精選畢業(yè)實(shí)習報告范文（精選12篇）

　　在學(xué)習、工作生活中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇1

　　大學(xué)兩年即將結束， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設備，提高對數控制造技術(shù)的認識，加深數控在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類(lèi)型的數控機床設備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習。為以后的工作打下基礎，在最后的幾個(gè)月里開(kāi)始了我們的實(shí)習。為期一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習，我們來(lái)到了太原第一機床廠(chǎng)進(jìn)行了實(shí)習。

　　一、單位介紹

　　太xx第一機床廠(chǎng)始建于19xx年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點(diǎn)企業(yè)，是xx省數控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于xx市xx街xx號，占地面積13.28萬(wàn)平方米。三面臨街，地處城市中心區域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2.23億元，負債總額1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導軌磨、大型數控龍門(mén)鏜銑床、三坐標測量?jì)x、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設備468臺，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。

　　企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數控車(chē)床、臥式車(chē)床及龍門(mén)框架類(lèi)機床，共三大系列、61個(gè)品種、182種規格，其中：數控車(chē)床16個(gè)品種，43個(gè)規格，跟蹤國內先進(jìn)水平，市場(chǎng)潛力巨大；臥式車(chē)床14個(gè)品種，64個(gè)規格，性?xún)r(jià)比高、用戶(hù)滿(mǎn)意度好；龍門(mén)框架類(lèi)機床31個(gè)品種，75個(gè)規格，呈旺銷(xiāo)態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數控龍門(mén)鏜銑床不僅市場(chǎng)前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權，具有核心競爭優(yōu)勢。以“x一機”為注冊商標的產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并遠銷(xiāo)世界十多個(gè)國家和地區。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短、見(jiàn)效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強勢的科技開(kāi)發(fā)能力和現代的設計手段被評為省級技術(shù)中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營(yíng)和快捷周到的服務(wù)著(zhù)稱(chēng)，在全國絕大多數省、市、自治區建有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)并形成了長(cháng)效網(wǎng)絡(luò )體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于20xx年通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量體系認證。

　　二、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是我們在完成本專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習之后，綜合運用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是機電專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習使自己在實(shí)踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，通過(guò)知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結合，運用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識對實(shí)習單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀(guān)察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。

　　三、實(shí)習內容

　　在這短短的幾個(gè)星期內，大家每天都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項具體操做的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程，我們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實(shí)習內容，并且基本上都達到了老師預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習。在實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習是對我們的一個(gè)很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車(chē)間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。

　　來(lái)到工廠(chǎng)，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠(chǎng)里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說(shuō)了一些活生生的事件，加強我們對安全的認識，并且還給我們說(shuō)了一些廠(chǎng)子里的優(yōu)秀業(yè)績(jì)等，還給我們介紹了一些分廠(chǎng)的各種不同的地方。

　　接下來(lái)幾天實(shí)習老師帶領(lǐng)我們來(lái)到各分廠(chǎng)熟悉一下車(chē)工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實(shí)習的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作。通過(guò)老師的講解，我們熟悉了普通車(chē)刀的組成、安裝與刃磨，了解了車(chē)刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車(chē)削時(shí)常用的工件裝夾方法、特點(diǎn)和應用，常用量具的種類(lèi)和方法，了解了車(chē)外圓、車(chē)端面、車(chē)內孔、鉆孔、車(chē)螺紋以及車(chē)槽、車(chē)斷、車(chē)圓錐面、車(chē)成形面的車(chē)削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。

　　比如在使用磨床機床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專(zhuān)用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動(dòng)著(zhù)的砂輪及工件，開(kāi)機前必須檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開(kāi)動(dòng)銑床機床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤滑系統是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周?chē)�有無(wú)障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測量工件時(shí)，都必須停車(chē)。更換銑刀時(shí)，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開(kāi)工件后，方可轉動(dòng)分度頭手柄。

　　車(chē)工要求較高的手工操作能力。通過(guò)老師的講解，我們了解了車(chē)刀的種類(lèi)，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車(chē)刀的組成和主要幾何角度，車(chē)床的功能和構造，老師最后給我們示范了車(chē)床的操作方法，并示范加工了一個(gè)木模，然后就讓我們開(kāi)始自己獨立實(shí)習，雖然操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過(guò)幾天的車(chē)工實(shí)習，最后還是各自獨立的完成了實(shí)習。

　　車(chē)床運轉時(shí)，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動(dòng)的工件，更不能用手去剎住轉動(dòng)的卡盤(pán)。當用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時(shí)，應把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車(chē)床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

　　四、實(shí)習收獲

　　通過(guò)車(chē)工實(shí)習，我們熟悉了有關(guān)車(chē)工及車(chē)工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經(jīng)會(huì )初步正確使用和操作車(chē)床，而且還增強我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。 數控車(chē)床的操作，就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。數控機床是綜合應用計算機、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機電一體化加工設備，它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì )執行相應的操作，通過(guò)數控車(chē)床的操作及編程，深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷。通過(guò)數控實(shí)習，我們了解了數控機床及數控加工概念，掌握了數控機床程序編制內容，數控實(shí)習使我們具備了一定的數控加工基礎知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡(jiǎn)單數控操作加工程序，初步掌握了數控機床的操作與維護。

　　車(chē)工、鍛工、磨工，銑工實(shí)習是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養我們的觀(guān)察能力、動(dòng)手能力，開(kāi)拓我們的視野，使我們平時(shí)學(xué)習的理論知識和操作實(shí)踐得到有效的結合。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇2

　　在XXXX 礦的實(shí)習期間，在指導老師和礦工程技術(shù)人員的悉心幫助下，我對煤礦實(shí)際生產(chǎn)情況有了更深的了解、認識。生產(chǎn)現場(chǎng)有很多東西是在書(shū)本中學(xué)不到的，也有些東西是同課本不一樣的，因此，通過(guò)這次實(shí)習，切實(shí)做到了理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)生產(chǎn)現場(chǎng)鞏固加深了理論知識，通過(guò)理論知識更好的認知了生產(chǎn)實(shí)際中遇到的問(wèn)題。

　　首先，煤礦生產(chǎn)現場(chǎng)工作環(huán)境惡劣，受工作面環(huán)境陰暗、潮濕、雜亂、噪音、灰塵等因素影響，煤礦工人是艱苦的，是偉大的，是應該要受到尊敬的。全國能源大約有百分之七十多來(lái)自煤炭，我們煤炭工人正是在這樣一個(gè)極度惡劣的環(huán)境了為國民開(kāi)采光明、開(kāi)采溫暖。我們要用更加科學(xué)、更加先進(jìn)的技術(shù)、裝備來(lái)改造礦井，提高工效，改善工作面環(huán)境。

　　在對煤礦工作現場(chǎng)有了一個(gè)較清楚的認識后，下面就是煤礦生產(chǎn)中最重要，也是永遠都放在第一位的安全問(wèn)題。既然煤礦是一個(gè)環(huán)境惡劣的工作場(chǎng)合，因此我們對安全的態(tài)度也是非常重要，認識安全、了解安全、突出安全、安全以人為本，認真貫徹落實(shí)“一通三防”。加強對工人的教育和工人的自我教育，讓“安全為天”的思想深入每個(gè)礦工內心，從自己做起，從身邊做起，安全無(wú)小事兒，絕不違章作業(yè)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)制止。我們作為采礦專(zhuān)業(yè)學(xué)生，更應該清楚的認識到煤礦安全生產(chǎn)的重要性。

