【推薦】大學(xué)生實(shí)習報告模板錦集六篇
在現實(shí)生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
時(shí)間稍縱即逝，轉眼間，我在鹿回頭高爾夫球會(huì )的實(shí)習生涯轉眼已接近尾聲。經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的實(shí)習，我在人事行政部學(xué)到了很多東西，也充分感受到了這個(gè)小家庭的溫暖，這里的一切都讓我受益匪淺。通過(guò)這些學(xué)習和鍛煉，我對人力資源方面的工作有了比較清楚和理性的認識，無(wú)論是在人際交往還是在工作行事方面均有所成長(cháng)，為我以后的工作積累了一定的經(jīng)驗。同時(shí)，也認識到自己的很多不足，我將在今后的生活、工作、學(xué)習中加以克服，再接再厲。
現將個(gè)人工作總結匯報如下：
一、辦理新員工入職手續方面
這是一項很細致的工作，很能體現人際交往的藝術(shù)。剛開(kāi)始的時(shí)候雖然經(jīng)過(guò)一些培訓，但是由于心理素質(zhì)的短板和經(jīng)驗的缺乏，還是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘，辦理過(guò)程比較混亂，需要花費很多時(shí)間才能辦好。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習和實(shí)踐，加上自己根據文件認真梳理了辦理流程，逐漸熟悉了這項工作，除了安排宿舍之外，其他入職手續辦理環(huán)節均能獨立完成，從XX年10月至XX年1月，辦理近60人的入職手續�，F已能熟練地獨立地完成，并且能夠很好地接待各類(lèi)性格員工，很大程度上鍛煉了自己的心態(tài)。
人事方面的工作事無(wú)巨細，需要耐心、細心、專(zhuān)心，更需要責任心。因為我們面對的是不同的員工，每個(gè)人都有自己的個(gè)性，所以需要我們及時(shí)調整心態(tài)，既要站在公司的立場(chǎng)上嚴格按規定做好新員工入職手續辦理工作，又要從員工的角度做出人性化的安排。就拿安排宿舍來(lái)說(shuō)，新員工總是想和自己熟悉或認識的人住一起，或者不喜歡室友的一些生活習慣而要求調換宿舍，這時(shí)候就需要我們在按照公司規定安排的情況下盡可能協(xié)調，如果條件不允許就要做好解釋工作，避免產(chǎn)生沖突。人事工作很好地體現了人事行政部作為公司和員工橋梁的作用以及調節公司與員工矛盾的職責，同時(shí)也滲透著(zhù)人際交往的藝術(shù)。高爾夫球會(huì )是旅游企業(yè)，更是服務(wù)企業(yè)，我們的員工服務(wù)客人，那么人事部就是為員工服務(wù)的部門(mén)，我們必須牢記這個(gè)角色。
二、寫(xiě)會(huì )議紀要方面
正常情況下，人事行政部在每周一下午都會(huì )開(kāi)部門(mén)例會(huì )，我的工作是在會(huì )議期間記錄每位同事的上周工作總結和本周工作計劃以及經(jīng)理對重點(diǎn)問(wèn)題的指示，并在會(huì )后整理成電子文檔，經(jīng)理修改后打印成紙張版，由經(jīng)理簽發(fā)與會(huì )同事確認簽字后進(jìn)行存檔。目前已完成7次部門(mén)例會(huì )紀要和2次實(shí)習生座談會(huì )紀要。通過(guò)記錄和整理會(huì )議紀要，我學(xué)會(huì )了如何在一次會(huì )議中抓住重點(diǎn)記錄核心內容，充分鍛煉了我的語(yǔ)言組織能力，夯實(shí)了文字寫(xiě)作基礎，這也是辦公室工作必備的一項素質(zhì)。
寫(xiě)會(huì )議紀要是一項簡(jiǎn)單卻不能簡(jiǎn)陋的工作，不需要面面俱到，但也要客觀(guān)地記錄每一項會(huì )議重點(diǎn)。第一次接觸這類(lèi)文字工作，總是想盡可能記住盡可能多的信息，然而寫(xiě)字速度有限，不可能做到記錄每一句話(huà)，所以常常會(huì )漏掉很多重要信息。后來(lái)我在網(wǎng)上找了關(guān)于如何寫(xiě)好會(huì )議紀要的一些文章，學(xué)到了"一快、二要、三省、四代"的記錄技巧。首先是寫(xiě)字速度要快，其次是盡可能只記錄要點(diǎn)，再次是對于熟悉的內容可以省略，最后是用自己的"語(yǔ)言"代替一些專(zhuān)業(yè)名詞。這些技巧對我后來(lái)寫(xiě)會(huì )議紀要很有幫助，很大程度上提高了記錄效率，有效避免了信息遺漏。
三、審核考勤方面
