精選個(gè)人實(shí)習報告模板合集7篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告與我們的生活緊密相連，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的個(gè)人實(shí)習報告7篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人實(shí)習報告 篇1

　　本次教育實(shí)習按照學(xué)校的要求，任務(wù)有二：教學(xué)任務(wù)與班主任工作。另外，我們xx實(shí)習小組還共同完成了一個(gè)教育調查，并且制作了熟悉網(wǎng)志。以下是我的實(shí)習報告：

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月x日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx中學(xué)

　　三、實(shí)習內容

　　在教育實(shí)習的四周內，聽(tīng)取指導教師的課11節。其他物理教師授課6節；聽(tīng)取組內同學(xué)講課9節；共完成了4個(gè)新課的實(shí)習教案：其中《歐姆表》和《分析電路》進(jìn)行了試講，得到了指導教師、帶隊老師和同學(xué)們的意見(jiàn)和建議；共講課3節：《歐姆表》一節；《電路分析》兩節；平時(shí)。協(xié)助教師批改作業(yè)，對同學(xué)進(jìn)行個(gè)別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。

　　在日常方面，按照要求每天7：20按時(shí)到班，檢查班級情況。午間操跟操。每周一、二、四的午自習到班進(jìn)行個(gè)別答疑。平時(shí)，注意和同學(xué)們的交流，觀(guān)看了全校運動(dòng)會(huì )。并與高二的另外兩位實(shí)習班主任一起，在原班主任和各位同學(xué)的幫助下，完成了一次主題班會(huì )——《life story——大小孩的故事會(huì )》。

　　我們的教育調查對象是xx中學(xué)的高一高二學(xué)生。高一7個(gè)班，高二6個(gè)班，文理均衡。大約收回500份左右的有效數據。調查內容與中學(xué)物理課現狀有關(guān)。問(wèn)卷由我初步草擬，經(jīng)過(guò)全組評議，帶隊老師評議最終定稿。具體完成情況將在調查報告中提交。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　為期四周的教育實(shí)習，不但使我在物理教學(xué)與班級管理上學(xué)到了很多，也增進(jìn)了我對自己的認識。我實(shí)習的班級是xx中學(xué)高二年級的理科實(shí)驗班。同學(xué)們聰穎、獨立、有創(chuàng )新精神。開(kāi)始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的提問(wèn)難住，無(wú)所適從。但他們卻反過(guò)來(lái)安慰我，鼓勵我慢慢來(lái)。在他們的寬容與鼓勵下，我進(jìn)步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來(lái)，每次批改作業(yè)前都把作業(yè)自己先做一遍。對所有可能出現的問(wèn)題提前準備。幾周下來(lái)，我回答不上來(lái)的問(wèn)題就越來(lái)越少了。在他們中間，我才深刻的體會(huì )到大學(xué)老師常常提醒我們的一句話(huà)：”教師，就是為學(xué)生服務(wù)的。在學(xué)生眼里找自己的問(wèn)題，才能獲得長(cháng)足的進(jìn)步�！�

　　我的指導教師和班主任老師給了我很大的幫助。作為教師，他們永遠都是我的榜樣，也是我想要超越的目標。在我講第一堂課之前，指導教師把他自己的教案拿給我看。我雖然寫(xiě)了教案但是并沒(méi)有準備講稿。這樣，給老師試講的時(shí)候，由于準備的不細，將整堂課的結構都破壞了。該講清楚的東西一點(diǎn)也沒(méi)交代清楚。他聽(tīng)完之后毫不客氣的一一指出所有的錯誤和缺點(diǎn)，告訴我應該怎么講。帶隊老師也嚴厲的批評了我，叫我回去一定要寫(xiě)講稿，第二天絕不能講成這樣。那時(shí)，我真的覺(jué)得講課好難。自己的心態(tài)也擺的特別不好——因為我太想把課講好了，壓力特別大。當天晚上，我準備到2點(diǎn)多，第二天終于把課順利的講完了。從那堂課以后，我才真正理解“教師”與“好教師”的差距。對我來(lái)說(shuō)，他的課就是標準：如果課講不到他那么清楚，根本不能算是好課。

　　班主任老師平時(shí)很?chē)烂C，言語(yǔ)很少�？墒菍�管理班級很有一套。我們班的管理就象是一部全自動(dòng)的機器，絕大部分靠同學(xué)自己和班委管理，自覺(jué)、自發(fā)的進(jìn)行。象我這樣的年輕老師最頭疼的就是班級的管理。通過(guò)每周班會(huì )課的學(xué)習，確實(shí)體會(huì )到了班任老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學(xué)生的事永遠是大事。

　　五、實(shí)習總結

　　我想感謝我的同學(xué)和搭檔。沒(méi)有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實(shí)習任務(wù)。比如我們的班會(huì )。我和同是實(shí)習班主任的同事費了不少心思，配合的非常默契。班里的討論氣氛調動(dòng)了起來(lái)，每個(gè)人都在積極的思考。達到了預期的目的。還有我同組的八位同學(xué)和我們的帶隊老師。是他們讓我體會(huì )到集體的巨大力量。從開(kāi)始評課，修改教案，到我們的教育調查，實(shí)習小報。每個(gè)人都付出了認真的工作，非常辛苦。帶隊老師更是為了我們費了不少心，花了好多時(shí)間來(lái)指導我們講課。她的態(tài)度感動(dòng)著(zhù)我們每一個(gè)人。也許明年，我就會(huì )成為一名真正的班主任。負起一個(gè)教師應該擔負的責任與義務(wù)。這次的教育實(shí)習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長(cháng)的路要走。

