- 相關(guān)推薦
關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告（精選5篇）
在日常生活和工作中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日——至今
二、實(shí)習單位
xx電腦科技有限公司
三、實(shí)習工種
xx電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)
四、實(shí)習內容
通過(guò)學(xué)習全方面的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習的理論知識相結合，學(xué)會(huì )如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng )業(yè)打好基礎，積累好客戶(hù)資源。
五、實(shí)習過(guò)程
我在xx電腦公司做一個(gè)普通的銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì )如何去判斷是否有效客戶(hù)，學(xué)會(huì )如何去接近客戶(hù)，得到客戶(hù)的信任，了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)做選擇和講解客戶(hù)疑慮，最終為客戶(hù)提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶(hù)服務(wù)。
從成為公司的一員開(kāi)始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣(mài)點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷(xiāo)售，打下了堅實(shí)的基礎。我所在的部門(mén)負責銷(xiāo)售xx全系列產(chǎn)品，包括xx服務(wù)器，xx家用臺式機，xx商用臺式機，xx筆記本，xx打印機等一系列耗材外設配件。從 了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對xx企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的便利。
在認識產(chǎn)品知識過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習擁有資深銷(xiāo)售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì )了判斷客戶(hù)，當客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶(hù)是否有效，判斷客戶(hù)屬于哪種類(lèi)型，探查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)疑慮，從一系列話(huà)術(shù)中總結出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶(hù)，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線(xiàn)，做好了二次銷(xiāo)售，積累了一定的客戶(hù)資源，并給客戶(hù)留下了良好的印象。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我主要負責為客戶(hù)介紹滿(mǎn)足客戶(hù)需求的機器，為客戶(hù)講解機器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，也能達到客戶(hù)的預算范圍�？蛻�(hù)確定機型后，帶領(lǐng)客戶(hù)購買(mǎi)機器，為客戶(hù)裝載機器軟件等服務(wù)，調試好機器，教會(huì )客戶(hù)保養機器，留客戶(hù)資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶(hù)講解客戶(hù)遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶(hù)解決問(wèn)題并得到客戶(hù)的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，帶來(lái)更多的連鎖效應。
六、實(shí)習總結
社會(huì )是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì )時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì )到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(cháng)教育的用心良苦。我會(huì )帶著(zhù)我自己的夢(mèng)想走下去。
在銷(xiāo)售領(lǐng)域，我深刻體會(huì )，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷(xiāo)售員的必備條件�，F在的銷(xiāo)售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì )到，社會(huì )的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，才不會(huì )被社會(huì )所淘汰，才能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習中總結經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會(huì )上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說(shuō)不一樣的話(huà)，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見(jiàn)識，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應能力和應對能力，將會(huì )決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會(huì )給自己帶來(lái)意想不到的收獲。
一年下來(lái)，我總結出自己許多不足之處：
1、在說(shuō)話(huà)時(shí)候還不夠耐心;
2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;
3、對自己的學(xué)習激情還不夠充足;
4、對自己的業(yè)績(jì)還不是很滿(mǎn)意;
5、積累下來(lái)的老客戶(hù)不夠多等等。
