琴行實(shí)習報告

　　緊張又充實(shí)的實(shí)習生活又將謝下帷幕，回顧這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習報告了！那么如何把實(shí)習報告做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的鋼琴老師實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　由于我是自主創(chuàng )業(yè)，所以該實(shí)習報告其實(shí)就是我從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到現在的日常工作。

　　杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng )辦，在20xx年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng )業(yè)園區的孵化園開(kāi)辦。

　　在20xx年3月，品憶琴行財經(jīng)店正式開(kāi)業(yè)，該店地址在下沙高教東區B1終點(diǎn)站對面，20xx年3月，品憶琴行理工店正式開(kāi)業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區對面，20xx年品憶琴行杭電店正式開(kāi)業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門(mén)斜對面。

　　目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開(kāi)有三家門(mén)店，共有約10名全職員工，共計超過(guò)100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng )立至今，已為超過(guò)1000位學(xué)員提供樂(lè )器培訓服務(wù)，超過(guò)500位顧客提供樂(lè )器銷(xiāo)售，因為我們高品質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性?xún)r(jià)比的樂(lè )器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂(lè )愛(ài)好者前來(lái)學(xué)習以及詢(xún)問(wèn)。我們琴行的經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動(dòng)銷(xiāo)售”為經(jīng)營(yíng)理念。

　　二、實(shí)習主要過(guò)程

　　該實(shí)習過(guò)程其實(shí)就是我從創(chuàng )業(yè)初始到現在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

　　1、掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)琴行的總體的概況，提高管理能力。

　　2、掌握培訓行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對每樣樂(lè )器培訓價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂(lè )器全職老師以及兼職老師。

　　3、掌握完整的銷(xiāo)售渠道，包括各類(lèi)樂(lè )器的渠道以及各品牌的樂(lè )器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂(lè )器，接著(zhù)根據市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當然還有自身銷(xiāo)售能力的培訓，做銷(xiāo)售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。

　　4、通過(guò)各種途徑對外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來(lái)琴行進(jìn)行樂(lè )器培訓或樂(lè )器購買(mǎi)的咨詢(xún)。

　　5、自身從店長(cháng)做起，對琴行每一項業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過(guò)每個(gè)可以提高的機會(huì )。

　　6、在穩定財經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養店長(cháng)，緊接著(zhù)開(kāi)了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　7、在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應。

　　三、實(shí)習主要內容

　　該實(shí)習內容其實(shí)就是我從創(chuàng )業(yè)初始到現在有連鎖分店的詳細內容。從20XX年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng )業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，因為自身對音樂(lè )比較感興趣，雖然創(chuàng )業(yè)伊始，無(wú)論是資金，人員，經(jīng)營(yíng)管理等等都很困難，但是還是堅持了下來(lái)。

　　20XX年3月在外面商鋪開(kāi)了第一家店面，當時(shí)因為身上背負巨大的資金壓力，以及出入社會(huì )的稚嫩，我們有過(guò)很多挫折。包括一開(kāi)始對外收費正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開(kāi)的琴行會(huì )不會(huì )不規范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開(kāi)始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對面一個(gè)競爭對手之后選擇了他們，于是我們在錯誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來(lái)咨詢(xún)的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的經(jīng)營(yíng)成果也越來(lái)越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的.口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動(dòng)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。

　　20XX年3月，在理工大學(xué)生活三區我開(kāi)了第二家琴行，但由于挨著(zhù)一個(gè)小區，我的服務(wù)對象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對象的改變，我的經(jīng)營(yíng)難度也大大的提升了，因為家長(cháng)對教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達不到我們需要的，所以我們花了大成本請了幾位高水平的專(zhuān)業(yè)全職老師，當然家長(cháng)對老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿(mǎn)意，一開(kāi)始理工店的經(jīng)營(yíng)就很順利，期間甚至出現練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營(yíng)理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開(kāi)了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競爭，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營(yíng)管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認可度更高，我們占據了絕大多數市場(chǎng)。

　　因為在理工店有非常多小孩子學(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無(wú)法完全開(kāi)展銷(xiāo)售鋼琴的業(yè)務(wù)，導致這一批潛在有需求的銷(xiāo)售對象一直耽擱著(zhù)，由于一個(gè)契機，在2015年3月，我在杭電斜對面花了大價(jià)錢(qián)通過(guò)店面轉讓?zhuān)�開(kāi)了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開(kāi)啟了鋼琴銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開(kāi)始，并在這兩個(gè)月初見(jiàn)成效，賣(mài)掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營(yíng)。

　　而現在從最初的一家到現在的三家，管理難度也越來(lái)越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動(dòng)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念”，這個(gè)始終都不會(huì )變，讓每一位前來(lái)學(xué)習的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來(lái)消費的顧客買(mǎi)到高質(zhì)量低價(jià)格的樂(lè )器是我一直的理念。

　　四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

　　在這段創(chuàng )業(yè)期間，我受過(guò)了太多太多的酸甜苦樂(lè )，還記得創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始賣(mài)掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但是對自己是一種極大的慰藉。也有很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有生意的憂(yōu)愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開(kāi)店經(jīng)驗方面的不足，記得剛開(kāi)財經(jīng)店的時(shí)候，由于對面有一家很老牌的琴行,在競爭下我們一開(kāi)始被擠得難受，很多顧客即使來(lái)咨詢(xún)也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對面，寧可花高價(jià)格去對面買(mǎi)吉他也不過(guò)來(lái)享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來(lái)我慢慢口碑好起來(lái)了，但是對面卻用資金優(yōu)勢，采用拖延戰術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過(guò)去，但我始終堅持高質(zhì)量的教學(xué)，所以還是有越來(lái)越多的學(xué)員過(guò)來(lái)報名，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。無(wú)論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險。生在于冒險，無(wú)論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來(lái)咨詢(xún)的顧客講解也是冒險，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習課程，因為我相信我們的老師是最好的。大的事情就像當初開(kāi)財經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負著(zhù)十幾萬(wàn)的負債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對每一個(gè)前來(lái)咨詢(xún)的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來(lái)在財經(jīng)店還沒(méi)完全穩定下來(lái)之前，大膽的選擇開(kāi)了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，今年三月份花了將近20萬(wàn)的轉讓費開(kāi)了第三家分店，這都是冒險�，F在還年輕，就算失敗了也能爬的起來(lái)，總結經(jīng)驗繼續往前，但如果一旦選擇求穩，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結果只是一個(gè)相對平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。

　　最開(kāi)始因為節省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發(fā)過(guò)傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風(fēng)雨無(wú)阻的穿梭在各個(gè)街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷(xiāo)售，做會(huì )計，很少有準時(shí)的吃飯時(shí)間�；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗，所以現在經(jīng)常也在做這些，當然我更要考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的管理理念，培養合格的店長(cháng)，為以后更大的發(fā)展做準備，如果沒(méi)有危機意識，不敢冒險，走的越高，摔得越疼。

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