【精華】畢業(yè)實(shí)習報告模板匯總8篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的畢業(yè)實(shí)習報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
1 實(shí)習概述
1.1 實(shí)習時(shí)間 20xx年 3 月 1 日到 3 月 30 日
1.2 實(shí)習地點(diǎn) 江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進(jìn)行了關(guān)于會(huì )計工作
1.3 實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng )建于 1976 年的公司，資產(chǎn)總量過(guò)億，廠(chǎng) 經(jīng)典資料，WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
房面積 20 萬(wàn)平方米，員工 1000 多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級的 電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內外的許多企業(yè)建立了良好的貿易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設 備器材有限公司是一支實(shí)力強、經(jīng)驗豐富的科技隊伍和一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練、技術(shù)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊 伍。有先進(jìn)齊全的設備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2 實(shí)習內容和過(guò)程
2.1 實(shí)習內容
我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習內容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等 等相關(guān)工作。
2.2 實(shí)習過(guò)程
在公司實(shí)習的這段時(shí)間里，我認真向公司的會(huì )計師和會(huì )計員學(xué)習了一些會(huì )計知識，我雖然有考 過(guò)會(huì )計從業(yè)資格證，但是在實(shí)際工作的過(guò)程中，卻發(fā)現實(shí)踐與理論還是有很大的不同。在實(shí)習的過(guò) 程中，帶我的師傅教我怎樣填寫(xiě)記賬憑證，怎樣填寫(xiě)會(huì )計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學(xué)習， 細致嚴謹都能將工作做好。
2.3 實(shí)習收獲
實(shí)習是大學(xué)里必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是在實(shí)習期間我們要以一個(gè)正確的心態(tài)對待 工作確實(shí)很重要。首先我們要面對真實(shí)的社會(huì )，工作是辛苦的，其次我們的工資很低， 而且在不同的部門(mén)待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們 呀有著(zhù)一個(gè)學(xué)習的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習，將自己的知識面進(jìn)一步擴展。在實(shí)習期間 我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點(diǎn)是認識到了自身的不足。只有在實(shí)踐 中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過(guò)實(shí)習知道自己還有許多東西需要學(xué)習，我在 今后的工作中會(huì )繼續努力學(xué)習。
3 實(shí)習體會(huì )
通過(guò)實(shí)習我學(xué)到了很多東西，也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實(shí)很 辛苦。每天必須按時(shí)上下班，領(lǐng)導交給我們的任務(wù)必須按時(shí)完成，一有問(wèn)題就要立即改 正，有時(shí)工作很忙就要加班加點(diǎn)，直到此刻我才真正體會(huì )到了職場(chǎng)的辛苦。當我們走出 校園，走進(jìn)社會(huì )的時(shí)候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個(gè)學(xué)生的 身份去要求自己，我們要提高對自己的要求。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了四年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。
為增加實(shí)踐經(jīng)驗，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習時(shí)間，再根據自身的優(yōu)勢及專(zhuān)業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習單位及崗位。并在規定的時(shí)間內在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習任務(wù)。
經(jīng)朋友的幫助，我有幸在�？趚x旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會(huì )，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。
20xx年1月1日-3月1日，我在海南省�？谑衳x旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，在實(shí)習期間，我主要以旅游市場(chǎng)調研和辦公室文秘類(lèi)工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中，我得以親身體驗社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)際實(shí)踐相結合的機會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我對旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結構有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
海南x(chóng)x旅行社有限公司位于海南省�？谑写笥⒙�69號嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過(guò)國家旅游局、海南省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營(yíng)專(zhuān)業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬(wàn)元。被評為“�？谑惺褔鴥认冗M(jìn)旅行社”，在20xx年3月全國旅游業(yè)消費者滿(mǎn)意度調查活動(dòng)中被中國旅游監督管理委員會(huì )評為“全國旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓練有素、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專(zhuān)業(yè)帶有隊伍，數名導游歷年來(lái)被評為“�？谑褜в巍狈Q(chēng)號。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務(wù)。
我從1月初應聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專(zhuān)業(yè)海南地接，計劃團隊，常規純玩散客，會(huì )議自由人，高爾夫，自駕車(chē)等。
二、實(shí)習主要目的
在海南學(xué)習生活了四年，對海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)�？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業(yè)實(shí)習單位我選擇旅行社，希望通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，能對海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習過(guò)程中注意培養自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識，培養和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設社會(huì )主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實(shí)習內容及收獲
(一)辦公室文秘類(lèi)工作
由于第一次較正式的步入社會(huì )，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實(shí)習的第一個(gè)月里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話(huà)，打掃衛生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著(zhù)隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì )了一定的社會(huì )交際，提高了自己為人處事的能力。
(二)旅游市場(chǎng)調研
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現已形成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，并逐漸地完善。市場(chǎng)調研作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，有著(zhù)最為基礎和重要的意義。
在公司實(shí)習期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調研的理論知識，偶爾有些實(shí)驗性地模擬調研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì )調研。對我來(lái)說(shuō)，這次絕對是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合的絕佳機會(huì )，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場(chǎng)調研的整個(gè)過(guò)程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進(jìn)行了調查問(wèn)卷設計，以及調研對象分析，很多觀(guān)點(diǎn)還得到了上級和同事的認可與贊許。市場(chǎng)調研中期，也就是正式有對象性的社會(huì )調查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到KFC集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿(mǎn)激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了�；氐焦�，我們進(jìn)行問(wèn)卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場(chǎng)分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去HAPPY。
經(jīng)過(guò)此次調研活動(dòng)，我對海南旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發(fā)現了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習提高。
四、對海南旅行社發(fā)展的一些想法及建議
雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過(guò)近期的觀(guān)察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，海南旅行社主要面臨著(zhù)三大問(wèn)題：
第一，同行業(yè)激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經(jīng)批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個(gè)海南，在有限的旅游資源開(kāi)發(fā)下，共同存在著(zhù)如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著(zhù)極為激烈地競爭。
第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題�，F在很多企業(yè)都面臨著(zhù)一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開(kāi)，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問(wèn)題，人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題，如企業(yè)機密泄露，客戶(hù)流失，成本上長(cháng)升等。所以，旅行社應該重視這一問(wèn)題。
第三，旅游市場(chǎng)混亂。相信到海南旅游過(guò)的人，都知道海南旅游市場(chǎng)的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現象，海南旅游市場(chǎng)其實(shí)處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來(lái)，經(jīng)過(guò)政府對市場(chǎng)進(jìn)行的各種調控后，現在稍有好轉。不管哪一行業(yè)，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴重地將導致企業(yè)滅完。
面對以上問(wèn)題旅行社該做些什么呢?
