實(shí)用的個(gè)人實(shí)習報告匯總五篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習報告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習概況
我們于早晨8：00從北大逸夫二樓前出發(fā)，經(jīng)過(guò)光華樓、圖書(shū)館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，到達未名湖南岸，看到翻尾石魚(yú)，出北大西門(mén)，穿過(guò)蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門(mén)，觀(guān)看門(mén)外的京密引水渠，之后從頤和園南如意門(mén)進(jìn)入頤和園，到達昆明湖南岸，沿西堤到達萬(wàn)壽山和東宮門(mén)，結束實(shí)習。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀(guān)做了一定的調查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結論。
二、實(shí)習內容及分析
1、關(guān)于一條有爭議的路
走進(jìn)北大東門(mén)，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養得很好的草坪宣告著(zhù)現代化和國際化的全新的北大。這條路周?chē)壑?zhù)北京大學(xué)比較現代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學(xué)樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統韻味的仿古式樓群。
很多人認為，路面的寬闊與筆直與周?chē)ㄖ姆鹿攀轿蓓敳淮髤f(xié)調。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過(guò)分的小樹(shù)，而路的盡頭則是生長(cháng)多年的高大而遮蔭的大樹(shù)，不協(xié)調的感受更加強烈。
這大概就涉及到了所謂的“視覺(jué)適應性”。在很多時(shí)候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進(jìn)的模式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設施的特殊要求。
也許這也是規劃中的一個(gè)問(wèn)題。就如同北大校園中隨處可見(jiàn)的新式建筑與老式建筑的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。
2、校園里的世外桃源——燕南園
燕南園是北京大學(xué)燕園眾多園林中較小的一個(gè)，園中只錯落著(zhù)十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個(gè)住宅區。人們常說(shuō)，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說(shuō)50年代，燕南園里就住著(zhù)馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來(lái)又搬進(jìn)來(lái)王力、魏建功等先生。冰心女士執教燕京大學(xué)的時(shí)候也曾經(jīng)在此生活過(guò)。這足以反映其內涵的深厚與文化積淀了。
燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學(xué)術(shù)研究的理想環(huán)境。正如一位老教授在接受采訪(fǎng)的時(shí)候指出，盡管略顯古老，自己也不會(huì )想到要去改變房子的老式格局，有一個(gè)原因是，盡管很多書(shū)都捐給了圖書(shū)館，家里的藏書(shū)也導致裝修的不便。然而更加關(guān)鍵的一點(diǎn)——老房子的格局是一種可以使人安下心來(lái)讀書(shū)治學(xué)的環(huán)境。多年的積淀，已經(jīng)使這個(gè)小小的園子充滿(mǎn)了書(shū)香之氣……
那么，除了書(shū)香，對于久在這里居住的人們來(lái)說(shuō)，它又意味著(zhù)什么呢？
在實(shí)習過(guò)程中接受采訪(fǎng)的主要是60歲以上的老人，在這里居住時(shí)間都超過(guò)了35年。他們普遍認為，燕南園有著(zhù)良好的居住環(huán)境，首先它位于一個(gè)臺地上，地勢比周?chē)几�，這是一個(gè)良好的地理環(huán)境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個(gè)協(xié)調的生態(tài)環(huán)境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引著(zhù)各方來(lái)客，清華大學(xué)建筑學(xué)院的師生還曾經(jīng)在此寫(xiě)生，研究其建筑特色。
然而燕南園也有其不足之處。被采訪(fǎng)者普遍指出的有以下幾點(diǎn)：
其一是來(lái)游覽觀(guān)光的人群打破了原有的寧靜和潔凈，過(guò)路的汽車(chē)揚塵和制造噪音，給園內的環(huán)境帶來(lái)了很大程度的破壞。
