近一步認識到了課本理論知識與實(shí)踐動(dòng)手操作之間的差距，知道了操作方法及注意事項，完成了知識與實(shí)踐的系統轉變，使我受益頗深。
�。ㄓ嘘P(guān)錄像具體內容見(jiàn)所附的筆記）
20xx年6月14日星期二雷陣雨
今天的參觀(guān)地點(diǎn)是張家口市廣播電視局廣播站，它位于張家口市東部的人頭山最頂峰。早上6:25我們兩個(gè)班共74名同學(xué)及顧老師和張老師在學(xué)校門(mén)口集合乘車(chē)出發(fā)。半個(gè)小時(shí)后到達山腳下開(kāi)始徒步爬山，沐浴明媚的陽(yáng)光，伴著(zhù)清爽的微風(fēng)，一路上同學(xué)們有說(shuō)有笑，覽風(fēng)景，拍照片，說(shuō)笑打鬧，大家玩得不亦樂(lè )乎。走了一個(gè)多小時(shí)的山路，大家已經(jīng)筋疲力盡，但當看到終點(diǎn)就在眼前時(shí)，我們又不禁興奮起來(lái)。
來(lái)到轉播站后，有老師組織我們分組參觀(guān)了電視臺信號的接受和發(fā)射設備，各頻道的應用設備，檢測設備，傳輸設備，還有微波傳輸設備。電視臺的工作技術(shù)人員為我們講解了各設備的工作原理及操作方法。我們邊聽(tīng)邊記筆記，還用相機拍下了部分設備的組成結構，大家都認真的聽(tīng)講，提出自己的疑問(wèn)，老師和工作人員也認真講解，對我們的問(wèn)題耐心的逐一以解答。上午11:00我們開(kāi)始下山返回。
一天下來(lái)我們滿(mǎn)身是汗，精疲力竭，但當晚上靜下心來(lái)寫(xiě)這篇日志的時(shí)候，才發(fā)現這次實(shí)習真的收獲頗豐，這可謂是一次愉快的旅途，一次風(fēng)景優(yōu)美的知識之旅，一頓豐盛的知識大宴，也是同學(xué)們之間愉快相處的催化劑。開(kāi)始期待下一個(gè)實(shí)習目的地！
20xx年6月15日星期三雷陣雨
這一站的實(shí)習目的地是張家口市橋東區電信營(yíng)業(yè)廳機房，由顧老師、龍老師和魏老師指導安排。今天是認識實(shí)習的第三天，大家的熱情也更高，尤其是今天要參觀(guān)的地方與我們生活息息相關(guān)的，許多同學(xué)正在使用或家里使用的寬帶正是電信的業(yè)務(wù)，因此大家對這次實(shí)習都充滿(mǎn)了好奇。我們十個(gè)人一組，分四次進(jìn)行了參觀(guān)。由電信的工作人員帶領(lǐng)我們來(lái)到中心機房，我們小心翼翼的跟隨技術(shù)人員進(jìn)行了參觀(guān)，大家認真聽(tīng)講，細心學(xué)習。通過(guò)參觀(guān)我增長(cháng)了很多見(jiàn)識，看到了光纜、路由器、網(wǎng)關(guān)、視頻會(huì )議設備等的具體機器，了解了用戶(hù)與主網(wǎng)絡(luò )之間的連接關(guān)系及原理，明白了利用光纜進(jìn)行信號傳輸的過(guò)程。
參觀(guān)完后，我感覺(jué)自己更加喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)了，甚至想到，如果我能夠成為一名電信的技術(shù)職工該多好啊。我會(huì )努力學(xué)習的，為了我的美好未來(lái)奮力拼搏！
20xx年6月16日星期四陰
今天要實(shí)習的地方是河北北方學(xué)院新校區科技樓的網(wǎng)絡(luò )機房。一大早我們就趕到了河北北方學(xué)院，由龍老師和魏老師帶著(zhù)我們進(jìn)入科技樓。來(lái)到網(wǎng)絡(luò )機房，該學(xué)校的老師首先向我們介紹了他們們學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )拓撲示意圖，講解了各個(gè)結構的組成及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的層次結構，我認真記錄了筆記。隨后，老師又帶我們來(lái)到機器設備室，參觀(guān)了相關(guān)的機器設備，向我們講解了路由器、防火墻、認證系統、交換系統、滅火裝置、一卡通系統及學(xué)報管理系統的相關(guān)設備和工作原理。
通過(guò)這次認識實(shí)習，我對計算機網(wǎng)絡(luò )結構及設備都有了更深層次的認識，將理論與實(shí)際相結合，把知識具體化、詳細化、結構化，相信這些將會(huì )成為以后我工作的寶貴財富。
20xx年6月17日星期五晴
認識實(shí)習基本已經(jīng)結束了，今天的任務(wù)是整理實(shí)習資料，總結實(shí)習結果收獲和完成實(shí)習報告。經(jīng)過(guò)四天的實(shí)習，我們四處奔走，都感覺(jué)很累，但是今天靜下心來(lái)慢慢思考，發(fā)現事實(shí)驗證了那句古諺：‘一分耕耘一分收獲’。實(shí)習使我學(xué)到了很多東西，將課堂上獲得的理論知識具體化和具象化，對知識理解更加透徹，同時(shí)，通過(guò)與不同企業(yè)的接觸，是我對社會(huì )和人際交往有了認識，為將來(lái)的就業(yè)和生活奠定了基礎，開(kāi)闊了視野，增強了我的實(shí)踐能力。另外，通過(guò)實(shí)習，我認識到了自己的不足，認識到了企業(yè)的需要，為我指明了今后的努力方向，讓我的學(xué)習更加有目的性，針對性。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 4
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是本科生實(shí)踐類(lèi)教學(xué)的重要環(huán)節，是培養工程師的重要組成部分，是電子信息工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節；本次實(shí)習是在學(xué)生學(xué)完所有基礎課及技術(shù)基礎課和大部分專(zhuān)業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習的目的在于通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )和通信公司、機械工廠(chǎng)、電器工廠(chǎng)或實(shí)習基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結合，鞏固消化所學(xué)的知識，拓寬知識面，培養實(shí)踐操作技能，著(zhù)重培養自己的實(shí)際工作能力，建立產(chǎn)品設計及生產(chǎn)流程等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節打下基礎，達到對學(xué)生進(jìn)行工程師基本素質(zhì)的訓練及進(jìn)行愛(ài)國愛(ài)崗教育的目的。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx~20xx學(xué)年度第二學(xué)期20~21周
三、實(shí)習地點(diǎn)：
廣東省x市區
四、實(shí)習單位和部門(mén)
7月4日x朝揚精密制造有限公司零件生產(chǎn)車(chē)間（下午有講座）
7月5日x有線(xiàn)廣電網(wǎng)絡(luò )中心中心機房
7月6日x亞泰機械有限公司生產(chǎn)車(chē)間
7月10日x市金萊特電器燈飾廠(chǎng)有限公司注塑車(chē)間、組件生產(chǎn)車(chē)間及成品組裝生產(chǎn)車(chē)間
五、實(shí)習內容：
5.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
5.1.1x朝揚精密制造有限公司簡(jiǎn)介：
x朝揚機械有限公司成立于一九九八年，在總經(jīng)理林崇傳先生、常務(wù)副總林崇民先生的領(lǐng)導下，現已形成員工1500多人，自主開(kāi)發(fā)，精密機械加工和鋁制品壓鑄為主的生產(chǎn)摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機、汽車(chē)及電動(dòng)車(chē)輛配件的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。已達到年產(chǎn)主導產(chǎn)品各系列摩托車(chē)離合器300多萬(wàn)套的生產(chǎn)能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國TUV公司頌發(fā)的QS9000：ISO9001國際質(zhì)量體系認證證書(shū)。公司產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量，準時(shí)快速的交貨，富有競爭力的'價(jià)格深受廣大客戶(hù)的好評。占地面積76000平方米的x朝揚精密制造有限公司新廠(chǎng)區正在風(fēng)景秀美的x市江海區高新技術(shù)工業(yè)園拔地而起。投資總額1000萬(wàn)美元，主營(yíng)摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機零件制造、機動(dòng)車(chē)變速器、齒輪箱制造、鋁合金壓鑄加工、機動(dòng)車(chē)電子產(chǎn)品制造。一期規劃150T—800T進(jìn)口壓鑄機16臺、二期規劃1600T壓鑄機兩臺、150—800T10臺、M/C切削加工中心機30臺、CNC數控車(chē)床60臺、磨床30臺、銑床3臺、拉床5臺、時(shí)效硬化處理爐1臺、自設烤漆場(chǎng)、從原料到產(chǎn)品一貫作業(yè)、自動(dòng)組立輸送帶4條等一大批現代化生產(chǎn)設備。