個(gè)人實(shí)習報告 篇2

尊敬的公司領(lǐng)導：

　　您們好！

　　首先，非常感謝公司給了一個(gè)很好的實(shí)習機會(huì )，感謝公司一直以來(lái)對我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的兩個(gè)月當中，經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時(shí)也看到了社會(huì )競爭的殘酷無(wú)情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無(wú)論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。

　　在過(guò)去幾天里，我認真回顧了這兩個(gè)月來(lái)的工作情況，在工作中，我一心為推動(dòng)公司的發(fā)展而工作，一直以公司利益為中心，在這兩個(gè)月的工作中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和栽培。

　　在這里，我通過(guò)仔細分析后，想給予公司一點(diǎn)建議，不過(guò)這只是我作為一個(gè)小職員的一點(diǎn)個(gè)人看法，首先，我認為公司的網(wǎng)站運營(yíng)缺少專(zhuān)業(yè)策劃人材，對公司網(wǎng)站沒(méi)有一個(gè)大的整體規劃，沒(méi)有制定好網(wǎng)站運營(yíng)方針，應該騁請一些有多年網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士，對網(wǎng)站的運作、發(fā)展前景、可行性分析等做出研究報告。

　　我負責網(wǎng)站編輯工作的這兩個(gè)月以來(lái)，我覺(jué)得公司的制度上有問(wèn)題，首先，質(zhì)與量的沖突問(wèn)題，就以我們網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部來(lái)說(shuō)，規定的每人每天要完成的量是7個(gè)以上，但是對于一些資料不足的網(wǎng)站，我們確實(shí)是無(wú)從下手，如果硬是要去湊其他網(wǎng)站的資料，我個(gè)人認為這是毫無(wú)意義的，這么做一則是導致了公司網(wǎng)站的真實(shí)性，二則是侵犯了版權問(wèn)題，我們所使用的信息圖片案例等都均未經(jīng)過(guò)版權所有者的同意，這對公司網(wǎng)站運營(yíng)方面造成了負面的隱患，會(huì )給網(wǎng)站瀏覽者一種很虛假的感覺(jué)，也有可能會(huì )因此而被其他網(wǎng)站追究版權問(wèn)題，這是相當值得公司領(lǐng)導深思的。

　　其次，就是公司的基層員工的工作熱情的問(wèn)題。

　　我認為一家公司是否有發(fā)展空間，首先要分析的就是領(lǐng)導的決策是否正確，目標是否合理，所制定的方針是否符合實(shí)際情況、是否具有可行性。

　　而其次，就是分析基層員工的工作熱情，基層員工對于所有的公司來(lái)說(shuō)都是很渺小卻很關(guān)鍵的，如果基層員工沒(méi)有多大的工作熱情，那就會(huì )影響他們的工作的進(jìn)度和認真程度，這直接影響了公司的發(fā)展進(jìn)程和形象。在我們公司，我覺(jué)得基層員工沒(méi)有多少工作熱情，這又是因為什么原因呢？我認為這是政策問(wèn)題，公司的制度始終沒(méi)有得到一個(gè)最終的完善，對一些工作內容的要求沒(méi)有一個(gè)確定的規格，導致在一段時(shí)間后會(huì )出現新舊規格的沖突，而這一點(diǎn)，是需要基層員工花費大量的時(shí)間和精力，長(cháng)期如此反復，會(huì )讓基層員工感到身心疲憊。

　　以上是我的一點(diǎn)個(gè)人建議，除了希望公司能夠在今后不斷改進(jìn)、不斷發(fā)展之外，絕無(wú)其他意思。

　　在公司里，我得不到我自認為應有價(jià)值的待遇，收入實(shí)在太低，直接導致了我個(gè)人生活困難，連吃飯和居住都成問(wèn)題，為此，這段時(shí)間我心情比較壓抑，各方面的壓力壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，正因如此，我作為一名網(wǎng)站編輯〖本文原創(chuàng )首發(fā)于范文中國，謝絕轉載的熱情也漸漸消退了，我不希望自己帶著(zhù)這種情緒去工作，這樣只會(huì )對不起公司也對不起我自己。而且，我深刻感覺(jué)到自己的能力的有限，沒(méi)辦法達到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，自己現向公司提出辭職，望公司能諒解。

　　我保證，本人離職后絕不做出有損任務(wù)公司利益的事，也不向外透露公司內部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏(yíng)、蒸蒸日上！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！

　　此致

敬禮！

辭職申請人：XX

X年X月X日

個(gè)人實(shí)習報告 篇3

　　一、前言

　　作為醫療器械方面的銷(xiāo)售人員，首先應該先了解醫學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專(zhuān)業(yè)放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會(huì )和了解現在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì )學(xué)到一些現在的人事管理的“土方法”。

