精選工程機械實(shí)習報告10篇

　　在當下社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編精心整理的工程機械實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。

　　工程機械實(shí)習報告 1

　　一、生產(chǎn)實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是自動(dòng)化實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節之一，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們更深入的了解專(zhuān)業(yè)知識，以及鍛煉我們把所學(xué)知識應用到實(shí)際生產(chǎn)的能力，培養我們在實(shí)際環(huán)境中遇到難題時(shí)，分析原因、解決問(wèn)題、總結經(jīng)驗的能力。實(shí)習還能讓我們了解自己專(zhuān)業(yè)方面的知識和專(zhuān)業(yè)以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問(wèn)題，讓我明白了讀大學(xué)要認真的讀，要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅實(shí)的基礎，更讓你明白了以后要有一技之長(cháng)，才能迎接以后的挑戰，也讓你知道了大學(xué)是為你們順應科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機會(huì )。最后，加強了我們的勞動(dòng)觀(guān)念和服務(wù)意識，為將來(lái)就業(yè)上崗打下堅實(shí)的基礎。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xx有限公司（股票代碼xx）是高新技術(shù)企業(yè)。于20xx年10月在中國深圳交易所上市。公司下轄無(wú)錫廣陸數字測控有限公司、上海廣陸測控技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司和上海銷(xiāo)售分公司。公司主要生產(chǎn)四大類(lèi)產(chǎn)品：電子數顯卡尺系列產(chǎn)品（通用和專(zhuān)用）：電子數顯千分尺系列產(chǎn)品；電子數顯指示表系列產(chǎn)品以及其它智能化、數字化精密儀器儀表系列產(chǎn)品。公司的生產(chǎn)規模已達年產(chǎn)100萬(wàn)套，70%以上的產(chǎn)品出口到歐美等三十多個(gè)國家和地區，產(chǎn)量占國內的50%以上，產(chǎn)量、出口量、銷(xiāo)售量連續10年均以30%以上的速度增長(cháng)，各項經(jīng)濟指標均居國內同行業(yè)前列。同時(shí)，公司也生產(chǎn)立式加工中心、臥式加工中心、龍門(mén)加工中心、車(chē)削中心等機床產(chǎn)品。并可根據用戶(hù)的需求生產(chǎn)各種規格參數和要求的數控機床產(chǎn)品。

　　公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品榮獲廣西20xx年科技進(jìn)步一等獎，其中SXR—02型容柵數顯測量?jì)x被國家科技部、商務(wù)部、海關(guān)總署、財政部、國家稅務(wù)總局列入20xx年中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口目錄。公司是中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )數顯裝置分會(huì )理事長(cháng)單位，為國家機電產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地，通過(guò)了ISO9001、ISO—14001、ISO—10012國際認證和歐洲CE安全認證。擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，榮獲廣西經(jīng)濟效益先進(jìn)單位稱(chēng)號，被中國銀行等各商業(yè)銀行評為AAA級信用單位，被評為20xx年納稅信用等級A級企業(yè)。

　　公司實(shí)施“科技立業(yè)”戰略，擁有多項專(zhuān)利和科技成果。成立了“廣陸測控上海交大研發(fā)中心”，現有多名業(yè)內知名專(zhuān)家、博導、教授級高工在主持工作。公司計劃在“十一五計劃”期間開(kāi)發(fā)研制九大類(lèi)，近百個(gè)新品種，上千種規格的高科技新產(chǎn)品，取得自有知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，保證公司不斷有高附加值產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

　　公司引進(jìn)ERP管理系統，構建計算機現代化管理平臺，在產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人力資源管理等諸多方面形成全新的管理模式。公司不斷拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，加強客戶(hù)管理，完善代理制度。成立上海銷(xiāo)售分公司，鞏固和發(fā)展長(cháng)三角市場(chǎng)；積極參加國內外的專(zhuān)會(huì )展，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌。

　　公司積極加強企業(yè)文化建設，形成企業(yè)競爭力的內核�！罢\信為本，科技立業(yè)”，“誠信是企業(yè)的品牌，創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂”使企業(yè)具有較強的凝聚力和團隊精神。

　　公司正在實(shí)施年產(chǎn)60萬(wàn)套IP67高精度電子數顯防水卡尺產(chǎn)業(yè)化項目和建設年產(chǎn)160萬(wàn)套容柵傳感器電子數顯量具量?jì)x擴建項目。公司處于快速成長(cháng)期，努力通過(guò)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化實(shí)現規模經(jīng)濟，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造財富。

　　三、生產(chǎn)實(shí)習內容

　　1、實(shí)習動(dòng)員

　　在實(shí)習前，指導老師在校內給我們做實(shí)習動(dòng)員。老師主要給我們講了關(guān)于這次生產(chǎn)實(shí)習的基本情況，給我們分配實(shí)習單位，以及說(shuō)明生產(chǎn)實(shí)習中要注意的問(wèn)題，特別是安全問(wèn)題。還交代了書(shū)寫(xiě)生產(chǎn)實(shí)習報告的規范，要求我們按量按質(zhì)完成實(shí)習報告。

　　2、實(shí)習過(guò)程

　　實(shí)習的第一天，指導老師帶隊把我們帶到了公司，然后由公司的人事部人員跟我們講了在公司一些概況和一些注意事項。公司的人事部人員給我們每人發(fā)了一個(gè)工作牌，安排我們到各個(gè)部門(mén)工作。我和另外的三個(gè)同學(xué)被安排到了生產(chǎn)二部，人事部人員把我們交給生產(chǎn)二部長(cháng)，做了些交待以后，部長(cháng)就把我們分配到了不同的崗位。部長(cháng)把我們帶到幾個(gè)師傅跟前，跟師傅們交待讓他們帶著(zhù)我們學(xué)習，教會(huì )我們如何做了，才可以讓我們動(dòng)手。經(jīng)師傅們的一番耐心講解之后，我們可以開(kāi)始工作了。起初師傅只是給我們做些簡(jiǎn)單的工作，然后等我們逐步熟悉以后，可以放心把一些相對復雜些的工作交給我們做。我做的工作是，將游標尺的尺身的深度尺溝槽的兩邊的毛刺給挫掉。

　　方法是：用一塊砂紙包住一塊方形鐵塊，用手捏緊砂紙，將尺身放平，用包好砂紙的鐵塊的一條棱邊貼緊溝槽，來(lái)回劃幾下，就可以把毛刺除掉了。剛開(kāi)始時(shí)，我挫得很慢，動(dòng)作僵硬，但經(jīng)過(guò)加工了幾十把尺身后，我的速度就提高了，動(dòng)作變得自然了。師傅們挫毛刺的速度很快，令我佩服。挫毛刺，雖然是一項簡(jiǎn)單的工作，不需要什么技巧，但很累、很繁瑣，挫了幾框尺身后，我的手就累了。而且我覺(jué)得他們挫毛刺的工具太簡(jiǎn)單了、太業(yè)余了，這既使得員工比較容易累，而且也影響了工作效率。因此，我覺(jué)得公司的相關(guān)技術(shù)人員應設計出一個(gè)除尺身溝槽毛刺的專(zhuān)用工具，以減輕工人的勞動(dòng)量，提高工作效率。我挫了幾框尺身后就到上午的下班時(shí)間了，但按照負責人跟我們講的，我們實(shí)習生的吃飯時(shí)間要晚15分鐘，以免耽誤員工的時(shí)間，我們就在工廠(chǎng)逛了一下后，再進(jìn)食堂吃飯。

　　進(jìn)了食堂才發(fā)現廣陸的員工規模還是蠻大的，食堂坐滿(mǎn)了人，但是一點(diǎn)都不擁擠，一切都是那么井然有序。食堂里的飯菜很豐富（有飯、面包、粉，隨便你選，吃飽為止），葷菜可以選一樣，素菜可以隨便選，前提是不能浪費，要把飯菜都吃完。和同學(xué)一起吃午飯，感覺(jué)這廣陸的飯菜還挺好吃的，廣陸的自助餐制度很好，員工們都吃得很開(kāi)心。吃完飯后，其他員工都抓緊時(shí)間去休息了，我們沒(méi)地方午睡，就隨便去逛了逛。很快下午的上班鈴聲響起來(lái)了，我們也匆匆地開(kāi)始工作了。下午我還是做上午的工作。這樣第一天的生產(chǎn)實(shí)習就結束了，我們就乘坐了14路公交車(chē)到了七星公園后再下車(chē)步行回學(xué)校。這一天的實(shí)習，我很累，體會(huì )到了一線(xiàn)工人的艱辛。

