電工類(lèi)實(shí)習報告模板匯編9篇
在當下社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的電工類(lèi)實(shí)習報告9篇，希望對大家有所幫助。
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習內容及目的
收音機的安裝、焊接及調試，讓學(xué)生了解電子電工產(chǎn)品的裝配過(guò)程；掌握電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗；學(xué)習整機的裝配工藝；培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)。
辨認測量
�、賹W(xué)會(huì )了怎樣利用色環(huán)來(lái)讀電阻，然后用萬(wàn)用表來(lái)驗證讀數和實(shí)際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標上數據，以提高下一步的焊接速度；②學(xué)會(huì )了怎樣測量二極管及怎樣辨認二極管的+，極，③學(xué)會(huì )了怎樣利用萬(wàn)用表測量三極管的放大倍數，怎樣辨認三極管的b，e，c的三個(gè)管腳；④學(xué)會(huì )了電容的辨認及讀數，╫表示元片電容，不分+極；┥┣+表示電解電容（注意：電解電容的長(cháng)腳為+，短腳為）。
焊接體會(huì )
在電焊的收音機的時(shí)候，學(xué)會(huì )電焊應該是我最大的收獲，下面簡(jiǎn)單介紹以下焊接的體會(huì )，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因為那樣焊點(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(cháng)，焊錫容易流淌，使元件過(guò)熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象。
焊接順序
�、俸附又兄�，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個(gè)對角的中周，在焊接之前一定要辨認好中周的顏色，以免焊錯，千萬(wàn)不要一下子將四個(gè)中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝
�、诤附与娮�，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按R1R13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬(wàn)用表檢驗一下各電阻是否還和以前的值是一樣（檢驗是否有虛焊）
�、酆附与娙�，先焊接元片電容，要注意上面的讀數（要知道223型元片電阻103型元片電阻的區別，元片電容的讀數方法前兩數字表示電容的值，后面的數字表示零的個(gè)數），緊接著(zhù)就是焊電解電容了。特別要注意長(cháng)腳是+極，短腳是極
�、芎附佣䴓O管，紅端為+，黑端為
�、莺附尤龢O管，一定要認清e，b，c三管腳（注意：[V1，V2，V3，V4]和[V5，V6，V7]按放大倍數從大到小的順序焊接）
�、奘Ｏ碌闹兄芎妥儔浩骷伴_(kāi)關(guān)都可以焊了
�、咦钚枰毿牡木褪呛附犹炀�(xiàn)線(xiàn)圈了，用四根線(xiàn)一定要按照電路圖準確無(wú)誤的焊接好
�、嗪附佑∷㈦娐钒迳蠣畹拈g斷部分，我們需要用焊錫把它們連接起來(lái)⑨焊接喇叭和電池座。
調試與檢測
調試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，但是它的目的和意義是十分重大的。我們要通過(guò)對收音機的檢測與調試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調試過(guò)程，初步學(xué)習調試電子產(chǎn)品的方法，培養檢測能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線(xiàn)條斷線(xiàn)或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現象，電源的引出線(xiàn)的正負極是否正確。第二，要通電檢測在通電狀態(tài)下，仔細調節中周，一定要記下每次調節過(guò)程，如果調節失敗，再重新調回帶原來(lái)的位置，實(shí)在不行就請老師幫忙！不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中我們一定要有耐心。
實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習，我們學(xué)會(huì )了基本的焊接技術(shù)，收音機的檢測與調試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。
最基本一點(diǎn)：以前學(xué)習《模擬電子技術(shù)》課時(shí)，總覺(jué)得老師講的太抽象，通過(guò)這次學(xué)習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習中應該也是很有用的，就我們自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)言我們也是要系統學(xué)習電力電子技術(shù)、自動(dòng)檢測技術(shù)及信號與系統方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過(guò)程中我們都用到了�？傊�，在實(shí)習過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！在最后終于聽(tīng)到自己所做的收音機成功播放出動(dòng)人的聲音，真的很高興，總算覺(jué)得自己的努力還沒(méi)有白費！
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
使我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認識，對電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習獲得實(shí)際生產(chǎn)知識和安裝技能，繼電器控制線(xiàn)路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強獨立工作能力，培養學(xué)生團結合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。
二、時(shí)間安排時(shí)間任務(wù)
星期一上午1、明確實(shí)習目的、內容、方式要求和進(jìn)度2、學(xué)習基本工具的使用，電路安裝的基本常識下午自我了解
星期二上午自學(xué)下午自學(xué)
星期三上午學(xué)習并安裝電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路
下午學(xué)習并安裝電動(dòng)機的順序控制電路
星期四上午學(xué)習并安裝電動(dòng)機的逆反轉控制電路下午檢查電路
星期五通電
三、實(shí)習內容
1電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路
(1)目的要求
a、了解繼電器的工作原理，并掌握其接線(xiàn)方法;
b、了解電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。
(2)線(xiàn)路圖：
原理：km1回路為點(diǎn)動(dòng)控制電路，按下綠色按鈕。km1線(xiàn)圈通電，松開(kāi)綠色按鈕，km1線(xiàn)圈斷電;km2回路為傳動(dòng)控制電路，按下黑色按鈕，km2通電并自鎖，km2線(xiàn)圈通電，松開(kāi)黑色按鈕，km2線(xiàn)圈不會(huì )斷電，停止時(shí)按紅色按鈕。
(3)步驟：
a、按圖接好導線(xiàn);
b、檢查線(xiàn)路，確認無(wú)誤后通電;
c、按下后再松開(kāi)綠色按鈕，觀(guān)察km1的現象，按下后再松開(kāi)黑色按鈕，觀(guān)察km2的現象，最后按下紅色按鈕，記錄實(shí)驗現象;
d、切斷電源，拆除導線(xiàn)。
4、電動(dòng)機的順序控制電路
(1)目的要求
