國貿畢業(yè)的實(shí)習報告（精選19篇）

　　緊張而又充實(shí)的實(shí)習生活結束了，想必你學(xué)習了很多新技巧，這時(shí)候需要寫(xiě)一份實(shí)習報告好好地作總結了。那么好的實(shí)習報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的國貿畢業(yè)的實(shí)習報告（精選19篇），希望能夠幫助到大家。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習背景

　　實(shí)習時(shí)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習時(shí)對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　愉快而緊張的生產(chǎn)實(shí)習就要結束了，我在這二十四周的實(shí)習期間，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國際貿易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

　　二、實(shí)習單位情況

　�。ㄒ唬┕�司概況

　　德海金屬材料有限公司為了適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求，成立時(shí)依據《中華人民共和國公司法》的規定，制定了完善的公司章程。章程中對企業(yè)的性質(zhì)、人員結構等事宜有明確的規定。公司擁有完善的組織機構，采用現代化的事業(yè)部制，強化各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的整體性和相對獨立性，公司分為6個(gè)部門(mén)，分別為運營(yíng)部，商務(wù)部，市場(chǎng)部，財務(wù)部，銷(xiāo)售部和人事行政部。各部門(mén)各擔其職，公司生產(chǎn)、管理井然有序。

　�。ǘ�）公司產(chǎn)品介紹

　�。�1）公司產(chǎn)品的概述

　　金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類(lèi)。

　　黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結構材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。

　�。�2）企業(yè)文化：誠實(shí)、勇氣、尊重、責任和分享

　　誠實(shí)---誠實(shí)是立業(yè)之本。誠實(shí)意味著(zhù)要信守承諾。德海的每個(gè)人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會(huì )的承諾，這就意味著(zhù)要對產(chǎn)品、對服務(wù)、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

　　勇氣---誠實(shí)不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創(chuàng )新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng )新，永立潮頭。德海堅持創(chuàng )新，鼓勵創(chuàng )新，德海人要在工作中樹(shù)立拒絕平庸、爭當第一的勇氣，才能將自己的潛能充分發(fā)揮，創(chuàng )造出最大的工作效益。

　　尊重---相信每個(gè)人的內在價(jià)值。德海尊重員工，因為員工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng )造者，他們的辛勤工作、專(zhuān)業(yè)技能、奉獻精神、勇氣與愛(ài)心是德海成長(cháng)的核心要素；尊重顧客，因為顧客是我們的衣食父母，他們的滿(mǎn)意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作伙伴，因為合作伙伴的努力和成功是取得發(fā)展和成功的基礎；德海尊重社區，因為良好的社區環(huán)境和來(lái)自社會(huì )各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現在為員工提供更好的福利和更廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng )造更多的收益并提供更全面的支持，為社會(huì )貢獻更多的回饋。

　　責任---責任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰略目標的實(shí)現需要所有員工切實(shí)履行自身的崗位職責，需要合作伙伴與企業(yè)同心同德，共同承擔責任和風(fēng)險。員工的個(gè)人發(fā)展也必須建立在認真履行自身職責的基礎之上，在企業(yè)前進(jìn)的同時(shí)獲得個(gè)人的成長(cháng)。

　　分享---分享是企業(yè)取得持續發(fā)展的主要動(dòng)力之一。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工和合作伙伴的共同努力，企業(yè)只有通過(guò)與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果才能激勵他們更好地履行崗位職責并充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性；企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng )造的價(jià)值才能使合作更加穩固和持久，共同達成企業(yè)的長(cháng)遠戰略目標。

　�。�3）實(shí)習崗位

　　實(shí)習過(guò)程中，我的崗位是財務(wù)助手，幫助財務(wù)經(jīng)理報價(jià)，付款提單，總匯等，最經(jīng)常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財務(wù)經(jīng)理報表、報賬、與銀行溝通、稅務(wù)溝通等，還包括對客戶(hù)報價(jià)、訂貨、提單、結匯等工作，盡管是第一次步入社會(huì )工作，但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項工作，國際貿易的政策，貿易術(shù)語(yǔ)，商品條款，國際貨物的運輸，貨物保險，價(jià)格條款，國際支付與結算交易磋商和合同的建立，出口要素，進(jìn)口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是讓我很快的對工作得心應手起來(lái)，尤其是電子商務(wù)的運用，使得國際貿易變得信息化，快速化，運用起來(lái)十分的方便。通過(guò)實(shí)習不僅縮短了書(shū)本與現實(shí)的距離，還提高了我的動(dòng)手能力。實(shí)習過(guò)程中不僅運用了學(xué)到的知識，還在實(shí)習中學(xué)到了很多新的技能，通過(guò)實(shí)習使我具有了良好的協(xié)調與溝通能力，還是我有了一定的領(lǐng)導能力。通過(guò)長(cháng)期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　德海金屬出口貨物流程主要包括：報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

　　首先是市場(chǎng)調查，為了保證進(jìn)口商品有好的銷(xiāo)路，前期的市場(chǎng)調查非常關(guān)鍵。通過(guò)談判買(mǎi)賣(mài)雙方達成一致意見(jiàn)，并采取書(shū)面形式把協(xié)議內容明確下來(lái)，這標志著(zhù)進(jìn)口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。對外開(kāi)立信用證通過(guò)銀行提供的信用保證，向貿易伙伴證明你的信譽(yù)和實(shí)力。辦理?yè)Q單手續提取進(jìn)口貨物之前，應先同承運人或其代理人結清運費及雜費。申請進(jìn)口商品檢驗，對于國家規定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機構提供檢驗證書(shū)的進(jìn)口商品，進(jìn)口商都要向進(jìn)出口商品檢驗局申請檢驗。辦理進(jìn)口貨物通關(guān)手續。通過(guò)向海關(guān)申報進(jìn)口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節稅，進(jìn)口商取得最終的進(jìn)口許可。辦理進(jìn)口商品檢驗手續，提取貨物以后送樣品去檢驗，以取得檢驗證書(shū)。對外付款進(jìn)口商按照合同規定的時(shí)間和方式通過(guò)銀行向出口商支付貨款。

　　了解了公司出口貨物流程后，我繼續上網(wǎng)搜集了一些國際貿易發(fā)展前景。目前我國的國際經(jīng)貿人才在數量上嚴重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著(zhù)信息社會(huì )的發(fā)展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來(lái)將進(jìn)一步增大，因此大批量的培養國際經(jīng)貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務(wù)。

　　四、實(shí)習體會(huì )

　　實(shí)習期間，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，才是培養我們能力的'一種有效形式。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際工作能力�，F在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實(shí)習心得總結為以下幾點(diǎn)。

　　1、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。對涉及到的內容，有針對性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣，這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)學(xué)習。

　　3、加強英語(yǔ)的學(xué)習。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我還要加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　　實(shí)習這六個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己踏入社會(huì )做好準備，幾個(gè)月的實(shí)習期讓我受益匪淺，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財富�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì )好好地珍惜這個(gè)機會(huì )，并為自己所喜愛(ài)的國際貿易努力貢獻自己的聰明才智。

　　五、對國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的建議

　　首先，對于專(zhuān)業(yè)課，一定要好好學(xué)，雖然大學(xué)里的理論知識離實(shí)踐有很大的距離，但是如果你沒(méi)有理論，到實(shí)踐時(shí)，別人說(shuō)什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實(shí)踐經(jīng)驗了。

　　其次，單證員的知識非常實(shí)用，如果你上學(xué)期間不會(huì )去或者沒(méi)有機會(huì )去外貿公司實(shí)習，那就不如學(xué)學(xué)這個(gè)，這樣工作時(shí)不至于什么都不知道。

　　英語(yǔ)六級，這是我們專(zhuān)業(yè)很重要的一個(gè)證書(shū)，很多公司在招聘時(shí)都會(huì )問(wèn)到你證書(shū)的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強，如果你的英語(yǔ)水平不太好，最起碼也要過(guò)個(gè)四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問(wèn)題了，而是找起來(lái)困難的問(wèn)題。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 2

　　一、實(shí)習目的

　　認識實(shí)習是國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程，是教學(xué)計劃中的重要組成部分，是培養高素質(zhì)的應用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習使我們在接觸到專(zhuān)業(yè)課之前對該專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程設置體系有所認識，以便有針對性、有計劃地學(xué)好各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，從而為我們今后學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程打下良好的基礎，激發(fā)我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20XX年2月28日20XX年3月18日。

　　三、實(shí)習內容

　�、逅鸭�資料

　　1、動(dòng)員大會(huì )

　　首先是動(dòng)員大會(huì )在階梯教室舉行，由全體國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加，采用老師講解的方式進(jìn)行。老師給我們詳細地介紹了實(shí)訓目的、意義、內容、形式等，并強調實(shí)習期間紀律。是我們對此次實(shí)習有了一個(gè)清晰的認識和了解，能夠重視此次實(shí)習。另外，老師還向我們詳細地講解我們專(zhuān)業(yè)的培養計劃，國際貿易專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)課程、各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程在專(zhuān)業(yè)學(xué)習中的地位以及各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程之間的關(guān)系；國貿專(zhuān)業(yè)可以考的證書(shū)、與國貿直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息；專(zhuān)業(yè)教師詳細地講解了職業(yè)規劃的內容。

　　另外，安排我們自主查找有關(guān)國際貿易專(zhuān)業(yè)培養目標、國際貿易崗位，形成國際貿易崗位說(shuō)明書(shū)和個(gè)人能力說(shuō)明書(shū)，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對國貿專(zhuān)業(yè)有了初步的認識。

　　最后結合著(zhù)自己查找的資料，使我們對國貿專(zhuān)業(yè)有了更深、更全面的認識，同時(shí)也對自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規劃。