　　第二天，我換了一個(gè)崗位，跟一位數控磨床的師傅干活。工作內容是：先把待加工的尺框放到水里洗去雜物（主要是沙粒），然后把它裝到夾具上，擰緊夾具上的固定螺栓把尺框固定好；然后師傅把裝好尺框的夾具裝到數控磨床的加具上，啟動(dòng)機床，把尺框的上表面及小爪的右端面磨光；磨好后，師傅把夾具從機床上取下來(lái)，然后由我來(lái)把加工好的尺框從夾具上拆下來(lái)，最后把加工好的尺框放到架子上，夾具用水來(lái)洗一下再裝夾待加工的尺框，然后重復上面的步驟。有時(shí)，要用量具檢測加工好的尺框面是否符合要求。這個(gè)工作，看上去簡(jiǎn)單，但要加工出符合要求的工件，還是要知道如何調整數控機床的各項參數才行的。接下來(lái)的幾天我都是做這個(gè)工作，雖然工作比較累、繁瑣，但和師傅一起工作的日子很開(kāi)心、很充實(shí)，從他們身上學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。

　　四、生產(chǎn)實(shí)習總結

　　為期5天的生產(chǎn)實(shí)習結束了，雖然時(shí)間短暫，且所做的工作和本專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大的聯(lián)系，但我們還是學(xué)到了很多東西，每天都有很多的體會(huì )，我總結大致有以下幾點(diǎn)：

　　1、嚴格遵守公司規章制度。在學(xué)習里學(xué)習生活，雖然有學(xué)校紀律約束自己的行為，但相對于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì )對自己的發(fā)展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規章制度。這制度就像高壓線(xiàn)一樣，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類(lèi)的，嚴重點(diǎn)的話(huà)可能會(huì )對自己以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的`影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極去面對自己的工作，認真刻苦的把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認真負責，積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì )是自己發(fā)奮工作的源動(dòng)力。所以，要成功的進(jìn)行實(shí)習，就必須首先樹(shù)立認真負責、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己，不能再像在學(xué)校那樣懶懶散散的了。

　　2、多聽(tīng)、多看、多做。我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有扎實(shí)的基礎也不會(huì )把工作做好。我們剛到生產(chǎn)二部時(shí)，也不清楚要做些什么，而且這些和我們專(zhuān)業(yè)也沒(méi)有必然的聯(lián)系，可是我們看多了，聽(tīng)師傅教了就知道做了，做多了到后來(lái)越來(lái)越熟練了，能夠幫師傅們做很多事了，心里感到很高興。

　　3、少埋怨。有的人會(huì )覺(jué)得包裝著(zhù)工作很繁瑣、很機械、很無(wú)聊，而且與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)聯(lián)系，就經(jīng)常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來(lái)做，無(wú)論做什么工作，我們都應該以良好的態(tài)度對待，相信總會(huì )有點(diǎn)收獲的，我們應該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。

　　4、虛心學(xué)習。在這次實(shí)習中過(guò)程中，我們會(huì )遇到很多問(wèn)題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了，當別人教我們知識時(shí)候，我們應該虛心接受，要不然就可能做錯，特別像我們包裝的，更應該多聽(tīng)師傅的話(huà)，做錯一點(diǎn)都不得，要保持認真嚴肅的態(tài)度去做事。

　　5、細心加耐心，知錯就改。每個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次犯錯不要緊，能夠馬上改過(guò)來(lái)就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否則后果是很?chē)乐氐�，�?huì )給公司帶來(lái)一定的損失的。

　　此外，這次實(shí)習還讓我體驗了公司的正常工作，學(xué)會(huì )了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認識了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會(huì )才接觸。所以我現在不能向以前那樣等待機會(huì )的到來(lái)，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)，盡量學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于接受社會(huì )的壓力與考驗，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。我們要保持一顆學(xué)習、思考的心，在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有很多我們值得學(xué)習和思考的地方。我們要認真對待工作，要以一顆職業(yè)者的心態(tài)去對待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學(xué)習企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，豐富自己的社會(huì )知識和管理文化知識，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

　　工程機械實(shí)習報告 2

　　時(shí)光匆匆，轉眼就要大學(xué)畢業(yè)了，這學(xué)期的2月25至3月16我們進(jìn)行了為期三周的畢業(yè)實(shí)習，在這次畢業(yè)實(shí)習中我們收獲了很多平常在課堂上學(xué)不到的東西，了解和觀(guān)看了黃河汽車(chē)、壓路機、鏟車(chē)、吊車(chē)等一些共用車(chē)輛，學(xué)習了很多與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，也為我們的畢業(yè)設計打下了一定的實(shí)踐基礎。我們的具體實(shí)習如下：

　　一、 實(shí)習目的：

　　畢業(yè)實(shí)習是我們車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的之一就是為我們即將走上工作崗位奠定一定的畢業(yè)實(shí)踐基礎，其二就是為我們的畢業(yè)設計提供更有力的實(shí)踐支持，讓我們能夠自己參觀(guān)學(xué)習，拿到第一手的資料和數據，為我們的設計打下良好的基礎。我們通過(guò)實(shí)習獲得車(chē)輛的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法；參觀(guān)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，以及在生產(chǎn)現場(chǎng)將本專(zhuān)業(yè)的知識結合起來(lái)，增加感性認識。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年2月25日至20xx年3月16日。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　內蒙古科技大學(xué)實(shí)驗室

　　包鋼集團車(chē)輛運輸部

　　四、實(shí)習內容：

　　實(shí)習的前兩周，我們來(lái)到內蒙古科技大學(xué)的車(chē)輛實(shí)驗室，對汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機、電汽電路、底盤(pán)等汽車(chē)部分進(jìn)行了解和學(xué)習。首先由我們的車(chē)輛專(zhuān)業(yè)主任金老師給我們講解汽車(chē)的組成和各個(gè)部分的聯(lián)系與功用，讓我們在汽車(chē)的實(shí)物面前了解我們所學(xué)習的車(chē)輛知識。老師以一輛整車(chē)為例詳細給我們講解了汽車(chē)的內部構造。發(fā)動(dòng)機主要由以下幾部分組成：傳動(dòng)系、行駛系、轉向系和制動(dòng)系、汽車(chē)車(chē)身、儀表、照明及附屬裝置 。汽車(chē)的動(dòng)力源是發(fā)動(dòng)機，發(fā)動(dòng)機是把某一種形式的能量轉變成機械能的機器�，F代汽車(chē)所使用的發(fā)動(dòng)機多為內燃機，內燃機是把燃料燃燒的化學(xué)能轉變成熱能，然后又把熱能轉變成機械能的機器，并且這種能量轉換過(guò)程是在發(fā)動(dòng)機氣缸內部進(jìn)行的。汽油機由兩大機構和五大系統組成，即由曲柄連桿機構，配氣機構、燃料供給系、潤滑系、冷卻系、點(diǎn)火系和起動(dòng)系組成。

　　汽車(chē)傳動(dòng)系的基本功用是將發(fā)動(dòng)機發(fā)出的動(dòng)力傳給驅動(dòng)車(chē)輪。傳動(dòng)系的組成及其在汽車(chē)上的布置形式，取決于發(fā)動(dòng)機的形式和性能、汽車(chē)總體結構形式、汽車(chē)行駛系及傳動(dòng)系本身的結構形式等許多因素。傳動(dòng)系的首要任務(wù)是與發(fā)動(dòng)機協(xié)同工作，以保證汽車(chē)在不同使用條件下正常行駛，并具有良好的動(dòng)力性和燃油經(jīng)濟性。接下來(lái)老師又向我們詳細講解了汽車(chē)行駛系的構造。汽車(chē)行駛系的功用是：接受由發(fā)動(dòng)機經(jīng)傳動(dòng)系傳來(lái)的轉矩，并通過(guò)驅動(dòng)輪與路面間的附著(zhù)作用。產(chǎn)生路面對驅動(dòng)輪的牽引力，以保證汽車(chē)正常行駛；傳遞并承受路面作用于車(chē)輪上的各向反力及其所形成的力矩；應盡可能緩和不平路面對車(chē)身造成的沖擊，并衰減其振動(dòng)，保證汽車(chē)行駛平順性；與汽車(chē)轉向系協(xié)調的配合工作，實(shí)現汽車(chē)行駛方向的正確控制，以保證汽車(chē)的操縱穩定性。汽車(chē)行駛系的結構形式主要有輪式、半履帶式、全履帶式、車(chē)輪履帶式等。輪式汽車(chē)行駛系一般由車(chē)架、車(chē)橋、車(chē)輪和懸架等組成。 轉向系統的功能是保證汽車(chē)能按駕駛員的意志進(jìn)行轉向行駛。