a、了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線(xiàn)方法;
b、加深對繼電器工作原理的理解。
(2)線(xiàn)路圖：
原理：需要km2線(xiàn)圈通電時(shí)，必須先按下綠色按鈕，km1通電并自鎖，串聯(lián)在km2線(xiàn)圈回路的km1也通電并自鎖，再按下黑色按鈕，km2通電并自鎖，km2線(xiàn)圈帶電，保證km2帶電前必須先讓km1帶電，停止時(shí)按紅色按鈕。
(3)步驟：
a按圖接好電路;
b、檢查電路，確認無(wú)誤后通電;
c、先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀(guān)察現象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀(guān)察并記錄現象;
d、切斷電源，拆除導線(xiàn)。
5、電動(dòng)機的逆反轉控制電路
(1)目的要求
a、了解繼電器的逆反轉控制控制原理，掌握其接線(xiàn)方法;
b、通過(guò)操作加深對繼電器工作原理的理解;
c、能夠組織復雜的接線(xiàn)。
(2)接線(xiàn)圖：
原理：需要km1帶電時(shí)，按下綠色按鈕，km1通電并自鎖，km1線(xiàn)圈帶電，串聯(lián)在km2線(xiàn)圈回路的km1常閉觸點(diǎn)斷開(kāi)，保證km1與km2線(xiàn)圈不同時(shí)帶電。需要km2線(xiàn)圈帶電時(shí)，先按紅色按鈕停止，km1斷開(kāi)，按下黑色按鈕，km2通電并自鎖，km2線(xiàn)圈帶電，串聯(lián)在km1回路的km2常閉觸點(diǎn)斷開(kāi)，保證km2與km1也不同時(shí)帶電。
(3)步驟：
a、按圖連接好導線(xiàn);
b、檢查線(xiàn)路，確認無(wú)誤后通電;
c、按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀(guān)察現象;然后按紅色按鈕，反過(guò)來(lái)，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀(guān)察并記錄實(shí)驗現象;
d、切斷電源，拆除導線(xiàn)，歸還實(shí)驗儀器。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識;
2、了解了電動(dòng)機傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線(xiàn)方法;
3、本次實(shí)習它大大增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細心嚴謹的作風(fēng)。
這一周的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來(lái)xx光電，實(shí)習完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性，電工頂崗實(shí)習報告。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
xx光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì )的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于XX年，現在具有現代化管理，我在這里當電工。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
XX年的7月，我離開(kāi)了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校安排到來(lái)廈門(mén)其實(shí)習，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì )的不同經(jīng)歷，20xx年2月23日，我在xx 煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問(wèn)題，但是我都在老師的指導下完成，通過(guò)在實(shí)際中學(xué)習使我在學(xué)習中學(xué)會(huì )來(lái)很多在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)校到的底細啊，20xx年5月4日，我在寫(xiě)這份實(shí)習報告�；仡欉@將近一年的實(shí)習，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì )中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(cháng)。
四、實(shí)習總結
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到xx煤礦開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習給我最大的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一，實(shí)習報告《電工頂崗實(shí)習報告》。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗�(zhù)那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把現在的工作當做實(shí)習，我就是認定這就是我的工作，而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)學(xué)習東西的。我是在工作中學(xué)習，在學(xué)習中能更好的完成工作�，F在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶(hù)的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)�？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習的機會(huì )，感謝礦里的實(shí)習指導教師給予我指導，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信，通過(guò)這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)。
五.實(shí)習體會(huì )
出來(lái)社會(huì )大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比，就贏(yíng)在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長(cháng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著(zhù)感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì )收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂(lè )觀(guān)，闊達。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇4
畢業(yè)實(shí)習報告書(shū)
學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
系部：機電工程系
專(zhuān)業(yè): 應用電子技術(shù)
班級：xxxx班
姓名：xxx
學(xué)號：xxxxxxxx
校內指導教師：
校外指導教師：
時(shí)間：20xx-1-7—20xx-4-30
一﹑實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在校結束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。將理論與實(shí)踐結合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來(lái)工作要有新的認識。學(xué)會(huì )如何與人溝通，為實(shí)現自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)打下堅實(shí)的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對社會(huì )有有用的人。
