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暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告（精選5篇）
緊張又充實(shí)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)又將謝下帷幕，你梳理過(guò)這段時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐嗎？不如認真地做個(gè)總結，寫(xiě)一份實(shí)踐報告吧。那么實(shí)踐報告有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告（精選5篇），歡迎大家分享。
暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告1
今年暑假的第三個(gè)周一，我開(kāi)始了在知音琴行的打工生活，我曾在這里學(xué)習演奏吉他和鼓，我喜歡這里和這里的每一個(gè)人，所以選擇這里作為我打工的地方，正如我所希望的，在這里的三十個(gè)小時(shí)的每一分鐘我都是快樂(lè )的。
我的工作是清潔吉他、搬運電器和招呼顧客。以前我不知道樂(lè )器銷(xiāo)售員每一天的第一件事是清潔店里的所有樂(lè )器。早上9點(diǎn)，當我到了店里，我被要求清潔吉他，看上去這是個(gè)很容易的工作，實(shí)際上一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，稍不小心，你就會(huì )讓吉他跑調。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內部。搬運電鋼琴也是很不容易的，你一定要相當有力氣才能搬動(dòng)它而又不會(huì )碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂(lè )器是我的主要工作，任何時(shí)候有客人進(jìn)店，我都要上去問(wèn)候，看我能為他做什么。
通過(guò)這次打工，我學(xué)到了怎樣向客人介紹推銷(xiāo)一件樂(lè )器。有時(shí)那些流行的樂(lè )器反而利潤低而且不容易銷(xiāo)售，因為家家都賣(mài)。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對于一個(gè)樂(lè )器銷(xiāo)售人員，以下是重要的幾個(gè)方面：
l、 微笑 微笑 微笑
2、了解怎樣保養樂(lè )器
3、知道很多新歌
4、 懂得吉他 暑期社會(huì )實(shí)踐報告
我對店里的每一個(gè)工作人員都是印象深刻。
王永 他是一個(gè)酒吧樂(lè )隊的貝斯演奏員，在店里他是電子樂(lè )器部門(mén)的負責人，他能演奏店里的'幾乎所有樂(lè )器，弄出好聽(tīng)的音樂(lè )。這是一個(gè)很好的人也有很多朋友，有時(shí)他們來(lái)店里玩，還叫上我一起去吃晚飯，晚飯時(shí)我們談?wù)撘魳?lè )，真是有趣。
鄧華 他熱愛(ài)吉他，他說(shuō)他不僅是愛(ài)吉他的聲音而且愛(ài)吉他本身。我喜歡跟他聊天，總是能從他那里學(xué)到新東西。他不僅是一個(gè)有才能的吉他手，他也是一個(gè)很好相處的好人，他總是快樂(lè )的，發(fā)燒時(shí)除外。
眾女士 女銷(xiāo)售員們很有耐心、熱情、說(shuō)話(huà)聲音也很大，她們似乎對我很好奇，總會(huì )問(wèn)我很多問(wèn)題，比如：你多大啦?你父母是做什么的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應該每問(wèn)必答。
有時(shí)店里會(huì )來(lái)想買(mǎi)吉他的大學(xué)生，他們是比較容易交談的客人，我們有很多話(huà)題，我們喜歡不同的音樂(lè )，總是企圖說(shuō)服對方。
在樂(lè )器店工作是很有趣的，有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買(mǎi)樂(lè )器的人大多數是熱愛(ài)音樂(lè )特別是搖滾音樂(lè )的青少年，現在我知道我錯了，其實(shí)買(mǎi)樂(lè )器的人大部分是有些錢(qián)、上了年紀，有時(shí)間享受生活的人們。
我想我不會(huì )以音樂(lè )為生，但可以肯定的是，音樂(lè )將會(huì )是我的今生的愛(ài)好。
暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告2
忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過(guò)去了，還沒(méi)來(lái)得及回味，暑假就開(kāi)始了。七月，烈日炎炎，生活在北回歸線(xiàn)附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因為，暑假來(lái)了，我們就要提前步入社會(huì )，進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì )積累經(jīng)驗，打牢基礎。
我，一個(gè)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì )實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺，學(xué)習再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無(wú)朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì )選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。此話(huà)甚好，事實(shí)說(shuō)明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習中，用白巖松的一本書(shū)的書(shū)名來(lái)說(shuō)，就是：痛并快樂(lè )著(zhù)。
先說(shuō)痛吧，不得不說(shuō)這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽(tīng)得滿(mǎn)頭露水；老師對我那是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我那是快到絕望邊緣。但是，萬(wàn)幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯的，下課后，憑著(zhù)一股不服輸的牛勁，我拼命練習�？赡苁腔侍觳回撚行娜税�，我我的付出得到了回報，我學(xué)會(huì )了第一節課三分之一的'內容。而此刻，夕陽(yáng)西下，我實(shí)習的第一天，第一節課，結束了。