我覺(jué)得這是我接觸到的最艱巨的工作了。球會(huì )有十四個(gè)部門(mén)，幾乎每個(gè)部門(mén)都有不同的情況，尤其是草坪部和餐飲部，審核考勤工作量很大。審核考勤既要參考指紋打卡記錄和部門(mén)出具的異常狀況解釋?zhuān)_認情況異常是否扣款;又要核對上月余假、假期申請單、加班申請表等，確保假期數據和考勤表上的一直，再進(jìn)行累計。10月份主要以學(xué)習為主，看了之前審核好的考勤表，了解了一些考勤和假期方面的規則。11月第一次獨自審核考勤表，花費了4天時(shí)間，出現了很多問(wèn)題。一方面是因為第一次實(shí)踐，很多特殊情況不知道該如何處理;另一方面，沒(méi)有形成一種做考勤的思維，往往顧此失彼，丟三落四。12月份，認真總結了上一次的經(jīng)驗和教訓，用了兩天完成了全部審核考勤工作，而且出錯率也相對較低，但由于一時(shí)粗心，漏看了一項部門(mén)在打卡記錄后的異常情況備注，導致工資發(fā)放時(shí)沒(méi)有對一位員工的早退扣款，后來(lái)在登記電子版余假時(shí)發(fā)現，向經(jīng)理承認了錯誤，并采取了相應的補救措施，維護了相關(guān)規定的嚴謹性。
因為審核考勤直接關(guān)系到員工切身利益——余假和工資，所以需要考勤審核員非常仔細，如果其中一項出現紕漏，就有可能導致員工或公司的利益受到損害。另外，在審核考勤的過(guò)程中我也發(fā)現一些問(wèn)題。如：部門(mén)考勤員不按規定格式填寫(xiě)考勤表、備注或解釋不能很好地反映打卡異常的原因、加班及余假核算不準確等。針對上述問(wèn)題，我覺(jué)得人事行政部有必要對各部門(mén)考勤員進(jìn)行做考勤的培訓，嚴格按規定使用考勤符號、普通加班和法定加班分開(kāi)填寫(xiě)、公休及法定節假日等休假用彩色筆突出顯示、對于打卡異�？陀^(guān)地注明原因等做考勤的基本要求進(jìn)行規范和統一，這樣一方面可以清晰明了地顯示員工的出勤狀況，另一方面也減輕了人事部審核考勤的工作量，更重要的是可以大大降低考勤出錯的概率，很好地配合編制工資表的工作，保障公司和員工的利益。
四、質(zhì)檢方面
質(zhì)檢是為了保障球會(huì )更好地運作，由人事部組織各部門(mén)質(zhì)檢員對球會(huì )及員工進(jìn)行監督檢查的一項工作。質(zhì)檢主要分為以下幾類(lèi)：一是每周針對值班經(jīng)理提出的一些問(wèn)題進(jìn)行跟蹤檢查;二是對不合格報告進(jìn)行驗證;三是對員工儀容儀表的檢查;四是對各部門(mén)培訓效果的抽查。通過(guò)這些檢查，球會(huì )得以良性運轉，存在的問(wèn)題也得到改善。我的主要工作是配合質(zhì)檢主管，登記檢查時(shí)間及檢查結果，做好備注。雖然是一項很簡(jiǎn)單的工作，但是透過(guò)這項工作能夠更清晰地了解球會(huì )的整體運作以及解決問(wèn)題的方式方法，對于熟悉高爾夫行業(yè)有很大幫助。
從10月份至今，我已經(jīng)協(xié)助質(zhì)檢主管做了17次質(zhì)檢，其中比較多的是針對值班經(jīng)理提出的問(wèn)題進(jìn)行的，另外還有對培訓效果的抽查、員工儀容儀表的檢查、質(zhì)量方針的抽查。通過(guò)這些質(zhì)檢工作，更多的是鍛煉了我的心態(tài)。作為一個(gè)檢查者，其實(shí)在質(zhì)檢過(guò)程中是不受員工"歡迎"的。一方面，員工意識不到質(zhì)檢工作的重要性，本位意識比較強，不愿意配合;另一方面，很多員工限于學(xué)歷心態(tài)方面的原因，對"檢查"有抵觸心理。所以作為質(zhì)檢員，一定要有很強的心理承受能力和人際交往的技巧，在質(zhì)檢時(shí)要做到不卑不亢，同時(shí)又要注意行事的風(fēng)格和方式，耐心引導接受檢查的員工做好配合。質(zhì)檢工作一定要認真，但不能較真，否則會(huì )引起員工的反感，產(chǎn)生負面情緒，不利于以后質(zhì)檢工作的開(kāi)展。
五、檢查員工宿舍衛生方面
人事行政部每月都會(huì )組織各部門(mén)主管級以上的管理人員檢查宿舍衛生，這是人事口一項重要的工作。我們需要通知各部門(mén)時(shí)間地點(diǎn)，準備好評分表和筆，然后在規定的時(shí)間帶領(lǐng)其他同事對50多間宿舍逐個(gè)進(jìn)行檢查評分，然后匯總檢查結果，張貼檢查通報。雖然是很簡(jiǎn)單的一項工作，但要真正做好，還是要花點(diǎn)心思的。就拿檢查來(lái)說(shuō)，因為球會(huì )部門(mén)多，人員相對較雜，而且每間宿舍基本都有7個(gè)人，所以我們不能用很高的標準和苛刻的眼光去要求，重在鼓勵和激發(fā)員工維持住宿環(huán)境的積極性。寫(xiě)檢查通報也是一樣，在反映典型問(wèn)題的前提下，盡可能彰顯好的一面，突出模范宿舍的榜樣和帶動(dòng)作用。檢查和通報不是目的，而是手段，是一種做好員工后勤工作的手段。