二﹑實(shí)習公司名稱(chēng)
貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習時(shí)間
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四﹑實(shí)習地點(diǎn)
貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24F
五﹑實(shí)習內容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
六﹑實(shí)習體會(huì )
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習，我終于明白了作為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(cháng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。
下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習吧，不足之處，還請指教）：
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)的形式去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一般分兩類(lèi)，第一類(lèi)是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi)，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù)，稱(chēng)：意向客戶(hù)；第二類(lèi)是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現在就有需要的客戶(hù)，我理解為：準客戶(hù)。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴，但也讓我學(xué)會(huì )自己承擔責任！
對于意向客戶(hù)，我要在對應的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì )用真誠的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期，直到意向客戶(hù)變成我們的準客戶(hù)，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號碼。
對于準客戶(hù)，我會(huì )在這個(gè)客戶(hù)號碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話(huà)。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話(huà)就會(huì )同意開(kāi)通，直到達成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員應該做到的最基本的東西，也算是后話(huà)了，因為在確定是意向客戶(hù)還是準客戶(hù)之前，我們要先涉及到打電話(huà)給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話(huà)那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來(lái)繼續打下一個(gè)電話(huà)的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對的！所以隨時(shí)調整好自己的心態(tài)對于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。
我會(huì )這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話(huà)之前，我會(huì )先熟悉公司發(fā)給我的話(huà)術(shù)，再融入自己的話(huà)述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細的應對話(huà)術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話(huà)筒了。打電話(huà)時(shí)，應該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿(mǎn)自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢(qián)，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開(kāi)朗，這些話(huà)簡(jiǎn)直就是廢話(huà)。還想那么多，你會(huì )想，不就是打個(gè)電話(huà)嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話(huà)，就會(huì )有80個(gè)以上的電話(huà)是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn)，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號碼�？茨阕约豪�。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話(huà)之前告訴自己：我要碰釘子啦��！而不應該想，我要打電話(huà)啦。。。結果一天下來(lái)就會(huì )覺(jué)得輕松許多！
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者，腦子反應要快，當你說(shuō)出一句話(huà)，立馬應該反應到當你說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，客戶(hù)會(huì )怎么回復你，然后你應該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續下去，電話(huà)一接通，聽(tīng)到對方的第一句話(huà)或幾句話(huà)，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話(huà)方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話(huà)方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì )懂那些專(zhuān)業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話(huà)方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì )有代溝，沒(méi)辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語(yǔ)氣讓對方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續溝通的機會(huì )！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話(huà)聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的，這樣客戶(hù)就會(huì )很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺(jué)你是在為他著(zhù)想，讓他對你產(chǎn)生信賴(lài)感，這樣就會(huì )使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得，不過(guò)大同小異吧！
做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)月，總結了一些自己的心得體會(huì )和經(jīng)驗，希望能夠對大家有所幫助。
第一，撥打電話(huà)之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品，態(tài)度，資訊)。
