大二實(shí)習報告錦集七篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告不再是罕見(jiàn)的東西，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編精心整理的大二實(shí)習報告7篇，希望能夠幫助到大家。
大二實(shí)習報告 篇1
XX年5月20號，是星期五，這一天我們港航xx班全體同學(xué)戴上了安全帽、坐上了校車(chē)前往新沙港參觀(guān)碼頭，大伙對這次的參觀(guān)港口認知實(shí)習都感到很興奮，出發(fā)之前嘰嘰喳喳談?wù)搨�(gè)不停。原本是下周五的計劃，提前到今天去參觀(guān)，心情有些興奮，對真實(shí)的港口充滿(mǎn)了好奇心。
在參觀(guān)新沙港區的時(shí)候，我預先在網(wǎng)上了解了一下大概的情況：新沙港區瀕臨南海，座落在獅子洋畔，地處東莞，緊靠廣州，西望蓮花山，與廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區和保稅區一衣帶水。新沙一期工程已建成10個(gè)3.5萬(wàn)噸級以上的深水泊位，目前10個(gè)泊位包括煤礦泊位三個(gè)，集裝箱泊位三個(gè)，散糧泊位一個(gè)，汽車(chē)滾裝碼頭一個(gè)，雜物和通用泊位共兩個(gè)，采用的機械設備為目前國內、國際最先進(jìn)。
由于新沙港區位于東莞，路途有點(diǎn)遙遠，所以在車(chē)上大家都選擇睡覺(jué)或是聽(tīng)歌，終于一路奔波了一個(gè)多小時(shí)，校車(chē)接近了堆場(chǎng)外圍，這時(shí)大家都差不多醒來(lái)了，個(gè)個(gè)都瞪大著(zhù)眼睛外車(chē)窗外看，雖然車(chē)還要再開(kāi)多二十多分鐘才能真正到達港口辦公樓，但是我們在窗外已經(jīng)看到了各種各樣的公司名稱(chēng)，有中糧的、中遠的、東莞糧食等等，也有看到了海關(guān)大樓、檢驗檢疫機構等等，同時(shí)我們也看到了類(lèi)似于集裝箱堆場(chǎng)，后來(lái)我看明白了，原來(lái)那些堆得一層層的集裝箱是海關(guān)所抽查的箱子。校車(chē)逐漸接近港區了，一些碼頭設備逐漸進(jìn)入我們的眼簾，我們個(gè)個(gè)伸長(cháng)了脖子外窗外看，因為外圍有集裝箱，所以我看到了小叉車(chē)，然后就是集卡，遠遠看去，還看到了大型設備，例如堆取料機、門(mén)座式吊機還有抓斗等等。同時(shí)我也關(guān)注到了顛簸的小路邊緣是小鐵軌，說(shuō)實(shí)話(huà)，不知道是什么原因，前往港區的小路并不好走，行駛途中不時(shí)的有卡車(chē)相對而過(guò)。校車(chē)顛簸了一陣子之后，我們終于快到達閘口了，在這之前我看到了東莞中糧糧食有限公司的招牌，同時(shí)看到了一輛油罐車(chē)，車(chē)罐身上面寫(xiě)著(zhù)，僅供裝運食用油，那時(shí)候看到那黑乎乎的車(chē)身，心里不由得噔了一下，難以想象。
接著(zhù)，班主任聯(lián)系了新沙港區人事部的一位負責人，待我們停在辦公樓下后，就開(kāi)始由負責人幫我們通關(guān)并引導我們開(kāi)始參觀(guān)碼頭，由于我是坐在后面，而負責人是在前面解說(shuō)，所以聽(tīng)到的東西比較少，不過(guò)班主任則在后面給我們解說(shuō)，首先看到的是應急疏散通道，在發(fā)生緊急事件的時(shí)候所走得疏散安全通道，新沙港區有兩個(gè)堆場(chǎng)，一個(gè)是外貿堆場(chǎng)，一個(gè)是內貿堆場(chǎng)，而此時(shí)在兩旁看到了內貿堆場(chǎng)，而堆場(chǎng)里面都是排著(zhù)編號的，有煤炭、有礦砂也有鐵礦石等等，前面的負責人告訴我們說(shuō)這些煤炭都是從澳大利亞進(jìn)口的，然后這些散貨都是由抓斗跟門(mén)座式起重機進(jìn)行裝卸船的，在路的兩旁，都是一排排噴灑水管，據負責人介紹，水管一直在噴灑著(zhù)水，目的是為了清洗過(guò)路的車(chē)以及降低堆場(chǎng)溫度，由于煤炭在高溫下容易自燃，所以必須采取措施，降低煤炭損耗,即使如此，在經(jīng)過(guò)一堆堆煤炭的時(shí)候，仍可看到有一小部分煤炭在自燃并冒著(zhù)白煙，除了通過(guò)噴灑水來(lái)減少自燃損耗還可以利用機械翻滾煤堆的方法降低溫度，但是我總結覺(jué)得這些方法的效果都不是很顯著(zhù)，而且挺費工夫的，在我思考應該還有其他比較好的方法來(lái)解決自燃這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，班主任提出了讓我們思考這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，但似乎國內外的港口碼頭對解決此問(wèn)題都無(wú)更好的對策。
防止煤堆自燃現象的主要途徑是隔絕空氣、水份與煤碳的接觸，防止溫度或水份過(guò)度積聚，并采取測溫、噴水等預防措施。 煤堆的場(chǎng)地以水泥地面最為理想，地面不宜鋪墊空隙度較大的爐渣等物，以防空氣由此進(jìn)入煤堆而增加自燃的危險。場(chǎng)地四周應設有排水溝與煤泥沉淀池，以便排除積水及回收煤泥。煤堆的地勢最好比四周稍高一些，以保證排水的通暢，減少水量積聚。 盡量在較低的溫度下貯存煤炭，避開(kāi)中午烈日下進(jìn)行堆煤，以減少熱量的攜帶。粉煤?jiǎn)为氋A存時(shí)可以用推土機一層一層地壓緊，盡量減少煤堆里的空氣，這樣也就不易引起自燃。 煤堆的存放時(shí)間應根據煤質(zhì)牌號而定，一般無(wú)煙煤和貧煤的存放時(shí)間可稍長(cháng)一些，但以不超過(guò)4個(gè)月為宜。長(cháng)焰煤、不粘煤、弱粘煤和褐煤的堆存時(shí)間以不超過(guò)一個(gè)月為宜。 煤堆部分采煤后，應避免煤堆頂部出現凹陷的面積過(guò)大，以減少雨水的聚積及陽(yáng)光的照射。長(cháng)期未用的煤堆，有條件的話(huà)，煤堆上可鋪放一層粘土，在夏季也可在煤堆上噴灑一層石灰水以減少煤堆的吸熱。 煤堆旁應布置足夠的水噴淋裝置，以便煤堆自燃或表面溫度異常上升時(shí)降溫，水噴淋系統用水可采用電廠(chǎng)處理后的工業(yè)廢水，以節約水資源。應該強調，采用水噴淋降溫是防止煤堆自燃的下策，如果噴水量不足，可能起到適得其反的作用。另外，有條件的話(huà)，應在煤場(chǎng)煤堆中布置測溫元件，以便及時(shí)控制煤堆的自燃問(wèn)題。
煤炭的問(wèn)題也只能研究到這里了，在負責人帶我們去碼頭前沿參觀(guān)裝卸船作業(yè)之前，我看到了調度塔、鐵路疏散線(xiàn)、皮帶機、橋式/門(mén)座式起重機、龍門(mén)吊、軌道式集裝箱式起重機、地磅、有蓋倉庫、天津散貨船、登高車(chē)、消防車(chē)等等，這些平時(shí)只能在書(shū)本上或是電視上看到的事物此時(shí)都親眼看到了，不免感慨了一下，到了碼頭前沿之后，我們看到了一艘外貿散貨船，此時(shí)它正在進(jìn)行裝船作業(yè)，一座座大型的岸橋正在用雙集裝箱吊具抓取集裝箱到船舶貝位上去，每次吊具上升到一定高度之后，在移動(dòng)之前岸橋都會(huì )發(fā)出移動(dòng)警報聲，這點(diǎn)倒是第一次認識到的，看著(zhù)內集拖車(chē)拖著(zhù)集裝箱來(lái)，空著(zhù)車(chē)走，整個(gè)過(guò)程也就一分來(lái)鐘吧，感覺(jué)有點(diǎn)單調，而且此時(shí)的裝卸場(chǎng)景并沒(méi)有我想像中的很忙碌，在看完整個(gè)過(guò)程、拍完照片、談?wù)摿艘幌轮�，我們就上�?chē)了，準備下個(gè)參觀(guān)地點(diǎn)---汽車(chē)堆常