我會(huì )讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會(huì )找到夢(mèng)想的殿堂。
關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的意義
通過(guò)實(shí)習達到理論聯(lián)系實(shí)際，印證和鞏固所學(xué)知識，加深對土壤肥料知識的理解，加強基本技能訓練，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習班級和人數：農學(xué)051班，30人。
三、實(shí)習內容
1、認土：通過(guò)對我省主要土壤類(lèi)型剖面觀(guān)察、記載和分析，能較準確地定出各類(lèi)土壤名稱(chēng)。
2、用土改土：分析各主要土壤類(lèi)型的分布規律、土壤屬性、肥力特征與環(huán)境條件，剖面和開(kāi)礦關(guān)系，提出利用改良意見(jiàn)措施。
3、施肥調查：每位同學(xué)對本地近年來(lái)有機肥和無(wú)機肥以及氮、磷、鉀、微肥的使用技術(shù)種類(lèi)和用量做調查。
4、肥料試驗：通過(guò)肥料的'盆栽試驗，學(xué)會(huì )采取、制備、試驗設計、肥料處理、裝盆播種、管理和收獲。
5、營(yíng)養診斷：在盆栽試驗的基礎上，對土壤和植株進(jìn)行營(yíng)養速測。
四、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習地點(diǎn)
本次實(shí)習為5天，20xx年10月10日—14日，分散和集中相結合。第一天分散進(jìn)行盆栽試驗。分散主要以小組為單位，對本地土壤、肥料進(jìn)行調查，時(shí)間為2天。集中從20xx年10月12日到關(guān)山公園。
五、指導教師帶隊教師：xxx
六、實(shí)習所需儀器設備及消耗性材料：土壤速測箱、土鉆、尺子、各種化肥等。
七、成績(jì)考核
1、實(shí)習成績(jì)考核采用百分制記錄；
2、完成采樣與各項調查，占15％；
3、實(shí)習報告、實(shí)習總結、實(shí)驗報告，占60％；
4、教學(xué)實(shí)習中，將“土壤肥料學(xué)”理論課內容和實(shí)驗內容歸納總結成不同類(lèi)型的題目，分為口試、基本技能操作兩部分（學(xué)生隨機抽取試材一份，重點(diǎn)考查技能的操作及熟練程度），占20％；
5、實(shí)習表現，占5％；
6、實(shí)習成績(jì)不及格者，該課程重修。
八、實(shí)習要求
1、整個(gè)實(shí)習過(guò)程要嚴肅認真，科學(xué)求是，確保實(shí)習質(zhì)量。
2、在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中要服從領(lǐng)導、聽(tīng)從指揮、遵守紀律。
3、外出實(shí)習要愛(ài)護一草一木，虛心向農民群眾學(xué)習。
4、認真及時(shí)完成實(shí)習總結報告。
關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇2
一、基本概況
根據學(xué)校計劃安排，我于xx年3月至6月于陜西楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院生態(tài)環(huán)境工程系實(shí)訓基地實(shí)習。
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院是1999年9月經(jīng)教育部批準，由國家級重點(diǎn)中專(zhuān)陜西省農業(yè)學(xué)校、水利學(xué)校和省級重點(diǎn)中專(zhuān)陜西省林業(yè)學(xué)校合并改制而成的省屬全日制普通高等學(xué)校。在七十多年的發(fā)展歷程中，共培養各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才八萬(wàn)多名，為陜西乃至西北地區經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。學(xué)院地處全國唯一的國家級農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區，東距西安81千米，西距寶雞84千米，隴海鐵路和西寶高速公路貫通東西，交通便利。學(xué)院分南、西、北三個(gè)校區，占地面積1600畝，其中校園面積1000畝。校舍建筑面積40.4萬(wàn)平方米，教學(xué)科研儀器設備值1億元。擁有校內實(shí)驗實(shí)訓室（區、場(chǎng)、基地）188個(gè)，校外實(shí)訓基地163個(gè)。圖書(shū)館藏書(shū)71萬(wàn)冊，開(kāi)通了清華同方和萬(wàn)方資源數據庫，建成了圖書(shū)電子閱覽室和圖書(shū)自動(dòng)化管理系統和千兆以太校園網(wǎng)�，F有全日制在校生15460名，教職工810名，其中教授33名、副教授169名，具有“雙師”素質(zhì)教師307名。
學(xué)院設水利工程學(xué)院、建筑工程學(xué)院、交通與測繪工程學(xué)院、經(jīng)濟與貿易學(xué)院、機電工程系、電子與信息工程系、旅游與管理系、生物工程系、生態(tài)環(huán)境工程系、藥物工程系、動(dòng)物工程系、公共課教學(xué)部等12個(gè)系部和繼續教育與培訓學(xué)院，設有“三農”發(fā)展研究所。開(kāi)設有農、林、水、理、工、管、經(jīng)濟等七大類(lèi)54個(gè)高職專(zhuān)業(yè)。其中
水利水電建筑工程、生物技術(shù)及應用2個(gè)專(zhuān)業(yè)為國家級教學(xué)改革試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，園林工程、畜牧獸醫、經(jīng)濟管理、機電設備運行與維護、園藝技術(shù)、生物制藥技術(shù)等6個(gè)專(zhuān)業(yè)為省級教學(xué)改革試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。設有勞動(dòng)與社會(huì )保障部、農業(yè)部等四部委設立的多項行業(yè)工種技能鑒定站和全國大學(xué)英語(yǔ)、計算機等級考點(diǎn)，可承擔176個(gè)職業(yè)（工種）技能鑒定任務(wù)。
二、實(shí)習內容
主要學(xué)習蝴蝶蘭、仙客來(lái)的栽培管理以及常用室內觀(guān)花觀(guān)葉植物如：變葉木、富貴竹、龍須鐵、長(cháng)壽花、虎尾蘭、合果芋、蘇鐵、散尾葵等的栽培管理維護知識。