　　2、培養計劃講解和專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料

　�、排囵B計劃講解

　　學(xué)校針對20XX級的培養計劃定位為三類(lèi)人才：考研型人才、就業(yè)型人才、創(chuàng )業(yè)型人才。

　　考研型人才：針對考研型人才，學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設特色的實(shí)驗班，實(shí)驗班主要加強學(xué)生的基礎課學(xué)習，尤其是英語(yǔ)、數學(xué)的學(xué)習。

　　就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個(gè)有權威的招聘網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)習的好建議。

　　創(chuàng )業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng )辦信創(chuàng )商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(cháng)就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng )業(yè)的，現在已經(jīng)很成功了。

　�、茖�(zhuān)業(yè)就業(yè)前景資料

　　10國貿專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習

　　自1978年以后，中國經(jīng)濟可謂是突飛猛進(jìn)，中國走向世界。加入WTO后，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。在當今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟發(fā)展影響著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展。越來(lái)越多的.外企到中國投資，而中國的企業(yè)也漸漸走出國門(mén)，走向世界。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，對外貿人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。

　　國貿專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì )計師事務(wù)所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門(mén)等。

　　國貿專(zhuān)業(yè)的所需考取的證書(shū)：國際商務(wù)師執業(yè)資格證書(shū)、國際貨運代理員證書(shū)、報檢員資格證書(shū)、外銷(xiāo)員從業(yè)資格證書(shū)、國際商務(wù)單證員證書(shū)、報關(guān)員資格證書(shū)

　　3、大學(xué)四年學(xué)習與職業(yè)規劃PPT展示

　　人活著(zhù)不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美好的年華，這四年是我們人生中最寶貴的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無(wú)為而后悔，為了不讓自己被現在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年計劃。

　　大一（試探期）學(xué)好基礎課程，多參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧。初步了解將來(lái)要從事職業(yè)，并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習會(huì )計學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的知識。

　　大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主，可以利用假期做實(shí)習會(huì )計等社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強計算機應用能力，通過(guò)英語(yǔ)四級和計算機二級考試。

　　大三（沖刺期）學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，考取本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)以及英語(yǔ)六級證書(shū)。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專(zhuān)業(yè)知識，如金融、理財等知識。

　　大四（實(shí)踐期）因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話(huà)了解往年的求職情況。

　�、驵嵵莺ｊP(guān)李關(guān)員講座和感受

　　在實(shí)習期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來(lái)到我們學(xué)校講座，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內容，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深。

　　首先，李科長(cháng)主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。同時(shí)也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟與貿易這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。

　　其次，李科長(cháng)又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內容。建議我們關(guān)注時(shí)政，平時(shí)多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質(zhì)。

　　最后，李科長(cháng)詳細地向我們講解了面試的過(guò)程，并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)行現場(chǎng)模擬面試。大家都非常踴躍地參加互動(dòng)，并說(shuō)出自己對面試問(wèn)題的看法。李科長(cháng)針對我們的回答做出了評價(jià)，并向我們傳授了一些面試技巧和平時(shí)為人處事所要注意的內容。

　�、玎嵵莩隹诩庸�區參觀(guān)實(shí)習及感受

　　在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車(chē)來(lái)到了鄭州的出口加工區參觀(guān)。鄭州出口加工區是由鄭州海關(guān)監管的封閉式綜合出口加工區，實(shí)行“境內關(guān)外”的管理方式。在出口加工區，我們首先參觀(guān)朝歌紡紗有限公司，并了解了公司的運營(yíng)流程。然后，在區內的工作人員的帶領(lǐng)下我們來(lái)到集裝箱停放處，并詳細地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規格、用途以及箱體上的數字、字母的表示意思。最后，我們來(lái)到海關(guān)工作大廳，老師請來(lái)海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識，做守法的合格公民。

　　通過(guò)自主查閱資料和實(shí)地參觀(guān)相結合，使我們對于理論和實(shí)踐很好地結合。我覺(jué)得這樣的參觀(guān)實(shí)習是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強了國貿專(zhuān)業(yè)的感性認識。

　　四、實(shí)習總結與體會(huì )

　　三周的實(shí)習即將結束。通過(guò)這次實(shí)習，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識。以下是我在這三周實(shí)習內的收獲：

　�、宸e極主動(dòng)地學(xué)習

　　實(shí)習期間，在我們聽(tīng)老師和專(zhuān)家的講座以及到出口加工區參觀(guān)前，我們都會(huì )積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料，使得我們對該方面知識提前有個(gè)初步的認識。同時(shí)，也鍛煉了我們查找、搜集資料的能力以及對網(wǎng)絡(luò )和圖書(shū)的運用能力，調動(dòng)了我們自主學(xué)習的積極性。

　�、鎴F隊精神

　　在第二周的小組PPT制作過(guò)程中，我不僅從個(gè)人能力、業(yè)務(wù)知識上有了提高，還讓我認識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。通過(guò)小組全體成員的團結努力，我們對專(zhuān)業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認識。

　�、鐬槿颂幨�

　　在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會(huì )我們即將面臨是領(lǐng)導、同事、客戶(hù)，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系。同時(shí)，我們應該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著(zhù)裝、行為等。這些都是值得我們注意觀(guān)察和學(xué)習的。

　　收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現了自己的不足與缺陷。

　�、宸e極的態(tài)度

　　在學(xué)校學(xué)習期間，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習導致學(xué)習效率不高。作為大學(xué)生，我們應不再是只聽(tīng)取老師安排的小學(xué)生，而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識來(lái)提升自我。

　�、嬷�識的積累

　　通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現自己對專(zhuān)業(yè)知識還有太多的不了解，英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大程度上有待提高。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習中不斷地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習的能力，從而增加知識的儲備量。

　�、鐚�(shí)踐能力

　　我們太多時(shí)間都是在學(xué)習課本知識，卻不能將書(shū)本知識運用于實(shí)踐。所以，這需要我們要利用課余時(shí)間多參加實(shí)踐活動(dòng)，將知識和實(shí)踐相結合、融會(huì )貫通。綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我對國際貿易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

　　最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習機會(huì )，感謝三位老師在實(shí)習中給予我們指導！

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 3

　　一、實(shí)習的目的與意義

　　在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20XX年xx月xx日20XX年xx月xx日。

　　三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　美的集團，創(chuàng )業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄�司、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

　　美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

　　美的集團一直保持著(zhù)健康、穩定、快速的增長(cháng)。上世紀80年代平均增長(cháng)速度為60%，90年代平均增長(cháng)速度為50%。新世紀以來(lái)，年均增長(cháng)速度超過(guò)35%。

　　作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種客戶(hù)提供家電設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。

　　四、實(shí)習內容

　　宣誓結束后，所有的實(shí)習生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來(lái)實(shí)習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實(shí)習生，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月。短短的幾句話(huà)，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對這次實(shí)習有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來(lái)的實(shí)習生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

　　第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習生活。開(kāi)完晨會(huì )后，公司根據我們每個(gè)人的實(shí)習計劃給我們安排了在實(shí)習期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)erp系統，對供應鏈實(shí)行有效的`管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門(mén)的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實(shí)習生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù)，并且每個(gè)工作日結束后，都必須向相關(guān)負責人匯報銷(xiāo)售情況。

　　記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著(zhù)頭，靜下心后拿起字典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。

　　當日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿老內務(wù)員的報告，這位老內務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實(shí)物著(zhù)手，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

　　剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對待樣本應該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠(chǎng)當經(jīng)理時(shí)，外貿公司給工廠(chǎng)下了一批單，當貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠(chǎng)做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿公司跟工廠(chǎng)發(fā)生爭執，工廠(chǎng)說(shuō)自己沒(méi)有做錯，是依據外貿公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯可能都會(huì )導致客戶(hù)的拒付，有誤差要當面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問(wèn)題的'一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買(mǎi)方承擔。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠(chǎng)的情況有所了解，知道各工廠(chǎng)的優(yōu)勢在哪，各有什么長(cháng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

　　在三周的實(shí)習期間里，每次雙休日公司都會(huì )組織我們實(shí)習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會(huì )進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì )等活動(dòng)，用來(lái)解答我們在公司實(shí)習期間遇到的問(wèn)題。

　　在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現美的集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

　　五、收獲與感想

　　在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 4

　　一、實(shí)習目的

　　1.通過(guò)實(shí)習培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

　　2.通過(guò)實(shí)習培養外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧；

　　3.讓我們能運用經(jīng)濟計量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟貿易中的一些實(shí)際問(wèn)題，具備一定的科學(xué)研究能力。

　　4.讓我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。國際貿易專(zhuān)業(yè)人才必須掌握國際貿易專(zhuān)業(yè)基本理論知識和基本技能，要通曉我國外貿政策和理論、國際貿易規則與慣例進(jìn)出口交易程序與合同條款等。

　　5.熟悉本專(zhuān)業(yè)工作的內容，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎。

　　6.具有較強的學(xué)習能力；具有良好的人際溝通能力和社會(huì )適應能力；具備較好的語(yǔ)言和文字表達能力；掌握一門(mén)外國語(yǔ)，具備良好的計算機基礎及應用能力；具有較強的實(shí)踐操作能力、社會(huì )實(shí)踐能力和一定的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新能力。

　　7.培養踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月01號至20xx年xx月30日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx省xx市xx電氣有限公司

　　四、實(shí)習單位及崗位介紹

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位介紹

　　我實(shí)習的單位是xx電氣有限公司。xx電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng)：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏(yíng)、開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶(hù)至上用心服務(wù)于客戶(hù)，堅持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。

　�。ǘ�）實(shí)習崗位介紹

　　我從事的職務(wù)是外貿業(yè)務(wù)員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶(hù)，利用電話(huà)或者外貿函電和客戶(hù)交流商談相關(guān)事宜，最后與客戶(hù)建立合約。