新沙港碼頭是華南區最大的外貿滾裝碼頭，何為滾裝，據負責人介紹，滾裝便是自行上架，無(wú)須使用裝卸設備，中國有四大定點(diǎn)滾裝碼頭，有大連、上海、廣州跟天津，所以還是很有看頭的，沒(méi)過(guò)一會(huì )，我們的車(chē)就到達汽車(chē)堆場(chǎng)了，一下車(chē)，眼前大都是名貴車(chē)，有奔馳、奧迪等等，過(guò)了一會(huì )，汽車(chē)堆場(chǎng)的負責人過(guò)來(lái)了，然后就開(kāi)始為我們解說(shuō)與汽車(chē)的進(jìn)出口流程以及一些責任劃分等等，他講得很詳細，也很有耐心，在這過(guò)程中，我了解了汽車(chē)是怎么固定在甲板上的、什么是尾跳、貴重車(chē)的關(guān)稅高達100%、汽車(chē)上的智能標簽有什么用、反應器與海關(guān)、港口是聯(lián)網(wǎng)的等
等，內容很多，親眼所見(jiàn)、親耳所聞的感覺(jué)就是不一樣，這不由得我思考，如果能增加多點(diǎn)機會(huì )進(jìn)行此類(lèi)的實(shí)踐教學(xué)該有多好，時(shí)間過(guò)得很快，在負責人的解說(shuō)中已經(jīng)快到了12點(diǎn)了，大家都有一些餓感了，班主任跟人事部負責人也決定到時(shí)間結束本次的參觀(guān)實(shí)踐了，然后就通知我們上車(chē)，前往新沙港的辦公樓，準備最后的視頻介紹，介紹新沙港的業(yè)務(wù)流程。
我們不舍的跟堆場(chǎng)負責人道別，然后就登上車(chē)，到了辦公樓，負責人就讓業(yè)務(wù)員玲姐來(lái)給我們介紹整個(gè)業(yè)務(wù)流程，然后玲姐就上臺了，首先是放視頻，在視頻當中，先是介紹廣州港集團的歷史，然后逐漸發(fā)展到現代，而新沙港是廣州港集團旗下的一個(gè)重要港口，最后從貨物、人才、地理位置等方面給新沙港做了一個(gè)全面的介紹，視頻放完之后，玲姐開(kāi)始邊給我們看ppt邊給我們解說(shuō)業(yè)務(wù)流程了，港口服務(wù)于客戶(hù)跟船，然后主要是操作單證業(yè)務(wù)，船那方面是比較簡(jiǎn)單的，而客戶(hù)那邊則比較復雜，所以就主要講于客戶(hù)有關(guān)的單證業(yè)務(wù)，她講了提單、裝貨單等等，講完之后，我們班同學(xué)提了三個(gè)問(wèn)題，玲姐都一一幫我們回答了，有些不大清楚的，玲姐便說(shuō)待她查清楚之后再給我們一個(gè)答復，說(shuō)完之后就象征著(zhù)我們的實(shí)習也差不多該結束了，我們便去港口食堂吃午飯，吃完午飯后就上車(chē)回學(xué)校了。
XX年5月23號星期一是我們實(shí)習周的第二天，這天我們去了教學(xué)樓四樓的新實(shí)訓室上課，第一節課班主任給我們介紹了接下來(lái)的實(shí)訓周任務(wù)以及一些注意事項，介紹完之后，第二~第四節課是模擬航海實(shí)訓室認知學(xué)習，我們看了那些模擬航海設備后不由得驚嘆，要作為一名船舶駕駛者實(shí)在是不容易啊，那么多方面都要顧及到，而且技術(shù)含量很高，然后又看了很多羅經(jīng)儀等船舶設備，待我們自行參觀(guān)完這些設備、記了些筆記之后便結束了上午的實(shí)習任務(wù)了。而下午的實(shí)習任務(wù)便是復習佛航系統，好久沒(méi)再操作過(guò)佛航系統了，重新復習之后才發(fā)現自己忘了一些步驟了，在復習當中重新找回了感覺(jué)，所以呢，今天的收獲還是不小的。
XX年5月24號星期二，原本應該是學(xué)習班主任自主研發(fā)的交通運輸地理實(shí)訓軟件，但是由于電腦服務(wù)器問(wèn)題，沒(méi)能學(xué)習到這套軟件，我們只能在實(shí)訓室里復習佛航系統了，就這樣，一上午又過(guò)去了，到了下午便是模擬輪機實(shí)訓室認知學(xué)習，到了輪機實(shí)訓室，充滿(mǎn)了一股油漆味，不看不知道，一看那機械設備還真是多，據周老師介紹，輪機實(shí)訓室主要是由電站、主機跟其他輔助性機械設備組成的，電站至少要有3臺柴油發(fā)電機，然后一般船舶有4臺發(fā)電機，然后主機跟其他輔助性機械有：壓載水倉1~4號、燃油倉1~2號、潤滑油倉、燃油沉淀柜、壓載水泵磁力器、總用泵磁力器、消防水泵磁力器、潤滑油泵磁力器、燃油輸送泵磁力器、氣動(dòng)速關(guān)閥控制箱、柴油機、海水淡化裝置系統、擺動(dòng)柱塞式液壓舵機系統、鍋爐系統、二氧化碳系統、空壓機系統、重柴油日用柜、膨脹水箱、輕柴油日用柜、錨機、分離筒、船用輔助鍋爐智能控制箱等等。認知學(xué)習之后今天的認知實(shí)習算是結束了。
XX年5月25日星期三，是由華東電子張剛經(jīng)理給我們介紹南沙一期碼頭操作系統，在這過(guò)程中，我收獲最大的便是他所播放的自動(dòng)化港口作業(yè)視頻，科技很發(fā)達，很多事物都開(kāi)始智能化、自動(dòng)化了，如果這種自動(dòng)化普及到各個(gè)碼頭，那么安全事故的發(fā)生就會(huì )減少很多，而且效率也會(huì )提高很多，這象征著(zhù)另外一個(gè)時(shí)代將會(huì )到來(lái)。今天一整天張經(jīng)理很有耐心的給我們逐一介紹系統的部分功能及內容。
XX年5月26日星期四，今天是實(shí)訓周的最后一天了，上午的任務(wù)是在5樓實(shí)訓室認知學(xué)習貨代系統，這是我們初次接觸貨代系統，所以聽(tīng)著(zhù)很難記住跟操作單證這部分還是很不熟練的，就這樣，大家在琢磨著(zhù)怎么操作當中，最后完成了老師布置的作業(yè)，上午結束了，下午便是認識校內實(shí)訓基地船舶模型、港機模型，以前大一軍訓的時(shí)候曾經(jīng)看過(guò)這些模型，而今天再去看的時(shí)候，增加了一些模型，里面多了集裝箱裝卸橋、集裝箱跨運車(chē)、門(mén)座式起重機、堆高機、正面吊、堆場(chǎng)輪胎式龍門(mén)起重機等模型，然后我又再一次仔細觀(guān)察了船舶模型，有53800dwt散貨船、1000teu集裝箱船、汽車(chē)滾裝船、八十年代散裝雜貨船、現代多用途雜貨船等模型，結合自己所學(xué)的知識，看著(zhù)這些模型我聯(lián)想到了與這些船舶有關(guān)的裝卸工藝，心里感到還是有點(diǎn)學(xué)有所用~~呵呵。
整個(gè)實(shí)訓周結束了，通過(guò)這周的學(xué)習認知，我收獲挺大的，在可以運用自己所學(xué)的知識來(lái)學(xué)習更多的東西，是一種樂(lè )趣，我也感受到了實(shí)踐教學(xué)的作用，實(shí)踐教學(xué)可以使我們更加把知識滲透到我們的腦海中，同時(shí)也更為有意義，可以激起我們的信心與興趣，當然，在這過(guò)程中我也發(fā)現到自己的不足之處，還有很多知識是需要我再繼續努力學(xué)習，不過(guò)這是好事，我可以通過(guò)不斷的發(fā)現而來(lái)不斷的改善，這對于我來(lái)講真是一件很幸運的事情，這次的實(shí)訓周很有意義，期待下一次的實(shí)習！