　　同時(shí)對操縱穩定性有一定的影響。轉向系統按能源的不同分為機械轉向系和動(dòng)力轉向系兩大類(lèi)。機械轉向系以駕駛員的體力作為轉向能源，其中所有傳力件為機械的。在講解的過(guò)程中，老師詳細向我們講解了汽車(chē)變速器的有關(guān)知識�，F代汽車(chē)廣泛使用活塞式內燃機作為動(dòng)力源，其轉矩和轉速變化范圍較小，而復雜的`使用條件則要求汽車(chē)的牽引力和車(chē)速能在相當大的范圍內變化，所以在傳動(dòng)系中設有變速器。它的功用主要有：

　　1）改變傳動(dòng)比，擴大驅動(dòng)輪轉矩和轉速的變化范圍，以適應經(jīng)常變化的行駛條件，如起步、加速、上坡等，同時(shí)使發(fā)動(dòng)機在有利的工況下工作；

　　2）在發(fā)動(dòng)機旋轉方向不變的前提下，使汽車(chē)能倒退行駛；

　　3）利用空擋，中斷動(dòng)力傳遞，以使發(fā)動(dòng)機能夠起動(dòng)、怠速，并便于變速器換擋或進(jìn)行動(dòng)力輸出。變速器由變速傳動(dòng)機構和操縱機構組成，根據需要，還可加裝動(dòng)力輸出器。按傳動(dòng)比變化方式，變速器可分為有級式、無(wú)級式和綜合式三種。在多軸驅動(dòng)的汽車(chē)上，變速器之后還裝有分動(dòng)器，以便把轉矩分別傳輸給驅動(dòng)橋。

　　實(shí)習的第三周，我們來(lái)到包鋼集團車(chē)輛運輸部來(lái)進(jìn)行了為期一天的參觀(guān)實(shí)習。在運輸部我們看到了很多平常見(jiàn)不到的車(chē)輛，一個(gè)從德國進(jìn)口的吊重220噸的大型吊車(chē)就是其中之一，這個(gè)吊車(chē)重50噸，能夠吊高達30米左右。緊接著(zhù)我們有參觀(guān)了老黃河系列的車(chē)輛，這和我們的畢業(yè)設計也剛好息息相關(guān)，我們從外形到各個(gè)組成都看的非常清楚！我們的金老師還從包鋼運輸部借來(lái)了黃河系列汽車(chē)的一手資料供我們畢業(yè)設計使用。

　　五、實(shí)習活動(dòng)總結 ：

　　為期三周的實(shí)習結束了，在這期間我們分別在內蒙古科技大學(xué)車(chē)輛實(shí)驗室和包鋼集團運輸部進(jìn)行了實(shí)習，在老師和工廠(chǎng)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀(guān)察中有了新的領(lǐng)悟和認識。概括起來(lái)有以下幾方面：

　　首先，在干一項工作時(shí)一定要勤勞，要踏踏實(shí)實(shí)的，我覺(jué)得這是最重要的。對一個(gè)工人，特別是一個(gè)剛參加工作的人，工人師傅們最忌諱的就是新手那種散漫的作風(fēng)，那種自以為很了不起而不肯踏踏實(shí)實(shí)工作的人。工作間隙休息一下本無(wú)可厚非，但要散漫成風(fēng)肯定會(huì )招致別人的反感。無(wú)論在什么時(shí)候，勤勞都不失為一種令人稱(chēng)贊的品質(zhì)。有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受到他人的贊賞，有付出就真的有回報的。

　　其次，要有耐心和持久的熱情。在工廠(chǎng)里干的許多工作需要大量重復性的勞動(dòng)，這就需要有足夠的耐心和持久的熱情，這樣才能快樂(lè )的工作，在工作時(shí)也不會(huì )感到累，還會(huì )為別人也創(chuàng )造一個(gè)輕松愉悅的氛圍。想想工人師傅十幾年如一日的這么干過(guò)來(lái)，我真的受到很多啟發(fā)，那就是干工作是需要耐心和持久的熱情的。在車(chē)間里，沒(méi)有足夠的耐心，心浮氣躁，是很容易犯過(guò)失的。

　　還有，要處理好人際關(guān)系，而且是要盡量處理好和所有人的關(guān)系。在工廠(chǎng)的這段時(shí)間我感觸很深的一點(diǎn)就是在這個(gè)工廠(chǎng)里，好像每個(gè)人都有自己的工作搭檔，在工作的時(shí)候是一起的。有時(shí)有的人工作很忙，就會(huì )有別人主動(dòng)來(lái)幫忙，而有的人就是再忙，別人的工作干完了也是不會(huì )幫他的。我想一定是某些師傅的人際交往出了問(wèn)題。我們是不大可能獨自一人生活工作的，必須有和他人的交往，這就需要我們處理好和別人的人際關(guān)系。人際關(guān)系處理的得當，自己工作順心，大家歡聲笑語(yǔ)打成一片，反之，人際關(guān)系處理的不好，人家不說(shuō)出來(lái)，你還是會(huì )感到別人對你的些許冷淡，自己工作時(shí)肯定心里也不是個(gè)滋味。在工廠(chǎng)里，不光要做好自己的本職工作，還應該處理好和同事的關(guān)系，這會(huì )關(guān)系到自己每天的心情的。與人為善，每天只要付出一點(diǎn)點(diǎn)，甚至一個(gè)微笑就夠了，但回報卻是很多的。

　　當然這次實(shí)踐也使我認識到自己有很多的缺點(diǎn)和不足，比如自己對專(zhuān)業(yè)課知識掌握的不牢靠，不知道如何回答工人師傅的提問(wèn)等，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己不知道機械設備的工作原理等等，雖然這些都是我范的一些錯誤，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和實(shí)習的教訓，我要力爭在我以后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯誤。

　　短期的畢業(yè)實(shí)習，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。這次社會(huì )實(shí)踐的親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。同時(shí)它還是一次人生經(jīng)歷，是一筆寶貴的財富。在今后我會(huì )參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己對社會(huì )有一個(gè)更充分地認識。

　　工程機械實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習概況

　　實(shí)習是鍛煉每個(gè)學(xué)生的平臺，是每個(gè)大學(xué)生必須要經(jīng)歷與感悟的實(shí)踐過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習更是我們的最后一次實(shí)習，它是我們從象牙塔走向社會(huì )的最后一次實(shí)踐，對我們的日后工作有著(zhù)很大的影響，所以我們都很重視，都竭心盡力以圖更好地完成實(shí)習。只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。

　　二、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　自19xx年以來(lái)，潤華集團股份有限公司連年被山東省工商局評為省級“重合同、守信用”企業(yè)，并獲濟南市銀行系統“aaa級信用企業(yè)”稱(chēng)號；19xx年以來(lái)連年位居山東省物資流通企業(yè)百強之首；19xx年以來(lái)連年被評為山東省工交財貿系統經(jīng)濟效益排頭兵企業(yè)；19xx年全國汽車(chē)流通系統綜合實(shí)力排名第四，經(jīng)濟效益名列榜首；20xx年被國家人事部、國內貿易局評為全國內貿系統先進(jìn)單位；20xx、20xx年連續被省工商局評為合同管理先進(jìn)單位；20xx年被國家工商局評為“中國重合同、守信用企業(yè)”。

　　汽車(chē)貿易和汽車(chē)服務(wù)業(yè)一直是潤華集團重點(diǎn)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一。在汽車(chē)貿易領(lǐng)域，公司是眾多國際知名品牌和國內主要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家在山東地區的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)，同時(shí)也是山東省進(jìn)口車(chē)的銷(xiāo)售主渠道之一。公司已與上海大眾、上海通用、中國一汽、沈陽(yáng)金杯、二汽東風(fēng)、重慶五十鈴、南汽、南京菲亞特、柳州五菱、重慶長(cháng)安、神龍富康、湖南獵豹、福建東南、鄭州日產(chǎn)等幾十家國內著(zhù)名汽車(chē)廠(chǎng)商建立了專(zhuān)營(yíng)公司，并以獨資方式建立了五家汽車(chē)經(jīng)營(yíng)連鎖店，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布山東各地。公司投資興建的省內規模最大的山東汽車(chē)商城和華東地區設施最先進(jìn)、功能最齊全的潤華汽車(chē)廣場(chǎng)，在濟南市西部形成了大型的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店群，是國內貿易部確定的全國重要生產(chǎn)資料市場(chǎng)監測試點(diǎn)單位，被省工商局評為全省十大生產(chǎn)資料市場(chǎng)和省級文明市場(chǎng)。公司除為用戶(hù)提供現款交易外，另有以舊換新、銀行消費貸款等多種交易方式選擇。并有試車(chē)、導購、辦理臨牌、保險、免費辦理工商交易、免費為濟南用戶(hù)掛牌服務(wù)等一條龍服務(wù)。