　　在工作之后，才真正的知道社會(huì )這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。

　　二、實(shí)習目的

　　通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和用人制度情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習社會(huì )經(jīng)驗。

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　從 20xx 年 3 月 6 日至 現在通過(guò)這次實(shí)習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書(shū)本上的條條框框有很大的區別。

　　在這次的實(shí)習之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認認真真的做好本職的工作。

　　在實(shí)習的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車(chē)間工人對每一臺設備安全與質(zhì)量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實(shí)習的人員相當的敬佩。

　　2、要給自己定好位置。

　　在實(shí)習中，在態(tài)度上要把自己當成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷(xiāo)售時(shí)，一定要把自己當成一個(gè)銷(xiāo)售人員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴于律己。

　　3、對超生知識有一定的了解。

　　超聲醫學(xué)是超聲學(xué)與醫學(xué)結合、或超聲技術(shù)應用于醫學(xué)各部門(mén)而形成的學(xué)科。

　　主要包括超聲在基礎醫學(xué)、臨床醫學(xué)、衛生學(xué)及其他醫學(xué)領(lǐng)域中的研究與應用。

　　該學(xué)科正隨著(zhù)超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。

　　例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應用到超聲醫學(xué)中。

　　A 型法：較常用。

　　主要從示波屏上的波幅、波數、波的先后次序等來(lái)判斷有無(wú)病變。

　　應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。

　　B 型法：圖形直觀(guān)而清晰，容易發(fā)現較小病變，可看到人體內臟各種切面圖形。

　　對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時(shí)獲得早期診斷。

　　M 型法：常同時(shí)加入心電圖、心電圖顯示記錄。

　　可用于診斷各類(lèi)心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房?jì)日骋毫�、心功能測定及各類(lèi)先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪(fǎng)。

　　扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀(guān)察到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現，故較 M 型法的觀(guān)察更為細致和確切。

　　診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。

　　多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。

　　用于診斷多種四肢動(dòng)、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動(dòng)脈導管未閉等。

　　產(chǎn)科醫生還用來(lái)診斷、確定胎動(dòng)和胎心。

　　目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應用中，在超聲波檢查的監視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內窺鏡檢查，在許多方面得已應用。

　　4、在以后的學(xué)習中要拓展知識面，使自己的知識系統化。

　　在實(shí)習期間，我所接觸的相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個(gè)出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書(shū)本上的基礎知識是無(wú)法在這個(gè)社會(huì )中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。

　　5、掌握醫療器械銷(xiāo)售技巧，分析各類(lèi)客戶(hù)心理。

　　目前，市場(chǎng)上醫用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”。

　　第二種是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，具體還可分為單一會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型和復合會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型。

　　目前單一型會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了，“社區店會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過(guò)程，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。

　　第三種就是“體驗中心”模式，相比較會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購買(mǎi)周期長(cháng)，顧客滿(mǎn)意度較高。

　　了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。

　　以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。

　　而一旦達不到這個(gè)目標，他們就會(huì )受到其他家庭成員的指責。

　　若出現這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。

　　對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。

　　而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買(mǎi)生產(chǎn)設備可以賺錢(qián)；購買(mǎi)辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會(huì )有太大好處，因此醫院對購買(mǎi)管理性設備的審批往往進(jìn)行比較嚴格的控制。

　　消費者在購買(mǎi)醫療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買(mǎi)生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。

　　雖然，價(jià)格對醫療器械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。

　　因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

　　對于醫療機構來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。

　　因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎，醫院的正常運營(yíng)根本無(wú)從談起。

　　而在購入設備時(shí)，領(lǐng)導們還十分關(guān)心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達到院方的要求，他們才會(huì )考慮購買(mǎi)。

　　銷(xiāo)售人員要針對上述種種心理特征開(kāi)展工作。

　　以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來(lái)推銷(xiāo)，著(zhù)重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買(mǎi)方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫療機構的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說(shuō)服對方最終購買(mǎi)。

　　而在面對家庭使用者時(shí)，則更應強調其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

　　提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來(lái)說(shuō)，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。

　　一個(gè)醫療器械銷(xiāo)售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。

　　巨大的數字固然意味著(zhù)收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。

　　在這種環(huán)境下工作，有些醫療器械銷(xiāo)售新手感受到沉重的.精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。

　　一個(gè)銷(xiāo)售 X 光機的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫院價(jià)值 300 多萬(wàn)的購物計劃，由于過(guò)去沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。

　　而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。

　　現實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

　　其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。

　　如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。

　　如果不能提高個(gè)人醫療器械的銷(xiāo)售了。

　　比拼耐力贏(yíng)得長(cháng)跑 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點(diǎn)。

　　一般說(shuō)來(lái)，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫師提出，然后交給采購部。

　　如果采購的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規，最高領(lǐng)導層或許會(huì )進(jìn)行干預做最后決定。

　　即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。

　　如某醫院要購買(mǎi)一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買(mǎi)哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測光師的建議可能會(huì )起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。

