【實(shí)用】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告集錦七篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
選好了建筑，我就開(kāi)始查找資料了，只有看了足夠多的資料，才能使自己對該建筑有一個(gè)更深的理解，懂得這個(gè)建筑的優(yōu)勢所在，才能最大限度的去開(kāi)發(fā)模型的制作思路。
這座德國館建立在一個(gè)基座之上，主廳有8根金屬柱子，上面是薄薄的一片屋頂。大理石和玻璃構成的墻板也是簡(jiǎn)單光潔的薄片，它們縱橫交錯，布置靈活，形成既分割又連通，既簡(jiǎn)單又復雜的空間序列;室內室外也互相穿插貫通，沒(méi)有截然的分界，形成奇妙的流通空間。整個(gè)建筑沒(méi)有附加的雕刻裝飾，然而對建筑材料的顏色、紋理、質(zhì)地的選擇十分精細，搭配異�？季�。
展館采用靈活開(kāi)敞的平面布局，充分體現了密斯少就是多的原則。屋頂的挑檐，左右延伸的墻面，地面都有機地組成一個(gè)整體。墻，柱，屋頂可以互不牽制，利用它們之間的有機配合，有的地方強調透，有的地方強調圍，形成多種多樣的空間變化。室內室外也互相穿插貫通，沒(méi)有截然的分界。形成奇妙的流通空間。人們隨著(zhù)視點(diǎn)的移動(dòng)，可以得到不斷變化的透視效果。展館各部分比例推敲精當，使整個(gè)建筑物顯出高貴雅致，生動(dòng)和諧的品質(zhì)!建筑本身就是展館的主體，從平面到造型，簡(jiǎn)潔明了，邏輯性強，仿佛建筑和各個(gè)細部已精簡(jiǎn)到不可再精簡(jiǎn)了。向人們展示了歷史上前所未有的建筑藝術(shù)質(zhì)量。
對建筑作了比較深的了解之后，我就開(kāi)始畫(huà)草圖了，由于資料中沒(méi)找到巴塞羅那世界博覽會(huì )德國館的尺寸圖，我首先想到去網(wǎng)上找，但我在網(wǎng)上找來(lái)找去就是沒(méi)找到尺寸圖。這如何是好?再仔細看了看發(fā)下來(lái)的資料，原來(lái)尺寸是隱藏在資料中的文字說(shuō)明中的，它提供了展館長(cháng)約130英尺，寬60英尺。我利用其中一個(gè)并用尺量出資料所給的平面圖中的寬的長(cháng)度和任意一個(gè)長(cháng)度不就可以得到實(shí)際長(cháng)度了嗎，于是，我開(kāi)始對平面圖中的長(cháng)度和實(shí)際長(cháng)度進(jìn)行換算，雖然很辛苦，但總算找到尺寸了，心下還是蠻開(kāi)心的。
接下來(lái)就是要制定圖中比例了，這也讓我傷了點(diǎn)腦筋，首先要進(jìn)行英尺與米的換算，一英尺為0.3048米，然后就要找一個(gè)合適的比例了，這就要從學(xué)校發(fā)下來(lái)的泡沫板的大小來(lái)決定了，泡沫板長(cháng)約50cm，寬約18cm。經(jīng)過(guò)研究，我的模型按1：100做成是最為合理的。長(cháng)約38cm寬約18cm。放在泡沫板上面不大也不小，剛剛好。然后就是要考慮畫(huà)面布局了，因為巴塞羅那世界博覽會(huì )德國館的平面圖，立面圖，剖面圖都比較簡(jiǎn)單，所以，我決定再增加文字說(shuō)明來(lái)增加圖面的充實(shí)感，要找什么文章呢?抄一篇吧，不能代表自己對展館的理解，于是，我決定自己寫(xiě)，在查閱了很多資料之后，我自己總結了一段文字，用仿宋字工整地寫(xiě)上圖紙，雖然麻煩點(diǎn)，但成圖后圖紙顯得漂亮了許多且練習了仿宋字，基本上算是有收獲了。
完成圖紙之后，就要開(kāi)始做模型了，首先要將平面圖復制出來(lái)，然后將它貼到卡紙上去，裁出來(lái)。接著(zhù)就要考慮底座了，到底要怎樣去做底座呢?用卡紙，或是其它什么材料，我覺(jué)得每個(gè)人都這樣做都沒(méi)什么創(chuàng )意，我要做出自己的特色，這時(shí)眼光落在泡沫板上，對了，我要將平臺刻在泡沫板上，而在泡沫板上雕刻是必須很小心的，若一不小心切斜了就會(huì )賠了夫人又折兵，但不入虎穴焉得虎子?說(shuō)干就干，還好，切得很順利，也達到了我想象中的效果。做完底座我就開(kāi)始了大理石墻體的制作，因為做的是1：100的模型，所以大理石墻的厚度要兩塊卡紙的厚度才能達到，于是，我每個(gè)墻體都要裁兩塊卡紙，然后將它們貼在一起，大理石墻體的表面裝飾我是從電腦上找來(lái)展館的圖片，然后將上面的墻體表面截下來(lái)PS而成的，很是逼真，做好了精致的大理石墻之后，就開(kāi)始做玻璃幕墻了，我找來(lái)一些煙盒，將里面的錫箔取出來(lái)，將窗體的邊框和金屬固定條都用銀色的錫箔來(lái)表現，同樣甚為逼真!水池要怎樣做呢?是直接用一塊有顏色的紙直接貼上去呢，還是要將卡紙在水池的地方鏤空，再往下挖出泡沫，做出一個(gè)真實(shí)性更高的更有觀(guān)賞性的水池呢?貼上色紙固然容易，但卻不逼真。鏤空紙板挖泡沫固然好看真切，但卻有難度，如若挖破泡沫了將會(huì )是一件很難補救的事情!但我覺(jué)得自己在割泡沫板的時(shí)候已經(jīng)得到了不少經(jīng)驗，應該不會(huì )出現什么大的問(wèn)題的，所以就采用了挖泡沫的方案。
最后就是要進(jìn)行室外環(huán)境布置了，用什么來(lái)表現草地是最合理的呢?考慮到我割泡沫造平臺的時(shí)候，泡沫板并沒(méi)有割到想象中的那么整齊，所以我采用全場(chǎng)草地的對策，為的是掩蓋泡沫板的局部不平。那要用什么材料才是最合適的呢?我想過(guò)用色紙，但色紙一般都只有一種顏色，用來(lái)表現草地不是太過(guò)呆板了么?這個(gè)方案首先被我否決了。又想到紙巾，弄濕紙巾再用多種顏料自己設計草地的顏色，但如果我用顏料涂上去后由于紙巾的吸水能力太強，可能會(huì )造成顏料的分布不均，擴散不開(kāi)來(lái)，將會(huì )很難看。而海綿就兼有紙巾的優(yōu)點(diǎn)和容易均勻擴散的特點(diǎn)，所以海綿才是最理想的材料!