其二是公廁的問(wèn)題。公廁占用的土地是過(guò)去孩子們的游戲場(chǎng)，而由于疏于管理，公廁的建設不僅消滅了孩子的游樂(lè )，也對環(huán)境造成了很大的影響。其實(shí)在燕南園中，每戶(hù)獨立的住宅中都有獨立的衛生設施，公廁的設立只是為園外小商小販提供了便利。作為北大校園中少見(jiàn)的幾個(gè)室外公廁之一，它的設立自然有其道理，然而選址在富有文化底蘊和深厚內涵的燕南園，選址在老教授們讀書(shū)治學(xué)的燕南園，或許并不是很合理。
其三是辦公與住宅的矛盾。正如一位被采訪(fǎng)者指出，燕南園中有的住宅已經(jīng)被學(xué)校劃歸某些行政機構，行政機構的辦公進(jìn)一步打破了園子的寧靜，不能不引起深思。
燕南園的風(fēng)韻，代表的正是北大風(fēng)韻的一部分，是治學(xué)的風(fēng)范和怡然的性情。它的完整，是北大的不可分割的一分。也許，它的寧靜不應該遭到打破和窺伺……
3、蘋(píng)果園的變遷——靜園草坪
著(zhù)名的靜園草坪過(guò)去是一片蘋(píng)果園，作為草坪，它取代的是過(guò)去的東草坪的地位。曾經(jīng)的東草坪就在現在的新圖書(shū)館的位置，它曾經(jīng)是很為學(xué)生們所喜愛(ài)的一片浪漫草坪。有一名北大學(xué)生這樣寫(xiě)道：“東草坪是北大老圖書(shū)館東邊的那塊地兒。這里曾經(jīng)是高曉松那幫拿把破吉它到北大糊弄小女生的主兒極盡能事的舞臺，更是我們北大人讀書(shū)休憩的好地方。很多北大的情侶相識、相約、相戀在東草坪，他們對這塊草地的感情更深厚�！罴握\說(shuō)：這塊地兒空著(zhù)怪可惜的，我給你們點(diǎn)兒錢(qián)，再修半截圖書(shū)館吧。一年后，這里再沒(méi)有一人一張報紙一本書(shū)的景象了，一座比最高人民法院還莊嚴肅穆的建筑淹沒(méi)了本來(lái)該發(fā)生的好多故事�！�
后經(jīng)學(xué)生強烈要求，原先的蘋(píng)果園就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢復了，然而那片校園中不可多得的果園卻永遠地失去了。多少總是有些可惜的。
兼容，或許真的很難。這些年來(lái)，北大為了接納越來(lái)越多的求學(xué)者，為了與國際接軌，很多原有的自然和人為的獨特的風(fēng)景都只能讓位給新的建筑，這引起了無(wú)數老北大人的感懷。而發(fā)展總是要有的，關(guān)鍵是怎樣發(fā)展，如何在適宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我們的驕傲。如果有一天，未名湖開(kāi)始縮小，或者未名湖周?chē)Ａ⑵鹆诵率降慕ㄖ�，那才是我們真正的悲哀�?/p>
4、匠心獨具——通向未名湖的小徑
北大的校園北部可以說(shuō)是古韻十足，像中國的傳統園林，在優(yōu)美的浪漫中又給人以思想和歷史的沉重感�！氨贝蟮纳罡咏趥鹘y的文人士大夫�！币晃豢偸窍矚g留連于未名湖畔的清華學(xué)生說(shuō)。這種文人士大夫氣，從那一條條通向未名湖的小徑也可以體現出來(lái)，它的蔭蔽和靜謐，構成了北大獨特的風(fēng)景。
幽靜的小徑邊生長(cháng)著(zhù)各色的植物。引人注目的是雪松下的石頭，它獨特的用途使人耳目一新。松針下部的蠟質(zhì)物是酸性物，下落到土壤中會(huì )使土壤受到酸化影響，土質(zhì)變差，以至于到了刮風(fēng)的時(shí)候會(huì )有塵土飛揚。而石頭可以防止揚塵，從而保證了這里路面與空氣的清新與潔凈。
而路旁的傳統建筑的大屋檐則為麻雀等鳥(niǎo)類(lèi)提供了良好的生活環(huán)境，鳥(niǎo)鳴聲不絕于耳。在這里，人與自然真正融為一體，是一道不可多得的風(fēng)景。
是的，在生態(tài)建設方面，我們的確在十分努力地做。就如我們后來(lái)在西校門(mén)，看到了一只對人毫無(wú)恐懼的喜鵲。由衷的喜悅，升起……
5、蔚秀園與暢春園
有著(zhù)悠久歷史的燕園，是我們的驕傲。
“北京大學(xué)燕園校區，早在金代就成為京郊著(zhù)名的風(fēng)景區。到了明代，大規模構筑園林，至清代成了封建帝王的“賜園”。民國期間成為燕京大學(xué)校園。校園的用地中包括了八個(gè)古園遺址，即“勺園”、“淑春園”、“鳴鶴園”、“鏡春園”、“朗潤園”、“蔚秀園”、“承澤園”及“治貝子園”等。在位置上與圓明園毗鄰，在內容、造園風(fēng)格上與圓明園之萬(wàn)春園中的若干園中園有類(lèi)似之處。不同于宏麗的皇家園林，也有別于咫尺山林的私家園林而獨具一格。后歷經(jīng)滄桑，諸多古園或隨同圓明園一起付之帝國主義列強之火，或被軍閥侵占變賣(mài)，不少已經(jīng)夷為平地�！绱簣@、朗潤園、鳴鶴園、承澤園為幸存者，其中的山丘水面尚為完整，這是校園歷史悠久的見(jiàn)證，也是寶貴的文物。
“1920年北京通州協(xié)和大學(xué)、北京協(xié)和女子大學(xué)及北京匯文大學(xué)合并，建成燕京大學(xué)，校長(cháng)司徒雷登從軍閥陳樹(shù)藩手中以六萬(wàn)銀元買(mǎi)到了淑春園和南部的勺園故址作校址，由美國建筑師H。Y。Mrphg負責校園規劃設計，并于1921年動(dòng)工，1929年基本落成。校園最初用地40公頃，學(xué)生800人。1928年至1931年先后征得朗潤園、鳴鶴園、鏡春園、蔚秀園、承澤園為教工宿舍福利區，同期還購得治貝子園為燕大農學(xué)系實(shí)習場(chǎng)地。北京大學(xué)未名湖燕園建筑功能與環(huán)境統一，建筑藝術(shù)與環(huán)境協(xié)調。采用傳統民族風(fēng)格的個(gè)體建筑與古老園林風(fēng)格相協(xié)調，縱橫交替的建筑軸線(xiàn)布置與園林環(huán)境相互滲透，建筑組群母題的應用構成和諧的韻律。建筑與山水、道路、樹(shù)木相溶合的空間序列，使人產(chǎn)生多種美的感受�！�
回顧，讓我們擁有更多了解的渴望。今天作為教工住宅區的幾個(gè)園子，又是怎樣的呢？
走進(jìn)蔚秀園，故園的風(fēng)韻依稀可辨。然而“建筑與山水、道路、樹(shù)木相溶合的空間序列，使人產(chǎn)生多種美的感受”的感懷卻蕩然無(wú)存。樓房與平房在同一個(gè)平面上昭示著(zhù)自己的存在，柏油路與土路在同一個(gè)湖邊顯示著(zhù)自己的功用。因為這里修建了幾個(gè)條件十分簡(jiǎn)陋的價(jià)格低廉的小旅館，往來(lái)的人更是各色各樣，破壞了那種靜謐而安逸的環(huán)境感觀(guān)。由于過(guò)度的對外開(kāi)放和管理不善，蔚秀園的今天很是讓人失望，隨處可見(jiàn)的垃圾，簡(jiǎn)陋的小飯館和同樣簡(jiǎn)陋的小旅館讓人頓失興趣……
那么，長(cháng)期在此居住的住戶(hù)的反應又是如何呢？
湖附近的住戶(hù)對此處的反映多是“臟亂差”——垃圾隨處可見(jiàn)，湖邊的平房排放廢氣嚴重污染環(huán)境。湖水主要來(lái)自萬(wàn)泉河，冬天不放水，到了夏天又因受污染而臭氣熏天，蚊蟲(chóng)成群。
至于住宅距離湖邊稍微遠一些的住戶(hù)，則認為除了管理不善之外，這里的生活還差強人意。而且位置比較方便，距離頤和園、香山、北大本部都很近，比較適宜居住。一個(gè)學(xué)者模樣的老人說(shuō)，“大學(xué)里能有北大環(huán)境的很少”。一個(gè)看上去有八、九十歲的隨兒子一起生活的老人說(shuō)：“環(huán)境還可以，一天比一天好”。
6、未名湖的湖心島與翻尾石魚(yú)
湖光塔影，讓人留連忘返。未名湖景色出眾，已經(jīng)成為北大風(fēng)景的標志。環(huán)湖的楊柳婀娜多姿，枝條低垂，溫柔地拍打著(zhù)水面，博雅塔的倒影在水中隱隱浮現。橫臥在湖中的有石舫，點(diǎn)綴著(zhù)塔景的是湖中的小島。幽靜的湖心島是未名湖上的一顆珍珠。翻尾石魚(yú)，則是湖中一道獨特的風(fēng)景。
從老師那里，才知道了其背后的故事。小島原先是蘆葦等植物旺盛生長(cháng)的優(yōu)良環(huán)境，是一個(gè)生態(tài)極其協(xié)調的小環(huán)境，與翻尾石魚(yú)一道構成一道獨特的風(fēng)景。然而在百年校慶時(shí)，學(xué)校為了更好地進(jìn)行介紹和說(shuō)明，在小島上設立了一塊說(shuō)明牌，由此吸引了大量游客上島，人的影響使得蘆葦的生長(cháng)受到了極大的影響，直到蘆葦完全從小島上消失。
好在學(xué)校已經(jīng)認識到這點(diǎn)，今天看到的說(shuō)明牌，已經(jīng)從小島上轉移到湖邊。具有自恢復性的生態(tài)系統，在得到長(cháng)期發(fā)展的條件后，應該可以恢復到原先的狀態(tài)。不久的將來(lái)，我們可以重新?lián)碛幸粋�(gè)優(yōu)良生態(tài)的小島，然而并非所有的錯誤都可以得到補救，有時(shí)候，一個(gè)不很英明的決定是可以造成很大的遺憾的。規劃的長(cháng)遠性由此可見(jiàn)一斑。只愿小島的故事能夠帶給我們一些啟示。
個(gè)人實(shí)習報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。
來(lái)到公司差不多三個(gè)月了，正是在這里，我完成了從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì )人的轉變，公司給予了我良好的鍛煉機會(huì )，學(xué)習了一些新的東西來(lái)充實(shí)自己，并增加了自己許多知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司三個(gè)月來(lái)的照顧表示真心的感謝！是經(jīng)理您給了我一次難得的學(xué)習機會(huì )，讓我在踏進(jìn)社會(huì )后第一次有了歸屬的感覺(jué)。一直以來(lái)對我的栽培與信任，我在這只能說(shuō)，我令您失望了！離開(kāi)公司的這一刻，我衷心向您說(shuō)聲謝謝！
前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應聘，很順利的得到面試者的好感，將有機會(huì )從事編輯這一工作。由此我開(kāi)始了思索，認真的思考。幾天來(lái)我的內心一直十分糾結十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經(jīng)理您對我的培養和教導，現在的工作各方面都很不錯，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩定的將來(lái)；另一方面出版公司的工作又與我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)，也是與我一直以來(lái)的愛(ài)好和興趣相關(guān)的方面，但是與此同時(shí)我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會(huì )遭受打擊，并且再也不會(huì )遇到像經(jīng)理您這樣和善的領(lǐng)導。但是經(jīng)過(guò)幾天來(lái)的認真思考，全面考慮，我始終覺(jué)得我還年輕，應該勇于挑戰，多給自己一些機會(huì )去經(jīng)歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來(lái)應該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的選擇。