剛開(kāi)始做這項工作我很被動(dòng)，因為有人帶，所以自己對于怎么組織、該注意哪些問(wèn)題沒(méi)有獨立思考。在第一次檢查過(guò)后，我對自己存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了反思，同時(shí)也開(kāi)始考慮在檢查中拍攝的照片怎么能準確地對應到宿舍、計算平均分怎么才能提高效率、做通報的過(guò)程中怎么選取具有代表性的照片等問(wèn)題，通過(guò)這些思考，我真正站在一個(gè)組織者的角度理解了這項工作，并且在第二次檢查結束時(shí)創(chuàng )新了統分方式，自制了excel表格，減少了手動(dòng)算分的失誤，大大提高了統分效率。從10月份開(kāi)始，我已經(jīng)連續參與了4個(gè)月的宿舍衛生檢查，不僅學(xué)到了與各部門(mén)溝通的技巧，還學(xué)到了如何組織類(lèi)似的檢查及撰寫(xiě)檢查通報，為今后的工作打下了基礎。
除了以上五方面常規的工作之外，我還接觸到了以下工作：每天向新佳食堂報球會(huì )用餐人數、每?jì)芍芏ㄆ谕ㄖ鶄�(gè)相關(guān)部門(mén)更新宣傳欄海報、收集匯總排班表、協(xié)助行政秘書(shū)下發(fā)文件、填寫(xiě)外來(lái)公文電話(huà)處理單、發(fā)放員工餐卡等。雖然這些都是一些簡(jiǎn)單的工作，但它們需要跟各部門(mén)溝通、組織語(yǔ)言、協(xié)調等多方面的能力和素質(zhì)，這些能力和素質(zhì)都是做人力資源工作所必須具備的，不可否認，通過(guò)這些工作使我變得更加謙遜、更加耐心、更加嚴謹。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我也發(fā)現了自己的一些不足，最突出的是缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性，在工作中缺乏獨立意識和獨立思考，這兩方面問(wèn)題一直是我的弊病，也正是我時(shí)刻反思并著(zhù)力克服的地方。實(shí)習工作使我更加清楚地認識到了這兩方面的問(wèn)題，我相信在以后的工作中我會(huì )有更明確的努力方向和更充足的信心去改進(jìn)和完善。
依然記得轉正談話(huà)時(shí)經(jīng)理對我的諄諄教導，指出了我的不足和學(xué)習的方向，讓我的實(shí)習工作有了明確的目標，同時(shí)也鼓勵我在自己選擇的道路上更加自信地走下去。雖然沒(méi)能按計劃完成實(shí)習任務(wù)，但在人事部工作的經(jīng)歷作為我職業(yè)生涯的啟蒙，將會(huì )成為一筆寶貴的財富。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
去年暑假，學(xué)院為了使我們了解機械產(chǎn)品、設備，提高專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，安排我們到機械廠(chǎng)操作實(shí)習。
實(shí)習內容：
1、掌握機械加工工藝方面的知識方法
2、了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的`結構選擇、用途等。
3、了解機床和數控系統的知識。
4、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進(jìn)的管理，方式方法。
實(shí)習要求：
1、遵守常規廠(chǎng)紀，保守廠(chǎng)里的機密。
2、講文明，懂禮貌,體現大學(xué)生的風(fēng)范。
3、服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，尊敬師長(cháng)，努力工作。
4、認真學(xué)習技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習。
5、堅守工作崗位，遵守安全操作規程。
安全技術(shù)操作規程：
1、進(jìn)廠(chǎng)前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習。
2、講文明，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧、逗笑。
3、不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開(kāi)關(guān)上方三根進(jìn)線(xiàn)。