1、優(yōu)化旅游路線(xiàn)，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。
2、做好客戶(hù)服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿(mǎn)意地走。
3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。
7、規劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)管理。
五、實(shí)習總結
通過(guò)在xx旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習，使我對海南旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認識，并且對海南旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結合的過(guò)程中，靈活運用了自己的專(zhuān)業(yè)知識，展現了自己的能力，也發(fā)現了自己存在的許多缺點(diǎn)。
在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對我無(wú)私地培養與教育。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2.鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4.實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：1.從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)生存的重要基礎。 最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
第一個(gè)階段：熟悉公司運作
管理流程和合同條款天和是于20xx年成立的保險經(jīng)紀機構，公司董事長(cháng)和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營(yíng)銷(xiāo)精英出身，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險以企業(yè)補充醫療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶(hù)有北京市卷煙廠(chǎng)等一些大型企業(yè)。公司規模不大，人事結構簡(jiǎn)單，內勤人員每個(gè)人既負責承保也負責客服，各自按客戶(hù)劃分工作范圍和職責。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵機制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節而不會(huì )因為是實(shí)習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學(xué)習企業(yè)補充醫療保險的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過(guò)企業(yè)補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說(shuō)，保險公司可報銷(xiāo)的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《北京市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準。保險人只需根據客戶(hù)想要報銷(xiāo)的比例來(lái)厘算費率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶(hù)關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段：承保和客服
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來(lái)我的實(shí)習工作就是承保與客服。因為企業(yè)補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女），所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內容是一項艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀公司代表客戶(hù)，在合同里應盡量考慮到客戶(hù)利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須字斟句酌。比如說(shuō)新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì )了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫療保險費用報銷(xiāo)即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過(guò)程中會(huì )碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機構與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷(xiāo)范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據的。結果我們通過(guò)多方咨詢(xún)和查找政策規定，最后才給了客戶(hù)滿(mǎn)意的答復。企業(yè)補充醫療保險的保險期限是一年（類(lèi)同于財產(chǎn)保險），客戶(hù)稍有不滿(mǎn)意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規定，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報銷(xiāo)藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫療保險的相關(guān)政策調整情況以及醫療改革試點(diǎn)的相關(guān)規定等等。
第三個(gè)階段：電話(huà)約見(jiàn)，客戶(hù)拜訪(fǎng)