然而，痛還在繼續。實(shí)習的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當上了“廳長(cháng)”。那一夜，我一夜無(wú)眠，我睡在沙發(fā)上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來(lái)。望著(zhù)窗外藍藍的天空，我突然覺(jué)得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì )萌生此種想法，要知道我是農村土生土長(cháng)的娃兒，我的血液里應該流淌著(zhù)吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實(shí)習生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當初選擇來(lái)琴行就是因為在這里我可以學(xué)習業(yè)務(wù)知識。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì )教我們一些業(yè)務(wù)知識，教我們如何跑業(yè)務(wù)及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心�！扒Ю镏惺加谧阆隆�。當我聽(tīng)完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說(shuō)過(guò)：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了�？墒�，我們別說(shuō)第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過(guò)后是彩虹，痛過(guò)之后是快樂(lè )�；厥�，快樂(lè )無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂(lè )之苦盡甘來(lái)。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì )了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒(méi)問(wèn)題的了�；叵雱傞_(kāi)始的學(xué)習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開(kāi)始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿(mǎn)足。有句話(huà)：水果不僅需要陽(yáng)光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂(lè )，也需要考驗和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅持一會(huì )兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來(lái)的那一嘴角上揚。
快樂(lè )之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒(méi)好感，經(jīng)常跟老師斗嘴、吵架，覺(jué)得老師特別虛偽。但是，來(lái)到琴行，跟里面的老師相處了一個(gè)多月，我學(xué)到了很多東西，這些東西將使我的一生受益，我一定會(huì )牢牢謹記！
暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告3
摘要：
期間，在自身努力和合作伙伴的幫助下，熟悉了開(kāi)琴行的所有方面，對于銷(xiāo)售，管理，培訓等都系統學(xué)習與實(shí)踐，將理論知與實(shí)際工作相結合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己,為接下來(lái)繼續開(kāi)啟連鎖經(jīng)營(yíng)打好基礎�，F將該創(chuàng )業(yè)期間具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
關(guān)鍵詞：
統計業(yè)務(wù)；管理業(yè)務(wù)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；創(chuàng )業(yè)
實(shí)習單位簡(jiǎn)介
由于我是自主創(chuàng )業(yè)，所以該實(shí)習報告其實(shí)就是我從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到現在的日常工作。
杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng )辦，在20XX年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng )業(yè)園區的孵化園開(kāi)辦。
在20XX年3月，品憶琴行財經(jīng)店正式開(kāi)業(yè)，該店地址在下沙高教東區B1終點(diǎn)站對面，20XX年3月，品憶琴行理工店正式開(kāi)業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區對面，2015年品憶琴行杭電店正式開(kāi)業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門(mén)斜對面。
目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開(kāi)有三家門(mén)店，共有約10名全職員工，共計超過(guò)100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng )立至今，已為超過(guò)1000位學(xué)員提供樂(lè )器培訓服務(wù)，超過(guò)500位顧客提供樂(lè )器銷(xiāo)售，因為我們高品質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性?xún)r(jià)比的樂(lè )器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂(lè )愛(ài)好者前來(lái)學(xué)習以及詢(xún)問(wèn)。我們琴行的經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動(dòng)銷(xiāo)售”為經(jīng)營(yíng)理念。
實(shí)習主要過(guò)程
該實(shí)習過(guò)程其實(shí)就是我從創(chuàng )業(yè)初始到現在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