大二實(shí)習報告 篇2
大二下學(xué)期考完試那天導員給我們開(kāi)會(huì )，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過(guò)去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過(guò)去了。忽覺(jué)光陰之快，令人不及細思。兩年時(shí)光瞬息而過(guò)，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫獨自面對比校園生活復雜百倍的社會(huì )了。
細細想來(lái)，過(guò)去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂(yōu)愁的象牙塔里，對生活的不易，社會(huì )的紛亂，職場(chǎng)的深淺知之甚少。馬上大三了，是時(shí)候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會(huì )實(shí)踐，不僅僅是一項任務(wù)，更是我們接觸社會(huì )的一個(gè)機會(huì )。
暑假先是留在學(xué)校做了一個(gè)月的創(chuàng )新實(shí)驗，九月初才回家。那天深夜，父母在車(chē)站接我回家的車(chē)上我就告訴他們，今年暑假這一個(gè)月里，我要去找一個(gè)崗位實(shí)習體驗一下，他們都很贊同，答應幫我聯(lián)系聯(lián)系。幾天后老爸告訴我一個(gè)老鄉的長(cháng)安汽車(chē)4s店里答應讓我過(guò)去實(shí)習體驗。
面試那天，其實(shí)也算不上面試，一個(gè)人去見(jiàn)了老板，他問(wèn)了一下我的基本情況，問(wèn)我準備做個(gè)什么職位。他說(shuō)他們這邊有銷(xiāo)售部，主管接待客戶(hù)，市場(chǎng)部，主管網(wǎng)絡(luò )工作，售后服務(wù)部，主管汽車(chē)售后，還有財務(wù)部。我掂量了一下，覺(jué)得還是市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò )上的工作上手應該會(huì )快一點(diǎn)，比較容易適應。就這樣，我成為了長(cháng)安汽車(chē)安慶爵圣4s店市場(chǎng)部的一名網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我的主要職責是配合市場(chǎng)經(jīng)理(后稱(chēng)老大)以及市場(chǎng)專(zhuān)員(后稱(chēng)珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )信息、打回訪(fǎng)電話(huà)、處理網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)和400電話(huà)，作為一名新人，我的次要職責就多了，整理簡(jiǎn)單的文檔表格照片、打掃展廳衛生、驗收車(chē)輛、清洗車(chē)輛等，后期時(shí)感覺(jué)一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會(huì )，自我鍛煉。因此主動(dòng)跟經(jīng)理提出要和銷(xiāo)售部的幾個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)、做夜間車(chē)展。這樣一來(lái)，實(shí)習的這一個(gè)月時(shí)間里，我既有機會(huì )體驗上班族的生活，感受辦公的氛圍，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力。
在4s店上班期間，我一天的工作日程基本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到，開(kāi)晨會(huì )，匯報一天的工作計劃，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò )上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車(chē)洗車(chē);11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪(fǎng)電話(huà)，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)，處理400電話(huà)等;17:10：開(kāi)夕會(huì )，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì )議(每日的晨會(huì )夕會(huì )只有銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會(huì )從五點(diǎn)半開(kāi)到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì )有一到兩次的夜間車(chē)展，會(huì )做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。
4s實(shí)習期間里，通過(guò)接觸眾多不同類(lèi)型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗得來(lái)的經(jīng)驗會(huì )是一筆不可多得的財富。并且在我實(shí)習的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比較大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對公司文化的理解并且培養了與同事們之間的感情。下面就從不同類(lèi)型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì )。
1、晨會(huì )、夕會(huì ): 首先學(xué)會(huì )的是，不管做什么，要學(xué)會(huì )計劃和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì )無(wú)所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時(shí)在一天工作結束后，要總結一天的得與失，有沒(méi)有計劃好卻沒(méi)有如期完成的工作，分析沒(méi)有完成的原因，第二天就要改進(jìn)。晨夕會(huì )里還有一項內容是所有的銷(xiāo)售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰敗的原因拿出來(lái)與大家分享。無(wú)論如何，要永遠把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)驗拿出來(lái)分享，才有可能促成更多的成交;戰敗的案例拿出來(lái)分析，并且和大家一起討論戰敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能避免下一次更多客戶(hù)的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開(kāi)始一直跟蹤一個(gè)客戶(hù)，不定期回訪(fǎng)，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據用戶(hù)需求推薦更合適的車(chē)型，與客戶(hù)之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)，這樣的耐心與執著(zhù)。