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰性的工作電話(huà)約見(jiàn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)。表達了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話(huà)之前把許多情形都想到了，可是電話(huà)一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張；電話(huà)通了，人家一聽(tīng)保險經(jīng)紀公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶(hù)正在辦理企業(yè)補充醫療保險，別人說(shuō)競爭企業(yè)太多，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧，不知道如何應對了。事后發(fā)現自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì )忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險兩個(gè)字人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶(hù)感興趣的醫療費用報銷(xiāo)的事；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實(shí)現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒(méi)有辦理企業(yè)補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話(huà)聯(lián)絡(luò )之后，成功地約見(jiàn)了許多此客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶(hù)介紹企業(yè)補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過(guò)定期的聯(lián)系和溝通達到兩個(gè)目標：一是讓客戶(hù)時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長(cháng)了對你這個(gè)人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶(hù)的動(dòng)向，別錯過(guò)機會(huì )。齊總說(shuō)他曾經(jīng)和一個(gè)客戶(hù)保持過(guò)三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶(hù)給他電話(huà)要他提供企業(yè)補充養老保險方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶(hù)信息，離開(kāi)的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導非常贊賞。
第四個(gè)階段：業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導
非常幸運，我每次爭取跟隨領(lǐng)導參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導的機會(huì )都能如愿以?xún)�。到年底了，許多的保單到期需要續保了。續保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話(huà)，促成客戶(hù)與我們推薦的另一家保險公司達成協(xié)議，簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險公司投保；二是建議客戶(hù)擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補充醫療保險，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設計并向客戶(hù)宣導由我主要負責（領(lǐng)導了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰。容易的是方案做出來(lái)了，讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題，畢竟我是專(zhuān)業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設計必須根據企業(yè)的人口結構，職稱(chēng)結構，企業(yè)激勵機制等各項因素來(lái)測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據他的指導，我嘗試著(zhù)以北京市卷煙廠(chǎng)做為客戶(hù)對象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設計�？上У氖菍�(shí)習時(shí)間太短，這項工作沒(méi)有完成就擱淺了。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
一個(gè)月的實(shí)習期就這么過(guò)去了，想來(lái)時(shí)間過(guò)去了就快，回想起這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的感觸很多，也學(xué)會(huì )到了很多大學(xué)課本里不曾有的東西，職業(yè)學(xué)校歷史老師畢業(yè)實(shí)習報告。在離家比較近的神木職教中心，我開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習生活。職教中學(xué)是我們縣唯一一所也是規模很大的職業(yè)學(xué)校，校內也設立基礎部就是普通高中，我實(shí)習的內容就是跟著(zhù)團委朱兆瑞老師學(xué)習，他也是高二3班和高三9班的歷史老師，所以我也就以自己的專(zhuān)業(yè)為主學(xué)習做歷史老師。
實(shí)習過(guò)程
實(shí)習第一天，我在熟悉實(shí)習環(huán)境和上班程序的時(shí)候，在辦公室隔壁的雜志室認認真真的把師德八條抄在我的實(shí)習小本上：1）師心慈：愛(ài)護學(xué)生，誨人不倦；2）師儀端：儀表端正，言談文明；3）師風(fēng)正：謙虛謹慎，團結互助；4）師志堅：致力教育，勇于獻身；5）師學(xué)勤：勤奮學(xué)習，力求上進(jìn)；6）師業(yè)精：業(yè)務(wù)熟練，指導有方；7）師紀嚴：紀律嚴明，尊紀守法；8）師德高：作風(fēng)正派，道德高尚。我不知道自己能做多好，但我想以這些話(huà)為標準做到最好，加油��！