　　然后，在本次生產(chǎn)實(shí)習中，對煤礦各個(gè)職能科室的運作、協(xié)調有了更清晰的認識，煤炭由工作面采出，到運輸，到提升，到井口煤倉，到洗煤廠(chǎng)等等等環(huán)節都離不開(kāi)精確的調度。同樣，礦山運輸任務(wù)也需要通過(guò)調度室，調度站的協(xié)調。煤礦生產(chǎn)任務(wù)的井然有序，各環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)接，離不開(kāi)各個(gè)職能科室間的配合與調度室的精確引導。同時(shí)，調度人員還應該時(shí)刻監視礦井通風(fēng)情況、供電情況、瓦斯情況等。我們在學(xué)校的所學(xué)，都僅僅是明白理論上的運輸環(huán)節，在生產(chǎn)實(shí)際中是不會(huì )有書(shū)本上那么理想的環(huán)境，因此對煤礦生產(chǎn)運輸環(huán)節中遇到的問(wèn)題遠遠非書(shū)本中所能學(xué)到的。

　　其次，通過(guò)本次實(shí)習，對煤礦采煤工作面、掘金工作面有了更清晰的了解。對其作業(yè)規程有了更深的認識，加深了在理論中的所學(xué)。工作面迎頭有時(shí)候會(huì )遇到斷層等地質(zhì)構造，角度、方向有可能不是一條直線(xiàn)，這點(diǎn)在書(shū)本中是想不到的。且巷道壁也并非書(shū)本中所看到的光華整潔。但是，通過(guò)在書(shū)本中的理論所學(xué)，我更輕易的掌握了生產(chǎn)現場(chǎng)的巷道走向及作用，并能清晰的反應到圖紙上，我想，這也算一種理論聯(lián)系實(shí)際吧!

　　最后，我有幸參觀(guān)了xxxx礦矸石充填現場(chǎng)。為了開(kāi)采工廣壓煤，利用礦前期生產(chǎn)的矸石對回采工作面進(jìn)行充填，以防止開(kāi)采引起的地標下沉，保護工業(yè)廣場(chǎng)及村莊安全。在技術(shù)人員的講解下，我會(huì )想起在書(shū)本中的例子，發(fā)現了相同點(diǎn)，也發(fā)現了我們自己的特色。煤礦是千變萬(wàn)化的，并沒(méi)有絕對，書(shū)本中的東西適用于所有的礦井，但沒(méi)有任何兩座礦井完全一樣。東龐的充填方案是在矸石山附近向工作面打鉆孔，讓矸石以及其他填充物順鉆孔流向工作面采空區，這樣的好處是提高了效率，并且節約了運輸成本。因為煤礦輔助運輸工作是異常繁雜的。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我認識到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，也正是通過(guò)這次實(shí)習，我對三年中所學(xué)的文化理論知識有了更深的印象，從大方面的采煤，井巷，通風(fēng)道小方面的測量，地質(zhì)，機電等等。同時(shí)我利用我的所學(xué)，對煤礦生產(chǎn)現場(chǎng)有了更清晰的認識。

　　我們即將畢業(yè)，走向工作崗位，這次的生產(chǎn)實(shí)習對我來(lái)說(shuō)意義重大，影響深遠，最后感謝那些幫助我的老師，煤礦技術(shù)人員!

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇3

　　一、實(shí)習說(shuō)明

　　(1)實(shí)習時(shí)間：

　　(2)實(shí)習地點(diǎn)：

　　(3)實(shí)習性質(zhì)：

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　陽(yáng)光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度。陽(yáng)光保險集團股份有限公司擁有陽(yáng)光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險股份有限公司等多家專(zhuān)業(yè)子公司。

　　陽(yáng)光保險的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽(yáng)光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志;XX年6月27日，陽(yáng)光保險控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，陽(yáng)光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國保監會(huì )、國家工商總局批準，陽(yáng)光保險控股股份有限公司正式更名為陽(yáng)光保險集團股份有限公司。

　　由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，陽(yáng)光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴(lài)品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

　　陽(yáng)光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長(cháng)”為使命，把“誠信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng )造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀(guān)，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng )新與執行”、“團隊合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統一，發(fā)揚“戰勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)穩定的服務(wù)，成為高成長(cháng)性的公司，成為客戶(hù)首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

　　三、實(shí)習環(huán)境

　　在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設一個(gè)組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進(jìn)行提成獎勵。

　　當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份話(huà)術(shù)，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是陽(yáng)光保險電話(huà)中心的，我姓xxx，工號xxxx。今天打電話(huà)給你是我們陽(yáng)光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份話(huà)術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

　　四、實(shí)習過(guò)程

　　一）、了解過(guò)程

　　在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

　　我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：負責發(fā)送名單數據，處理電話(huà)技術(shù)方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話(huà)方式，撥打電話(huà)聯(lián)系陌生人，向他推銷(xiāo)我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿(mǎn)意的話(huà)，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX- 18000之間。

　　二）、具體工作情況

　　每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶(hù)能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話(huà)，但是只是個(gè)電話(huà)號碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號，或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次，就是對方接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷(xiāo)保險的就直接掛掉電話(huà)。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì )繼續聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識，重復我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。

　　剛開(kāi)始打電話(huà)的那兩天因為是新人，對話(huà)術(shù)和說(shuō)話(huà)技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個(gè)數據，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話(huà)，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話(huà)目標話(huà)，數據打完了就重復撥打，有些電話(huà)被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話(huà)過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續打了好十幾個(gè)電話(huà)，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì )是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話(huà)術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì )忘記這個(gè)時(shí)間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門(mén)的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標也順利完成了。

　　我的組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇4

　　一、實(shí)習目的

　　根據所學(xué)課程的理論知識，結合企業(yè)的運營(yíng)實(shí)際，選定企業(yè)管理中的某一具體問(wèn)題進(jìn)行調查研究，并撰寫(xiě)調查報告，反映問(wèn)題的具體表現，其中包含的企業(yè)管理理論，以及對問(wèn)題的解決方案建議。使學(xué)生進(jìn)一步熟悉企業(yè)運作實(shí)踐和調查報告寫(xiě)作方法，同時(shí)提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　二、企業(yè)實(shí)習地點(diǎn)

　　xxx信息技術(shù)有限公司

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年1月31日——20xx年2月15日

　　四、實(shí)習內容

　　1、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及建設

　　2、電子商務(wù)的基礎工作

　　五、實(shí)習總結

　　在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此網(wǎng)站建設在Internet應用上的地位顯而易見(jiàn)，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

　　計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段(如語(yǔ)音輸入、手寫(xiě)輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)的各種交互設備已經(jīng)出現，虛擬現實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò )的計算機越來(lái)越難以見(jiàn)到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò )所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著(zhù)我們的學(xué)習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò )直接或間接地與Internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。人們可以通過(guò)Internet與世界各地的其它用戶(hù)自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò )的魅力，Internet大大縮小了時(shí)空界限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源�！熬W(wǎng)絡(luò )就是計算機”的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇5

　　今年暑期期間， 根據學(xué)校的指示我參加了畢業(yè)實(shí)習。來(lái)到宜昌市夷陵區國土資源局樟村坪國土資源所進(jìn)行臨崗實(shí)習， 回首實(shí)習這幾日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生了許多感觸。二十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，本 次實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。實(shí)習中的每一天，讓我感觸頗深。不僅很好地把 所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識很好的運用到實(shí)際中去， 而且學(xué)到了很多學(xué)校接觸不多的東西， 在過(guò)去四 十多天實(shí)習中，通過(guò)不斷地學(xué)習認知，不但擴大自己的知識面和社會(huì )閱歷。也使我重新的對自我的能力以及各方面都有了全面審視。