離開(kāi)公司，離開(kāi)曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得經(jīng)理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個(gè)人原因，我懷著(zhù)萬(wàn)分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在11月27日正式離職，在此之前將盡量做好各項工作的交接，由此給公司帶來(lái)的不便望經(jīng)理您能多多體諒，希望您給予批準，謝謝。
此致
敬禮！
申請人：xxx
個(gè)人實(shí)習報告 篇3
三個(gè)月的實(shí)習生活結束了，三個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。20xx年9月我開(kāi)始了在衡陽(yáng)都市頻道的實(shí)習，作為電視記者既要采訪(fǎng)、寫(xiě)作，又要編輯的實(shí)踐確實(shí)很能鍛煉人，從剛開(kāi)始的頗感不適到現在的順其自然，這短暫卻難忘的時(shí)光，我有著(zhù)太多的收獲。
這次實(shí)習給我提供了一個(gè)機會(huì )和平臺，使我得以將課堂所學(xué)予以運用和發(fā)揮，鍛煉了自己的新聞業(yè)務(wù)技能。通過(guò)實(shí)習，使我對新聞行業(yè)和新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認識。實(shí)習，不僅僅是實(shí)踐，更重要的是通過(guò)實(shí)踐獲得某種認識，從而能指導以后的實(shí)踐。此外，通過(guò)實(shí)習還鍛煉了我的社會(huì )活動(dòng)和交往能力。
在實(shí)習期內，我深入到各地去采訪(fǎng)，真正的鍛煉自己的采訪(fǎng)能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。在采訪(fǎng)后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、評述性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊等，涉及到了經(jīng)濟、社會(huì )等各個(gè)領(lǐng)域。
可以說(shuō)，實(shí)習是綜合能力的一次全面考驗，除了考察你的專(zhuān)業(yè)水平和理論知識以外，還考察了你的處世態(tài)度，做人原則以及處事方法，簡(jiǎn)而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達旦這些都應該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本，因為你是實(shí)習生，你是來(lái)學(xué)習的;主動(dòng)與老師的交流同樣重要，不要窩在辦公室里異想天開(kāi)，要及時(shí)和記者溝通，善于和記者交流，要放得下面子，同樣，因為你是實(shí)習生，你是來(lái)學(xué)習的;追求新聞理想，遵守新聞道德同樣我們也不應忽視，應該堅決抵制誘惑，固守新聞客觀(guān)真實(shí)的這一方凈土同樣是因為你是實(shí)習生，你是來(lái)學(xué)習的。此外，創(chuàng )造性地思考和大膽的實(shí)踐也是專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中所應具備的素質(zhì)。從生活中，主動(dòng)發(fā)掘新聞線(xiàn)索，包括從媒體炒過(guò)的看似過(guò)時(shí)的話(huà)題中提煉新聞線(xiàn)索，大膽報題，勇于獨立策劃采寫(xiě)，不要怕出丑，不要怕弄巧成拙，還是因為你是實(shí)習生。
個(gè)人實(shí)習報告 篇4
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，在這短暫的日子里，我作為統計局的實(shí)習生，真正體會(huì )到了跨專(zhuān)業(yè)從事統計以及進(jìn)行農村問(wèn)題調查這些新鮮事物時(shí)學(xué)習能力培養的重要性，學(xué)到了很多有關(guān)統計工作的知識和工作中涉及部門(mén)，相關(guān)人員利益問(wèn)題的解決的技巧，既鍛煉了自己的能力又增加了一定的社會(huì )工作經(jīng)驗，可謂是收獲不小。
到統計局的第一天。統計局的領(lǐng)導為我們精心安排了一天的實(shí)習培訓。初步介紹了統計工作的有關(guān)情況，包括向我們傳達了關(guān)于建立統計報表關(guān)系和開(kāi)展統計報表網(wǎng)上直報工作的通知。為了讓我們增強統計工作的法律意識，領(lǐng)導們還特別向我們介紹了統計法，讓我們了解到優(yōu)化我國統計法律運行其最主要的目的就是要提高統計數據的質(zhì)量，發(fā)揮統計的信息、咨詢(xún)和監督的職能等內容。領(lǐng)導們?yōu)榱耸刮覀兡軐W(xué)到更多的知識，也會(huì )經(jīng)常鼓勵我們到農調隊部們去幫忙處理一些日常事務(wù)。
通過(guò)這次的深入實(shí)際工作，我了解到各地的綜合統計信息大都是由統計局調查搜集加工整理的，這些信息所反映的經(jīng)濟含義以及潛在的政治含義，與統計部門(mén)沒(méi)有直接的利害關(guān)系，統計部門(mén)做到客觀(guān)真實(shí)即可。但是，在現行行政管理體制下，特別是層層考核的機制下，統計部門(mén)的行政上級——同級政府或上級政府有關(guān)經(jīng)濟主管部門(mén)卻與統計信息存在著(zhù)一定經(jīng)濟或政治上的利害關(guān)系。統計部門(mén)上報的數據關(guān)乎著(zhù)該地區、部門(mén)的榮辱得失和領(lǐng)導人的政治命運。由于這一特點(diǎn)決定了在統計活動(dòng)中客觀(guān)上存在著(zhù)干擾統計數據的潛在動(dòng)因。這就造成了某些地區、部門(mén)的領(lǐng)導是既要聽(tīng)真數據又要統計部門(mén)報合其心意的假數據，社會(huì )上所謂“數據出官，官出數據”即此現象的寫(xiě)照。體現了上位利益關(guān)聯(lián)性。