　　在汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域，潤華集團擁有汽車(chē)修理公司、汽車(chē)配件銷(xiāo)售公司、舊機動(dòng)車(chē)交易中心、機動(dòng)車(chē)拍賣(mài)公司、客運出租公司、機動(dòng)車(chē)租賃公司、機動(dòng)車(chē)置換公司、汽車(chē)裝潢美容公司等。汽車(chē)修理公司現有上海大眾、一汽、慶鈴、江鈴、金杯、長(cháng)安等十幾個(gè)特約維修站，設備先進(jìn)，功能齊全，配件正宗，技術(shù)力量雄厚，為用戶(hù)提供全面的服務(wù)，并為在我公司購買(mǎi)的車(chē)輛提供最大的優(yōu)惠；客運出租公司在濟南市出租行業(yè)中位居前列，并多次被市客運處和市交通局評為先進(jìn)企業(yè)；舊機動(dòng)車(chē)交易中心是經(jīng)原國內貿易部和山東省政府批準成立的山東省唯一一家國家級大型舊機動(dòng)車(chē)交易中心，可提供舊機動(dòng)車(chē)評估定價(jià)和驗證過(guò)戶(hù)一條龍服務(wù)；機動(dòng)車(chē)租賃公司是國家機動(dòng)車(chē)租賃試點(diǎn)企業(yè)，是濟南市最大的機動(dòng)車(chē)租賃公司；山東潤華拍賣(mài)有限公司擁有公物拍賣(mài)資格，是國家處理緝私罰沒(méi)車(chē)輛及其他物資的定點(diǎn)企業(yè)；機動(dòng)車(chē)置換公司可為用戶(hù)提供以舊換新和銀行汽車(chē)消費貸款服務(wù)。

　　三、實(shí)習內容調查

　　在公司實(shí)習期間，作為一名銷(xiāo)售代表，首先是接受公司培訓。企業(yè)員工培訓，作為直接提高經(jīng)營(yíng)管理者能力水平和員工技能，為企業(yè)提供新的工作思路、知識、信息、技能，增長(cháng)員工才干和敬業(yè)、創(chuàng )新精神的根本途徑和極好方式，是最為重要的人力資源開(kāi)發(fā)，是比物質(zhì)資本投資更重要的人力資本投資。有效的企業(yè)培訓，其實(shí)是提升企業(yè)綜合競爭力的過(guò)程。接受培訓增強了我們對企業(yè)的歸屬感和主人翁責任感；提高員工綜合素質(zhì)，提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力；促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化 適應市場(chǎng)變化、增強競爭優(yōu)勢，培養企業(yè)的后備力量，保持了企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。

　　培訓的內容主要分為兩大塊：產(chǎn)品知識的培訓與營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓。產(chǎn)品知識的培訓有公司的主要產(chǎn)品推土機、履帶等。推土機可分為履帶式和輪胎式兩種。履帶式推土機附著(zhù)牽引力大，接地比壓�。�0.04一0.13mpa），爬坡能力強，但行駛速度低。輪胎式推土機行駛速度高，機動(dòng)靈活，作業(yè)循環(huán)時(shí)間短，運輸轉移方便，但牽引力小，適用于需經(jīng)常變換工地和野外工作的情況。

　　經(jīng)歷了20多年的穩步發(fā)展，目前我國推土機行業(yè)已形成從59kw（80馬力，山推的sd08推土機，在5.12汶川地震中，由俄羅斯米—26直升機吊起到施工現場(chǎng)）到309kw（420馬力，為山推開(kāi)發(fā)的sd42推土機，主要出口到俄羅斯，山推在山推將520馬力的推土機納入科研計劃）規格齊全的產(chǎn)品系列，至今也已經(jīng)研制成功。而且還出現了根據不同作業(yè)工況的需要，采用不同配置模塊的變型產(chǎn)品，基本上滿(mǎn)足了國內土石方工程對推土機產(chǎn)品的需求。另外山推的以推土機為主各類(lèi)機械也不斷地出口國外。已經(jīng)出口至103個(gè)國家和地區，開(kāi)拓了國際市場(chǎng)。其次是，在老員工的帶扶下與客戶(hù)接觸，應用自己的所學(xué)，鍛煉自己的能力。

　　四、實(shí)習情況分析

　　我在這近一個(gè)月的實(shí)習期間，越來(lái)越了解到理論知識與工作實(shí)踐的差異性�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！蔽以趯�(shí)習過(guò)程中還總結出以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┮�有堅定的信念。不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們實(shí)習生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。

　�。ǘ�）要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

　�。ㄈ�）要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里可不能這樣，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的.事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。

　�。ㄋ模┮�多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　五、實(shí)習收獲與感想

　　本次實(shí)習，我對于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，成長(cháng)的過(guò)程認識更深，找出了理論與現實(shí)的差距。本次實(shí)習，不論是從知識層面，還是人生經(jīng)歷層面，都實(shí)現了從象牙塔走向社會(huì )的第一步。

　　生活無(wú)小事，這是我于本次實(shí)習中學(xué)到的第一課。銷(xiāo)售代表的工作性質(zhì)決定了其工作內容主要集中在各種小事上，所有小事的完成就是大事完成。生活要從點(diǎn)滴做起，人生是從點(diǎn)滴起步，沒(méi)有量的積累，質(zhì)的改變亦無(wú)從談起。

　　人是社會(huì )的個(gè)體，學(xué)會(huì )與人相處是走向社會(huì )的一個(gè)重要的課題。當然，不管有什么的技巧，坦誠相待是交往的必要前提。不論遇到什么樣的情況，保持一顆赤子之心，辨清是非、真假、忠奸。學(xué)習任何知識、事物，首先要學(xué)會(huì )做人。明白了做人的準繩，才能將學(xué)的東西為社會(huì )造福，否則，學(xué)的知識越多，越有利用價(jià)值，產(chǎn)生的危害越大。

　　六、實(shí)習總結

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我也發(fā)現自己很多問(wèn)題，諸如情緒控制能力比較差，工作狀態(tài)調整不到位，對待事物的態(tài)度略顯偏激等等，都需要在以后的工作和學(xué)習中注意改進(jìn)，不斷提高自己。

　　實(shí)習，讓我發(fā)現了理論評說(shuō)與現實(shí)操作的差距。學(xué)校學(xué)習的知識固然用得上，但是切忌受其束縛，導致經(jīng)驗主義、教條主義，要學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )創(chuàng )新。

　　最后，向給我實(shí)習提供耐心指導和幫助的老師和同事們表示最誠摯的敬意。

　　工程機械實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習目的是，通過(guò)工程機械修理工相關(guān)工作崗位實(shí)習使我了解以后再工程機械修理工相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習體驗工程機械修理工相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上工程機械修理工相關(guān)工作崗位做好崗前準備。

　　同時(shí)通過(guò)工程機械修理工相關(guān)工作崗位的實(shí)習，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)工程機械修理工工作崗位理論知識應用于實(shí)際，鍛煉工程機械修理工工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì )交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習工程機械修理工相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結并提升，以指導未來(lái)在工程機械修理工相關(guān)工作崗位的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　�。ㄐ薷某勺约汗こ虣C械修理工相關(guān)工作崗位實(shí)習時(shí)間）

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　蘇州市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區江南大道

　�。ㄐ薷某勺约汗こ虣C械修理工工作崗位實(shí)習地點(diǎn)）

　　四、實(shí)習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團（修改成自己工程機械修理工相關(guān)工作崗位實(shí)習單位） 此處可以繼續添加具體你工程機械修理工工作崗位實(shí)習單位的詳細介紹

　　五、實(shí)習主要內容

　　我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團（修改成自己工程機械修理工相關(guān)工作崗位實(shí)習單位）開(kāi)展工程機械修理工崗位實(shí)習。為了更好地適應從沒(méi)有工程機械修理工崗位工作經(jīng)驗到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)工程機械修理工相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老前輩對工程機械修理工崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　在實(shí)習過(guò)程，單位安排的了杜老師作為實(shí)習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事工程機械修理工相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習工作環(huán)境和工程機械修理工相關(guān)工作崗位的工作職責和業(yè)務(wù)內容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習工作具體性質(zhì)以及工程機械修理工相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實(shí)習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在工程機械修理工相關(guān)工作崗位上的.前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在工程機械修理工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的。一開(kāi)始我對實(shí)際工程機械修理工崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實(shí)習單位的情況也不太了解，不過(guò)杜老師會(huì )告訴我該怎樣處理自己在工程機械修理工崗位上遇到的問(wèn)題。慢慢的我也就熟悉了自己的工程機械修理工崗位工作內容，在工程機械修理工崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實(shí)習期間，我從事的工程機械修理工工作崗位相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助其他部門(mén)的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習的工程機械修理工相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書(shū)。