　　一、實(shí)習單位概括

　　我的畢業(yè)實(shí)習單位是國土資源局， 主要職能是貫徹執行國家和省、 市有關(guān)國土資源管理 的法律、法規、規章和政策，并根據國家和省、市有關(guān)法律、法規研究擬定我區管理、保護 與合理利用土地資源、礦產(chǎn)資源和地質(zhì)環(huán)境的具體管理辦法，經(jīng)審議批準后組織實(shí)施；組織 編制和實(shí)施全區國土規劃、 土地利用總體規劃、 礦產(chǎn)資源總體規劃、 地質(zhì)環(huán)境保護總體規劃、 土地利用年度計劃和其他專(zhuān)項規劃；參與城市總體規劃和城鎮規劃的審核；指導、審核鎮、 街道的土地利用總體規劃及其他專(zhuān)項規劃的編制； 組織實(shí)施建設項目用地預審； 負責對全區 國土資源管理法律、法規的實(shí)施和土地、礦產(chǎn)資源規劃執行情況的監督檢查、礦產(chǎn)的采礦許 可、儲量、地質(zhì)環(huán)境保護、地質(zhì)災害防治、礦業(yè)管理，礦產(chǎn)規劃、 ；依法保護土地、礦產(chǎn)等 資源所有者和使用者的合法權益，承辦并組織調處權屬糾紛，查處違法案件；土地利用、測 繪、執法。還有土地證的發(fā)放、土地的丈量，土地的確權，土地權的變更等。

　　二、實(shí)習內容及過(guò)程

　　實(shí)習內容及過(guò)程 7 月初剛到宜昌市夷陵區國土資源局樟村坪國土資源所，在所里領(lǐng)導和其他老員工的幫助下，我慢慢的了解許多在實(shí)際工作中要用到的知識。 我發(fā)現在工作中首先要有良好的學(xué)習能力， 要有一套學(xué)習知識的系統， 遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。.......（學(xué)會(huì )了什么？）

　　在本次實(shí)習中旬， 局里開(kāi)展了對城廂區汛期地質(zhì)災害隱患再排查工作。 我在領(lǐng)導的帶領(lǐng) 下也參加這次的工作。 在對本次地質(zhì)隱患地區的勘測過(guò)程中， 通過(guò)學(xué)習和記錄分析我有針對 性的掌握了地質(zhì)災害的生成環(huán)境與地形地貌，還對土層、巖層有了實(shí)質(zhì)性的認識。在地質(zhì)隱 患的再排查過(guò)程中，我熟練掌握了全站儀、皮尺的操作，對全站儀的架設、調平、校正等操 作更加熟練， 學(xué)會(huì )了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無(wú)法做到的東西， 很大程度上提高 了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同事的交際、合作的能力。我發(fā)現一次測量要完整的 做完， 單單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的， 只有小組的合作和團結才能讓測量快速而 高效的完成。在這勘探過(guò)程中，通過(guò)領(lǐng)導的講解，我了解了不同巖石的特性及它們之間的區 別，通過(guò)這次的勘測實(shí)習，使我們理論和實(shí)踐結合在一起。同時(shí)，在勘探結束后我學(xué)會(huì )了辨別泥石流發(fā)生的地質(zhì)環(huán)境、崩塌發(fā)生的地質(zhì)環(huán)境、地面塌陷的地質(zhì)環(huán)境，如房前屋后高陡邊 坡崩塌發(fā)生的地質(zhì)，開(kāi)挖坡度高大于 5 米、房屋與坡腳距離小于高的二分之一、坡度大于 45°，坡腳有民房、學(xué)校、醫院等建構筑物的土質(zhì)人工邊坡；自然坡高大于 30 米、坡度大 于 25°、坡腳有民房、學(xué)校等建構筑物的自然斜坡。泥石流發(fā)生的地質(zhì)環(huán)境有上游匯水面 積大，溝谷縱坡度大于 10°，上游和兩側山坡土層發(fā)育且源頭有不穩定斜坡，不穩定人工 堆積物等，溝口為集鎮、村莊或工廠(chǎng)等的溝谷等。本次汛期地質(zhì)災害隱患再排查工作加深了 我對地質(zhì)災害生成環(huán)境方面知識的認知。

　　另外，在實(shí)習中我們也做了很多繁瑣的工作。如對地籍檔案進(jìn)行整理這項工作。我們通 過(guò)收集、整理歸檔、鑒定、保管、統計和利用六項工作內容來(lái)實(shí)現地籍檔案管理。根據有關(guān) 規定，我們把檔案管理實(shí)行統一領(lǐng)導、分級管理的原則。地籍檔案作為一種社會(huì )現象，我們 應避免因保管的失當或條件的低劣而使地籍檔案丟失， 造成不良后果。 我們采取一切措施防 止檔案的損壞， 延長(cháng)檔案的壽命， 維護檔案的完整和安全， 這也是地籍檔案管理的主要任務(wù)。 通過(guò)這次整理，我才真正明白了地籍檔案管理的復雜和應用。雖然整理工作繁瑣枯燥乏味， 但是通過(guò)這件事情，我很好的鍛煉了自己的耐心、也算收獲頗多。

　　三、實(shí)習心得

　　我即將踏上社會(huì )，即將與形形色色的人打交道。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是 角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。 學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識， 但是在社會(huì )上由于存在著(zhù)利益 關(guān)系，而且工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。因此我們應該及時(shí)的擺 正自己的心態(tài)與位置，本著(zhù)磨礪的心態(tài)來(lái)鍛煉自己。

　　通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我所獲得的實(shí) 踐經(jīng)驗對我終身受益，不僅僅是學(xué)到很多有用的專(zhuān)業(yè)知識，還明白了許多為人處世之道。在 這么多天的實(shí)習中我發(fā)現良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技 術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交 禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。其實(shí)作為一個(gè)大學(xué)生，自己的社會(huì )經(jīng)驗非常少，所以要學(xué) 會(huì )與別人溝通、 交流的能力以及與人合作的能力。

　　合理的分工可以使我們在工作中各盡所長(cháng)。 并且在團隊中同事的經(jīng)驗和工作方法都是保貴的工作經(jīng)驗都應值得自己去沉下心扎扎實(shí)實(shí) 的學(xué)習。通過(guò)這幾天的工作， 我發(fā)現每個(gè)人都應該對自己所負責的工作要有責任感， 很多工作需 要我去摸索和探討，要有不怕吃苦的精神，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有 效的方法，我告誡自己要認真完成，任務(wù)能馬上的做的就馬上做，但千萬(wàn)別養成改天做的習 慣。 對每項工作都看成是社會(huì )對自己的一次考核。 因為作為一個(gè)社會(huì )新人， 一沒(méi)有工作經(jīng)驗， 二沒(méi)有人脈關(guān)系。要獲得領(lǐng)導和同事的認可，除了認真、主動(dòng)去完成工作之外沒(méi)有其他的方 法。 對學(xué)生而言， 實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作， 扮演不同的社會(huì )角 色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也 為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置�；仡欁哌^(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習的 過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的四十多天實(shí)習，使我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認識，樂(lè ) 觀(guān)和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的 意志，使之能迅速成長(cháng)。

　　我真真切切的體會(huì )了社會(huì )和學(xué)校的不同，在這里你有必須完成的事 情，因為這是你的責任，你只有承擔起了這份責任，你才能成為一個(gè)合格的畢業(yè)生。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇6