其次統計法律關(guān)系中的行政相對人受本位利益影響，使得調查對象與提供的信息資料（特別是財務(wù)統計資料）往往具有本位的利害關(guān)系而影響報送資料的準確性。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，由于利益多元化以及對商業(yè)秘密的保護等多種因素的影響，有些調查對象出于自身利益的考慮，對統計調查采取弄虛作假或不配合的態(tài)度。表現為：一是擔心多報而多交稅或是擔心“露富”而瞞報統計資料；二是為了在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下立于不敗之地，樹(shù)立所謂的自身“形象”而虛報統計資料；三是對政府部門(mén)收集統計資料的動(dòng)機心存疑慮或存在抵觸情緒而拒報統計資料。
再次，統計調查對象面廣量大，變動(dòng)頻繁，且所從事的社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)越來(lái)越具有混合性的特點(diǎn)。統計調查對象的這個(gè)特點(diǎn)使得統計工作的難度加大，影響了統計數據的準確性、全面性。眾多的調查對象，使得統計人員與統計力量的矛盾凸現，對調查總體難以統全。統計調查對象的頻繁增減，使得對統計調查對象的總體數量及其構成的把握成為難題。調查對象活動(dòng)性質(zhì)的復雜多元、經(jīng)濟成分的混合，使統計劃分、界定以及統全、統準成為關(guān)鍵的問(wèn)題。如對就業(yè)情況的統計原來(lái)是很單一的，現在不僅有在各種類(lèi)型單位的就業(yè)，還有彈性就業(yè)、靈活就業(yè)等。
在工作的實(shí)踐和與單位人員的交流中，我認為統計法在現實(shí)中的運行也存在著(zhù)不少問(wèn)題，主要表現在以下五個(gè)方面：
（1） 統計法制意識淡薄，統計作假比較嚴重
一是一些地方領(lǐng)導干部隨意修改統計數據，直接違反統計法。二是有些統計人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)水平不高，不能堅持實(shí)事求是的統計原則，對領(lǐng)導的干預不敢抵制，對假數據不敢依法更正，有的甚至還參與弄虛作假為其上級違反統計法出謀劃策。三是調查對象為了自身利益在統計上弄虛作假，且由原來(lái)的以遲報、虛報為重點(diǎn)，轉變?yōu)橐跃軋�、瞞報為重點(diǎn)；對利潤等經(jīng)濟效益指標的瞞報已成為普遍的現象。四是統計執法力度不夠,不能有效杜絕統計違法現象。
（2） 統計違法方式更為圓滑，違法理由更加“堂皇”
一是由原來(lái)的明確表示拒絕履行統計義務(wù)為重點(diǎn)，轉變?yōu)橐愿鞣N借口拖延不接受統計任務(wù)為重點(diǎn)；違法者利用統計法的不完善和統計力量的薄弱規避統計法。二是由雖然接受統計執法檢查，但不提供相關(guān)資料依據為重點(diǎn)，轉變?yōu)橐愿鞣N借口拖延不接受統計檢查為重點(diǎn)；對不接受統計執法檢查，現行統計法是沒(méi)有制裁措施的，因為根據《統計執法檢查規定》的規定，只有“不接受……統計執法檢查，造成本地區、本部門(mén)、本單位重要統計數據失實(shí)的”才能追究法律責任，試想該單位都不讓你進(jìn)行執法檢查，你怎么知道其“重要統計數據失實(shí)的”呢？
（3） 現行統計體制抗干擾能力差，統計部門(mén)綜合協(xié)調能力弱
現行統計體制，難以保證統計工作的獨立性。統計部門(mén)是地方政府的組成部門(mén)或直屬單位，部門(mén)領(lǐng)導由當地任命,很多統計違法行為的發(fā)生都根源于這個(gè)體制。與此同時(shí)，政府統計部門(mén)由于在行政體系中與政府其他部門(mén)平級，對政府其他部門(mén)的統計力量、統計信息資源缺乏應有的協(xié)調機制和工作力度，綜合協(xié)調能力顯得不薄弱。
（4） 統計基礎建設跟不上形勢，基層統計任務(wù)負擔較重
當前統計基礎雖得到一定程度的加強，但與統計改革和發(fā)展的形勢要求相比，仍然是不適應需要，特別是統計人員變動(dòng)頻繁，統計渠道時(shí)有中斷，統計基礎處于不斷的變動(dòng)狀態(tài)。再加上統計供需矛盾的影響，各方統計調查任務(wù)不斷下達，使基層的統計負擔日益增加，基層統計人員疲于應付。
（5） 統計法和統計制度尚不完善，影響統計法的實(shí)施效果
一是統計法對權利、義務(wù)以及法律責任的規定還不能適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要，亟需進(jìn)行修改。特別是對領(lǐng)導人的法律責任規定得不具體，調查對象權利義務(wù)還不公平，對有些統計現象如統計評估等還缺乏詳盡的規范，有些法律用語(yǔ)還不統一、不明確等。二是統計制度還不適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要，滯后于領(lǐng)導的需求，有的還缺乏可操作性，與實(shí)際情況脫節等。三是對統計調查程序的規定還不完善，統計調查制度的實(shí)施行為還普遍存在沒(méi)有具體告知調查對象的問(wèn)題，忽視了對調查對象的知情權和正當拒絕權的尊重，既不利于控制統計行政調查權，也不利于在行政處罰中避免行政爭議。