　　六、實(shí)習總結

　　對于第一次在工程機械修理工相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的工程機械修理工相關(guān)工作崗位實(shí)習，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實(shí)習單位領(lǐng)導和工程機械修理工工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì )了很多工程機械修理工相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了工程機械修理工相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　工程機械實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是我們機自專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并且作為一個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的'課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

　　二、實(shí)習內容

　�、僬莆諜C械加工工藝方面的知識及方法；

　�、诹私馇邢鞯毒叻矫娴闹�識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等；

　�、哿私鈾C床和數控系統的知識，特別是加工中心等典型的數控設備；

　�、芰私馄髽I(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進(jìn)的管理方式方法；

　�、菔煜�、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識。

　　三、定點(diǎn)實(shí)習廠(chǎng)

　　xx公司是汽車(chē)公司的控股子公司，也是汽車(chē)公司在南方重要的載貨汽車(chē)和輕型乘用汽車(chē)生產(chǎn)基地，國家大型一檔企業(yè)。它還是國內第一家生產(chǎn)中型柴油載重汽車(chē)的企業(yè)，贏(yíng)得了“柴油東風(fēng)，正宗”的美譽(yù)。

　　xx年，汽創(chuàng )出了品牌并迅速形成市場(chǎng)知名度，奠定了“一門(mén)雙杰，”的產(chǎn)品格局。

　　自從xx年成為國內最早通過(guò)ISO9000質(zhì)量認證的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)之后，事業(yè)就上了一個(gè)臺階。xx年，xx公司更是推出面向公務(wù)、商務(wù)和休閑旅游用車(chē)市場(chǎng)的新一代多功能輕型車(chē)—“風(fēng)行”商旅車(chē)，吹響了進(jìn)軍國內高檔輕型乘用車(chē)市場(chǎng)的號角。

　　目前，汽已形成年產(chǎn)和商用車(chē)60000輛、“風(fēng)行”乘用車(chē)30000輛的生產(chǎn)能力。

　　四、毛胚的選擇

　　1、零件一般是由毛胚加工而成。在現有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要是有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類(lèi)。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件。

　　2、但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專(zhuān)用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應該考慮的原因。

　　五、總結

　　在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員的指導下，通過(guò)了實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節，初步培養我們得知識運用能力。

　　工程機械實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習目的

　　經(jīng)過(guò)這三周的生產(chǎn)實(shí)習，讓我對學(xué)習與實(shí)踐的有效結合這句話(huà)有了深刻的認識和理解。學(xué)校把生產(chǎn)實(shí)習作為一個(gè)重要的學(xué)習環(huán)節，其目的在于通過(guò)此次實(shí)習使我們獲得根本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道，培養學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的根本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的根底。

　　二、實(shí)習日程

　　xx月21日實(shí)習發(fā)動(dòng)大會(huì )；

　　xx月22日自主實(shí)習進(jìn)行市場(chǎng)調查；

　　xx月23日參觀(guān)呼市大召寺；

　　xx月25日參觀(guān)呼市卷煙廠(chǎng)；

　　xx月28日—9月6日參觀(guān)內蒙古北方重工業(yè)集團；

　　9月7日參觀(guān)阿特拉斯工程機械。

　　三、實(shí)習內容

　　在市場(chǎng)調查實(shí)習時(shí)，我們小組選擇的調查地點(diǎn)是民族家電城，調查的產(chǎn)品是電冰箱，針對它的造型，色彩，功能三個(gè)方面進(jìn)行調查。

　　造型上電冰箱市場(chǎng)現大量存在著(zhù)雙開(kāi)門(mén)式，三開(kāi)門(mén)式，拉開(kāi)展開(kāi)式，中間抽拉式等，而以前比擬常見(jiàn)的單開(kāi)門(mén)式也都在原有的根底上有所改變。以前簡(jiǎn)單的開(kāi)門(mén)式，上下各為冷凍和冷藏的冰箱根本上很少，被越來(lái)越多的新樣式所代替。

　　色彩上打破了傳統的白色，銀色大大的參加了一些艷麗，柔和，時(shí)尚的色彩如：鋁色，綠色，深藍色，雙灰色，酒紅色，寶石藍，拉絲銀，極地白，博士紅等。這樣多的顏色可搭配家居的不同種類(lèi)，滿(mǎn)足人們的需求。

　　功能上的改變是最大的，其中有幾個(gè)功能的改良我比擬贊同。如：電冰箱的設計上融合了飲水機和智能制冰器的`功能并加以改良，人們可以在冰箱上接水，冰水，或者冰塊，這個(gè)功能就節省了飲水機，制冰器，而且快捷，方便，節省能源；報警裝置，人們經(jīng)常抱怨冰箱門(mén)有時(shí)候關(guān)不嚴實(shí)，導致了冰箱內有的食物就會(huì )變壞，報警裝置就是針對這種現象設計的，當你忘記關(guān)門(mén)或者門(mén)沒(méi)有關(guān)嚴實(shí)的時(shí)候就會(huì )發(fā)出警鳴，聲音逐漸增大，直至門(mén)關(guān)嚴實(shí)，其中及其類(lèi)似的有一款冰箱設計的是童鎖功能室針對兒童在使用電冰箱時(shí)遇到這種情況或者是禁止讓孩子使用電冰箱；led數碼智能顯示與調節，在溫度濕度的調節上可以智能化控制，根據不同的事物的不同的溫度營(yíng)養要求，協(xié)調空氣，溫度，濕度，到達食物的營(yíng)養化保鮮。還有一些其它的功能也是比擬可行的：觸摸式顯示，超靜音設計，清新風(fēng)扇，翻轉制冰盒，新概念自動(dòng)吧臺，速凍功能，假日自控等功能。

　　我們參觀(guān)了呼市大召寺和大召寺周?chē)�的景觀(guān)，為了了解宗教信仰以及民族文化對設計的影響。大召寺蒙語(yǔ)稱(chēng)“依克召〞，意為大廟。漢名原為弘慈寺，后改名無(wú)量寺，始建于明萬(wàn)歷七年（1579年），位于xx市舊城西南部。它是xx市15座大喇嘛寺院中建立最早、地位最高、影響最大的召廟。清太宗皇太極曾經(jīng)在此下榻。大昭有三絕：銀佛，龍雕，壁畫(huà)。

　　在大召寺外有一條塞上老街，這條街上聚集了琳瑯滿(mǎn)目的古董，精美的瓷器，古老的馬車(chē)，皇帝的座椅，蒙古騎士的裝束，馬鞍，古代掛圖等，這里的一切讓我感覺(jué)身處古代，但從座椅，馬鞍上面看古代的設計，足以見(jiàn)他們已經(jīng)對色彩的搭配和人性化的考慮；在寺內我不僅欣賞了美麗的自然建筑景觀(guān)，同時(shí)也被它的人文景觀(guān)所震撼。一種文化的內涵，一種信仰的力量，一種自然的執著(zhù)，他們和我們一樣，追求理想，擁有信念。在寺中的參觀(guān)中我發(fā)現了許多新鮮的知識，開(kāi)拓了我的視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，改變了以前對寺院的一種認識，同時(shí)我也覺(jué)得它們寺中的一些設計甚至是很完美的，“人的因素〞在這里考慮的十分周全，宗教文化和民族習慣對這里的設計沖擊也是十分大的，我想這就是我以后設計之中要著(zhù)重考慮的，當然無(wú)論以后的學(xué)習還是工作，我要學(xué)習他們的一種精神，一種信念。

　　在呼市卷煙廠(chǎng)的參觀(guān)實(shí)習時(shí)，我主要參觀(guān)了香煙的全自動(dòng)化制作流程。在這里我明白了什么叫做效率，什么叫做工作經(jīng)驗，在卷煙廠(chǎng)偌大的車(chē)間就只有僅僅幾個(gè)工人在有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)操作，盡管我們平常的理論學(xué)習的十分深刻，但只在這里還是什么也不懂，我認為我們平常就應該把理論和實(shí)習緊緊地聯(lián)系在一起。煙的制作過(guò)程十分復雜，但是他們嚴把質(zhì)量關(guān)，毫不疏忽，室內的煙草味十分大，但是他們還能一絲不茍的進(jìn)行工作，我想我們學(xué)生也應該學(xué)習他們在惡劣的條件依然這樣認真地精神，也應該在今天的實(shí)習中有所啟發(fā)，給自己定位，學(xué)一份本領(lǐng)，將來(lái)可以勝任一份工作。

　　工程機械實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習意義和目的

　　認識實(shí)習是教學(xué)計劃主要部分，它是培養學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂，它是專(zhuān)業(yè)知識培養的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)的直接認識與認知。實(shí)習中應該深入實(shí)際，認真觀(guān)察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導老師所布置任務(wù)。學(xué)習工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風(fēng)，培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，開(kāi)拓我們的視野，培養生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力。

