【精華】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文錦集9篇
在現在社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
一個(gè)月的兒科實(shí)習階段轉眼即逝，時(shí)間從指縫中悄然溜走，抓不住的光陰，猶如白駒過(guò)隙。一個(gè)實(shí)習的結束同時(shí)又是另一個(gè)實(shí)習階段的開(kāi)始，準備著(zhù)實(shí)習階段又一個(gè)接力。
進(jìn)入兒科科室，我從帶教老師那兒了解到，兒科是個(gè)綜合性很強的科室，涵蓋了內科、外科的各種疾病情況。但兒童疾病的種類(lèi)與成人大不同：起病急，來(lái)勢兇，變化快。因此，我們護理人員要根據其疾病特點(diǎn)制定一系列相應的護理措施。由于兒童自身的特點(diǎn)以及年齡小不會(huì )或不能準確描述病情，不懂得與醫護人員配合，所以?xún)嚎谱o理工作內容多，難度大，要求高。除基礎護理，疾病護理外，還有大量的生活護理和健康教育，病情觀(guān)察應細微敏銳，發(fā)現變化及時(shí)通知醫生，進(jìn)行救治。
了解了兒科護理工作的基本情況后，我開(kāi)始投身實(shí)習工作中。在臨床老師孜孜不倦的教導下，我不斷汲取和探索專(zhuān)業(yè)知識，也積累了一定的工作經(jīng)驗。也許這些心得體會(huì )只是浩瀚大海中的水珠一滴；無(wú)垠沙漠中的沙礫一顆，但對我來(lái)說(shuō)卻是難能可貴的財富，就好像在廣闊的沙灘上，一陣浪打來(lái)，留下無(wú)數閃閃發(fā)光的貝殼，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都值得我去珍藏和回憶。也許這些收獲相對而言是微小的，但我相信，成功是積累在每一個(gè)小小的進(jìn)步之上的�！氨鶅鋈�，非一日之寒�！�
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的兒科實(shí)習，我又成長(cháng)了許多，漸漸擺脫了學(xué)校的那份稚氣，走向成熟。在“陣地”上，我學(xué)會(huì )的不止是一個(gè)護士最基本的技術(shù)，疾病的護理知識，更重要的是如何與病人家屬溝通。兒科的護理對象是小孩，對于每個(gè)父母來(lái)說(shuō)，最珍貴的莫過(guò)于子女了，家屬以及醫護人員都是本著(zhù)為小孩著(zhù)想的理念。除了要有精湛的輸液技術(shù)，將病人的痛苦減至最輕之外，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣，比如：飲食教育，環(huán)境，衣著(zhù)，心理護理等。向家屬宣教完之后，他們對我表示非常感謝，我自己心里也覺(jué)得特別欣慰，勞動(dòng)成果得到賞識。
要成為一名優(yōu)秀的兒科護士，光有技術(shù)是不夠的，我們應該充分體現出“護士”這一角色的價(jià)值，而不是像機器一樣工作，更多的是要充當健康教育者和病兒知心者。我在兒科就深有體會(huì )，比如科室里比較多的血液系統疾病和腫瘤，首選化療治療。除了一些常規的操作外，我們還應該做好對癥護理。感冒的癥狀是發(fā)熱、咳嗽、甚至全身癥狀，那么我們應該做到對癥護理，注意室內環(huán)境，飲食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液較多，還應保持患兒呼吸道通暢，給于吸痰和拍背，霧化吸入等。同時(shí)要多與家屬溝通，向其介紹有關(guān)知識，如病因，主要表現等。教會(huì )家長(cháng)正確拍背協(xié)助排痰的方法，指導家長(cháng)正確用藥，出院時(shí)做好健康指導，如合理喂養，加強體格鍛煉等。在平時(shí)的實(shí)習工作中，我也經(jīng)�？吹綆Ы汤蠋熛蚣议L(cháng)做宣教，這就需要將所學(xué)知識靈活運用到實(shí)踐中去，這是護理工作比較高的境界，只有轉述給病人家屬，才說(shuō)明自己真正了解書(shū)本知識，并能融會(huì )貫通，對醫患雙方都是有利的。兩周的歷練讓我感觸頗深，受益匪淺，對護士這一角色有了更深一層的理解。護士不光是護理活動(dòng)的執行者，還是健康捍衛者和宣教者。我們應該具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，身體素質(zhì)和交際能力，將自身所學(xué)靈活應用到工作中去，同時(shí)要有敏銳的觀(guān)察力。我們用雙手給病人送去溫暖，每一個(gè)操作都賦予病人康復的希望，讓他們看到黎明的曙光。也許我們只是送去了微不足道的關(guān)懷，但這些積累起來(lái)，就是幫助病人度過(guò)難關(guān)的諾亞方舟。
作為一名實(shí)習護士，我所能做到的也許是微不足道，但我正確認識了“護士”這一角色，充分發(fā)揮自身潛力，在往后的工作中將能力發(fā)揮到淋漓盡致，力求更好。
實(shí)習是我踏出臨床工作的第一步，等待著(zhù)我的是重重坎坷和艱辛，我不會(huì )退縮，而是勇敢地面對挑戰！“工作”這座大山等待我無(wú)畏地攀爬！
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習基本情況。
1、實(shí)習人：xx；班級：服藝專(zhuān)xx班；學(xué)號：xx號。
2、實(shí)習單位：xx時(shí)裝有限公司。
3、實(shí)習部門(mén)：xx營(yíng)業(yè)部。
4、實(shí)習崗位：賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，DP陳列。
5、實(shí)習所在地點(diǎn)：xx。
二、單位概況。
1、單位性質(zhì)：韓商獨資娛樂(lè )公司。
2、單位規模：總產(chǎn)值205萬(wàn)美元。生產(chǎn)娛樂(lè )支持全國30個(gè)城市并出口。員工人數一千多人�，F中國地區品牌總數8個(gè)。全國139個(gè)營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)。
3、實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)狀況：平均每年銷(xiāo)售成長(cháng)58%以上，20xx年出口額45，544，648美金。20xx年投資成立宇旭時(shí)裝（上海）有限公司。童年收購迪可時(shí)裝（天津）有限公司。20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎。20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價(jià)“AAA”獎。20xx年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價(jià)“AAA”獎。20xx年獲得閔行區優(yōu)秀貿易公司稱(chēng)號。
4、單位主要產(chǎn)品：
�。�1）休閑裝：ELAND，TEENIEWEENIE。
�。�2）童裝：ELANDKIDS。
�。�3）女裝：SCOFIELD，DECO。
�。�4）男裝：SCOFIELDMAN。
�。�5）內衣：EBLIN。
�。�6）飾品：鞋，包，帽。
5、主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國ELAND集團公司設計師設計，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)運營(yíng)，全國各大百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售，出口。
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理形式：管理組織體系模式。分為營(yíng)業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務(wù)部等等。
7、實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)：
特點(diǎn)：知識經(jīng)營(yíng)，公司倡導用正直的方法創(chuàng )出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會(huì )。提出公司是人生地學(xué)校，鼓勵在工作中學(xué)習。提出“ELAND一家人地概念。
三、個(gè)人實(shí)習情況及收獲體會(huì )。
1、實(shí)習內容：
�。�1）工作內容：賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，DP陳列。
�。�2）任務(wù)：完成賣(mài)場(chǎng)個(gè)人銷(xiāo)售，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)陳列提高促進(jìn)銷(xiāo)售，成都市內各賣(mài)場(chǎng)DP成列。
�。�3）性質(zhì)：全職。
�。�4）特點(diǎn)：巡場(chǎng)陳列，與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系。
�。�5）業(yè)績(jì)情況：每個(gè)月通過(guò)陳列使成都地區賣(mài)場(chǎng)美觀(guān)生動(dòng)，幫助ELAND達到銷(xiāo)售目標。春節，“五一”超過(guò)目標銷(xiāo)售額120%。杭州，上海，昆明等新開(kāi)店成列。
2、收獲：
�。�1）了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：企業(yè)要創(chuàng )出利潤，并正確使用利潤。企業(yè)應用正直的方法創(chuàng )出利潤。③公司是人生的學(xué)校。企業(yè)運營(yíng)是為了顧客。
�。�2）了解娛樂(lè )公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。了解娛樂(lè )公司內部管理情況。
�。�3）了解百貨公司服裝店鋪營(yíng)業(yè)運作情況。
�。�4）了解服裝面料知識。
�。�5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A
�。�6）了解公司貨品知識：
�、貳LAND分為四個(gè)系列：校園經(jīng)典，校園運動(dòng)，野營(yíng)，滑雪。
�、赟COFIELD分為二個(gè)系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統，FIELD浪漫淑女。
�、圬浱栍赡攴�，季節，款式，款號組成。
�。�7）學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)知識。學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)貨品管理。學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)人員管理。
�。�8）學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)報表統計計算制作：
日報表，周間表，差差表，月盤(pán)點(diǎn)表，結算單子等。
�。�9）學(xué)會(huì )賣(mài)場(chǎng)陳列工作
A、商品的多樣化陳列。
�、俜b正掛、側掛、疊放相結合。
�、诜b、配件品相結合。
�、坳惲忻嫘纬缮顪\有序、錯落有致的效果。
�、芎侠聿贾茂B放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。
B、商品搭配陳列的準則：
�、俅钆渖涎b陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。
�、诒３趾�(jiǎn)潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。
�、郾M量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進(jìn)行選擇。
�、芎侠硎褂门滹椘�。
C、商品的重復陳列：
�、偕唐房钍讲蛔銜r(shí)，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。