終于，經(jīng)過(guò)我細心思考，精心設計，勞心制作的巴塞羅那世界博覽會(huì )德國館最終完工了，雖然為了它，我廢寢忘食地工作了一個(gè)多星期，但完工后那種愉悅，那種成就感是無(wú)可比擬的!
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。通過(guò)這次實(shí)習，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì )所學(xué)的基本理論，了解計算機技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應用，較為系統地掌握計算機應用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系，能夠利用計算機處理工作中的各種信息，培養我們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，從而提高我們從事實(shí)際工作的能力。
二、實(shí)習意義
生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗。計算機是一門(mén)對實(shí)踐要求較高的學(xué)科，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計算機專(zhuān)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)繼續教育5年中學(xué)習了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習能力、處事能力和一些專(zhuān)業(yè)知識�？擅鎸ι鐣�(huì )，我們經(jīng)驗太少，思想單純！畢業(yè)實(shí)習，給了我們一個(gè)了解社會(huì )，增加經(jīng)驗，熟悉工作單位的機會(huì )。鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對本專(zhuān)業(yè)知識形成一個(gè)客觀(guān)，理性的認識，從而不與社會(huì )現實(shí)相脫節。此外通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計專(zhuān)題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
三、實(shí)習單位調研情況
我的實(shí)習單位中廣有線(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò )有限公司棗莊分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中廣有線(xiàn)棗莊分公司）是棗莊市廣播電視局國有資產(chǎn)出資參股成立的有限責任企業(yè)，坐落在美麗的光明廣場(chǎng)西側。20xx年起，通過(guò)收購買(mǎi)斷方式先后整合了五區一（市）有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )，投資建設了高新區有線(xiàn)電視傳輸網(wǎng)絡(luò )，目前現有從業(yè)人員754人，下轄7個(gè)區（市）公司和11個(gè)職能部室。中廣有線(xiàn)棗莊分公司作為棗莊有線(xiàn)電視傳輸單位，主要負責棗莊有線(xiàn)廣播電視網(wǎng)絡(luò )的建設、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理，以向棗莊市民提供有線(xiàn)電視服務(wù)為主業(yè)，以有線(xiàn)電視收視維護費為主要收入。一直承擔著(zhù)國家、省、市黨政專(zhuān)用信息網(wǎng)和全市有線(xiàn)電視的傳輸重任，是國家、省廣播電視主干線(xiàn)的中繼站，連接北京至福州的信號傳輸；負責棗莊市委、市政府機要和自動(dòng)化辦公、電視會(huì )議專(zhuān)用網(wǎng)的運行和維護。
四、實(shí)習內容
我實(shí)習所在的部門(mén)是廣電網(wǎng)絡(luò )機房，主要從事棗莊市中地區的網(wǎng)絡(luò )維修服務(wù)工作。實(shí)習的前三天我們參觀(guān)了公司的整體組成結構、機房管理方式、設備的基本作用等；隨后的日子里有作為實(shí)習生，我在機房，進(jìn)行實(shí)戰訓練，從最基礎的硬件知識開(kāi)始，比如拆機、裝機等；逐漸的深入的網(wǎng)絡(luò )方面，包括網(wǎng)線(xiàn)的制作、路由器/交換機的配置，以及網(wǎng)路拓撲結構的設計等。辦公室的同事還給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)情況和計算機計網(wǎng)絡(luò )維護——特別是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)國有企業(yè)單位對人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗的前輩還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)調查；后來(lái)，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開(kāi)立、對外宣傳。
硬件知識的學(xué)習中，我們具體有拆機、裝機、安裝系統，以及必須的硬件驅動(dòng)程序和合理的劃分分區，具體工作中要小心謹慎，尤其注意接口的方向。對出現的問(wèn)題要多思考，然后進(jìn)行解決，憑一人之力完成不了的疑惑就虛心請教他人或者與小組人員進(jìn)行交流討論。我們定期會(huì )開(kāi)會(huì )討論，一起商量在實(shí)際操作中遇到的困難，并共同解決，共同進(jìn)步。記得有一次，電腦總是無(wú)故重啟，檢查所有硬件設施后還是未能解決，最后直接拆機除塵、換內存條還是毫無(wú)進(jìn)展，合眾人之力，究其原因，原來(lái)是因為此處電壓不穩，也正值用電高峰，使用穩壓器之后難題也就消失殆盡了。對于不同的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)總結有不同的處理辦法，要逐個(gè)嘗試排除直至解決問(wèn)題為止。
作為實(shí)習生，我嚴格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規章制度，主動(dòng)打掃辦公室衛生，尊重領(lǐng)導，維護領(lǐng)導的威信，適應領(lǐng)導的工作習慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動(dòng)向領(lǐng)導、向辦公室同志學(xué)習，取長(cháng)補短，加強溝通，增進(jìn)了解，提升能力。對領(lǐng)導和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導的要求按時(shí)、準確辦結，不斷提高工作效率。
在實(shí)習期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團結、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的集體。面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導就是這個(gè)家庭中的家長(cháng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì )到了"敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)"的真實(shí)意義，體會(huì )到了服務(wù)部"服務(wù)、奉獻"的意義，體會(huì )到了"創(chuàng )造完美、服務(wù)社會(huì )"的服務(wù)理念，知道了什么是"創(chuàng )新就是生活"。
特別令我感動(dòng)的是，每當我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì )無(wú)私的告訴我；我對能到這樣的公司實(shí)習感到驕傲，感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習，和同事們一起分享快樂(lè )，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習，不懂就問(wèn)，認真完成領(lǐng)導和同事交給我的每一項工作。部門(mén)領(lǐng)導和同事也都盡力幫助我，給我有關(guān)知識。
五、實(shí)習總結
在這短暫的實(shí)習期間中，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問(wèn)暖，不必勾心斗角。而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