　　由此可見(jiàn)，醫療器械的銷(xiāo)售員通常面對著(zhù)一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節，加以突破，才能最終做成生意。

　　有人說(shuō)在醫療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷(xiāo)售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單。

　　當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續全部工作的起點(diǎn)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶(hù)建立起長(cháng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

　　某測光廠(chǎng)的銷(xiāo)售主管曾花費整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫院。

　　為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù)，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪(fǎng)，并不時(shí)在產(chǎn)品維護等方面提出建議。

　　他說(shuō)，我從不指望銷(xiāo)售新手們在頭一年里能做出什么成績(jì)來(lái)。

　　我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可。

　　的確，醫療器械交易的談判有時(shí)會(huì )延續很長(cháng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。

　　因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領(lǐng)域。

　　服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。

　　可以毫不夸張地說(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。

　　如果購買(mǎi)了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。

　　在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。

　　不少醫院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)，甚至會(huì )購買(mǎi)一些維修零件庫存備用。

　　由此可見(jiàn)，醫療器械的售后服務(wù)是多么的重要。

　　對于醫療器械銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。

　　醫療器械銷(xiāo)售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。

　　因此，醫療器械銷(xiāo)售員應當切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，要特別認真，決不能因小而失大。

　　密切留意尋找機會(huì ) 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。

　　說(shuō)到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì )因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買(mǎi)一臺醫療器械。

　　因此，我們說(shuō)，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

　　預算限制是醫療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好；如果沒(méi)有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過(guò)。

　　精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì )破壞原有的運行秩序。

　　但如果客戶(hù)換了一位新領(lǐng)導，這或許將是介入的好機會(huì )。

　　而能否尋找并把握這些機會(huì )，就需要銷(xiāo)售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶(hù)的內部情況。

　　6、把握好為人處事的尺度，調整好與其他人員的人際關(guān)系。

　　在工作過(guò)程中難免會(huì )發(fā)生這樣那樣的誤會(huì )，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會(huì )對以后的工作有影響，甚至還會(huì )防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門(mén)，往往還沒(méi)有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動(dòng)，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會(huì )，對你的將來(lái)發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關(guān)系也要恰當。

　　總之，我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。

　　我在實(shí)習中發(fā)現自己的不足，都會(huì )在以后的學(xué)習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時(shí)感謝在這里曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師、同事與領(lǐng)導，謝謝他們這些天以來(lái)對我的諄諄教導，謝謝。

個(gè)人實(shí)習報告 篇4

　　金秋九月，走進(jìn)了xxxx中學(xué)，在這里，進(jìn)行了為期將近兩個(gè)月的，主要進(jìn)行教學(xué)工作，班主任工作，和教育調查等。

　　這次使我得到很大的鍛煉，一方面，在中我深感自己經(jīng)驗還不足，所以積極地進(jìn)行學(xué)習和積累；另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的過(guò)程中，我體會(huì )到了教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵，也領(lǐng)悟到了作為一名人民教師的責任和使命，下面我就從這三個(gè)方面談一下我的收獲和體會(huì )。

　　一、名師指導，虛心學(xué)習，精心準備，用心教學(xué)

　　教學(xué)工作主要分為見(jiàn)習階段和階段

　　“見(jiàn)習長(cháng)真知”，在見(jiàn)習過(guò)程中，我首先熟悉高一年級的教材進(jìn)而熟悉其知識體系，在此基礎上，再聽(tīng)指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學(xué)習好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽(tīng)完課后自己再將聽(tīng)課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識點(diǎn)，融會(huì )貫通；與此同時(shí)，我認真批改作業(yè)，積極輔導同學(xué)練習，熟悉學(xué)生的基本情況，掌握學(xué)生的學(xué)情。

　　“長(cháng)才干”，在聽(tīng)了一段時(shí)間課之后，便開(kāi)始了全面上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )知者�！迸d趣是學(xué)習最好的老師，所以我在備課的時(shí)候，精心收集材料，準備與本堂課有關(guān)的有趣的課外知識，在講“化學(xué)反應中的能量變化”時(shí)，我搜集關(guān)于新能源的圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學(xué)生的好奇心，寓教于樂(lè )；講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時(shí)”，我向同學(xué)們展示了油條的圖片，從生活實(shí)物出發(fā)，引領(lǐng)同學(xué)們將生活與化學(xué)知識有機地結合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學(xué)的興趣。

　　此外，我認為在教學(xué)過(guò)程中，教師的感染力相當重要，怎樣讓學(xué)生集中注意力？怎樣讓學(xué)生學(xué)習效率得到提高？激情和幽默，是最好的催化劑，認識到這一點(diǎn)，我就在自己的教學(xué)風(fēng)格中努力添加這兩種元素，在講“鈉與水的反應”的時(shí)候，我將其現象歸納為“浮、熔、游、紅、鳴”并諧音“芙蓉、游鴻明”與學(xué)生熟悉的名人名字聯(lián)系起來(lái)，學(xué)生在開(kāi)心一笑的同時(shí)，也將知識點(diǎn)記住了，有一次提問(wèn)學(xué)生問(wèn)題時(shí)，學(xué)生回答得不完全正確，于是我問(wèn)道：“你確定肯定以及一定么？”用大家熟知的經(jīng)典搞笑的電視劇臺詞，帶活了課堂氣氛。