　　前言：

　　對于學(xué)理工科的我們來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習內容，也是一個(gè)能清楚了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)以后將從事什么樣工作的機會(huì )。能認清自己專(zhuān)業(yè)以后從事的工作，清楚地了解自己以后工作的方向，這對我們在自己以后的職業(yè)規劃上又增加一筆無(wú)形的財富，還能讓我們在本專(zhuān)業(yè)工作上走得更遠，探的更深。

　　通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習，我們能清楚的知道在高壓輸電塔設計及施工需要注意的事項和要求。例如：在設計鐵塔時(shí)需要防震、防雷；在安裝鐵塔時(shí)我們需要選擇的基礎和如何對鐵塔的填埋。在對鐵塔的設計方面也應有周全的考慮，如何減少電線(xiàn)的張力即如何利用鐵塔來(lái)分擔電線(xiàn)對鐵塔的下垂力等等。

　　我相信經(jīng)過(guò)了這次的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習，我們能對自己專(zhuān)業(yè)的認識進(jìn)一步深刻，在以后的工作中能做的更好！

　　實(shí)習目的

　　輸電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)人士的目的，是了解輸電線(xiàn)路整個(gè)施工過(guò)程，施工工藝和施工方法。它主要包括基礎施工、桿塔組立、架線(xiàn)施工、接地施工和掃尾施工，以及輸電線(xiàn)路的運行也檢修等工作，并以此加強學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力，為將來(lái)從事輸電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際工作打下一個(gè)基本的工作基礎。

　　實(shí)習的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當堂授課以及工人師傅們的現場(chǎng)講解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習的過(guò)程中，學(xué)會(huì )從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識。通過(guò)人事實(shí)習，學(xué)習本專(zhuān)業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，同時(shí)也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。

　　實(shí)習基本內容

　　重點(diǎn)熟悉輸配電線(xiàn)路結構：

　　輸電線(xiàn)路有交流架空輸電線(xiàn)路、直流輸電線(xiàn)路及電纜輸電線(xiàn)路。架空輸電線(xiàn)路由桿塔基礎、桿塔、導地線(xiàn)、絕緣子等組成。電纜線(xiàn)路由電纜、電纜附件及線(xiàn)路構筑物等組成。架空輸電線(xiàn)路的基礎種類(lèi)有很多，主要常見(jiàn)的有巖石基礎、混凝土基礎等。桿塔有直線(xiàn)桿塔、終端桿塔、耐張桿塔等，參觀(guān)過(guò)程必須了解有關(guān)結構組成。

　　一般了解架空輸電線(xiàn)路施工：

　　架空輸電線(xiàn)路主要有以下內容：基礎施工、桿塔組立、架線(xiàn)施工、接地施工和掃尾工程。因此，應注意掌握其施工工藝、施工流程、施工方法。

　　基本清楚輸電線(xiàn)路的運行與檢修的目的和方法：

　　輸電線(xiàn)路的運行與檢修，也可認為是輸電線(xiàn)路的施工一個(gè)“特別工藝”，它的基本任務(wù)是對線(xiàn)路進(jìn)行維護和管理，其中也有對線(xiàn)路進(jìn)行改建的工作，例如桿塔的移位、桿塔升高等施工工作，這些工作都與輸電線(xiàn)路桿塔組立等施工內容有關(guān)，因此在接觸這方面實(shí)習內容時(shí)應注意觀(guān)察。

　　發(fā)電站，送變電站的參觀(guān)學(xué)習：

　　了解電力的生產(chǎn)過(guò)程及電站的建設情況。

　　時(shí)間安排

　　實(shí)習時(shí)間共計一周。

　　星期一：校園周邊桿塔與認識輸配電線(xiàn)路的基本工具與應用

　　20xx年4月23日早上我校南院，指導老師要求我們在實(shí)習期間要嚴于律己，遵守實(shí)習單位的規章制度和先關(guān)規定，從思想和態(tài)度上高度重視這次實(shí)習。具體要求：

　　在校學(xué)生必須參加實(shí)習，無(wú)特殊情況不得請假缺勤；

　　實(shí)習過(guò)程中不得遲到早退；

　　在現場(chǎng)要認真聽(tīng)從老師的講解與安排；

　　認真完成實(shí)習報告和實(shí)習總結。

　　然后帶我們在學(xué)院周邊查看桿塔，并對我們進(jìn)行講解。參觀(guān)輸電線(xiàn)路塔，通過(guò)老師的講解我了解到，桿塔是支承架空輸電線(xiàn)路導線(xiàn)和底線(xiàn)并使它們之間以及與大地之間的距離在各種可能的大氣環(huán)境條件下，符合電氣絕緣安全和工頻電磁場(chǎng)限制的桿型和塔型的建筑物。

　　桿塔多數采用鋼結構或鋼筋混凝土結構，少量采用木質(zhì)結構。通常將木結構.鋼筋混凝土結構或鋼柱式結構的桿型結構稱(chēng)為桿，鋼結構的塔型稱(chēng)為塔。

　　下午我們在學(xué)校里學(xué)習認識輸配電線(xiàn)路的工具與它們的用途。

　　星期二：我們在學(xué)校觀(guān)看輸配電線(xiàn)路的學(xué)習錄像。

　　星期二在早上我們主要觀(guān)看了500KV的交流、500KV正負直流帶電更換整串絕緣子、單片絕緣子等錄像。在高空作業(yè)中，最重要的就是人身安全及設備安全。隱約記得高空作業(yè)的步驟是：填寫(xiě)工作票、領(lǐng)所需工具（工具必須放到指定的物品放置處）、到達地點(diǎn)后向工作人員說(shuō)明工作內容并提問(wèn)一到兩人以確保工作人員已明白工作內容及工作人員的精神狀態(tài)、安排個(gè)工作人員的工作、測量設備的絕緣及周邊的風(fēng)速、檢查設備好壞、工作人員在登桿工作前需穿好屏蔽服及安全帶、工作人員進(jìn)行檢修、完成工作后需對設備進(jìn)行放電人才能觸摸、工作負責人對線(xiàn)路進(jìn)行檢查、整理設備、向調度報告檢修情況、工作人員進(jìn)行工作總結。這就是一個(gè)大概的高空作業(yè)的步驟，進(jìn)過(guò)看這些錄像帶我知道了高空作業(yè)時(shí)必須按照程序辦事，我也認識到高空作業(yè)的危險，所以，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)也必須有一定的動(dòng)手能力。也讓我們更加了解了自己的專(zhuān)業(yè)。

　　星期三：我們去參觀(guān)了城關(guān)變電站。

　　早上我們坐車(chē)到城關(guān)變電站東，給我的第一感覺(jué)就是，電廠(chǎng)都在那種偏遠山區么，太遠了。其實(shí)去那里就是為了看一些輸配線(xiàn)路的設備，那里的設備都很齊全而且還很多，主要是牽引機、鋼絲繩、卡線(xiàn)器等。參觀(guān)完后那里的負責人還給我們講解了如何在桿塔之間牽線(xiàn)，這讓我們對這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作情況有了更好的認識，他還跟我們講了好多關(guān)于線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)的工作情況。