通過(guò)實(shí)習使我對計算機有了更具體認識，通過(guò)對計算機的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的計算機應用專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結合起來(lái)，培養自己實(shí)際工作能力與分析能力，達到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結合，學(xué)校與社會(huì )的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)水平；尤其是觀(guān)察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，實(shí)習的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識、嘗試性地應用與實(shí)際的工作中。
經(jīng)過(guò)這段實(shí)習，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒(méi)有做好將要走上社會(huì )的準備工作。我還有太多的地方需要改進(jìn)，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應該抓住這次實(shí)習機遇，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應以后的工作，為之打好基礎。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會(huì )繼續努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
為了在專(zhuān)業(yè)課開(kāi)設之前能夠認識企業(yè)，了解企業(yè)，實(shí)習體驗作為一名銷(xiāo)售人員的實(shí)際生活，業(yè)務(wù)運作，在實(shí)踐報告中領(lǐng)悟專(zhuān)業(yè)基礎知識與技能，我進(jìn)行了為期20天的認識實(shí)習。實(shí)習單位是XX市XX食品工業(yè)有限公司（以下稱(chēng)XX公司），實(shí)習所在的部門(mén)是銷(xiāo)售部。
在這20天里，我首要的任務(wù)是了解公司，公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系。隨后，我跟著(zhù)不同的銷(xiāo)售人員了解在各渠道內產(chǎn)品的基本運作以及銷(xiāo)售情況。
下面，我簡(jiǎn)要的介紹一下我的實(shí)習單位：XX市XX食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
XX市XX食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司。公司以國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農戶(hù)”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和XX陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以“XX”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集種植，加工，營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規模最大的企業(yè)之一。公司的管理結構為部門(mén)制結構，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場(chǎng)維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部，總辦事處主要負責XX地區的市場(chǎng)，下設大同，朔州，臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng )新，研發(fā)了XX野酸貢棗（富含沙棘），XX阿膠貢棗（阿膠低糖），XX木糖醇貢棗（薄荷味），滿(mǎn)足了市場(chǎng)上不同消費者的需求。而XX香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng )新性產(chǎn)品，其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營(yíng)養成分，是別具營(yíng)養價(jià)值的休閑食品。
營(yíng)養泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(cháng)，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(cháng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買(mǎi)者相分離：食用者是孩子，購買(mǎi)者是家長(cháng)。所以針對不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對家長(cháng)宣傳的側重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)XX公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(cháng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買(mǎi)力條件允許的情況下，家長(cháng)都會(huì )為孩子的茁壯成長(cháng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是XX公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現在的銷(xiāo)量欠佳，我認為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費者對產(chǎn)品價(jià)值認知度不高，對價(jià)格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)于商超。
XX公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營(yíng)（個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售情況，結款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內容。在實(shí)地實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。
第一，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷(xiāo)售渠道問(wèn)題
XX公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超。原因如下：
1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對性不強。
2、在商超的上架費用高，如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強，就會(huì )被賣(mài)場(chǎng)鎖碼或要求退場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售比較被動(dòng)。
3、單品和禮品盒擺放在一起，價(jià)格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買(mǎi)價(jià)格為113元，同時(shí)還有促銷(xiāo)活動(dòng)，而禮品盒的售價(jià)為160元，多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內的贈杯，價(jià)格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒(méi)有太多講究的話(huà)，理性的消費者絕對不會(huì )購買(mǎi)禮盒。
4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺(jué)得俗氣，送不出去手。
禮品本身的定義就局限了購買(mǎi)者和購買(mǎi)情景，即訪(fǎng)親、探病、慰問(wèn)、拜訪(fǎng)等，而且禮品的特性決定了購買(mǎi)者和使用者相分離。購買(mǎi)者對價(jià)格不敏感，產(chǎn)品的價(jià)格彈性低，而這些購買(mǎi)者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購買(mǎi)者心理上的滿(mǎn)足感和榮譽(yù)感，要讓購買(mǎi)者感到送這樣的禮品很體面。
根據以上分析，我提幾點(diǎn)建議