　　當然，由于知識積累稍欠缺，經(jīng)驗不足，在教學(xué)過(guò)程中我也在不斷地進(jìn)行學(xué)習和改進(jìn)，“擇人之長(cháng)而學(xué)之，擇己不足而改之”每次上課后通過(guò)教學(xué)后小組互評和教師點(diǎn)評，我及時(shí)地自己，學(xué)習到很多東西。

　　二、認真負責，為人師表，真情付出，管理班級

　　在班主任工作中，剛剛走進(jìn)這個(gè)新的集體的時(shí)候，五十六雙眼睛地盯著(zhù)我，鼓掌歡迎我，我既緊張又興奮，可是，我要怎么開(kāi)展工作，怎么進(jìn)行管理呢？

　　我首先閱讀同學(xué)們的軍訓日記和個(gè)人注冊信息，得到一個(gè)整體的初步的印象，并且有時(shí)間就在教室里面轉悠，花了一周的時(shí)間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學(xué)的名字，與學(xué)生更容易交流和溝通。

　　熟悉班上的同學(xué)之后，我與班干們在一起開(kāi)了會(huì )，了解班上的大致情況，為了更深入的了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，我請每一位同學(xué)就班級管理和班上存在的問(wèn)題寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議，之后，應同學(xué)們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設計班訓、班級口號等，并準備創(chuàng )辦屬于我們班的班報，將班報的版塊確定之后，要求每一位同學(xué)供稿，讓全班同學(xué)都參與到其中，并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一欄“班級建設諫言”給同學(xué)們提供發(fā)言的機會(huì )，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲。

　　之后，我與幾位老師組織了班級間的三對三籃球賽，在比賽中加強了班與班之間的聯(lián)系和班級內部的凝聚力；并在班內組織下棋比賽等活動(dòng)，既豐富了同學(xué)們的課余生活，又進(jìn)一步加強班級凝聚力，培養學(xué)生的集體意識。

　　由于大家剛剛進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，部分同學(xué)還不能完全地融入新集體中，我便開(kāi)展了“千里相聚，聚在（2）班”的主題班會(huì )，讓同學(xué)們通過(guò)詩(shī)歌朗誦、辯論、自由發(fā)言等環(huán)節了解個(gè)人與班級密不可分的關(guān)系，盡快地調節自己，跟上這個(gè)集體的步伐；一段時(shí)間過(guò)后，針對班級紀律有所下降，尤其是午休紀律較差的情況，我開(kāi)展了“評評自己與班干”的主題班會(huì )，全班同學(xué)共同制定出班規，討論通過(guò)量化評定細則，并測評班干的表現，強調了學(xué)生自覺(jué)性的重要性，而班規只是輔助措施，要求同學(xué)們以后自覺(jué)遵守班級紀律，通過(guò)這次班會(huì )，既使同學(xué)們遵守紀律的自覺(jué)性得到提高，又使班干發(fā)揮了更大的作用；月考過(guò)后，很多月考成績(jì)不理想的同學(xué)都認識到學(xué)習方法的重要性，于是我開(kāi)展了“為夢(mèng)想插上翅膀—學(xué)會(huì )學(xué)習”的主題班會(huì )，同學(xué)們相互交流經(jīng)驗，解決學(xué)習中常遇到的困惑，從而學(xué)習的效率得到提高；的最后一周，針對中學(xué)生飯偶像的情況，我又開(kāi)展了“中學(xué)生飯偶像利與弊”的辯論會(huì )，同學(xué)們在你來(lái)我往，唇槍舌劍之中達成了共識—適度、正確地飯偶像。

　　總之，一路走來(lái)，一路收獲，在這個(gè)過(guò)程中，我始終讓自己做到用心、虛心、真心，用心地進(jìn)行和管理，虛心向班主任和其他同學(xué)學(xué)習，真心地對待學(xué)生，當然，管理好一個(gè)班，這是一門(mén)很深奧的藝術(shù)，所以，“吾將上下而求索”，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。

　　三、有所作才有所為，有所思才有所獲，實(shí)地進(jìn)行教育調查

　　有了教學(xué)和班主任的實(shí)戰經(jīng)驗，我發(fā)現了學(xué)生中存在的一些迷惑和問(wèn)題，于是決定對溫江中學(xué)高一年級的教育現狀進(jìn)行了解調查，并針對性地對高一年級在校教師和學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查，隨機訪(fǎng)問(wèn)了學(xué)生家長(cháng)，以便能夠為學(xué)校師生提供一些參考，并真正的了解教育中存在的具體問(wèn)題，希望將來(lái)能夠有機會(huì )進(jìn)行更深入的研究。

　　在這短短兩個(gè)月的中，讓我有機會(huì )將理論與有機的結合，從而發(fā)現自己的不足，指導老師的指導使我受益非淺。通過(guò)這次，也讓我深感，“傳道、授業(yè)，解惑”是一件任重而道遠的事情，需要我們每一個(gè)熱愛(ài)教育的人們共同努力和奮斗。