�、趻煅b時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過(guò)2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。
D、疊裝陳列規范：
a：
�、偻�、同類(lèi)、同系列產(chǎn)品陳列與統一區域單元。
�、诓鹑グb，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。
�、勖刊B服裝間距設定在10—13cm左右。
�、芟卵b經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節和特征。
�、菝刊B服裝需基線(xiàn)平直，肩位、襟位、褶位等整齊。
�、薤B裝有效陳列高度應介于60—180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷(xiāo)。
�、呷羧必浕蚨躺�，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。
�、鄬影逯g陳列的商品，為取放方便不宜疊放過(guò)多，上部需留有三分之一的空間。
�、峥衫谜垡掳遢o助折疊，折衣板尺寸為：27cm*33cm。
�、馍弦骂�(lèi)折疊后的長(cháng)寬比例約為1：1.3。
b：
�、賹影迳险郫B陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。
�、谖宕澋恼鄯ㄒ话銓⒁粭l褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。
�、塾醒澗�(xiàn)（休閑西褲）的褲子折后，褲線(xiàn)應在一條縱線(xiàn)上。
�、芤话闵涎b折后應整齊劃一，胸前有標志的應顯露出來(lái)。
�、萦袌D案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。
�、拚酆髴獙φ蟹b進(jìn)行整理，掛牌等物品應藏于衣內。
�、卟煌詣e的服飾疊裝應有明確區別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區。
�、喁B裝服飾就近位置應同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報配合。
�、岜苊鉁N(xiāo)貨品的單一疊裝展示。應考慮在就近位配搭重復掛裝展示。
�、獐B裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場(chǎng)向場(chǎng)內由淺至深。
c：
�、傩枳⒁飧髡故締挝粌鹊纳珘K間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）
�、谶^(guò)季節或減價(jià)貨品疊裝應規劃有獨立區域，并以專(zhuān)門(mén)器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報。不得將過(guò)季和減價(jià)貨品與全價(jià)應季品疊裝混雜陳列。
�、墼谡郫B區域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。
E、橫向掛裝陳列規范：
a：
�、倜靠罘棏瑫r(shí)連續相鄰2——3件（不同色彩及尺碼）
�、趻旒３终麧�，無(wú)折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。
�、蹮o(wú)對襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。
�、軉�(wèn)號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀(guān)察到的衣架鉤缺口朝向一律向內或向左。
�、萃徽故緟^域內，不得同時(shí)使用不同種類(lèi)的上裝衣架或下裝衣架。
�、迿M向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺(jué)壓力。
�、咄徽故緟^域內，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側面夾掛。
�、嗤徽故緟^域內，同款下裝不得同時(shí)全幅展開(kāi)和半幅展開(kāi)夾掛。展示區下部基線(xiàn)（即展區下半部分的上平線(xiàn)）應保持平直、均衡。
�、釖煅b尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼。自外向內，由小碼至大碼。
�、馔粧旒蛼煦^上每一掛裝間距3cm。
b:
�、佼斕籽b搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長(cháng)褲側面夾掛。
�、趥攘袙煅b區域就近位置，應擺放全高或半身模特展示側列掛裝中由代表性的款式或其組合。
�、蹝煸谝录苌系囊路砥教�，收起掛牌和外露的繩子。
�、軓淖笾劣�，尺寸應從小至大。
F、正面掛裝（FACE面）陳列規范：
�、僬惺綊煅b色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深。
�、趻煅b水平方向向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場(chǎng)向內場(chǎng)，由淺至深。
�、郾苊鉁N(xiāo)貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣(mài)點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調。
�、芡�(lèi)、同系列貨品應首先計劃掛件在同一展示區域內。男女服飾群應明確界定并分列掛示。
�、葸^(guò)季品掛件應選擇獨立區域單元進(jìn)行掛列。
�、拮裱瓎�(wèn)號原則。
�、叻b排列時(shí)應從前至后，尺寸應從小至大。
G、配件品的陳列規范：
�、龠x用固定的整塊面積強面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買(mǎi)。
�、谕豢钍交蛲幌盗械纳唐窇谝黄鹫故�。
�、壑貜完惲锌梢援a(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊。
�、芸申惲杏诜b區，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規劃。
�、菘捎糜谀Ｌ氐拇钆潢惲�。
�、拮⒁馀浼返南盗信c服裝的系列要相搭配。
H、店鋪陳列的保持與更新：
�、僮兏a(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。
�、诿�2—3周重新設定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。
�、勖咳旄鼡Q一次模特支架及掛裝區服飾組合搭配效果。
�、芗灸┤必洉r(shí)段，可將場(chǎng)中展出貨品盡可能全幅展開(kāi)掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿(mǎn)視感，加深消費者視覺(jué)形象。
�、輰�(zhuān)項促銷(xiāo)：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專(zhuān)題標志或POP，營(yíng)造特種氣氛。
�、拊u估器架展臺的導向性，并重新設置店場(chǎng)空間布局，調整流向和流量。
�、弑匾挠布S修、翻新、整改。
�、嗖捎眯滦偷谰吆陀布渲�，營(yíng)造新的展示格局和陳列效果。
�、岵シ判碌谋尘耙魳�(lè )和店內錄象，爭取較長(cháng)的顧客逗留時(shí)間。
�、鈹[放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷(xiāo)物品。男女服飾區方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應季推出新的視覺(jué)效果組合。
I、店面人員的陳列培訓管理和溝通：
�、俣ㄆ趯Ψb店鋪的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。
�、跇I(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷(xiāo)、次銷(xiāo)商品，以及搭配銷(xiāo)售的情況，根據這些訊息做適當的陳列調整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷(xiāo)售，達到陳列的最終目的。
J、賣(mài)場(chǎng)的構成與陳列重點(diǎn)：
�、僭缄惲兄攸c(diǎn)。
顧客一步入賣(mài)場(chǎng)，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣(mài)場(chǎng)最重要的展示區域，應盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應、協(xié)調、統一，體現主題。顏色不能太雜，款式不能太單調，模特身上應盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動(dòng)、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會(huì )出賣(mài)場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。
�、谫u(mài)場(chǎng)整體陳列。
賣(mài)場(chǎng)整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣(mài)場(chǎng)的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。
�、圪u(mài)場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)。
面對通道的樣品陳列最終要的是營(yíng)造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng )造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。
K、色彩要素在陳列中的作用
�、僖拦庾V色彩排列。
紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。
�、谝悦髁炼雀叩蛠�(lái)排列。
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩定感�？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。
�、叟c冷色配置。
�、芤耘�、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類(lèi)排列。類(lèi)似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。
L、陳列的表現視角與審美取向：
�、俜b陳列的表現視角。
介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等。
介紹活動(dòng)方式：娛樂(lè )節目、生活層面等。
介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等。
強調商店印象：利用商品以外的元素。
場(chǎng)景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況。
偶發(fā)式：與商品無(wú)關(guān)的象征性幻象。
綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛(ài)等。
不同性別式：男性化、女性化。
�、陉惲械膶徝廊∠蛞�。
設立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)向下20度。色彩對比強烈的主導商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導和展開(kāi)消費者的注意力，并起呼應和提醒的視覺(jué)效應，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣(mài)點(diǎn)”。