1、蝴蝶蘭 蝴蝶蘭屬是著(zhù)名的切花種類(lèi)，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花莖一至數枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優(yōu)美，顏色華麗，為熱帶蘭中的珍品，有“蘭中皇后”之美譽(yù)。它能吸收空氣中的養分而生存，歸入氣生蘭范疇，可說(shuō)是熱帶蘭花中的一個(gè)大族。它的植株非常奇特，既無(wú)匍匐莖，也無(wú)假球莖。每棵只長(cháng)出數張活象湯匙般肥厚的闊葉，交互疊列在基部之上。白色粗大的氣根則露在葉片周?chē)�，有的攀附在花盆的`外壁，極富天然野趣。到了新春時(shí)節，一枝長(cháng)達盈尺的花梗就從葉腋抽出，然后一朵接一朵地開(kāi)放。每花均有5暮，中間嵌鑲唇瓣�；ㄉr艷奪日，既有純白、鵝黃、絆紅，也有淡紫、橙赤和蔚藍。有不少品種兼備雙色或三色，有的好像繡上圖案的條紋，有的又有如噴了均勻的彩點(diǎn)，每枝開(kāi)花七八朵，多的十二三朵，可連續觀(guān)賞六七十天。
喜歡高氣溫、高濕度、通風(fēng)透氣的環(huán)境；不耐澇， 耐半陰環(huán)境，忌烈日直射，忌積水，畏寒冷，生長(cháng)適溫為22~28℃，越冬溫度不低于15℃。蝴蝶蘭為熱帶型植物，栽培溫度應該維持于15～34℃之間。適當的溫度如下：生長(cháng)階段為26～27℃，開(kāi)花階段為19～21℃，為了得到更多的花梗，溫度可維持于18～20℃，共計4~8周。在光線(xiàn)不足或日溫過(guò)高時(shí)，要維持于18℃以加強催花（誘生花芽）。因為開(kāi)花時(shí)期也要維持葉片生長(cháng)，低溫時(shí)期不要太久。在光線(xiàn)不足時(shí)，如果氣溫大于23℃的時(shí)間超過(guò)24小時(shí)，會(huì )導致過(guò)多的營(yíng)養生長(cháng)而損失花苞。 蝴蝶蘭要全年施肥，除非低溫持續很久，否則不應停肥。對溫度、光照、水分、空氣和肥料要求都很多。
2、仙客來(lái)
仙客來(lái)是紫金�？葡煽蛠�(lái)屬多年生草本植物。喜涼爽、濕潤及陽(yáng)光充足的環(huán)境。生長(cháng)和花芽分化的適溫為15—20℃，濕度70%一75%；冬季花期 溫度不得低于10℃，若溫度過(guò)低，則花色暗淡，且易凋落；夏季溫度若達到 28—30℃，則植株休眠，若達到35℃以上，則塊莖易于腐爛。幼苗較老株耐熱 性稍強。為中日照植物，生長(cháng)季節的適宜光照強度為28000Lx，低于1500Lx或高 于45000LX，則光合強度明顯下降。要求疏松、肥沃、富含腐殖質(zhì)，排水良好的 微酸性沙壤土�；ㄆ�10月至翌年4月。
仙客來(lái)為多年生草本植物，塊莖扁球形，葉心臟形，它的花形奇特，花瓣向上翻卷，形似兔子的耳朵，也稱(chēng)兔耳花。它的花色有白、紅、紫、橙紅及紅邊白心等，有的還帶芳香。它的花期可持續半年之
久，頗受人們喜愛(ài)。但仙客來(lái)不耐寒，也不耐高溫，喜濕潤、又怕積水，喜光、但忌強光直射。夏季氣溫超過(guò)35℃易腐爛。冬季氣溫低于5℃以下球莖易遭凍害。 當溫度在30℃以上時(shí)，球莖休眠。屆時(shí)可將仙客來(lái)置于室外避雨的涼爽處，并減少澆水。盆土以偏干為好，但注意不能過(guò)干，以防球莖干癟或過(guò)遲萌芽和開(kāi)花，使之安全進(jìn)入休眠狀態(tài)。
除了在實(shí)訓基地進(jìn)行觀(guān)賞植物的栽培管理學(xué)習之外我還參觀(guān)了西北農大科技示范園、西安綠豪現代農業(yè)工程有限公司、西安東晟農業(yè)設施科技發(fā)展有限公司、楊凌恒豐設施農業(yè)工程有限公司、楊凌常青溫室工程有限公司等多家當地大型從事設施農業(yè)的公司。
三、總結
通過(guò)為期三個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習，在楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院相關(guān)老師、工作人員的大力協(xié)助下，使我對于溫室觀(guān)賞植物的栽培管理有了更為直觀(guān)、全面、系統的了解，使得設施農業(yè)相關(guān)知識得到了鞏固和加深。通過(guò)與相關(guān)企業(yè)的交流，了解到溫室栽培觀(guān)賞花卉、綠色蔬菜的一些市場(chǎng)信息和實(shí)體化概念。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐鍛煉，讓我親身體驗到了實(shí)踐的重要性，它能讓人們在短時(shí)間內學(xué)習并掌握大量實(shí)用的知識，感謝學(xué)校能給我這樣一個(gè)充實(shí)自己、學(xué)習知識的機會(huì )。
關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的：
通過(guò)在中國xx銀行實(shí)習進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門(mén)金融學(xué)課程的基本理論和基礎知識，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，增強自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。也為以后的擇業(yè)算是提前的嘗試和體驗。
通過(guò)在中國xx銀行的實(shí)習，達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統地學(xué)習銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
通過(guò)在中國xx銀行的實(shí)習，學(xué)會(huì )如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì )打下堅定地基礎。
二、實(shí)習目的：
20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日
二、實(shí)習單位：
中國xx銀行ｘｘ分行
中國xx銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分,總行設在北京。在國內，中國xx銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國最大的銀行之一。在海外，xx銀行同樣通過(guò)自己的努力贏(yíng)得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。
三、 實(shí)習過(guò)程：
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在xx銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