2、回訪(fǎng)客戶(hù)：打回訪(fǎng)電話(huà)是培養一個(gè)人的耐心與行為禮節的絕佳機會(huì )。保持微笑，即使別人看不到�？蛻�(hù)就是上帝，不管是什么客戶(hù)，在工作期間，我回訪(fǎng)過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)子價(jià)格的潛在客戶(hù)，也回訪(fǎng)過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車(chē)子的客戶(hù)。但在與這些客戶(hù)交流過(guò)程中我都保持著(zhù)微笑的表
情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會(huì )影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì )作用于你的聲音和語(yǔ)氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比較婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪(fǎng)也就能順利進(jìn)行下去，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的，多使用一些，類(lèi)似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的'意思，我們這邊會(huì )盡快給你安排的�！边@樣的措辭。會(huì )比較容易拉近與客戶(hù)之間的距離，建立良好的信任關(guān)系。
3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮，才拉得來(lái)客戶(hù)。當時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著(zhù)多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開(kāi)始不太能理解，后來(lái)發(fā)現是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著(zhù)回訪(fǎng)時(shí)的一些習慣。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比較粗魯，所以我會(huì )先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(cháng)安汽車(chē)的，如果您自己或者家人朋友有考慮買(mǎi)車(chē)的話(huà)，可以看一下我們家的幾款車(chē)，然后再遞上單頁(yè)。當然說(shuō)這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，如果比較不耐煩的話(huà)就少說(shuō)幾句，如果對方表現的有一點(diǎn)興趣的話(huà)，翻閱了一下單頁(yè)的話(huà)(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車(chē)單頁(yè)加名片訂一起的)，就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下車(chē)子，回答一下對方的詢(xún)價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。最后離開(kāi)時(shí)還會(huì )提醒他單頁(yè)上有我們的名片，電話(huà)和地址都在上面，來(lái)我們店里看車(chē)試乘試駕。出去發(fā)單頁(yè)最好是能要到有意向客戶(hù)的電話(huà)，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車(chē)子，這對他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對這一商品會(huì )抱有不信任的態(tài)度，不會(huì )輕易購買(mǎi)。但是如果他在之前有了解到這一款車(chē)，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車(chē)，他以后再考慮這款車(chē)時(shí)，會(huì )有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話(huà)是我們經(jīng)理開(kāi)晨夕會(huì )時(shí)給我們講的，覺(jué)得非常有道理。
4、夜間車(chē)展：做夜間車(chē)展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機，公司會(huì )開(kāi)幾輛商品車(chē)去人流比較集中的地方，向過(guò)往的行人介紹我們的車(chē)子。也是一種推廣，但比簽到，開(kāi)晨會(huì )，匯報一天的工作計劃，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò )上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車(chē)洗車(chē);11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪(fǎng)電話(huà)，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)，處理400電話(huà)等;17:10：開(kāi)夕會(huì )，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì )議(每日的晨會(huì )夕會(huì )只有銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會(huì )從五點(diǎn)半開(kāi)到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì )有一到兩次的夜間車(chē)展，會(huì )做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。
4s實(shí)習期間里，通過(guò)接觸眾多不同類(lèi)型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗得來(lái)的經(jīng)驗會(huì )是一筆不可多得的財富。并且在我實(shí)習的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比較大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對公司文化的理解并且培養了與同事們之間的感情。下面就從不同類(lèi)型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì )。