�、奂訌娚实膶Ρ群蜐u變。
在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調、明暗度對比設定展示面焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強烈的視覺(jué)沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和。
3、實(shí)習單位的評價(jià)。
衣戀時(shí)裝（上海）有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立，現處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現管理成都、重慶、長(cháng)沙、武漢、南昌、昆明、貴陽(yáng)、廣州、深圳等地區。成都現有ELAND賣(mài)場(chǎng)6個(gè)，SCOFIELD賣(mài)場(chǎng)2個(gè)，計劃今年上半年開(kāi)TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店。SCOFIELD仁和春天兩家店。及周?chē)壋鞘羞M(jìn)行開(kāi)店。計劃新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都開(kāi)店。公司發(fā)展狀況很好，西南華中地區平均每月一家新開(kāi)店。今年銷(xiāo)售額比去年同期增長(cháng)130%。ELAND在各商場(chǎng)樓層排名平均每月均為商場(chǎng)前三名。
就陳列方面，成都地區的問(wèn)題為道具過(guò)舊過(guò)少，預計今年內全部換成第三代裝修新形象店。并預計今年在成都建立DP道具倉庫，集中管理西南華中地區各城市，節省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時(shí)間、費用。相對其他地區，成都地區的賣(mài)場(chǎng)陳列相對較好，本地要向上海地區、韓國本部?jì)?yōu)秀賣(mài)場(chǎng)陳列學(xué)習。同時(shí)，要做好系統培訓資料，對其他地區DP小姐進(jìn)行系統培訓。平時(shí)，要對賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員隨時(shí)進(jìn)行貨品、面料、搭配等知識的培訓。
四．建議和意見(jiàn)：
西南華中辦事處的發(fā)展需要時(shí)間，建立完善系統的各管理部門(mén)，人員方面也需加強培訓，分工明確，更加完善。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XX年，xx學(xué)校向xx省教育廳申報中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校，至XX年8月，學(xué)校正式成為經(jīng)xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)�！獂x省xx中專(zhuān)學(xué)校。
學(xué)校創(chuàng )辦十年來(lái)，一直堅持“專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓”的教育理念，培養學(xué)生學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )求知、學(xué)會(huì )發(fā)展。已為社會(huì )培養、輸送8600余名各級各類(lèi)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評。
目前，該校先進(jìn)的辦學(xué)理念、嚴謹的治學(xué)態(tài)度、嚴格的教學(xué)管理、完善的就業(yè)保障得到社會(huì )各界的認可，受到中央電視臺“名校風(fēng)采”欄目組、《中國企業(yè)報》、《xx日報》、《xx科技報教育周刊》、xx電視臺、《xx日報》、xx網(wǎng)等各大媒體的關(guān)注，正如教育部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導對該校的評價(jià)：“xx中專(zhuān)學(xué)校是xx職業(yè)教育的一朵奇葩，是xx職業(yè)教育的品牌與窗口”。
二、實(shí)習內容
(一)實(shí)習目的
本次實(shí)習是學(xué)習了三年多的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的，想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(cháng)補短，提高個(gè)人素養，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。
(二)實(shí)習過(guò)程
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。XX年2月4號，我帶著(zhù)忐忑與興奮來(lái)到了xx學(xué)校，一進(jìn)學(xué)校大門(mén)，兩棟教學(xué)樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學(xué)環(huán)境讓我對未來(lái)的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我帶著(zhù)行李走進(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀(guān)學(xué)校。這里老師的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
從2月5號到2月22號，學(xué)校對我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓，第一周讓我們了解學(xué)校的大概情況，學(xué)校的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、教育理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓，師德師風(fēng)培訓、教育教學(xué)理論的學(xué)習與考核，經(jīng)過(guò)多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁(yè)設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實(shí)習干事一職。
在平面組擔任教師期間，先是聽(tīng)老教師講課，聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，指導老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。
還有在上課的過(guò)程中，學(xué)生的不配合常常令我頭痛。當時(shí)有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序，但這無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我記得學(xué)教育教學(xué)理論時(shí)學(xué)過(guò)，作為教育工作者，就應想方設法創(chuàng )造民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，成為學(xué)生們的良師益友。我按著(zhù)這個(gè)思路來(lái)對學(xué)生進(jìn)行管理，取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤也是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵、開(kāi)導。對那些在我要求訂正之后依然不改的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明，不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì )輔導他們，直到他們主動(dòng)改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
經(jīng)過(guò)了這為期近兩個(gè)月的實(shí)習，我做到了將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專(zhuān)業(yè)知識和技能投入到具體實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷，增長(cháng)了見(jiàn)聞見(jiàn)識，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗和如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系等職場(chǎng)的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習能力、工作經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習、掌握了企劃方面的實(shí)踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
三、實(shí)習體會(huì )
近兩個(gè)月的實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，參加各種會(huì )議組織和實(shí)施等，無(wú)不感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在大學(xué)，只有學(xué)習的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是
是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，學(xué)校的理論學(xué)習很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題。
回想這次實(shí)習，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這近兩個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師�！蔽业倪@次寒假社會(huì )實(shí)踐，使我真正從課本走到現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次成功的社會(huì )實(shí)踐。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。時(shí)間真的像即逝的流星,容不得我們有半拍的停留。人生像張單程車(chē)票;又像手橋牌,不管牌的好壞我們只有把它打得淋漓盡致�，F在的自己面臨的不只是讀書(shū)本上的知識,更多的是為了以后能更好更快的適應社會(huì ),總的來(lái)說(shuō)也就是能在社會(huì )上有自己的落腳處。為了提高我們的實(shí)踐能力;對專(zhuān)業(yè)有更加具體,科學(xué),完整的認識;讓自己有學(xué)習的方向,明白更多的要學(xué)哪些,根據自己的實(shí)際情況,為以后自己想做的工作打下基礎,做好充分的準備;更加有目的,有重點(diǎn)的學(xué)習.根據教學(xué)計劃,學(xué)院為我們安排了一周的專(zhuān)業(yè)認知時(shí)間,我們了解了相關(guān)行業(yè),以后我們會(huì )從事的一些工作單位實(shí)習,了解了一些用人單位的必備技能,園林專(zhuān)業(yè)的發(fā)展史,現在,未來(lái)的前景.進(jìn)行一些親身實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)技能的培訓,使我們理論與實(shí)踐相結合,更能適應社會(huì )的發(fā)展需求.
