【精華】學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告模板六篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì )上的應用和對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng )業(yè)打下基礎！
二、實(shí)習地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；（3）折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
1、實(shí)習目的與任務(wù)
1.1 了解黑石頂植被分布情況和華南地區森林的基本結構，認識部分北回歸線(xiàn)植物及其生境，充分理解植物的分布與環(huán)境的相關(guān)性。
1.2 通過(guò)野外實(shí)習鞏固理論知識，在實(shí)踐中加深對理論知識的理解和記憶。
1.3 激發(fā)學(xué)習生物科學(xué)、探究大自然的熱情，通過(guò)形式多樣的學(xué)習和老師同學(xué)之間的交流，提高對植物學(xué)的興趣。
2、實(shí)習步驟與內容
2.1黑石頂簡(jiǎn)介
黑石頂自然保護區位于封開(kāi)縣東南部七星鎮內，東經(jīng)111°52’，北緯23°31’，北回歸線(xiàn)穿越腹地。最高海拔927.0m，地形復雜，森林茂密。木蘭科、金縷梅科、殼斗科、樟科、山茶科為5個(gè)典型科，在黑石頂分布廣泛，這幾個(gè)科組成優(yōu)勢群落，在森林中形成高大喬木。
2.2 實(shí)習內容
7月5日 上午從珠海出發(fā)，下午到達黑石頂，晚上老師對本次實(shí)習的目的、內容和注意事項作了簡(jiǎn)要的介紹。
7月6日 上午在xx老師和唐恬老師的帶領(lǐng)下沿公路認種并采集標本108種，下午和晚上進(jìn)行復習。
7月7日 上午在老師的帶領(lǐng)下沿某一進(jìn)山路線(xiàn)認種并采集標本114種，下午和晚上進(jìn)行復習。
7月8日 上午在唐老師的帶領(lǐng)下沿另一進(jìn)山路線(xiàn)認種并采集標本39種，同時(shí)采集壓制標本，下午和晚上進(jìn)行復習。
7月9日 上午對這幾天的學(xué)習內容進(jìn)行總結和復習，下午學(xué)習壓制標本的方法以及進(jìn)行認種考試。
7月10日 白天攀登黑石頂，沿線(xiàn)觀(guān)察熱帶植物群落的垂直分布；晚上開(kāi)總結大會(huì )。
7月11日 與第二批到達的同學(xué)完成交接，乘車(chē)返回珠海。
3、實(shí)習心得與體會(huì )
這次在黑石頂的實(shí)習使我獲益良多。最直接的學(xué)習成果就是對兩百多種植物的特征以及所屬科、種的認識。像認識朋友一樣認識每一種植物，即使一個(gè)人走在山野里也滿(mǎn)目都是老相識，這是多么美妙的事情！到現在，我還記得有著(zhù)蘋(píng)果香味的阿丁楓，有著(zhù)漂亮的藍紫色果實(shí)的山菅蘭，有圓圓腺窩的黃樟，有風(fēng)油精味道的光皮樺，長(cháng)了“瘤”的福建蓮座蕨，葉子被揉了之后會(huì )有蠟痕的甜茶?……以前還沒(méi)有認真地去觀(guān)察學(xué)習的時(shí)候，一棵樹(shù)就是一棵樹(shù)，所有的葉子長(cháng)得都差不多，所有的樹(shù)皮都是一個(gè)樣。而在這次的觀(guān)察中，我發(fā)現每一株植物的葉子都長(cháng)得那么有性格，有些氣味特殊，有些葉脈奇特，有些形狀古怪，有些毛茸茸有些光溜溜……就連貌不驚人的樹(shù)皮也分長(cháng)條形剝落還是片狀剝落等等。黑石頂之行教會(huì )我用一個(gè)全新的視角去觀(guān)察這個(gè)世界，發(fā)現生命的奇妙。我每每驚訝于植物的獨特形態(tài)和精巧構造而忘記了旅途的辛苦。之前老師跟我說(shuō)過(guò)，這次實(shí)習更重要的是激發(fā)大家對學(xué)習生物科學(xué)的熱情。我想，兩年過(guò)后我會(huì )忘記那些植物的名字，但是永遠不會(huì )忘記的，是對于生命和自然的那種著(zhù)迷。
在認種學(xué)習的過(guò)程中，我自己也總結了一些經(jīng)驗教訓。
1、觀(guān)察植物的順序與要點(diǎn)：在認種初期，我對于觀(guān)察和記憶植物的形態(tài)特征總是不得要領(lǐng)。在請教過(guò)老師和同學(xué)之后我才知道，在觀(guān)察的時(shí)候我們首先要注意的是這株植物的整體形態(tài)：木本還是草本？直立還是攀緣？然后我們再從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花和果實(shí)等細節特征去觀(guān)察鑒別。
2、理論聯(lián)系實(shí)際：在復習的時(shí)候有時(shí)候因為標本殘缺等原因，我試圖根據參考書(shū)上的一些描述來(lái)記住這種植物，覺(jué)得這些特征描述更準確更權威，最后卻發(fā)現那些描述不僅枯燥，在野外認種中還一點(diǎn)都不管用。而老師教給我們的識別方法又簡(jiǎn)單又實(shí)用，只要掌握了，認種就會(huì )變得輕松很多。后來(lái)老師告訴我，書(shū)上介紹的特征適用于在實(shí)驗室里更為準確的分類(lèi)鑒定工作，而野外認種的很多識別方法是分類(lèi)工作者長(cháng)期實(shí)踐總結而來(lái)的，在野外是最實(shí)用有效的。比如甜茶?的葉子揉過(guò)之后會(huì )有蠟痕，沒(méi)有一本工具書(shū)上會(huì )教這種方法，但這卻是野外識別甜茶?的重要途徑。所以，光記住書(shū)本上的知識是遠遠不夠的，按圖索驥是要不得的，要到實(shí)踐中去發(fā)現總結更為靈活有效的方法。