　　五、實(shí)習內容和過(guò)程

　�。ㄒ唬┝私夤�司基本狀況及市場(chǎng)分布

　　邁出大學(xué)，踏入社會(huì )，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷(xiāo)路。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷(xiāo)往中亞等地，主要客戶(hù)也是來(lái)自這幾個(gè)地區，或者是這些地區的代理商，相對于這幾個(gè)地區，北美、等地區的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當地市場(chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調查，了解當地的真實(shí)狀況。

　�。ǘ�）具體實(shí)施過(guò)程

　　1.通過(guò)對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場(chǎng)中所處的地位，以及在國內的排行。公司原有的客戶(hù)群體需要好好維護，但也要發(fā)展新的客戶(hù)群體，積極學(xué)習怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶(hù)的尋找。公司先讓我注冊一些貿易平臺賬號，方便及時(shí)登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò )平臺跟商家進(jìn)行溝通，尋找客戶(hù)更加容易些。

　　2.發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)、還盤(pán)。公司讓我給客戶(hù)發(fā)郵件，也就是貿易中說(shuō)的發(fā)盤(pán)，雖然剛離開(kāi)學(xué)�？僧吘箤�專(zhuān)業(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤(pán)的內容，幸好又看了一遍書(shū)。就這樣幾天一直在尋找新的客戶(hù)，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力，但好像并不那么容易�？蛻�(hù)向我發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，我及時(shí)回復貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，然后給客戶(hù)做正式發(fā)盤(pán)�？蛻�(hù)又發(fā)來(lái)還盤(pán)，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過(guò)洽談收到了客戶(hù)的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

　　3.下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給業(yè)務(wù)部。

　　4.審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。

　　5.生產(chǎn)貨物。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)。

　　6.檢查貨物。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分是必須要做好的。

　　7.制作單據。制作出口需要的基本單據。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單等單據文件。

　　8.尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對比一下價(jià)格，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所必備的單據交給貨代。

　　9.最后一步也是很重要的就是確認發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶(hù)。

　　六、實(shí)習總結和體會(huì )

　　在這幾個(gè)月的工作當中，我感覺(jué)自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的'道理。

　　1.通過(guò)工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程，使我累積了這方面的經(jīng)驗，這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿競爭力極其激烈，能力及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否則就只能走人。但是我相信付出總有回報，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。

　　2.樹(shù)立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個(gè)人能完成所有的外貿業(yè)務(wù)，自身只是工作一部分，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。

　　3.學(xué)會(huì )承擔責任。進(jìn)入職場(chǎng)，才發(fā)現自己的單純。在大學(xué)里，你是個(gè)“自由人”，你所承擔得較少；特別是，當你犯錯誤時(shí)，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導你，將你引入正確的道路。但在，職場(chǎng)中沒(méi)人會(huì )為你的錯誤買(mǎi)單，你必須變成熟，變強大，承擔你該承擔的，為你負責，為你的客戶(hù)負責，為你的公司負責。

　　4.通過(guò)一次次的學(xué)習，使自己不斷熟悉工作流程，工作內容，加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，將理論與實(shí)踐的相結合就能更好的服務(wù)于該崗位，要一次比一次有進(jìn)步，每一次都爭取做到最好。

　　5.必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。

　　6.工作態(tài)度決定一切。有句話(huà)說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對待工作，必須仔細認真，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失，對于上司交代的事情，必須認真完成，對于自己在工作中不明白的事情，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。養成認真嚴謹的工作態(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。

　　7.這次國際貿易實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　總之，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠感動(dòng)他人，這樣才能贏(yíng)得他們以及同事領(lǐng)導的信賴(lài)。才能在以后的工作道路中越走越遠，不斷前進(jìn)，一步步去實(shí)現自己最初的夢(mèng)想。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 5

　　20XX年2月27日到20XX年4月6日，我在唐山市騰飛五金工具制造有限公司進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我不僅從視野上，還從能力上都有了很大的提升。在這個(gè)公司里面，我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，比如如何在B2B網(wǎng)站上注冊會(huì )員，如何發(fā)布產(chǎn)品，如何寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，還有對專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)際運用等等。我也通過(guò)親身體驗產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，對這一行業(yè)有了深刻的認識，并是自己的能力得到了提高。通過(guò)我自己的努力，得到了領(lǐng)導的認可，領(lǐng)導對我的實(shí)習工作情況很滿(mǎn)意。

　　一、對實(shí)習單位的認識

　　我所在的公司名字是唐山騰飛五金工具制造有限公司，位于灤南縣宋道口鎮工業(yè)區，公司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口歷史。在國家注冊京唐，騰飛，根牌等三個(gè)商標，其中所產(chǎn)的機制“根”牌鋼鍬被評為河北省著(zhù)名商標和河北省質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )授予“重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”稱(chēng)號，唐山市人民政府“重合同守信用單位”，河北省鄉鎮企業(yè)管理局“名牌產(chǎn)品”，“河北省著(zhù)名商標”，“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

　　公司有2個(gè)工廠(chǎng)，東廠(chǎng)主要生產(chǎn)鋼鍬和鋼叉，西廠(chǎng)主要生產(chǎn)鋼鎬和鋤頭。公司是產(chǎn)銷(xiāo)一體化的公司，主要做的有出口和內銷(xiāo)。產(chǎn)品出口到美國，俄羅斯，德國，西班牙，韓國，中東，非洲等國家和地區。

　　公司擁有國內同行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)三條，產(chǎn)品主要有鋼鍬，鋼鎬，鋤頭、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他園林工具等。

　　二、實(shí)習過(guò)程和實(shí)習的收獲和心得

　　剛剛來(lái)到這個(gè)公司的時(shí)候，因為我們出口部的負責人有事不在，我自己在工廠(chǎng)待了2天，沒(méi)人帶我熟悉情況，感覺(jué)不是很好。后來(lái)負責人回來(lái)了，給我介紹了下公司的情況，然后讓我先去東廠(chǎng)熟悉產(chǎn)品。在東廠(chǎng)待了一周，我在這一周的時(shí)間里，認認真真的看產(chǎn)品樣冊，同時(shí)也經(jīng)常去車(chē)間看看工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，在同事的帶領(lǐng)下，很快了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。接下來(lái)就是認識那些型號眾多的產(chǎn)品。在這一周之中，我也有待煩的時(shí)候，因為那么多的產(chǎn)品不是一天兩天就能分清楚的，而且即使有樣冊和樣品，短時(shí)間內是無(wú)法認清楚的。一周以來(lái)沒(méi)有讓我接觸任何業(yè)務(wù)上東西，心里暗暗著(zhù)急�？赊D念一想，畢竟多熟悉也是有好處的，自己耐心地看吧！

　　終于，第二周就讓我在西廠(chǎng)出口部開(kāi)始學(xué)習做業(yè)務(wù)了。

　　首先是從阿里巴巴做起，在同事的幫助下，我學(xué)會(huì )了如何發(fā)布產(chǎn)品和更改產(chǎn)品信息。后來(lái)有人專(zhuān)門(mén)做阿里巴巴的網(wǎng)站，于是我又在EC21這個(gè)B2B的貿易平臺上注冊了賬號，重新發(fā)布產(chǎn)品信息。公司的產(chǎn)品的確很多啊，產(chǎn)品照片就好幾百張。我耐心發(fā)布了好幾天才發(fā)布完。在發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)我還經(jīng)�？赐赓Q人的論壇，學(xué)習前人的經(jīng)驗，還有業(yè)務(wù)上所需要的知識。

　　后來(lái)我在經(jīng)理和同事的幫助下，學(xué)會(huì )了如何寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，如何給客戶(hù)發(fā)函電，如何在網(wǎng)上搜索其他國家的公司，尋找我們的客戶(hù)。于此同時(shí)，我還要繼續熟悉生產(chǎn)。

　　在耐心的發(fā)了很多郵件之后，我很幸運的能收到一些客戶(hù)的詢(xún)價(jià)回復。我們的老業(yè)務(wù)員也不知道價(jià)格，具體的價(jià)格核算是靠經(jīng)理算出來(lái)的。我們負責與客戶(hù)協(xié)商貿易方式和交貨日期，然后是訂立合同，組織生產(chǎn)。

　　通過(guò)這些過(guò)程，我了解到外貿工作是比較復雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。首先，通過(guò)自己的學(xué)習和與同事的交流，我覺(jué)得國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。其次，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。再次，為了保證我方利益，應該在確定產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)，與客戶(hù)協(xié)商好并降低他們的要求，以免給自己造成不必要的麻煩，例如鋼印的問(wèn)題。在確定船期和交貨期時(shí)，盡量多留些余地，避免我方食言的局面。最后，通過(guò)與國外客戶(hù)確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。由于國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的.學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關(guān)系。

　　三、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題和改進(jìn)的建議

　　在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現自己有些地方值得肯定，也有很多不足。例如實(shí)際工作中，有很多理論上的東西是不采用的，自己不能照搬理論；英語(yǔ)能力還需要提升，尤其是聽(tīng)和說(shuō)的能力，函電方面也需要提高，盡量提高回函的準確性和工作效率。其他方面，需要多了解一些禮儀常識，并盡量將這些禮儀培養成工作習慣。據此，我想到了幾條改進(jìn)的建議：

　　1.理論聯(lián)系實(shí)際

　　在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易理論》、《中國對外貿易概論》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。有時(shí)間可有針對性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2.加強英語(yǔ)的學(xué)習

　　對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　　3.堅持學(xué)以致用原則

　　實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在實(shí)習過(guò)程中，要重視前人的經(jīng)驗、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在能力培養上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。

　　4.提高自身素質(zhì)，培養良好的氣質(zhì)