4、銑削，不能用手摸工件表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。
5、不要擅自使用砂輪機，如果使用，可在老師指導下操作，人要站在側邊，工件必須夾牢，用力不能過(guò)猛。
6、鉆孔時(shí)，嚴禁戴手套，工件必須夾牢。
廠(chǎng)里有三個(gè)用加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，加工中心有一個(gè)刀架和多個(gè)工作臺同時(shí)對多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積較大，價(jià)格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這是提高產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
數控機床能自動(dòng)的完成對軸類(lèi)與盤(pán)類(lèi)零件內外圓柱面、圓錐面、圓弧面、螺紋等切削加工。并能進(jìn)行切槽、鉆孔、擴孔和鉸孔等切削。數控車(chē)床具有加工精度穩定性好、加工靈活、通用性強，能適應多品種、小批生產(chǎn)自動(dòng)化的要求，特別適合加工形狀復雜的軸類(lèi)或盤(pán)類(lèi)零件。
我們對廠(chǎng)里的管理系統進(jìn)行了了解，要求工人紀律嚴明、嚴格制度、照章辦事，工人上下班打卡，不準抽煙等，工作余外的時(shí)間，為豐富工人的生活，廠(chǎng)里還舉行一系列的文娛活動(dòng)和球賽等，為工人輕松愉快的工作提供了幫助。
暑假的生活感覺(jué)很充實(shí)，為期兩個(gè)月的實(shí)習讓我受益很深，親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際相結合，讓我開(kāi)了眼界。在為我以后的工作做了鋪墊，同時(shí)也讓我認識了現代社會(huì )，對以后把握的人生的方向也有所啟發(fā)!
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
三峽之行結束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中國教育報開(kāi)始為期一個(gè)月的實(shí)習。
為此，我錯過(guò)了8月1日陜西省境內的日全食，西安360一遇的日全食。為此，我也沒(méi)有能和家人、朋友過(guò)多地相聚。
但是因為提早來(lái)了三天，我有了兩個(gè)發(fā)表文章的機會(huì )。禍福相依，孰能辨之。
歷數在教育報實(shí)習的一個(gè)月，除周末外早上七點(diǎn)半起床，趕九點(diǎn)半到報社，下午四點(diǎn)半之后就可以離開(kāi)。有兩天請假，一周休假，一天采訪(fǎng)，算來(lái)在報社的日子不過(guò)13天而已，真正實(shí)習的時(shí)間，就是15天。這十五天里，我發(fā)表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了兩個(gè)版，有一個(gè)版由于粗心數錯了行，連累了高老師和排版工作者周六回報社改版；采訪(fǎng)兩次，一次在紫竹院公園采訪(fǎng)4位北京市民，一次在學(xué)校用英語(yǔ)采訪(fǎng)一位外國奧運志愿者；撰寫(xiě)一份策劃，關(guān)于高校學(xué)生媒體的情況。目前這篇大稿還在醞釀中。
一個(gè)月里，我認識了徐老師、高老師、兩位張老師、石老師，從他們身上我學(xué)到了很多東西。還結識了幾位實(shí)習生，他們現在都是我的朋友。
一個(gè)月里，我接觸到正規的報社工作，看到了規范化的運作流程。關(guān)于報紙的收獲，雖然不多，但也相當受用。
1，定位
教育報的定位是面向全國的教育工作者，所以?xún)热荻际轻槍χR精英提供他們的所需。如此一來(lái)，中國教育報成為了教育行業(yè)的領(lǐng)跑者。專(zhuān)業(yè)化，是教育報做強做精的制勝法寶。也許中國教育報的發(fā)行量不如中國青年報大，知名度也沒(méi)有中國青年報高，但是它的廣告收入和記者待遇，確是遠遠好于前者。正是因為定位準，才容易出奇制勝。相反，如果和其他報紙一樣都做大綜合，競爭太過(guò)激烈，想要做到不可替代，實(shí)在不那么容易。
橫向定位于教育行業(yè)，縱向還要定位于主流媒體。既然是主流媒體，那么重大事件、主流聲音就絕不能缺少，否則就是將自己邊緣化。所以汶川地震、奧運會(huì )這些所有媒體都在報道的事件，教育報也出了若干個(gè)專(zhuān)版，而且做得很精彩。