3、先“科”后“種”：在認種學(xué)習的過(guò)程中，我往往是由形態(tài)特征想到種名，然后再根據筆記想到它的科名。但是通過(guò)與身邊同學(xué)的對比，我發(fā)現自己陷入了一個(gè)誤區：我這樣只是記住了植物，而不是學(xué)習了植物。正確的方法應該是先根據植物的形態(tài)特征確定了所屬的科，然后再確定對應的種，因為一般來(lái)說(shuō)我們所掌握的識別方法其實(shí)并不能一步步地把植物確定到種，但是通過(guò)對一些比較明顯的形態(tài)特征的觀(guān)察我們可以確定它們屬于哪個(gè)科。后來(lái)老師的講解也證明了這一點(diǎn)。但由于我的理論課知識掌握得不夠好，就連科的特征都沒(méi)有完全記住，所以雖然明知錯誤但還是不得不用這種死記硬背的方法記住植物??于是在后來(lái)的認種考試中我吃了很大的虧！我想，如果我一開(kāi)始就是采用先“科”后“種”的方法學(xué)習，我的收獲一定會(huì )更多。
4、比較學(xué)習、集體學(xué)習、反復學(xué)習：雖然每種植物都有自己獨特的一面，但是對于我這種初學(xué)者來(lái)說(shuō)還是會(huì )很容易就把兩種植物弄混。在這個(gè)時(shí)候，比較學(xué)習往往讓我事半功倍。仔細觀(guān)察植物，列出易混植物的異同點(diǎn)，通過(guò)比較和反復記憶就可以準確地區別它們了。而讓我收獲最多的莫過(guò)于集體學(xué)習了??一群人圍在一桌標本邊上，比賽著(zhù)、互相幫助著(zhù)、互相提醒著(zhù)、笑著(zhù)鬧著(zhù)，硬是把一袋袋的標本消化了。尤其是在考試前的一晚，我們組的男生自發(fā)去采集新鮮標本回來(lái)供我們全組成員共同復習反復記憶，那晚一起圍在飯堂門(mén)前的方桌前流水線(xiàn)式的復習不僅給我們整個(gè)小組帶來(lái)不錯的平均成績(jì)，還讓我們感到了集體的溫暖。我覺(jué)得，集體學(xué)習氣氛比較輕松活躍，學(xué)習效率比較高，個(gè)人獨立思考的時(shí)間相對少了但是從他人身上獲得的東西多了。獨學(xué)無(wú)友則孤陋寡聞，集體學(xué)習在同學(xué)之間普遍缺少多人面對面交流的大學(xué)有著(zhù)重要意義。當然了，對于認種來(lái)說(shuō)無(wú)論什么學(xué)習方式都離不開(kāi)反復學(xué)習，只有反復地去看、去摸、去聞，不斷地消化記憶，才有可能讓數量如此龐大的種類(lèi)爛熟于心。
在黑石頂實(shí)習期間，我獲得了很多與老師們交流的機會(huì )，從而從老師身上學(xué)到了很多東西。凡強老師是我最熟悉的老師，一直喜歡他的風(fēng)趣和友善，也一直很佩服他的專(zhuān)業(yè)和認真。相信經(jīng)過(guò)黑石頂實(shí)習的同學(xué)們都會(huì )驚嘆：這人真神了！無(wú)論是經(jīng)過(guò)百般蹂躪的葉子還是光禿禿的枝條，他都能迅速準確地告訴你這來(lái)自什么植物。在黑石頂，凡老師是比百度更強大的搜索引擎，以致后來(lái)我們一旦有待定種類(lèi)就會(huì )說(shuō)：“拿去凡強一下！”我曾經(jīng)多次請教他植物分類(lèi)以及研究方面的一些問(wèn)題，從中再次明白一份耕耘一分收獲的道理。他告訴我們，當年他還是研究生的時(shí)候是如何先從標本上認識植物，再到野外去觀(guān)察植物；他現在還常常自己背一些植物的特征之類(lèi)的，說(shuō)即使現在他還沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)某種植物，但是只要對它有足夠的了解，他以后一旦見(jiàn)到就可以知道這是什么；在黑石頂他也每天給自己布置任務(wù)，要比較哪些種類(lèi)等等……他還年輕，我也許不能說(shuō)從他身上學(xué)到學(xué)無(wú)止境這樣的話(huà)，但是他不斷努力的精神真的讓我很佩服。還有我們又帥氣又親切的xx老師，智取紫玉盤(pán)柯的事跡永存我們小組成員的心中！這段時(shí)間以來(lái)對學(xué)生們都很好，一起打籃球一起吃飯聊天，完全沒(méi)有架子。關(guān)于辛老師學(xué)術(shù)方面的事情我是聽(tīng)凡強老師說(shuō)的，不過(guò)到現在都沒(méi)搞懂就是了……希望以后會(huì )有機會(huì )參觀(guān)老師的實(shí)驗室，希望能和老師做很好的朋友。而那個(gè)在我們去爬山的早上就悄悄離開(kāi)的唐恬老師看起來(lái)就跟我們年紀差不多，平易近人又好玩。這兩位老師都是在自己的專(zhuān)業(yè)方面做得很優(yōu)秀的人，但是對于相對比較陌生的植物分類(lèi)他們沒(méi)有不懂裝懂，在學(xué)生面前會(huì )很坦然地承認自己不會(huì )，并且愿意和我們一起學(xué)習。我記得他們厚厚的筆記本上記滿(mǎn)了筆記，還夾了葉子什么的，認真程度絕不遜色于我們這些學(xué)生。石祥剛老師對于黑石頂的植物非常熟悉，每次去請教他問(wèn)題都能得到詳細又耐心的解答。最遺憾的是廖老師有事離開(kāi)了，跟他交流的機會(huì )比較少。我們很少能獲得那么多和老師們面對面交流的機會(huì )，而這次難得的機會(huì )讓我見(jiàn)識到了做學(xué)問(wèn)的人應該有的品質(zhì)。
黑石頂的日子是簡(jiǎn)單而快樂(lè )的，每天的生活忙碌而充實(shí)，與老師同學(xué)們面對面的交流取代了天天呆在電腦面前的空虛無(wú)聊，規律的作息讓我們擁有了久違的身心舒暢。我們曬黑了過(guò)敏了累垮了還是會(huì )想念黑石頂的白粥，屋頂的星空，煙斗柯羅浮栲釣皮錐和福建青岡。最難得的是這次實(shí)習增進(jìn)了我們班的感情，比任何一次班級聚會(huì )都更為有效。特別是在最后一天的爬山過(guò)程中，一路艱險，幸虧同學(xué)們互幫互助，男生們發(fā)揮騎士精神女生也體現了俠女精神，終于勝利登頂！黑石頂是我們友情和集體感呈指數型增長(cháng)的見(jiàn)證。
不過(guò)我想，無(wú)論友情師生情等等在這次實(shí)習的過(guò)程中得到了多么難能可貴的發(fā)展，它們始終是這次實(shí)習的副產(chǎn)品??珍貴的副產(chǎn)品。到最后做總結的時(shí)候我們必須把眼光重新聚焦到實(shí)習本身上來(lái)。人手不足帶來(lái)的尷尬，時(shí)間緊迫帶來(lái)的事與愿違，這些都是黑石頂實(shí)習有待改進(jìn)的地方。我就自己這段時(shí)間的觀(guān)察提出以下問(wèn)題與建議：