5.1.2x廣播電視臺網(wǎng)絡(luò )中心簡(jiǎn)介：
x廣播電視臺網(wǎng)絡(luò )中心始建于1986年11月，是x市廣播電視局屬下事業(yè)單位。經(jīng)歷十余年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )中心在事業(yè)建設和多功能業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等方面取得顯著(zhù)的成績(jì)，為x市信息化建設做出了重大貢獻。目前，網(wǎng)絡(luò )中心主要負責有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )的建設和維護，進(jìn)行節目傳輸和播出，同時(shí)開(kāi)展數據業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣與客戶(hù)服務(wù)工作。
目前，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )向全市13萬(wàn)戶(hù)電視用戶(hù)傳輸33套電視節目、4套FM廣播節目，是x市民精神文化生活的重要基礎建設，同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò )中心創(chuàng )造了雄厚的經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡(luò )中心擁有堅強的主業(yè)后盾，近年來(lái)更憑借強大的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )，在多功能業(yè)務(wù)方面進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)。2000年6月，x有線(xiàn)寬帶網(wǎng)成功開(kāi)通，向用戶(hù)提供了互聯(lián)網(wǎng)接入、局域網(wǎng)互聯(lián)、數字電視和互動(dòng)點(diǎn)播等多功能業(yè)務(wù)，實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代有線(xiàn)電視事業(yè)承前啟后，拓展增值服務(wù)的發(fā)展路向。
5.1.3亞泰機械制造有限公司簡(jiǎn)介：
本公司是新成立不久的機械制造業(yè)工廠(chǎng)，目前業(yè)務(wù)主要是根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)訂單設計生產(chǎn)，一些大型的生產(chǎn)設備，現在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品有：鏡面拋光機組，自動(dòng)沖片機；此外還有一些小型的模具加工產(chǎn)品。
5.1.4x市金萊特電器燈飾廠(chǎng)有限公司簡(jiǎn)介：
x市金萊特電器燈飾廠(chǎng)有限公司坐落于廣東省x市，是一間集應急燈產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產(chǎn)營(yíng)運面積達15000平方米，有自己獨立的注塑車(chē)間、變壓器、線(xiàn)路板生產(chǎn)車(chē)間及成品組裝生產(chǎn)車(chē)間，行程了完整的內部生產(chǎn)體系。公司擁有嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，通過(guò)IQC、QC、QA嚴格的控制產(chǎn)品自原料進(jìn)料至產(chǎn)品出貨的每一程序，同時(shí)，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，我們聘請了多名專(zhuān)業(yè)的具有豐富工作經(jīng)驗的工程師，組成自己獨立的研發(fā)中心，為客戶(hù)設計個(gè)性化產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。同時(shí)我們提供OEM服務(wù)。我們的目標是：以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，獲得全方位的競爭優(yōu)勢，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5.2實(shí)習過(guò)程的基本回顧及參觀(guān)項目介紹
5.2.1在x朝揚精密制造有限公司
我們主要參觀(guān)了各種摩配發(fā)動(dòng)機系列和割草機配件系列、電動(dòng)車(chē)、殘疾車(chē)割草機系列的生產(chǎn)車(chē)間。主要有烤漆課，外罩組課，車(chē)床，摩擦片課等零配件的生產(chǎn)實(shí)習內容。
通過(guò)工廠(chǎng)寬闊的生產(chǎn)環(huán)境，和各種各樣的標語(yǔ)，我們感覺(jué)到激勵的作用和一種潛在的企業(yè)文化對公司的業(yè)務(wù)成就所起的作用。工人們積極認真的工作態(tài)度，飽滿(mǎn)的精神，各種高質(zhì)量的產(chǎn)品等等都無(wú)形地在闡述著(zhù)其中的含義。
5.2.2在x有線(xiàn)廣電網(wǎng)絡(luò )中心
我們主要參觀(guān)網(wǎng)絡(luò )中心的三個(gè)主要機房：數字電視監控機房，程控機房和有線(xiàn)電視中心機房。
數字電視監控機房是新建立的機房，主要為數字電視的普及作好準備，和開(kāi)發(fā)各種數據業(yè)務(wù)，和新的數據交互功能，機房里有很多個(gè)實(shí)況數字電視，及微型計算機在對數字電路的狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。
有線(xiàn)電視中心機房，主要負責與x市各工作站的互相通信，管理整個(gè)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )的安全等問(wèn)題。此房還裝有CableModem，CableModem就是把計算機的資料由數碼轉換為RF訊號，透過(guò)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )傳送的設備。
最后，我們轉到了程控機房，機房里面主要有頻譜分析儀，華為，NEC，和烽火的程控交換設備，這三種設備是整個(gè)x有線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò )的心臟，分別用電腦監控，可以方便的管理整個(gè)x市的有線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò )，可以使欠費用戶(hù)停機，提示欠費，和銷(xiāo)停，使用起來(lái)非常方便，可以監控每個(gè)用戶(hù)端口的狀態(tài)。所以整個(gè)機房管理比其他機房嚴格很多。程控機房，全稱(chēng)是程控交換機房。機房的主要功能是對本地的有線(xiàn)電視進(jìn)行安裝和維護，以及有線(xiàn)寬帶網(wǎng)的安裝與維護。其工作流程為：先經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)室受理然后經(jīng)安排打印工單，由機房安排人員去處理。程控機房屬于整個(gè)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的心臟一切的業(yè)務(wù)開(kāi)展最后都在這里完成。
5.2.3在亞泰機械有限公司
主要參觀(guān)了鏡面拋光機組，自動(dòng)對位沖孔機生產(chǎn)車(chē)間拋光機組：本廠(chǎng)生產(chǎn)的各種拋光機，廣泛適用于不銹鋼、不銹鋼復合管、碳鋼（碳鋼為加強型），銅、鋁管、扁排、圓鋼、帶鋼的拋光。范圍廣，使用平穩可靠、可拋鏡面，磨砂拉絲。其中有全自動(dòng)進(jìn)落料架及吸塵裝置型。拋頭數可根據要求而定。解決了手工拋光的問(wèn)題，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的效率。據了解該拋光機組是按照客戶(hù)廠(chǎng)房的空間特點(diǎn)而定制的，每個(gè)拋光機組的生產(chǎn)周期約為2個(gè)月。
自動(dòng)沖孔機：采用PLC可編程控制器控制，步進(jìn)電機分度，設計出能自動(dòng)分度、自動(dòng)沖孔、送料、退料的軸承保持架自動(dòng)沖孔機。解決了傳統的軸承保持架側孔沖孔模機械方式分度，分度精度低，積累誤差大，廢品率高，人工操作，沖裁速度慢，生產(chǎn)效率低等問(wèn)題，工程應用中效果很好。
5.2.4x市金萊特電器燈飾廠(chǎng)有限公司