　　星期四：我們去參觀(guān)了太谷電廠(chǎng)。

　　早上8:00我們坐車(chē)去太谷電廠(chǎng)，我滿(mǎn)懷熱情的出發(fā)，歷經(jīng)的半個(gè)小時(shí)才到電廠(chǎng)。到那里首先看到的就是煤炭，煤炭總是會(huì )跟電聯(lián)系在一起的，那里儲存了很多煤碳資源。接著(zhù)看到了發(fā)電廠(chǎng)的輸電線(xiàn)路，那里的線(xiàn)路主要是送往平遙、晉中、介休等幾個(gè)地方。參觀(guān)完后我們還看了有關(guān)于太谷電廠(chǎng)的發(fā)展史，然后是參觀(guān)太谷電廠(chǎng)展覽廳，接著(zhù)就到了發(fā)電的主變，那里有四臺主變來(lái)發(fā)電。在那里我認真地觀(guān)看了“發(fā)電廠(chǎng)流程圖”明白了火力發(fā)電的流程。

　　星期五：總結，并寫(xiě)認識報告。

　　歷經(jīng)一周的認識實(shí)訓就結束了，回想想著(zhù)這幾天的經(jīng)歷，慢慢去體會(huì )，讓我們知道了我們的一些我們必備的一些知識，讓我進(jìn)一步的了解自己的專(zhuān)業(yè)。

　　實(shí)習總結：

　　在為期一周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習中，我們學(xué)到了很多寶貴的知識，能夠對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加了解，可以加強我們對專(zhuān)業(yè)知識的系統掌握程度，可以提升我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的興趣性。

　　俄羅斯作家高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯�！彼�以我們要認真學(xué)習書(shū)中的知識與理論。然后才去實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐去加固理論，事實(shí)證明：只有將理論知識與實(shí)際很好地結合起來(lái)。才能將知識運用到最高境界。因此，本次實(shí)習目的是讓學(xué)生接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，了解各個(gè)工廠(chǎng)的工藝流程和工藝設備等，綜合運用所學(xué)的基礎理論、技能和專(zhuān)業(yè)知識，把理論和實(shí)際生產(chǎn)結合起來(lái)，從而增強感性認識，讓我們拓寬視野，在實(shí)踐中發(fā)現自己的不足并加以完善自己，為以后工作打下一個(gè)基礎。

　　當書(shū)本知識與實(shí)踐結合起來(lái)，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡(jiǎn)單、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強對專(zhuān)業(yè)知識的理解，加深理論課的認識，及時(shí)、不定時(shí)的溫習學(xué)過(guò)的知識，這對我們以后都會(huì )有很大的幫助。而當我們能把自己學(xué)過(guò)的理論知識運用到實(shí)際當中時(shí)，那些知識就真正是屬于我們自己的了。

　　這次認識實(shí)習中，我學(xué)到很多知識，得到很多的感悟，為自己以后的發(fā)展確立了方向！

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇7

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。

　　實(shí)踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。

　　二、實(shí)習的基本情況

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月24日至xx月21日

　　實(shí)習地點(diǎn)：xx號樓8F

　　實(shí)習單位：xx電子科技有限公司

　　實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師

　　三、實(shí)習過(guò)程和內容

　　我所實(shí)習的xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前xx科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。xx科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　從20xx年xx月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。

　　四、實(shí)習心得和體會(huì )

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇8

　　實(shí)習目的：

　　通過(guò)酒店實(shí)習工作，充分了解酒店經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，加強自身專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐能力。

　　實(shí)習時(shí)間：

　　xxx

　　一、實(shí)習工作介紹

　　今年x月份，我來(lái)到了xxx酒店進(jìn)行為期xx個(gè)月的實(shí)習工作，我在酒店實(shí)習的客房部分為客務(wù)部和房務(wù)部。房務(wù)部又由三個(gè)部分組成：樓層、洗衣部和PA部。樓層服務(wù)主要是由216套客房組成�？头糠�務(wù)設施及服務(wù)項目：獨立控制中央空調、私人衛浴、彩色遙控電視機及衛星頻道節目、國內及國際直撥電話(huà)、冰箱及迷你酒吧、室內私人保險箱、寬帶上網(wǎng)及數據接口、語(yǔ)音留言、擦鞋服務(wù)、喚醒服務(wù)、托嬰服務(wù)、24小時(shí)送餐服務(wù)、洗衣服務(wù)、醫療服務(wù)、兒童活動(dòng)室、地下車(chē)庫、酒店車(chē)隊服務(wù)、商務(wù)服務(wù)中心等。

　　二、酒店實(shí)習工作內容

　　在酒店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì )對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴(lài)，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著(zhù)文化和知識的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè )趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

　　1、服務(wù)質(zhì)量

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　互聯(lián)網(wǎng)給酒店營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺。在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問(wèn)題，不能以過(guò)去傳統的手法來(lái)操作今天的事業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就于市場(chǎng)。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無(wú)形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現出來(lái)�？腿丝梢愿�快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶(hù)便可以在自己的'家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺(jué)。酒店可以更細致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報價(jià)保持一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。

　　三、實(shí)習工作小結

　　我通過(guò)這次為期六個(gè)月的實(shí)習工作，使我比較全面地直觀(guān)地了解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，認識到管理實(shí)踐的重要性。為今后的理論學(xué)習進(jìn)一步打下堅實(shí)礎。同時(shí)，在實(shí)習的過(guò)程中，也結識了很多同事和朋友。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇9

　　一、實(shí)習目的

　　為了鞏固學(xué)習內容，熟練的運用所學(xué)知識，進(jìn)行實(shí)習開(kāi)發(fā)，將動(dòng)手與動(dòng)腦相結合，組織應屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，對于即將進(jìn)入社會(huì )的應屆生是非常有益和必要的。俗話(huà)說(shuō)：“拳不離手，曲不離口”。對計算機類(lèi)偏工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，非動(dòng)手實(shí)踐不能掌握，一味的只靠三尺講臺的口授，交出來(lái)的學(xué)生，就如戰國時(shí)期的趙括，只會(huì )紙上談兵，完全不懂實(shí)際，不管實(shí)際，最終在實(shí)際的戰場(chǎng)是只能是兵敗如山倒，被社會(huì )所淘汰，甚至讓整個(gè)社會(huì )都覺(jué)得，上大學(xué)到底有必要嗎？為什么應屆畢業(yè)生完全做不了事？從而產(chǎn)生非常不良的社會(huì )影響。

　　二、實(shí)習單位及崗位

　　20xx年秋季校園招聘，本人通過(guò)深圳市xx信息技術(shù)股份有限公司筆試和面試考核，拿到了xx信息發(fā)放的offer，20xx年12月應邀進(jìn)入公司開(kāi)展為期3個(gè)多月的崗前培訓及實(shí)習。

　　深圳市xx信息技術(shù)股份有限公司于2006年成立，是一家以金融軟件開(kāi)發(fā)、金融云基礎設施、金融業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)為核心的高科技公司，已成功為幾百家大型金融機構提供深度軟件服務(wù)和整體解決方案。xx以“為顧客創(chuàng )造價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，將做“最好的產(chǎn)品、最極致的用戶(hù)體驗和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”作為企業(yè)存在的根本意義，其主要產(chǎn)品悅開(kāi)戶(hù)、悅小貸、悅投資、悅理財在證券行業(yè)市場(chǎng)占有率50%以上，廣泛應用于銀行、基金、期貨等金融機構。

　　在為期3個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，本人作為初級程序員，主要是學(xué)習利用公司自有框架，開(kāi)發(fā)項目經(jīng)理分配的模塊任務(wù)，保證項目的按時(shí)上線(xiàn)。