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！比陙�(lái)，我以做一名高素質(zhì)的大學(xué)生為目標，全面嚴格要求自己，不斷努力，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己。一個(gè)月的實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，同時(shí)，它使我所學(xué)的理論知識變?yōu)樯鐣?huì )實(shí)踐。短短的實(shí)習生活，感覺(jué)可以說(shuō)不錯，真的很不錯。當我漫步在實(shí)習的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“李老師好”“李老師好”的感覺(jué)真好，我有時(shí)覺(jué)得自己是不是被叫上癮了，呵呵。一個(gè)月的實(shí)習，也令我感慨頗多。
我實(shí)習的班級是高二三班，記得我剛到課室的第一天，晚上改作業(yè)就有個(gè)同學(xué)寫(xiě)紙條給我說(shuō)：老師我不是好學(xué)生只是為了叫你高興才認真做作業(yè)的。我以一個(gè)大姐姐的身份給他回到：看到你認真的作業(yè)我很開(kāi)心，但是我也很難過(guò)你否定自己，我覺(jué)得你不管出于什么心態(tài)但你把該做的事做的那么好就是最棒，也許你以前只是分數不高，但一定是好孩子好學(xué)生。聽(tīng)了幾節課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己的第一節“處女作”。當然，剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問(wèn)題，指導老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)，幫助修改教案，他以前也帶過(guò)好多歷史學(xué)的實(shí)習老師，不僅經(jīng)驗豐富而且他沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談和熱心的鼓勵幫助，實(shí)習報告《職業(yè)學(xué)校歷史老師畢業(yè)實(shí)習報告》。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。在上課的過(guò)程中，我遇到了許多困難：譬如講課的是時(shí)候老是斷斷續續，思維跟不上，聲音很小，放不開(kāi)，有學(xué)生竟然在下面喊老師你是不是太緊張啦！由于我上課時(shí)氣氛僵硬使學(xué)生也不積極配合，令我痛心疾首。粉筆字寫(xiě)不好，字寫(xiě)得又丑，手臂還很難受。后來(lái)我就多和指導老師交流不斷自我完善，終于扭轉了這種局面。我深深的感受到作為教育工作者，不緊緊是腦力勞動(dòng)還是體力勞動(dòng)。老師就像自編自演的導演加演員，而且要想方設法創(chuàng )設和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。不過(guò)在我的努力和堅持下我取得的教學(xué)效果還是很不錯的，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認真多了，還積極配合回答問(wèn)題與我交談，每天都認真完成作業(yè)。
剛開(kāi)始常常因為學(xué)生在下面開(kāi)說(shuō)話(huà)不配合，我喊破嗓子都沒(méi)辦法控制，在我的不斷說(shuō)服教育下現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。俗話(huà)說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！蔽矣X(jué)得興趣對于學(xué)習來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì )是必須把學(xué)生的學(xué)習興趣調動(dòng)起來(lái)，使他們在快樂(lè )中主動(dòng)學(xué)習。在上課時(shí)我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主，我再加以補充、糾正。我告訴他們學(xué)習好多知識都應該知道：讀書(shū)百遍其意自現這一真理。因為課堂都是以學(xué)生自己動(dòng)腦為主，充分調動(dòng)了他們學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習興趣。對于高中歷史而言，批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤就顯得沒(méi)那么重要。但我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵，開(kāi)導。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上繼續寫(xiě)明。我的指導思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。我覺(jué)的身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。因為我相信沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì )教的老師。我從不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會(huì )讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習成績(jì)好只是學(xué)生健康成長(cháng)的一個(gè)方面，不能因為成績(jì)不理想就懷疑學(xué)生的能力，因為才能是多方面的。在我的細心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績(jì)都有了顯著(zhù)的進(jìn)步，他們不象以前那樣，因為在不好的學(xué)校里就自報自棄，開(kāi)始認真努力起來(lái)了。從中我深深體會(huì )到，對那些不好好學(xué)習的學(xué)生不能只是一味地訓斥，嘲諷，而要了解他們的內心世界，多溝通，多互動(dòng)，多鼓勵。
實(shí)習總結