1、野外認種時(shí)講解不足
人手不足導致某些組別在認種過(guò)程中所得知識不夠準確，講解不足，有些種類(lèi)甚至說(shuō)完種名和科名之后就沒(méi)有別的介紹。如果大家只是懵懵懂懂地做了筆記，又未能及時(shí)觀(guān)察到標本，不僅學(xué)習的效率會(huì )降低，學(xué)習的熱情也會(huì )受到打擊。人手不足這個(gè)問(wèn)題實(shí)在不是我等學(xué)生能解決的問(wèn)題，不過(guò)我們是不是可以考慮從外校聘請或者對非分類(lèi)專(zhuān)業(yè)的帶隊老師進(jìn)行培訓。
2、采集標本方法不正確，對植物的愛(ài)護意識不強
在采集標本方面我們存在兩個(gè)問(wèn)題：“不及”與“太過(guò)”�！安患啊笔侵冈诓杉瘶吮镜臅r(shí)候剪的都是些小枝條小葉片，除了看得出葉片特征以外，其他的特征完全無(wú)法從標本上獲得�！疤^(guò)”是指在采集標本的時(shí)候，我們往往連根拔起，至少也會(huì )砍下半邊枝條，對于一些附近僅有一株的植株我們也毫不留情。當老師說(shuō)可以采某株植物作為標本的時(shí)候，拿著(zhù)枝剪的同學(xué)甚至會(huì )眼睛發(fā)光興致勃勃地去殘害植物。我們以科學(xué)的名義正大光明地破壞著(zhù)保護區，我們像鬼子進(jìn)村一樣掃蕩著(zhù)所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。我想，我們在驚嘆大自然的造化奇妙的同時(shí)，是不是更應懂得生命的來(lái)之不易呢？我不知道我是不是過(guò)于敏感，但是我覺(jué)得無(wú)論以后這些植物會(huì )不會(huì )重新長(cháng)起來(lái)，我們都應該抱著(zhù)愛(ài)惜的心情去采集標本，對植物的損害要適可而止。我們懂得要以敬畏和珍惜的心對待實(shí)驗才對得起死去的動(dòng)物，為什么不需要用同樣的態(tài)度去對待植物呢？所以我建議老師們在正式開(kāi)始實(shí)習之前就要把這種愛(ài)惜生命的思想傳播給學(xué)生，同時(shí)教給他們正確的采集標本的方法。
3、對于森林整體結構和生境的關(guān)注度不足
雖然實(shí)驗目的之一是要“了解黑石頂植被分布情況和華南地區森林的基本結構，認識部分北回歸線(xiàn)植物及其生境，充分理解植物的分布與環(huán)境的相關(guān)性”，但在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中除了開(kāi)總結會(huì )的時(shí)候老師會(huì )提得比較多以外，我們自己對這些根本沒(méi)有什么深刻感受。我們在認種的過(guò)程中，對植物所處生境沒(méi)有足夠的關(guān)注，更談不上理解“植物分布與環(huán)境的相關(guān)性”，認種成了唯一重要的內容。在三次的進(jìn)山經(jīng)歷中，前兩次老師偶爾還會(huì )提醒大家注意周?chē)闹脖蛔兓蚪榻B典型的熱帶溝谷林，但在第三次的登山過(guò)程中由于旅途的艱辛，我們眼前只有那條陡峭的路，哪里顧得上觀(guān)察周?chē)脖坏淖兓�！我走在前面，所以偶爾還能聽(tīng)到凡強老師的講解，但是后面的人估計就只有爬山喘氣的份兒了。我認為“植物分布與環(huán)境的相關(guān)性”是本次實(shí)習非常重要的內容，因為學(xué)習生物學(xué)就應該始終注意生物與環(huán)境的相互關(guān)系??生物與環(huán)境相互作用應該是一個(gè)非常重要的生物學(xué)思想。在本次實(shí)習中，這部分內容的缺失讓我深為嘆息。當然我們鼓勵學(xué)生自己去發(fā)現自己去感悟，但是我覺(jué)得老師們應該在這個(gè)難得的機會(huì )里給予我們多一點(diǎn)引導，因為我們除了跟老師去認種外沒(méi)有什么機會(huì )自己上山。所以希望在以后的實(shí)習中老師們能加強對環(huán)境部分的指導，讓學(xué)生更好地體會(huì )植物與環(huán)境的相互作用。另外，之前聽(tīng)老師提過(guò)以后可能會(huì )采取集體講解的方式，我覺(jué)得這樣的方式雖然解決了這次出現的一些問(wèn)題，但是很可能依然會(huì )忽略“植物與環(huán)境”的問(wèn)題，因為在講解的時(shí)候植物只是作為標本放在桌子上而已。
想法和建議可能還很不成熟，但是希望能夠對黑石頂實(shí)習的不斷改進(jìn)起到一點(diǎn)幫助。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
炎熱的暑假，已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)有限公司實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來(lái)就讓我從幾個(gè)方面來(lái)闡述自己的心得體會(huì )吧。
一、專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面
我是一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習，當然那個(gè)時(shí)候因為大一學(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì )過(guò)了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，以及那些平面廣告的成品的制作過(guò)程，當然也初步的學(xué)習了專(zhuān)業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時(shí)候也一定要出來(lái)實(shí)習，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。