　　三、實(shí)習流程

　　3個(gè)月大體實(shí)習流程如下：

　　20xx年11月22日，本人到xx信息報道，公司對新進(jìn)員工進(jìn)行了為期兩天的制度培訓和文化培訓，主要包括公司的財務(wù)制度、請假報銷(xiāo)流程、郵件禮儀、公司理念等等。2天之后，進(jìn)入公司的框架技術(shù)培訓，公司的框架還是比較多的，

　　包括web30的、H5的，還有CMS，工作平臺等。之后就正式進(jìn)入項目開(kāi)發(fā)了，先后是晉金所、萬(wàn)聯(lián)證券、財富云投顧項目。

　　四、實(shí)習內容

　　xxAPP項目

　　公司框架培訓結束之后，本人被分配到公司xx項目組，參與H5相關(guān)模塊的開(kāi)發(fā)，主要開(kāi)發(fā)完成了H5我的資產(chǎn)模塊、公告模塊以的開(kāi)發(fā)，以及參加一些bug修復和因為需求改動(dòng)的返工工作。

　　xx證券售后需求開(kāi)發(fā)

　　xx項目結束之后，我接到了xx證券新的售后需求的任務(wù)。xx的新增托管業(yè)務(wù)和xx子站點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。

　　xx投顧項目

　　xx項目參與開(kāi)發(fā)為期最長(cháng)的一個(gè)項目，從中學(xué)到的東西也是最多的。在財富的項目中，我主要參與投顧服務(wù)平臺的前臺開(kāi)發(fā)工作。

　　五、實(shí)習心得

　　為期3個(gè)月的實(shí)習快要結束了，在3個(gè)月中，我真的是獲益良多。第一點(diǎn)，良好的分工協(xié)作對于企業(yè)的重要性，這也是我覺(jué)得實(shí)習期感覺(jué)最大不同的地方。之前在學(xué)習，好多東西都要求獨立完成，但真正的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，都是每個(gè)人負責一個(gè)模塊，或者是軟件開(kāi)發(fā)中的某一個(gè)流程，這個(gè)時(shí)候，要完成一個(gè)精品的APP，就需要項目參與人員的密切合作。每個(gè)人發(fā)揮自己的所長(cháng)，完成自己的模塊，保持密切溝通，完成完美對接，這樣才有可能做出一個(gè)獲得客戶(hù)點(diǎn)贊的軟件。第二點(diǎn)，堅持學(xué)習，計算機技術(shù)發(fā)展，遠非其他行業(yè)可比，每天啃老本是行不通的，必須不斷的學(xué)習新的技術(shù)，才能適應企業(yè)對你的要求。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇10

　　畢業(yè)實(shí)習作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節，其目的是結合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息。通過(guò)實(shí)習培養我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設計打下良好的基礎。在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝xx織造有限公司給我的這一實(shí)習機會(huì )和負責引導我的上司肖總。根據畢業(yè)實(shí)習的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習，通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養職業(yè)素質(zhì)，適應新的人際關(guān)系。這次實(shí)習是我第一次走向社會(huì )，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。

　　一、公司概況：

　　我所實(shí)習的公司為xx織造有限公司，xx織造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國內外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮xxx。xxx公司成立于1999年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中xx占地面積為30萬(wàn)平米、浙江嘉興占地面積為50萬(wàn)平米，有員工3800多人。公司已通過(guò)ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，形成了“國內領(lǐng)先、國際同步”的新品開(kāi)發(fā)機制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng )新體系。xxx世家化纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類(lèi)、麂皮絨八大系列共1000多個(gè)品種。產(chǎn)品具有顯著(zhù)的防水、防火、抗靜電、抗紫外線(xiàn)、透氣透濕等功能，廣泛運用于成衣、內里、羽絨衣、運動(dòng)休閑裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽(yù)中國東方絲綢市場(chǎng)，遠銷(xiāo)歐美、東南亞等地區。公司成立以來(lái)，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百強企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽(yù)；企業(yè)資信等級多次被評為3A級、五星級；企業(yè)連續多年被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”；并被授予“國家錦綸織造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱(chēng)號；產(chǎn)品榮獲“中國東方絲綢市場(chǎng)流行面料金獎”、“中國流行面料”吊牌；企業(yè)又被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )授予“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎”和“中國流行面料優(yōu)秀設計獎”稱(chēng)號，獲得國際勞工組織（ILO）、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )（CNTAC）聯(lián)合頒發(fā)的“中國紡織企業(yè)社會(huì )責任項目參與證書(shū)”，xxx世家始終秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念、以“持續創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值”的服務(wù)理念和“共同見(jiàn)證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟，爭創(chuàng )國際品牌。

　　二、公司實(shí)踐：

　　第一天來(lái)到公司辦理完入職手續，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，由于我是服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，能夠對面料有足夠的認識，也方便以后自己從事服裝設計工作。

　　在正式到研發(fā)部實(shí)習的前一周，公司領(lǐng)導及技術(shù)人員在會(huì )議室給我們這一批大學(xué)生儲備進(jìn)行了生產(chǎn)貿易相關(guān)理論，職業(yè)素養等基本的專(zhuān)業(yè)技能培訓。并帶著(zhù)我們參觀(guān)了公司的各個(gè)部門(mén)也對面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認識，通過(guò)培訓我才發(fā)現原來(lái)自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習面料知識，為以后的工作打下基礎，因為現在社會(huì )對服裝設計師的一個(gè)最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認識。

　　第二周我被調到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個(gè)調到研發(fā)部的實(shí)習生進(jìn)行了部門(mén)內再分配，并對各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋?zhuān)�但是一開(kāi)始要先從最基本的學(xué)起，我獨自一人被調到了樣品展示科，主要職責

　　1、對客戶(hù)來(lái)樣進(jìn)行分析、報價(jià)、翻樣；

　　2、協(xié)調產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作；

　　3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理；

　　4、陪同客戶(hù)對面料的挑選，適時(shí)對客戶(hù)提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時(shí)間內，課長(cháng)對我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細的面料知識的培訓，讓我對化纖面料有了更深一層的認識，并且漸漸地可以很容易的分清各類(lèi)化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶(hù)挑選面料小樣的過(guò)程中，在與不同服裝公司的設計師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶(hù)走后，我都會(huì )分析這些服裝設計師挑選的面料，從中分析發(fā)現很多下一季度設計師偏愛(ài)的面料問(wèn)題：比如以純的十幾位設計師來(lái)自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥(niǎo)男裝的設計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運動(dòng)挑選的戶(hù)外運動(dòng)面料并不是我之前認為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設計師更多的挑選了大花型及壓膜面料—————

　　在樣品展示科學(xué)習幾天之后，我又被調到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：

　　1、根據市場(chǎng)信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預測；

　　2、利用成品布設計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；

　　3、對當今社會(huì )的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會(huì )的主題，預測下一季度的流行；因為公司之前負責流行預測，產(chǎn)品展示的服裝設計師跳槽，我作為目前唯一的服裝設計專(zhuān)業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會(huì )的準備工作，同時(shí)在部門(mén)里我還有了屬于自己的創(chuàng )意工作室，在創(chuàng )意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng )意。就是在這件屬于自己的創(chuàng )意間里我制作了自己的畢業(yè)設計作品。

　　同時(shí)在研發(fā)部我還有了另一個(gè)職位——面料研發(fā)員，當然這份工作和我們的服裝專(zhuān)業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責主要是：

　　協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場(chǎng)調研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢研究；