　　社會(huì )中有很多事情我們覺(jué)得不公平，尤其是自己受到不公正的待遇時(shí)，總是抱怨社會(huì )欠了你很多東西，其實(shí)社會(huì )根本就沒(méi)有對不起你。抱怨是沒(méi)有用的，自己能改變的就努力去改變，自己不能改變就學(xué)著(zhù)去接受。有些事情只有看得開(kāi)，心胸才變得豁達。多讀些名著(zhù)提高自己的內涵，讀史書(shū)能使人明智，讀詩(shī)使人靈秀，數學(xué)使人周密，科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學(xué)，皆成性格。從全方面來(lái)學(xué)習，使自己變得優(yōu)秀，讓自己擁有良好的氣質(zhì)，這樣不僅對于我們做外貿工作，對于整個(gè)的人生都有很大的幫助。

　　5.學(xué)會(huì )做有效的溝通

　　在日常生活中，溝通的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要。而在外貿工作中，有效的溝通就重要很多倍。如果不能做有效的溝通，我們的時(shí)間成本會(huì )很大，與客戶(hù)交流也會(huì )產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至導致合作失敗。所以，做好外貿業(yè)務(wù)，需要下很大功夫來(lái)學(xué)習如何做有效的溝通。我們應該做到“言簡(jiǎn)意賅，迅速及時(shí)，清清楚楚，整體與細節都不可有絲毫的馬虎”。只有這樣，才能做好溝通，做好業(yè)務(wù)。

　　總之，在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，特別感謝幾位老業(yè)務(wù)員的悉心指導，這次實(shí)習的成功與他們的付出是分不開(kāi)的。這次實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過(guò)本次實(shí)習我也基本掌握進(jìn)出口貿易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習將是我今后學(xué)習工作乃至生活的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 6

　　光陰似箭，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們在暑假期間去外貿進(jìn)行實(shí)習。

　　短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。

　　回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟有外貿有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉的工作環(huán)境，時(shí)間短的'要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以多數是把我們當學(xué)生看待。在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。

　　第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習目的

　　我抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神實(shí)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到很多新的理解，對很多問(wèn)題多了深一層次的思考。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我不但熟悉了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，如何有技巧的回復客戶(hù)疑問(wèn)，同時(shí)也掌握了外貿操作流程中應注意的問(wèn)題及解決方案。

　　二、實(shí)習崗位

　　以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)。

　　三、實(shí)習內容

　　外貿公司是指有對外貿易經(jīng)營(yíng)資格的貿易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國外，通過(guò)市場(chǎng)的調研，把國外商品進(jìn)口到國內來(lái)銷(xiāo)售，或者收購國內商品銷(xiāo)售到國外，從中賺取差價(jià)。還有，做一些當前沒(méi)有進(jìn)出口權單位的進(jìn)出口代理，收取代理費。這個(gè)系列貿易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權的`前提下才能實(shí)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會(huì )、政府主管部門(mén)等。傳統外貿基本流程：尋找客戶(hù)-簽訂合同-客戶(hù)開(kāi)出信用證-商家備貨-辦理商檢，報關(guān)并取得提單-根據信用證備齊全套單據-單據交付銀行，銀行審核付款-憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷(xiāo)-至稅務(wù)局辦理退稅。

　　在實(shí)習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來(lái)在課本上或者實(shí)訓課程上學(xué)的知識還是很實(shí)用的，讓我感覺(jué)上手很快，在單據制作過(guò)程中，每個(gè)單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無(wú)法學(xué)會(huì )的。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大增強了我們的實(shí)踐操作水平，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的理解。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。

　　首先，師傅拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，看著(zhù)擺在我面前的大量的文書(shū)材料，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)少數詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習是多么重要��！所以我只好請教師傅，在她的細心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：＂對外簽約＂＂對外付匯＂＂許可證號＂＂報關(guān)＂＂報驗＂＂消關(guān)＂＂倉儲“幾天下來(lái)，我也理解了很多，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。

　　另外，我也有跟著(zhù)師傅學(xué)習發(fā)樣。一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)如果要求要樣品的`話(huà)那么合作的可能性就比較大了，不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn)。在客戶(hù)要求寄樣品時(shí)要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵，不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶(hù)對產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外，更要注意的是收到客戶(hù)的樣品費后要即時(shí)發(fā)送樣品。

　　四、實(shí)習總結

　　此外，通過(guò)這次為期一月的國貿實(shí)習，我不但學(xué)了很多理論和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。我發(fā)現在人際交往中有幾點(diǎn)是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和水平，時(shí)時(shí)都要巧妙使用，理解一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個(gè)細節。以上幾個(gè)方面相互補充、促動(dòng)，為人處事起來(lái)才得心應手�；�礎的理論知識要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應萬(wàn)變。工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 8

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)本次學(xué)校安排的認識實(shí)習，讓學(xué)生主動(dòng)接觸外貿交易平臺，使學(xué)生對外貿實(shí)務(wù)的具體操作有初步的了解，加深對外貿行業(yè)的感性認識，培養專(zhuān)業(yè)興趣，為進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習打下基礎。

　　二、實(shí)習方式

　　1.網(wǎng)上模擬實(shí)習。通過(guò)simtrade2.0軟件模擬真實(shí)國際貿易的過(guò)程，在計算機上熟悉基本貿易流程，練習單證的制作。

　　2.聘請實(shí)際業(yè)務(wù)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人士和有關(guān)高校的國際貿易專(zhuān)家舉辦相關(guān)講座，進(jìn)一步加深對外貿實(shí)務(wù)具體操作的了解。

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　計劃時(shí)間為3周，安排在4月16日至5月4日共3周，即第9周第11周。

　　1.聘請有豐富理論與實(shí)踐經(jīng)驗的同志來(lái)學(xué)校作講座并組織討論。

　　2.在學(xué)校機房使用外貿實(shí)務(wù)教學(xué)系統和SIMTRADE2.0進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)習。

　�。ㄒ唬�實(shí)習概況

　　綜述

　　在本次simtrade模擬貿易實(shí)習中，我們分別需要承擔出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)、銀行這些類(lèi)型大不相同的角色。在此次耗時(shí)三周的認識實(shí)習中，我們付出了努力，也收獲了成果。

　　初遇simtrade，完全就是張飛穿針大眼瞪小眼，可以說(shuō)第一節課是在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習課結束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應該怎么做，那個(gè)應該怎么填”，相互學(xué)習競爭的節奏越加凸顯，實(shí)習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過(guò)發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統大家對simtrade實(shí)習軟件的功能、使用方法、注意的問(wèn)題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì )使用在線(xiàn)幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫(xiě)方法和單據樣本。學(xué)會(huì )使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì )那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習也慢慢收到效果。

　　從一開(kāi)始的懵懂無(wú)知到最后的基本操作自如，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內容與細節都是需要我們去細心體味與深化的，而且因為實(shí)習的人數較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì )了相互間的合作，學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì )了如何運用課本知識到了實(shí)習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習的話(huà)題，我覺(jué)得實(shí)習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確實(shí)付出了努力，揮灑了汗水。

　　一、出口商

　　出口商的角色是我最先熟悉的角色，但同時(shí)也是最為重要的角色，這真的是一個(gè)很忙的角色，在我摸著(zhù)石頭過(guò)河一樣的堅持下，最后我還是在完成了六筆交易之后獲得了七星半的simtrade評分，這讓我很開(kāi)心。

　　在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認合同內容之后，為雙方履約簽訂書(shū)面的依據，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準確率這一個(gè)門(mén)檻，不達標，通不過(guò)的話(huà)，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認真完成了。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問(wèn)題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。

　　二、工廠(chǎng)

　　其次我要談到的是工廠(chǎng)，我在工廠(chǎng)這個(gè)角色的扮演中獲得了8星的simtrade評分，完成了不下八筆合同。工廠(chǎng)這個(gè)角色在simtrade系統中，相對于出口商、進(jìn)口商，他是一個(gè)相對簡(jiǎn)單的角色。這個(gè)角色雖然相對簡(jiǎn)單，卻也是最容易虧本的一個(gè)部分，像我，一開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有查看成本，沒(méi)有查看稅率，隨便和別人定一個(gè)價(jià)，后來(lái)合同完成，我就虧了，后悔都來(lái)不及。工廠(chǎng)所需要做的大體可以分為以下五各部分：①信息發(fā)布（接收）階段；②詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)階段；③訂立合同階段；④組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；⑤繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應該比這些還要復雜一些。在做工廠(chǎng)時(shí)應注意以下幾個(gè)問(wèn)題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，我們可以在simtrade的市場(chǎng)中看到各項商品的成本價(jià)，然后通過(guò)淘金網(wǎng)查詢(xún)稅費，這樣就可以定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)錢(qián)了，我們可以工廠(chǎng)在與出口商詢(xún)盤(pán)還盤(pán)的時(shí)候應著(zhù)重解決這個(gè)問(wèn)題。其次，是合同的填寫(xiě)，合同的填寫(xiě)相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì )出現大的問(wèn)題。另外值得注意的就是，就是繳稅問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是你在履行光榮的納稅人義務(wù)，這也是一筆業(yè)務(wù)的結束的標志。

　　三、進(jìn)口商

　　然后，進(jìn)口商的角色，比起出口商來(lái)說(shuō)還是略簡(jiǎn)單一些的，所以我也獲得了七星的simtrade評分。進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。在國際貿易中，不同的術(shù)語(yǔ)風(fēng)險劃分標準也是不同的，因此國際貨物運輸和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課應該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的'業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否盈利。在我做了這么六七筆交易之后，我發(fā)現進(jìn)口商如果不主動(dòng)掌握信息，其實(shí)他會(huì )陷入一個(gè)很被動(dòng)的境地，所以我們做進(jìn)口商的時(shí)候一定要主動(dòng)查看市場(chǎng)信息，掌握貿易術(shù)語(yǔ)的使用，正確填寫(xiě)單據，以便在國際貿易之中使自己處于主動(dòng)地位。