　　認識實(shí)習是我們工科學(xué)生的一門(mén)必修課，通過(guò)認知實(shí)習，我們要對材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)建立感性認識，并進(jìn)一步了解本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)接觸實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程，一方面，達到對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)、內容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專(zhuān)業(yè)思想創(chuàng )造條件，在實(shí)踐中了解專(zhuān)業(yè)、熟悉專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)技能更加過(guò)硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過(guò)到工廠(chǎng)去參觀(guān)各種工藝流程，為進(jìn)一步學(xué)習技術(shù)基礎和專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎。

　　具體，我們應該通過(guò)實(shí)習達到以下目的：重點(diǎn)參觀(guān)實(shí)習南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司，了解這些工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)加工，實(shí)際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問(wèn)題，為以后的學(xué)習和科研積累感性認識。

　　生產(chǎn)實(shí)習是我們機械專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一個(gè)重要環(huán)節，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的.知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。生產(chǎn)實(shí)習，我去了南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司，在南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司實(shí)習當中，我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，真的是受益匪淺。

　�。�1）實(shí)習時(shí)間

　　20xx年十月一日到20xx年六月一日

　�。�2）實(shí)習單位

　　南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司

　�。�3）實(shí)習目的

　　通過(guò)在南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解了哈爾濱鐵路局內燃機廠(chǎng)的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，課程設計，畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。

　　二、實(shí)習要求

　　1、實(shí)習期間應該注意自己的著(zhù)裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實(shí)習過(guò)程中機器運轉所產(chǎn)生的高速高溫物體對人身造成傷害；

　　2、實(shí)習期間一定要聽(tīng)從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊，更不要隨意觸碰機器的按鈕或開(kāi)關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線(xiàn)上的物品以免燙傷；

　　3、不得遲到、早退、曠實(shí)習等，如因特殊原因不能按時(shí)到達或不能去實(shí)習應向班長(cháng)或帶隊老師請假；

　　4、實(shí)習期間仔細觀(guān)察，認真聽(tīng)老師或師傅的講解，遇到不懂得地方可以提出來(lái)，隨時(shí)做筆記；

　　5、實(shí)習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧。

　　南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司成立于20xx年，是由xx（中國）有限公司和泰豪科技股份有限公司共同組建而成。作為xx全球低壓同步發(fā)電機生產(chǎn)基地，公司引進(jìn)xx全球領(lǐng)先技術(shù)，致力于設計、開(kāi)發(fā)并制造性能穩定、高效節能的低壓同步發(fā)電機，以幫助客戶(hù)實(shí)現增效節能，應對日益嚴峻的能源挑戰。南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司位于南昌市國家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，廠(chǎng)區占地面積10000平方米，辦公區面積2600平方米，投入使用后年產(chǎn)發(fā)電機超過(guò)6000臺。在工廠(chǎng)的建設過(guò)程中，秉承xx的企業(yè)社會(huì )責任理念，充分應用了高效節能技術(shù)及專(zhuān)業(yè)化廢棄物處理系統，確保了企業(yè)的環(huán)保生產(chǎn)。xx集團是電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導廠(chǎng)商，致力于為工業(yè)和電力行業(yè)客戶(hù)提供解決方案，以幫助客戶(hù)提高效率，同時(shí)降低對環(huán)境的不良影響。xx集團業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國家，擁有120，000名員工。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，xx迄今在中國已擁有27家本地企業(yè)、在60個(gè)主要城市設有銷(xiāo)售與服務(wù)分公司和1.5萬(wàn)名員工，并擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)全方位業(yè)務(wù)。20xx年在中國的訂單額超過(guò)45億美元，銷(xiāo)售額約41億美元。中國繼續保持xx集團全球第一大市場(chǎng)的地位。南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司隸屬于xx集團自動(dòng)化業(yè)務(wù)部電機業(yè)務(wù)單元。電機業(yè)務(wù)單元位于芬蘭，負責xx高壓電機和發(fā)電機、同步電機和發(fā)電機、直流電機及風(fēng)力渦輪發(fā)電機的研發(fā)、設計、制造和銷(xiāo)售及售后服務(wù)。南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司嚴格按照xx芬蘭電機業(yè)務(wù)單元的設計和工藝標準來(lái)制造低壓交流發(fā)電機，技術(shù)參數同步更新，生產(chǎn)的發(fā)電機從設計技術(shù)、工藝標準、材料選用、質(zhì)量控制等方面全部經(jīng)過(guò)芬蘭專(zhuān)家指導和認可。公司于20xx年11獲得由挪威船級社（DNV）頒發(fā)的ISO9001質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)安全及健康管理體系認證證書(shū)，范圍涵蓋同步交流發(fā)電機的設計、制造、銷(xiāo)售及服務(wù)等活動(dòng)南昌xx泰豪發(fā)電機有限公司的產(chǎn)品為xx品牌低壓發(fā)電機，有2個(gè)產(chǎn)品系列：機座號180，200，250，280，355和400的陸用發(fā)電機和機座號400，500，560和630的船用發(fā)電機。

　　發(fā)電機可與國產(chǎn)或國外各種品牌的柴油機與汽油機配套，廣泛應用于建筑、鐵路、船舶、電信、軍工、礦山等工業(yè)領(lǐng)域。發(fā)電機功率范圍為14kVA—1750kVA的陸用發(fā)電機和500kVA—5500kVA的船用發(fā)電機。

　　四、實(shí)習心得

　　一周的認識實(shí)習很快就結束了，我覺(jué)得這種形式的認識實(shí)習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽(tīng)講來(lái)得更為實(shí)際、直觀(guān)。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，我了解了工廠(chǎng)進(jìn)行加工實(shí)際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問(wèn)題，對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節和主要設備都有了一定認識，并對這幾家工廠(chǎng)或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識，不僅包括需要了解、掌握的與機械專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認識、分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從機械制造技術(shù)、企業(yè)戰略、經(jīng)濟發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。

　　這次實(shí)習給我印象最深的就是去參觀(guān)振升鋁材，當我們走進(jìn)熔鑄車(chē)間時(shí)，一股熱浪迎面撲來(lái)，老師告訴我們熔煉爐的溫度高達700多度，即使站在10米外也能強烈的感受到熱浪襲人，我很難想象工人師傅們能夠每天忍受熱浪開(kāi)著(zhù)裝料車(chē)往熔煉爐內裝料。在另外一個(gè)車(chē)間，剛一進(jìn)去就聞到了一股刺鼻的硫酸的氣味，同學(xué)們都紛紛捂著(zhù)鼻子，盼望著(zhù)盡快離開(kāi)，但我驚異地發(fā)現工人師傅們不但沒(méi)有任何不適，而且連口罩都沒(méi)帶。這更促使了我要努力學(xué)好科學(xué)文化知識，將來(lái)發(fā)明更加先進(jìn)的生產(chǎn)流程或設備，來(lái)改善有色金屬行業(yè)的工作環(huán)境。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我感覺(jué)到有色金屬行業(yè)并不是人們想象的那樣，隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展，新工藝，新技術(shù)的發(fā)明和引進(jìn)，安全問(wèn)題，環(huán)境問(wèn)題等等一系列問(wèn)題都正在被解決，因此有色金屬行業(yè)還存在著(zhù)很大的機遇。并不向人們所說(shuō)的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。作為一名工科大學(xué)生，應該更多地得到這方面的鍛煉，培養吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng )新精神，為祖國的強大作出自己的努力！

　　在參觀(guān)的過(guò)程中，我有不明白的地方向員工提問(wèn)時(shí)，他們都能夠熱情地為我進(jìn)行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對材料科學(xué)又有了更新、更深的認識。

　　最后，我希望如果以后有這樣的參觀(guān)實(shí)習，在條件允許的情況下，能夠讓各個(gè)企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進(jìn)行更為細致講解，或采用較高級的擴音設備，也希望能給同學(xué)們留出專(zhuān)門(mén)自由提問(wèn)的時(shí)間。同時(shí)，感謝兩位帶隊老師對我們的照顧，你們辛苦了！

　　工程機械實(shí)習報告 8

　　一、實(shí)習目的

　　經(jīng)過(guò)這4周的生產(chǎn)實(shí)習，讓我對學(xué)習與實(shí)踐的有效結合這句話(huà)有了深刻的認識和理解。學(xué)校把生產(chǎn)實(shí)習作為一個(gè)重要的學(xué)習環(huán)節，其目的在于通過(guò)此次實(shí)習使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道，培養學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

　　二、實(shí)習項目

　　1、車(chē)工

　　2、焊接

　　3、線(xiàn)切割

　　三、實(shí)習內容

　　1、車(chē)工第一次校外實(shí)習，對我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很新鮮，一大早，我們迎著(zhù)朝陽(yáng)，興致勃勃地向實(shí)習基地出發(fā)，在進(jìn)入工廠(chǎng)之前，易老師給我們校外實(shí)習講解意義，作息時(shí)間安排，以及實(shí)習過(guò)程中的安全問(wèn)題等。