第一，掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)琴行的總體的概況，提高管理能力。
第二，掌握培訓行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對每樣樂(lè )器培訓價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂(lè )器全職老師以及兼職老師。
第三，掌握完整的銷(xiāo)售渠道，包括各類(lèi)樂(lè )器的渠道以及各品牌的樂(lè )器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂(lè )器，接著(zhù)根據市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當然還有自身銷(xiāo)售能力的培訓，做銷(xiāo)售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。
第四，通過(guò)各種途徑對外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來(lái)琴行進(jìn)行樂(lè )器培訓或樂(lè )器購買(mǎi)的咨詢(xún)。
第五，自身從店長(cháng)做起，對琴行每一項業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過(guò)每個(gè)可以提高的機會(huì )。
第六，在穩定財經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養店長(cháng)，緊接著(zhù)開(kāi)了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
第七，在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應。
實(shí)習主要內容
該實(shí)習內容其實(shí)就是我從創(chuàng )業(yè)初始到現在有連鎖分店的詳細內容。從20XX年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng )業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，因為自身對音樂(lè )比較感興趣，雖然創(chuàng )業(yè)伊始，無(wú)論是資金，人員，經(jīng)營(yíng)管理等等都很困難，但是還是堅持了下來(lái)。
20XX年3月在外面商鋪開(kāi)了第一家店面，當時(shí)因為身上背負巨大的資金壓力，以及出入社會(huì )的稚嫩，我們有過(guò)很多挫折。包括一開(kāi)始對外收費正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開(kāi)的琴行會(huì )不會(huì )不規范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開(kāi)始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對面一個(gè)競爭對手之后選擇了他們，于是我們在錯誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來(lái)咨詢(xún)的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的經(jīng)營(yíng)成果也越來(lái)越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動(dòng)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。
20XX年3月，在理工大學(xué)生活三區我開(kāi)了第二家琴行，但由于挨著(zhù)一個(gè)小區，我的服務(wù)對象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對象的改變，我的經(jīng)營(yíng)難度也大大的提升了，因為家長(cháng)對教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達不到我們需要的，所以我們花了大成本請了幾位高水平的專(zhuān)業(yè)全職老師，當然家長(cháng)對老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿(mǎn)意，一開(kāi)始理工店的經(jīng)營(yíng)就很順利，期間甚至出現練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營(yíng)理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的.旁邊，別人也開(kāi)了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競爭，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營(yíng)管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認可度更高，我們占據了絕大多數市場(chǎng)。
因為在理工店有非常多小孩子學(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無(wú)法完全開(kāi)展銷(xiāo)售鋼琴的業(yè)務(wù)，導致這一批潛在有需求的銷(xiāo)售對象一直耽擱著(zhù)，由于一個(gè)契機，在2015年3月，我在杭電斜對面花了大價(jià)錢(qián)通過(guò)店面轉讓?zhuān)_(kāi)了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開(kāi)啟了鋼琴銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開(kāi)始，并在這兩個(gè)月初見(jiàn)成效，賣(mài)掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營(yíng)。
而現在從最初的一家到現在的三家，管理難度也越來(lái)越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動(dòng)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念”，這個(gè)始終都不會(huì )變，讓每一位前來(lái)學(xué)習的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來(lái)消費的顧客買(mǎi)到高質(zhì)量低價(jià)格的樂(lè )器是我一直的理念。