暑期實(shí)踐是一個(gè)可以很好的實(shí)現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著(zhù)企業(yè)一同成長(cháng)，這可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機會(huì )。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)機會(huì )，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò )推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺(jué)自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略等等，當然也包括自己廣告專(zhuān)業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個(gè)軟件的運用。
首先公司前期的網(wǎng)絡(luò )推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會(huì )缺少，所以在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場(chǎng)定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內調外養需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營(yíng)高層來(lái)自于醫療系統，早年是醫院臨床人士，正因為想改變目前這個(gè)市場(chǎng)混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專(zhuān)業(yè)時(shí)尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。
那么根據都市白領(lǐng)的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著(zhù)時(shí)尚的潮流，他們平時(shí)喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著(zhù)在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深?lèi)和唇^的感覺(jué)，所以在微博里的粉絲是越來(lái)越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說(shuō)是一個(gè)新興的東西，但是它更適合走軟推銷(xiāo)的路線(xiàn)，而不是合走這種強行的廣告路線(xiàn)，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉換了一種路線(xiàn)。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類(lèi)的轉換為時(shí)尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過(guò)標簽來(lái)尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實(shí)現與更多的人的互動(dòng))，然后就是轉變推銷(xiāo)的方式從剛開(kāi)始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線(xiàn)，就是在網(wǎng)民心中樹(shù)立一個(gè)網(wǎng)上健康專(zhuān)家的的形象，每天通過(guò)在里面寫(xiě)一些關(guān)于養生、保健之類(lèi)的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì )漸漸的樹(shù)立。進(jìn)而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個(gè)很有實(shí)用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡(luò )廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。
其實(shí)很早就聽(tīng)廣告行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)家分析過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò )的普及率也很高，之后也必定會(huì )是一直呈現增長(cháng)的趨勢，那么學(xué)習如何做網(wǎng)絡(luò )推廣，也就是網(wǎng)絡(luò )廣告也是個(gè)很的idea,然后我也在這方面學(xué)到了很多，如何做到讓一個(gè)品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，這個(gè)是公司目前要做的。但是樹(shù)立好的品牌形象一定是要真實(shí)可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的.淘寶店的商家都在樹(shù)信譽(yù)，但是經(jīng)理的一句話(huà)然后我感觸很深，他說(shuō)他們只是一個(gè)小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒(méi)有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏(yíng)利是要走長(cháng)遠的路線(xiàn)的，而不是只是單純得做一個(gè)門(mén)面給別人看。所以公司的員工就秉著(zhù)這個(gè)原則兢兢業(yè)業(yè)地做著(zhù)，很多時(shí)候遇到問(wèn)題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢(qián)，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學(xué)到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著(zhù)想的話(huà)，那么消費者的權益還會(huì )被侵害嗎?真希望多一點(diǎn)像這樣的商家。