而農村社會(huì )經(jīng)濟調查(簡(jiǎn)稱(chēng)農調)隊是運用抽樣調查、典型調查、重點(diǎn)調查和其他一次性調查等方法，搜集、整理和分析研究農村社會(huì )經(jīng)濟情況的非全面調查統計機構。農村抽樣調查內容包括農村住戶(hù)(家計)調查、農產(chǎn)量調查和農村經(jīng)濟基本情況調查等。
工作主要是農村住戶(hù)調查、農產(chǎn)量調查、畜禽調查·、農戶(hù)固定資產(chǎn)投資調查、農產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格調查，中間消耗調查，還有一些臨時(shí)性的涉農調查。
其職責是通過(guò)深入調查，確保統計數據的準確，為正確判斷全縣農村經(jīng)濟形勢提供第一手材料。主要通過(guò)采取深入農戶(hù)調查研究，模清和掌握農村的村情民情和貧窮的制約因素并根據農村貧窮狀況，科學(xué)地制定了扶貧規劃和實(shí)施方案。
調查隊隊長(cháng)告訴我們，調查數據質(zhì)量的提高和國家調查隊干部隊伍綜合素質(zhì)的提高。是國家調查隊生存的必然要求。提高調查隊干部隊伍綜合素質(zhì)是提高調查數據質(zhì)量的前提，提高調查數據質(zhì)量又是提高調查隊干部隊伍綜合素質(zhì)的具體體現。
因此既要強化數據審核，采取抽查、自查、互查等多種形式，加強對基層報表數據的審核，在做好報表內部邏輯關(guān)系審核的同時(shí)，強化專(zhuān)業(yè)間相關(guān)指標的審核。建立了重大統計調查數據隊長(cháng)辦公會(huì )議評估機制，從源頭數據的完整性、準確性、代表性以及規�？偭�、增長(cháng)速度、比例結構、人均水平、內在邏輯關(guān)系、歷史資料和相關(guān)部門(mén)資料等方面著(zhù)手，運用縱向、橫向對比和綜合分析判斷等方法評估說(shuō)明有關(guān)數據，保證數據的連貫性和一致性，并對波動(dòng)異常的數據及時(shí)核實(shí)修正。又要進(jìn)一步加強基層輔調員的業(yè)務(wù)知識培訓，使學(xué)習成為優(yōu)化知識結構、提高業(yè)務(wù)能力、增強綜合素質(zhì)的重要途徑。
總結：在這段與統計局前輩相處的日子里，我感覺(jué)他們的工作相對于政府系統的其他部門(mén)來(lái)說(shuō)還是挺辛苦的，他們也會(huì )開(kāi)玩笑自嘲自己的工作是：“吃力不討好”。經(jīng)常要走訪(fǎng)社區，下到鄉鎮去做好數據的登記工作，而得不到群眾的理解和配合，但是抱怨歸抱怨，工作起來(lái)又會(huì )認認真真，一絲不茍，對涉及的大量數據處理給予十足的耐心，努力把做到盡善盡美。他們的樂(lè )觀(guān)和豁達的心襟也影響了我，感動(dòng)了我。工作不能片面以金錢(qián)為標準衡量它的價(jià)值，而我們的社會(huì )也需要價(jià)值的多元化，實(shí)現人這一個(gè)體的較高層次的精神追求。
個(gè)人實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習的主要內容：
本次實(shí)習的主要內容是從20xx年5月23日到6月14日大概20天時(shí)間在中國電信營(yíng)業(yè)廳做一名導購員
通過(guò)培訓學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等方面的知識，以及本公司產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)方面的知識、流程。然后進(jìn)行實(shí)踐，與顧客進(jìn)行溝通，積極開(kāi)拓客戶(hù)源；為顧客的咨詢(xún)做解答，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)e家套餐系列；引導顧客辦理業(yè)務(wù)。讓顧客了解中國電信及其產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，并盡自己最大的能力服務(wù)于顧客。
直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)習實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使所學(xué)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方面的理論與實(shí)踐知識相結合，圓滿(mǎn)完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握，提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的`感性知識和打下良好基礎。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。通過(guò)這次的實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，加強個(gè)人與社會(huì )的溝通，鍛煉自己的實(shí)習工作能力，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力適應社會(huì )能力和自我管理的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
3、通過(guò)實(shí)習，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為今后的求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習取得的經(jīng)驗及收獲：