經(jīng)緯坐標精確定位之后，接下來(lái)便是細分工作。文化周刊一周四五六日出版，每個(gè)版面分別定位為“人文焦點(diǎn)”——關(guān)注教育周?chē)鷷r(shí)代文化現象，“人文博藝”——培養知美愛(ài)美文化情懷；“人文文史”——為教育提供人文常識；“人文筆記”——記錄教育時(shí)代的心靈和生活。
我第一次對定位和口號的感覺(jué)如此清晰。人文焦點(diǎn)記錄文化新聞和學(xué)術(shù)事件，人文博藝是陽(yáng)春白雪的琴棋書(shū)畫(huà)，人人文史介紹歷史故事和文化常識，人文筆記則刊登教師們的感悟和點(diǎn)滴。這些文章的起點(diǎn)都非常高，因為精品的層次都是在大眾文化之上的。
2，策劃
每一次出報，都涉及到精心策劃。這個(gè)選題不能陳舊，不能淺顯，更不能離群索居。所以我若干次的策劃都被否了。有過(guò)豐富媒體經(jīng)驗的人，總是一眼就能看出這個(gè)選題的時(shí)效性與實(shí)施難度。徐老師說(shuō)，當記者最難過(guò)的坎，也就在與策劃選題。因為能做記者，筆頭功夫都一定不成問(wèn)題，差異就在于能否找到好的選題。我在青年人大也有一年多的選題經(jīng)驗，現在看來(lái)還是差幾個(gè)層次。
每一次選題策劃好準備實(shí)施時(shí)，教育報都會(huì )做出一個(gè)書(shū)面策劃。即便只是一個(gè)版，幾篇文章，也會(huì )有詳細的介紹：都有哪些文章，大概多少字，這些文章和整版主題是什么關(guān)系�？v然精短，但也能夠幫助所有參與者明晰方向。
3，采訪(fǎng)
我沒(méi)有系統地學(xué)習過(guò)新聞，只是有一些在青年人大的實(shí)踐經(jīng)驗。所以采訪(fǎng)，也都是憑著(zhù)感覺(jué)來(lái)。以前在青人有過(guò)為數不多的幾次采訪(fǎng)，都是很簡(jiǎn)單的確定主題設計采訪(fǎng)提綱，然后約學(xué)校的老師進(jìn)行就可以了，甚至下課堵在老師門(mén)口隨便問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題。而在教育報的兩次采訪(fǎng)，讓我深刻明白了什么叫采訪(fǎng)。
首先，給你一個(gè)選題，告訴你我們需要一篇什么樣的文章，給你限定時(shí)間和字數，剩下的事情全權交給你。
我需要寫(xiě)的是奧運對北京市民帶來(lái)的影響。從文明程度、生活習慣以及我所沒(méi)有想到的方面。我決定采訪(fǎng)幾位北京市民。
第二天早上，我早早起來(lái)，去紫竹院公園走訪(fǎng)早晨鍛煉身體的人。鍛煉身體的人很多，我需要尋找看起來(lái)不那么忙，比較面善好說(shuō)話(huà)的，并且有一定文化層次能說(shuō)出個(gè)一二三的市民。選定采訪(fǎng)目標之后，在距離他們五米時(shí)就要開(kāi)始微笑，伸手不打笑臉人，這也是拉近距離的一種方式吧。果然她們看見(jiàn)我微笑著(zhù)走近，也笑笑跟我打招呼。一開(kāi)始我有點(diǎn)緊張，一上來(lái)就直奔主題，說(shuō)，我是教育報的記者，現在在做什么文章，想問(wèn)她們幾個(gè)問(wèn)題，還煞有介事地拿出手機錄音。結果我采訪(fǎng)的第一位大媽一下就緊張了，只是不停的重復北京變得多好多好，心里有多高興，但是說(shuō)不出具體的細節。在我的提示下也只是對文明程度進(jìn)行了評價(jià)而不是描述。五分鐘，問(wèn)不出什么東西的我只好無(wú)奈地離開(kāi)。采訪(fǎng)第二位市民時(shí)我吸取了教訓，現在旁邊觀(guān)察了她一會(huì )，然后走上去隨便聊了兩句，再開(kāi)始進(jìn)入正題，也沒(méi)有提錄音的事，我們聊了20分鐘，說(shuō)到了很多我沒(méi)有想到的問(wèn)題，除了公眾的素質(zhì)，還有政府的作為。第三個(gè)人是劉阿姨，這次她在唱京劇，我坐在旁邊聽(tīng)了一會(huì )，她唱完我立刻鼓掌，雖然基本上聽(tīng)不懂。阿姨挺高興，我們就坐一塊開(kāi)聊，整整聊了一個(gè)小時(shí)。我壓根沒(méi)有提我是來(lái)干什么的，只是在聊天中不經(jīng)意地將話(huà)題朝這個(gè)方向引，結果的得到的信息大大出乎我的意料。寫(xiě)新聞稿就是在講故事，所以細節是最重要的。而采訪(fǎng)就是在不斷地挖掘細節。