第二，撥打電話(huà)時(shí)，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。
第三，不可拐彎抹角地講一些無(wú)關(guān)事情。
第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。
第五，撥打電話(huà)時(shí)應口齒清晰，明確，條理分明，要立場(chǎng)堅定，不可似是而非。
第六，講話(huà)要有重點(diǎn)，重要部分要加重聲音，聽(tīng)上去要更有力。
第七，聽(tīng)起來(lái)很專(zhuān)業(yè)，講話(huà)有力度，適時(shí)幽默，開(kāi)懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。
第八，絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。
第九，介紹產(chǎn)品一定要清晰。
第十，稱(chēng)呼對方先生/小姐一定要熱情。
第十一，恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，盡量少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，及“嗯、這個(gè)、那么”等。
第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。
第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話(huà)。
第十五，如果手機，電話(huà)同時(shí)響起，應先聽(tīng)手機，讓對方稍等或者約定時(shí)間給對方打過(guò)去，再接聽(tīng)電話(huà)。
第十六，一件事可以通過(guò)見(jiàn)面解決，也可通過(guò)打電話(huà)解決，應選擇打電話(huà)。
注：語(yǔ)速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據客戶(hù)調整更好的，還要吐詞清晰、語(yǔ)氣平和中有激情、耐心中有愛(ài)心。同時(shí)，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠。正因為客戶(hù)看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應該注意態(tài)度與聲音的訓練。
以上十六點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )總結，只是從總體上簡(jiǎn)單闡述的，詳細內容還需要根據具體情況而定。
縱觀(guān)實(shí)習這四個(gè)月，自己的收獲也是很多的。從知識層面來(lái)講，由于自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)是應用電子技術(shù)，雖說(shuō)自己做的東西和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不相關(guān)，但大學(xué)里學(xué)的有些知識還是與其相關(guān)的，例如：做人及責任心。而這四個(gè)月中，我自己不斷的在現實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識之間對比學(xué)習，營(yíng)銷(xiāo)是需要技巧與智慧的，在實(shí)習中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習相關(guān)的知識；而在學(xué)書(shū)本上的知識，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結合實(shí)際向有經(jīng)驗的老師請教，經(jīng)過(guò)這四個(gè)月覺(jué)得自己充實(shí)了很多。從做人層面來(lái)講，通過(guò)和一些老員工的交流，得到了不少做人的經(jīng)驗和教訓，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來(lái)的內向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉變使自己從中受益非淺。從思想層面來(lái)講，原來(lái)以為工作了就可以輕松一下，現在發(fā)現這種思想是錯誤的，應該說(shuō)工作后對自己的挑戰更是嚴峻的，不應該給工作加上享受的標簽，在經(jīng)過(guò)了這么多年的寒窗苦讀以后，應該說(shuō)自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值，如果不去實(shí)現這個(gè)價(jià)值，那是對自己勞動(dòng)的不負責，是對自己上學(xué)的一種否定，因此要在不斷學(xué)習中升華自己的價(jià)值，與此同時(shí)還要實(shí)現自身的價(jià)值。
在今后的工作中，我還會(huì )本著(zhù)為人民服務(wù)的態(tài)度，繼續努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)知識還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習和進(jìn)步，才能匹配我現在的工作！
七﹑實(shí)習總結
本次實(shí)習為我們畢業(yè)設計提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識，通過(guò)參觀(guān)實(shí)習，我們也親身體會(huì )到，作為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)電話(huà)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，就如同我們應該對待學(xué)習一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們要有一顆真誠的心，以你的聲音帶給用戶(hù)信任！
通過(guò)實(shí)習，我們對現代加工方法有了一定的認識，與傳統的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí)，我們也認識了機械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機械方面的發(fā)展有了新的認識。
本次實(shí)習，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結合在一起，也使我們對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)乃至銷(xiāo)售概念有了一個(gè)嶄新的認識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒(méi)接觸過(guò)的知識有了深刻地了解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘。同時(shí)，我也悟到‘在學(xué)校，老師注重學(xué)生學(xué)習過(guò)程——在社會(huì )，主管注重員工工作結果’，這為我們以后的工作提供一個(gè)參考。
總而言之，四個(gè)月的實(shí)習我學(xué)到了許多新知識，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟為指導，去努力，去拼搏。以正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)為向導，堅持自己的人生理念，去開(kāi)墾屬于自己的大地藍天，編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃。
20xx-6-28
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇5
在為期兩周的實(shí)習當中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內容包括電路的設計，大學(xué)制電路板，電路的焊接。本次實(shí)習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識，而且還具有較強的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。