我們參觀(guān)了注塑車(chē)間、變壓器、線(xiàn)路板生產(chǎn)車(chē)間及成品組裝生產(chǎn)車(chē)間注塑車(chē)間主要生產(chǎn)一些燈飾模具塑料外殼，設計產(chǎn)品的造型；變壓器、線(xiàn)路板生產(chǎn)車(chē)間主要負責燈飾產(chǎn)品內部電路中變壓器的自我生產(chǎn)，和對電路功能用印制電路板來(lái)實(shí)現；成品組成生產(chǎn)車(chē)間是生產(chǎn)的最后一道工程，這里開(kāi)有幾條生產(chǎn)流水線(xiàn)，每條生產(chǎn)線(xiàn)上有零件組裝、質(zhì)量檢查等工序，通過(guò)IQC、QC、QA嚴格的控制產(chǎn)品自原料進(jìn)料至產(chǎn)品出貨的每一程序，為產(chǎn)品質(zhì)量提供可靠保證。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 5
一、 實(shí)習目的
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)實(shí)習，我們可以對本專(zhuān)業(yè)相關(guān)企業(yè)的形式、規模、地理分布、工資待遇和發(fā)展前景等有初步的了解，有助于我們做好自己的職業(yè)規劃，確定就業(yè)方向。對于我們電子信息專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習，我們可以了解電子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和市場(chǎng)需求等，了解電子信息的前沿技術(shù)。通過(guò)實(shí)習，我們可以接觸與電子信息相關(guān)的實(shí)際工作，增強對工作的感性認識，學(xué)會(huì )將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)際，培養我們的觀(guān)察力、判斷力、創(chuàng )新能力、獨立思考和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后找到合適的工作崗位打下基礎。
二、 公司簡(jiǎn)介
xx盈佳利電子有限公司成立于2010年6月，位于廣東省東莞橫瀝鎮村頭工業(yè)區，前身是康捷電子廠(chǎng)和盈佳利電子廠(chǎng)，成立于2004年6月。公司車(chē)間是標準工業(yè)廠(chǎng)房，廠(chǎng)區面積2000平方米，宿舍區500平方米。公司現有員工150多人，配備多種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。設有生產(chǎn)部、開(kāi)發(fā)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部和財務(wù)部。專(zhuān)注于電子產(chǎn)品的研發(fā)制造，先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設備、多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的成本與品質(zhì)的需求。公司現有12條生產(chǎn)線(xiàn)，其中6條SMT生產(chǎn)線(xiàn)，3條插件流水線(xiàn)，3條焊接裝配線(xiàn)，設有測試間和倉庫。公司主營(yíng)汽車(chē)音響，便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)錄像機、監控器、網(wǎng)絡(luò )音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò )家庭影院、開(kāi)關(guān)電源，工控及智能產(chǎn)品，AI/SMT/MI/PCBA代工代料，ODM/OEM開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，為終端消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)習期間，公司主要生產(chǎn)成品有防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報警器、電視機頂盒、汽車(chē)音響和便攜式掃描儀。其中防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報警器為代工產(chǎn)品，電視機頂盒為合資研發(fā)產(chǎn)品，汽車(chē)音響為自主研發(fā)產(chǎn)品。公司以SMT來(lái)料加工起家，經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展，已經(jīng)由原來(lái)單一的SMT加工發(fā)展為AI/SMT/MI/PCBA代工代料，由原來(lái)的純加工發(fā)展成為擁有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)也由原來(lái)的2條SMT生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)展為包括SMT、插件和焊接在內的12條生產(chǎn)線(xiàn)。多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助公司順利度過(guò)了金融危機。金融危機過(guò)后，公司總結多年來(lái)代工生產(chǎn)，意識到代工生產(chǎn)這種經(jīng)營(yíng)模式獲利艱難，而有自主產(chǎn)品的企業(yè)雖然風(fēng)險比較高，但利潤大，因此公司決定開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品。自2009年以來(lái)，公司設立開(kāi)發(fā)部，不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，以合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)MP3、MP4、汽車(chē)音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)錄像機、監控器、網(wǎng)絡(luò )音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò )家庭影院、開(kāi)關(guān)電源等產(chǎn)品。公司以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，周全的服務(wù)打造企業(yè)形象，得到了廣大客戶(hù)的認可。
三、 實(shí)習內容
本次實(shí)習歷時(shí)將近兩個(gè)月，實(shí)際在崗時(shí)間34天。本次實(shí)習得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次實(shí)習是我們第一次實(shí)際參與產(chǎn)品的'生產(chǎn)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以公司將實(shí)習分為三個(gè)階段進(jìn)行，分別為認知階段、技能訓練階段和入崗實(shí)習階段。具體實(shí)習內容如下：
(1) 認知階段(1.20-1.21)
主管介紹公司歷史，企業(yè)理念和企業(yè)文化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和主要產(chǎn)品，企業(yè)的未來(lái)計劃和展望;參觀(guān)生產(chǎn)部，參觀(guān)SMT生產(chǎn)線(xiàn)、插件流水線(xiàn)和焊接裝配線(xiàn)，了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程;參觀(guān)開(kāi)發(fā)部，了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程;參觀(guān)市場(chǎng)部，了解原料采購和分配流程，了解市場(chǎng)調研和需求分析流程。
(2) 技能訓練階段(1.22-1.31)
訓練入崗所需具備的專(zhuān)業(yè)技能，即崗前培訓，包括焊接技能，電子元件符號與實(shí)物的識別，SMT機器操作，SMT貼片板上錫膏，電子維修技能，貼片的漏焊識別和補焊，插件的漏焊識別和補焊，Protel99電子設計CAD技術(shù)，編程器的使用等。
(3)入崗實(shí)習階段(2.1-2.8和2.25-3.10)
完成技能訓練后，公司根據我們的技能掌握方向，掌握程度的不同和根據公司的職位需求給我們安排合適的崗位。我的職位是MI技術(shù)員。