1、了解實(shí)習單位基本情況和機構設置、人員配備等。
2、學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等。
3、了解銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。
四、實(shí)習內容：
在正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導老師的指導下首先學(xué)習銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì )操作�？粗�(zhù)同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì )消失。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的苦練，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。
于是接下來(lái)，實(shí)習指導老師便讓我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi)。此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷(xiāo)號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。在銀行實(shí)習，學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習銀行的會(huì )計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算主要指票據業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)步驟，記賬、復核與出納。城關(guān)分理處的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會(huì )計記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金出納與收款人口頭對賬后。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記賬員審核記賬，會(huì )計復核員復核。
五、實(shí)習收獲與體會(huì )：
這次實(shí)習，除了讓我對xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的'工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習快要結束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導老師讓我上崗操作。沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好、請簽字、請慢走；其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我很感謝學(xué)校能給予我們這次實(shí)習的機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校不能學(xué)到的知識，讓我們在就業(yè)前能更加了解自己對專(zhuān)業(yè)知識的把握程度，了解社會(huì )需求，為就業(yè)做好準備。在實(shí)習即將結束之際，內心還是不能平靜下來(lái)。覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快，自己還要學(xué)習的東西很多。因此決定在后階段的學(xué)習生活中自己將更加倍加努力，更加珍惜時(shí)間，注重理論與實(shí)踐相結合，努力讓自己更加優(yōu)秀，為以后能更加快速的適應社會(huì )而努力!為自己的人生價(jià)值更高努力！
關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇4
這次的實(shí)習老師帶我們坐車(chē)參觀(guān)了機場(chǎng)路和步行游覽了“兩江四湖”景區中的榕湖、桂湖和杉湖景點(diǎn)，通過(guò)老師的講解和自己實(shí)地的參觀(guān)，我們了解了機場(chǎng)路種植設計的風(fēng)格和設計思想，開(kāi)闊了我們的道路種植景觀(guān)和園林的視野，建立了正確的專(zhuān)業(yè)思想，樹(shù)立了正確的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習態(tài)度，并對這次實(shí)習有了深刻的總結。
一、關(guān)于桂林市機場(chǎng)路
桂林市機場(chǎng)路分為城市路段和快速路段，沿線(xiàn)豐富多彩的景觀(guān)元素，將各種景觀(guān)協(xié)調共存，創(chuàng )造優(yōu)美宜人的環(huán)境空間。
1、城市路段
路段由香江大飯店至都督山，長(cháng)約 2.6 km。道 路規劃紅線(xiàn)為 50 m，中央分車(chē)帶 3 m，非機動(dòng)車(chē)帶 1.5 m， 兩側人行道外的綠化帶各 10 m。根據該路段分車(chē)帶較窄、兩側的樓房較多、人流量較大的特點(diǎn)，景觀(guān)設計運用高大喬木作為兩側非機動(dòng)車(chē)帶和人行道的.主要綠 化樹(shù)種，形成濃密的林蔭效果，既遮擋了兩側的樓房， 又給予出行的人們遮蔭。中央分車(chē)帶以模紋花壇為 主，配置色彩艷麗的觀(guān)葉灌木和地被植物，營(yíng)造簡(jiǎn)潔 明快、色彩豐富的景觀(guān)效果。
2、快速路段
路段由都督山至僚田立交，長(cháng)約 13.7 km。道路 規劃紅線(xiàn)為 70 m，中央分車(chē)帶 10 m，非機動(dòng)車(chē)帶6 m， 兩側人行道外綠化帶各 15 m。中央分車(chē)帶景觀(guān)以喬木組團、花灌木組團以及模 紋色塊配時(shí)花組團的高、中、低三個(gè)組成部分為基調， 并以規則式配置，交替、連續有節奏有韻律地重復變化。機非隔離帶以喬木和灌木綠籬形成綠墻效果。人行道外15 m 綠化帶的植物配置根據周邊環(huán)境進(jìn)行設計，如在周邊景觀(guān)一般或不佳的情況下，通過(guò)喬木、 灌木、地被的立體配置，遮擋住不佳的景觀(guān)；如周邊有荷塘、孤峰等美景時(shí)，配置低矮植物，使其露出荷塘的美麗景色和秀美的遠山風(fēng)景。植物極大地豐富了景觀(guān)色彩，為機場(chǎng)路景觀(guān)增添了靚麗的景色。
3、總體特色
�、賹哟五e落，色彩豐富
機場(chǎng)路景觀(guān)設計運用喬木組團、花灌木組團以及模紋色塊配時(shí)花組團的高、中、低