正文
置身于云興花卉園(4月19上午)
實(shí)習對象：園林苗木的應用以及園林苗木市場(chǎng)調查
專(zhuān)業(yè)認知的第一天我們好期待，同學(xué)們都根據老師的安排等待著(zhù)出發(fā)的命令。人齊車(chē)到，老師強調了一切行動(dòng)聽(tīng)指揮之后就坐著(zhù)車(chē)來(lái)到的目的地。外面的風(fēng)景有它的幽靜，避開(kāi)這小小的城市，還真是享受�；ɑ軋@，我看到了許多許多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的植物，我想搞這么多肯定要許多的資本吧!
我們分開(kāi)跟著(zhù)里面的技術(shù)人員了解了有關(guān)這些植物的相關(guān)情況。這里種的大多為水生植物，這也是我們今天主要學(xué)習的。像植物的生長(cháng)習性，生長(cháng)周期，花期，園林用途，甚至還問(wèn)一些所謂問(wèn)題，像價(jià)格，從哪引進(jìn)，它的市場(chǎng)情景，了解有關(guān)商業(yè)啊。當然，更多的就是植物對園林的作用，是觀(guān)賞，配景，綠籬，綠化，可以整樣繁殖。不過(guò)說(shuō)真的要記住這么多植物的情況那我想不是一兩天就可以的，要想發(fā)展這么個(gè)產(chǎn)業(yè)也不是想想就行的。
所謂因地致宜，植物也有它的個(gè)性，像我們就從里面帶了幾株植物來(lái)自己盆栽，可因為隨便栽在那，哎!
其實(shí)我們以后是不一定就要當設計師，每個(gè)人都有不同的志向，我們可以從事不同的行業(yè)，當然能是自己喜歡的那就更好。但不管做什么都要盡力，不是應該全力以付。
普洱曉泉園林綠化公司(4月19下午)
實(shí)習對象：園林行業(yè)發(fā)展狀況以及園林企業(yè)管理
我們來(lái)到了普洱曉泉園林綠化公司，很熱，但也減不了同學(xué)門(mén)對專(zhuān)業(yè)認知的熱情。當進(jìn)到里面高大的而有品味榕樹(shù)，看起來(lái)就是美。我們跟著(zhù)認識了里面的植物的生長(cháng)習性，用途，里面的經(jīng)理給我介紹了他們公司的有關(guān)管理和經(jīng)營(yíng)，發(fā)展的相關(guān)情況。無(wú)規矩不成方圓，不管是在哪都要有一定的套路和制度。
園林綠化公司，這是跟我們專(zhuān)業(yè)很相投的了，可能很多同學(xué)就想進(jìn)里面。當然就更有激情了，園林行業(yè)發(fā)展是好的，前途那就更不用說(shuō)了，面對現在，是供不應求的，未來(lái)就更是重要。
普洱城建局(4月20上午)
實(shí)習對象：普洱城區規劃以及園林規劃設計
我向來(lái)對城建是很感興趣的，當然就更加的期待，城市建設受一個(gè)城市的發(fā)展，文化，政治影響很大。第一次說(shuō)城市規劃設計，當時(shí)是很抽象的，當然實(shí)際看這城市規劃圖也是頭疼啊!在老師和技術(shù)人員的帶領(lǐng)我們看各類(lèi)圖紙、剖面圖、平面圖……洗馬河、梅子湖的規劃圖，五一街，振興大道的規劃等，都一一給我們講解，從設計理念到圖紙表現，在到施工設計，應該注意的細節都做了細致明了的介紹。然后我們還參觀(guān)了搬遷后的師專(zhuān)和職教中心。師專(zhuān)雖然還沒(méi)有完
全竣工但它的設計方案已經(jīng)讓我們驚嘆不已了，特別是學(xué)校與道路用疊水化分開(kāi)。而職教則是依山建校把自然和現代建筑融為一體。通過(guò)對城建局圖紙觀(guān)看和到師專(zhuān)，職教中心的參觀(guān)對我們以后要學(xué)的園林規劃有了大體的把握!我說(shuō)過(guò)我要搞設計，我想要從這方面發(fā)展就要更多的學(xué)習，僅僅書(shū)本上的那點(diǎn)，老師要教的那點(diǎn)是遠遠不夠的，我應該從更多方面了解，學(xué)習有關(guān)圖紙的制作。
不管多難多要堅持，不管多苦都要挺住，要變得更加執著(zhù)，從現在就認真對待自己的未來(lái)。從小事更加認真更加有責任感使自己變得更加堅強，更加從容。
校外苗圃(4月20下午)
實(shí)習對象：苗木規劃設計和苗木生產(chǎn)以及養護管理
下午，我們參觀(guān)了劉俊華老師的苗圃地。老師的講了一些關(guān)于苗木的生長(cháng)，管理，記得老師說(shuō)過(guò)學(xué)我們這的想賺錢(qián)太容易了，或許吧。許多同學(xué)多感嘆這棵能買(mǎi)多少，看著(zhù)是個(gè)個(gè)都有想當老板的沖動(dòng)了。
學(xué)院實(shí)驗地
實(shí)習對象：綠化施工(4月21下午)
上午我們休息。
經(jīng)過(guò)了幾天的參觀(guān)認知，雖然同學(xué)們都感覺(jué)疲勞了，但是我們對知識的了解和熱情度反而高漲起來(lái)。我們扛起鋤頭，帶上了鏟子來(lái)到學(xué)校的實(shí)驗基地，移栽茶苗，整理苗床。在這之前我們總以為栽棵樹(shù)太簡(jiǎn)單了。挖個(gè)坑，把樹(shù)放在坑里埋上土澆點(diǎn)水就行了。通過(guò)今天的學(xué)習不禁感到羞愧，其實(shí)移栽苗木也有很大的學(xué)問(wèn)需要我們認真學(xué)習。
是啊我們以后是可以做許多工作，本來(lái)不想做苦力，但人生是沒(méi)有預告片的。我們只有學(xué)會(huì )更多的技能才能坦然的走出學(xué)校，走入那看起來(lái)似乎很平靜的社會(huì )卻充滿(mǎn)更多知識的大學(xué)堂。
校內(4月22上午)
實(shí)習對象：綠化養護(修剪)
快。而常綠樹(shù)雖冬季為其休眠期，但剪去枝葉有凍害的危險。由于常綠樹(shù)木的根與枝葉終年活動(dòng)，新陳代謝不止，故葉內養分不完全用于貯藏，剪去枝葉時(shí)，其中養分損失，影響樹(shù)木生長(cháng)。常綠樹(shù)修剪時(shí)期一般在冬季已過(guò)的晚春。 4.在修剪中工具應保持鋒利，上樹(shù)機械和折梯，使用前應檢查各個(gè)部件是否靈活，有無(wú)松動(dòng)，防止事故的發(fā)生。上樹(shù)操作系好安全繩。在高壓線(xiàn)附近作業(yè)時(shí)，要特別注意安全，避免觸電，必要時(shí)請供電部門(mén)配合。行道樹(shù)修剪時(shí)，有專(zhuān)人維護現場(chǎng)，以防鋸落大枝砸傷過(guò)往行人和車(chē)輛。
下午我們對校園里的一些植物進(jìn)行施肥,同學(xué)們都很賣(mài)力的勞作，互相幫助基本掌握了施肥的方法和重點(diǎn).為了促進(jìn)苗木的生長(cháng)，必須及時(shí)供給苗木在不同生長(cháng)期所需要的各種營(yíng)養元素，提高合格苗的數量。因此，必須注意基肥和追肥的施
校內(4月23)
實(shí)習對象：綠化養護以及園林專(zhuān)業(yè)發(fā)展現狀及前景
我們在老師和學(xué)校管理人員的帶領(lǐng)下認識了許多修剪園林綠化的工具，他們細心的講解給我們工具的使用方法和使用過(guò)程中應該注意的事項，然后讓我們親自動(dòng)手修剪。下午我們對校園里的一些植物進(jìn)行施肥，同學(xué)們都很賣(mài)力的勞作，互相幫助基本掌握了施肥的方法和重點(diǎn)。通過(guò)施肥同學(xué)們感到很累，不過(guò)更多的是高興學(xué)校給我們這樣一個(gè)機會(huì )，用自己的雙手去創(chuàng )造勞動(dòng)
成果。晚上學(xué)校給我們安排了一個(gè)關(guān)于我們專(zhuān)業(yè)發(fā)展現狀以及前景的講座!給我們講了一些園林設計者的要求，要具備的專(zhuān)業(yè)技能。讓我們更好的也更主動(dòng)的能把握自己的學(xué)習方向。
普洱市內
實(shí)習對象：普洱市園林風(fēng)景區以及綠化設計參觀(guān)
身臨其境，我們看了一些當地的建筑，園林小品等，觀(guān)察園林的造園手法，廳與堂相似，常設在園林中心或視錢(qián)交匯之處，坐北朝南;軒與館相似，單體或組成建筑群比廳、堂輕巧秀麗，園林中長(cháng)設在明顯的位置作為對景作用;樓與閣相似，一般為兩重以上的建筑，設在廳堂之后或園林四周。依山旁水之處較高聳，作為對景使用;臺常建于水邊、湖邊、橋上、山腰之處;廊園林中的長(cháng)形建筑;亭是富有民族特色的園林建筑物之一，常設在山上、水邊、湖心、路旁、橋頭、橋上等相。老師告訴了我們要學(xué)好園林專(zhuān)業(yè)必須多出去看看有創(chuàng )意，有意境，特色的建筑物。我們可以取其精華去其糟粕的設計。