　　四、銀行

　　銀行在大家印象中，主要就是存貸款業(yè)務(wù)的核心，中國人自小就有這樣一個(gè)意識就是錢(qián)放在銀行里踏實(shí)，沒(méi)錢(qián)了咱也能和銀行借。其實(shí)，銀行從事的業(yè)務(wù)也可以是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現。在此次實(shí)習之中，我做了好幾筆D/P、L/C條件下的交易，進(jìn)出口銀行在這其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，一來(lái)，在我資金短缺的時(shí)候他們給我提供了充足的貸款，二來(lái)如果沒(méi)有他們，這樣的交易會(huì )在沒(méi)有任何保障的情況下進(jìn)行，會(huì )很危險。最后，貸款固然好，但是要記得及時(shí)還貸，因為這也是有利息要收的。

　　總之，在經(jīng)過(guò)了為期三周的實(shí)習之后，我們的收獲可以基本概括為如下幾點(diǎn)：

　　1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧；

　　2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面掌握基本流程；

　　3.在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；

　　4.能夠掌握進(jìn)口商、出口商和工廠(chǎng)的基本業(yè)務(wù)流程；

　　5.對兩年來(lái)所學(xué)的國際貿易內容基本知道如何去做，不再是空中樓閣；

　　6.為將來(lái)的我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)打下了堅實(shí)的基礎，對其中所涉及的東西有了更進(jìn)一步的掌握，知道如何靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；。

　�。ǘ�）報告概述及體會(huì )

　　在為期三周的認識實(shí)習中，我們聽(tīng)了不少報告，有關(guān)于海關(guān)知識的，有關(guān)于國際貿易術(shù)語(yǔ)的，有關(guān)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，各種各樣以前只在書(shū)本上聽(tīng)過(guò)的事物真真實(shí)實(shí)地展現在自己的眼前。

　　在這些報告前，我們對這些內容只是停留在理性認識階段，而在細心聆聽(tīng)認真思考之后，并加以中間的simtrade上機實(shí)習，我們對于這些內容的理解已經(jīng)部分上升到了感性認識的階段。這樣的一些報告與講演把我們的思維帶出了教室，教我們如何把所學(xué)轉化為所用，讓理論變?yōu)閷?shí)踐的辦法，有這些正確的指導，可以幫助我們避免以后在國際貿易中走歪路岔路，對于我們未來(lái)的工作、就業(yè)都有重要的指導意義。

　　這里有一點(diǎn)我是要特別提倡的，那就是報告講演與上機實(shí)習的良好結合。我校采取了兩者穿插結合的方式，讓我們的實(shí)習變得更加簡(jiǎn)潔易了，同時(shí)幫助我們復習了這兩年來(lái)學(xué)習的國際貿易知識，俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，在這樣的教學(xué)方式下，我們確實(shí)收獲了一些與以往不同的東西。

　　這幾天的實(shí)習，讓我深刻懂得了，理論與實(shí)踐結合的重要性，沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權，實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。

　�。ㄈ�）網(wǎng)上實(shí)習的過(guò)程、收獲與體會(huì )

　　我們的實(shí)習雖然僅僅是持續了三周，但是實(shí)習內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。正是因為通過(guò)simtrade實(shí)習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎。

　　綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。當然，實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺，各種各樣的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，在操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指明了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習機會(huì )。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 9

　　一、實(shí)習目的：

　　大學(xué)的生活已經(jīng)過(guò)了二分之一了，從自己滿(mǎn)腔熱情地選擇國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)以來(lái)，一晃就已經(jīng)一年半了，專(zhuān)業(yè)的基礎課雖說(shuō)也學(xué)習了幾門(mén)了，但是針對本專(zhuān)業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個(gè)原因，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認知專(zhuān)業(yè)工作的實(shí)習機會(huì )。通過(guò)這次短暫的實(shí)習，給了我們一個(gè)對本專(zhuān)業(yè)工作的認知機會(huì )，讓理論與實(shí)踐相結合，為我們今后學(xué)習國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)指明了方向。這個(gè)專(zhuān)業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商�？梢哉f(shuō)這次的經(jīng)歷讓我們每個(gè)人都受益匪淺。

　　二、實(shí)習情況：

　　20XX年1月9日星期六，XX大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院XX級國貿班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀(guān)了長(cháng)沙新港，本次實(shí)習我們本著(zhù)一顆對專(zhuān)業(yè)認知的心在學(xué)院老師的有序安排下來(lái)到了湖南長(cháng)沙開(kāi)福區長(cháng)沙金霞經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的長(cháng)沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀(guān)了長(cháng)沙新港的具體港內結構與工作場(chǎng)面。之后通過(guò)短暫的車(chē)程帶我們來(lái)到了長(cháng)沙新港的工作廳，在那里我們聽(tīng)著(zhù)專(zhuān)業(yè)人員的見(jiàn)解以及學(xué)院老師對我們問(wèn)題的解答，對長(cháng)沙新港有了以下認識：

　　長(cháng)沙新港為交通部確定的全國28個(gè)內河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家“十一五”規劃和省、市重點(diǎn)工程項目規劃�，F長(cháng)沙新港三期工程建設項目誠邀戰略合作伙伴開(kāi)發(fā)建設。項目選址于長(cháng)沙金霞經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的金霞組團，港區占地面積403畝，擬建設5個(gè)千噸級碼頭泊位(其中2個(gè)多用途泊位，3個(gè)件雜泊位)以及港區鐵路專(zhuān)線(xiàn)，碼頭岸線(xiàn)總長(cháng)340米。目前項目正在辦理相關(guān)用地手續。園區將給予項目建設相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。2004年7月30日，是長(cháng)沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門(mén)吊”上，1.28萬(wàn)平方米框架式碼頭和16萬(wàn)平方米的集裝箱及貨物堆場(chǎng)上，滿(mǎn)目的國際集裝箱、框架柜和開(kāi)頂柜堆積有序，勝似海港場(chǎng)景，蔚為壯觀(guān)。新港試投產(chǎn)一年來(lái)不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見(jiàn)枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬(wàn)標箱，裝卸機械設備等散雜貨物9.5萬(wàn)噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬(wàn)噸，與2002年的老港相比，增長(cháng)了41.64萬(wàn)噸。同時(shí)，國際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng )長(cháng)沙港歷史以來(lái)的最高紀錄。新港首次吸引海港外來(lái)建設資金8000萬(wàn)元，已成為湖南內河港口最大的一個(gè)公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心——上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會(huì )友好代表團團長(cháng)在參觀(guān)時(shí)感慨地說(shuō)，“真不愧是中國內河一流的現代化港口”。新港設施先進(jìn)，安裝了8個(gè)電器控制柜，每個(gè)控制柜可供調溫箱16個(gè)，可同時(shí)為120個(gè)國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標箱。目前長(cháng)沙新港吞吐標箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬(wàn)標箱，今年1到7月共吞吐2.945萬(wàn)標箱，月平均達4207標箱。2004年完成5.7萬(wàn)標箱。長(cháng)沙新港集裝箱去年年底突破10萬(wàn)標箱后，新年又從該港傳來(lái)喜訊：2009年長(cháng)沙新港共完成貨物總吞吐量436萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史最高紀錄。

　　然而，作為國內內陸港口，長(cháng)沙新港遭受著(zhù)嚴重的挑戰，長(cháng)沙新港位于湘江畔，每當湘江進(jìn)入枯水期后，沿線(xiàn)航運受到嚴重影響。長(cháng)沙霞凝新港面對這一罕見(jiàn)枯水期，采取多項措施，減少枯水期對港口生產(chǎn)帶來(lái)的損失。近一個(gè)月來(lái)，共吞吐各類(lèi)貨物21.67萬(wàn)噸。去年9月24日上午8時(shí)，湘江長(cháng)沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個(gè)月進(jìn)入枯水期。10月7日上午8時(shí)，湘江長(cháng)沙段水位降到25.06米，已低于千噸級航道設計水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級船舶進(jìn)出長(cháng)沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無(wú)法進(jìn)出株洲、湘潭港。長(cháng)沙新港采取“貨物裝卸保重點(diǎn)，科學(xué)配載保安全，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施，港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶及時(shí)發(fā)航，保證了貨物暢通。第二個(gè)挑戰是由當前中部地區的經(jīng)濟發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到一定的制約。不過(guò)隨著(zhù)中部崛起的腳步，長(cháng)沙新港會(huì )變得更為重要，港口設施也會(huì )變的更加完善。

　　三、實(shí)習體會(huì )與心得：

　　為期半天的實(shí)習結束了，我在這次的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，獲益匪淺.現在我對這次實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的`社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現在還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識，對實(shí)際的國貿工作的有了一個(gè)新的認知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

　　實(shí)習期間，我認真聽(tīng)取港口老同志的工作經(jīng)歷，對于他們提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實(shí)際相結合的，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不學(xué)，要學(xué)就要學(xué)精：要么不做，要做就要做最好。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這次實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩介紹是怎樣與國外進(jìn)行貿易交往，怎樣處理國與國之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 10

　　20xx年的暑假，是一個(gè)難忘的暑假。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假里，為了更好的掌握所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，培養較強的國貿工作操作能力，為將來(lái)走向工作崗位打好基礎，我來(lái)到了鎳都實(shí)業(yè)公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　一、公司概況

　　鎳都實(shí)業(yè)公司位于甘肅省金昌市，是金川集團有限公司創(chuàng )辦的一家集冶金、化工、有色金屬深加工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為一體的國家大型企業(yè)，主要從事銅鎳化學(xué)品、粉體產(chǎn)品、銅系列深加工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是金川集團公司產(chǎn)品鏈延伸和資源綜合利用不可分割的組成部分。