立體配置，層次多樣，錯落有致。而運用開(kāi)花艷麗的植物和色葉植物，使景觀(guān)隨著(zhù)季相不同而變化，體現了景觀(guān)的多樣性。如春天開(kāi)花的杜鵑、紅花檵木、桃花，夏天開(kāi)花的紫薇、黃槐、夾竹桃、紅花紫荊，秋葉植物銀杏、紅楓、楓香，還有常色葉類(lèi)植物黃素梅、紅葉石楠、紫葉李等，這些美麗景色和秀美的遠山風(fēng)景。
�、谖锓N多樣，生態(tài)美觀(guān)
在機場(chǎng)路的植物景觀(guān)設計中，以常綠樹(shù)種為主，落葉樹(shù)種為輔；以鄉土樹(shù)種為主，適當引入景觀(guān)效果良好的外來(lái)樹(shù)種，既體現生物多樣性，又符合景觀(guān)效果需求。所運用的喬木樹(shù)種有桂花、銀杏、大葉樟、小葉榕、秋楓、黃葛榕、楓香、水杉、欒樹(shù)、紅花紫荊、蒲葵、垂柳等；灌木有紫薇、黃槐、夾竹桃、紅楓、黃 素梅、紅花檵木、海桐、杜鵑、桃花、紫葉李、三角梅、鵝掌柴、小葉黃楊、紅葉石楠、云實(shí)等；地被植物有吉祥草、冷水花、五色梅、文殊蘭等。
4、啟示
�、俚缆返闹参镞x擇因以鄉土植物為主，適當引進(jìn)外來(lái)樹(shù)種。鄉土植物， 是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的自然選擇及物種演替后，對某一特定地區有較強的適應性與抗逆性，表現出良好的生態(tài)效益，應該成為城市道路綠化的.首選。
�、诶枚喾N生活型植物，增加城市道路綠量。綠量能夠準確地反映植物空間構成的合理性和生態(tài)效益水平，是良好生態(tài)環(huán)境的一個(gè)重要指標
�、酃鹆质械某鞘械缆肪G化中可因地制宜地應用有深厚文化 內涵或美好象征意義的植物，如銀杏、桂花、桃花、迎春、楓香、樟樹(shù)、白玉蘭、牡丹、月季、菊花、松樹(shù)、竹子、含笑等，特別是充分運用桂林市的市花、市樹(shù)——桂花，通過(guò)與其他植物的合理配置，體現不同的文化內涵和風(fēng)格特色，做到文化上的“適地適樹(shù)”，彰顯生態(tài)園林城市，更提升城市的文化韻味。
二、關(guān)于兩江四湖景區
1、概況
植物在配置的過(guò)中考到季相變化盡量做到四季有花以呈現濱水景觀(guān)中類(lèi)型豐富的植物景觀(guān)，所以在植物的配置過(guò)程中既 考慮植物的功能、生物特性又不能忽略植物的藝術(shù)構圖，要將三者充分結合 ，同時(shí)將本地的鄉土樹(shù)種和適合 本地生長(cháng)的外來(lái)物種進(jìn)行自然配置，形成類(lèi)型豐富、觀(guān)賞效果良好植物景觀(guān)。桂湖以榕樹(shù)、池杉、水松、水杉、銀杏、垂柳為基調樹(shù)種，配有楓香、桂花、槭楓等特色觀(guān)葉景觀(guān)樹(shù)種，沿階草、點(diǎn)綴連
線(xiàn)草、結縷草、紅花酢漿草半枝蓮等地被植物沿湖岸有規律的分布，各種綠色植物分布的錯落有致，植物的形態(tài)、色澤、季相和韻律相 互呼應，使得植物景觀(guān)具備良好的觀(guān)賞效果。但是在實(shí)習的過(guò)程中我們也發(fā)現了一些不足, “兩江四湖”的水面綠化植物極少, 只見(jiàn)杉湖、桂湖配置幾處水杉、落羽杉樹(shù)叢, 幾叢旱傘草, 局部水域點(diǎn)綴睡蓮, 而其它水面均顯空蕩、單調和枯燥。偌大的水面缺乏植物的點(diǎn)綴, 少了一些靈氣, 景觀(guān)沉寂而索然無(wú)味。人們在水上游覽時(shí), 只能欣賞水畔的靜態(tài)景觀(guān), 卻難以感受豐富多彩的生命景觀(guān),常常會(huì )留下一大缺憾。
2、啟示
�、僭谥匾曋参锪曅缘幕A上，應進(jìn)行創(chuàng )造性的思考，盡量采用與眾不同但又能滿(mǎn)足習性、功能的樹(shù)種，創(chuàng )造獨特、新穎的景觀(guān)。
�、谟捎谥参锸蔷哂猩挠袡C體，它有自己的生長(cháng)發(fā)育特征；同時(shí)又與其所處的生態(tài)環(huán)境間有著(zhù)密切的生態(tài)關(guān)系，所以在進(jìn)行配置時(shí)，應以其自身的特性及其生態(tài)關(guān)系作為基礎來(lái)考慮。
�、鬯呏参锱渲靡v究構藝術(shù)構圖，像兩江四湖景區一樣在水邊栽植落羽杉、水杉、池杉以及具有下垂氣根的小葉榕等，能起到以線(xiàn)條構圖的作用。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次種植設計的實(shí)習使得我們把在課堂上學(xué)到的很多知識落實(shí)到實(shí)踐中，打開(kāi)了視野，長(cháng)了知識。為我們以后進(jìn)步的學(xué)習種植設計打下了堅實(shí)的基礎。
關(guān)于延慶縣張山營(yíng)鎮葡萄種植技術(shù)的普及和推廣
一．實(shí)習基本情況
在20xx年1月2日到3月20日這三個(gè)月的時(shí)間里，我在北京市延慶縣張山營(yíng)葡萄種植園里進(jìn)行了關(guān)于葡萄種植技術(shù)的普及和推廣。我主要是對一些葡萄種植戶(hù)進(jìn)行常見(jiàn)的問(wèn)題的講解，同時(shí)也將葡萄種植的最新技術(shù)的宣傳和講解，在這三個(gè)月里我幫助許多種植戶(hù)解決了許多的關(guān)于病蟲(chóng)害的防治，葡萄園的管理，葡萄增產(chǎn)的技術(shù)，抗寒栽培技術(shù)，花果期的管理技術(shù)，將理論知識和實(shí)際相結合，以便更好的掌握知識。
二． 實(shí)習內容
首先我組織大家一起，將紅提葡萄的基本情況向大家進(jìn)行了講述
紅提主要指紅地球又名大紅球、晚紅，屬歐亞種，最早由中國農科院鄭州果樹(shù)所在80年代初引入栽培。1987年沈陽(yáng)農大又從美國引入，1994年通過(guò)引種審定。1997年引入我鎮。 品種特征特性是樹(shù)勢強壯，結果枝率高上，栽培2年開(kāi)始結果，極豐產(chǎn)，該品種果穗圓錐形，果粒圓形或卵圓形，果粒著(zhù)生松緊適度，果實(shí)成熟時(shí)紫紅色，果肉厚脆，味甘甜，品質(zhì)極佳;果刷粗而長(cháng)，著(zhù)生極牢固，耐拉力強，不易脫粒，特別耐貯藏運輸。我鎮自然條件得天獨厚，發(fā)展紅提葡萄前景良好。但紅提葡萄抗寒性差，易受早、晚霜危害，發(fā)生凍害，因此，在栽培上要注意采取抗寒技術(shù)措施。
�。ㄒ唬┛购耘嗉夹g(shù)第一 慎重選址、合理規劃
紅提葡萄適應性強，排水良好的平地、坡地都可正常生長(cháng)，尤喜土層深厚、肥沃、疏松的沙壤土和輕壤土。
�。ǘ╅_(kāi)溝改土、壯苗深栽
栽植前開(kāi)挖定植溝，寬80~100cm，深80cm，先在溝底放一層玉米秸、麥秸、雜草等，加入尿素以促秸稈分解;與表土混合15~20cm厚，再將羊糞、堆肥、磷肥、生物有機肥等與表土混勻填入溝內，約20~30cm厚，最后將20cm厚表土回填入溝內，上空20cm左右，以便深栽。澆水滲實(shí)待來(lái)年栽苗。如采用扦插苗，可在栽苗后覆蓋地膜，使芽眼露出地面; 8月中下旬行內深挖，破除地膜，每隔10d噴1次0.3%~0.5%磷酸二氫鉀，促進(jìn)枝條木質(zhì)化。
