精選學(xué)生實(shí)習報告三篇
在當下社會(huì )，報告使用的頻率越來(lái)越高，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的學(xué)生實(shí)習報告3篇，希望對大家有所幫助。
學(xué)生實(shí)習報告 篇1
俗話(huà)說(shuō)： 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 在4S店實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無(wú)非就是三飽一倒，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮；當真正走向工作崗位、走向社會(huì )等待我的會(huì )更多，究竟是什么我根本無(wú)法言語(yǔ)。
以上說(shuō)的都很膚淺，可以說(shuō)不是自己的工作經(jīng)驗，其實(shí)我在培訓中學(xué)到了什么總結開(kāi)來(lái)：
�、僭诠ぷ髦幸嘞胱约旱腻e，不要過(guò)多在再三的議論別人。
�、谝σ钥�，不要太自私；
�、圩鋈撕煤竦�、平淡、低調，多與 有志之士 交流；
�、萑嗽谧�，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈；
�、薨衙考伦龊�，人生就會(huì )精彩；
�、吖ぷ髦欣碛珊徒杩跁�(huì )給自己的信用打折；
�、嗯W(xué)習，工作不代表放棄學(xué)習，工作了更應該學(xué)習。
公司安排我去洗車(chē)房和車(chē)間實(shí)習學(xué)習，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識，在洗車(chē)房實(shí)習后，不僅能明確地說(shuō)出洗車(chē)的步驟，還認識了不少車(chē)型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車(chē)間，在師傅的指導下了解了豐田汽車(chē)車(chē)型間的不同，學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的保養操作，會(huì )使用簡(jiǎn)單的維修工具，能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。
這次實(shí)習，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀(guān)念和看法，也對自己有了新的規劃，為自己融入社會(huì )鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì )努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。
特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機會(huì )，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習期間對我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習讓我受益匪淺。
學(xué)生實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
走進(jìn)農業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等，了解農藥市場(chǎng)現狀。在這些當中，重點(diǎn)調研農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在一定程度上掌握農業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎上對課本知識達到更深刻的理解。
二、實(shí)習時(shí)間
7月9日——8月8日
三、實(shí)習單位
農化有限公司
企業(yè)介紹：農化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶(hù)鎮京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，現有注冊資本7071萬(wàn)元，雇員人數約1500人。
農化是省重點(diǎn)農藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，科研開(kāi)發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開(kāi)發(fā)成功了具有國內領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬?lài)鴥仁准液铣伞?/p>
公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，并通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認證。
四、實(shí)習地點(diǎn)：
商丘市。
五、實(shí)習內容
1、站店
七月上旬是商丘地區玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區域經(jīng)理開(kāi)車(chē)（公司配車(chē)及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區、縣中鄉鎮集市的農藥店，當農民前來(lái)購買(mǎi)除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢(xún)問(wèn)農民田間雜草生長(cháng)狀況，玉米田畝數等，然后就農民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀(guān)察所得，農民對于購買(mǎi)農藥對于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強的依賴(lài)性，一般情況下，農民到店里只是說(shuō)要打什么作物，防治對象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定，因此在某一種農藥銷(xiāo)售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且，當聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠(chǎng)家代表是，大部分農民會(huì )對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì )想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題，也就是說(shuō)，他們會(huì )把廠(chǎng)家代表當成農業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重。當然，這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農藥銷(xiāo)售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲(chóng)劑施用高峰。
2、下鄉
在高峰期過(guò)后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。
�。�1）貼宣傳海報，發(fā)放宣傳單
宣傳海報由公司統一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線(xiàn)桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來(lái)看，商丘市農資店農藥品種非常之多，深入農村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低，一張的成本約1角。
�。�2）開(kāi)“農民會(huì )”
所謂“農民會(huì )”，其實(shí)就是在入夜后給農民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農民講農作物病蟲(chóng)害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準備的正式員工。每一位正式員工在轉正之前都會(huì )有為期一個(gè)半月的培訓，其中就包括給農民演講這一方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農民會(huì )，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農民從田里回家吃飯時(shí)間，農戶(hù)又樂(lè )意端著(zhù)飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農民會(huì )總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng )造了良好氛圍。
�。�3）收集農民信息
在走家串戶(hù)發(fā)放宣傳單，開(kāi)農民會(huì )的時(shí)候，我們會(huì )收集農民信息，包括戶(hù)主姓名，田地畝數及種植作物，手機號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉工作室，在輕松的交談中農戶(hù)的信息便能夠獲得，一是農民大多沒(méi)有很強的戒備心，二是農作知識也是他們非常樂(lè )意學(xué)習的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應的行為，從長(cháng)遠來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農民的手機只有接打電話(huà)的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì )讀取短信。而新生代農民工，正在建設城市，無(wú)暇顧及田里作物的生長(cháng)。
�。�4）田間試驗
七月下旬的實(shí)驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農戶(hù)信息由我們來(lái)聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪(fǎng)觀(guān)察過(guò)程中遇到。做實(shí)驗往往受到農民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì )做回訪(fǎng)，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫(xiě)有施藥時(shí)間，藥品名稱(chēng)及施藥人。
試驗牌的說(shuō)服力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少，公司在農民當中的口碑卻從此建立起來(lái)。當然，也要保證所施用農藥在附近農藥店有售。
3問(wèn)題處理
七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區出現了打不死草現象，先是農戶(hù)在用藥兩周后發(fā)現玉米田雜草依然沒(méi)有死光，就到農藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶(hù)才會(huì )相信你說(shuō)的話(huà)。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話(huà)，又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購買(mǎi)的。