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間很快結束了，曾經(jīng)讓我們忐忑和憧憬的實(shí)習就在愉快和充實(shí)中度過(guò)了，驀然回首，我發(fā)現我收獲了自己想要的那份技能和學(xué)生的那份情誼，站在講臺上我覺(jué)的自己不再那么緊張害怕，更多的是責任，希望給學(xué)生傳達最多的知識信息；走時(shí)學(xué)生依依不舍的心情也深深的感染了我，都希望繼續留下！同時(shí)也真實(shí)的感受到教育的進(jìn)步，作為老師的崇高，同時(shí)對那些辛苦學(xué)習的學(xué)生充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)和祝福。實(shí)習使我所學(xué)到的知識得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。知識是永無(wú)止境的，在取得好成績(jì)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘不斷提高自己我覺(jué)得到學(xué)校了應該再看更多的歷史書(shū)籍，力求以后做老師的時(shí)候講課能穿插更多有趣的歷史細節，把歷史課講的生動(dòng)有趣。面對即將走上社會(huì )工作，我滿(mǎn)腔熱情。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
為了我們的理論知識能夠跟好的學(xué)以致用，加強對我們所學(xué)的知識的鞏固，提高學(xué)生之間的團隊合作能力，程老師為我們09級水利水電專(zhuān)業(yè)安排了水利工程造價(jià)編制。此次學(xué)習的任務(wù)有：①基礎單價(jià)編制、建安工程單價(jià)計算、設備費計算、各部分工程概算編制、工程總概算編制、編寫(xiě)編制說(shuō)明及體會(huì )。
經(jīng)過(guò)這幾天的造價(jià)編制認識學(xué)習，我認為從事造價(jià)這個(gè)行業(yè)的人員最需要的就是認真、仔細。也認識到了一個(gè)人的力量是不足以完美完成整個(gè)任務(wù)的，因為在整個(gè)造價(jià)編制工程中往往任何一個(gè)抄錯都會(huì )導致整個(gè)工程出錯，而且出現錯誤需要一點(diǎn)一點(diǎn)的去排查，需要大量的時(shí)間，在查詢(xún)定額時(shí)必須說(shuō)明以及各個(gè)子目下的注意事項及施工內容。在此次學(xué)習中我也發(fā)現了好多我以前沒(méi)有發(fā)現細節問(wèn)題，就是這些很細小的問(wèn)題導致了整個(gè)造價(jià)工程的錯誤。這就需要我們在平常的學(xué)習當中認真聽(tīng)課看書(shū)。在此次學(xué)習認識當中，我們組幾位組員合作完成了我們組的工作，我們分工明確，每個(gè)人負責查一個(gè)表格，并進(jìn)行計算，將查出來(lái)的東西整理到電腦上，組長(cháng)負責驗證電腦算出來(lái)的數據，并整理匯編，再由我們每個(gè)組員所負責的表格進(jìn)行復查。整理excel表格然后排版數據表格，再就是表格的后期整理，現代化社會(huì )的今天電腦的運用是在是方便了我們的生活，大大縮短了工作時(shí)間，提升效率，而且就是我明白了團隊合作的重要性。一件事情或是任務(wù)，只要我們團結一致并能互相幫助，就能迎刃而解。
我認為從事造價(jià)工作的人員應注意的一個(gè)原則就是：不能只依文字上的介紹來(lái)進(jìn)行概預算編制，還應考慮施工現場(chǎng)的情況，深入工地進(jìn)行調查了解后再進(jìn)行編制否則在決算時(shí)承包方和發(fā)包方會(huì )出現糾紛，為了盡可能的減少這種情況的發(fā)生，造價(jià)工作人員必須做好本職工作。
此次學(xué)習認識編制設計概算是學(xué)校培養方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不可缺少的.過(guò)度階段。短暫的學(xué)習已經(jīng)過(guò)去，首先，我想先向所有為我提供幫助的同學(xué)和我的指導老師致謝，感謝你們?yōu)槲以趯W(xué)習上所做的幫助和努力。使我在我的水利工程工程概算的實(shí)習中獲得了豐富的知識，鞏固并檢查了自己這學(xué)期內所學(xué)習的知識和實(shí)際操作能力。我們是水利水電專(zhuān)業(yè)中工程造價(jià)所必須的要的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多的理論知識。似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，通過(guò)一周的自己動(dòng)手，我把理論和實(shí)際相結合，既鞏固了理論知識還增加了動(dòng)手能力。當初很多題、案例在老師的指導下似乎輕而易舉，當自己親臨其境或親自上陣時(shí)才知道難度、才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這一個(gè)周的認識學(xué)習期間，我發(fā)現自己還有很多不明白的地方，所以我只能不斷學(xué)習，吃苦耐勞，塌實(shí)工作，拓寬視野，增長(cháng)見(jiàn)識，積極面對每一天的挑戰，體驗社會(huì )競爭的殘酷。明確今后人生生涯中應該發(fā)展的方向，在工作中積累豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，在接下來(lái)的路上我會(huì )好好的走，努力地學(xué)習與實(shí)踐，不斷地提高自己，好好地生活。
本文主要從放線(xiàn)是我們實(shí)習的重點(diǎn)也是基礎；在工地有時(shí)候也會(huì )拿著(zhù)結構圖去對對鋼筋有沒(méi)有放錯或者是那里配的不對的；有現在努力了以后適應實(shí)際工作需要和激烈的競爭環(huán)境；實(shí)習使我的知識水平有了顯著(zhù)提高；學(xué)生時(shí)代的生活是很愜意的，一定要珍惜大學(xué)生活，學(xué)有所成；進(jìn)行講述。其中包括：兩個(gè)人用重錘掉下一層的墨線(xiàn)，兩個(gè)人拉尺寸，核準套總的長(cháng)度是否正確，然后確定一邊往另一邊發(fā)墨線(xiàn)，這樣效率又高又節省時(shí)間、在放線(xiàn)的時(shí)候也會(huì )遇到由于澆上層混凝土的時(shí)候把下層的墨線(xiàn)給遮住了很難再找到了、只有這樣理論與實(shí)際的結合，才能更好的體現出實(shí)習的效果、實(shí)習更重要意義還在于它使我結識了很多有豐富實(shí)踐知識的新朋友、對每項工作都認真仔細，嚴謹的工作態(tài)度、實(shí)習是連接學(xué)校和社會(huì )的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習幫助我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現學(xué)校到社會(huì )的重要過(guò)渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節、一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力等，具體材料詳見(jiàn)：