　　我分在第三組，首先接觸的工種是車(chē)工。車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的旋轉和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車(chē)工所用的刀具有：車(chē)刀、鏜刀、鉆頭等，車(chē)銷(xiāo)加工時(shí)，工件的旋轉運動(dòng)為主的運動(dòng)，刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運動(dòng)。

　　師傅給我們細心的講解車(chē)床的各個(gè)部件的名稱(chēng)和操作細則，我們逐漸熟悉車(chē)頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤(pán)等主要部件的控制，老師要求我們先不開(kāi)動(dòng)車(chē)床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習。要求達到進(jìn)退動(dòng)作準確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開(kāi)車(chē)練習，每項操作都進(jìn)行到我們熟悉為止，接下來(lái)，老師要求我們做自動(dòng)走刀車(chē)外圓，每次車(chē)的.直徑為20 mm，那么刀具只能前進(jìn)10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤(pán)對準工件調零，退刀調節刀具要前進(jìn)10mm，開(kāi)車(chē)，待走刀前進(jìn)到3/4時(shí)，改為手動(dòng)走刀到精確位置，退刀停車(chē)。經(jīng)過(guò)幾次的訓練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。由于時(shí)間的原因，我們只能給這個(gè)任務(wù)，不過(guò)我們做的很認真，心里非常重視很高興，相信自己在接下來(lái)的實(shí)習中會(huì )越做越好！

　　2、焊接，曾無(wú)數次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這次實(shí)習，我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接，本想著(zhù)操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。

　　今天，師傅給我們詳細介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時(shí)要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的毛病，出現了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出，因為在運條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條，看者自己焊出來(lái)的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著(zhù)急啊，還好在自己多次焊接后，開(kāi)始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績(jì)通過(guò)。通過(guò)此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過(guò)，體驗過(guò)，以后有機會(huì )再好好實(shí)踐。

　　3、線(xiàn)切割， 今天，我們進(jìn)行的車(chē)間里最先進(jìn)的工種之一——電火花數控線(xiàn)切割加工。這對于我們來(lái)說(shuō)比較陌生，由于其神奇而準確的操作，讓我們產(chǎn)生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為復雜，萬(wàn)一操作不當，在進(jìn)行切割加工用的電極絲會(huì )斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以今天老師在開(kāi)始前給我們詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用：數控裝置、機床部分、運絲機構、絲架、拖板（X、Y方向）在計算機控制下，作協(xié)調的成型運動(dòng)、床身（固定各機械、傳動(dòng)系統）組成；高頻沖電源，作用有二個(gè)（提供時(shí)間極短的脈沖放電） 、工作液系統（絕緣作用；排屑和冷卻作用）。

　　數控線(xiàn)切割加工技術(shù)是要利用編寫(xiě)好的程序、靠電極絲放電來(lái)切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過(guò)速度比較慢，由于我們只有一個(gè)上午的時(shí)間，師傅直接給我們示范在電腦上畫(huà)出要加工的圖形，將其輸入到切割機床，讓其自動(dòng)切割�？凑邤悼匮b置上那么多的操作按扭，一時(shí)真不知從哪里下手，師傅反復的給我們講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最后我們從圖形庫中調用出一個(gè)“心型”圖形，將其送入切割系統，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來(lái)越清晰，不禁驚嘆工程技術(shù)的先進(jìn)，可惜由于自己在設計圖形時(shí)沒(méi)有調整好縮放大小。雖然在實(shí)習過(guò)程中很辛苦，但卻帶著(zhù)我們甜美的微笑。

　　四、實(shí)習總結

　　短短的4周的實(shí)習生活結束了，我們的藍領(lǐng)之行也畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會(huì )，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開(kāi)始的什么都不懂，到現在對各種機器的深刻認識，并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習，令人難以忘懷。六次的金工實(shí)習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。

　　在這4周我獲益匪淺，增長(cháng)了人生閱歷和工作經(jīng)驗。我認為我出色的完成了我的實(shí)習計劃。我徹底的利用了這4周，在這4周里，我對工作這個(gè)概念有了真正的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì )了真正的獨立生活。體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車(chē)工所用的刀具有：車(chē)刀、鏜刀、鉆頭等，車(chē)銷(xiāo)加工時(shí)，工件的旋轉運動(dòng)為主的運動(dòng)，刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運動(dòng)。

　　工程機械實(shí)習報告 9

　　一、實(shí)習目的

　　1、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現將高校期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結合，更進(jìn)一步加深對理論學(xué)問(wèn)的理解，了解和把握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習和實(shí)際工作打下良好基礎。

　　2、培育自己擅長(cháng)觀(guān)看、勤于思索的良好的學(xué)習習慣以及嚴謹的科學(xué)看法和實(shí)際動(dòng)手力量，使理論與實(shí)踐得到很好的結合。

　　3、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，進(jìn)一步了解，增加對主義現代化建設的責任感、使命感，為離開(kāi)學(xué)校、走向、適應、融入作好充分預備。

　　4、本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

　　三、實(shí)習部門(mén)

　　部門(mén)：生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷(xiāo)售部、選購部、品質(zhì)部

　　四、實(shí)習內容

　　1、工廠(chǎng)簡(jiǎn)介

　　xxx工業(yè)有限公司成立于20xx年，為xx與xx的合資公司，注冊資本1億港幣。擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員。做為整體運輸包裝方案供應商，賽聞公司主要生產(chǎn)加工紙、木、塑料以及多種材料復合的工業(yè)包裝制品。

　　經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，xxx工業(yè)有限公司現已在xx經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、xx區和xx分別建立工廠(chǎng)，并在xx和xx設立了物流中心。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展，xxx又在xx設立辦事處。目前賽聞已擁有xx、xx、xxxx等近二百家穩定客戶(hù)。xxx工廠(chǎng)總面積40000平方米，建筑面積14000平方米，員工總數為300人。武清工廠(chǎng)（在建）總面積40000平方米，建筑面積12021平方米。蘇州工廠(chǎng)總面積11000平方米，建筑面積8300平方米，員工總數為100人。

　　企業(yè)文化：

　�。�1）愿景：20xx年成為中國整體運輸包裝解決方案的領(lǐng)先者。

　�。�2）使命：追求理性成長(cháng)，百年經(jīng)營(yíng)，在員工、客戶(hù)、責任間求取平衡及滿(mǎn)意。

　�。�3）核心價(jià)值觀(guān)：

　　互信：堅持互信原則，與員工、客戶(hù)之間建立長(cháng)期信任的關(guān)系。

　　快速反應：快速理解并滿(mǎn)意市場(chǎng)、客戶(hù)及員工的需求。

　　專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)注于整體運輸包裝解決方案和產(chǎn)品，并不斷創(chuàng )新保持行業(yè)優(yōu)勢。

　　永續承諾：公司及員工個(gè)人均應堅守百年經(jīng)營(yíng)之承諾。

　　專(zhuān)業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設計：通過(guò)各種展會(huì )及國際溝通，把握整體包裝的前沿技術(shù)和先進(jìn)材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品；我們通過(guò)考察分析客戶(hù)產(chǎn)品的外觀(guān)、品質(zhì)、愛(ài)護等級，操作貯存狀況，運輸及環(huán)境因素等方面，向客戶(hù)供應全面的運輸包裝解決方案，力爭為客戶(hù)供應優(yōu)質(zhì)合理的設計，并持續改進(jìn)。

　　嚴格品控，先進(jìn)管理：xxx將產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)的生命力，嚴格掌握生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節；我們是中國包裝行業(yè)精益管理及JIT、VMI的先行者，擁有多年全國跨地區運營(yíng)閱歷，在進(jìn)展中不斷提升力量、改善流程，與客戶(hù)共同成長(cháng)。

　　快速反應，敏捷服務(wù)：xxx具有7×24小時(shí)的快速響應速度，充分滿(mǎn)意客戶(hù)精益生產(chǎn)模式的要求，供應JIT服務(wù)，公司的車(chē)輛都安裝了GPRS系統，對運輸環(huán)節實(shí)現實(shí)時(shí)電子監控。我們還可以依據客戶(hù)的需要，選派閱歷豐富的技術(shù)工程師，上門(mén)為客戶(hù)供應標準的現場(chǎng)包裝服務(wù)。

　　整體方案，綠色包裝：賽聞優(yōu)化整合了木質(zhì)、紙質(zhì)、塑料、金屬、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段，避開(kāi)包裝不足和包裝過(guò)度；秉承綠色環(huán)保理念，在包材、設計和生產(chǎn)中貫徹減量、循環(huán)、可回收的方針，盡可能用法環(huán)保材料，設計折疊式包裝削減空載，提高材料的利用率，削減資源鋪張。