二、人際交往方面 哦
因為我所在的地方是一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)園區，所以身邊基本上也是些大學(xué)畢業(yè)的人在這邊，可以說(shuō)在這邊的氛圍是蠻的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開(kāi)復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個(gè)環(huán)境下受熏陶了一回，感受著(zhù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的酸甜苦辣。深刻體驗著(zhù)他們創(chuàng )業(yè)的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。
在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來(lái)越有默契，因為我來(lái)到這里是位新手，當然我也根據自己的情況，很好地做到了這一點(diǎn)，很快的進(jìn)入了軌道，也根據自己所學(xué)的職業(yè)禮儀規范得要求自己。
在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng )業(yè)的以外，也都是在校的學(xué)生在這邊實(shí)習，很有緣分的大家在一起，周末的時(shí)候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學(xué)廣告的在這邊實(shí)踐，她有時(shí)也會(huì )請教我一些廣告方面的問(wèn)題，我也很樂(lè )意地為她解說(shuō)。
三、在性格培養方面
這個(gè)也就是在工作的過(guò)程中，出現的一些狀況，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足。
記憶猶新的一次是那次出的狀況，就是我在做一張伊康商品網(wǎng)的會(huì )員期刊，然后可能是因為太熱的緣故，電腦死機了，可是做的東西沒(méi)有保存，我花了一個(gè)下午的時(shí)間做的東西只能夠重新做。所以到了晚上，我就想著(zhù)一定要保存，后來(lái)做好了，準備下班，心里樂(lè )得呀，一下子興奮結果把那張沒(méi)有用的圖片給保存了下來(lái)，把那張我辛辛苦苦做的頁(yè)面給替換掉了，我當時(shí)真想找個(gè)地洞自己鉆下去，當時(shí)眼淚就在眼眶里打轉，可是這個(gè)又有什么補救辦法呢?只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。經(jīng)過(guò)這樣的一次教訓，我想以后做事情就不應該那么毛毛躁躁的，應該善始善終地盡心去完成一件事情。
還有就是在工作中養成良好的習慣，需要合理地安排自己每天的任務(wù)，當天的事情確保當天就可以完成，每天必須要做更新的和新增的工作任務(wù)要合理得統籌安排，這樣才能夠確保每天的工作量。
四、總結
總之，這次的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，這也就讓我覺(jué)得暑假這一個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實(shí)了很多，雖然一個(gè)人在外面，甚至暑假回家都沒(méi)有好好得陪奶奶話(huà)話(huà)家常，可是人總是會(huì )學(xué)著(zhù)自己長(cháng)大，我也次那個(gè)剛開(kāi)始的擔心來(lái)到這里，是個(gè)完全陌生的地方，擔心和宿舍的人她們相處地可能會(huì )不習慣，可是事實(shí)證明我可以做到，并且最好這一些，這是讓我覺(jué)得非常欣慰的事情，跟她們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規范，并且好幾次被經(jīng)理夸獎很有進(jìn)步，對于我而言，這樣的一句話(huà)比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可，從剛開(kāi)始的不知道該如何下手，到后來(lái)的輕車(chē)熟路，這有一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當中我也在不斷地進(jìn)步著(zhù)，這也就是我最大的收獲了。
沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權，對于大學(xué)生而言，我們不應該把自己鎖在那個(gè)學(xué)術(shù)的象牙塔里，我們更應該在社會(huì )上多實(shí)踐，把我們在學(xué)校里學(xué)的知識都運用到實(shí)踐當中，只有我們親身體驗過(guò)才會(huì )有這樣的深刻體會(huì )，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候更快地融入社會(huì )，而不是措手不及。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的：
為了提高對機械制造技術(shù)的認識，加深機械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝。對先進(jìn)的數控技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)習，把學(xué)習的理論知識和實(shí)踐相結合使自己更好的吸收并靈活的應用到工作中。
二、實(shí)習時(shí)間：
三、實(shí)習地點(diǎn)：
唐山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區
四、實(shí)習單位及部門(mén)：