總結
時(shí)間或許就是愛(ài)開(kāi)玩笑，轉眼就過(guò)去了一周的時(shí)間，而對我來(lái)說(shuō)收獲那是我可能改變的幾天，通過(guò)這幾天的學(xué)習，實(shí)踐，心突然的痛了，來(lái)了快一年了，是啊我們也只有兩年啊!老師交的學(xué)得不好不壞，可能也只是個(gè)概念上的知道吧。面對那天那個(gè)部門(mén)工程的經(jīng)理說(shuō)的幾句話(huà)深深刺痛了我，我的目標本來(lái)就是想搞設計，狂點(diǎn)講也就是想當設計師，面對他們公司的員工(設計的)要求至少要會(huì )哪些技能，想想自己學(xué)到了多少，能做個(gè)員工了嗎?我的夢(mèng)想也就是做員工嗎?頓時(shí)心里一怔，也感到有點(diǎn)害怕，一年了，也只有一年的時(shí)間可以在學(xué)校好的學(xué)習了。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，通過(guò)這次認知，以后可以做許多啊!我有我的堅持或許有時(shí)就不需要那么堅持，或許換個(gè)路口路就會(huì )更寬。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)認知，同學(xué)們之間的關(guān)系更加密切，更懂得一種合作精神，實(shí)踐使我們親自勞動(dòng)，在以后的日子里就要有吃苦耐勞的精神，使自己更多學(xué)會(huì )思考，動(dòng)腦又動(dòng)手，也學(xué)會(huì )了一些專(zhuān)業(yè)技能。
告訴我自己有想法就要去做，有夢(mèng)想就要去拼搏。使我面對以后的學(xué)習有了方向，也知道注重要學(xué)哪些，不在向以前好像就是很模糊，很盲目�，F在有了方向有了目標我會(huì )努力，加油，使自己變得越來(lái)越堅強越來(lái)越從容。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
生產(chǎn)實(shí)習是我們機械專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一個(gè)重要環(huán)節，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實(shí)習，我們去了南通市正鑫機床廠(chǎng)，在正鑫機床廠(chǎng)實(shí)習當中，我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，真的是受益匪淺。
（一）實(shí)習目的
1：通過(guò)在南通市正鑫機床廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機正鑫機床廠(chǎng)的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，課程設計，畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
2：在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們的考察，分析和解決問(wèn)題的工作能力得到有效的提高。
3：通過(guò)實(shí)習，廣泛接觸工人和聽(tīng)工人技術(shù)人員的專(zhuān)題報告，學(xué)習他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的經(jīng)驗，學(xué)習他們在機械行中的無(wú)私貢獻精神。
4：通過(guò)參觀(guān)南通市正鑫機床廠(chǎng)，掌握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，組織管理，設備選擇和車(chē)間布置等方面的知識，擴大知識面，開(kāi)闊了視野。
5：通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
（二）生產(chǎn)實(shí)習的要求
為了達到上述實(shí)習目的，生產(chǎn)實(shí)習的內容和要求有：
1：機械零件的加工
根據實(shí)習工廠(chǎng)的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習對象，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的學(xué)習，掌握各類(lèi)機器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠(chǎng)中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下：
�。�1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結構特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
�。�2）：大致了解毛坯的制造工藝過(guò)程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。
�。�3）：深入了解零件的制造工藝過(guò)程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現場(chǎng)加工工藝情況；
�。�4）：對主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2：裝配工藝
�。�1）：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
�。�2）：了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn)；及裝配方法使用類(lèi)型、要求。
�。�3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點(diǎn)和使用方法。
3：基本知識；銑削加工的特點(diǎn)、應用范圍。
�。�1）所實(shí)習搖臂萬(wàn)能銑床的基本結構、加工范圍。
�。�2）搖臂萬(wàn)能銑床中銑刀的種類(lèi)、結構、應用及安裝。
�。�3）搖臂萬(wàn)能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應用。
�。�4）搖臂萬(wàn)能銑床工件的安裝及定位方式。
�。�5）平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
（三）生產(chǎn)實(shí)習的時(shí)間安排
�。�1）：第一周了解車(chē)間及工件大體情況
�。�2）：第一周分析萬(wàn)能搖臂銑床六大件的加工工藝
（四）生產(chǎn)實(shí)習的內容
1、搖臂萬(wàn)能銑床的主要特點(diǎn)是可以轉任何一個(gè)角度，所應用的場(chǎng)合一般是單件小批量生產(chǎn)；
2、搖臂萬(wàn)能銑床的六大件分別是懸梁、轉盤(pán)、床身、工作臺、床鞍、升降臺；該銑床的導軌分為移置導軌和滑動(dòng)導軌兩種導軌，其中滑動(dòng)導軌需要淬火處理，一般較長(cháng)的導軌需要淬火；
3、搖臂萬(wàn)能銑床在銑齒輪時(shí)需要裝分度頭，裝刀時(shí)刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形；同時(shí)銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖、
4、牛頭刨床加工效率低，應加工窄長(cháng)面工件，萬(wàn)能磨床可以磨軸類(lèi)外圓柱、孔、和錐面；以及加工其他東西；
工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等；工作臺面表面需要進(jìn)行淬火處理；在安裝時(shí)需要用百分表進(jìn)行精度調整而且精度的調整要與國家標準來(lái)對照；
5、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工；
6、升降臺之間設計迷宮形油槽的`作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑；