1、針對禮品盒的投放渠道要根據禮品盒內產(chǎn)品不同的功能和購買(mǎi)者的不同購買(mǎi)目的，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專(zhuān)賣(mài)店和醫院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店（禮盒銷(xiāo)售較好的店面）以及社區商店。
2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。
第二，對各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的管理問(wèn)題
因為公司現在的銷(xiāo)售側重點(diǎn)在營(yíng)養泥和紅棗濃漿上，賣(mài)場(chǎng)里三分之二的促銷(xiāo)人員由原來(lái)所在的休閑區（休閑區主要銷(xiāo)售棗系列產(chǎn)品）調換到?jīng)_調區（沖調區主要銷(xiāo)售營(yíng)養泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品），促進(jìn)營(yíng)養泥和紅棗濃漿的銷(xiāo)售。但這剩下來(lái)的三分之一促銷(xiāo)員經(jīng)常以各種理由不能按規定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其它競爭品牌以低價(jià)、促銷(xiāo)為由，終端攔截很?chē)乐�。因此，要加強賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員特別是休閑區促銷(xiāo)員的管理，負責賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)要根據賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應的促銷(xiāo)人員考核制度。
在促銷(xiāo)人員的獎勵制度方面，也應做相應的調整。以美特好超市為例，XX市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是因為其地理位置不同所帶來(lái)的客流量和消費者的購買(mǎi)力水平也不同，因此公司產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷(xiāo)售情況也不一樣。而公司給促銷(xiāo)員制定的獎勵制度是統一的，在統一制度下，有的美特好超市因為客流量等一系列客觀(guān)因素的影響，銷(xiāo)量根本達不到獎勵標準，所以促銷(xiāo)員的信心很受打擊，沒(méi)有動(dòng)力做好自己的工作。因此，在制定獎勵措施上應該根據具體店面整體的銷(xiāo)售情況制定不同的獎勵制度，使得制定出來(lái)的獎勵制度既保證產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的成本費用，又能激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作激情，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
第三、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大，換句話(huà)說(shuō)是業(yè)務(wù)對公司的滿(mǎn)意度不高，忠誠度不高。
無(wú)論是連鎖和直營(yíng)，店長(cháng)或是商店老板對XX公司都頗有微辭，原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁，售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面，一個(gè)業(yè)務(wù)員用將近一個(gè)月的時(shí)間了解店面方位，狀況，銷(xiāo)售情況和店長(cháng)認識，第二個(gè)月熟悉店面，各店的銷(xiāo)售情況與店長(cháng)建立良好關(guān)系，彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式，工作方式。結果沒(méi)多久，業(yè)務(wù)員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來(lái)一遍，在此過(guò)程中造成了聯(lián)系不便，補貨不及時(shí)，臨期貨物無(wú)法更換等問(wèn)題。在直營(yíng)方面，除上述問(wèn)題之外，還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠(chǎng)商之間關(guān)系維護不到位、客戶(hù)丟失、管理混亂等問(wèn)題。
據我了解，造成業(yè)務(wù)員對公司滿(mǎn)意度不高的原因有以下三點(diǎn)：
1、工資水平低，業(yè)務(wù)員認為自己的辛苦付出卻得不到預期的工資回報，激勵性工資——提成比例太少，起不到激勵作用；
2、工資不能按時(shí)發(fā)放；
3、作為業(yè)務(wù)員，沒(méi)有職業(yè)發(fā)展空間；
這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業(yè)給的工資低，沒(méi)有發(fā)展空間，企業(yè)認為員工沒(méi)有業(yè)績(jì)怎能高薪聘用，企業(yè)又不是福利機構。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。作為業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)既要努力工作，同時(shí)要思考，要創(chuàng )新性工作，努力提高銷(xiāo)售量，自己的工資通過(guò)努力自己爭取，而不是抱怨企業(yè)。在XX公司銷(xiāo)售部實(shí)習的20天里，我學(xué)到了很多，加深理解了專(zhuān)業(yè)基礎知識課程中學(xué)到的一些專(zhuān)業(yè)知識，除此之外，還接觸了許多不同的人，公司促銷(xiāo)員、同事、領(lǐng)導、賣(mài)場(chǎng)管理人員、便利連鎖店店長(cháng)、個(gè)體老板、顧客等等，體會(huì )與不同的人的接觸交往方式。在當今社會(huì )，只有卓有成效的與人打交道，才稱(chēng)得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你，這是一個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習和生活當中應該著(zhù)重培養自己這方面的能力。
在今后的生活和學(xué)習中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說(shuō)過(guò)“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒(méi)必要斤斤計較，要學(xué)會(huì )能屈能伸，努力做好自己，時(shí)間會(huì )證明一切的。特別是在與領(lǐng)導的相處上，不能當眾頂撞領(lǐng)導，不要因為年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。
要培養自己多方面的愛(ài)好，多參加些活動(dòng)，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶(hù)溝通的橋梁。
多結交些朋友，人脈對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講至關(guān)重要，比如要打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)，有朋友幫助與沒(méi)有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶(hù)，可以把客戶(hù)當成朋友來(lái)處，注意定期關(guān)系的維護。
在工作中，多些努力，少些抱怨�，F在人們總是抱怨就業(yè)難，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)；而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱(chēng)之外最主要的原因出在大學(xué)生身上，大學(xué)生以高學(xué)歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒(méi)有意識到自己沒(méi)有經(jīng)驗，只是“思想的巨人，行動(dòng)的矮子”，不會(huì )獨立的思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，作不出業(yè)績(jì)，企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足他們的要求。理想與現實(shí)的差距使得他們只會(huì )抱怨企業(yè)，抱怨社會(huì )。所以我認為大學(xué)生在校期間應該努力學(xué)習，努力提高以下幾種能力：