個(gè)人實(shí)習報告 篇5

　　這個(gè)學(xué)期很快就結束了，真的過(guò)得很快，回首這個(gè)學(xué)期真的發(fā)生了很多事情，讓我明白了大二的感覺(jué)，班級的概念真的沒(méi)有了，現在的我，很懷念XX年大家入學(xué)的時(shí)候，那時(shí)大家真的很團結，只是那只是維持了短暫的時(shí)光，懷念大學(xué)的自習和早操，那時(shí)，讓我還有班級的概念，想起大家在元旦晚會(huì )時(shí)忙碌的情景，我很欣慰，但是這個(gè)學(xué)期結束后，班級的概念已經(jīng)沒(méi)有了，大家把自己的利益看得比一切都重要好，的確在這個(gè)金錢(qián)比一切都重要的社會(huì )里，這個(gè)現象很正常，但是我們不能把自己本身大學(xué)生的素質(zhì)給扔了，這樣，大學(xué)還有什么用呢。

　　自從我從沈陽(yáng)回來(lái)，我就理解了，班級的概念已經(jīng)沒(méi)有了，可能自己的能力不夠吧，無(wú)法把自己的班級凝聚起來(lái)，但是我的性格就是這樣，只要是我的朋友，在困難的時(shí)候我一定會(huì )幫助你，進(jìn)我自己全力，但是平時(shí)我只有和我性格相仿的同學(xué)才說(shuō)說(shuō)鬧鬧，大二的時(shí)光，我想把時(shí)間都留給大家，不想讓大家再忙碌，可能因此與大家的距離遠了。我的性格就這樣，可能大家覺(jué)得我什么都不和他們說(shuō)，就覺(jué)得這個(gè)班長(cháng)不關(guān)心大家，其實(shí)不是這樣的，在大家有困難的時(shí)候我一定會(huì )幫助大家的，這就是我，也許是這個(gè)原因吧，和同學(xué)們的距離越來(lái)越遠。但是我的性格弱點(diǎn)就是這樣，下學(xué)期我會(huì )盡力改的。

　　不了解我的人，就會(huì )覺(jué)得我是個(gè)大大咧咧的人，但是，他們錯了，我們只是覺(jué)得在大學(xué)，生活過(guò)的板板整整的，那樣的生活，還叫大學(xué)么，在這個(gè)九零后的個(gè)性發(fā)展的社會(huì )，我們大家不需要把自己提前的放入社會(huì )，這樣給我們帶來(lái)的負面影響太大了，我們只是學(xué)生。學(xué)業(yè)為重，金錢(qián)主義，官場(chǎng)的那套，不需要拿到我們這來(lái)，學(xué)生就應該有個(gè)學(xué)生的樣子，這樣，大家才會(huì )不斷的向前發(fā)展。

　　的確這學(xué)期班級沒(méi)有什么活動(dòng)，因為xx屆學(xué)生已經(jīng)來(lái)了，我們不需要被折磨了，但是并不是我們大家都沒(méi)有自己的目標和夢(mèng)想，在這大學(xué)四年的學(xué)習生涯中，我們需要理解的太多了，不要把遺憾留在大學(xué)畢業(yè)的那天，盡自己的努力來(lái)實(shí)現我們的夢(mèng)想。

個(gè)人實(shí)習報告 篇6

　　匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實(shí)習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿(mǎn)樂(lè )趣，驚喜，有滋有味！

　　記得第一次面對五六十個(gè)調皮可愛(ài)的孩子時(shí)，我慌了神，手足無(wú)措。之前學(xué)的一些方法根本沒(méi)辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開(kāi)。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實(shí)在沒(méi)有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

　　近兩個(gè)月的教育實(shí)習已經(jīng)結束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。

　　剛來(lái)到學(xué)校，首先是對實(shí)習學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習情況（通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽(tīng)課�，F在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識；現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過(guò)幾天的準備，終于把我的第一節課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學(xué)并沒(méi)有根據學(xué)生的學(xué)習程度來(lái)合理地教學(xué)，對于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把知識點(diǎn)講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽(tīng)了同類(lèi)課程的公開(kāi)課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開(kāi)始走上講臺。

　　剛開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間；由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現的問(wèn)題，指導老師要求講到重要內容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細節問(wèn)題。每一節課指導老師都認真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于實(shí)習的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰的。

　　剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來(lái)在梁老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò )起來(lái)，對班主任工作也逐漸得心應手。

　　日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛生，具體安排為：

　　1、1，每天堅持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書(shū)和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。

　　2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監督學(xué)生做操。

　　3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行輔導，鼓勵學(xué)生。

　　4 、大掃除期間，安排，監督學(xué)生做好大掃除工作。

　　5、班會(huì )期間去看班主任組織班會(huì )，學(xué)習班主任如何組織班會(huì )，并組織一次主題班會(huì )

　　班級活動(dòng)方面： 在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì )。通過(guò)組織一次融知識、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂(lè )。

　　當實(shí)習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心�！皭�(ài)”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書(shū)育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