　　根據調研結果，進(jìn)行面料的開(kāi)發(fā)和設計，對開(kāi)發(fā)的面料產(chǎn)品定位；對開(kāi)發(fā)面料圖案內涵、風(fēng)格作必要說(shuō)明，編寫(xiě)產(chǎn)品設計文案；對面料進(jìn)行后續跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場(chǎng)反應情況等。當然這些工作我沒(méi)有在短時(shí)間內都實(shí)施，但是還是在欣賞完20xx—20xx秋冬面料流行預測的資料后，在師傅的指導下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。

　　三、實(shí)結

　　在這次實(shí)習過(guò)程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實(shí)習中，有機會(huì )接觸社會(huì )，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開(kāi)闊了思路，了解了更多的創(chuàng )意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結了一些工作時(shí)要注意的東西。

　　通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我終于明白了以前的學(xué)長(cháng)學(xué)姐告訴我們的他們的實(shí)習感受，說(shuō)以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好聽(tīng)，現在后悔的了，終于明白了這句話(huà)，原來(lái)真的是如此，原來(lái)不懂得服裝面料的服裝設計師不能夠發(fā)展的很好，設計出驚人的作品。

　　選擇服裝設計的材料是每一位設計師必須掌握的知識，服裝設計最終的表現形式是以材料來(lái)再現作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達到服裝設計的目的�，F代的服裝設計已把材料推向一個(gè)極為重要的位置，把材料過(guò)渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進(jìn)行科學(xué)加藝術(shù)的設計，使服裝作品更富有實(shí)用和審美的價(jià)值。

　　服裝設計材料的選擇和使用，決定了設計作品造型的效果，同時(shí)材質(zhì)的美感也表現出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設計師帶來(lái)靈念。服裝設計的創(chuàng )作動(dòng)機有時(shí)也受到材料的啟發(fā)，這種設計創(chuàng )意往往在另一層面上豐富了設計語(yǔ)匯，擴大了服裝設計的表現力。

　　服裝設計的材料選擇運用，已逐漸脫離過(guò)去陳舊的觀(guān)念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設計師開(kāi)闊了衣料來(lái)源的廣大空間。

　　同時(shí)還學(xué)到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動(dòng)積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場(chǎng)的一些的現狀。

　　另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，做服裝設計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統一，不然早晚也會(huì )被公司，被社會(huì )淘汰。最后，溝通協(xié)調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

　　四、實(shí)習建議

　　通過(guò)學(xué)習和總結，我提出的對我國面料市場(chǎng)與服裝市場(chǎng)的一點(diǎn)建議：中國的服裝市場(chǎng)是一個(gè)消費者受企業(yè)指導的市場(chǎng)，企業(yè)大量的概念營(yíng)銷(xiāo)就是在誘導消費者。中國的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為中國到現在還沒(méi)有建立起一套完整的或被消費者認可的著(zhù)裝規范。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對面料的認識越來(lái)越深入，對著(zhù)裝也越來(lái)越講究。面料企業(yè)要多開(kāi)發(fā)針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來(lái)講，企業(yè)要在對消費者負責的自律道德標準上，開(kāi)發(fā)適合不同產(chǎn)品類(lèi)別和氣候的面料。

　　最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認清自己，要抓緊時(shí)間，珍惜學(xué)校所創(chuàng )造的良好學(xué)習環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對學(xué)習和工作中的困難和挑戰，多想解決現在我服裝界問(wèn)題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇11

　　實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　xx機電設備廠(chǎng)是致力于暖通空調自控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)設備服務(wù)提供商。自成立以來(lái)就以向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為企業(yè)生存發(fā)展之本，產(chǎn)品與服務(wù)受到業(yè)界廣泛用戶(hù)的肯定。

　　為保證客戶(hù)所選擇設備的運行達到最理想、完美的狀態(tài)，xx在每臺設備的售前售后都進(jìn)行全方位服務(wù)跟蹤：設備出廠(chǎng)前嚴格復檢、安裝前全方位技術(shù)咨詢(xún)、運行中精心調試、免費專(zhuān)業(yè)操作人員培訓、安裝后建立用戶(hù)服務(wù)檔案、定期使用情況回訪(fǎng)、根據用戶(hù)的具體要求提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)、指導及上門(mén)服務(wù)等等。xx強烈的服務(wù)意識和不斷完善的服務(wù)體系是客戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提高的有力保證。xx將堅持以提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)體系為企業(yè)宗旨，秉承“博眾長(cháng)、信為本”的企業(yè)理念，為xx的用戶(hù)提供恒久優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　生產(chǎn)實(shí)習的內容和要求：

　　為了達到上述實(shí)習目的，生產(chǎn)實(shí)習的內容和要求有：

　　xx月xx日，校內實(shí)習動(dòng)員。老師給概括的講了實(shí)習內容、實(shí)習要求以及實(shí)習中的安全問(wèn)題。

　　xx月xx日，實(shí)習準備。記錄本、有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、食宿用品等。

　　xx月xx日，出發(fā)。

　　1：機械零件的加工

　　根據實(shí)習工廠(chǎng)的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習對象，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的學(xué)習，掌握各類(lèi)機器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝工廠(chǎng)中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構，在此基礎上指定其中幾個(gè)嗲逆向能夠零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下：

　�。�1）閱讀典型零件的工作圖，了解該零件在機器中的功用及工作條件，零件的結構特點(diǎn)及要求，分心零件的結構工藝。

　�。�2）大致了解毛坯的制造工藝過(guò)程，找出鑄（鍛）件的分型（模）面。

　�。�3）深入了解零件的制造工藝過(guò)程，找出現場(chǎng)加工工藝：

　�。�4）對主要零件加工工序做進(jìn)一步的分析。

　　2：裝配工藝

　�。�1）了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法。

　�。�2）了解個(gè)中裝配方法的優(yōu)缺點(diǎn)及使用類(lèi)型。

　�。�3）了解典型裝配工具的工作原理，結構特點(diǎn)和使用方法

　　在實(shí)習中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習過(guò)程中的安全事項和需注意的項目，在機械工程類(lèi)實(shí)習中，安全問(wèn)題始終是擺在第一位的。然后通過(guò)該廠(chǎng)總設計師的總體介紹。粗略了解了該廠(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型和工廠(chǎng)概況。也使我們明白了在該廠(chǎng)的實(shí)習目的和實(shí)習重點(diǎn)。

　　在接下來(lái)的一段時(shí)間，我們分三組陸續在通機車(chē)間，專(zhuān)機車(chē)間和加工車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習。在通機車(chē)間，該車(chē)間負責人帶我們參觀(guān)了他們的生產(chǎn)裝配流水線(xiàn)，并為我們詳細講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機的動(dòng)力驅動(dòng)問(wèn)題以及內部液壓系統的一系列構造。我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統，共分為供油機構，執行機構，輔助機構和控制機構。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統可分為開(kāi)式系統和閉式系統。開(kāi)式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅動(dòng)液壓執行元件，回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱。這種系統結構較為簡(jiǎn)單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統，導致機構運動(dòng)不平穩等后果。開(kāi)式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進(jìn)油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結構緊湊，與空氣接觸機會(huì )少，空氣不易滲入系統，故傳動(dòng)較平穩，但閉式系統較開(kāi)式系統復雜，因無(wú)油箱，油液的散熱和過(guò)濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常需要一個(gè)小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟性的問(wèn)題，所以該平面磨床采取開(kāi)始系統，外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統�，F代工程機械幾乎都采用了液壓系統，并且與電子系統、計算機控制技術(shù)結合，成為現代工程機械的重要組成部分，怎樣設計好液壓系統，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。在專(zhuān)機車(chē)間，對專(zhuān)用磨床的三組導軌，兩個(gè)拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習，比向老師傅討教了動(dòng)力驅動(dòng)的原理問(wèn)題，獲益匪淺。在加工車(chē)間，對龍門(mén)刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽(tīng)老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來(lái)，