1、吃苦耐勞的精神坦白的講，沒(méi)有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營(yíng)銷(xiāo)中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí)，任勞任怨，更應該有忍耐力，執行力，思考力和對環(huán)境的駕馭能力，培養起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。
2、平時(shí)生活中要善于觀(guān)察生活中處處有營(yíng)銷(xiāo)，做個(gè)有心人。時(shí)刻注意身邊的各個(gè)廣告牌，就可以想到哪個(gè)公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪個(gè)堆碼，就知道什么產(chǎn)品正在做促銷(xiāo)；看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉，就知道該企業(yè)開(kāi)始注意自己的形象了；看到報刊上不斷對某產(chǎn)品進(jìn)行評論，就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作。時(shí)常注意身邊的市場(chǎng)活動(dòng)，注意其他廠(chǎng)家/商家的行動(dòng)及活動(dòng)，向別人學(xué)習，或者反省自己，或者采取相應的措施。如此培養自己對市場(chǎng)的敏感度，不斷提高自己的悟性。
3、正確地獨立思考首先，要培養正確的思維方式。比如在營(yíng)銷(xiāo)中要提出問(wèn)題/目標，作出三種以上的解決方案/辦法，對每種方案/辦法進(jìn)行評估，確定一套最佳方案/辦法，對該最佳方案/辦法進(jìn)行三種以上的假設，對可能發(fā)生的問(wèn)題及突發(fā)的事件制定解決措施，把方案/目標進(jìn)行量化，分成幾個(gè)步驟，按步驟執行。其次，要學(xué)會(huì )獨立的思考。在校期間要養成獨立思考的習慣，即使是向別人請教，之后仍要自己獨立分析，思考，提高辨別力。
所以，要想提高自己將來(lái)的待遇，首先要自己努力提高自身素質(zhì)，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以?huà)咛煜隆�，我們應該放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問(wèn)題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個(gè)平臺，無(wú)論這個(gè)平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會(huì )看到，成功必定會(huì )出現，只不過(guò)是遲早之。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、 前言
學(xué)習建筑學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)三年，但是對于城市與建筑的概念還是局限于書(shū)本和身邊事物。20xx年6月13日至6月16日為期4天認知實(shí)習給予了我們一個(gè)“走出去”的機會(huì )。在梁獻超老師、劉志峰老師和劉琰老師的帶領(lǐng)下，采用實(shí)地觀(guān)察、討論的形式，在浙江通過(guò)對典型城市空間和標志性建筑的實(shí)地考察、認知，增強了我們將書(shū)本知識和城市建筑、古建筑、自然環(huán)境結合在一起的能力，讓我們對現代建筑、古建筑以及自然環(huán)境有一個(gè)很好的認知，也讓我們認識到了解一個(gè)城市不僅要了解它的現代建筑風(fēng)貌，也要了解它的歷史文化沉淀。時(shí)間雖短，感觸不少，遂整理成報告，以作總結。
二、 實(shí)習的目的及任務(wù)
本次實(shí)習是我們學(xué)完了公共基礎課和部分專(zhuān)業(yè)基礎課之后對建筑進(jìn)行的一個(gè)全面的認識，培養我們對建筑的感性認識，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強我們建筑認識的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節。通過(guò)本次實(shí)習能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，使抽象的書(shū)本知識變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統的知識，使我們對我國當前建筑、結構、施工技術(shù)、建筑材料等方面的水平和發(fā)展趨勢有所了解，進(jìn)一步培養我們的建筑設計能力。同時(shí)，使我們對本行業(yè)的工作性質(zhì)有一個(gè)初步的了解，培養我們對本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，強化我們的事業(yè)心和責任感，并樹(shù)立學(xué)習信心和增強專(zhuān)業(yè)觀(guān)念。
三、 實(shí)習組織安排
在實(shí)習過(guò)程中我們分成6人一組進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察、討論，并按學(xué)校安排的行程在指導教師的帶領(lǐng)下赴校外進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)調研，了解、記錄當地的建筑、規劃、城市設計等，將所學(xué)知識和實(shí)習內容互相驗證，培養理性、細致的工作作風(fēng)。
三、 實(shí)習時(shí)間安排及地點(diǎn)
本次實(shí)習從6月13日至6月16日，共四天。6月11日星期五12:30，我們召開(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，指導老師向我們說(shuō)明此次實(shí)習的過(guò)程安排及實(shí)習中要注意的相關(guān)問(wèn)題，6月13號上午7點(diǎn)，我們正式出發(fā)前往浙江。下午我們到達烏鎮西柵，老師不做統一的安排，由學(xué)生自已去參觀(guān)， 6月14日早上八點(diǎn)，在指導老師的帶領(lǐng)下，我們統一參觀(guān)了錢(qián)江新城。當天下午，我們又去參觀(guān)了中國美術(shù)館和西湖部分地區。6月15日我們自由參觀(guān)了浙江大學(xué)紫荊港校區，下午自由安排參觀(guān)了西湖的另一部分地區，6月16日上午我們參觀(guān)了西溪濕地，參觀(guān)完后中午返回學(xué)校。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
我是xxxxxxx學(xué)院酒店管理專(zhuān)業(yè)xxx班學(xué)生，通過(guò)學(xué)校安排于今年1月中旬來(lái)到北京溫都水城酒店實(shí)習，酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習報告。古人曰:“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫而又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙，飛速而逝，而在這其間的感受也是酸甜苦辣一應俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月的實(shí)習期，回首這半年的實(shí)習，內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)，也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。作為一名剛剛走出校園的實(shí)習生，一開(kāi)始，年少力強的我認為實(shí)習不就是當一名服務(wù)員嗎，能有什么了不起的。但當我真正走上工作崗位的時(shí)候卻在一次偶然的機會(huì )讓我改變了這種想法，我發(fā)現學(xué)校所學(xué)的理論知識和現實(shí)有著(zhù)很大的差距，在這里一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習摸索，所以現在回想起來(lái)，真為自己當時(shí)的狂言感到慚愧。五星服務(wù)員—“為紳士服務(wù)的紳士，為淑女服務(wù)的淑女�！边@樣一個(gè)目標對于現在的我還是如此的遙遠，實(shí)踐告訴我要想達到這一目標還需要自己不斷的努力。