個(gè)人實(shí)習報告 篇7

　　一、實(shí)習的目的和意義

　　通過(guò)實(shí)習，能夠熟悉會(huì )計核算的流程，基本掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財務(wù)報表的編制等各種會(huì )計核算的方法。能夠將書(shū)本所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際業(yè)務(wù)處理相結合，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習的時(shí)間安排

　　20xx年xx月14日——20xx年xx月25日

　　三、實(shí)習的地點(diǎn)和單位

　　本校田家炳樓615實(shí)驗室

　　四、實(shí)習的內容

　　1、建賬。根據所給資料給每個(gè)賬戶(hù)開(kāi)設賬頁(yè)，并將期初余額過(guò)入各個(gè)賬戶(hù)。

　　2、填制記賬憑證。根據所給的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，編制記賬憑證。

　　3、登記賬簿。根據記賬憑證逐筆登記相應的賬戶(hù)，并在全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記入賬的基礎上，結出各個(gè)賬戶(hù)的本期發(fā)生額和期末余額。

　　4、試算平衡。按照發(fā)生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對賬簿記錄是否正確進(jìn)行檢查。以保證賬簿記錄的基本無(wú)誤。

　　5、編制財務(wù)報表。根據賬簿記錄，編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現金流量表。

　　五、實(shí)習收獲

　　此次實(shí)訓，使我在會(huì )計理論直接指導下具體掌握會(huì )計操作的基本循環(huán)過(guò)程和方法，將會(huì )計理論知識與企業(yè)實(shí)踐相結合；通過(guò)此次實(shí)訓的學(xué)習，增強了我的感性認識，提高了我的獨立操作能力，知識的根也扎得更深�，F將我在此次實(shí)訓過(guò)程中學(xué)到的知識介紹如下：

　　1、在設置日記賬、明細賬和總賬三種賬簿過(guò)程中，對于總賬是對日記賬、明細賬的綜合和控制，日記賬、明細賬是對總賬的進(jìn)一步細分有了實(shí)質(zhì)性的認知。

　　在啟用會(huì )計賬簿時(shí)，知道了應當在賬簿封面上寫(xiě)明單位名稱(chēng)和賬簿名稱(chēng)。在賬簿扉頁(yè)上應當附啟用表，內容包括：?jiǎn)⒂萌掌�、賬簿頁(yè)數、記賬人員和會(huì )計機構負責人、會(huì )計主管人員姓名，并加蓋名字和單位公章。

　　剛開(kāi)始做賬時(shí)，我總是把余額忘了寫(xiě)入賬簿，要不就忘了寫(xiě)上借貸方向，經(jīng)過(guò)實(shí)訓明折了在建賬的時(shí)候，首先應該將一級科目名稱(chēng)寫(xiě)在賬頁(yè)的右上角“編號”處；其次，將該賬戶(hù)20xx年1月1日的期初余額寫(xiě)入第一行的“余額”欄內；然后，在“余額”欄的前面寫(xiě)上余額的方向“借”或“貸”；并在第一行的“摘要”欄寫(xiě)上“期初余額”。同時(shí)，在“年月日”欄內寫(xiě)上20xx年1月1日。

　　而在設置日記賬時(shí)，現金日記賬和銀行存款日記賬必須采用訂本式賬簿。（中是為節約費用，些次實(shí)訓采用活頁(yè)式賬簿代替）。對于多欄式明細賬則是針對管理上需要了解賬戶(hù)中具體構成項目的賬戶(hù)所采用的賬簿，按管理分析需要設置詳細分析欄。多欄式明細賬賬而的第一張的第一面不用，從第一張的第二面開(kāi)始使用。第一張的第二面（即左頁(yè)）與第二張的第一面（即右頁(yè)）連起來(lái)使用。在賬頁(yè)的“（）方分析”處的（）內寫(xiě)上“借”“或貸”，賬戶(hù)需要設置的分析項目寫(xiě)在“（）方分析”的下一行的專(zhuān)欄內。最后登記期余額。

　　在全部總賬與明細賬建立完成后，總賬期初余額與明細賬期初余額之和應核對相符。

　　2、深刻理解了填制記賬憑證是會(huì )計人員根據審核無(wú)誤的原始憑證，依據記賬規則對原始憑證內容所作的技術(shù)處理，將原始憑證轉化為會(huì )計語(yǔ)言，以便于記賬、算賬、查賬和保管。實(shí)訓采用的是通用記賬憑證，一筆業(yè)務(wù)填制一次記賬憑證。通過(guò)實(shí)訓懂得了填制的方法：要細心填制記賬憑證各要素。日期填制的是業(yè)務(wù)處理的日期。摘要填寫(xiě)的是業(yè)務(wù)的內容。借方科目的一級科目、二級科目、金額和貸方科目的一級科目、二級科目、金額是根據業(yè)務(wù)內容進(jìn)行思考后填寫(xiě)的。最后一行填寫(xiě)金額欄的合計數，并在合計金額的前面加上表示人民幣的“￥”符號。將金額欄的空行劃線(xiàn)注銷(xiāo)。記賬憑證號：第一筆業(yè)務(wù)的憑證號為1號，第二筆業(yè)務(wù)的憑證號為2號，以此類(lèi)推，按業(yè)務(wù)順序連續編號（如果一筆業(yè)務(wù)現實(shí)性有兩頁(yè)及以上的記賬憑證則編分數號，例如本實(shí)訓的50又1/2，50又2/2）。附單據張數：填寫(xiě)記賬憑證所依據的原始憑證張數（本次實(shí)訓略）。最后，將原始憑證按一前一后的疊放順序（靠左靠上對齊）粘貼在記賬憑證的左上角（如原始憑證的長(cháng)寬超過(guò)了記賬憑證的長(cháng)度和寬度，則需向原始憑證和記賬憑證之間的空間折疊。在實(shí)訓中我注意到，折疊部分不能與左上角的裝訂處重疊，以保證原始憑證可以翻開(kāi)查看）。編制完畢后，要在憑證下方的“制單”處簽章（簽名或蓋章）。