7、萬(wàn)能搖臂銑床X軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng)；Y軸方向絲桿不動(dòng)，螺母動(dòng)；Z軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng)；當絲桿不動(dòng)螺母不動(dòng)時(shí)就是卡死現象；
8、銑床與刨床加工工件的不同特點(diǎn)：銑床用于加工較大的面（如底面），加工效率較高；而刨床加工T形槽和窄長(cháng)面（如導軌面）；
9、粗磨與精磨得基準是統一的，定位時(shí)與百分表接觸，如果機床本身精度有問(wèn)題需要人工進(jìn)行精度的調整；
10、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著(zhù)密切的聯(lián)系；
11、工作臺一般用鑄件毛坯來(lái)加工，材料牌號HT250，僅第一步，鉗（劃線(xiàn)）分為兩個(gè)步驟：
一、以劃線(xiàn)為基準，劃出臺面余量線(xiàn)、中心線(xiàn)；
二、其余按要求劃出各面的余量加工線(xiàn)；此道工序在大件車(chē)間完成，在銑床或刨床上加工；
12、升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面；
13、砂輪越程槽：為了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨床上加工；設立的目的是為了防止在加工燕尾導軌時(shí)將刀具打壞；
13、加工工件時(shí)需要考慮效率、成本、和精度，具體要求由工廠(chǎng)情況而定；
14、在機床上加工工件時(shí)，必須用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機床上確定工件相對于刀具的正確位置，這一過(guò)程稱(chēng)為定位。將工件夾牢，就是對工件施加作用力，使之在已經(jīng)定好的位置上將工件可靠地夾緊，這一過(guò)程稱(chēng)為夾緊。從定位到夾緊的全過(guò)程，稱(chēng)為裝夾。
15、工件的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正裝夾方法是以工件的有關(guān)表面或專(zhuān)門(mén)劃出的線(xiàn)痕作為找正依據，用劃針或指示表進(jìn)行找正，將工件正確定位，然后將工件夾用虎鉗中，按側邊劃出的加工線(xiàn)痕，用劃針找正。
16、工作夾緊概述
夾緊的目的是防止工件在切削力、重力、慣性力等的作用下發(fā)生位移或振動(dòng)，以免破壞工件的定位。因此正確設計的夾緊機構應滿(mǎn)足下列基本要求：
�。�1）夾緊應不破壞工件的正確定位；
�。�2）夾緊裝置應有足夠的剛性；
�。�3）夾緊時(shí)不應破壞工件表面，不應使工件產(chǎn)生超過(guò)允許范圍的變形；
�。�4）能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果；
�。�5）、工藝性好，在保證生產(chǎn)率的前提下結構應簡(jiǎn)單，便于制造、維修和操作。手動(dòng)夾緊機構應具有自鎖性能。
17、工件在夾具中定位的任務(wù)是：使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據正確的位置。工件定位的實(shí)質(zhì)就是要限制對加工有影響的自由度。
18、加工中心中貼塑導軌的加工過(guò)程：加工面拉毛、滑銑、晾干、涂膠、最后壓緊，一般要壓緊48小時(shí)；
19、在檢驗燕尾是否是55度，應于標準化進(jìn)行接觸磨（涂色法）；
20、工作面是否水平需要水平儀來(lái)檢測，將水平儀放在橋板上首尾相接，依次測量；
21、若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時(shí)，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進(jìn)行塞補；
22、在介紹測量工作臺面平面度時(shí)，先建立一個(gè)假想平面，在上面放三個(gè)等高塊，需要用平尺和可調量塊，如圖所示：
23、發(fā)藍處理：強制性的氧化措施
24、升降臺的砂輪越程槽加工時(shí)一定要在淬火之前，因為淬火之后工件不易加工；
25、工作臺的加工先加工工作臺面，再以工作臺面為粗基準加工導軌面；
26、鏜床夾具鏜床夾具又稱(chēng)鏜模，是一種精密夾具，主要用于加工箱體類(lèi)零件上的孔或孔系。
27、鏜床夾具由主要部分組一個(gè)完整的鏜床夾具，應該由夾具體、定位裝置、夾緊裝置、帶有引導元件的導向支架及套筒、鏜桿等主要部分組成。
28、工件在鏜床夾具上常用的定位形式工件在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面、平面、V形面及用圓柱銷(xiāo)同V形導軌面、圓柱銷(xiāo)同平面、垂直面的聯(lián)合定位等。
29、鉆床夾具的主要類(lèi)型鉆床夾具簡(jiǎn)稱(chēng)鉆模，主要用于加工孔及螺紋。它主要由鉆套、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇6
一、生產(chǎn)實(shí)習目地
使學(xué)生了解和掌握基本業(yè)務(wù)知識,印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)地專(zhuān)業(yè)課程內容,培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)際中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題,以及解決問(wèn)題地能力和方法,為后續專(zhuān)業(yè)課程地學(xué)習打下基礎.
二、生產(chǎn)實(shí)習內容
正陽(yáng)河醬油廠(chǎng)
原理:
以大豆、小麥為主要原料,采用傳統天然發(fā)酵工藝,經(jīng)十余道工序精釀而成,內含多種人體必需地氨基酸、還原糖等營(yíng)養成份.色澤鮮艷、質(zhì)純味正、醬香濃郁、咸甜適口,-是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴地佐餐調味佳品.分特級、特鮮、精制佳釀優(yōu)級等1有瓶裝及復全薄膜軟包裝,計14個(gè)品種.
工藝流程:
制作方法
1、種曲制造
�、倬N
�、谂囵B:試管菌種→錐形瓶菌種→曲盒種曲(或曲池、曲匾)逐級擴大培養.試管菌種應定期進(jìn)行純化、復壯.
�、圪|(zhì)量要求:
感官指標——孢子叢生,黃綠色,無(wú)異味,無(wú)污染.
理化指標——每克菌種(干基)含孢子數510**9個(gè)以上.孢子發(fā)芽率在90以上.
2、原料處理
�、倜撝蠖沟仄扑�
脫脂大豆破碎程度,以粗細均勻為宜.要求顆粒直徑2～3mm,2mm以下地粉未量不超過(guò)20.
�、跐櫵�
脫脂大豆與麩皮混合蒸料時(shí),脫脂大豆應先從80℃左右熱水進(jìn)行浸潤適當時(shí)間后,再混入麩皮,拌勻,蒸料.
3、制曲
�、俳臃N入池熟料冷卻到45℃以下,接入種曲2‰～4‰,混合均勻后,移入曲池制曲
�、谥魄に嚄l件曲層厚度25～30cm,曲料應保持松散,厚度一致,制曲過(guò)程中應操縱品溫28～32℃,最高不得超過(guò)35℃室溫28～30℃,曲室相對濕度在90以上,制曲時(shí)間24h以上.在制曲過(guò)程中應進(jìn)行2～3次翻曲.
4、發(fā)酵
�、冫}水地配制:食鹽加水溶解,澄清后使用.
�、诎枨}水
鹽水地溫度:夏季45～50℃,冬季:50～55℃;
操縱:成曲拌鹽水量使醬醅水分為50～53(移池浸出法)55～58(原池浸出法).
�、郯枨僮�
在成曲拌入鹽水時(shí),應當使鹽水與成曲拌和均勻,不得有過(guò)濕過(guò)干現象.為防止醬醅表層形成氧化層,影響醬醅質(zhì)量,可采取:
5、浸出
6、醬油地加熱滅菌
生醬油加熱滅菌溫度視方法不同而異.間歇式加熱65～70℃維持30min;連續式加熱熱交換器出口溫度操縱在85℃.
7、配兌
將頭油及二油按醬油質(zhì)量標準進(jìn)行配兌.
8、澄清
將經(jīng)過(guò)加熱滅菌及配兌合格地醬油成品進(jìn)行靜置澄清.靜置澄清地時(shí)間一般應不少于七天.