1、晨會(huì )、夕會(huì ): 首先學(xué)會(huì )的是，不管做什么，要學(xué)會(huì )計劃和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì )無(wú)所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時(shí)在一天工作結束后，要總結一天的得與失，有沒(méi)有計劃好卻沒(méi)有如期完成的工作，分析沒(méi)有完成的原因，第二天就要改進(jìn)。晨夕會(huì )里還有一項內容是所有的銷(xiāo)售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰敗的原因拿出來(lái)與大家分享。無(wú)論如何，要永遠把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)驗拿出來(lái)分享，才有可能促成更多的成交;戰敗的案例拿出來(lái)分析，并且和大家一起討論戰敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能避免下一次更多客戶(hù)的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開(kāi)始一直跟蹤一個(gè)客戶(hù)，不定期回訪(fǎng)，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據用戶(hù)需求推薦更合適的車(chē)型，與客戶(hù)之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)，這樣的耐心與執著(zhù)。
2、回訪(fǎng)客戶(hù)：打回訪(fǎng)電話(huà)是培養一個(gè)人的耐心與行為禮節的絕佳機會(huì )。保持微笑，即使別人看不到�？蛻�(hù)就是上帝，不管是什么客戶(hù)，在工作期間，我回訪(fǎng)過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)子價(jià)格的潛在客戶(hù)，也回訪(fǎng)過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車(chē)子的客戶(hù)。但在與這些客戶(hù)交流過(guò)程中我都保持著(zhù)微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會(huì )影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì )作用于你的聲音和語(yǔ)氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比較婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪(fǎng)也就能順利進(jìn)行下去，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的，多使用一些，類(lèi)似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會(huì )盡快給你安排的�！边@樣的措辭。會(huì )比較容易拉近與客戶(hù)之間的距離，建立良好的信任關(guān)系。
3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮，才拉得來(lái)客戶(hù)。當時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著(zhù)多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開(kāi)始不太能理解，后來(lái)發(fā)現是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著(zhù)回訪(fǎng)時(shí)的一些習慣。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比較粗魯，所以我會(huì )先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(cháng)安汽車(chē)的，如果您自己或者家人朋友有考慮買(mǎi)車(chē)的話(huà)，可以看一下我們家的幾款車(chē)，然后再遞上單頁(yè)。當然說(shuō)這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，如果比較不耐煩的話(huà)就少說(shuō)幾句，如果對方表現的有一點(diǎn)興趣的話(huà)，翻閱了一下單頁(yè)的話(huà)(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車(chē)單頁(yè)加名片訂一起的)，就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下車(chē)子，回答一下對方的詢(xún)價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。最后離開(kāi)時(shí)還會(huì )提醒他單頁(yè)上有我們的名片，電話(huà)和地址都在上面，來(lái)我們店里看車(chē)試乘試駕。出去發(fā)單頁(yè)最好是能要到有意向客戶(hù)的電話(huà)，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣，是給人留下良好第一印象的保證。
出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車(chē)子，這對他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對這一商品會(huì )抱有不信任的態(tài)度，不會(huì )輕易購買(mǎi)。但是如果他在之前有了解到這一款車(chē)，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車(chē)，他以后再考慮這款車(chē)時(shí)，會(huì )有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話(huà)是我們經(jīng)理開(kāi)晨夕會(huì )時(shí)給我們講的，覺(jué)得非常有道理。
大二實(shí)習報告 篇3
大二學(xué)生暑假實(shí)習報告