實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在這段創(chuàng )業(yè)期間，我受過(guò)了太多太多的酸甜苦樂(lè )，還記得創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始賣(mài)掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但是對自己是一種極大的慰藉。也有很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有生意的憂(yōu)愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開(kāi)店經(jīng)驗方面的不足，記得剛開(kāi)財經(jīng)店的時(shí)候，由于對面有一家很老牌的琴行,在競爭下我們一開(kāi)始被擠得難受，很多顧客即使來(lái)咨詢(xún)也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對面，寧可花高價(jià)格去對面買(mǎi)吉他也不過(guò)來(lái)享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來(lái)我慢慢口碑好起來(lái)了，但是對面卻用資金優(yōu)勢，采用拖延戰術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過(guò)去，但我始終堅持高質(zhì)量的教學(xué)，所以還是有越來(lái)越多的學(xué)員過(guò)來(lái)報名，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。無(wú)論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險。生在于冒險，無(wú)論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來(lái)咨詢(xún)的顧客講解也是冒險，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習課程，因為我相信我們的老師是最好的。大的事情就像當初開(kāi)財經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負著(zhù)十幾萬(wàn)的負債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對每一個(gè)前來(lái)咨詢(xún)的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來(lái)在財經(jīng)店還沒(méi)完全穩定下來(lái)之前，大膽的選擇開(kāi)了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，今年三月份花了將近20萬(wàn)的轉讓費開(kāi)了第三家分店，這都是冒險�，F在還年輕，就算失敗了也能爬的起來(lái)，總結經(jīng)驗繼續往前，但如果一旦選擇求穩，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結果只是一個(gè)相對平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。
最開(kāi)始因為節省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發(fā)過(guò)傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風(fēng)雨無(wú)阻的穿梭在各個(gè)街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷(xiāo)售，做會(huì )計，很少有準時(shí)的吃飯時(shí)間�；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗，所以現在經(jīng)常也在做這些，當然我更要考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的管理理念，培養合格的店長(cháng)，為以后更大的發(fā)展做準備，如果沒(méi)有危機意識，不敢冒險，走的越高，摔得越疼。
暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告4
一、實(shí)習單位介紹
本人于xx年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術(shù)中心進(jìn)行為期大半年的實(shí)習工作。巴羅克鋼琴藝術(shù)中心創(chuàng )立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。20xx年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門(mén)；浙江杭州；江蘇南京等幾個(gè)省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開(kāi)始在湖南益陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)了內陸的第一家巴羅克。并且公司現在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷(xiāo)售（書(shū)與樂(lè )器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著(zhù)自己獨特的6+3教學(xué)模式，就是6個(gè)老師加3個(gè)展現平臺，有著(zhù)統一教學(xué)方法，也有著(zhù)自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語(yǔ)言等。每年都會(huì )舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長(cháng)與孩子的青睞。
在銷(xiāo)售方面，巴羅克鋼琴藝術(shù)中心在xx年開(kāi)出1號琴行，主要銷(xiāo)售有：鋼琴書(shū)、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷(xiāo)售方式是以?xún)蠕N(xiāo)為主，并以家庭實(shí)用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。