七月，透藍的天空，懸著(zhù)火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤，天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有稠乎乎的空氣好像凝住了。但實(shí)習還是得繼續的，工作還得繼續，并快樂(lè )的工作，嚴酷的天氣動(dòng)搖不了我參與實(shí)踐，提高自我的決心。
放線(xiàn)是我們實(shí)習的重點(diǎn)也是基礎，我們頭戴安全帽，身穿長(cháng)襯衣，左手拿灰桶，右手拿三角架開(kāi)始了我們一天的放線(xiàn)工作，兩個(gè)人用重錘掉下一層的墨線(xiàn)，兩個(gè)人拉尺寸，核準套總的長(cháng)度是否正確，然后確定一邊往另一邊發(fā)墨線(xiàn)，這樣效率又高又節省時(shí)間。在放完軸線(xiàn)后，再根據圖紙上的尺寸放出柱子的外邊尺寸，同時(shí)也放出衛生間的尺寸，方便以后的施工。在放線(xiàn)的時(shí)候也會(huì )遇到由于澆上層混凝土的時(shí)候把下層的墨線(xiàn)給遮住了很難再找到了，這時(shí)我們用的是經(jīng)緯儀控制前面兩點(diǎn)，來(lái)確定后面一點(diǎn)，套總尺寸來(lái)觀(guān)察此點(diǎn)是否正確，能運用所學(xué)知識結合實(shí)際完成一道工序，心中十分欣喜，而且有一種成就感，忘掉了炎熱的蒸烤。
在工地有時(shí)候也會(huì )拿著(zhù)結構圖去對對鋼筋有沒(méi)有放錯或者是那里配的不對的，記得有一次梁的鋼筋在柱子里的錨固長(cháng)度，和柱子在梁內的錨固長(cháng)度不是很清楚到底哪個(gè)是1。7lae，哪個(gè)1。5lae，在翻了平法圖集之后才知道原來(lái)梁錨固到柱內的為1。7lae反之另一個(gè)為1。5lae。這樣的例子還有很多很多，我想只有這樣理論與實(shí)際的結合，才能更好的體現出實(shí)習的效果，也才能發(fā)揮所學(xué)知識的作用。
雖然在工地工作很辛苦，但因為年輕，年輕就是愛(ài)拼的本錢(qián)，只有現在努力了以后適應實(shí)際工作需要和激烈的競爭環(huán)境，也正好驗證了古人所說(shuō)的“先苦后甜”嘛！在實(shí)習中也結識了不少的老師和朋友。
實(shí)習更重要意義還在于它使我結識了很多有豐富實(shí)踐知識的新朋友！讓我認識到自身的不足和今后努力的方向。在實(shí)習過(guò)程中，我們和張工，倪工等領(lǐng)導都建立了深厚的友誼。他們對我們既似長(cháng)輩對晚輩諄諄教導，毫無(wú)保留的向我們傳授實(shí)踐知識和經(jīng)驗，又似朋友對朋友真心關(guān)懷。我們的領(lǐng)導既是我們的領(lǐng)導也是我們的朋友。能結識這么多領(lǐng)導和朋友，我感到非常榮幸。領(lǐng)導身上有好多優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)都值得我們學(xué)習。他們對每項工作都認真仔細，嚴謹的工作態(tài)度也讓我們對他們充滿(mǎn)了敬佩，從他們身上學(xué)到了許多寶貴的東西。
實(shí)習使我的知識水平有了顯著(zhù)提高。實(shí)習是一個(gè)讓我們把書(shū)本上的理論知識運用于實(shí)踐中的好機會(huì )。造價(jià)的有些知識相當抽象，空紙上談兵是理解不了的。通過(guò)實(shí)習，我不僅加深了對已掌握知識的理解，還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的知識。以前常感嘆造價(jià)的內容太抽象，現在想來(lái)，其實(shí)一點(diǎn)都不難，關(guān)鍵在于理解，而實(shí)踐則是幫助理解的最好老師。實(shí)習不僅提高了我的專(zhuān)業(yè)知識水平，還讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。比如如何放線(xiàn)。如何更加準確的放線(xiàn)。在學(xué)校我從未真正親手動(dòng)過(guò)，只從書(shū)本上了解到它的程序，有幸如今能在工地上嘗試，讓我懂得放線(xiàn)的真正含義。實(shí)習是連接學(xué)校和社會(huì )的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習幫助我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現學(xué)校到社會(huì )的重要過(guò)渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節，是對的、有意義的做法，我們應該把握和珍惜實(shí)習的機會(huì )。
時(shí)光如梭短短兩個(gè)月的實(shí)習，在不知不覺(jué)中結束了。我很幸運公司給我這次機會(huì )讓我學(xué)到了不少在課本中學(xué)不到的東西，這是一次理論與實(shí)際的結合，還進(jìn)一步拓展了自身綜合能力，尤其是如何處理好人際關(guān)系，這是何等的重要！同時(shí)我也看到了自己的不足，對工作一定要認真扎實(shí)；一定要有吃苦耐勞的精神；一定要有責任感和使命感，還要不斷的擴展自己的知識面，同時(shí)在處事方面要做到“有事不要膽小，無(wú)事不要膽大”。實(shí)習是踏向社會(huì )的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實(shí)習將知識系統化。俗話(huà)說(shuō)：活到老學(xué)到老。要不斷學(xué)習經(jīng)驗、積累知識朝著(zhù)這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始，實(shí)習的經(jīng)歷會(huì )成為永遠難忘的回憶。
短短的暑假實(shí)習讓我明白了，社會(huì )上的競爭是很激烈的。學(xué)生時(shí)代的生活是很愜意的，一定要珍惜大學(xué)生活，學(xué)有所成，為社會(huì )為公司做出自己應有的貢獻。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇7
我學(xué)習的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，現在社會(huì )條件下，對會(huì )計的要求已經(jīng)不是以前那樣的了，會(huì )計不僅僅是要算盤(pán)算的好了，計算機信息技術(shù)的要求也是越來(lái)越高。所以我對自己的專(zhuān)業(yè)難度還是有著(zhù)充分的心理準備，我相信我會(huì )在不斷的前進(jìn)中得到更大的進(jìn)步的，我相信隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我會(huì )做的更好的!
一、實(shí)驗的必要性以及實(shí)驗目的