作為MI技術(shù)員，我主要負責維修不合格產(chǎn)品和協(xié)助拉長(cháng)排拉。具體地說(shuō)，在這次實(shí)習期間，我主要負責防雷插座電路板和電腦散熱風(fēng)扇電路板的功能測試和維修。實(shí)習期間，我完成了大約1000塊防雷插座電路板和1000塊電腦散熱風(fēng)扇電路板的測試，完成了100塊防雷插座電路板和50塊電腦散熱風(fēng)扇電路板的維修。板子不合格主要是由于虛焊、漏焊，元件遺漏和電容二極管接反引起的，有些是由于元件損毀引起，還有個(gè)別是由于電路板制作過(guò)程中的失誤造成斷線(xiàn)引起的。大部分損壞的電路板都可以通過(guò)補焊和換元件修好，個(gè)別修不好的是由于斷線(xiàn)或者其他未查明的原因造成。實(shí)習期間，我還參與了兩次協(xié)助拉長(cháng)排拉。所謂排拉，就是依照客戶(hù)提供的樣板，結合焊接規律安排焊接順序，然后具體安排員工就位，分配負責焊接的元件。我的任務(wù)是根據客戶(hù)提供的資料和清單焊接出樣板，測試樣板功能，功能實(shí)現后，將樣板交給拉長(cháng)并協(xié)助其排拉。但是在一次排拉中，由于拉長(cháng)的疏忽和我未能夠及時(shí)跟進(jìn)，造成那批產(chǎn)品生產(chǎn)將近四分之一時(shí)才發(fā)現錯誤，兩個(gè)大小一樣但容量不同的電容被混在一起使用，隨后不得不進(jìn)行返工，既耽誤了我們的工時(shí)也耽誤了客戶(hù)的時(shí)間，造成了重大的損失。由于我和拉長(cháng)的失誤，我們分別被罰了50元和200元。
四、實(shí)習體會(huì )
本次實(shí)習與我所設想的是有偏差的，沒(méi)有去實(shí)習之前，總以為進(jìn)入工作崗位后是從事研發(fā)的，比如電路板硬件設計、軟件設計等。但理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。當真正參加工作是才發(fā)現自己是多么天真和自大。首先，自己的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得不深入也不全面，而且不能將理論與實(shí)際結合。比如，在研發(fā)部實(shí)習期間，技術(shù)員隨口問(wèn)某個(gè)電阻的作用和根據什么選擇該阻值時(shí)，我腦子一片混亂，一大堆戴維南定理、回路電流法等凌亂的公式在腦子里打轉，想了好久還是想不出，最后技術(shù)員說(shuō)了一句，你的基礎知識太差，不適合呆在開(kāi)發(fā)部。當時(shí)我又生氣又失落，后來(lái)我也真的沒(méi)呆在開(kāi)發(fā)部，而是去了生產(chǎn)部的MI部當維修技術(shù)員。這次的打擊使我映像非常深刻，那個(gè)技術(shù)員說(shuō)的話(huà)確實(shí)不好聽(tīng)，但畢竟這是事實(shí)，現在社會(huì )競爭如此激烈，沒(méi)人會(huì )對你仁慈，優(yōu)勝劣汰是不變的規則。其次，自己實(shí)踐經(jīng)驗太少。在學(xué)校學(xué)習期間，自己沒(méi)有能夠積極參加實(shí)踐課程，更沒(méi)有積極參加課外的實(shí)踐活動(dòng)和比賽，總以為能把那幾本書(shū)看懂，把試考好就行�，F在出來(lái)實(shí)習，才發(fā)現自己連最基本的焊接都不會(huì )，而且不能識別具體的電子元件。雖然最終我沒(méi)能進(jìn)入我所希望的開(kāi)發(fā)部，但我能及時(shí)調整心態(tài)，認識到自己的不足，能在MI部當技術(shù)員我已經(jīng)很滿(mǎn)足。在MI部期間，我工作積極，學(xué)習努力，在老技術(shù)員那里我學(xué)到了很多東西，比如元件的損毀與否的識別，短路斷路的檢測等。到實(shí)習結束時(shí)，我基本能勝任MI技術(shù)員這個(gè)職位。期間的排拉失誤讓我損失了50塊錢(qián)，但相對于公司的損失這算是極其微小的，雖然我心疼我的血汗錢(qián)，但我更是愧疚于我的失誤所造成的巨大損失。這次經(jīng)歷讓我認識到了細心和嚴謹的工作態(tài)度是十分必要的。
通過(guò)這次實(shí)習，我意識到了學(xué)校和社會(huì )的差距，實(shí)習就是學(xué)校和社會(huì )之間的一座橋梁，它是人生一段重要的經(jīng)歷，沒(méi)經(jīng)歷實(shí)習，很少人能夠直接勝任工作。實(shí)習是認識社會(huì )現實(shí)的過(guò)程，也是調整心態(tài)的過(guò)程。通過(guò)這個(gè)階段的認知和調整，有助于我們懷著(zhù)積極的心態(tài)面對社會(huì )的挑戰。實(shí)習過(guò)程還是理論和實(shí)踐結合的過(guò)程，或許你在學(xué)校是尖子生，但可能你連電阻、電感都分不清。
總之，在這次實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到了很多。最后非常感謝學(xué)校和盈佳利公司給我們提供這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 6
實(shí)習前言
參與實(shí)習，不僅僅是對于自己專(zhuān)業(yè)的實(shí)際檢驗和實(shí)地應用，使得書(shū)本的知識真正轉化為自己的能力，真正的活學(xué)活用，而且可以根據工作內容和工作的情況對所學(xué)的知識進(jìn)行檢驗，實(shí)現知識的不斷更新。同時(shí)實(shí)習也是檢驗自己的興趣愛(ài)好，對自己所選擇的專(zhuān)業(yè)和將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行重新審視，為自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調整好職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現自己從校園到社會(huì )的無(wú)縫銜接。此外，非常重要的是，參與實(shí)習，讓大學(xué)生腳踏實(shí)地的參與到工作中來(lái)，解決現在大多數大學(xué)生眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸責任的毛病，職場(chǎng)的磨練，會(huì )讓人更加的成熟和有責任心。那么，電子工藝大學(xué)生實(shí)習報告寫(xiě)作格式和內容是怎么樣的呢?一起來(lái)了解下。
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年7月5日7月14日
二、實(shí)習地點(diǎn)：
信電樓電子工藝實(shí)驗室
三、實(shí)習目的：
創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力是對新時(shí)期高素質(zhì)人才的基本要求，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的深入和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，實(shí)踐環(huán)節的重要性與日俱增。
電子工藝實(shí)習是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識，通過(guò)學(xué)生自己動(dòng)手設計、制作一兩種電子產(chǎn)品，了解并掌握電子產(chǎn)品設計、制作的基本方法、基本技能和工藝知識。培養學(xué)生嚴謹的科學(xué)作風(fēng)，全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為學(xué)習后續課程，完成畢業(yè)設計以及從事電子技術(shù)工作奠定基礎。(以上的實(shí)驗目的.是摘錄于老師上課課件)
四、實(shí)習內容(按時(shí)間順序記錄)
1、7月5日上午在三教407鄭老師給我們上了一堂關(guān)于這次實(shí)習的理論基礎課，課程的主要內容介紹電子電路設計的基本方法，學(xué)習電路方案的分析、論證和比較、設計計算和選取元件、通過(guò)講解和觀(guān)看視頻得方式了解電子產(chǎn)品制作工藝，包括焊接技術(shù)、電子元器件的識別、選用和檢測，印刷電路板、裝配與連接技術(shù)、表面安裝技術(shù)、調試與檢測技術(shù)、電子技術(shù)文件等。在課上我們也了解了本次實(shí)習具體時(shí)間安排。對這次實(shí)習有了一個(gè)相對全面的了解。
2、7月5日下午，我們集體到電子工藝實(shí)驗室聽(tīng)何老師介紹實(shí)驗室的各種實(shí)驗儀器的使用方法和作用。我對實(shí)驗室各種儀器有了一個(gè)初步的了解，特別是對本次實(shí)習將會(huì )用的到的實(shí)驗儀器老師進(jìn)行了很認真的講解。
3、7月6日在何老師的指導下，我們進(jìn)行了電子元器件的焊接工作，主要是一般電阻和貼片電阻的焊接，在這個(gè)過(guò)程中，也進(jìn)行了電路板的切割實(shí)習。我從一開(kāi)始不知道要怎么操作到第一個(gè)電阻被焊接在電路板上(雖然焊接的很不好)，接著(zhù)一個(gè)電阻一個(gè)電阻的練習。在這個(gè)過(guò)程中，我了解了焊接的作用。在實(shí)現過(guò)程中老師一直在給我們講解一些安全問(wèn)題、并且不斷通過(guò)我們所犯的錯誤直接點(diǎn)出，是我們留下很深的印象。
4、7月7日在鄭老師的指導下進(jìn)行了脈搏測試儀的電路設計和電路搭接工作。在這個(gè)過(guò)程中了解了電子元器件的識別方法，例如一個(gè)電容上寫(xiě)著(zhù)302意思是這電容的大小3000Pf，也知道開(kāi)始思考這樣樣在一個(gè)較小的空間內給電路板布線(xiàn)。學(xué)會(huì )查閱電子基礎器件的使用方法。
5、7月8日在何老師的指導下，進(jìn)行集成電子器件的拆卸和焊接的實(shí)習，在這個(gè)過(guò)程中知道這樣處理焊錫、使用了助焊劑、這是一個(gè)相對于焊接單個(gè)電阻來(lái)說(shuō)要更細心、更有耐心的活。在焊接間隙老師還給我們講解和實(shí)踐了打孔的方法。