在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識，就是有幾個(gè)實(shí)習我們也大都注重觀(guān)察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，比如上學(xué)期的精工實(shí)習。而這一次的實(shí)習正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì )懂理論與實(shí)踐是有很大區別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我們也發(fā)現有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時(shí)器，不過(guò)，這次實(shí)驗給了我這樣的機會(huì )，現在我可以獨立的做出。
總的來(lái)說(shuō)，我對這門(mén)課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了�，F在電工電子實(shí)習課正是學(xué)習如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)習，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng )新啟蒙有機結合，培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì )操作鼠標是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng )造的基礎和必要條件。
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一 對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、大學(xué)制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。
二 對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
三 對大學(xué)制電路板圖的設計實(shí)習的感受。 焊接挑戰我得動(dòng)手能力，那么大學(xué)制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內容，不能不說(shuō)是對我的一個(gè)極大的挑戰。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說(shuō)是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì )停下來(lái)幫助我，消除我得盲點(diǎn)。當我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì )不因為我得無(wú)知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)習整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法�？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習迫使我相信自己的.知識尚不健全，動(dòng)手設計能力有待提高。
我很感謝張帆老師對我們的細心指導，從他那里我學(xué)會(huì )了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理，這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì )對我起到很大的幫助，在實(shí)習前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對我的關(guān)心，使我這異地學(xué)子感受到了一種很親切的感覺(jué)，這種感覺(jué)很溫暖，很親切……
兩周的實(shí)習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著(zhù)做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒(méi)有明確分工，是因為一個(gè)在做，而另一個(gè)人似乎在打雜，而且開(kāi)工前，也沒(méi)有統一意見(jiàn)，彼此沒(méi)有應有的默契。而通過(guò)磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗。
實(shí)習這幾天的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著(zhù)我，走向未知的將來(lái)。
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
1. 了解我國目前形勢下水利水電工程建設的方針、政策、現狀和發(fā)展趨勢。
2. 通過(guò)對溪落渡水利工程的現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)，以及參觀(guān)相關(guān)水利樞紐工程，進(jìn)一步加深對水利樞紐工程的理解，將理論知識和工程實(shí)踐相結合，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3. 通過(guò)現場(chǎng)教學(xué)和參觀(guān)，進(jìn)一步加強對工程施工組織與施工管理知識的理解。
4. 過(guò)學(xué)習大型水利工程的規劃、設計及施工方面的技術(shù)經(jīng)驗，為畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。
二、實(shí)習要求
通過(guò)實(shí)習，要求大家著(zhù)重對溪落渡水利樞紐做如下幾方面了解，
1. 樞紐工程規劃和綜合利用情況；
2. 樞紐總體布置和方案選擇的特點(diǎn)；
3. 樞紐組成建筑物的作用、選型和設計原則；
4. 主副廠(chǎng)房的布置及廠(chǎng)區布置的特點(diǎn)；
5. 施工組織設計與主體工程的施工方法；
6. 工程建設監理實(shí)務(wù)。
在此基礎上，結合所學(xué)理論知識，舉一反三，分析其他已參觀(guān)水利工程的技術(shù)特點(diǎn)。
三、實(shí)習計劃
1．時(shí)間：
2．方式：專(zhuān)題報告、現場(chǎng)教學(xué)、參觀(guān)、工地實(shí)習、討論、編寫(xiě)實(shí)習報告、考試。
四、實(shí)習內容
一.對于水電站的總體狀況的認識
1.工程流域介紹
1.1流域概況
金沙江是長(cháng)江的上游河段，流經(jīng)青、藏、川、滇四省區，流域面積47.32萬(wàn)Km，約占長(cháng)江全流域面積的26%，從河源至宜賓干流河長(cháng)3479Km，落差5100m，分別占長(cháng)江干流全長(cháng)和總落差的55%和95%。
金沙江干流水量充沛且穩定，落差大而集中。河口多年平均流量4920m3/s，年徑流量1550億m3，約為黃河的3.5倍，總計可開(kāi)發(fā)的水能資源1.124億kW。
下游河段（雅礱江河口 至宜賓）水能資源的富集程度最高，河段長(cháng)782Km，落差729m。金沙江下游河段分四級開(kāi)發(fā)，從上至下依次為烏東德、白鶴灘、溪洛渡和向家壩四座梯級水電站.規劃總裝機容量3930萬(wàn)Kw，總年發(fā)電量1833億Kw.h。圖1金沙江下游河段詳圖 四座電站可獲得總庫容447億m3，調節庫容180億m3。
1.2工程地理位置
溪洛渡工程是《長(cháng)江流域綜合利用規劃要點(diǎn)報告》推薦的金沙江開(kāi)發(fā)的第一期工程之一。 它位于四川省雷波縣和云南省永善縣相接壤的溪洛渡峽谷，下游距宜賓市河道里程184km，距離三峽、武漢、上海的直線(xiàn)距離分別為770km、1065km、780km。以發(fā)電為主，兼有防洪、攔沙及改善下游河段通航條件等綜合利用效益。
圖3溪洛渡工程地理位置圖
1.3工程建設的必要性
�。�1）溪洛渡水電站是實(shí)施國家“西電東送”戰略的骨干電源
黨的十五屆五中全會(huì )提出的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十個(gè)五年計劃的建議》，把落實(shí)西部大開(kāi)發(fā)戰略、西電東送作為了重要內容。朱鎔基總理在為華南地區西電東送一期工程的批示中明確指出：西電東送工程的開(kāi)工標志著(zhù)西部地區大開(kāi)發(fā)拉開(kāi)了序幕。國家計委在全國西電東送會(huì )議上，進(jìn)一步明確西電東送要以水電為主，優(yōu)先發(fā)展水電。