在師資方面，巴羅克在師資著(zhù)方面有著(zhù)嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè )學(xué)院，來(lái)到巴羅克都要經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，學(xué)習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個(gè)月都要經(jīng)過(guò)培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證！這就是巴羅克！
二、實(shí)習崗位及主要內容
本人在巴羅克鋼琴藝術(shù)中心的實(shí)習崗位是部門(mén)管理，主要實(shí)習怎樣管理好部門(mén)老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。
三、實(shí)習主要過(guò)程
對于我來(lái)說(shuō)上完一節鋼琴課是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是上好一節課卻是比較難得，因為我們必須要針對不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開(kāi)始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會(huì )停止我的講課，和學(xué)生來(lái)一個(gè)互動(dòng)，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來(lái)彈奏他們來(lái)演唱。這樣，當學(xué)生的興趣提起來(lái)時(shí)我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會(huì )出現錯誤。
其實(shí)我們都知道家長(cháng)讓孩子來(lái)學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門(mén)藝術(shù)，所以老師千萬(wàn)不能夠扼殺孩子們的興趣。通過(guò)兩個(gè)月對新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點(diǎn)的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會(huì )乏味。在對陪練的學(xué)生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂(lè )這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復習曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學(xué)生我就想到了一個(gè)辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂(lè )融融，一節課不僅學(xué)會(huì )了彈奏還學(xué)會(huì )了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學(xué)生來(lái)一次演奏比賽，看誰(shuí)少出錯（我經(jīng)常故意彈錯）那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動(dòng)。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學(xué)會(huì )了很多。有些家長(cháng)會(huì )陪同孩子一起來(lái)學(xué)習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，我在教育小朋友的同時(shí)，家長(cháng)也學(xué)會(huì )了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長(cháng)都能夠陪同孩子來(lái)學(xué)琴，由于家長(cháng)沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長(cháng)進(jìn)行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點(diǎn)，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫(xiě)在書(shū)本上，那樣即使家長(cháng)沒(méi)有聽(tīng)課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表?yè)P，其實(shí)大人也是，你表?yè)P了他的孩子其實(shí)他內心也很高興，所以在溝通時(shí)一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒(méi)有創(chuàng )新，一直重復著(zhù)同樣的事情，老師的水平也是不能夠進(jìn)步的`。在教育孩子時(shí)要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會(huì )破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網(wǎng)絡(luò )很發(fā)達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽(tīng)故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動(dòng)畫(huà)片，我們也可以推薦好看的關(guān)于鋼琴的動(dòng)畫(huà)片，或者講給他們聽(tīng)。那樣，小孩子的興趣就不會(huì )被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng )新是我自己想到的，但是我都還沒(méi)有很好的實(shí)施，未來(lái)的路還很長(cháng)，我不僅要把以上的創(chuàng )新做好，而且還要有更多的創(chuàng )新，讓孩子更有興趣的愛(ài)好鋼琴。
暑假琴行社會(huì )實(shí)踐報告5
琴行一個(gè)銷(xiāo)售民族及西方樂(lè )器的銷(xiāo)售店，店面不大，有兩名營(yíng)業(yè)員，一位負責相對于國際來(lái)說(shuō)，中國的樂(lè )器行業(yè)的銷(xiāo)售量一直比較大，但是附加值卻特別低。報告將從“樂(lè )器行業(yè)細分”、“琴行的定位”、“產(chǎn)品和消費者需求”、“樂(lè )器與聲樂(lè )的教學(xué)問(wèn)題等幾個(gè)方面講述我對中國的樂(lè )器行業(yè)的認識。