短短六個(gè)月，我經(jīng)歷了客房和大堂吧兩種工作環(huán)境，雖然我是一名服務(wù)員，但我的工作卻絕不僅僅是服務(wù)這么簡(jiǎn)單，其中也有一系列的復雜程序。在這半年的工作中，我發(fā)現只要我們以積極的心態(tài)去對待每一項工作，無(wú)論工作是繁重還是清閑，都能夠很好的解決，而不會(huì )因為工作量的大小或客人的無(wú)理取鬧而去抱怨。作為一名學(xué)生，我們更要做的是要保持好的心態(tài)來(lái)面對每一天，所以工作中我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在主管的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和服務(wù)流程，從理論知識到實(shí)際操作，從待客迎賓到為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習積累，雖然期間有過(guò)一次崗位調整，但我還是在很短的時(shí)間內就掌握了一個(gè)客房服務(wù)員和一個(gè)吧臺服務(wù)員應具備的各項業(yè)務(wù)技能，實(shí)習報告《酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習報告》。
“人無(wú)完人，”我們主管一項是這么說(shuō)的也是這么做的。在工作中我也有過(guò)失誤，主管、領(lǐng)班沒(méi)有太多的抱怨，反而給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更加充滿(mǎn)了熱情。也正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過(guò)難關(guān)，不斷進(jìn)步。我平時(shí)在工作中一絲不茍、主動(dòng)積極想辦法解決問(wèn)題，因此在如此多的實(shí)習生中我得到了酒店領(lǐng)導的充分肯定。
作為教學(xué)實(shí)習的主要目的是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結合，而另一個(gè)目的是為以后進(jìn)入社會(huì )作鋪墊。通過(guò)半年實(shí)習，我感到自己獲取了很大收獲:
一、待人要真誠
踏上工作崗位上第一天，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我慢慢地微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每次見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“您好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇6
[實(shí)習目的]
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計專(zhuān)題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
[實(shí)習任務(wù)]
對計算機在人事管理方面的應用進(jìn)行歸納總結、并查閱資料為畢業(yè)設計做準備。
[實(shí)習內容]
計算機在人事管理中的應用
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會(huì )已步入了信息社會(huì )，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng )造了提高效率的途徑，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專(zhuān)業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現象使人們對辦公室自動(dòng)化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機構改革的同時(shí)，盡快使用現代化管理設備、管理手段、管理方法。
計算機在人事部門(mén)的廣泛使用，改進(jìn)了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門(mén)的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開(kāi)創(chuàng )人事管理工作的新局面創(chuàng )造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來(lái)進(jìn)行報表處理，檔案管理，文書(shū)編輯，信息查詢(xún)，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個(gè)重要組成部分，是通過(guò)對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。
其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統計工作，大致要經(jīng)過(guò)干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個(gè)過(guò)程，但這種手工統計過(guò)程，存在著(zhù)幾個(gè)明顯的問(wèn)題，比如說(shuō)統計資料缺乏準確性，及時(shí)性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
手工方法所表現出來(lái)的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現代化已成為當代社會(huì )發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也勢在必行。實(shí)現人事管理現代化是一個(gè)復雜的系統工程，需要采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段�？茖W(xué)的管理方法在管理中一般是指數學(xué)方法、系統方法、信息方法、控制論方法、社會(huì )學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進(jìn)的科技手段主要是運用當代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來(lái)為人事管理現代化服務(wù)。
電子計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著(zhù)重要的作用。在我國，已經(jīng)開(kāi)始運用電子計算機進(jìn)行人員工資管理、人事統計和查詢(xún)、干部考評和人事檔案管理以及人才預測和規劃等。
管理現代化是漢代社會(huì )發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來(lái)社會(huì )化大生產(chǎn)的發(fā)展規模越來(lái)越大，綜合性越來(lái)越強，生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細，行業(yè)有部門(mén)之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復雜；而現代化科學(xué)技術(shù)也正以史無(wú)前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀(guān)、宏觀(guān)方向進(jìn)軍。這些，要求管理工作對實(shí)際問(wèn)題的反映和決策必須迅速及時(shí)，對信息系統的完善程度越來(lái)越高，傳統的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應當代社會(huì )的發(fā)展和四化建設的需要。改革、創(chuàng )新，實(shí)現管理現代化勢在必行。
現代化管理的內容很多，關(guān)系很復雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性�？梢�(jiàn)人是現代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開(kāi)發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
管理改革必須配套進(jìn)行，現代化管理的實(shí)施也需要協(xié)調發(fā)展，人事管理既然在管理系統中占有如此突出的重要地位，在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也需同步進(jìn)行，才能使現代化管理在社會(huì )化大生產(chǎn)和當代科學(xué)技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用。
總而言之，人事管理現代化是管理現代化不可缺少的重要一環(huán)，它是把現代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到限度地提高工作效率的目的，以適應社會(huì )和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。實(shí)現人事管理現代化，使從事管理工作由原來(lái)憑個(gè)人或少數人的經(jīng)驗作決策，逐步上升到按事物的內在規律的科學(xué)高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量結合，靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結合，現狀和未來(lái)相結合，個(gè)體與群體相結合。