金沙江是我國亟待開(kāi)發(fā)的最大水電基地，也是世界上少有水能資源富集的河流。溪洛渡水電站是金沙江水電基地的第一期工程，工程規模大，調節性能良好，發(fā)電質(zhì)量高，綜合效益顯著(zhù)。根據預可行性研究報告審查意見(jiàn)，溪洛渡水電站主要供電華中、華東地區，并兼顧川渝、滇的用電需要。溪洛渡水電站成為實(shí)施“西電東送”戰略的骨干電源，使“西電東送”有了一個(gè)較高的起點(diǎn)。
華東地區是我國重要的工業(yè)基地，工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，基礎好，經(jīng)濟增長(cháng)的速度始終高于全
國平均水平，“十五”及以后仍然保持10%以上的增長(cháng)速度。華中地區地處我國的腹地，是聯(lián)系南北、承東啟西的重要地區，是我國重要的農業(yè)和原材料工業(yè)基地，從“八五”初至今，國民經(jīng)濟一直保持高速增長(cháng)的勢頭。華東、華中地區電網(wǎng)負荷總容量基數大，且今后10年至20年仍將保持較高的負荷增長(cháng)，網(wǎng)內水電比重小，結構不合理，需補充水電，改善電源結構。溪洛渡水電站6月至9月出力較大，正值華東、華中地區負荷高峰期，輸送的電力電量容易被電網(wǎng)吸收，容量替代率在90%以上。按照20xx年至20xx年的電力發(fā)展規劃，溪洛渡和向家壩水電站的電力全部輸送給華中和華東地區，其容量?jì)H占當年兩地新增裝機容量的40～60%左右，其缺口部分仍須由火電或其它電源補給。
華東三省一市所在的大部分地區均處于國家劃定的酸雨和二氧化碳污染雙控制區，巨大的環(huán)保壓力和能源資源不足制約了華東地方電力的可持續發(fā)展。溪洛渡水電站西電東送，不僅滿(mǎn)足電力負荷增長(cháng)的要求，而且有巨大的環(huán)境效益，每年可替代火電發(fā)電量約556億千瓦時(shí)，相當于每年減少燃煤2200萬(wàn)噸，減少CO2排放量約4000萬(wàn)噸，SO2約40萬(wàn)噸，減輕了大氣環(huán)境的污染。
建設溪洛渡水電站，實(shí)施“西電東送”，對實(shí)現我國能源合理配置，改善電源結構，改善生態(tài)環(huán)境有重要作用。
�。�2）溪洛渡工程是長(cháng)江防洪體系的重要組成部分
長(cháng)江流域是我國經(jīng)濟發(fā)展水平較高的地區之一，特別是中下游平原地區是我國工農業(yè)發(fā)達的精華地區。長(cháng)江流域屬亞熱帶季風(fēng)區，暴雨活動(dòng)頻繁，洪災在流域內分布很廣，特別是主要由堤防保護的中下游平原區最為嚴重。歷史上多次發(fā)生大洪災。20世紀以來(lái)，發(fā)生了1931年、1935年、1954年、1998年災情嚴重的大洪水，給人民生命財產(chǎn)造成了極大的損失。目前的防洪標準與社會(huì )經(jīng)濟的重要地位遠不相適應。
三峽水庫是長(cháng)江中下游防洪的主體工程，有防洪庫容221.5億立方米，對中下游防洪作用巨大。三峽水庫完建后，根本改變了荊江河段的防洪緊張局面，但長(cháng)江中下游特別是城陵磯以下河段洪水來(lái)量與河道泄量不平衡的矛盾依然存在，遭遇大洪水仍需動(dòng)用分蓄洪區分蓄大量洪量。因此，必須采取綜合措施進(jìn)一步提高抗洪能力，其中的重要措施就是繼續結合興利建設上中游干支流水庫，攔蓄洪水，以減免中下游地區的分洪量。
金沙江流域面積47.32萬(wàn)平方公里，占長(cháng)江流域面積的26%，為長(cháng)江宜昌以上流域面積的47%，金沙江多年平均年徑流量1550億立方米，約占宜昌年徑流量的1/3，其洪水過(guò)程平緩，年際變化較小，是形成宜昌洪水的基礎來(lái)源。
溪洛渡水庫控制了金沙江流域面積的96%，水庫總庫容126.7億立方米，其中防洪庫容46.5億立方米，可以在長(cháng)江防洪體系中發(fā)揮較大的作用。
�、� 溪洛渡水庫下游緊臨川江，具有控制洪水比重大，距防洪對象近的特點(diǎn)，因此興建溪洛渡水庫是解決川江防洪問(wèn)題的主要工程措施之一。溪洛渡水庫配合其他措施，可使下游川江沿岸的宜賓、瀘州、重慶等城市的防洪標準逐步達到城市防洪規劃擬定的目標。
�、� 溪洛渡水庫汛期攔蓄金沙江洪水，直接減少了進(jìn)入三峽水庫的洪量，配合三峽水庫運用，盡可能減少中、下游的分洪量，將使長(cháng)江中下游防洪標準進(jìn)一步提高。
�。�3）帶動(dòng)金沙江兩岸川、滇貧困地區的經(jīng)濟發(fā)展
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇7
一、實(shí)習目的
電工電子實(shí)習的主要目的是培養學(xué)生的動(dòng)手能力。對一些常用的電子設備有一個(gè)初步的了解，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電子技術(shù)的實(shí)習要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設備的制作、裝調的全過(guò)程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識。培養理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養同學(xué)之間的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習器材
(1) 電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。
(2) 螺絲刀、鑷子等必備工具。
(3)錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀(guān)。
(4) 兩節5號電池。
(5)收音機(調頻、調幅收音機實(shí)驗套件及貼片調頻收音機實(shí)驗套件)。
三、實(shí)習內容
第一部分：調頻、調幅收音機的組裝制作。
這是本次實(shí)習的主要環(huán)節。實(shí)習第一天拿到器材后我們并沒(méi)有直接做。先是聽(tīng)指導老師詳細講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習中用到的工具的使用及安全知識教育。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習的操作中去了，以前雖然接觸過(guò)電烙鐵，但畢竟沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機的成敗。因此對電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。
元器件的識別：電路板上涉及到很多元件，二極管，三極管，電阻，電容(瓷片電容、電解電容)，變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來(lái)區別其電阻值，二極管，電解電容器的負極，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項。瓷片電容兩只引腳長(cháng)度相等使用時(shí)不考慮正負極，其電容值標于電容器上。如果不細心辨別，很可能出現不必要的麻煩。好在我們組的都比較細心，在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果，遠走在其他組的前面，這讓我們很自豪。
總結起來(lái)我們的實(shí)習過(guò)程大概分為以下幾個(gè)步驟：
(一)熟悉電路元件，掌握烙筆的使用方法
(二)發(fā)收音機裝配零件，檢查和熟悉各種零件
(三)熟悉收音機的裝配圖
(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝。
印刷電路板：
過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題。如何使得焊接既美觀(guān)又牢固，這是我們討論得重點(diǎn)，雖然我們最后還是沒(méi)有做到很好，但是通過(guò)實(shí)習我們的認識更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問(wèn)題。裝元件過(guò)程中切忌急于求成，要有序推進(jìn)，按部就班，才不會(huì )忘裝、漏裝一些器件。