　　3、懂得了登記賬簿要注意的問(wèn)題和方法

　�。�1）在登記日記賬時(shí)，現金日記賬和銀行存款日記賬是根據有關(guān)現金或銀行存款的收款或付款業(yè)務(wù)的記賬憑證，按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記的，即將記賬憑證上的日期、摘要、借方（貸方）發(fā)生金額等信息一一抄錄到賬簿的相關(guān)欄目中。登記完畢后要在記賬憑證上簽章，同時(shí)在“radic；”欄填上符號“radic；”，表示已經(jīng)過(guò)賬，以避免重復過(guò)賬，并在每天終了的最后一筆業(yè)務(wù)的余額欄計算出當天的余額。

　�。�2）在登記明細賬時(shí)，知道是根據有關(guān)的記賬憑證和（原始憑證）登記，可以每天或定期登記。

　　4、在編制全年科目匯總表（試算平衡表）的過(guò)程中，我深刻明白了做會(huì )計的辛苦和所需要的耐心和細心。這是要根據全年的記賬憑證，按照相同的一級科目（總賬科目）歸類(lèi)加計金額，并試算平衡，據以登記總賬。我把學(xué)到的編制步驟總結如下：

　　第一步，在工作底稿上將本月記賬憑證中涉及的總賬賬戶(hù)逐個(gè)開(kāi)設“t”形賬戶(hù)，然后將本月記賬憑證上有關(guān)該賬戶(hù)的借方或貸方發(fā)生額按憑證號順序摘錄到“t”形賬戶(hù)的借方或貸方排列。

　　第二步，匯總計算出每個(gè)“t”形賬戶(hù)的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計。

　　第三步，將工作底稿上的每個(gè)“t”形賬戶(hù)的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計，填入科目匯總表中。

　　第四步，加總計算科目匯總表中全部會(huì )計科目的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額合計，填入表中最末行的合計欄內，并且兩者數據應當相等（如果不相等，則說(shuō)明科目匯總表中有數據錯誤）。（我在計算的過(guò)程中發(fā)現，就是借貸相等了也不一定是正確的，因為特別是損益類(lèi)科目借貸發(fā)生額本身是相等的，如果借貸同時(shí)出錯也是有可能的，所以還要細心檢查下?lián)p益類(lèi)科目是否過(guò)賬正確。）

　　5、在根據全年科目匯總表登記總賬時(shí)，我注意到在總賬的“月日”欄填寫(xiě)科目匯總表的匯訖日期應該是“xx月xx日”。在“摘要”欄填寫(xiě)“1—56號憑證匯總”，在同一行填寫(xiě)科目匯總表中該賬戶(hù)的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計。然后結算出該賬戶(hù)的本年期末余額。

　　6、懂得了到年終時(shí)要進(jìn)行對賬，因為本次實(shí)訓最主要做的是賬證核對的賬賬核對。所以特別了解到賬證核對，就原始憑證、記賬憑證和賬簿記錄中的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)核對其內容、數量、金額是否相符以及會(huì )計科目是否正確。賬賬核對，檢查總分類(lèi)賬與所屬明細分類(lèi)賬之間的記錄是否有差錯，即加計各明細分類(lèi)賬戶(hù)中的本期發(fā)生額或余額合計數，直接與總分類(lèi)賬戶(hù)的相應數字相核對。在年度終了還要進(jìn)行結賬，就是所有總賬賬戶(hù)都應當結出全年發(fā)生額和年末余額。并在本年合計下面通欄劃雙線(xiàn)線(xiàn)。

　　7、在編制財務(wù)報表的過(guò)程中，更加深刻了解到在編制資產(chǎn)負債表時(shí)資產(chǎn)負債表中的“年初數”欄根據上年末給出的科目余額分析填列；期末數根據有關(guān)賬戶(hù)的期末余額填列。資產(chǎn)負債表最后的資產(chǎn)合計數和負債合計數是要相等的，這基于會(huì )計恒等式。而利潤表是根據有關(guān)損益類(lèi)賬戶(hù)的發(fā)生額分析填列。其中營(yíng)業(yè)收入包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)成本則相對應的包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。對現金流量表，以前比較少接觸，沒(méi)有真正做過(guò)，在此次實(shí)訓中有了全面的操作，掌握了t形賬戶(hù)法編現金流量表。

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