�。ㄈ┰鍪┾浄�、改善品質(zhì)
結果樹(shù)周年施肥標準為萌芽前施二銨+尿素，花前施碳銨或復合肥，果粒膨大期施生物有機肥，著(zhù)色期施鉀肥，果實(shí)采收后施羊糞或雞糞，開(kāi)花期葉面噴施0.3%磷酸二氫鉀+0.3%硼砂，著(zhù)色期每隔10d噴1次0.5%磷酸二氫鉀。增加磷鉀肥不僅可以有效地抑制紅提葡萄后期貪期徒長(cháng)，促進(jìn)枝條木質(zhì)化，提高其抗寒能力，同時(shí)也可以提高含糖量，增加糖酸比，改善風(fēng)味，提高品質(zhì)。
�。ㄋ模┤斯ぢ淙~，強化防寒力
每年于霜前15d左右(9月15日)進(jìn)行人工落葉，使植株(特別是幼樹(shù)期)被迫休眠，提早進(jìn)行冬剪，在下霜前淺埋土、澆冬水，后加地膜或秸稈等二次埋土，強化防寒，以防枝芽及根系凍害。早春要注意用兩次出土、灌水、生煙等方法預防晚霜，為提高根系抗寒力，最好采用貝達等抗寒性強的品種作砧木進(jìn)行嫁接。
種植葡萄最重要的豐產(chǎn)，所以掌握花果期管理技術(shù)是相當重要的，也是廣大葡萄種植戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，在這期間我也對此進(jìn)行了詳細的講解。
1，搞好疏花定穗 要想提高質(zhì)量，必須限制產(chǎn)量，畝產(chǎn)量不得超過(guò)20xx公斤，每畝留穗2500-2800個(gè)，在花穗分離前將多余花穗疏掉，減少營(yíng)養消耗，保證正常開(kāi)花。
2.全面推廣花穗拉長(cháng)技術(shù) 當花穗長(cháng)15厘米左右時(shí)，用5ppm 的花穗拉長(cháng)劑醮花，具體方法是：1包花穗拉長(cháng)劑兌40公斤水，配制濃度一定要嚴格，然后用水杯等20厘米高以上的容器逐個(gè)醮花穗，醮的時(shí)間為2-3秒鐘，時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，以免花后過(guò)重的落粒。
3.疏花、疏果 在花穗分散期，整理花序，按照分穗的排列順序，去掉第1、4、7、10個(gè)分穗及穗尖，每花序保留6-8個(gè)分穗。落花后10-15天，對過(guò)長(cháng)的分穗剪除穗尖部分，每穗留果80-100個(gè)粒即可。
除此之外是果實(shí)套袋：當葡萄粒長(cháng)到黃豆粒大小時(shí)進(jìn)行全面套袋，最好選擇疏水效果好蠟層薄的滅過(guò)菌的優(yōu)質(zhì)白色袋，原則上不要選擇有色袋子，不要用舊袋子或廢紙做的袋子。噴藥后間隔12-24小時(shí)，藥液完全干后套袋，套袋要蔽開(kāi)中午高溫時(shí)間。
其中最重要的是新梢管理，其中包括
1.抹芽 紅提葡萄萌芽后要立刻進(jìn)行抹芽，每芽眼處只留下一個(gè)健壯果芽和位置好的芽，其它芽如隱芽、并生芽全部抹掉，以調節植株營(yíng)養。抹芽時(shí)要注意
枝條上新芽的分布間隔，一般以２０厘米間隔沿枝條兩側平行留芽較好，要注意結果枝與營(yíng)養枝的理搭配。
2.復剪 要將葡萄樹(shù)的干枝、病枝、弱枝、傷枝等剪除，亦可將傷病樹(shù)剪除，從根部重新培養新枝。一年生小苗，一般保留生長(cháng)旺盛的新芽２－３個(gè)定蔓，其它干枝、弱枝全部剪除。
3.定梢 新梢長(cháng)出后，要及時(shí)定梢，將雙梢、夾角梢及其他多余新梢剪除。定梢的基本原則是，去中間留兩頭，去弱留強，去空枝留花枝。確保整樹(shù)營(yíng)養集中供應及樹(shù)體通風(fēng)透光。
4.摘心 摘心可以減少新梢生長(cháng)的養分消耗，使新梢內的養分濃度提高，并集中供應開(kāi)花坐果。紅提葡萄一般在花后坐果時(shí)摘心，結果枝果穗以上留１０－１２片葉及時(shí)摘心，果穗以下所有副梢全部抹掉，果穗以上副梢留３－５片葉摘心；營(yíng)養枝則盡量放長(cháng)，留１３－１５片葉摘心。由于塔里木盆地日照強烈、干旱少雨，幼果日灼嚴重，多留葉片，尤其是朝陽(yáng)的葉片，可以起到遮陰防曬的作用。
5.定穗 一般每結果枝上以３－４芽留果穗為佳，該處葡萄穗大，形狀好，品質(zhì)佳。每結果枝一般只留一個(gè)大穗，其它弱穗掐除。定產(chǎn)：一般情況下，三年幼樹(shù)每樹(shù)留４－６穗，畝產(chǎn)５００公斤；四年樹(shù)每樹(shù)留８－１０穗，每畝８００公斤；五年以上樹(shù)齡每樹(shù)留１２－１４穗，畝產(chǎn)１５００公斤以?xún)取?/p>
葡萄的果粒大小最主要的是肥水管理：落花后10天左右每畝追施40公斤楊康肥和20公斤尿素或磷酸二銨，促進(jìn)幼果的細胞分裂，后期膨大前每畝追施40公斤楊康肥加20 -40公斤復合肥加20公斤硫酸鉀，促進(jìn)果實(shí)膨大和糖分積累。每次追肥后澆水，前期控水，汛期排水，膨大期保證水份供應。同時(shí)要注意葉面噴肥，花期噴2- 3次0.3-0.5%硼砂，花前結合噴藥噴施一遍綠、楊康液體肥、天達2116等葉面肥，從八月上旬開(kāi)始改噴0.4-0.5 %的磷酸二氫鉀，促進(jìn)果實(shí)上色和花芽分化。
最后是必不可少的病蟲(chóng)害防治 花前噴800倍乙生或78%科博，加2500倍桃小透皮殺，預防黑痘病和薊馬、綠盲蝽的危害�；ê�10天噴600-800倍 50%多菌靈或1000倍甲托加600倍富力鈣加600倍富力鋅，間隔12-15天噴800倍80%噴克加800-1000倍甲基托布津加3000倍滅掃利或5000倍殲滅加600倍富力鈣，藥液充分干后進(jìn)行套袋。
三、實(shí)習體會(huì )
經(jīng)過(guò)這短時(shí)間的實(shí)習，我對葡萄種植工作進(jìn)行了思考。首先在這三個(gè)月的實(shí)習中我體會(huì )到了知識的重要性，知識是推動(dòng)時(shí)代前進(jìn)的主要動(dòng)力，沒(méi)有先進(jìn)知識的引導，我們的生產(chǎn)就會(huì )很盲目，沒(méi)有效率也沒(méi)有很好的收成，同樣也不會(huì )有好的經(jīng)濟收益。其次我覺(jué)得技術(shù)的普及是很重要的，尤其是先進(jìn)的理性的技術(shù)。就像上邊我提到的那些，好多種植葡萄得人只知道一些基本的技術(shù)，所以導致一年下來(lái)，投入很多，但是收益卻很少導致一年的辛苦都白費了。最后是我感觸很深的就是要活到老學(xué)到老，時(shí)代在進(jìn)步，我們這些勞動(dòng)者不能只是面朝黃土背朝天的瞎干，這樣是不會(huì )有很好的收益的。我們要時(shí)刻關(guān)注新鮮的事物，學(xué)習先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習先進(jìn)的知識，用這學(xué)來(lái)指導我們的生產(chǎn)，這樣我們的生產(chǎn)才會(huì )事半功倍，我們才會(huì )有好的收益，才會(huì )有好的生活。所以學(xué)習是最重要的。這就是我生產(chǎn)實(shí)習的一些收獲，希望以后可以和我的實(shí)踐相結合，幫助更多的人，讓更多的人的生活越來(lái)越好。