　　鎳都實(shí)業(yè)公司創(chuàng )建于1986年，現有職工4700多人，公司下屬鎳鹽廠(chǎng)、鎳鈷新產(chǎn)品公司、電線(xiàn)電纜廠(chǎng)、銅鹽廠(chǎng)、銅管廠(chǎng)5家生產(chǎn)企業(yè)和萬(wàn)方實(shí)業(yè)有限公司、鎳都礦山實(shí)業(yè)有限公司、金川賓館、立實(shí)業(yè)有限公司4家控股子公司。依托國內最大的鎳鈷生產(chǎn)基地和北方最大的銅生產(chǎn)企業(yè)金川集團有限公司的資源優(yōu)勢，鎳都實(shí)業(yè)公司以資源綜合利用、鎳銅深加工為主攻方向，目前已建成為國內最大的鎳鹽、鎳粉生產(chǎn)企業(yè)和出口基地，產(chǎn)品遠銷(xiāo)俄羅斯、美國、德國、日本、韓國、英國、伊朗和沙特等國家。同時(shí)也是西北地區頗具實(shí)力和規模的有色金屬壓延加工企業(yè)，其中銅桿銅線(xiàn)產(chǎn)量居西部之首，電線(xiàn)電纜生產(chǎn)規模為西部三大電線(xiàn)電纜重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　二、實(shí)習過(guò)程和實(shí)習內容

　　由于鎳都實(shí)業(yè)公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，所以公司機關(guān)設有7個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，其中1—6部主要負責國內市場(chǎng)，銷(xiāo)售7部主要負責國際市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍包括純鎳、鎳鉻、鎳鐵合金絲和純鎳、鎳合金板帶材。因此我在銷(xiāo)售7部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。

　　初到銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售7部的工作人員向我介紹了部門(mén)的情況、業(yè)務(wù)范圍和主要業(yè)務(wù)流程，讓我先熟悉工作環(huán)境和公司產(chǎn)品。呆在陌生的辦公室里，我有些拘謹，看著(zhù)每個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出忙碌自己的分內工作，而我只能呆在一邊，一點(diǎn)也插不上手，不知道自己什么時(shí)候才能融進(jìn)去。

　　就在我無(wú)所事事的時(shí)候，工作人員給我拿來(lái)了一些公司產(chǎn)品的資料讓我學(xué)習。通過(guò)對資料的學(xué)習，我了解到鎳合金絲種類(lèi)很多，根據不同的粗細、規格和鎳鉻含量比例有不同的分類(lèi)和用途。熟悉了銷(xiāo)售部主要出口產(chǎn)品后，工作人員將以往所簽訂的合同拿給我看，讓我熟悉主要業(yè)務(wù)。在看合同的過(guò)程中，我發(fā)現合同內容與國貿實(shí)務(wù)中所講授的內容基本一致，包括貿易的標的、價(jià)格、數量、質(zhì)量、包裝、付款方式、爭議的預防和處理、仲裁等。通過(guò)看合同我對銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)有了基本的了解，也讓我對接下來(lái)所要做的工作有了一定的信心。

　　在最初的一周我的主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品和看看以往所制單證和合同，由于業(yè)務(wù)還沒(méi)有上手，單位并沒(méi)有給我安排特定的工作內容。平時(shí)就做一些打印文件、收傳真、接快遞等任務(wù)。在學(xué)習的過(guò)程中，我在一定程度上掌握了銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)流程，銷(xiāo)售部主要負責在收到進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)后進(jìn)行出口報價(jià)并發(fā)盤(pán)，然后同進(jìn)口商在交易條件和價(jià)格上進(jìn)行進(jìn)一步磋商，最終達成一致并簽訂合同，在合同簽訂好后組織生產(chǎn)，收款，發(fā)貨。

　　在單位工作人員的指導下，我開(kāi)始做一些國貿專(zhuān)業(yè)方面的工作，如在收到進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)之后，協(xié)助翻譯和草擬函電、合同，熟悉一些單據的填寫(xiě)使用，如確認客戶(hù)訂單后向生產(chǎn)部門(mén)下訂單、形式發(fā)票、包裝單據等其他客戶(hù)需要的單證。由于銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)主要以出口為主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司慣例是出口商先支付10%的定金，余額在貨物備好裝運之前支付），匯款申請書(shū)多為出口商開(kāi)立，我方主要責任和義務(wù)就是接收代理行匯款通知、確認定金到賬及確認收取余款。在實(shí)際工作中需要填寫(xiě)的單據并沒(méi)有以L(fǎng)/C為付款方式填寫(xiě)的單據多。

　　我對銷(xiāo)售部各方面的業(yè)務(wù)漸漸熟悉以后，和周?chē)�的同事也有了基本的了解和溝通，大家對我的工作也有了認可。在第三周的時(shí)候，工作人員又教授給了我一項新的內容申請出口退稅。工作人員向我講述國家對我公司的出口退稅政策、申報流程及出口退稅條件。出口退稅使用專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)企業(yè)出口退稅系統，我觀(guān)摩了工作人員演示使用該系統進(jìn)行出口退稅的申報流程，并學(xué)習使用了該系統。在學(xué)習的過(guò)程遇到了很多問(wèn)題，雖然我晚上回家后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解更多關(guān)于申報出口退稅的信息，但是我還是沒(méi)能熟練掌握該流程，在第四周開(kāi)始的時(shí)候還不能獨立的.從頭到尾完成一次申報。

　　之后的日子基本上就是重復上述的工作，我對銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)處理也是越來(lái)越熟練。很快，一個(gè)月的實(shí)習期結束了。

　　三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題和主要收獲

　　在這一個(gè)月真正的實(shí)踐工作中，我學(xué)到了許多東西。我發(fā)現進(jìn)出口貿易的實(shí)際操作在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等整體流程基本與在書(shū)上所學(xué)到的理論知識相符，但有些方面還是有些不同之處。

　　比如一個(gè)外貿企業(yè)不一定要從發(fā)盤(pán)到組織裝船運輸整個(gè)流程，一般只是經(jīng)手一部分。就如我所在我銷(xiāo)售部，只從發(fā)盤(pán)做到發(fā)貨部分，由于公司身處內陸交通條件不便利，所以與船公司聯(lián)系租船訂艙、報關(guān)、投保等部分則會(huì )交由專(zhuān)門(mén)的貨代公司負責。

　　在真正的接觸單據之后，我發(fā)現有色金屬制成品出口業(yè)務(wù)中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在書(shū)本上學(xué)到的在國際貿易中使用較多、安全性較高的信用證相對較少。而且在付款條款上的選擇要考慮各類(lèi)付款經(jīng)過(guò)銀行的時(shí)間要求。T/T很快，費用較高，會(huì )比使用信用證節省時(shí)間，但是對進(jìn)口商有一定的風(fēng)險，因為電匯憑借的是出口商的個(gè)人信用。雖然信用證要經(jīng)歷開(kāi)證，審證等環(huán)節才能付款，付款速度相對較慢而且支付高額開(kāi)證抵押金，但是憑借的是銀行信用，在這么多付款方式中，L/C是最安全的。

　　學(xué)習了一些關(guān)于出口退稅的知識后，我知道了出口退稅的條件，明白了國家外貿企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行不同的出口退稅政策。國家為鼓勵外貿企業(yè)出口，提高我國出口國際競爭力，對外貿企業(yè)出口貨物實(shí)行退免稅政策，即免征增值稅銷(xiāo)項稅，退增值稅進(jìn)項稅。國家為鼓勵生產(chǎn)企業(yè)出口，采用免抵退政策，即對生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口自產(chǎn)貨物免征本企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節增值稅的政策。我實(shí)習所在的鎳都實(shí)業(yè)公司就是實(shí)行出口免抵退政策的生產(chǎn)企業(yè)。國家還調整了有色金屬產(chǎn)品出口退稅率結構，適當調整技術(shù)含量高、高附加值產(chǎn)品的出口退稅率，如我公司所生產(chǎn)的鎳合金絲及鎳合金板帶材這類(lèi)產(chǎn)品的出口退稅稅率分別為13%和9%。我想這是國家為了促進(jìn)有色金屬間接出口的特色之舉。

　　與此同時(shí)我還知道了在有色金屬產(chǎn)品貿易上的單據除了書(shū)本上學(xué)到的發(fā)票、箱單等常見(jiàn)單據外還有與有色金屬產(chǎn)品出口特性息息相關(guān)的化學(xué)成分證明、質(zhì)量證明、數量證明。還有曾經(jīng)沒(méi)有在課本上學(xué)到過(guò)的銀行的swiftcode。Swiftcode是銀行國際代碼，一般用于發(fā)電匯、信用證電報，每個(gè)銀行都有，用于快速處理銀行間電報往來(lái)。在電匯時(shí)，匯出行按照收款行的swiftcode發(fā)送付款電文，就可將款項匯至收款行，這樣提高了電匯的效率減少了匯款過(guò)程中錯誤發(fā)生的幾率。

　　四、實(shí)習總結

　　通過(guò)這一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，我熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。同時(shí)獲得了許多理論知識中所沒(méi)有的實(shí)踐經(jīng)驗，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗，也是將步入社會(huì )的我勇敢的踏出自己的第一步。

　　俗話(huà)說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。通過(guò)實(shí)習，發(fā)現很多東西在學(xué)校里一遍兩遍三四遍地看，有的時(shí)候過(guò)一陣子還是會(huì )忘，比如說(shuō)各類(lèi)付款方式貿易術(shù)語(yǔ)等等，但是在工作實(shí)踐中，就這個(gè)問(wèn)題操作個(gè)一兩遍后印象會(huì )非常深刻，不容易忘記。

　　同時(shí)也發(fā)現了自己的很多不足：在人際交往上，與同事合作的時(shí)候，有很多東西因為以往沒(méi)有接觸到，所以在實(shí)習時(shí)進(jìn)入狀態(tài)較晚，而且有的時(shí)候顯得不知所措。這也是我們即將真正踏進(jìn)社會(huì )的時(shí)候必須要鍛煉和學(xué)習的。同時(shí)我發(fā)現我的英語(yǔ)水平還有待提高。在看合同的時(shí)候，一些基本的條款還能看懂，但是涉及到某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)時(shí)，我就不是很明白了。所以以后我還要加強英語(yǔ)的學(xué)習，在掌握專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)、提高口語(yǔ)水平的同時(shí)，涉獵更廣泛一些，對其他行業(yè)英語(yǔ)也有所了解。