產(chǎn)量
瓶裝地每天生產(chǎn)1500箱,軟包裝機器有16臺,每臺生產(chǎn)20袋/分,日產(chǎn)量為4000箱,每箱30袋,每袋400ml.
哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司
1、企業(yè)簡(jiǎn)介
哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司創(chuàng )立于XX年2月,是以研發(fā)、生產(chǎn)乳糖酶等生物制品為主地民營(yíng)股份制高新技術(shù)企業(yè),嚴格按gmp要求組織生產(chǎn),已通過(guò)iso9001:XX質(zhì)量管理體系認證,現已形成“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”地良性發(fā)展模式.XX年初被國家發(fā)改委列入“振興東北老工業(yè)基地高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程發(fā)展專(zhuān)項計劃”.
2、主要產(chǎn)品介紹
中性乳糖酶
系統名稱(chēng):β-d-半乳糖苷乳糖水解酶(常用名稱(chēng):乳糖酶)
外觀(guān):黃色至淺褐色粉末狀
作用原理:水解乳糖分子中地β-半乳糖苷鍵,使乳糖水解生成葡萄糖、半乳糖并合成少量低聚乳糖.
穩定性能:①熱穩定性—ph在6.6～7.0條件下,40℃以下比較穩定,2小時(shí)酶存活率90,超過(guò)45℃酶活力呈現不穩定,50℃以上很快失活;②ph穩定性—ph在6.2～8.6之間穩定,低于或高于很快失活.
最適溫度:39℃
最適ph值:ph6.8
金屬離子對酶活力地影響:被mn2、mg2激活,被ca2、zn2、cu2、fe2所抑制.
家用直投式酸奶發(fā)酵劑
家用直投式酸奶發(fā)酵劑系利用分子生物技術(shù)將精選出地酸奶專(zhuān)用菌種——嗜熱鏈球菌和保加利亞乳桿菌進(jìn)行混合純培養,經(jīng)濃縮、真空冷凍干燥制得.具有菌種純度高、菌體性能穩定、使用方便等特點(diǎn).
低乳糖奶粉
哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司生產(chǎn)地低乳糖奶粉是將鮮牛奶經(jīng)中性乳糖酶水解后,高溫殺菌、真空濃縮、噴霧干燥地科學(xué)方法制成.
3、生產(chǎn)工藝流程
配料罐——→種子罐——→發(fā)酵——→管式離心機——→無(wú)菌室——→凍干——→產(chǎn)品檢驗
4、生產(chǎn)設備圖示
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇7
這學(xué)期第八周到第十周，我們再次踏入工培中心，開(kāi)始為期3周的金工實(shí)習。這次實(shí)習我充滿(mǎn)期待，因為這學(xué)期的實(shí)習是數控方面的，而我自己對數控方面更是情有獨鐘，另一方面做數控工種相比上學(xué)期工種會(huì )輕松些，而且能體驗到現代化機械生產(chǎn)壞境。本次實(shí)習有加工中心、線(xiàn)切割、數控車(chē)床、PLC、熱處理、電火花、加工中心、數控銑床等八個(gè)工種。 加工中心。我們在加工中心實(shí)習中利用Solidworks和PowerMILL進(jìn)行工件的設計，雖然這是我們第一次接觸這兩個(gè)軟件，但比較容易上手，老師也悉心指導，最后自己也設計了一份比較滿(mǎn)意的作品，可惜時(shí)間太緊并沒(méi)有操作機床，只在電腦上的模擬機床進(jìn)行過(guò)模擬。加工中心跟數控銑床的最大區別是加工中心配有一個(gè)自動(dòng)換刀的刀庫，自動(dòng)化程度非常高。
線(xiàn)切割。線(xiàn)切割是利用移動(dòng)的細金屬絲作為工具電極，在金屬絲與工件間通以脈沖電流，利用脈沖放電的腐蝕作用對工件進(jìn)行切割。之前從沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)工種，而且聽(tīng)老師說(shuō)它幾乎可以切割任何導電材料，所以一開(kāi)始就對此非常認真主動(dòng)。線(xiàn)切割具有加工工藝參數范圍小、材料利用率高、低成本、成型質(zhì)量高等特點(diǎn)。同樣我們利用solidworks軟件繪制自己喜歡的圖案，然后生成代碼，最后我們自己對刀加工工件。
數控車(chē)削加工。第一天里，老師主要是教我們如何去對刀。因為是第一次進(jìn)行車(chē)床的操作，所以在簡(jiǎn)單的對刀中還是出現了一些操作失誤，例如撞刀。在學(xué)會(huì )了對刀之后，我們則是進(jìn)行工件加工。而在葫蘆的加工和老師的教導中，我了解到了數控車(chē)床與普通車(chē)床相比，除具數控系統外，還具有運動(dòng)傳動(dòng)鏈短、總體疾厄宮剛性好、抗震性好、運動(dòng)副的耐磨性好、冷卻效果好等特點(diǎn)。
PLC。在初步的了解認知PLC的原理與操作后，就開(kāi)始學(xué)習梯形圖的設計。雖然PLC不怎么講求動(dòng)手能力，但卻考驗人的邏輯思考能力，只要設計中間的哪一個(gè)小環(huán)節出現差錯，就很達到預想結果，對一個(gè)人的思考嚴密的要求很高。
熱處理。這學(xué)期我們正好有個(gè)機械材料實(shí)驗，在金工實(shí)習前就已經(jīng)進(jìn)行過(guò)預先熱處理的實(shí)驗，所以對這個(gè)工種自己也信心滿(mǎn)滿(mǎn)。由于時(shí)間安排問(wèn)題，熱處理縮短至半天時(shí)間，所以只進(jìn)行了預先熱處理、最終熱處理、測硬度、金相組織觀(guān)察等步驟，不過(guò)收獲還是很多。測硬度前需要用砂輪機打磨好工件平面，需要用到砂輪機，老師格外強調使用砂輪機的使用，我自己格外小心，并有深刻體會(huì )。
電火花。同樣需要進(jìn)行對刀的工序，也同樣需要謹慎和細心。同時(shí)還可以自己利用石墨雕刻出屬于自己的圖形，然后再去加工出相應的工件。當看到自己親手的設計加工出來(lái)時(shí)，一股成就感涌上心頭。
快速成型和數控銑床。這是最后實(shí)習的兩個(gè)工種，主要都是學(xué)習了solidworks軟件，通過(guò)學(xué)習，我認識到這個(gè)軟件是個(gè)非常實(shí)用的三維設計軟件。經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習，我認識到了快速成型成型速度快，可以制作復雜、精細的模型，減少了對熟練技術(shù)操作者的需求等特點(diǎn)。而在數控銑中我們深入學(xué)習了PowerMILL軟件，編出刀路，實(shí)現全自動(dòng)化編程，十分方便，唯一覺(jué)得困難的就是有很多數據，如余量，公差等，不同的刀就要使用不同的數據。我也在金工實(shí)習的最后一下午爭取到一個(gè)名額來(lái)自己動(dòng)手加工一個(gè)心形工件，并在老師的耐心指導下順利完成銑床的使用操作。
短短的三個(gè)星期過(guò)的很快，這意味著(zhù)大學(xué)期間金工實(shí)習就此畫(huà)上句號，接下來(lái)的就是大三下學(xué)期中級技工考證強化訓練。金工實(shí)習給予了我們一個(gè)對機械技能認識拓展很好的平臺，經(jīng)過(guò)這短短幾周的實(shí)習，我對這些工種有了比較全面的認識，雖然每個(gè)工種實(shí)習時(shí)間只有那么一兩天，但這遠比在課本上所能學(xué)到的知識多。此次實(shí)習我認識了數控專(zhuān)業(yè)方向跟模具專(zhuān)業(yè)方向的區別，也對自己后面學(xué)習方向打下一個(gè)堅實(shí)基礎，并在我頭腦中有了選方向的
大概計劃。這次實(shí)習給我留下最深刻的兩個(gè)印象，一個(gè)是老師的耐心指導，另一個(gè)是一個(gè)團隊合作的重要性。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇8
在大三的學(xué)習生活中，實(shí)習是不可缺少的一部分。在實(shí)習期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)際當中。在理論與實(shí)踐相結合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì )到理論的精髓所在，體會(huì )到理論與實(shí)踐的區別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì )貫通。
20xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島******公司實(shí)習。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿公司，成立于**年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶(hù)規模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規模還是從客戶(hù)數量上來(lái)看，公司都有著(zhù)突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(cháng)，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著(zhù)極大的熱情，深深的體會(huì )到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力�，F在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶(hù)。這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì )就付款方式、貿易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對于客人每一季產(chǎn)品的報價(jià)是至關(guān)重要的。
客人會(huì )在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報價(jià)，同時(shí)會(huì )通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著(zhù)我們的報價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話(huà)來(lái)形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢(qián)，在國外很值錢(qián)。這就給我們報價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會(huì )帶來(lái)?yè)p失。