至于先進(jìn)的科技手段，除科學(xué)地運用原有的生物、化學(xué)、物理、機械等手段外主要是運用當代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來(lái)為人事管理現代化服務(wù)。概括地說(shuō)，人事管理現代化的內容是包括人事管理思想的現代化、人事管理、組織的現代化、人事管理手段的現代化。通過(guò)這四個(gè)方面的現代化來(lái)實(shí)現人事管理的計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制的現代化和從事人事管理工作者自身的現代化。
人事來(lái)之不易系統化，是人事管理現代化的一個(gè)重點(diǎn)。研究人事管理，必須研究這個(gè)系統所處的環(huán)境，即研究政治系統，經(jīng)濟系統，法律、科技和文教系統，人物系統和大管理系統對人事管理系統的影響以及人事管理系統的反影響。離開(kāi)周?chē)氖挛�，去研究人事管理現代化，是注定要失敗的。
所謂系統，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴(lài)的若干組成部分結合而成的，并具有特寫(xiě)功能的有機整體。從一般意義上講，系統由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個(gè)基本部分組成。
在系統理論中，系統分析是指對系統性能的理解。系統化是系統設計成綜合的內容。系統工程即用教學(xué)方法進(jìn)行系統分析或優(yōu)化，把傳統的組織管理工作總結成技術(shù)并使之數值化。用系統工程來(lái)分析系統問(wèn)題是比較科學(xué)的，利用系統工程這門(mén)學(xué)科的概念和原則，來(lái)進(jìn)行人事組織管理方面的工作，是實(shí)現人事管理現代化的重要途徑和有效手段。
人事管理系統內有多種元素，如：管理人員、管理機構、辦公設備、規章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節，各種管理技術(shù)和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯(lián)系是否有序，聯(lián)系的方式和效果是否，直接影響著(zhù)人事管理的水平。在不同條件下，起主導作用的`元素是不相同的。人事管理系統化的一個(gè)重要目標，是圍繞著(zhù)責任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進(jìn)”、“管”、“出”制度。實(shí)現系統化，除了要解決制度問(wèn)題外，還有一個(gè)掌握系統方法的問(wèn)題，即學(xué)會(huì )應用系統工程和系統分析法，這對搞好人事管理現代化，具有重要的意義。
人事管理系統的基本功能，目前尚無(wú)統一的說(shuō)法。根據我校人事管理的工作的現有材料和工作特點(diǎn)分析來(lái)說(shuō)，人事管理系統的基本功能，我們認為有如下幾方面：
1、確定人事管理的方針政策
2、確定人事管理體制、編制人事規劃
3、編制人事計劃，設置人事管理機構和崗位
4、制定人事管理的條例辦法；
5、教職員工的業(yè)務(wù)培訓；
6、人才選拔、使用、交流（流動(dòng)）；
7、考核、獎懲、任免；
8、工資、福利與保險
9、離休、退休、退職。
作為人事干部（人事管理人員），如何限度地發(fā)揮人員的才能？這是人事管理學(xué)研究的根本任務(wù)。對這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行個(gè)體研究方面，目前是做得不夠的。因為個(gè)體寓于群體之中，群體對人員才能發(fā)揮之影響作用，可利用系統原理去指示。通過(guò)群體研究來(lái)尋求合理的年齡結構、知識結構、專(zhuān)業(yè)結構、來(lái)取得令人滿(mǎn)意的配合效果等。
過(guò)去，在人事管理工作中，人事工作信息滯后，傳遞慢、“馬后炮”，人事管理數據加工不及時(shí)。比如：干部考核、人員的工資計算、人事的統計、人事檔案的填寫(xiě)，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時(shí)費力，準確性差、效率低、手工操作已難以適應形勢的發(fā)展的要求。為此，我們應該努力學(xué)習有關(guān)人事管理現代化的有關(guān)理論資料，提高對管理現代化重要性的認識，嘗試去利用計算機來(lái)實(shí)現人事管理的現代化。比如現在有些學(xué)校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計算機工作人員的技術(shù)指導和從事多年人事工作的老同志的幫助，他們：
首先，開(kāi)發(fā)了“中華職專(zhuān)職工檔案管理”軟件系統。
其次，將學(xué)�；騿挝蝗藛T的檔案內容的所需數據，存儲在計算機的磁盤(pán)里，需要時(shí)可以通過(guò)計算機方便地進(jìn)行查詢(xún)、檢索、維護，還可以將有關(guān)數據打印出來(lái)。
第三，還用計算機進(jìn)行了日常辦公現代化的管理工作的使用。
第四，及時(shí)收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數據。
使其單位人事管理初步實(shí)行計算機化，讓計算機在人事管理中得到初步應用。使人事管理者總是根據準確、及時(shí)的人事信息來(lái)進(jìn)行決策，實(shí)現管理。只有計算機才能將現代化社會(huì )中，成倍增長(cháng)的人事信息量，進(jìn)行及時(shí)收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發(fā)揮其特有的功能。
即：（1）對輸入的人事數據，進(jìn)行數值運算和邏輯運算，求解各種問(wèn)題。
�。�2）對人事信息進(jìn)行加工來(lái)解決各種數據處理問(wèn)題，為人事決策者在決策時(shí)提供依據。
�。�3）對人事管理的各種資料數據和計算機順序，具有記憶存貯的能力。
實(shí)踐證明，當管理的信息量和復雜程度達到某一限度時(shí)，即管理人員的勞動(dòng)強度超過(guò)其承受能力時(shí)，就必須采用新的管理手段，即用計算機技術(shù)信息的收集、加工、傳遞和存貯等，可以使用人事基礎信息，高效、合理、恰當地管理。這樣，人事信息系統隨著(zhù)計算機的應用、發(fā)展而不斷完善，計算機在人事信息管理中的地位也就是益重要。
正因為如此，實(shí)現人事管理現代化，要有科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的技術(shù)手段，才能限度地提高人事管理工作效率�，F代人事工作的信息量越來(lái)越大，保密性越來(lái)越強，而且信息的密度不斷提高，靠傳統的管理方法和人工操作手段已經(jīng)無(wú)法搞好人事管理工作。而計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要手段，在人事管理中正在發(fā)揮著(zhù)重要的作用。一般來(lái)說(shuō)，計算機在人事信息系統中的作用有：
�。�1）計算機能夠比人更快地提供有信息價(jià)值的人事數據；
�。�2）計算機能夠比人提供更新的人事數據；
�。�3）計算機能夠比人提供更加準確的人事數據；
�。�4）計算機能夠比人處理更多的人事數據等等。
正因為如此，我們利用計算機替代手工操作建立的人事信息系統，即計算機人事信息系統，其主要功能可以歸納為以下三點(diǎn)：
一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息，大幅度地提高人事管理信息系統的工作質(zhì)量和效率。
二是可以及時(shí)掌握整個(gè)人事管理系統的全面情況，提供系統的準確的人事信息，可以促進(jìn)人事工作的規范化及各項管理制度與指標體系的建立和健全，從而提高行政管理水平。
三是可以提供各種加工處理了的人事信息，以滿(mǎn)足人事管理的特殊要求，適應新形勢對教職工隊伍提出的新要求，幫助選擇方案，實(shí)現優(yōu)化決策。
當前，不少單位的人事部門(mén)對于計算機的應用還僅限于簡(jiǎn)單的單機應用，隨著(zhù)時(shí)間的推移、任務(wù)的復雜、用戶(hù)的需求，其應用還會(huì )
總之，計算機的廣泛應用，計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會(huì )經(jīng)濟發(fā)的客觀(guān)要求，是人事管理現代化的一大進(jìn)步。今天我們運用計算機進(jìn)行了學(xué)校人事檔案管理的初步現代化的開(kāi)發(fā)和使用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來(lái)，用更多精力從事創(chuàng )造性的管理活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去；它能使決策、計劃和其它管理活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。