　　同樣通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。

　　非常感謝這次公司給我提供的這次實(shí)習的機會(huì )，讓我學(xué)到了很多東西，以后的日子里我會(huì )從這次實(shí)習中獲取經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，更加自信堅強的走好以后的路。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 11

　　一、實(shí)習公司的簡(jiǎn)介

　　xx公司始建于20xx年6月，公司位于xx工業(yè)區，占地面積11萬(wàn)平方米，建筑面積7.6萬(wàn)平方米；注冊資金5010萬(wàn)元（人民幣）�，F有員工360人，其中高級工程師9位，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員46人，公司設有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、技術(shù)研發(fā)區、理化中心、質(zhì)檢部、采購部、財務(wù)部、人力資源部、辦公室、國際貿易部等部門(mén)，是河北滄圣管件集團隸屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。

　　xx公司主要產(chǎn)品為：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業(yè)專(zhuān)用保溫管道，聚氨酯發(fā)泡保溫，擁有大中型外護皮套生產(chǎn)設備3套，發(fā)泡機8套，可生產(chǎn)DN50—DN1420mm口徑的保溫管道，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的好評。

　　公司采用科學(xué)的管理機制，堅持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、以人為本、科技興企”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守信譽(yù)，立足市場(chǎng)，產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)，服務(wù)締造友誼，質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針，博得了各界朋友的信賴(lài)和支持。

　　二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)和崗位

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

　　實(shí)習地點(diǎn)：xxx工業(yè)園區

　　實(shí)習崗位：國際貿易部職員

　　三、實(shí)習的目的性質(zhì)和目的

　�。ㄒ唬�實(shí)習性質(zhì)

　　本次實(shí)習屬于生產(chǎn)實(shí)習

　�。ǘ�）實(shí)習目的

　　本次實(shí)習在于在充分了解本專(zhuān)業(yè)情況的基礎上，培養學(xué)生的寫(xiě)作能力與科研的能力。進(jìn)一步從前兩次認識層面的實(shí)習推進(jìn)到對學(xué)生能力的培養上，為未來(lái)完成畢業(yè)實(shí)習并順利撰寫(xiě)論文打下良好的基礎。

　　通過(guò)本次實(shí)習，深化了我對國際貿易實(shí)務(wù)乃至對國際貿易理論和經(jīng)濟相關(guān)理論的理解，在實(shí)踐中深入思考國際貿易中的相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)培養了寫(xiě)作能力、獨立思考能力和自主學(xué)習的能力。

　　四、實(shí)習要求和形式

　�。ㄒ唬�實(shí)習要求

　　1.學(xué)員要遵守校紀、校規，遵守實(shí)習單位的規章制度，遵守地區和國家的法規

　　2.認真學(xué)習，廣泛調查研究，收集資料驗證所學(xué)。收集的資料應真實(shí)、具體、時(shí)間性強，并有一定的代表性，且具有研究的針對性

　　3.按實(shí)習單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求，做好保密工作

　�。ǘ�）實(shí)習形式

　　實(shí)習的主要工作以調查和研究為主，通過(guò)對本地區國際貿易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟情況的調查了解，走訪(fǎng)了相關(guān)幾家企業(yè)，并選擇性的對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調查，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò )廣泛搜集相關(guān)信息，對本地區的對外向型經(jīng)濟人才的需求情況進(jìn)行了調查分析。

　　五、實(shí)習調查的基本內容

　　不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋，我也迎來(lái)大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿易這個(gè)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的淬煉，自己對國貿專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識相比于三年之前已經(jīng)提高了一個(gè)大的臺階。

　　在xx公司一個(gè)多月的實(shí)習，我不僅完成了國際貿易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平臺，并進(jìn)行報價(jià)，聯(lián)系客戶(hù)等，還就本地區對外向型經(jīng)濟人才的需求情況展開(kāi)了調查研究。

　�。ㄒ唬┭芯勘尘�

　　xx公司位于河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉，緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識人才及技術(shù)；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。 近年來(lái)，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛，帶動(dòng)本地區經(jīng)濟一步步邁向國際化，但是外語(yǔ)人才培養滯后于經(jīng)濟發(fā)展，外向型經(jīng)濟人才難以滿(mǎn)足經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展需要。本次調查分析了外向型經(jīng)濟對外語(yǔ)人才的需求特點(diǎn)，對本地區外向型經(jīng)濟人才培養現狀進(jìn)行了總結，指出外語(yǔ)人才培養中存在培養模式趨同化、知識結構單一、高端復合型人才稀缺等問(wèn)題，提出了基于本地區市場(chǎng)需求導向的復合型外語(yǔ)人才培養策略。

　�。ǘ�）調查結果

　　在實(shí)習期間，我曾跟隨部門(mén)多次到訪(fǎng)本地區許多企業(yè)，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟人才問(wèn)題，就其回答而言，可知本地區外向型經(jīng)濟人才是相當緊缺的，尤其是口語(yǔ)熟練的外語(yǔ)人才。

　　同時(shí)，根據對河北省外向型經(jīng)濟及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò )調查，分析得出本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀及人才需求特點(diǎn)，外向型經(jīng)濟人才存在問(wèn)題。

　�。ㄈ�）本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀及人才需求特點(diǎn)

　　1.本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀 自改革開(kāi)放以來(lái)，河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰略”，加大對外開(kāi)放工作力度，努力擴大出口，推動(dòng)國際貿易發(fā)展，使外向型經(jīng)濟邁上了新的臺階“十一五”期間，對外開(kāi)放領(lǐng)域不斷擴大，開(kāi)放型經(jīng)濟步伐明顯加快，全省外貿進(jìn)出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺階，年均增長(cháng)21％；出口規模突破200億美元，年均增長(cháng)15.6％，穩居全國外貿十強。累計實(shí)際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長(cháng)1.2倍，年均增長(cháng)13.9％；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時(shí)期增長(cháng)10倍，年均增長(cháng)36.1％。從上述數據可以看出河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構調整和環(huán)首都、環(huán)渤海發(fā)展戰略的實(shí)施，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機遇。

　　在如此的機遇下，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿發(fā)展勢頭亦是強勁的，主要表現在一下幾點(diǎn)：

　�。�1）本地區管件企業(yè)眾多，競爭激烈，國內貿易已遠遠不能滿(mǎn)足各企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)要想立于不敗之地，做強做大，就必須發(fā)展外貿，走向國際市場(chǎng)，這從而促進(jìn)了本地區的經(jīng)濟發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

　�。�2）本地區云集了眾多此類(lèi)企業(yè)，原材料不僅豐富，技術(shù)也是相當的純熟，且方便技術(shù)的交流，吸進(jìn)了不少外資流入。

　�。�3）外貿的發(fā)展必然使得對外經(jīng)濟合作增加，為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護客戶(hù)關(guān)系，國際出游亦不斷增加，帶動(dòng)了本地區相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟發(fā)展。

　　2.本地區外向型經(jīng)濟人才需求特點(diǎn)

　　外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭雖好，可與之相關(guān)的人才問(wèn)題卻不盡樂(lè )觀(guān)。 第三方調查機構麥可思(MYCOS)研究院的最新調查數據顯示，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首；英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)連續三年被列為就業(yè)紅牌專(zhuān)業(yè)。然而與此形成鮮明對比的行業(yè)調查結果卻顯示，外語(yǔ)翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達90％以上。究其原因，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和國際貿易競爭的加劇，國內外市場(chǎng)和企業(yè)對外語(yǔ)人才的需求呈現多元化，要求外語(yǔ)人才不僅要有外語(yǔ)基礎，還要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，而反觀(guān)國內多數高校的英語(yǔ)人才培養模式，仍然沿襲傳統的以外國語(yǔ)言文學(xué)為目標的教學(xué)模式，畢業(yè)生知識結構單一，實(shí)踐能力差，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和企業(yè)需求，抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，外語(yǔ)掌握程度卻又不高，因此，當前社會(huì )需求和外向型經(jīng)濟人才培養之間的矛盾，在本地區的外向型經(jīng)濟發(fā)展中也尤為凸顯。

　�。ㄋ模┍镜貐^外向型經(jīng)濟人才緊缺原因

　　1.本地區外向型經(jīng)濟人才培養存在問(wèn)題

　�。�1）外語(yǔ)類(lèi)院校少，人才培養同質(zhì)化嚴重，專(zhuān)業(yè)針對性差。究其整個(gè)滄州，專(zhuān)、本科院線(xiàn)并不是很多，外語(yǔ)類(lèi)院校則更是少之又少，幾乎大多數的高等院校都開(kāi)設了英語(yǔ)及日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，而小語(yǔ)種如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等開(kāi)設的院校很少或根本沒(méi)有。

　　專(zhuān)業(yè)設置失衡導致的結果就是英語(yǔ)和日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)剩，而市場(chǎng)急需的小語(yǔ)種人才得不到滿(mǎn)足。通過(guò)調查發(fā)現，80%以上的高校在其人才培養目標中含有“復合型”或“應用型”字樣表述，但是在課程設置上，其復合型人才的特征并不明顯，缺乏專(zhuān)業(yè)特色，沒(méi)有結合地區經(jīng)濟發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢，這種人才同質(zhì)化的培養，一定程度上阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展。

　　同時(shí)，外語(yǔ)類(lèi)院校過(guò)分強化語(yǔ)言，硬式的教育，忽視了專(zhuān)業(yè)知識的重要；而相關(guān)專(zhuān)業(yè)，例如國際經(jīng)濟與貿易的教育，又過(guò)于忽視外語(yǔ)的培養。