采訪(fǎng)外國志愿者就沒(méi)這么順利了。一方面我沒(méi)有充足的準備，因為我對選題的意圖沒(méi)有理解清楚，因而沒(méi)有設計出有價(jià)值的采訪(fǎng)提綱。再加上語(yǔ)言的表現實(shí)在令人太不滿(mǎn)意，很多問(wèn)題問(wèn)不出來(lái)或者表述不清，而且一些問(wèn)題他回答了我也沒(méi)能聽(tīng)懂。而且我在采訪(fǎng)上一個(gè)致命的弱點(diǎn)是沒(méi)有追問(wèn)，他說(shuō)什么就是什么，細節的東西就沒(méi)有拿到太多。這個(gè)教訓很深刻，我學(xué)英語(yǔ)的緊迫感一下子被激發(fā)起來(lái)。
4，寫(xiě)稿
新聞稿，就是給讀者講故事。所以唯有細節和故事性，才能真正打動(dòng)讀者，讓讀者在五秒鐘之內決定去看這篇文章。我之前寫(xiě)的文章要么是散文，要么是評論、隨筆，就是在自說(shuō)自話(huà)，而現在學(xué)著(zhù)描述細節，學(xué)著(zhù)講故事，學(xué)著(zhù)增強文章的可讀性而不是堆砌一些自以為深刻的觀(guān)點(diǎn)或者自以為優(yōu)美的語(yǔ)言。在報社看了無(wú)數報紙和無(wú)數投稿，語(yǔ)言再美、觀(guān)點(diǎn)再深，沒(méi)有打動(dòng)人的故事性，我的目光絕不會(huì )在其上停留超過(guò)五秒鐘。那些或許很美的東西我不會(huì )去欣賞。轉而一想，我寫(xiě)文章時(shí)也需要注意這個(gè)問(wèn)題，那就從引人入勝的故事性開(kāi)始做起吧。
5，態(tài)度
我以為自己對手頭的事情非常認真，我以為我會(huì )不遺余力地將事情做好。實(shí)習之后我才發(fā)現，自己的責任意識還有很大的提升空間。上次自告奮勇去做版，連學(xué)帶看，總算畫(huà)好了一個(gè)版面，再到處找圖片，很是辛苦。結果校版之后我發(fā)現，自己校對的版面上，被高老師密密麻麻畫(huà)了很多圈圈點(diǎn)點(diǎn)，自己真是太不細心了。更離譜的是，自己為校對沒(méi)有問(wèn)題，報紙版面排好之后，高老師第二周告訴我：我畫(huà)的版數錯三行，結果周六不得不把排版室的人叫回報社重新排版，總編親自簽字重發(fā)。聽(tīng)到這個(gè)消息我那個(gè)懊惱呀……在教育報版面上有一個(gè)錯別字就要扣五塊錢(qián)，而且以?xún)蓚�(gè)十五，三個(gè)三十這樣的方式懲罰。我不知道這次事故有沒(méi)有給別人帶來(lái)?yè)p失……高老師大概是希望我哪里跌倒哪里再爬起來(lái)，第二天又給了一個(gè)版讓我排。這一次小心翼翼地畫(huà)版、設計，排版之前就自己把圖片找好。這一次沒(méi)有再出錯。我很感激高老師，能給新人犯錯和改過(guò)的機會(huì )。但是另一方面，我的態(tài)度實(shí)在需要加強�！魏问虑槎疾皇亲龅貌畈欢嗤瓿扇蝿�(wù)就可以了，而是要做到極致，做到100%的完美。別人能想到的我要想到，別人想不到的我也要想到。精益求精，我對這個(gè)詞有了深刻的體會(huì )。
當然，還有許多涉及辦公室文化的經(jīng)驗我留在心底。社會(huì )媒體真的不同于學(xué)生組織，專(zhuān)業(yè)化的辦公和管理讓我對效率和管理方式有了初步的概念，并且對記者這個(gè)職業(yè)和媒體這個(gè)行業(yè)有了更為深刻的認識，個(gè)中收獲，苦樂(lè )自知。
這是我的第一份實(shí)習，這也意味著(zhù)一個(gè)新起點(diǎn)。還是老周的那句話(huà)：趁著(zhù)年輕，給自己多撈點(diǎn)資本。是的，我不會(huì )再因為別人的活色生香而心生落差感，因為我知道，在沉寂中醞釀，才能有驚艷亮相。我在要等待著(zhù)。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇4
我的實(shí)習，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶(hù)。在這三個(gè)月中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說(shuō)起。
那就從頭開(kāi)始吧。地處義烏商貿區中心的頂級商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué)；外表秀氣，實(shí)則剛強的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué)；來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺(jué)；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿實(shí)務(wù)可以學(xué)習，給人有挑戰性的感覺(jué)！