唐山市雷天電機制造有限公司生產(chǎn)部金工車(chē)間
五、實(shí)習內容:
實(shí)習流程
1、數控車(chē)床：我們的第一個(gè)工種就是數控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì )執行相應的操作。數車(chē)編程要求非常高的，編錯一個(gè)符號就可能導致數車(chē)運行不了。編程對我來(lái)說(shuō)并不是非常的難，不一會(huì )我就拿出了一個(gè)可行的方案。后來(lái)又學(xué)習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機會(huì )，但是看見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！
2、鉗工：在鉗工實(shí)習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)；了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。
3、對實(shí)習中遇到的零件進(jìn)行加工工藝分析：零件圖工藝分析中，需理解零件結構特點(diǎn)、精度、材質(zhì)、熱處理等技術(shù)要求，且要研究產(chǎn)品裝配圖，部件裝配圖及驗收標準。.滲碳件加工工藝路線(xiàn)一般為：下料→鍛造→正火→粗加工→半精加工→滲碳→去碳加工（對不需提高硬度部分）→淬火→車(chē)螺紋、鉆孔或銑槽→粗磨→低溫時(shí)效→半精磨→低溫時(shí)效→精磨；粗基準選擇：有非加工表面，應選非加工表面作為粗基準。對所有表面都需加工的鑄件軸，根據加工余量最小表面找正。且選擇平整光滑表面，讓開(kāi)澆口處。選牢固可靠表面為粗基準，同時(shí)，粗基準不可重復使用。精基準選擇：要符合基準重合原則，盡可能選設計基準或裝配基準作為定位基準。符合基準統一原則。盡可能在多數工序中用同一個(gè)定位基準。盡可能使定位基準與測量基準重合。選擇精度高、安裝穩定可靠表面為精基準。
螺紋軸：數控車(chē)床加工編程典型實(shí)例分析(西門(mén)子802s數控系統)
�、�、編程方法
數控編程方法有手工編程和自動(dòng)編程兩種。手工編程是指從零件圖樣分析工藝處理、數據計算、編寫(xiě)程序單、輸入程序到程序校驗等各步驟主要有人工完成的編程過(guò)程。它適用于點(diǎn)位加工或幾何形狀不太復雜的零件的加工，以及計算較簡(jiǎn)單，程序段不多，編程易于實(shí)現的場(chǎng)合等。但對于幾何形狀復雜的零件（尤其是空間曲面組成的零件），以及幾何元素不復雜但需編制程序量很大的零件，由于編程時(shí)計算數值的工作相當繁瑣，工作量大，容易出錯，程序校驗也較困難，用手工編程難以完成，因此要采用自動(dòng)編程。所謂自動(dòng)編程即程序編制工作的大部分或全部有計算機完成，可以有效解決復雜零件的加工問(wèn)題，也是數控編程未來(lái)的發(fā)展趨勢。同時(shí)，也要看到手工編程是自動(dòng)編程的基礎，自動(dòng)編程中許多核心經(jīng)驗都來(lái)源于手工編程，二者相輔相成。
�、�、編程步驟
拿到一張零件圖紙后，首先應對零件圖紙分析，確定加工工藝過(guò)程，也即確定零件的加工方法（如采用的工夾具、裝夾定位方法等），加工路線(xiàn)（如進(jìn)給路線(xiàn)、對刀點(diǎn)、換刀點(diǎn)等）及工藝參數（如進(jìn)給速度、主軸轉速、切削速度和切削深度等）。其次應進(jìn)行數值計算。絕大部分數控系統都帶有刀補功能，只需計算輪廓相鄰幾何元素的交點(diǎn)（或切點(diǎn)）的坐標值，得出各幾何元素的起點(diǎn)終點(diǎn)和圓弧的圓心坐標值即可。最后，根據計算出的刀具運動(dòng)軌跡坐標值和已確定的加工參數及輔助動(dòng)作，結合數控系統規定使用的坐標指令代碼和程序段格式，逐段編寫(xiě)零件加工程序單，并輸入cnc裝置的存儲器中。
�、�、典型實(shí)例分析
數控車(chē)床主要是加工回轉體零件，典型的加工表面不外乎外圓柱、外圓錐、螺紋、圓弧面、切槽等。例如，要加工形狀如圖所示的零件，采用手工編程方法比較合適。由于不同的數控系統其編程指令代碼有所不同，因此應根據設備類(lèi)型進(jìn)行編程。以西門(mén)子802s數控系統為例，應進(jìn)行如下操作。
(1)確定加工路線(xiàn)
按先主后次，先精后粗的加工原則確定加工路線(xiàn)，采用固定循環(huán)指令對外輪廓進(jìn)行粗加工，再精加工，然后車(chē)退刀槽，最后加工螺紋。
(2)裝夾方法和對刀點(diǎn)的選擇
采用三爪自定心卡盤(pán)自定心夾緊，對刀點(diǎn)選在工件的右端面與回轉軸線(xiàn)的交點(diǎn)。
(3)選擇刀具
根據加工要求，選用四把刀，1號為粗加工外圓車(chē)刀，2號為精加工外圓車(chē)刀，3號為切槽刀，4號為車(chē)螺紋刀。采用試切法對刀，對刀的同時(shí)把端面加工出來(lái)。
(4)確定切削用量
車(chē)外圓，粗車(chē)主軸轉速為500r/min，進(jìn)給速度為0.3mm/r，精車(chē)主軸轉速為800r/min，進(jìn)給速度為0.08mm/r，切槽和車(chē)螺紋時(shí)，主軸轉速為300r/min，進(jìn)給速度為0.1mm/r。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
實(shí)習已經(jīng)結束，很多實(shí)習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
一、概述
20xx年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在3xxxx以?xún)�，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)xxxx，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有xxxx。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設策略總監、客戶(hù)總監，高級文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個(gè)媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶(hù)的服務(wù)狀況。