6、7月9日對脈搏測試儀電路進(jìn)行了調試。主要是對時(shí)基信號產(chǎn)生電路進(jìn)行調試，通過(guò)調解電位器是4060的第九管腳實(shí)現136Hz輸出。接下來(lái)對譯碼和顯示電路進(jìn)行調試使其能正常計數。了解了許多電路調試的方法，電路檢查方法技巧。
7、7月10日早上鄭老師介紹FM收音機及無(wú)線(xiàn)電知識。下午進(jìn)行了FM收音機在流焊、單元器件焊接和組裝。初步了解了FM收音機工作原理、再流焊的相關(guān)知識。
8、7月11日對脈搏測試儀電路進(jìn)行了最后的調試。主要調試心律監測電路和信號放大電路。
9、7月12號開(kāi)始對收音機進(jìn)行調試，并開(kāi)始對設計報告撰寫(xiě)。設計報告的撰寫(xiě)過(guò)程中了解了設計報告的撰寫(xiě)規定，熟悉了設計報告的撰寫(xiě)模式。并對近期實(shí)習進(jìn)行了答辯。
10、7月13號對FM收音機在地下室進(jìn)行最后調試，并上交脈搏測試儀設計報告。
五、實(shí)習總結、感悟和收獲
對于個(gè)人來(lái)說(shuō)這次實(shí)習可以簡(jiǎn)單的這樣概括學(xué)知識、長(cháng)見(jiàn)識、增意識。
學(xué)知識。整個(gè)實(shí)習就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，從一開(kāi)始的理論學(xué)習，到后來(lái)在實(shí)踐過(guò)程中對每一個(gè)知識點(diǎn)的熟悉和把握，都是自己不斷學(xué)習知識的過(guò)程。
長(cháng)見(jiàn)識。當一個(gè)電阻被我焊接在綠色的電路板上時(shí)我，原來(lái)這樣就行了啊在焊接電路板的時(shí)候我有了這種感覺(jué);面包板上的布線(xiàn)也可以成這樣啊，當看到好多同學(xué)把脈搏測試儀電路布線(xiàn)的很簡(jiǎn)潔的是我再次張了見(jiàn)識;原來(lái)電子產(chǎn)品離我們這么近啊!當看著(zhù)同學(xué)們自己安裝的FM收音機開(kāi)始接受到節目時(shí)。
增意識。在整個(gè)實(shí)習中深深的體會(huì )到書(shū)本知識的重要性，特別是模電和數電知識，基礎知識的重要性意識不斷加強。老師在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中一直通過(guò)我們所犯的錯誤，不斷給我講解許多很實(shí)實(shí)在在的安全問(wèn)題，用電的安全，地磁波使用、電烙鐵使用等等，做什么事情都要有安全意識，即使我們這種弱電專(zhuān)業(yè)，安全意識也是十分重要的。實(shí)踐和理論學(xué)習本來(lái)就是相互促進(jìn)的，就像哲學(xué)上所說(shuō)的認識事物的過(guò)程：實(shí)踐總結成理論知識通過(guò)學(xué)習理論知識再實(shí)踐。把我每一個(gè)來(lái)之不易的時(shí)間機會(huì )，相對于理論知識的學(xué)習而言，實(shí)際操作的機會(huì )可以說(shuō)是很少。這次實(shí)習讓我有了把握每一次實(shí)習機會(huì )的意識，并且應該去創(chuàng )造這種意識。
六、對電子工藝實(shí)習意見(jiàn)和建議
就像上面的實(shí)習目的上所寫(xiě)那樣，其實(shí)我們真的學(xué)到了許多知識，十天的實(shí)習過(guò)程中，我有自己最這個(gè)課的一些看法，不知道對錯，僅是自己個(gè)人想法。
我覺(jué)得老師在引導我們思考的時(shí)候還是要考慮一下我們自身的知識儲備，比如所焊接，在我們蓮一些基本東西都不了解的情況下，叫我去思考創(chuàng )新，我覺(jué)得是有點(diǎn)不太現實(shí)。
可以提前告訴我們實(shí)習內容，我們大多數同學(xué)都是在第一次上課的時(shí)候才知道我們小學(xué)期的內容，在充滿(mǎn)神秘色彩的通知似乎有點(diǎn)不知所作，早介紹給我們我們可以早做一些知識上和心理上的準備。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 7
一、實(shí)習單位介紹
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位及部門(mén)
1.實(shí)習單位：xxx公司
xxx公司是國內影響力最大的中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )媒體，也是公信力最強的中小企業(yè)電子商務(wù)分享平臺，其前身是國內唯一的、影響力最大的電子商務(wù)行業(yè)雜志——《電子商務(wù)世界》。
xxx公司面向我國4000余萬(wàn)中小企業(yè)提供電子商務(wù)實(shí)戰知識、電子商務(wù)新聞動(dòng)態(tài)、實(shí)戰社區、中小企業(yè)電子商務(wù)培訓、行業(yè)研究報告、中小企業(yè)IT支持、金融支持、物流支持等多項服務(wù)。
億邦動(dòng)力目的是創(chuàng )造電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)交流機會(huì )，促進(jìn)中小企業(yè)全面成長(cháng)。億邦動(dòng)力接受?chē)腋鞔蟛课笇�，與各地政府、各大媒體緊密合作，共同打造系列電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)平臺，包括：中小企業(yè)電子商務(wù)應用發(fā)展大會(huì )、中國網(wǎng)上零售年會(huì )、中小企業(yè)電子商務(wù)50強、行業(yè)網(wǎng)站100強、消費者最喜歡B2C網(wǎng)站百強等系列評選、上海首屆電子商務(wù)高峰論壇、海峽兩岸電子商務(wù)交流論壇、首屆華南電子商務(wù)論壇、行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站戰略沙龍、億邦瘋人會(huì )沙龍等。
2.實(shí)習部門(mén)：戰略合作部
xxx公司針對中小企業(yè)群體，已成功舉辦了五屆業(yè)界規模上千人的一年一度的中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì )和中國網(wǎng)上零售年會(huì )通過(guò)打造中小企業(yè)電子商務(wù)應用50強、行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100、消費者最喜歡網(wǎng)站TOP100、中國網(wǎng)上零售消費品牌50強、中國網(wǎng)上零售商城品牌50強、電子商務(wù)優(yōu)秀服務(wù)商等眾多評選，推舉了大量?jì)?yōu)秀電商應用企業(yè)代表，利用榜樣的力量帶動(dòng)中國中小企業(yè)更有效應用和發(fā)展電子商務(wù)。戰略合作部主要負責所有的會(huì )議策劃、組織、籌備等工作。
�。ǘ⿲�(shí)習職位介紹
網(wǎng)絡(luò )推廣從廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò )推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò )推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。
網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò )推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪(fǎng)問(wèn)量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力�？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中必須包含網(wǎng)絡(luò )推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
二、實(shí)習主要內容
負責利用網(wǎng)絡(luò )媒介提高網(wǎng)站的知名度;
參與第五屆中國網(wǎng)上零售年會(huì )嘉賓與觀(guān)眾的邀請和審核，以及各種網(wǎng)絡(luò )廣告的聯(lián)系、整理核實(shí)網(wǎng)上零售年會(huì )所有獎項名單。
負責與公司客戶(hù)保持密切聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題，并隨時(shí)整理更新公司客戶(hù)資料。
利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量及傳播效果;
策劃、執行在線(xiàn)推廣活動(dòng)，收集推廣反饋數據，不斷改進(jìn)推廣效果;
及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò )推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案;
負責網(wǎng)站外聯(lián)以及相關(guān)業(yè)務(wù)合作洽談.