一句話(huà)，對于這份工作，我還是相當有好感并充滿(mǎn)了期待的。
一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話(huà)下，繁瑣的貨柜結帳單也不會(huì )每份都要老板親自對帳，以色列客戶(hù)的散貨拼柜也不會(huì )再讓我頭痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì )再一句不懂。像小草一樣，頂著(zhù)再大再重的石頭也要向上生長(cháng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇5
大三學(xué)期末我們專(zhuān)業(yè)要求實(shí)習，我有幸被安排在了麗華購物廣場(chǎng)的家電部空調組實(shí)習促銷(xiāo)。銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識，也是老師多次強調我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實(shí)習很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因為我們只是實(shí)習，不是廠(chǎng)家招的臨促，也就沒(méi)有統一的工作服。但我發(fā)現海信的臨促穿著(zhù)統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。在這四天的實(shí)習促銷(xiāo)中，我覺(jué)得要做好銷(xiāo)售要做到以下幾點(diǎn)
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以及各種機型它的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語(yǔ)“買(mǎi)變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠(chǎng)家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺(jué)得這樣既滿(mǎn)足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些POP廣告給予消費者直接的視覺(jué)沖擊。大多數空調廠(chǎng)家都有“特價(jià)機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(EER)都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個(gè)重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷(xiāo)售區內，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“光臨格力空調!”�？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn)，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這就要求我們作為銷(xiāo)售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷(xiāo)售人員要有耐心去為他們講解�，F在正處于空調的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺也沒(méi)賣(mài)出去，這要求銷(xiāo)售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì )上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你！你不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解！實(shí)習的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì )到！
雖然比之前更懂得銷(xiāo)售知識，然而在真正銷(xiāo)售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇6
在商場(chǎng)的的店員實(shí)習共計六天，從一個(gè)行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
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