二、實(shí)習經(jīng)歷
1、新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長(cháng)期穩定客戶(hù)(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤(pán)。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶(hù)正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)。目的明確(開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo))，投放費用有限(10xxxx以?xún)?，時(shí)機有限(兩個(gè)月內的xxxx周三及周五)，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個(gè)客戶(hù)非常能"挑"，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著(zhù)"天河北·純生活"的主題，針對中等購買(mǎi)力的燕塘片區原著(zhù)居民和天河區年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥(niǎo)，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò)，怎么辦?我趕緊從公司圖書(shū)室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車(chē)去看盤(pán)。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認識了吧。
周一早晨的例會(huì )上，我也拿出了自己寫(xiě)的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒(méi)有責備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì )很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現。
所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫(huà)稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫(huà)面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫(huà)面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱(chēng)，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場(chǎng)景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶(hù)挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結果卻是，客戶(hù)選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫(huà)稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì )被告訴說(shuō)，此時(shí)應該力爭說(shuō)服客戶(hù)，以事實(shí)和數據。但是當該行為的結果還無(wú)法呈現出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì )百分百地使客戶(hù)信服;商業(yè)社會(huì )，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶(hù)擁有最終拍板權，如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話(huà)，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說(shuō)并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個(gè)客戶(hù)，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫(xiě)：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務(wù)后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客戶(hù)整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶(hù)的形象宣傳。
2、竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價(jià)位較高的樓盤(pán)。
同樣是為其進(jìn)行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶(hù)強烈的自我感覺(jué)，對廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶(hù)從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄創(chuàng )意，炫耀文字的誤區。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費者的反饋一樣對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現形式。