經(jīng)人介紹，我來(lái)到了縣紀委辦公室開(kāi)始了為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐。對于才大二的我，對辦公室的文書(shū)工作生活還不很熟悉，此次社會(huì )實(shí)踐給予我很大的幫助。我加深了對社會(huì )的認識，漸漸熟悉了機關(guān)辦事程序。對于中文專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)方向主要有三個(gè)：語(yǔ)文教育、辦公自動(dòng)化和新聞傳媒，我的社會(huì )實(shí)踐也正緊緊圍繞其中的文書(shū)方向進(jìn)行。一個(gè)月來(lái)，我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過(guò)反復的計算機操作，我已能非常熟練地使用wordXX和excelXX。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系，我跟隨其中一名同事參加了時(shí)下正在進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，并作為督導小組的一員參加了督導工作。由于我并不是黨員，我參與其中只是為了學(xué)習。在督導過(guò)程中，我認真聹聽(tīng)雙方的談話(huà)內容，并仔細對其匯報的工作作了詳實(shí)的記錄�；氐絾挝缓�，同事認真閱讀了我的筆記，并耐心指出不足之處，如此類(lèi)筆記應當怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類(lèi)筆記。此外，我還積極打掃辦公室的衛生，負責收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復印材料，批閱干部試卷，代表紀委參加會(huì )議記錄傳達消息，接聽(tīng)電話(huà)并作筆錄等等。
第二，細心。在參加督導的過(guò)程中，青紙黨委分支認真細心的工作和詳實(shí)具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習這種精神。另外，在批閱機關(guān)干部試卷的過(guò)程中，我細心地對待每一份試卷，不辜負單位對我的信任。通過(guò)整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學(xué)習和工作中定是一筆不小的財富。
第三，待人接物從容不迫。這次社會(huì )實(shí)踐讓我見(jiàn)了世面，開(kāi)始改掉見(jiàn)人退縮的毛病，逐步學(xué)會(huì )大方的對待每一個(gè)人，搞好和同事領(lǐng)導的關(guān)系。這是我走向社會(huì )的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過(guò)程。這是我參加此次社會(huì )實(shí)踐的目的，也已經(jīng)基本達到。有條不紊的完成各項份內工作任務(wù)，積極主動(dòng)的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開(kāi)端。第五，對新事物的學(xué)習和接受。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒(méi)有操作過(guò)的，此次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機會(huì )，我已經(jīng)可以熟練使用這些設備。
第六，責任感的培養。辦公室同事對我的信任使我贏(yíng)得了一次代表紀委參加會(huì )議的機會(huì )，我十分珍視這次實(shí)際工作的機會(huì )，在會(huì )議上認真聽(tīng)取發(fā)言人的報告，作了詳細的記錄，并在會(huì )后將會(huì )議精神和內容完整的傳達給科室人員。通過(guò)那次會(huì )議經(jīng)歷，我著(zhù)實(shí)體會(huì )到了責任重大的感覺(jué)，并將認真負責地對待今后學(xué)習生活中的每一件事。 經(jīng)歷了這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我欣喜地發(fā)現自己得到了雙重收獲：業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會(huì )實(shí)踐使我把所學(xué)的書(shū)本理論應用到實(shí)踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)、了解社會(huì )現實(shí)、加強自身競爭意識，同時(shí)也發(fā)現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個(gè)初步的嘗試，但對于我來(lái)說(shuō)卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應當怎樣更成熟的面對實(shí)際工作。通過(guò)這次實(shí)踐引發(fā)我不斷地思考一些實(shí)際問(wèn)題：該怎樣完成所需的知識積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會(huì )實(shí)踐的主題。
大二實(shí)習報告 篇4
實(shí)習單位：中國太平保險集團公司DD東城分公司
實(shí)習具體崗位：經(jīng)理助理
負責事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作
三、實(shí)習主要內容
一）實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng )于上海，曾是中國近現代史上實(shí)力最強、規模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現今中國保險市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(cháng)和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。20xx年6月更名為“中國太平保險集團公司”，20xx年3月升為副部級央企，總部設在上海。
目前，公司注冊資本金37.3億元人民幣，已在國內28個(gè)省、自治區和直轄市開(kāi)設35家分公司和800余家三、四級機構，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋全國。截至20xx年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過(guò)1331億元人民幣， 20xx年至20xx年，連續五年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強的償付能力和抗風(fēng)險能力。
緊密?chē)@“用心經(jīng)營(yíng)誠信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，太平人壽創(chuàng )建了具有太平特色的公司經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅持“專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、體系化運作”的經(jīng)營(yíng)思路，構筑起了穩固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，建立了領(lǐng)先的運營(yíng)服務(wù)體系；堅持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jì)效”的“三高”人才發(fā)展戰略，培育了一支具有競爭力的員工隊伍；深化了以“誠信、專(zhuān)業(yè)、價(jià)值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續健康成長(cháng)的內在基因。