訂單確定以后，我們就會(huì )與工廠(chǎng)聯(lián)系，給工廠(chǎng)下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來(lái)就會(huì )提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會(huì )客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準確無(wú)誤的翻譯并且傳達給工廠(chǎng)。有時(shí)會(huì )因為錯誤理解客人的意見(jiàn)，錯誤的傳達給工廠(chǎng)，都會(huì )給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì )出貨。我每周四都會(huì )為了報關(guān)輾轉于工廠(chǎng)，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類(lèi)有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。每周四上午是報關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過(guò)來(lái)取單據。本來(lái)以為這次可以很順利的報關(guān)�？墒菆箨P(guān)行收到單據沒(méi)多久就打電話(huà)告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據一式七份�？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕䝼鹘o報關(guān)行，他又打電話(huà)告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。
沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學(xué)到了很多知識。首先，一個(gè)報關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因為我們和客人簽訂合同的價(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì )把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就應該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。
俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(cháng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì )造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單�？此撇唤�(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應用起來(lái)發(fā)現自己學(xué)到的知識識和實(shí)際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會(huì )，我就會(huì )特別高興。出了幾次差以后發(fā)現事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著(zhù)客人的驗貨員到工廠(chǎng)驗貨，驗貨的結果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠(chǎng)的貨做的很急，就會(huì )出現油污、斷線(xiàn)、忘記縫洗標的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠(chǎng)的師傅修補一下就可以出貨了。
可是有的工廠(chǎng)大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀(guān)，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠(chǎng)重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì )遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著(zhù)出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時(shí)候我也會(huì )在旁邊認真的看著(zhù)�？纯腿耸窃鯓域炟�，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠(chǎng)送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。
師傅帶我驗過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著(zhù)客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著(zhù)客人驗貨就出現過(guò)一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì )消失�？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì )消失。當時(shí)驗貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著(zhù)消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì )在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，就不會(huì )出現這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。
五個(gè)月的實(shí)習生活，看似很長(cháng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習和適應�，F在想想人在社會(huì )上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會(huì )，社會(huì )卻不會(huì )去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績(jì)。作為公司肯定不會(huì )需要一個(gè)不會(huì )創(chuàng )造效益的人。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應，現在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會(huì )實(shí)現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。完美的結束一天的工作只是我現在的目標，以后我會(huì )給自己樹(shù)立更高的目標，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會(huì )謹記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個(gè)幫助過(guò)我的人。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇9
作為一名對外經(jīng)濟貿易大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)二年級的學(xué)生，在過(guò)去的一年中我通過(guò)對《貨幣銀行學(xué)》《金融市場(chǎng)學(xué)》等學(xué)科基礎課程的學(xué)習對商業(yè)銀行的體制，運營(yíng)機制有了初步的了解。但是在學(xué)習中，我也認識到所學(xué)習的基本上是西方發(fā)達國家的理論知識，與中國現階段銀行的實(shí)際情況有一定的不同。因此，在人民幣業(yè)務(wù)即將全面放開(kāi)，銀監會(huì )的獨立設置與巴塞爾新資本協(xié)議簽定的背景下，我認為十分有必要到中國的商業(yè)銀行去實(shí)習，了解一下中國商業(yè)銀行的發(fā)展現狀，同時(shí)也有利于下一階段專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習。華夏銀行，作為一家92年成立的國有控股的股份制商業(yè)銀行，既保留了國有銀行的性質(zhì)，又具有股份制銀行的朝氣與活力。所以，我很榮幸能到華夏銀行玉林支行實(shí)習，獲得了一次寶貴的鍛煉機會(huì )。
信貸部是我實(shí)習的主要部門(mén)，粗略的學(xué)習了解以下四個(gè)主要業(yè)務(wù)：貸款業(yè)務(wù)，銀行承兌票據業(yè)務(wù)，銀行承兌票據貼現業(yè)務(wù)與保涵業(yè)務(wù)。
由于中國商業(yè)銀行的利潤主要仍為存貸利差。因此，信貸部在銀行起著(zhù)重要作用，來(lái)自上級分行的內部與央行的外部監管十分嚴格。當企業(yè)申請信貸業(yè)務(wù)時(shí)，銀行先對該企業(yè)進(jìn)行信用評級同時(shí)根據信貸的具體額度上報相應級別的分行、支行或者總行。再由其信貸審核部門(mén)批復最高信貸額度，即受信。最后銀行根據上級回復再結合實(shí)際情況給予業(yè)相應的貸款。而每一筆業(yè)務(wù)都會(huì )通過(guò)商業(yè)銀行信貸系統上報到央行的資料庫中，既便于上級的復核，也使其他銀行能了解該企業(yè)的信貸情況，資源共享。對于信貸的監管主要好處：
1. 加強了對銀行信貸的控制，減小了風(fēng)險。信貸的額度越大，所需審核單位的級別越高。也就減少了違規貸款的可能，也方便銀行進(jìn)行行業(yè)間的信貸調控。
2. 加強了商業(yè)銀行間的信息溝通。因為每一個(gè)企業(yè)在申請信貸業(yè)務(wù)的時(shí)候，央行就強制給其規定了唯一的貸款號碼。而根據該號碼，企業(yè)的詳實(shí)資料和每一筆信貸業(yè)務(wù)都被記錄在央行的資料庫內，任何商業(yè)銀行可以通過(guò)客戶(hù)提供的號碼與密碼隨時(shí)查詢(xún)其信用信息，避免了企業(yè)重復貸款。
3. 利于央行對過(guò)熱或過(guò)冷行業(yè)的政策調控。例如最近鋼材，水泥或者電解鋁行業(yè)的過(guò)熱，使得央行緊縮相關(guān)行業(yè)的信貸。所以各個(gè)商業(yè)銀行的在面對該行業(yè)企業(yè)信貸時(shí)，就不會(huì )重視企業(yè)的信用評級，而著(zhù)重考慮中央政策，慎重貸款，抑制行業(yè)過(guò)熱。
4. 加強了對貸款回收的力度。通過(guò)實(shí)行貸款的五級分類(lèi)加強了監管，把信貸的情況具體分析量化，減小了道德風(fēng)險，避免了呆、壞帳的產(chǎn)生。但是，我國商業(yè)銀行的不成熟也是顯而易見(jiàn)的話(huà)：暑假是一段漫長(cháng)的時(shí)光，除了休息之外我們是否也應該嘗試著(zhù)走入生活?