　　技術(shù)優(yōu)勢：擁有多名包裝專(zhuān)家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現有較為完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎。

　　設備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機、RoHS：能量色散X熒完完譜儀、烘干箱、水分測定儀、計量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無(wú)最小訂單限制。

　　2、詳細實(shí)習狀況

　　經(jīng)多次與公司協(xié)商，我最終得到該公司允許，有幸參觀(guān)了公司并在該公司進(jìn)行了暑假實(shí)習。進(jìn)入該公司，首先了解到公司機構包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、選購部、管理部、技術(shù)部六大部門(mén)。

　　據業(yè)務(wù)部介紹，現業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現有客戶(hù)的貨單狀況，特殊大客戶(hù)每天的下單、出貨、質(zhì)量狀況。另一部分是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，依據現有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　我覺(jué)得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，由于有穩定的客戶(hù)的時(shí)候，進(jìn)展新客戶(hù)也是必要的。但是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要制造相關(guān)的模具，制造模具費用大，然而該客戶(hù)有許多不穩定的因素，未能確保長(cháng)期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上，不如把更多的資源改造設備或者是與原來(lái)的客戶(hù)打好關(guān)系謀求更長(cháng)遠的合作。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個(gè)企業(yè)的實(shí)際狀況需要打算的，并非麻木照搬。

　　生產(chǎn)是該公司的基礎部門(mén)，據生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類(lèi)比較多，比較雜。只要是設計定型的產(chǎn)品，生產(chǎn)部就要負責把能生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來(lái)，然后把成品放入倉庫，等待業(yè)務(wù)部人員支配出貨。

　　技術(shù)部門(mén)的主要工作是設計整體包裝，是公司的主要核心部分。依據客戶(hù)的資料、要求設計產(chǎn)品包裝。在設計的過(guò)程中，為了使設計的更為符合客戶(hù)要求，技術(shù)部門(mén)常常需要和客戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通，或去客戶(hù)的公司看實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行現場(chǎng)尺寸測量。同時(shí)，技術(shù)部的工作也包括機械的檢修、維護、調整。技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平相對要求是比較高的，肩負的責任也是比較大的，我建議該公司能常常組織員工參加各種培訓課程，提高生產(chǎn)力量。

　　對工廠(chǎng)狀況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)際操作。在生產(chǎn)部，我根據師傅的指導，開(kāi)關(guān)機器，在必要的時(shí)候急停機器，在需要的時(shí)候按動(dòng)相關(guān)按鈕。我不得不承認我實(shí)踐動(dòng)手力量差，常常出錯，有時(shí)還會(huì )耽擱其他工序的進(jìn)行，雖然如此，師傅還是很耐煩的為我指出錯誤緣由，分析改正方法，并為我多次示范操作。果真，用法師傅傳授的妙招，我操作進(jìn)步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒(méi)有再耽擱生產(chǎn)的正常運行。在技術(shù)部，我扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)和嫻熟用法的CAD派上了用場(chǎng)，我依據師傅給的圖紙和客戶(hù)要求，將資料在CAD圖中顯示出來(lái)，將我做的圖打印出來(lái)后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。技術(shù)部的同事們都對我很友好，常常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　感謝xxx工業(yè)實(shí)業(yè)有限公司給了我這次難得的機會(huì )。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我親眼看到并學(xué)到了很多曾經(jīng)沒(méi)有接觸過(guò)或只停留在書(shū)本上的學(xué)問(wèn)，并熟悉到許多自身的不足。通過(guò)親自操作機器，我把握了肯定的生產(chǎn)技能，明白了產(chǎn)品的制造過(guò)程，理論學(xué)問(wèn)得到了很好的實(shí)踐應用。在這樣一個(gè)包裝公司，我領(lǐng)會(huì )了先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，一道工序緊接著(zhù)一道工序，秩序井然，每個(gè)人都在車(chē)間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動(dòng)化與人工作業(yè)恰當的結合，可以省去許多時(shí)間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量。

　　我也感受到現實(shí)中企業(yè)的生存之道，以市場(chǎng)為導向，不斷為滿(mǎn)意客戶(hù)需求而前進(jìn)。作為一名包裝工程專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，我也領(lǐng)悟到生產(chǎn)企業(yè)中用法的包裝材料和包裝結構的多樣化及包裝機械的自動(dòng)化，更為包裝領(lǐng)域的日新月異感到驕傲。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，深刻地明白了包裝機械在包裝行業(yè)的作用和應用狀況。在目前，我國包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)停留在較低層次，學(xué)問(wèn)產(chǎn)權意識薄弱；而發(fā)達國家已經(jīng)將微機掌握、激完技術(shù)、人工智能、完導纖維、圖像傳感、工業(yè)機器人等高新技術(shù)成熟的應用于包裝。這就要求我們包裝工程專(zhuān)業(yè)的高校生要學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，為以后投身包裝行業(yè)能夠發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)技能，為我國的包裝行業(yè)貢獻自己的力氣。

　　學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、同學(xué)與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。實(shí)習使我開(kāi)頭了職業(yè)化角色的轉變，提高自己，使自己能夠適應、工作的需要。實(shí)習讓我接觸到真實(shí)的'職場(chǎng)。有了實(shí)習的閱歷，以后我畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成同學(xué)向職場(chǎng)人士的轉換。在實(shí)習中，我總結了幾點(diǎn)主要不足：缺乏工作閱歷，專(zhuān)業(yè)課學(xué)問(wèn)的欠缺、動(dòng)手力量不足，動(dòng)手力量失分欠缺，且不能很好的分清問(wèn)題的主次；工作看法仍舊不夠主動(dòng)，懶散心理經(jīng)常在作怪，沒(méi)能主動(dòng)懇求布置工作；理學(xué)問(wèn)依舊欠缺。

　　針對這些，我將連續努力，多加熬煉，將其改正。我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的關(guān)心，我想能夠在以后的設計過(guò)程中體會(huì )到許多東西。從實(shí)習我看到了我們包裝的寬闊市場(chǎng)，知道了包裝行業(yè)的現狀，肯定程度上了解了包裝行業(yè)的進(jìn)展方向。最重要的知道了企業(yè)需要我們具備什么力量，知道我在以后的學(xué)習中我們應當學(xué)什么，應當怎么學(xué)，為我們專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下了良好的基礎；看到了自己專(zhuān)業(yè)學(xué)習不夠專(zhuān)的缺點(diǎn)，但也看到我們學(xué)問(wèn)全面的優(yōu)點(diǎn)，我們應當更加廣泛地學(xué)習各方面自己的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也要突出自己某一方面別的專(zhuān)業(yè)所沒(méi)有的優(yōu)勢。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。實(shí)習找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的學(xué)問(wèn)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　總之，這一個(gè)月的實(shí)習使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

　　工程機械實(shí)習報告 10

　　經(jīng)過(guò)培訓我的工作能力得到了相應的提高。本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次參觀(guān)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。同時(shí)，也使我體驗到了工作的艱辛，為自己今后的工作奠定良好的根底。在短短的十天時(shí)間中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！整個(gè)參觀(guān)過(guò)程，我們從粗加工到精加工，從小型機床到大型機床。我充分的體會(huì )到了一個(gè)機械產(chǎn)品，從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，第一次感受到了機械這個(gè)專(zhuān)業(yè)帶給我的震撼和感悟。

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的缺乏，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好準備。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月x日至20xx年x月xx日

　　三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　市集銷(xiāo)售、效勞于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設工程的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。

　　公司自成立以來(lái)，始終堅持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，平安第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以平安求效益，以開(kāi)拓求開(kāi)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康開(kāi)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后效勞等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了廣闊客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持開(kāi)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、平安第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、平安生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競爭中快速開(kāi)展壯大。

　　四、實(shí)習內容和收獲

　　剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，效勞章程及工作中的相關(guān)考前須知等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及開(kāi)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好根底。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

　　在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售能力，往往是服從調動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的提高，使大家掌握根本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。

　　從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員的制 服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的`教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

　　通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。

　　1.學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假設顧客答復的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就根本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。

　　2.區分誰(shuí)是購置者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。

　　3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

　　4.盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　5.學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購置行為，更有時(shí)機銷(xiāo)售成功。

　　在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。

　　五、實(shí)習心得與感想

　　通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的表達，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。

　　總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。

　　1、要有較強崗位意識

　　作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的根本要求。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力

　　因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

　　3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

　　在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比擬和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有很多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民效勞。

　　4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗

　　增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。

　　5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能

　　營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促開(kāi)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。

　　六、實(shí)習總結

　　時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

　　在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和藹待我的導師。

　　實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。

　　這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好根底，去創(chuàng )造我自己的傳奇！

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