二）實(shí)習具體過(guò)程
1、第一周
由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉，所以第一周主要負責給參加初試的求職者打電話(huà)、發(fā)信息確認面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并告知需要攜帶的相關(guān)證明，必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問(wèn)題，比如職位、職務(wù)、薪金等。
大二實(shí)習報告 篇5
舊地又重游，這個(gè)暑假我再次踏進(jìn)了**機電工程公司。想想轉眼又一年了，不變的是對工廠(chǎng)公司里的事物的好奇怪，改變了的就是我現在又在學(xué)校里學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識，希望能在這里用上。更重要的是，我現在是一名準大三的學(xué)生，已經(jīng)在學(xué)校見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)招聘會(huì )，明白了學(xué)一門(mén)技術(shù)的重要性，在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字板都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時(shí)候你會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？
于是，我帶著(zhù)上面的疑問(wèn)走進(jìn)了展圖機電工程公司。雖然在實(shí)踐中我只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮。這個(gè)公司主要經(jīng)營(yíng)室內裝飾安裝工程；機電安裝工程；低壓電氣安裝工程。
第一天是在旁邊觀(guān)察一名員工在寫(xiě)造價(jià)報告。員工已經(jīng)把要買(mǎi)的材料的型號，規格，價(jià)錢(qián)都記得一清二楚，在寫(xiě)造價(jià)的時(shí)候沒(méi)有任何停頓，但是又一絲不茍，我或許還不明白他怎么這么短時(shí)間就寫(xiě)出來(lái)了，不過(guò)這工作的熟練度真的讓我震驚。
第二天是了解公司以前承包過(guò)的項目，展圖機電工程公司在過(guò)去承包過(guò)珠海格力房產(chǎn)的一部分裝修，珠海市德華寧花園的水電裝修，中山石岐的岐樂(lè )花園的水電裝修。今天我特意問(wèn)了一些員工室內裝修工程的步驟，我大概記下了，1前期設計——2主體拆改——3水電改造——4木工——5貼磚——6刷墻面漆——7廚衛吊頂——8櫥柜安裝——9木門(mén)安裝——10地板安裝——11鋪貼壁紙——12散熱器設置——13開(kāi)關(guān)插座安裝——14燈具安裝——15五金潔具安裝——16窗簾桿安裝——17拓荒保潔——18家電安裝——19家居配飾。一看嚇一跳，原來(lái)裝修還這么講步驟，以前只見(jiàn)過(guò)一些沒(méi)賣(mài)出去的空房子，里面什么都沒(méi)有，只有白刷刷的墻壁，以為只要買(mǎi)點(diǎn)家具，拉幾條電線(xiàn)就能搞定，原來(lái)我想的太天真了。員工還說(shuō)，前期的設計中，必須還要做的一件事，那就是對房間進(jìn)行一次詳細的測量。測量的內容主要包括：
1、明確裝修過(guò)程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積；
2、明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設計擺放家具的墻面尺寸。所以有必要明白裝修過(guò)程中的各種參數。而水電（隱蔽工程）頁(yè)很重要：水電設計圖要刻盤(pán)�？坛蒫d。以防鋪地板的時(shí)候打龍骨釘釘子。水電線(xiàn)路一般在地下，再蓋上3—4cm厚的混泥土。水管和電線(xiàn)一定要埋好。水管。電線(xiàn)一定要認真對待，不能省工程，及劣質(zhì)的材料。要是出現爆裂，則整個(gè)的裝修全部報廢。先訂購櫥柜和衛浴再設計廚房和衛生間的水電圖。以防水電固定后不能隨意買(mǎi)櫥柜和馬桶之類(lèi)。
第三天去工地觀(guān)察工人們工作，在他們休息的時(shí)候，我特意問(wèn)了低電壓安裝工程怎么一回事。員工說(shuō)因為電動(dòng)機在電壓低到一定程度時(shí)不但不能正常運轉還會(huì )使自身因電流過(guò)大而過(guò)熱燒毀，所以要裝低電壓保護，所以有了低電壓安裝一詞。另外，在電動(dòng)機較多的單位（如發(fā)電廠(chǎng)），在一些不重要的電動(dòng)機上加裝欠壓跳閘，是為了保證重要的電動(dòng)機正常運行。而員工說(shuō)到常用低壓電器設備的名稱(chēng)時(shí)，我才知道怎么一回事：漏電斷路器、塑殼斷路器、萬(wàn)能斷路器、按鈕開(kāi)關(guān)、隔離開(kāi)關(guān)、隔離器、接觸器、電動(dòng)機啟動(dòng)器、限位開(kāi)關(guān)、時(shí)間繼電器、電機軟起動(dòng)器、設備用斷路器、雙電源轉換開(kāi)關(guān)等等。然后員工又說(shuō)起電氣安裝安裝工程定額。低壓電器安裝只是電氣安裝工程的一部分。后面的我真的越聽(tīng)越不懂，不過(guò)我也明白了個(gè)大概。
最后一天，我有幸見(jiàn)到公司的老板方老板，他叫我到辦公室聊了一陣子，在聊天過(guò)程中也感受到了一個(gè)成功人士的氣場(chǎng)，說(shuō)話(huà)時(shí)給人的感覺(jué)也不一樣，他說(shuō)的現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，他說(shuō)工作時(shí)最重要是帶著(zhù)熱情去對待，而且工作一開(kāi)始時(shí)不要因為害怕犯錯而不敢去好好工作。更重要的是要帶著(zhù)自信，最后的是，經(jīng)驗是工作里的重中之重，經(jīng)驗是一個(gè)人所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。 在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信，也明白了室內裝飾安裝工程；機電安裝工程；低壓電氣安裝工程師怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主動(dòng)的虛心請教別人，還要慢慢學(xué)習經(jīng)驗，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
大二實(shí)習報告 篇6
大三結束了，我們迎來(lái)了大學(xué)的第三個(gè)暑假，在暑假里我們有個(gè)任務(wù)就是參加暑期社會(huì )實(shí)踐，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。參加社會(huì )實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