雖然我們的收音機由于種種原因沒(méi)有收到預期的那種理想效果，但還是讓我們比較滿(mǎn)意，畢竟我們努力過(guò)，我們認真學(xué)了，因此我們不會(huì )后悔。
第二部分：貼片收音機的制作。
電路工作的核心是單片收音機集成電路sc1088，它采用特殊的低中頻技術(shù)，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器，使電路簡(jiǎn)單可靠，調試方便。sc1088采用s0t16腳封裝。
工作原理主要分為以下幾部分：fm信號輸入、本振調諧電路、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機放大電路。
安裝步驟及要求：
1、技術(shù)準備：了解smt基本知識;實(shí)習產(chǎn)品簡(jiǎn)單原理;實(shí)習產(chǎn)品結構及安裝要求。
2、安裝前的檢查：smb檢查;外殼及結構件;tht元件檢測。
3、貼片及焊接：絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數量及位置;用再流焊機焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補。
4、安裝tht元器件。
實(shí)習產(chǎn)品安裝流程如下：
元器件檢測、smb檢測
外殼與結構件檢驗 絲印焊膏 貼片 再流焊
tht元件裝焊
檢驗、補焊 部件裝配
檢測、調試
總裝、交驗
我覺(jué)得本次實(shí)習讓我收獲最大的還是貼片收音機的制作。實(shí)驗項目開(kāi)始后，老師帶我們到實(shí)驗室讓我們詳細了解了收音機的整個(gè)制作的過(guò)程，以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器。比如電路板的制作是經(jīng)過(guò)打孔---刮焊錫膏---貼元器件---高溫烘烤這么一個(gè)過(guò)程。本次實(shí)習我們采用的是再流焊技術(shù)。我們在焊膏印刷機機上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序，我們注意了電子元件的安放順序和安放位置，特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺式自動(dòng)再流焊機，進(jìn)行焊接。與此同時(shí)，我們還了解到了電路的發(fā)展史，生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現讓我們看到科技進(jìn)步所帶來(lái)的無(wú)窮力量。這個(gè)收音機的制作相對比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。待我們的電路板做好后，里面只有一些簡(jiǎn)單的元件，初步安裝好后把它焊接好，接好線(xiàn)，就可以看到實(shí)際的效果了。
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇8
通過(guò)實(shí)習，使我們對自身專(zhuān)業(yè)有一定的感性和理性認識，打好了日后學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的基礎。
上周做了一周的電工技術(shù)實(shí)習，雖然剛開(kāi)始有些盲目，但最終還是順利完成了任務(wù)，也收獲了一些課本上學(xué)不到的東西。但感覺(jué)時(shí)間有些短暫，要是學(xué)校能多安排一些這樣的課程，而不是一味的光講理論，我覺(jué)得我會(huì )學(xué)到更多實(shí)用的知識。
實(shí)習目的：
通過(guò)一個(gè)星期的電工實(shí)習，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學(xué)習電工技術(shù)課的基礎。同時(shí)實(shí)習使我獲得了自動(dòng)控制電路的設計與實(shí)際連接技能，培養了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
具體如下：
1.熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握電路的連接方法，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。
3.熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設計并制作控制電路板。
4.熟悉常用電器元件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍。
5.能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數字萬(wàn)用表。
6.了解電器元件的連接、調試與維修方法。
實(shí)習內容：
1.觀(guān)看關(guān)于實(shí)習的錄像，從總體把握實(shí)習，明確實(shí)習的目的和意義;講解電器元件的類(lèi)別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件
2.講解控制電路的設計要求、方法和設計原理；
3.分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線(xiàn)路連接的操作方法和注意事項；
4.組裝、連接、調試自動(dòng)控制電路;試車(chē)、答辯及評分
5.拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛生
6.書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告
實(shí)習心得與體會(huì )：
�。�1）對交流接觸器的認識
交流接觸器廣泛用作電力的開(kāi)斷和控制電路。它利用主接點(diǎn)來(lái)開(kāi)閉電路，用輔助接點(diǎn)來(lái)執行控制指令。主接點(diǎn)一般只有常開(kāi)接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對常開(kāi)和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。
交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動(dòng)作動(dòng)力來(lái)源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上線(xiàn)圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動(dòng)鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開(kāi)斷。
�。�2）對中間繼電器的認識
中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開(kāi)關(guān))。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開(kāi)觸點(diǎn)，當線(xiàn)圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開(kāi)，下面常開(kāi)觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。
中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區別在于：接觸器的主觸頭可以通過(guò)大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過(guò)小電流。所以，它只能用于控制電路中。
�。�2）對連接自動(dòng)控制電路實(shí)習的感受