　　通過(guò)實(shí)習，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀(guān)察了一臺機床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識鮮活了起來(lái)，明白了本專(zhuān)業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應用。

　　這次實(shí)習，使我受益匪淺，我認識到我們應該將課本與實(shí)際實(shí)習結合起來(lái)，通過(guò)兩個(gè)課堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所學(xué)知識。在實(shí)習中我對機械設計制造及其自動(dòng)化全過(guò)程有了一個(gè)完整的感性認識，學(xué)到了生產(chǎn)技術(shù)與管理、加工設備及車(chē)間布置等方面的知識，驗證、鞏固、深化和擴充了所學(xué)的課程的理論知識。而我對生產(chǎn)實(shí)習的目的也有了更進(jìn)一步的理解，我會(huì )認真的把實(shí)習的知識運用到我今后的學(xué)習當中，從中獲取有幫助的知識，更好完成后續課程，并且把知識和學(xué)到的理論經(jīng)驗運用到我今后的工作中，它是我在學(xué)習生涯的一筆寶貴的財富！感謝指導老師和工廠(chǎng)師傅和技術(shù)人員給我們提供的這次機會(huì )，我會(huì )在今后加以實(shí)用，爭取再創(chuàng )新，在社會(huì )的技術(shù)領(lǐng)域做出貢獻。

　　畢業(yè)實(shí)習報告 篇12

　　通過(guò)親身接觸自動(dòng)化設備和實(shí)驗器材，并且通過(guò)老師及工廠(chǎng)人員的講解，對自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)進(jìn)行初步的認識，在實(shí)踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論基礎知識。

　　一、實(shí)習目的

　　加強對企業(yè)技術(shù)操作的理解，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結合，運用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎課程理論知識，對實(shí)習單位的各項技術(shù)操作進(jìn)行初步分析觀(guān)察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提出問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。見(jiàn)識電子控制類(lèi)產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)及維護等過(guò)程，理解自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與專(zhuān)業(yè)前景。通過(guò)一定的實(shí)踐認知實(shí)習，為以后的畢業(yè)設計及論文撰寫(xiě)做好鋪墊。讓我們了解到知識與現實(shí)之間的差距，提升自己實(shí)際的工作能力，領(lǐng)悟到現實(shí)工作中我們需要什么，我們應該朝哪一方面發(fā)展，對我們以后的發(fā)展指明了道路，為今后真正走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習單位介紹

　　xx股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)xx，xx），是由xx集團（xx）發(fā)起設立的科技型股份制企業(yè)。20xx年，xx集團在美國《財富》雜志評選的世界企業(yè)500強中，排名第280位。xx總部設在武漢，是國內的以連鑄、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專(zhuān)業(yè)化技術(shù)工程公司；20xx年xx月，xx集團宣布，xx合并xx，自此，xx成為xx的全資子公司。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為：方坯、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業(yè)電氣自動(dòng)化控制系統。xx現依托集團各項優(yōu)勢在北京設立了分支機構，從事國內外海水淡化項目的投資、建設和運營(yíng)。連鑄核心業(yè)務(wù)有：EPC工程總承包，事業(yè)部具有專(zhuān)業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)、工程設計、設備制造能力的優(yōu)勢，可以為客戶(hù)提供各類(lèi)連鑄機（大小方坯、圓坯、矩形坯、異型坯、扁坯、板坯、薄板坯等）的設計、制造、安裝、調試一條龍工程總承包及單項服務(wù)；技術(shù)服務(wù)，事業(yè)部依靠專(zhuān)業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為客戶(hù)提供連鑄生產(chǎn)工藝、品種開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝訣竅、鑄坯質(zhì)量問(wèn)題診斷等相關(guān)技術(shù)服務(wù)；設備維護服務(wù)外包，事業(yè)部具有專(zhuān)業(yè)化連鑄設備制造、供應鏈管理能力，能夠提供連鑄設備維護服務(wù)外包，為客戶(hù)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。

　　公司人力資源實(shí)力：20xx年初，公司已有職工xx人，其中技術(shù)管理人員xx人，擁有博士學(xué)位xx人、碩士學(xué)位xx人、高級工程師以上職稱(chēng)83人。公司在北京設有自己獨立的研究院，擁有多項自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，每年研發(fā)費用占營(yíng)業(yè)額的x%，研發(fā)實(shí)力強大。xx擁有專(zhuān)業(yè)的設備制造基地——xxx科技，設備制造能力強大。主要機械、電氣設備在公司內部制造完成，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。

　　事業(yè)部子公司：xx事業(yè)部、xx事業(yè)部、xx科貿、xx科技、xx科技、xx重工。

　　三、實(shí)習內容

　　1月5日我們到了xxx科技股份有限公司，在實(shí)習開(kāi)始，由公司員工xx師傅帶領(lǐng)全班同學(xué)對公司各個(gè)車(chē)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀(guān)，在車(chē)間里xx師傅對同學(xué)們參觀(guān)中的疑問(wèn)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)、技術(shù)性的講解。在參觀(guān)過(guò)程中，xx師傅針對我們專(zhuān)業(yè)對他們車(chē)間采用及開(kāi)發(fā)的新技術(shù)、新設備進(jìn)行了詳細的介紹，這對我專(zhuān)業(yè)知識的認識更深了一層。各個(gè)車(chē)間各司其職，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺軋鋼機，它需要各個(gè)車(chē)間的配合，從最初的圖紙設計到最后的零件組裝要求毫無(wú)差錯，精密準確。

　　對于xx師傅介紹的一些簡(jiǎn)短又新鮮的名詞如“銅排”“總、分控制機”“PID”等，同學(xué)們疑惑百出，紛紛提出自己的疑問(wèn)。而xx師傅耐心的為我們在專(zhuān)業(yè)技術(shù)與知識方面進(jìn)行了解惑，電子產(chǎn)品本來(lái)就更新速度快，在技術(shù)研發(fā)方面需要什么，大學(xué)生需要具備什么，專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問(wèn)題他都做了非常詳細的介紹。因為他做該公司工作了挺長(cháng)一段時(shí)間，所以對大學(xué)生他很了解，對我們在大學(xué)中應掌握的技能都做了一些要求，對專(zhuān)業(yè)知識的掌握以及在他們產(chǎn)品中占據的地位進(jìn)行了解惑，讓我受益匪淺。

　　四、實(shí)習心得與體會(huì )

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認識到了從事電子工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng )新的精神，應該擁有一顆隨時(shí)接受考驗的心，迎接未知的世界。

　　實(shí)習期間，我謙虛謹慎，認真聽(tīng)取相關(guān)技術(shù)人員的指導講解，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，也培養了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專(zhuān)業(yè)也更喜愛(ài)，不再迷茫。

　　本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！因為實(shí)踐是檢驗真理的標準。這次認識實(shí)習對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的半天時(shí)間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認識，也讓我初步認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

　　總之，作為一名大二的學(xué)生，這次專(zhuān)業(yè)的認識實(shí)習，無(wú)疑會(huì )使我以新的視角來(lái)審視對待所學(xué)的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，并必將對我未來(lái)的發(fā)展與提升有所助益。我會(huì )把這此實(shí)習作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。最后，我想用屈原的一句話(huà)作為結語(yǔ)來(lái)與大家一起共勉：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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