三、實(shí)習期間發(fā)現的問(wèn)題與自我調整
由于專(zhuān)業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的問(wèn)題：
1.由于對電子商務(wù)的`了解只有一點(diǎn)點(diǎn)，對B2B、B2C、VC的概念容易混淆。
2.對客戶(hù)的了解，主要是對客戶(hù)公司的概況沒(méi)有很深入的了解。
3.對顧客所提出的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題無(wú)法提出自己的觀(guān)點(diǎn)，很多東西需要向前輩請教。
雖然我的專(zhuān)業(yè)是網(wǎng)絡(luò )編輯，但是對于電子商務(wù)這一塊，我覺(jué)得還有一定的聯(lián)系與共同點(diǎn)的。這次的實(shí)習，我面對的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但是我很樂(lè )意去挑戰這一全新的領(lǐng)域，對自己也是一種歷練。
對于專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，在電子商務(wù)這個(gè)新興的行業(yè)里，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能也是很重要的。而對于我來(lái)講，SEO跟我在學(xué)校學(xué)的搜索引擎有著(zhù)相同的地方，所以我比較感興趣。打算以后在學(xué)習生活中挑戰一下自己，拓寬自己的知識面。
對于競爭力的認識，電子商務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)很大的新興的領(lǐng)域，有著(zhù)成千上萬(wàn)的B2B、B2C的公司，甚至還包括許許多多的電商服務(wù)，外包裝，在線(xiàn)客服和投資公司。所以有著(zhù)很大的競爭力，而想在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，就要有自己獨到的見(jiàn)解與管理方法。
四、實(shí)習的收獲與體會(huì )
由于工作部門(mén)是戰略合作部，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣工作。所以工作中有大批量的B2B、B2C以及電商服務(wù)的CEO需要聯(lián)系溝通，于是工作中鍛煉了自己與人溝通的能力，學(xué)會(huì )了些溝通的技巧。懂得了人與人之間，部門(mén)與部門(mén)之間的交流合作。也明白只有在巨大的壓力下才能激發(fā)出人的無(wú)限潛力。
在工作技巧方面，熟練運用各種推廣工具與策略，在使自己富有一定的溝通技巧之后，又增強了自己的親和力、理解力和應變能力，以便在工作中應對各種突發(fā)事件。同時(shí)也增強了自己的團隊合作意識，鍛煉了自己的市場(chǎng)洞察力，市場(chǎng)分析能力，為今后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。
1.實(shí)習不是打工
實(shí)習占用我進(jìn)一個(gè)月的時(shí)間，在工作過(guò)程中，我不是單純的出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自己是公司的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護公司形象和給公司創(chuàng )造最大的利益。
實(shí)習過(guò)程中，我不會(huì )因為是在讀生而受到什么特殊的待遇，和其他員工一樣，從公司最基本的文化和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
2.實(shí)習是我接觸社會(huì )的開(kāi)始
通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了網(wǎng)站的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客戶(hù)，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻的了解了社會(huì )，拓寬了我的事業(yè)，也教會(huì )了我如何更好的踏入社會(huì )。
3.面對今后的就業(yè)
實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次策劃。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己的閃光點(diǎn)，為自己的就業(yè)方向做了新的指引。
實(shí)習中，雖然不免受些挫折，但是在每一次的挫折后我都會(huì )越挫越勇，然后每一次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這次的實(shí)習不僅讓我學(xué)到了很多東西，而且也讓我看到了電子商務(wù)的發(fā)展前景，對這塊市場(chǎng)和電子商務(wù)充滿(mǎn)希望，我也對自己更加的充滿(mǎn)信心。雖然現在的經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)習慣了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是我相信在不久的將來(lái)，在這塊充滿(mǎn)商機的土地上，電子商務(wù)將會(huì )蓬勃的發(fā)展，將會(huì )迎來(lái)一個(gè)春天。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 8
實(shí)習目的
這次實(shí)習是學(xué)習了兩年的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習，是把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用于社會(huì )實(shí)踐，了解企業(yè)運營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識和企業(yè)實(shí)際需要的結合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰略。
通過(guò)這一次的實(shí)習，主要想達到以下幾個(gè)目的：
一、考察自己在校所學(xué)的知識在實(shí)際應用中是否能夠得心應手，學(xué)會(huì )致用。
二、增強自己上崗意識。
三、積累工作經(jīng)驗。公司要培養一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì )把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實(shí)習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗，為今后的就業(yè)鋪路。
四、適應以后工作的生活方式。在學(xué)校里，有著(zhù)學(xué)校的規章制度限制和同學(xué)朋友的真誠友誼。剛踏進(jìn)復雜多彩的社會(huì )，需要一個(gè)過(guò)渡期。通過(guò)這次實(shí)習，可以提前讓我更加早的了解與體會(huì )真正進(jìn)入社會(huì )后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
五、通過(guò)實(shí)習，回校后有更加明確的目標，抓緊時(shí)間補習自己在實(shí)習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備。
實(shí)習時(shí)間
xx到xx
實(shí)習地點(diǎn)
xx小區xx樓xx室
實(shí)習單位和崗位
xx電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)絡(luò )客服
崗位工作描述：
我是在xx分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò )客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話(huà)，每天上公司給定的'53KF工作平臺的客服號和一個(gè)QQ客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿(mǎn)情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話(huà)催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話(huà)回訪(fǎng)顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應如何。還有一項工作就是接電話(huà)，由于我們是直銷(xiāo)，是有訂購熱線(xiàn)的，經(jīng)常會(huì )有顧客打電話(huà)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
實(shí)習總結
從事網(wǎng)絡(luò )客服這項工作，雖然是坐在辦公室里面，像個(gè)白領(lǐng)一樣，但是要你天天12個(gè)小時(shí)都要面對這電腦，打電話(huà)，在同一個(gè)地方，面對同樣的一些人，時(shí)間一長(cháng)，你就會(huì )感覺(jué)到這樣的生活很枯燥，特別是我們這些剛走進(jìn)工作的畢業(yè)生，不習慣，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì )產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂(lè )，自己給自己找一些有趣的事情做。
在這次實(shí)習中，我學(xué)到了在學(xué)校里面學(xué)不到的知識。如：女性護膚品的行業(yè)知識；如何尋找客戶(hù)，與客戶(hù)更好的交流，跟進(jìn)客戶(hù)；認識了一班來(lái)自中國各地的同事，他們都是一群很友好的、熱心幫工人、知識淵博的人，和他們一起工作，學(xué)到很多做人的道理。在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，我也能接觸到各行各業(yè)的人，能夠與他們絕大多數人很好地相處，因而，擴展了我的交際圈。
通過(guò)這次實(shí)習，我深深地了解到自己不足之處，還有半年的時(shí)間是可以在學(xué)校充電的，我更加應該抓緊那僅剩的半年時(shí)間，把自己在實(shí)習時(shí)遇到的困難但又解決不了的，回校后努力找到答案，同時(shí)要學(xué)好如何使用Photoshop、網(wǎng)站建設。
在這短短的一個(gè)月的實(shí)習中，也許它不是我的全部，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷，通過(guò)這次的實(shí)習，我更加明確自己的目標，無(wú)論前面的路是荊棘的還是坎坷的，我都會(huì )以積極的態(tài)度面度它，我相信我會(huì )闖出屬于我自己的一片天空的。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的。
電工電子實(shí)習的主要目的是培養學(xué)生的動(dòng)手能力。對一些常用的電子設備有一個(gè)初步的了解，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電子技術(shù)的實(shí)習要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設備的制作、裝調的全過(guò)程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識。培養理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養同學(xué)之間的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習器材。
1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。
2、螺絲刀、鑷子等必備工具。
3、錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀(guān)。
4、兩節5號電池。
5、收音機（調頻、調幅收音機實(shí)驗套件及貼片調頻收音機實(shí)驗套件）。
三、實(shí)習內容。
�。ㄒ唬┑谝徊糠郑赫{頻、調幅收音機的組裝制作。
這是本次實(shí)習的主要環(huán)節。實(shí)習第一天拿到器材后我們并沒(méi)有直接做。先是聽(tīng)指導老師詳細講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習中用到的工具的使用及安全知識教育。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習的操作中去了，以前雖然接觸過(guò)電烙鐵，但畢竟沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，總是懷有幾分敬畏之心。
而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機的成敗。因此對電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。
元器件的識別：電路板上涉及到很多元件，二極管，三極管，電阻，電容（瓷片電容、電解電容），變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來(lái)區別其電阻值，二極管，電解電容器的負極，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項。瓷片電容兩只引腳長(cháng)度相等使用時(shí)不考慮正負極，其電容值標于電容器上。如果不細心辨別，很可能出現不必要的麻煩。好在我們組的都比較細心，在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果，遠走在其他組的前面，這讓我們很自豪。
總結起來(lái)我們的實(shí)習過(guò)程大概分為以下幾個(gè)步驟：
1、熟悉電路元件，掌握烙筆的使用方法
2、發(fā)收音機裝配零件，檢查和熟悉各種零件
3、熟悉收音機的裝配圖