在一周的實(shí)習過(guò)程中，最挑戰我動(dòng)手能力的一項訓練就是連接電路。對我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識。這個(gè)實(shí)習是我最感興趣的實(shí)習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸�？偨Y這個(gè)實(shí)習，我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心。剛開(kāi)始檢測電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線(xiàn)路，浪費了大量的時(shí)間。在連接元件過(guò)程中，由于事先沒(méi)有計劃好元件之間的連接，導致接線(xiàn)在電路板上長(cháng)距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線(xiàn)路的接線(xiàn)頭達到了老師講解時(shí)提出的“似露非露”的標準。在這個(gè)實(shí)習環(huán)節中，我明白了細心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習過(guò)程中，我應該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著(zhù)重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。
�。�4）總結
總的來(lái)說(shuō)，我對這門(mén)課是熱情高漲的。
第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了�，F在的電工實(shí)習課，正是學(xué)習如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。
第二，電工電子實(shí)習，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng )新啟蒙有機結合，培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì )操作鼠標是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng )造的基礎和必要條件。
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一、對電工技術(shù)的理論有了初步的、系統的了解。我了解到了控制電路板圖的設計制作與工藝流程、連接電器元件的技巧等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電工技術(shù)課的學(xué)習有很大的指導意義，而且在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。
二、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗研究中有所成就。在實(shí)習中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做控制電路組裝與調試時(shí)，好幾個(gè)元件的間距特別小，稍不留神，就把連接好的接線(xiàn)又弄斷了，但是我還是完成了任務(wù)。最后，特別感謝在實(shí)習過(guò)程中所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)。
�。�5）建議：
1.本次實(shí)習中，一些工具數量太少(比如萬(wàn)用表)，經(jīng)常出現幾個(gè)小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數量;
2.建議將儀器存儲柜中有故障的儀器和無(wú)故障的分開(kāi)，以免造成不必要的麻煩。
電工類(lèi)實(shí)習報告 篇9
實(shí)習起止日期： XX年3月2日-XX年5月31日
實(shí)習單位及部門(mén)(崗位)： xx電器客戶(hù)服務(wù)中心主要實(shí)習內容
電器維修對基礎知識和專(zhuān)業(yè)理論知識的掌握及運用情況：
通過(guò)兩年半的學(xué)習和兩個(gè)月的緊張培訓，讓我學(xué)會(huì )了電路圖的分析和工作原理，當看到一份電路圖是能自己分析出各個(gè)不分電路和工作原理及在電路中的作用，學(xué)會(huì )了家電的維修思路和故障的排除方法，學(xué)會(huì )了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧。能自己獨立的維修機器。課程設計的背景：根據以前的經(jīng)驗，生產(chǎn)實(shí)習是應用電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，認真抓好生產(chǎn)實(shí)習的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節�，F在的大學(xué)畢業(yè)生非常缺乏實(shí)踐的動(dòng)手能力，為了現在的畢業(yè)生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環(huán)境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業(yè)生實(shí)習。課程設計的目標：掌握家用電器的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，學(xué)會(huì )家用電器故障的排除方法和維修的思路。課程設計的內容：在畢業(yè)之前于XX年在海信電子有限公司實(shí)習過(guò)一個(gè)月，通過(guò)實(shí)習對電視機的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解，以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認識。 通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓,像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是xx客服的好員工。兩個(gè)月里,從原理到實(shí)踐,那么多優(yōu)秀的維修工程師熟練地講著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如元器件的認識與焊接等。每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。 實(shí)習期間，除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，遠遠的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!要想長(cháng)久的留住客戶(hù)，絕對不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng )造品牌、增強實(shí)力的途徑啊!競爭如激烈，我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶(hù)n+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)! 我們必須有熟練的維修技術(shù)。其次，還有幾個(gè)小問(wèn)題，我覺(jué)得應該注意一下：大家要盡量做到開(kāi)單時(shí)書(shū)寫(xiě)字跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。 當然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請多包涵。 在和xx客服結緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì )盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著(zhù)自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的xx售后人而努力!
首先，感謝xx售后給我這樣的機會(huì )，讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感不安。 其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習順利實(shí)施的管理部;我還要感謝海運部的各位工程師。 課程設計的參考資料：《xx電子產(chǎn)品電路圖冊》、《歐珀產(chǎn)品原理與圖集》《xx手機原理與維修圖集》。
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