關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國的銀行之一。在海外，農業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏(yíng)得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農業(yè)銀行蓬安縣支行是在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，以?xún)?yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮個(gè)人客戶(hù)提供安全，快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。中國農業(yè)銀行實(shí)行總分行制，為一級法人，總行是全行經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險控制、內部監督、財務(wù)核算以及人力資源管理的中心。
總級分支機構為非獨立核算單位，在總行授權范圍內開(kāi)展其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，對總行負責。中國農業(yè)銀行大力實(shí)施人才強行戰略，努力探索建立符合現代商業(yè)銀行要求的人力資源激勵與約束機制。高度重視人才的招聘，培養，選拔和應用，不斷提高人力資源管理科學(xué)化，制度化和規范化水平。
XX年，正式啟動(dòng)人才培養工程，制定了人才培養工程五年規劃，把建設和三支隊伍和（經(jīng)營(yíng)管理，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，崗位技能人才隊伍），培養和五類(lèi)人才和（決策人才，管理人才，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，崗位操作人才），作為全含人才隊伍建設的重點(diǎn)。著(zhù)力構建全員學(xué)習，全過(guò)程學(xué)習，終生學(xué)習的組織體系和amp;管理制度，不斷改善員工對于的整體素質(zhì)和結構，努力建設學(xué)習型銀行。高度重視員工培訓工作，不斷提高員工整體素質(zhì)。在組織開(kāi)展全員培訓的基礎上，重點(diǎn)抓好中高級管理人才培訓和amp;專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培訓，全面完成高級管理人員emba核心課程培訓，精心組織高級管理人員赴境外培訓，通過(guò)各種途徑豐富培訓方式，提高培訓質(zhì)量，遠程培訓網(wǎng)絡(luò )建設取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
二、實(shí)習經(jīng)歷及心得
�。ㄒ唬└魅螌W(xué)習相應的理論知識，及各種文件在實(shí)習的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習，一方面要學(xué)習相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì )計占決大多數，既要強化已有的知識，還要學(xué)習新的知識，另一方面，還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件。結合農行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。今年是四大商業(yè)銀行改革的關(guān)鍵時(shí)刻，銀行改革舉措眾多，是什么因素引發(fā)的政策改變呢？實(shí)務(wù)操作上，農業(yè)銀行對現有系統進(jìn)行改革，從9.1,中國農業(yè)銀行將開(kāi)始使用農行綜合應用系統（abis）。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，商業(yè)銀行是如何一步步進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)的嘗試-銀證一卡通，銀行基金號發(fā)行。信貸經(jīng)營(yíng)上，關(guān)注身邊的變化，公司的兼并重組，同時(shí)，鐵礦，原油，勞動(dòng)力成本價(jià)格上升，都會(huì )影響企業(yè)信貸質(zhì)量。
在學(xué)習中，我深切的感到，學(xué)習就是為了提高，提高素質(zhì)，加強對工作的負責態(tài)度，每一個(gè)員工都有權利和義務(wù)去學(xué)習！因為四大商業(yè)銀行中，農行改革起步晚，存在的問(wèn)題又多-資產(chǎn)負債率低，壞帳多。資產(chǎn)準備率也是最低的。因此，作為一名農行員工都應該積極對待改革，并在改革中，以實(shí)際行動(dòng)履行一個(gè)員工的責任。
�。ǘ└鷺I(yè)務(wù)員學(xué)習操作
在學(xué)習了各種相關(guān)知識的同時(shí)，我還積極向業(yè)務(wù)員學(xué)習。因為現在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機會(huì )去進(jìn)行操作，但是就是從旁邊的學(xué)習中，我學(xué)到了工作之外的東西。當銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng )新為中心到以顧客為中心轉變的原則時(shí)，就是對業(yè)務(wù)員的挑戰和考驗。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶(hù)，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶(hù)的。和創(chuàng )建學(xué)習性組織，爭做學(xué)習型員工和每個(gè)員工勤奮學(xué)習的精神，帶動(dòng)著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。
�。ㄈ└蛻�(hù)經(jīng)理的.學(xué)習
客戶(hù)資源的優(yōu)劣決定了一家銀行業(yè)務(wù)結構盈利狀況和競爭力水平。實(shí)施客戶(hù)知識管理可以提高客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)和利用。在實(shí)習中，我歸納總結了客戶(hù)知識管理的結構，并用理論知識和時(shí)間不斷豐富。