實(shí)習工作結束了，在這短短的二十天里，雖然我對電信的了解依然很少很少，銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好，比起在學(xué)校也辛苦很多，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，在培訓完之后，對電信的業(yè)務(wù)有了基本了解，但是對其具體的如資費標準等還是沒(méi)有很清楚，費了不少的心才記住，這讓我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。對營(yíng)業(yè)廳內的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解，如e家的業(yè)務(wù)流程是：取業(yè)務(wù)號—選手機號碼—辦業(yè)務(wù)—贈送手機。理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗理論。說(shuō)起容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習過(guò)程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時(shí)，這才發(fā)現不是丟東就是落西�？上攵�，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。
其次，由于上學(xué)的原因，大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。因為不了解電信業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的業(yè)務(wù)時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，白天主動(dòng)跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù)、手機的性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外，晚上上網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務(wù)政策，后來(lái)總算摸到了一些門(mén)道。
這次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)，是第一次接觸銷(xiāo)售方面的工作，雖然以前也做過(guò)社會(huì )實(shí)踐方面的工作，但畢竟不是直接面對顧客。由于性格內斂，不屬于能說(shuō)會(huì )道型的人，所以銷(xiāo)售對于我來(lái)說(shuō)有難度，不過(guò)我覺(jué)得在這方面有進(jìn)步，好比面對一個(gè)走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳的顧客來(lái)說(shuō)，我由最初的不動(dòng)或者后退一步來(lái)避免與顧客接觸到能主動(dòng)向前進(jìn)一步與顧客打招呼并向顧客推薦e家業(yè)務(wù)。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我們的交際能力，不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧，鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，首先，態(tài)度要求高，要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。不論顧客的問(wèn)題有多刁鉆，你是否能解答，最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問(wèn)題。其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì )產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。不能因為天天做著(zhù)差不多的工作就消極工作，要學(xué)會(huì )從無(wú)聊的工作中找到你的快樂(lè )點(diǎn)。
再次，對需要服務(wù)的客戶(hù)有了更深入的了解。通過(guò)跟客戶(hù)的不斷接觸、交流后我發(fā)現，根據顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的兩種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客。
最后，對銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧。
1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提。做為一名導購，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，顧客對于我們來(lái)說(shuō)就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就因為服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客！