21世紀是信息化的時(shí)代，經(jīng)濟的信息化關(guān)鍵是企業(yè)的信息化，而企業(yè)信息化建設過(guò)程中90%的信息來(lái)源于企業(yè)的會(huì )計信息，企業(yè)的會(huì )計信息絕大多數是由企業(yè)的會(huì )計信息系統提供的。隨著(zhù)計算機和信息技術(shù)在會(huì )計中的廣泛應用，會(huì )計工作經(jīng)歷了從手工會(huì )計電算化再到會(huì )計信息化這一發(fā)展過(guò)程。會(huì )計信息系統的建設將為企業(yè)的經(jīng)濟管理、控制決策和經(jīng)濟運行提供充足、實(shí)時(shí)、全方位的信息。
此實(shí)驗旨在通過(guò)各小組成員分工合作，達到熟練掌握會(huì )計信息系統應用軟件操作方法的試驗目的。
二、各系統功能描述以及分工合作的情況
1.固定資產(chǎn)系統
(1)核算和監督固定資產(chǎn)的增、減、變動(dòng)情況，管理好固定資產(chǎn)卡片;
(2)核算固定資產(chǎn)折舊，匯總和分配折舊費用;
(3)分析固定資產(chǎn)利用效果;
(4)實(shí)現與相關(guān)系統的數據傳遞。固定資產(chǎn)管理系統應在完成固定資產(chǎn)核算后自動(dòng)生成轉賬憑證，并傳遞到賬務(wù)處理系統中。
2.出納
出納在整個(gè)系統看似微不足道，但也有舉足輕重的作用。出納主要負責現金日記賬，出納簽字，銀行對賬單，ufo報表等。
3.總賬系統
賬務(wù)處理系統是利用計算機完成賬務(wù)處理工作的系統，無(wú)論是企業(yè)內部管理所需要的會(huì )計信息，還是企業(yè)外部有關(guān)決策者所需要的會(huì )計信息，都必須由賬務(wù)處理系統對發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行加工處理后才能取得。
主要可以有以下用途：系統設置;憑證管理;出納管理;帳表管理;期末處理。
4.應收應付系統
應收應付系統，主要是當企業(yè)發(fā)生購貨與銷(xiāo)貨業(yè)務(wù)時(shí)，進(jìn)行銷(xiāo)售發(fā)票與購貨發(fā)票的開(kāi)出，與業(yè)務(wù)憑證的生成。以及應收賬款，應付賬款的收回與沖銷(xiāo)，票據貼現等業(yè)務(wù)的處理。
5.工資管理系統
(1)收集、記錄和存儲有關(guān)人員和工資數據;
(2)計算匯總工資、分攤工資費用、完成工資核算處理;
(3)生成工資發(fā)放表、處理銀行代理發(fā)工資業(yè)務(wù);
(4)產(chǎn)生各種所需的工資報表并進(jìn)行分析;
(5)實(shí)現與相關(guān)系統的數據傳遞。工資管理系統應在完成工資核算的賬務(wù)處理后自動(dòng)生成憑證，并把有關(guān)轉賬憑證數據傳遞到賬務(wù)系統中，實(shí)現相關(guān)數據的自動(dòng)傳遞。
三、實(shí)驗的收獲以及實(shí)驗過(guò)程中遇到的問(wèn)題
(一)實(shí)驗收獲
1.會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性比較強的科目，會(huì )計信息系統的實(shí)驗課為我們提供了一個(gè)把理論知識轉化為實(shí)踐應用的平臺。通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習，我們增強了動(dòng)手能力，對會(huì )計信息系統以及相關(guān)的會(huì )計知識有了更深層次的認識。
2.此實(shí)驗是四個(gè)人分工合作，在此過(guò)程中大家團結協(xié)作，增強了我們的責任感和團隊意識。
(二)實(shí)驗過(guò)程中遇到的問(wèn)題
在自己做單個(gè)實(shí)驗的時(shí)候，除了工資系統出現了問(wèn)題我們不能自己解決，其他都可以自己解決。但在做綜合試驗的時(shí)候，我們遇到的問(wèn)題大部分自己解決不了。
我們總結了一下幾點(diǎn)：
1.四個(gè)人對軟件的不熟悉，造成我們的配合不是很默契，有時(shí)候我們感到很盲目，不知道自己應該干什么。
2.應收應付系統在做業(yè)務(wù)題時(shí)，有時(shí)候不知到在哪操作，結果反反復復，制了很多張單，造成很多麻煩。
3.就是根據所給資料錄入公司相關(guān)數據，要注意的就是要保證數據錄入的完整性和正確性，還有各項目的公式定義必須在完成了各項數據完整錄入之后才能進(jìn)行，不然會(huì )成灰色。
4.記賬后發(fā)現有些憑證有問(wèn)題，以至于無(wú)法結賬，這是我們遇到的最大的問(wèn)題。
5.在操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題很多以至于實(shí)驗為能按時(shí)完成，出納也未能發(fā)揮應有的作用，但我們知道這是個(gè)人對軟件的不熟練造成的，以后應該加強練習，爭取能夠熟練應用用友軟件。
四、對軟件運行環(huán)境及軟件功能的改進(jìn)建議
對于會(huì )計信息系統的相關(guān)軟件之中，用友可以算得上是比較普遍及通用的，但是仍然存在以下一些不太完美的地方：
用過(guò)用友的朋友都知道，安裝用友先得安裝數據庫，接著(zhù)安裝u8，然后重啟，才能安裝成功。這其中就存在很大的不便之處，如果你電腦安裝了還原功能，特別是網(wǎng)吧的電腦，就安裝不上了，還得先卸載還原精靈，如果上次你安裝過(guò)用友，卸載不完全，也會(huì )導致安裝的不成功。
用友的卸載不管你在控制面板里面卸載還是用它自帶的程序進(jìn)行卸載都卸載不干凈，這就導致下次的安裝不成功，還有增加文件的堆積。不過(guò)可以在網(wǎng)上找到專(zhuān)門(mén)的卸載軟件進(jìn)行卸載軟件運行速度有點(diǎn)慢，而且容易出現異常任務(wù)，然后軟件的序時(shí)性太強，這對業(yè)務(wù)出現錯誤時(shí)再進(jìn)行修改造成很大的不便，希望以后能有所改善。
五、結束語(yǔ)
通過(guò)會(huì )計實(shí)驗課的學(xué)習，我們全方位地了解了企業(yè)會(huì )計的工作程序及會(huì )計體系，將過(guò)去所學(xué)習的理論知識和社會(huì )實(shí)踐進(jìn)行了有機地結合，對我們所學(xué)的課本知識有了更深的理解。
此次實(shí)驗由于時(shí)間緊迫，再加上每個(gè)成員的熟練度不同，在實(shí)驗過(guò)程中我們遇到了很多的問(wèn)題，但最終經(jīng)過(guò)溝通和交流都得到了比較好的解決。感謝老師給我們提供了實(shí)驗的機會(huì )，在以后的學(xué)習和工作生涯中，我們將繼續豐富和完善會(huì )計信息系統及其相關(guān)的知識。
今后的學(xué)習生活中，我還是會(huì )做的更好的，相信我會(huì )在不斷的前進(jìn)中得到更多的發(fā)展的前進(jìn)方向，我希望自己能夠做的更好，我相信我會(huì )做好自己的，這是毋庸置疑的，我有這個(gè)能力!