改善銀行與客戶(hù)之間的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)空間，發(fā)展利潤源泉。在對客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，我明白并領(lǐng)悟著(zhù)，農行在資產(chǎn)總額大但資本欠缺的情況下，是如何利用資本的稀缺性的。利用最少的經(jīng)濟成本獲得的收益，是每個(gè)客戶(hù)追求的，資本追求利潤，決定了資本是閑不住的，只有通過(guò)創(chuàng )新金融產(chǎn)品來(lái)節約經(jīng)濟成本。
三、改革中的問(wèn)題
�。ㄒ唬┦杖敕峙鋯�(wèn)題
目前，各家銀行都在改革的旗號下制定了許許多多分配機制，并且總行、省行、市行、縣區行誰(shuí)有誰(shuí)的，美其名曰和績(jì)效考核和、和分配掛鉤和.其實(shí)質(zhì)就是將大家的工資集中起來(lái)，重新分配，每月只發(fā)七、八百元的生活費，然后從上向下分配任務(wù)，而分配的任務(wù)基層總有完不成的項目，這樣你的工資理所當然拿不全；即使你其他項目超額完成任務(wù)，但獎的沒(méi)有扣的多；或者你全面完成了任務(wù)，甚至效益比上年有較大增長(cháng)，但因你的上級主管行未全面完成任務(wù)，你照樣拿不全工資，這就出現了基層行利潤增加了而工資反而卻降低了的中國特色的笑話(huà)，也就是說(shuō)：不管怎樣干基層一線(xiàn)那些創(chuàng )造價(jià)值、創(chuàng )造利潤的員工你都不能將核定的屬于你的那些工資拿走。
那么造成上述奇怪現象的原因何在？其實(shí)質(zhì)就是層層和圈錢(qián)和!也就是上級管理行層層和圈和下面基層行員工的辛苦錢(qián)據為己有。那么上級行為何要這樣做呢？私利使之然！企業(yè)名義掩蓋下的機制使之可以然！試想如果每一位員工都將自己的薪水拿了，上級行、管理層他們還能多拿嗎？
其實(shí)，績(jì)效考核就是層層盤(pán)剝職工的代名詞，就是在企業(yè)名義下將少數人變相分錢(qián)表面合法化的遮羞布。這也就是為何一聽(tīng)到又有新的改革措施出臺基層員工便苦不堪言又將被掠一層油花，而領(lǐng)導們喜不自禁又將多切一塊肉的緣故。一苦一樂(lè )你就知道這幾年的銀行改革特別是g行的改革帶給員工的除了下崗、分流、買(mǎi)斷、內退、減薪和越來(lái)越重的任務(wù)及沉重的心理壓力外，便是任務(wù)越重、責任越大而薪水卻越減越低的心理失衡；而帶給行長(cháng)們、經(jīng)理們的則是成倍成倍的工資翻翻。象這種所謂的改革職工如何能擁護而領(lǐng)導們又如何不喜歡？
�。ǘ┮淖兘鉀Q銀行存在的以上種種問(wèn)題，提高銀行的盈利能力，首先要解決歷史負擔，同時(shí)最重要的是提高經(jīng)營(yíng)管理水平。目前銀行管理中，實(shí)際上好多決策都是分散的，低層的決策可能會(huì )影響風(fēng)險管理的質(zhì)量，中國銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)層次過(guò)低，導致機制問(wèn)題的存在，不良貸款的2/3是由較低層次的分支行產(chǎn)生的。同時(shí)以人為本的管理思想還沒(méi)有確立，沒(méi)有形成一套健全的考核機制，激勵機制，使得收入分配在一定時(shí)間內，一定范圍內影響著(zhù)員工的積極性。
四、與本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系
目前，銀行由行政管理向經(jīng)營(yíng)管理轉變，各銀行紛紛開(kāi)展應用及管理系統的開(kāi)發(fā)建構，表明銀行信息化建設重點(diǎn)由綜合業(yè)務(wù)系統擴展到管理水平的管理信息系統，信息化建設的目標由原來(lái)的提高業(yè)務(wù)處理效率過(guò)渡到提高經(jīng)營(yíng)決策和綜合管理水平，由于農行本身對管理的認識起步較低，較晚。因此，出現了眾多管理上的問(wèn)題：
�。ㄒ唬┕芾硇畔⒒膶�(shí)質(zhì)是管理中深層次的內容用到信息化的過(guò)程，必然涉及流程改革，涉及各管理主客體利益的調整，因而阻力較大。并且，中國銀行業(yè)現在只注重于增加業(yè)務(wù)品種，如何提高業(yè)務(wù)處理效率，對于后臺管理成本管理涉足較淺。因此建立一個(gè)包括財務(wù)管理，人力資源管理等在內的強大的銀行后臺管理信息系統成為未來(lái)幾年改革的主旋律。
�。ǘ┞毮芟嘟臋C構重復設置；部門(mén)之間的目標不同，導致一體化進(jìn)程受阻；管理者不熟識各類(lèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有盲目性。因此有人提議用事業(yè)部制代替矩陣制，進(jìn)行扁平化管理。
�。ㄈ┛v向分工細，管理鏈條長(cháng)，整體服務(wù)效率低，橫向部門(mén)多，職能單一，整體服務(wù)力低，人力資源配置效率低下。
我認為改革就要有一個(gè)強有力的改革小組，建立有效的激勵約束機制、競爭機制和薪酬考核機制，能夠調動(dòng)人的積極性。在改革中，同時(shí)要注意成本效益原則，還要注意責權利相結合原則。
五、小結
和紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。和在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到和學(xué)無(wú)止境和的含義。
和千里之行，始于足下和,這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
實(shí)習中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門(mén)檻是種挑戰也是一種機遇，這個(gè)門(mén)檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門(mén)票。
當我實(shí)習結束的時(shí)候，再回首那綠色的麥穗的時(shí)候，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時(shí)候，我知道銀行里還有好多好多要學(xué)的！
【關(guān)于農業(yè)科技公司銷(xiāo)售的實(shí)習報告】相關(guān)文章：
關(guān)于銷(xiāo)售公司實(shí)習報告3篇07-21
銷(xiāo)售公司實(shí)習報告01-17
關(guān)于生態(tài)農業(yè)科技實(shí)習感受報告參考06-14
有關(guān)銷(xiāo)售公司實(shí)習報告 銷(xiāo)售實(shí)習報告范文09-05
關(guān)于公司銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)習報告三篇02-21