因此，建立計算機人事管理信息系統是一種客觀(guān)發(fā)展必然趨勢。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計算機，但從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，人事管理現代化和計算機是不分割的。輕視或者拒絕利用計算機技術(shù)，就不可能真正地、全面地實(shí)現人事管理現代化。隨著(zhù)我國經(jīng)濟、科技的發(fā)的，人才開(kāi)發(fā)管理的加強，我們一定要努力創(chuàng )造條件，促進(jìn)使用計算機的人事管理現代化。為建設中國特色的社會(huì )主義而努力奮斗。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇7
學(xué)院： 信息管理管理學(xué)院
專(zhuān)業(yè)： 信息管理與信息系統
實(shí)習名稱(chēng)： 新聞采訪(fǎng)實(shí)踐
姓名： #######
學(xué)號： ###############
實(shí)習地點(diǎn)：黑龍江大學(xué)校園
實(shí)習成績(jì)：
此部分填寫(xiě)實(shí)習報告正文，具體要求如下：
1.各教學(xué)單位要根據各實(shí)習環(huán)節的特點(diǎn)及內容要求規定實(shí)習報告撰
寫(xiě)內容及字數，并形成院內文件存檔。
2.實(shí)習報告中所得的數據、表格、圖片等紙質(zhì)文檔必須剪裁合適，
粘貼在報告中。
3.報告正文字體采用宋體、小四號字，行間距選擇1.5倍行距。
實(shí) 習 報 告
實(shí)習時(shí)間：20xx年5月15日至20xx年5月29日
實(shí)習地點(diǎn)：黑龍江大學(xué)
實(shí)習對象：大一學(xué)生 教官 輔導員
實(shí)習目的：(1)了解學(xué)生軍訓的情況
(2)了解新生軍心后感受及所學(xué)到的東西
(3)將所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去才能體現其價(jià)值
(4)通過(guò)實(shí)習努力提高動(dòng)手能力，在實(shí)踐中發(fā)現不足然后反饋到學(xué)習 中，更能提高自己的能力
(5)提高觀(guān)察事物及捕捉有價(jià)值新聞信息的能力
實(shí)習內容：(1)實(shí)地采訪(fǎng)
(2)針對學(xué)生、教官、輔導員提出一些問(wèn)題
(3)訪(fǎng)后寫(xiě)作
(4)編輯整理
實(shí)習總結：這段采訪(fǎng)之旅讓我受益匪淺，感受良多。我覺(jué)得主要有以下三點(diǎn)令我
們終身受益。
第一;理論與實(shí)踐相結合。理論和實(shí)踐是息息相關(guān)，相輔相成的。只有掌
握了扎實(shí)的理論知識，在實(shí)踐中我們才會(huì )有理論的支撐。但是理論與實(shí)際始終存
在很大的差異，即使掌握了新聞采寫(xiě)知識，也不見(jiàn)得在真正的采訪(fǎng)實(shí)踐中得心應
手。在這次短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和專(zhuān)業(yè)知識
的匱乏。所以，我們要把理論和實(shí)踐相結合，把課堂上所學(xué)的理論知識融入到了
實(shí)踐當中，指導我們如何去做新聞采訪(fǎng)。
第二;要做好充分的采訪(fǎng)準備。事先有研究、有準備，是采訪(fǎng)深入、效率
高的關(guān)鍵。在這次實(shí)際采訪(fǎng)活動(dòng)中，我深刻感受到采訪(fǎng)前期準備的重要性。由于
前期準備時(shí)的草率，致使采訪(fǎng)期間沒(méi)有什么問(wèn)題可問(wèn)，也沒(méi)有具體的采訪(fǎng)計劃，只能期盼新聞自己來(lái)敲門(mén)。新聞?dòng)浾咝枰谄降氖聦?shí)中挖出吸引眼球的新聞，不僅僅要靠扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，更需要的是對整個(gè)事件的“了如指掌”。
第三;自信以對，持之以恒。就拿我來(lái)說(shuō)吧，我是一個(gè)比較內向的人，在做采訪(fǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )緊張，語(yǔ)塞。這種不自信的表現，往往也容易使采訪(fǎng)對象緊張，影響采訪(fǎng)質(zhì)量。所以，作為一名新聞?dòng)浾�，在面對自己的采訪(fǎng)對象時(shí)，要學(xué)會(huì )自信以對。在這次采訪(fǎng)中，讓我感觸最深的一點(diǎn)是要堅持不懈。如果我們小組沒(méi)有堅持到最后，那么《周記陶藝坊》的那條重要的新聞線(xiàn)索也就不可能被挖掘。 對于這次實(shí)踐的感受，一言以蔽之，即“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。帶著(zhù)這份實(shí)習的成果和心得，我們決定重樹(shù)信心，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)技能，提高自身修養，爭做一名合格的新聞?dòng)浾摺?/p>
記者為獲取新聞對客體所進(jìn)行的觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)、思索和記錄等活動(dòng)。是新聞寫(xiě)作前提，是一種特殊的調查研究。采訪(fǎng)的目的是為了獲得適于向大眾傳播新聞事實(shí)。不論采訪(fǎng)的客體是自然現象還是社會(huì )現象，記者注意的只是為大眾所關(guān)心的具有新聞價(jià)值的事實(shí)。
新聞采訪(fǎng)是一種包含許多環(huán)節在內的系統活動(dòng)。每一個(gè)環(huán)節都能對另外的環(huán)節產(chǎn)生影響，做好每一個(gè)環(huán)節又都有許多規范和要求。它們既是技術(shù)的，又是藝術(shù)的。記者水平的高下，新聞業(yè)績(jì)的優(yōu)劣，很大程度上取決于他對采訪(fǎng)技藝的掌握。這種掌握，只能通過(guò)長(cháng)期的磨練和對成功記者的經(jīng)驗的揣摩，逐漸積累。但通過(guò)對這些成功經(jīng)驗的理性的和條理化的總結的學(xué)習，則可以大大縮短這個(gè)進(jìn)程。這里主要討論新聞采訪(fǎng)過(guò)程中一些前期階段中的問(wèn)題。
采訪(fǎng)的準備工作分為兩種，即平時(shí)準備和臨時(shí)準備。采訪(fǎng)是采訪(fǎng)者對客體事物的認識過(guò)程，是采訪(fǎng)者運用自己的新聞?dòng)^點(diǎn)、知識積累和思維方式，通過(guò)親自觀(guān)察、傾聽(tīng)，經(jīng)過(guò)思索而做出分析判斷的過(guò)程。新聞采訪(fǎng)要求采訪(fǎng)者具有新聞敏感、應變能力和采訪(fǎng)技巧，即能夠在錯綜復雜的客觀(guān)事物中敏銳地發(fā)現新聞，在稍縱即逝的機遇中迅速地捕捉新聞，在各種困難的條件下巧妙地挖掘新聞。
除突發(fā)事件的采訪(fǎng)外，新聞?dòng)浾咴谄綍r(shí)還從事主動(dòng)的、有目的的采訪(fǎng)。這種采訪(fǎng)事先有明確的報道思想,有充分的資料準備，有周密的采訪(fǎng)計劃。
如何采訪(fǎng) 在交談中發(fā)現線(xiàn)索 在采訪(fǎng)中聽(tīng)介紹的時(shí)候，一定要邊聽(tīng)邊動(dòng)腦分析，盡量啟發(fā)被采訪(fǎng)者多談一些與新聞?dòng)嘘P(guān)的素材。一是要善于啟發(fā)交談?wù)咧v話(huà)的愿望;二是要善于抓住中心問(wèn)題;三是要善于抓住細微的變化。 現場(chǎng)采訪(fǎng)觀(guān)察要仔細 直接到現場(chǎng)看，是采訪(fǎng)的重要方法之一。一是觀(guān)察要全面;二是觀(guān)察要入微;三是觀(guān)察要深入。 問(wèn)情況要虛心 提問(wèn)，是采訪(fǎng)成敗的關(guān)鍵。采訪(fǎng)提問(wèn)是藝術(shù)
，不可輕視。提問(wèn)一定要看采訪(fǎng)對象、新聞事件性質(zhì)和場(chǎng)合。如何掌握提問(wèn)這門(mén)藝術(shù)，呢一是分層次提問(wèn);二是問(wèn)話(huà)要抓住對方心理;三是注意一些不該提問(wèn)的問(wèn)題。
以上都是此次我對于新聞采訪(fǎng)多學(xué)到的理論知識及實(shí)習我所學(xué)習到的內容。
教師評語(yǔ)
注：指導教師可為本專(zhuān)業(yè)指導教師，也可為實(shí)習基地指導教師，如為實(shí)習基地教師，須在指導教師簽字處加蓋公章。
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