畢業(yè)實(shí)習報告 篇8
通過(guò)查閱有關(guān)資料, 七星巖由風(fēng)巖、玉屏巖、石室巖、天柱巖、蟾蜍巖、仙掌巖、阿坡巖七座石灰巖山峰組成, 排列就像北斗七星般撒落在碧波如鏡的近600公頃湖面上。
從表面觀(guān)察, 七座山峰為灰色與少量白色相夾雜,可以初步判斷為石灰質(zhì)巖石;由于此地區雨量多、氣溫高，侵蝕嚴重, 灰巖山表面有許多較大的裂痕.通過(guò)這些裂痕,可觀(guān)察到其解理完整。
實(shí)習指南上對七星巖的形成過(guò)程的圖解,可知為先由于地質(zhì)運動(dòng),在七星巖附近形成了一個(gè)褶皺背斜山脈,正是由于肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣溫高，侵蝕嚴重,尤其是流水侵蝕，這些巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，部分巖石受風(fēng)化成土,最終土山出露和石山形成當地低矮的地形。再由于進(jìn)一步流水侵蝕,成排的背斜谷地兩側開(kāi)始形成今天的七座石灰巖山峰。
溶洞
肇慶七星巖地區另一個(gè)特色之處就是其巖洞。實(shí)習過(guò)程中，老師指出溶洞形成之處是位于地表水層的水平流動(dòng)帶，由于流水侵蝕而形成的洞穴，這些洞穴也就是我們平時(shí)所說(shuō)的地下河的通道。由于地質(zhì)運動(dòng)，這些溶洞慢慢上升出了地表，出現在了人們視線(xiàn)。我們在一溶洞入口處觀(guān)察時(shí)，老師還指出在我們所在的這個(gè)溶洞經(jīng)歷過(guò)4次發(fā)育，可是我們觀(guān)察到洞內頂部都比較平滑相連，是因為再溶洞露出地面的漫長(cháng)時(shí)間里，由外力作用使得洞內每個(gè)發(fā)育的連接處發(fā)生巖石的掉落，使得頂較為平滑，而在地上，還可以見(jiàn)到坍塌下來(lái)的大石塊。
我們進(jìn)入溶洞，里面到處都有石鐘乳。而石鐘乳的成因是：由于洞頂部滲入的地下水co2含量很高，對石灰巖具有較強的溶蝕力，呈飽和碳酸鈣水溶液。溶液下滲時(shí)失去部分co2而處于過(guò)飽和狀態(tài)，于是碳酸鈣在水滴表面結晶成為極薄的鈣膜，水滴落下時(shí)鈣膜破裂，殘留下來(lái)的碳酸鈣與頂板連接成為鈣環(huán)。下滲水滴不斷提供碳酸鈣，鈣環(huán)不斷外下延伸形成細長(cháng)中空的石鐘乳。七星巖溶洞內喀斯特地貌極其發(fā)育，石鐘乳隨處可見(jiàn)，并被加以人工遐想，成為千姿百態(tài)的景觀(guān)。
平原
在往返肇慶的路上，我們并沒(méi)有發(fā)現高樓大廈，而且聽(tīng)身邊的同學(xué)說(shuō)，肇慶沒(méi)有高過(guò)20層的大樓。一開(kāi)始我們覺(jué)得很奇怪，后來(lái)仔細想了想，還是有原因的。肇慶位于西江附近，其陸地為沖積平原。地面可見(jiàn)河漫灘相紅黃、紅黃白花斑色粘性土占踞了肇慶沖積平原大部分面積。這樣的土地不易于建太高層的樓宇。
5月31日 黃埔區蟹山公園
進(jìn)入蟹山公園后，我們對這里的巖石和地質(zhì)進(jìn)行了觀(guān)察。蟹山從表面上看，出去植物和人工建筑后，其泥土和巖石主要為紅褐色。我們對這里的巖石進(jìn)行了分析。
這里的巖石主要是砂巖、粉砂巖，此外還有泥巖和頁(yè)巖。在一處多巖石碎塊的地方進(jìn)行了觀(guān)察，發(fā)現這里的巖石碎塊硬度較低，用手指就可以揉碎，揉碎后的顆粒非常細，應屬粉砂巖。老師講解的時(shí)候告訴我們，這里的物理風(fēng)化相當強烈，因此形成的碎屑非常細小。通過(guò)對某一大石塊觀(guān)察見(jiàn)到，石塊明顯分為好幾層，每層之間有一條約5厘米后的、由鵝卵石排成的一個(gè)面。由此可以知道，這個(gè)地區為河流沖擊成的平原，經(jīng)過(guò)多次沉積下來(lái)的泥土經(jīng)過(guò)物理變化又形成了沉積巖。老師后來(lái)還說(shuō)到，這里的巖石固結時(shí)，氣候非常穩定，為類(lèi)似揚沙的天氣。而這里的巖石為紅色，是因為巖石形成時(shí)，主要膠結物含有3價(jià)鐵離子。
6月1日 華農
老師帶我們去了樹(shù)木園看已經(jīng)風(fēng)化完全了的花崗巖。我們發(fā)現，這里的花崗巖風(fēng)化之后的層黃色為主，夾雜了紅色及白色。用手對風(fēng)化了的花崗巖搓揉，可感到里面有許多細小顆粒。經(jīng)過(guò)較完全風(fēng)化后的花崗巖，只剩下透明細小的石英，因為花崗巖的成分中，石英最不易分解�；◢弾r的風(fēng)化為化學(xué)風(fēng)化，主要由肉紅色的正長(cháng)石，白色的斜長(cháng)石，黑色的黑云母和透明無(wú)色的石英組成。在華農教三附近的花崗巖化學(xué)風(fēng)化得非常好，用手就可以從石頭上弄下寫(xiě)石塊。而華農教三附近的花崗巖有呈橢圓的，也有呈片狀的。老師解釋?zhuān)@是因為由于某些花崗巖本身有裂縫，而有的卻沒(méi)有，通過(guò)流水侵蝕，有裂縫的花崗巖裂縫越來(lái)越大，使花崗巖不斷侵蝕形成片狀;沒(méi)有裂縫的，由流水侵蝕使形狀越來(lái)越趨向球狀。
結束語(yǔ)
我們這次的實(shí)習盡管只有短短三天，不過(guò)我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，能把所學(xué)的知識運用到實(shí)習中更使我們提高了繼續學(xué)習的熱情。本次實(shí)習令我們加深了對地質(zhì)地貌學(xué)的了解，更深刻認識到了學(xué)習地質(zhì)地貌學(xué)的意義，鞏固了學(xué)習成果，體會(huì )到“學(xué)以致用”的道理，并且學(xué)會(huì )了一定的考察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細節。
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