3、頤高數碼廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶(hù)加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買(mǎi)馬成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷(xiāo)售模式，盡量了解他們的"行話(huà)"�？墒窃诤蜖I(yíng)銷(xiāo)小組合作時(shí)，我發(fā)現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》之類(lèi)的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶(hù)比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類(lèi)似玉蘭油七天美白承諾。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接檢測廣告成果;或者說(shuō)，報廣、單張、銷(xiāo)售手冊就是直接叫賣(mài)。
三、一些感想
1、做一個(gè)廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個(gè)專(zhuān)題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺(jué)得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專(zhuān)心"做學(xué)問(wèn)"吧。
2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結
實(shí)習已經(jīng)結束，很多實(shí)習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇6
我由于屬于在校外做設計，因此我的實(shí)習工作主要是同我所要從事的工作有關(guān)聯(lián)。在實(shí)習期間我主要是接觸一些工程進(jìn)行檢測，以及加固改造工作。通過(guò)這些日子的實(shí)習，使我發(fā)現在一些在設計及施工中所存在的一些問(wèn)題。通過(guò)向所在單位專(zhuān)家的請教，明白了一些工程中易存在和發(fā)生的一系列建筑通病的產(chǎn)生原理及相應的檢測，處理措施�，F將我所接觸到的一些問(wèn)題作義總結。 我的畢業(yè)設計作的是混凝土框架結構，因此對于混凝土機構的了解要更有針對性�；炷临|(zhì)量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
混凝土質(zhì)量的主要指標之一是抗壓強度，從混凝土強度表達式不難看出，混凝土抗壓強度與混凝土用水水泥的強度成正比，按公式計算，當水灰比相等時(shí)，高標號水泥比低標號水泥配制出的混凝土抗壓強度高許多，。所以混凝土施工時(shí)切勿用錯了水泥標號。另外，水灰比也與混凝土強度成正比，水灰比大，混凝土強度高3水灰比小，混凝土強度低，因此，當水灰比不變時(shí)，企圖用增加水泥用量來(lái)提高溫凝土強度是錯誤的，此時(shí)只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。綜上所述，影響混凝土抗壓強度的主要因素是水泥強度和水灰比，要控制好混凝土質(zhì)量，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個(gè)主要環(huán)節。
此外，影響混凝土強度還有其它不可忽視的因素。粗骨料對混凝土強度也有一定影響，當石質(zhì)強度相等時(shí)，碎石表面比卵石表面粗糙，它與水泥砂漿的粘結性比卵石強，當水灰比相等或配合比相同時(shí)，兩種材料配制的混凝土，碎石的混凝土強度比卵石強。因此我們一般對混凝土的粗骨料控制在3.2cm左右，細骨料品種對混凝土強度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內沒(méi)有反映砂種柔效，但砂的質(zhì)量對混凝土質(zhì)量也有一定的影響。因此，砂石質(zhì)量必須符合混凝土各標號用砂石質(zhì)量標準的要求。由于施工現場(chǎng)砂石質(zhì)量變化相對較大，因此現場(chǎng)施工人員必須保證砂石的質(zhì)量要求，并根據現場(chǎng)砂含水率及時(shí)調整水灰比，以保證混凝土配合比，不能把實(shí)驗配比與施工配比混為一談�；炷翉姸戎挥性跍囟�、濕度條件下才能保證正常發(fā)展，應按施工規范的規定予在養護、氣溫高低對混凝土強度發(fā)展有一定的影響。冬季要保溫防凍害，夏季要防暴曬脫水。
現冬季施工一般采取綜合蓄熱法及蒸養法。如果是設計造成的缺陷，一般有設計承載力或設計工作條件與實(shí)際不符造成裂縫、變形、侵蝕等破壞;如果是使用造成的缺陷，一般有超載、侵蝕、火災、凍融、風(fēng)化破壞等�；炷恋牧芽p是不可避免的，其微觀(guān)裂縫是本身物理力學(xué)性質(zhì)決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據使用條件決定的。目前世界各國的規定不完全一致，但大致相同。如從結構耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0.1mm。近年來(lái)，許多國家已根據大量試驗與泵送混凝土的經(jīng)驗將其放寬到0.2mm。當結構所處的環(huán)境正常，保護層厚度滿(mǎn)足設計要求，無(wú)侵蝕介質(zhì)，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0.4mm;在濕氣及土中為0.3mm;在海水及干濕交替中為0.15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。
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