2、高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。在實(shí)習中，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的、在向顧客推銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)我就發(fā)現，同樣一種業(yè)務(wù)，往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果。以下是一些前輩介紹和在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：
�。�1）、溝通技術(shù)的應用。應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
�。�2）、展示產(chǎn)品的技巧。了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。比如e家業(yè)務(wù)：送手機，低資費標準，一號雙機業(yè)務(wù)。e9免費送ITV一年都是我們的推薦重點(diǎn)。
�。�3）、把握成交的控制。掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
3、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證�，F在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間辦理電信的業(yè)務(wù)，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為費用太高等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機月話(huà)費多少來(lái)選擇適合的檔次，并強調固話(huà)免月租等有利于顧客的政策標準。
三、存在的不足及建議：
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為導購不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。
在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。半個(gè)多月來(lái)，我在領(lǐng)導與同事們的熱心幫助及自己的不斷學(xué)習下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1、思想上隨意性較大，主要因為這次的實(shí)習與自己的利益沒(méi)有掛鉤，沒(méi)有全力以赴。
2、有時(shí)候辦事不夠干練，還不能很好的解決突發(fā)性事件，面對顧客的刁難無(wú)措。
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠。
5、專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。書(shū)本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠遠不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。
中國電信存在的不足之處與建議：
1、手機配送補給不夠到位，出現了客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)卻缺少業(yè)務(wù)所需的手機機型，導致許多的客戶(hù)流失。建議中國電信要與手機終端廠(chǎng)家協(xié)調好，阻止再出現顧客想辦業(yè)務(wù)，卻出現缺手機的情況。
2、中國電信的資費標準相對較高，有很多顧客都抱怨電信的寬帶資費標準過(guò)高，其次，電信的e家套餐辦理太過(guò)硬生，就像辦理e6、e9贈送手機還必須選新號碼，很多顧客都不希望換號，因為舊號已經(jīng)被朋友家人所熟記，一旦換號會(huì )帶來(lái)諸多不便；還有就是辦理除新機外的其他電信手機綁定業(yè)務(wù)，必須用電信的號碼才可綁定，這點(diǎn)我們覺(jué)得無(wú)可厚非，但必須重新選號就顯得有點(diǎn)不合乎人情，希望電信能在這些方面的政策進(jìn)行調整。
3、電信有客戶(hù)反映會(huì )出現一些亂收費的情況，例如我就有聽(tīng)到一個(gè)六七十的老奶奶所她的固話(huà)一個(gè)月竟然出現300多元，查帳單竟然出現一些根本沒(méi)使用過(guò)的業(yè)務(wù)，然后，顧客還有反應會(huì )收到一些詐騙短信，雖不是電信所為，但打著(zhù)電信的名號，這都會(huì )嚴重影響電信的信譽(yù)和形象，降低顧客的滿(mǎn)意度。電信對于這些問(wèn)題對要給予及時(shí)處理，時(shí)間拖越久對電信的影響越不利。
實(shí)習是我們步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我們怎么待人接物，如何應對處理各種事情
雖然在短短的半個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，也讓我對銷(xiāo)售工作的重要性有了更深一歩的了解。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)初入學(xué)的學(xué)生還有很長(cháng)的路要走。
要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
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