4、焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝。
印刷電路板：過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題。如何使得焊接既美觀(guān)又牢固，這是我們討論得重點(diǎn)，雖然我們最后還是沒(méi)有做到很好，但是通過(guò)實(shí)習我們的認識更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問(wèn)題。裝元件過(guò)程中切忌急于求成，要有序推進(jìn)，按部就班，才不會(huì )忘裝、漏裝一些器件。
雖然我們的收音機由于種種原因沒(méi)有收到預期的那種理想效果，但還是讓我們比較滿(mǎn)意，畢竟我們努力過(guò)，我們認真學(xué)了，因此我們不會(huì )后悔。
�。ǘ┑诙糠郑嘿N片收音機的制作。
電路工作的'核心是單片收音機集成電路SC1088。它采用特殊的低中頻技術(shù)，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器，使電路簡(jiǎn)單可靠，調試方便。SC1088采用S0T16腳封裝。
工作原理主要分為以下幾部分：FM信號輸入、本振調諧電路、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機放大電路。
安裝步驟及要求：
1、技術(shù)準備：了解SMT基本知識；實(shí)習產(chǎn)品簡(jiǎn)單原理；實(shí)習產(chǎn)品結構及安裝要求。
2、安裝前的檢查：SMB檢查；外殼及結構件；THT元件檢測。
3、貼片及焊接：絲印焊膏；按工序流程貼片；檢查貼片數量及位置；用再流焊機焊接；檢查焊接質(zhì)量及修補。
4、安裝THT元器件。
實(shí)習產(chǎn)品安裝流程如下：
1、元器件檢測。
2、SMB檢測。
3、外殼與結構件檢驗。
4、絲印焊膏。
5、貼片。
6、再流焊。
7、THT元件裝焊。
8、檢驗、補焊。
9、部件裝配。
10、檢測、調試。
11、總裝、交驗。
我覺(jué)得本次實(shí)習讓我收獲最大的還是貼片收音機的制作。實(shí)驗項目開(kāi)始后，老師帶我們到實(shí)驗室讓我們詳細了解了收音機的整個(gè)制作的過(guò)程，以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器。比如電路板的制作是經(jīng)過(guò)打孔——刮焊錫膏——貼元器件——高溫烘烤這么一個(gè)過(guò)程。本次實(shí)習我們采用的是再流焊技術(shù)。我們在焊膏印刷機機上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序，我們注意了電子元件的安放順序和安放位置，特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺式自動(dòng)再流焊機，進(jìn)行焊接。與此同時(shí)，我們還了解到了電路的發(fā)展史。生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現讓我們看到科技進(jìn)步所帶來(lái)的無(wú)窮力量。
這個(gè)收音機的制作相對比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。待我們的電路板做好后，里面只有一些簡(jiǎn)單的元件，初步安裝好后把它焊接好，接好線(xiàn)，就可以看到實(shí)際的效果了。
四、實(shí)習總結。
通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習，使我們對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義；也對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí)，芯片觸角的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一是學(xué)到了很多課堂上沒(méi)法學(xué)到的東西，比如電路板的制作過(guò)程，我們還親身體驗了一回，熟悉了制作流程。二是動(dòng)手能力的提高，我們從沒(méi)有這樣專(zhuān)業(yè)性的使用過(guò)電烙鐵，這次可親身體驗了一回電焊師的滋味，真是受益匪淺��！最后就是我深刻體會(huì )到了團隊合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學(xué)習、共同進(jìn)步，使得我們的實(shí)習工作圓滿(mǎn)完成。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的與意義
1、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習提高自己的對社會(huì )的認知能力，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己迅速適應社會(huì )，跟上新興產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的快速步伐。通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養自己成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。
2、實(shí)習要求
實(shí)習學(xué)生具有雙重角色，既是學(xué)校的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，首先，必須以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。不可以因為實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。其次，以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，要自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局出發(fā)，了解公司運行的基本規律、從業(yè)人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使我在更廣的層面熟悉工作技巧，增強適應能力。最后，以“研究者”的身份實(shí)習。要在實(shí)習前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些研究課題，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)習機會(huì )深入社會(huì )，為正是步入社會(huì )工作做好準備。
二、實(shí)習內容
本著(zhù)對工作的憧憬，走進(jìn)了-----電氣有限責任公司，我在公司所從事的工作是故障測試以及一些簡(jiǎn)單的維護，在真正投入到工作之前，我在網(wǎng)上查詢(xún)了許多與工作相關(guān)的要求，了解了作為一個(gè)測試人員必須耐心，細心和平和的心態(tài)，盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護的成本，盡一切努力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。測試員必須具備探索精神，有創(chuàng )造性，追求完美，判斷準確，老練穩重，強的說(shuō)服力等素質(zhì)，同時(shí)也還必須是個(gè)故障排除能手，等等。還沒(méi)看完就發(fā)現自己離這些要求真的好遠，更進(jìn)一步認識到自己必須要全心全意投入工作，虛心請教，一切都得從頭開(kāi)始。
另外，測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產(chǎn)品非常熟悉，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶(hù)的需求，根據客戶(hù)的要求來(lái)測試，看看產(chǎn)品是否能達到他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必須比任何人都要熟悉產(chǎn)品的一切。
作為實(shí)習生，我嚴格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規章制度，主動(dòng)打掃辦公室衛生，尊重領(lǐng)導，維護領(lǐng)導的威信，適應領(lǐng)導的工作習慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動(dòng)向領(lǐng)導、向辦公室同志學(xué)習，取長(cháng)補短，加強溝通，增進(jìn)了解，提升能力。對領(lǐng)導和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導的要求按時(shí)、準確辦結，不斷提高工作效率。
還記得剛剛走入公司的時(shí)候，感覺(jué)很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話(huà)，凡事都小心翼翼的，這對于性格開(kāi)朗的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直到了折磨的程度，不過(guò)幸運的是很快就跟所在部門(mén)的同事混熟啦。也許大家都是年輕人，且都是剛剛進(jìn)入社會(huì )不久，所以有很多的共同話(huà)題，在工作之余，和同事之間的關(guān)系相處的很融洽，完全化解我當初的煌煌不安。
三、實(shí)習結果
在這短暫的實(shí)習期間中，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的`問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角。而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對于自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，一切都是從頭開(kāi)始的，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個(gè)月后，真的發(fā)現自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會(huì )努力，向著(zhù)自己的目標前進(jìn)。
其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語(yǔ)言來(lái)描述，但是確實(shí)可以從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感覺(jué)得到。經(jīng)歷使人成長(cháng)，只有真正的經(jīng)歷過(guò)，才可以讓自己真的成熟起來(lái)，要想真的出人頭地，好的為人是前提。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。在測試時(shí)要想使自己的測試更加周全�？倳�(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前的軟件的功能日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，在今后的工作和生活中，我會(huì )繼續努力,完善自我。更加努力的奮斗下去。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 11
一、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
1.時(shí)間：20xx年6月30日――20xx年7月4日
2.地點(diǎn)：陜西烽火通信集團有限公司（寶雞）
二、實(shí)習目的和意義
1.了解企業(yè)、產(chǎn)品的科研、生產(chǎn)全過(guò)程。
2.通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生初步了解現階段本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工程實(shí)際和生產(chǎn)、科研狀況。對通信產(chǎn)品特別是電臺有一個(gè)感性認識，使學(xué)生初步具備理論于實(shí)際相結合的能力。
3.通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生在生產(chǎn)勞動(dòng)中鍛煉獨立工作的能力，培養學(xué)生的實(shí)踐能力和自學(xué)能力，合作能力。鍛煉學(xué)生勤于動(dòng)手、善于動(dòng)手的能力和熱愛(ài)勞動(dòng)的好品質(zhì)。
4.培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，特別是理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的能力。
三、主要內容
1.召開(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，給我們講解公司的基本概況，以及實(shí)習中應該注意的事項以及應該遵守的制度。
2.觀(guān)看烽火公司的視頻，對公司對了初步的理解。
3.在各自的車(chē)間親自動(dòng)手參加生產(chǎn)工作。了解生產(chǎn)的流程并熟練的掌握所學(xué)到的東西。
四、實(shí)習過(guò)程
實(shí)習是在到達寶雞之后的第二天正式開(kāi)始的，在老師的帶領(lǐng)下我們列隊進(jìn)入陜西烽火有限責任公司的生產(chǎn)車(chē)間，經(jīng)過(guò)有關(guān)負責人的分配我和另外的四位同學(xué)被分配到膠木化車(chē)間。
進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，工人師傅對我們的到來(lái)表現得很高興，熱情的招呼我，盡量詳盡的給我介紹我所要做的工作，把我剛進(jìn)來(lái)的緊張感一掃而光。在工人師傅的講解下我們明白了接下來(lái)一周的工作的內容。并發(fā)現我們似乎在做一項偉大的事業(yè)，因為我們加工的天線(xiàn)是要裝在坦克上面的。而且這些天線(xiàn)中的很多是要銷(xiāo)售到外國去。一想到他們用的`天線(xiàn)中有一些是自己做的，心里就有說(shuō)不出的自豪。