九十年代以來(lái)，中國的樂(lè )器工業(yè)取得了顯著(zhù)的進(jìn)步。以鋼琴為代表的樂(lè )器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開(kāi)始向現代化生產(chǎn)過(guò)程。二十世紀末，中國的樂(lè )器工業(yè)取得了顯著(zhù)的進(jìn)步。以鋼琴為代表的樂(lè )器生產(chǎn)已經(jīng)從手工作坊開(kāi)始向現代化生產(chǎn)過(guò)程，到二十一世紀初，中國的`樂(lè )器行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)品種門(mén)類(lèi)齊全，配套完備的樂(lè )器工業(yè)體系，中國的樂(lè )器行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)品種門(mén)類(lèi)齊全，配套完備的樂(lè )器工業(yè)體系，成為世界最大的樂(lè )器生產(chǎn)國和銷(xiāo)售國之一（當然除了民族樂(lè )器，其他樂(lè )器檔次都不高，品牌在國際市場(chǎng)叫不響）。
一些外資、集體、合資、民營(yíng)企業(yè)的脫穎而出，形成了以國有經(jīng)濟為主體，外商獨資、合資、集體、鄉鎮、私營(yíng)和個(gè)體經(jīng)濟等多種所有制經(jīng)濟成分并存、競爭、共同發(fā)展的良好格局。其中外資樂(lè )器企業(yè)特別少，主要以合資為主，如國內銷(xiāo)售的epiphone、Squier等等；另外一種就是給外國品牌代工的，如國內的Ibanez、epiphone、Cort等等；還有一種就是國內自主品牌的，如世正、星辰，但是國內的電吉他、電貝司由于技術(shù)原因一直不被看好。
20xx年樂(lè )器行業(yè)規模以上生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值97.92億元，同比增長(cháng)14.51%。出口交貨值47.06億元，同比增長(cháng)4.96%。工業(yè)總產(chǎn)值98.99億元，同比增長(cháng)14.39%。
20xx年1～10月，樂(lè )器行業(yè)繼續保持著(zhù)平穩增長(cháng)態(tài)勢。277家規模以上樂(lè )器生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值133.65億元，同比增長(cháng)13.84%，新產(chǎn)品產(chǎn)值7.26億元，同比增長(cháng)84.27%，實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值132.39億元，同比增長(cháng)13.68%，出口交貨值58.61億元，同比增長(cháng)4.97，產(chǎn)品銷(xiāo)售率為99.05%。以上各項經(jīng)濟指標增幅均好于20xx年同期。
同比增長(cháng)16.43％，其中出口金額2.85億美元，同比增長(cháng)13.58％，進(jìn)口金額5520萬(wàn)美元，同比增長(cháng)33.25％，貿易順差 國家海關(guān)總署統計數據顯示，
20xx年一季度，中國樂(lè )器進(jìn)出口總額3.40億美元，2.3億元，同比增長(cháng)9.52％。 20xx年一季度，中國樂(lè )器出口世界141個(gè)國家和地區，同比減少5個(gè)，出口到各大洲的樂(lè )器金額均處增長(cháng)態(tài)勢，其中，南美洲增幅最大，達到39.13％，而歐洲僅增長(cháng)1.1％，出口到亞洲、歐洲、北美洲的中國樂(lè )器共計2.15億美元，占出口總額的75.43％，亞洲是中國樂(lè )器出口第一大洲，一季度共計出口7526萬(wàn)美元，占中國樂(lè )器出口額的26.13％
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛快發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)的需求大大增長(cháng)，樂(lè )器行業(yè)在中國的迅速發(fā)展，為了滿(mǎn)足大家對各種樂(lè )器的需求，各個(gè)大小城市紛紛出現很多琴行，銷(xiāo)售樂(lè )器和進(jìn)行一些樂(lè )器的教學(xué)。
琴行經(jīng)營(yíng)范圍為：中西樂(lè )器銷(xiāo)售、樂(lè )器簡(jiǎn)單維修、器樂(lè )培訓、聲樂(lè )培訓、排練室租用。其中以樂(lè )器銷(xiāo)售和培訓為主。
琴行地處中國礦業(yè)大學(xué)隔壁，樂(lè )器銷(xiāo)售氛圍不是很好，但是競爭較校與其它琴行比較起來(lái)規模適中，進(jìn)貨渠道也沒(méi)什么優(yōu)勢。限制其發(fā)展的因素主要是：行業(yè)發(fā)展緩慢、銷(xiāo)售氛圍不是很好。
在小小貝多芬接觸的學(xué)習聲樂(lè )的主要是一些藝考生，和一些參加合唱比賽的老年人，所以根據不同的人群要進(jìn)行不同程度的教學(xué)，對于一些藝考生，他們需要考大學(xué)，所以必須要掌握一定的專(zhuān)業(yè)水平，聲樂(lè )是一門(mén)藝術(shù)，聲樂(lè )藝術(shù)是人聲音調在音樂(lè )中發(fā)展的直接領(lǐng)域，屬直覺(jué)藝術(shù)。它是通過(guò)人體自身(發(fā)聲體)發(fā)出的聲音所形成的音調與語(yǔ)言結合的藝術(shù)，與器樂(lè )藝術(shù)相比較它又有著(zhù)明顯的造型性。它憑借著(zhù)語(yǔ)言的描繪，可以更直接地、具體地表達人們的細微感情。由于它的表現手段是人聲音調，因此它又受到人聲音域、音量、音色的局限，還不能表達人的全部感情，還需要借助于人聲音調之外的音樂(lè )手段給予補充和發(fā)揮，對于那些老年人，他們不需要很高的專(zhuān)業(yè)水平，所以教學(xué)重點(diǎn)就在對歌曲的處理，要以情帶聲，自然地去歌唱。
這次實(shí)習其實(shí)學(xué)到的東西是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。在那里學(xué)到最多的是銷(xiāo)售中的一些小技巧，其實(shí)有些技巧我心底是不認可的，可在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)形成規矩了，最后想來(lái)這其實(shí)和賣(mài)電腦差不多，都需要一些專(zhuān)業(yè)知識，都不是很便宜的東西，國內的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面寫(xiě)的報告是結合營(yíng)銷(xiāo)知識框架，加入自己多年對樂(lè )器行業(yè)的了解，再借助百度寫(xiě)成的，說(shuō)實(shí)話(huà)，百度在這方面的資源還真少，除了在“國內樂(lè )器行業(yè)評析”中用了一些網(wǎng)絡(luò )上的資源，其他的都得自己反復琢磨，因為在琴行學(xué)到的那些小技巧不適合些這樣的報告。
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