這次的社會(huì )實(shí)踐我去的是南寧市柳螺飄香飲食店打暑假工，以前總覺(jué)得飲食店于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)所學(xué)的東西沒(méi)什么多大的聯(lián)系，不過(guò)去那打暑假工一個(gè)多月回來(lái)后從哪里學(xué)到了許許多多的東西，從中我學(xué)到了很多關(guān)于管理的知識。
南寧市柳螺飄香飲食店在市中心擁有兩家連鎖店，在南寧有四十多家加盟店，在這樣有名的飲食店里做暑假工我感到很有意思。每天我都必須在七點(diǎn)半到店里，跟店里的其他姐妹先把店里的衛生搞好，然后擺好座椅，接著(zhù)就是準備東西，包括洗菜，切螺螄粉的料如酸豆角，木耳等，還要切肉。搞完這些后店里也差不多人很多了，然后就這樣忙了一整天。到晚上十二點(diǎn)多我們分工好搞好衛生，把東西整理收好就關(guān)店了，一天的生活就這樣過(guò)了。剛去的前幾天每天都覺(jué)得很累，有時(shí)白天店里忙得都沒(méi)有時(shí)間吃飯，所以就得餓到下午四五點(diǎn)才能吃午飯。不過(guò)過(guò)了幾天后適應了也就習慣了，這次的社會(huì )實(shí)踐為我們深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向老員工請教，在工作中我體會(huì )到了生活的艱辛，掙錢(qián)的不容易，從而意識到以后應該多努力學(xué)習，將來(lái)好好好報答我的父母。
以下是我暑假工中體會(huì )到得東西：
一．在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習讓我認識更多的人。兩家店里的每一個(gè)員工現在我跟他們都很熟，每天下班或者換班了我們都會(huì )一起回來(lái)，一路上聊聊天。所以我發(fā)現自己的交際能力增強了不少。
二．在實(shí)踐中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。打工了一個(gè)多月后我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了剛到店里工作時(shí)我都不敢和店長(cháng)說(shuō)話(huà)。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力后我很快克服了這種毛病自己現在也敢和別的陌生人聊天了
四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我在實(shí)踐中也體會(huì )到 知識的重要性，不論是干那一行的都要有知識的積累，沒(méi)有了知識就很很難再市場(chǎng)上立足，就很難再競爭中擊敗對手！
大二實(shí)習報告 篇7
無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏(yíng)得觀(guān)眾的認同和贊同，這是中國電影的一個(gè)優(yōu)良傳統，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農業(yè)人口比例大，農村生活實(shí)質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養和對社會(huì )生活觀(guān)察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì )實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng )作積累素材，也為我們將來(lái)立足社會(huì )、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區的農村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機會(huì )，這段不算短的農村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強，更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對它。
下面是我的幾點(diǎn)具體的體會(huì )：
1、在遠離城市的生活尋找自己，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長(cháng)。
都說(shuō)都市紛繁的生活會(huì )讓人迷失自己，我到農村后才體會(huì )這句話(huà)的含義。在那里，我們大部分時(shí)間都遠離電視，這樣就有時(shí)間和空間來(lái)反思以前做過(guò)的事，琢磨看過(guò)的電影和書(shū)。通過(guò)這種思考往往可以得到新的認識和體會(huì )，不知不覺(jué)之中，思想成熟了許多。在那里，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有時(shí)甚至還會(huì )做些看似幼稚的事情，但這并不是說(shuō)我們變幼稚了，因為藝術(shù)創(chuàng )作在某種程度上需要創(chuàng )作者有一顆年輕的心。這樣作品才會(huì )充滿(mǎn)新鮮的血液。因此，找回自己對我們來(lái)說(shuō)很有益處。
2、深入農民家庭，享受田園快樂(lè )的同時(shí)切身體驗真實(shí)的農民生活。短短的15天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早起在院中看書(shū)，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋后的山上遠眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動(dòng)外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書(shū)，聊遍天南地北，開(kāi)闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和臺球是鐵的娛樂(lè )健身活動(dòng)，院子里成天充滿(mǎn)了我們的歡聲笑語(yǔ)。
其實(shí)真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對于在城里長(cháng)大的我來(lái)說(shuō)是不可多得的新鮮活動(dòng)。在簡(jiǎn)單沉重的勞動(dòng)中我卻找到了樂(lè )趣。其實(shí)生活中處處都是樂(lè )趣和知識，只是平時(shí)忽略了它們，當人真正發(fā)現它們的時(shí)候，就會(huì )體會(huì )到生命和生活的意義。于是頹廢，痛苦，憂(yōu)慮……都遠離了我，充實(shí)的過(guò)好每一天成為我的目標。
【大二實(shí)習報告錦集七篇】相關(guān)文章：
有關(guān)英語(yǔ)實(shí)習報告錦集七篇03-31
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告錦集七篇03-25
公司文員實(shí)習報告錦集七篇03-18
助理的實(shí)習報告錦集七篇04-04