天線(xiàn)主體有四節，連接到一塊從低到高直徑依次減少，即從底到高依次變細；一個(gè)連接底座，2跟固定繩，固定繩上還有一個(gè)金屬的有，是用來(lái)連接天線(xiàn)的，主體包一共7個(gè)倉，7個(gè)配件都可以裝進(jìn)去，然后有系的繩子，把天線(xiàn)包折疊起來(lái)。方便攜帶。
我們的工作說(shuō)麻煩到也不麻煩，但是需要有足夠的耐心。首先是用小小的刀片將一個(gè)白色的塑膠的一頭進(jìn)行除塵清理。由于刀片很小。手里很不好拿，時(shí)間長(cháng)了，手就會(huì )磨出水泡，盡管我們已經(jīng)輪流清理，還是不可避免，但是一想到這些工人叔叔數十年如一日的做這項工作，敬佩之情油然而生。他們?yōu)榱俗鎳拿魈�，不怕苦累，那我們又有什么可畏懼的�?/p>
我們的第二項任務(wù)就是清除下接天線(xiàn)的內芯，還有就是將玻璃鋼的外殼進(jìn)行去膠化處理，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，由于玻璃鋼外面的塑料套膜很堅硬，一不小心就會(huì )劃破手指，在工人師傅的講解下，我們找到了不劃破手的小竅門(mén)。
第三項工作是套管，為了防止天線(xiàn)的干擾，將會(huì )用塑膠管將天線(xiàn)隔離開(kāi)來(lái)。
第四項工作有個(gè)很好聽(tīng)的名字“穿針引線(xiàn)”。這個(gè)可是一個(gè)高技術(shù)的活，要在一個(gè)一米長(cháng)的塑膠管子里穿上一根僅有0.3毫米的細銅絲。著(zhù)實(shí)不是意見(jiàn)容易的事情，更讓人郁悶的是有時(shí)候當你馬上穿到盡頭，只差那么2厘米，硬是無(wú)法通過(guò)，心里那個(gè)恨啊。也不知道是誰(shuí)發(fā)明的這個(gè)天線(xiàn)的做法，雖然抱怨還是有的，但是我們還是學(xué)會(huì )了苦中作樂(lè )，我們五個(gè)人開(kāi)始了比賽，看誰(shuí)穿的又快又多。就這樣這項工作也被我們很輕松的解決了。我們總結了一條道理――做這項工作不只要有耐心，還有另外一個(gè)條件，那就是運氣，運氣好的話(huà)，暢通無(wú)阻。運氣壞的話(huà)寸步難行。
第五項工作是焊接，這個(gè)焊接不同于收音機的焊接，它是將烙鐵固定，元件移動(dòng)來(lái)完成焊接。由于溫度很高，就要求我們要快、準、并且要求焊件美觀(guān)。
第六項工作就是用絕緣漆將小型變壓器進(jìn)行絕緣。這個(gè)工作是最容易完成的。也是最好學(xué)的。
第七項工作就是套墊，雖然很好做，但是需要一點(diǎn)力氣。因為有許多元件不會(huì )影響到天線(xiàn)的作用，所以即使生產(chǎn)的不是很合格，為了不浪費，將會(huì )繼續使用。這就需要我們力氣大一點(diǎn)了。
第八項工作是綁線(xiàn)，聽(tīng)起來(lái)很容易，做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。原因是不但要綁上，還要綁勞，以免天線(xiàn)在玻璃缸里亂動(dòng)。工人師傅教了我們綁的方法，一開(kāi)始綁的時(shí)候很別扭，綁的個(gè)數多了，竟然發(fā)現工作也是門(mén)樂(lè )趣。
五、實(shí)習體會(huì )
一周的實(shí)習感觸最深的就是烽火集團的有一些愛(ài)崗敬業(yè)的好工人。這里的工人師傅們對人非常和藹可親，經(jīng)常將一些幽默的話(huà)語(yǔ)給我們的工作中添加樂(lè )趣。最讓人感動(dòng)的是當我們無(wú)法親自參加奧運圣火的傳遞時(shí)，他們?yōu)槲覀儾シ攀找魴C使我們聽(tīng)到圣火傳遞的全程追蹤。
現代科技時(shí)代飛速發(fā)展中，高技術(shù)產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越多，生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)流程也各不相同。但不論是何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。而且永遠也不要妄圖用機器替代手工，機器無(wú)論在怎么快速也無(wú)法替代人的勞動(dòng)。而且這不僅僅時(shí)勞動(dòng)，還是熱情的傳遞。
在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，我們首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員指導下，通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節，初步培養我們得知識運用能力。
在工人師傅的指導下，實(shí)際動(dòng)手操作生產(chǎn)流程，鍛煉了自己觀(guān)察能力及知識運用能力，社會(huì )工作能力得到了相應的提高。
在實(shí)習過(guò)程中，工人師傅還拿出制作好的成品為我們一一講解原理，并為我們解釋一些不懂的疑問(wèn)。我相信這些東西使我們課本中永遠無(wú)法學(xué)到的東西。
在實(shí)習的過(guò)程中，我不僅從企業(yè)員工那里學(xué)到了知識和技能，更使我學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和感受到他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正零距離的接觸社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，更使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，能以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。與此同時(shí)，我們也體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后參加工作奠定良好的基礎。
本次實(shí)習我相信是我們每個(gè)人的美好開(kāi)始，它讓我們認識到實(shí)踐出真知這句話(huà)的重要性。相信這將使我們以后學(xué)習和生活中不可多得的財富。
本科電子信息工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 12
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在校結束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。將理論與實(shí)踐結合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來(lái)工作要有新的認識。學(xué)會(huì )如何與人溝通，為實(shí)現自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)打下堅實(shí)的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對社會(huì )有有用的人。
二、實(shí)習公司名稱(chēng)
xx科技有限公司
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四、實(shí)習地點(diǎn)
xx
五、實(shí)習內容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
六、實(shí)習體會(huì )
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習，我終于明白了作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(cháng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。
下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習吧，不足之處，還請指教）：
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)的形式去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù)，稱(chēng)：意向客戶(hù)；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現在就有需要的客戶(hù)，我理解為：準客戶(hù)。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴，但也讓我學(xué)會(huì )自己承擔責任！
對于意向客戶(hù)，我要在對應的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì )用真誠的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期，直到意向客戶(hù)變成我們的準客戶(hù)，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號碼。
對于準客戶(hù)，我會(huì )在這個(gè)客戶(hù)號碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話(huà)。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話(huà)就會(huì )同意開(kāi)通，直到達成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說(shuō)到的是作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員應該做到的最基本的東西，也算是后話(huà)了，因為在確定是意向客戶(hù)還是準客戶(hù)之前，我們要先涉及到打電話(huà)給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話(huà)那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來(lái)繼續打下一個(gè)電話(huà)的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對的！所以隨時(shí)調整好自己的心態(tài)對于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。
我會(huì )這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話(huà)之前，我會(huì )先熟悉公司發(fā)給我的話(huà)術(shù)，再融入自己的話(huà)述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細的應對話(huà)術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話(huà)筒了。打電話(huà)時(shí)，應該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿(mǎn)自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開(kāi)朗，這些話(huà)簡(jiǎn)直就是廢話(huà)。還想那么多，你會(huì )想，不就是打個(gè)電話(huà)嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的'性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話(huà)，就會(huì )有80個(gè)以上的電話(huà)是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn)，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號碼�？茨阕约豪�。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話(huà)之前告訴自己：我要碰釘子啦！而不應該想，我要打電話(huà)啦......結果一天下來(lái)就會(huì )覺(jué)得輕松許多！
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應要快，當你說(shuō)出一句話(huà)，立馬應該反應到當你說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì )怎么回復你，然后你應該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續下去，電話(huà)一接通，聽(tīng)到對方的第一句話(huà)或幾句話(huà)，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話(huà)方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到混子就用混子的說(shuō)話(huà)方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，混子是不會(huì )懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話(huà)方式。因為對方是混子，你也要變成混子。要不就會(huì )有代溝，沒(méi)辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語(yǔ)氣讓對方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續溝通的機會(huì )！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話(huà)聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶(hù)就會(huì )很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺(jué)你是在為他著(zhù)想，讓他對你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì )使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！
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