首先，要認定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，因為賣(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑，單單民權縣幾個(gè)鄉不到二百畝的玉米田出現問(wèn)題。其次是針對所出現的狀況，立即拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商，獲取反映問(wèn)題的農戶(hù)的信息，聯(lián)系農戶(hù)，廠(chǎng)家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農民諒解，用有力語(yǔ)言維護產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實(shí)習總結
在這實(shí)習的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多，是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習室學(xué)習所不能比的。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農藥。農藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲(chóng)劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠(chǎng)家同一含量的農藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統的農藥，在此不提。除此之外，還了解了農藥包裝印刷標準，農藥毒性種類(lèi)及標志，田間雜草種類(lèi)，經(jīng)濟作物病蟲(chóng)害識別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……
農藥市場(chǎng)競爭十分激烈，普通的一家農藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規格的農藥就有好幾種，而我們的市場(chǎng)主要參與者，數量極大的農民，是一個(gè)特殊的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識別能力較弱，也幾乎不可能對農藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護，真的是不進(jìn)，則退。
但同時(shí)，農藥市場(chǎng)又有很大的競爭空間，現在農藥已經(jīng)成為農作物，尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區較近的'地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農至少每七天要噴一次藥，防蟲(chóng)治病或�；ü�，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天，農民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢，也是農民在經(jīng)濟作物上大量使用農藥的動(dòng)力。
總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習，將助于我以后在農業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會(huì )致力于用理論來(lái)引導實(shí)踐，去造福于農業(yè)，農村，農民。
學(xué)生實(shí)習報告 篇3
在xx學(xué)院的統一安排下，我們一組共9位同學(xué)在xx保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習的目的和要求
畢業(yè)實(shí)習的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感；學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。具體要求如下：
1、培養從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。
3、虛心學(xué)習，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養成為合格的經(jīng)濟工作者。
4、培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。
5、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
二、實(shí)習內容
參加了xx公司的“錦繡人生”事業(yè)說(shuō)明會(huì )和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門(mén)——區域拓展部實(shí)地演練。
區域拓展又稱(chēng)區域收展，是壽險的區域化行銷(xiāo)模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區域服務(wù)專(zhuān)員在固定區域內為客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門(mén)店一樣，將客戶(hù)與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機地結合起來(lái)。區域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作。
根據《xx展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規定，分支機構區域拓展部下設展業(yè)區部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區四級展業(yè)服務(wù)單位。xx公司區域拓展部設1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區。其中有17個(gè)團隊管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(cháng)和14個(gè)展業(yè)區主任。該部門(mén)共有117個(gè)區域服務(wù)專(zhuān)員（通稱(chēng)“收展員”），所有的區域服務(wù)專(zhuān)員都通過(guò)了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。
到區域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學(xué)習，積極工作：
1、參加部門(mén)的早會(huì )（星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始），吸收新知。早會(huì )一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開(kāi)展專(zhuān)題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、虛心請教xx經(jīng)理、xx主任、xx師兄等，了解xx的壽險產(chǎn)品，熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的xx壽險產(chǎn)品有“xx愛(ài)心無(wú)限世紀天使”“xx鐘愛(ài)一生”“xx財富一生”“xx智富人生”等。熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù)，為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶(hù)、約訪(fǎng)、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報等。如果區域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，就會(huì )產(chǎn)生轉介紹，這樣又會(huì )獲取新的銷(xiāo)售機會(huì )，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶(hù)打交道，這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù)，怎樣跟客戶(hù)講保險，怎樣為客戶(hù)做保險計劃，等等。
3、作為xx經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內勤工作。如設計、制作部門(mén)會(huì )議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績(jì)表》，設計、張貼部門(mén)用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習王小華經(jīng)理如何管理團隊。
4、在xx經(jīng)理的安排下，作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪(fǎng)中心的工作人員，對客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調查。首先隨機抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪(fǎng)了的客戶(hù)名單和聯(lián)系方式），然后根據日志里面的客戶(hù)名單，打電話(huà)給客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。主要調查客戶(hù)認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶(hù)做了哪些服務(wù)，客戶(hù)對收展員的服務(wù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意，客戶(hù)覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
三、實(shí)習結果
在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習獲得了圓滿(mǎn)成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì )都唱公司司歌《xx》，并高聲朗誦公司訓導、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了xx這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識（knowledge）、執著(zhù)的態(tài)度（attitude）、熟練的技巧（skill）和良好的習慣（habit）這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識，實(shí)習中將這些理論與實(shí)踐相結合。我很好地熟悉了“xx愛(ài)心無(wú)限世紀天使”“xx鐘愛(ài)一生”“xx財富一生”“xx智富人生”等xx的壽險產(chǎn)品，能向客戶(hù)講解這些產(chǎn)品，并能向客戶(hù)解釋《xx財富一生兩全保險（分紅型）合同條款》《xx智富人生終身壽險合同條款》等。
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