　�。�2）缺乏復合型人才，高端外語(yǔ)人才。以河北省的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開(kāi)設了英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，在校生和畢業(yè)生的數量達到了上萬(wàn)人，但是培養的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識結構單一，缺乏專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、復合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開(kāi)設了外語(yǔ)研究生教育，但其培養的方向是研究型人才，并非復合型和實(shí)用型人才，因此與市場(chǎng)需求也不適應。

　　2.本地區經(jīng)濟發(fā)展、教育的局限性

　　本地區雖然緊隨省、全國的發(fā)展步伐，但與經(jīng)濟發(fā)達地區來(lái)比，相差甚遠。在經(jīng)濟、教育方面仍有落后，這一定程度上制約了本地區外向型經(jīng)濟的發(fā)展，加大了本地區對外向型經(jīng)濟人才的需求。

　　3.地區工資薪酬的'局限性

　　在經(jīng)濟局限的大背景下，本地區居民消費與經(jīng)濟發(fā)達的城市相比，自然不高，整體的工資水平與城市地區有一定差距，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟人才的流入，不利于本地區人才的保留。

　�。ㄎ澹┩庀蛐徒�(jīng)濟人才培養如何與本地區經(jīng)濟發(fā)展相適應

　　1.市場(chǎng)需求導向的復合型外語(yǔ)人才培養策略

　�。�1）以大綱為指導，結合經(jīng)濟發(fā)展形勢和自身特點(diǎn)，制定差異化的人才培養方案。外向型經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求是多元化的，高等院校要使培養的人才具有市場(chǎng)競爭力，在激烈的市場(chǎng)競爭中勝出，就要以英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱為指導，立足于細分化市場(chǎng)需求，堅持差異化發(fā)展策略，制定差異化的人才培養方案和目標。首先要對經(jīng)濟社會(huì )需求進(jìn)行準確分析和把握，進(jìn)而將細分市場(chǎng)需求與本校優(yōu)勢資源進(jìn)行完美結合，最終打造具有競爭優(yōu)勢的外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)品牌。

　�。�2）整合優(yōu)勢資源，靈活設置復合型人才培養模式。近年來(lái)用人單位和就業(yè)市場(chǎng)的信息表明，單一知識結構的基礎技能型純外語(yǔ)人才已經(jīng)完全不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，具有跨學(xué)科、復合知識結構、多技能型的復合型外語(yǔ)人才是人才需求發(fā)展的方向。因此，作為人才培養機構的高等院校應該積極調整人才培養方案，為培養跨學(xué)科、復合型人才的培養創(chuàng )造條件，建立復合型人才培養的機制，加大雙語(yǔ)式教學(xué)的力度，加強學(xué)科之間的交融。

　�。�3）積極參加社會(huì )實(shí)踐，增強學(xué)生的應用能力。外語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性極強的技能，需要通過(guò)大量的反復練習和實(shí)踐才能很好的掌握和應用，應該充分重視實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，不僅要在課程上進(jìn)行必要的練習和實(shí)踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )進(jìn)行訓練。社會(huì )實(shí)踐的途徑有很多，如各種英語(yǔ)大賽、辯論賽、國際性貿易洽談會(huì )和體育賽事的翻譯服務(wù)、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進(jìn)行兼職和實(shí)習等。這些活動(dòng)既可以鍛煉語(yǔ)言應用能力，增強專(zhuān)業(yè)素養，又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，積累社會(huì )經(jīng)驗。

　　2.培養非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)人才

　　一家本地區的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說(shuō)：“中國不乏外語(yǔ)人才，但是，能熟練使用外語(yǔ)的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管、管件技術(shù)人員十分緊缺，懂外語(yǔ)的就更加少啦，加之，本地區的經(jīng)濟較發(fā)達城市差之甚遠，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力，所以培養非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)人才，對本地區發(fā)展外向型經(jīng)濟實(shí)為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養復合型人才，才能更有力的促進(jìn)本地區的外向型經(jīng)濟。

　　3.爭取國際化教育教學(xué)合作，吸引外向型人才

　　利用優(yōu)勢，不斷地吸引外資，不僅是投資企業(yè)，更要吸引其投資辦學(xué)，提高人才培養質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng )多元化的人才培養模式，突出人才培養的目的性和專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，采取鼓勵政策，鼓勵大學(xué)生回鄉工作，采取激勵模式，適當提高其工資水平。其次，曾設成人院校，對沒(méi)有接受過(guò)高等教育，但是工作經(jīng)驗豐富的職員定期培訓，提高工作人員素質(zhì)。

　　總之，本地區外向型經(jīng)濟人才需求的緊缺，這與本地區的外向型經(jīng)濟發(fā)展密不可分，與本地區整體經(jīng)濟、政策、教育的發(fā)展息息相關(guān)，這需要國家、政府、企業(yè)，包括我們相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生共同努力。

　　六、實(shí)習總結

　　轉眼之間，實(shí)習也步入尾聲，這一個(gè)多月的實(shí)習讓我刻骨銘心，此次實(shí)習，我主要是搜集網(wǎng)站，建立屬于公司的網(wǎng)站，并發(fā)布產(chǎn)品信息；在商友宣傳易上，編輯產(chǎn)品信息，并輸入驗證碼，進(jìn)行信息的群發(fā)；在阿里巴巴平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，報價(jià)，整理客戶(hù)資料，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，發(fā)送郵件，跟進(jìn)客戶(hù)；制作一些報價(jià)單及一些簡(jiǎn)單的單據，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。

　　在做本職工作的同時(shí)，我了解到了國際貿易的操作平臺，學(xué)習到了一些書(shū)本上學(xué)不到的東西，加深了對外貿流程的理解，使我對專(zhuān)業(yè)有了全新的認識，同時(shí)，讓我深刻地感受到團隊合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學(xué)習目標。

　　第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。

　　在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，加強使用外語(yǔ)溝通的能力，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　第三，對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的。

　　因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠將它更好的推銷(xiāo)給我們的客戶(hù)，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿精英，并不一定是科班出身，更多的是外行進(jìn)入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認為自己比他人更有優(yōu)勢，其實(shí)我們比他人有著(zhù)一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導致我們在外貿中有時(shí)會(huì )迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì )更輕松的前進(jìn)，帶著(zhù)真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開(kāi)拓自己的外貿之路。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們知識的援用，工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，本次實(shí)習的調查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟人才。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 12

　　1、實(shí)習目的

　　農產(chǎn)品貿易是一門(mén)理論與實(shí)際相結合，實(shí)踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過(guò)本課程的學(xué)習，能夠初步掌握在我國對外貿易方針政策指導下，進(jìn)行的農產(chǎn)品貿易的基本理論、基本知識；掌握國家的農產(chǎn)品貿易政策，掌握WTO農產(chǎn)品貿易規則；學(xué)會(huì )應用農產(chǎn)品貿易的基本理論來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。課程實(shí)習是教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)極其重要的環(huán)節，可以考察我們對該課程專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況，是培養我們分析、解決問(wèn)題實(shí)際能力的教學(xué)形式。我們可以通過(guò)課程實(shí)習，把所學(xué)的書(shū)本知識和實(shí)際問(wèn)題結合起來(lái)，完成從理論到實(shí)踐、再從實(shí)踐到理論的升華，加強對我們的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力的培養。

　　對于產(chǎn)品對外貿易業(yè)務(wù)而言

　　通過(guò)實(shí)習，能夠了解儲運部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定的過(guò)程及其要求、詢(xún)盤(pán)等

　　對于農產(chǎn)品市場(chǎng)流通而言

　　通過(guò)實(shí)習，能夠了解農產(chǎn)品市場(chǎng)流通的各個(gè)環(huán)節，認識當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)流通中存在的問(wèn)題，熟悉農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的管理制度；了解批發(fā)市場(chǎng)的日常運行；掌握批發(fā)市場(chǎng)在農產(chǎn)品流通中的作用與農貿市場(chǎng)的區別于聯(lián)系。

　　當然，通過(guò)到貿易相關(guān)公司或企業(yè)實(shí)習，對了解我國當前產(chǎn)品貿易政策及形勢、認清產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展狀況及其發(fā)展趨勢、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的具體運行模式以及再通過(guò)對產(chǎn)品貿易企業(yè)進(jìn)出口情況調查，來(lái)認識該類(lèi)企業(yè)進(jìn)出口貿易現狀、主要問(wèn)題等更是對該課程實(shí)習的升華。

　　2、實(shí)習地點(diǎn)和時(shí)間

　　地點(diǎn)：福州

　　時(shí)間：20xx.7.15—20xx.7.26

　　3、實(shí)習單位

　　福州市農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

　　福州xx國際貿易有限公司

　　4、實(shí)習內容

　　4.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　4.1.1福州xx國際貿易有限公司簡(jiǎn)介

　　福州xx國際貿易有限公司始創(chuàng )于1998年，至今擁有各類(lèi)人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿企業(yè)。公司連續五年被評為“福建省知名品牌”。福建xx集團公司設有五家下屬公司，分別是福州xx國際貿易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、xx紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶(hù)外服、工裝、手套等。xx人以高度的敬業(yè)精神，嚴于律己，寬以待人，攀升了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jì)目標。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會(huì )責任。20xx年xx國貿公司為四川災區捐獻救災物資，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽(yù)稱(chēng)號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng )佳績(jì)，為社會(huì )創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )，同時(shí)滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。xx國貿公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著(zhù)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人發(fā)展的共贏(yíng)理念，在以項目化運營(yíng)的各類(lèi)管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設計多元化的個(gè)人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在xx的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。

　　4.1.2福州市農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　位于閩侯南通的福州海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規劃15個(gè)片區，包括副食品市場(chǎng)、果品市場(chǎng)、畜禽定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍區等。該中心規劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場(chǎng)、農產(chǎn)品加工區、蔬菜市場(chǎng)和污水處理廠(chǎng)，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點(diǎn)屠宰場(chǎng)占地224畝，中心建成后將成為國內一流、全省規模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現代批發(fā)中心和現代物流園區。海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍品等5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，首批投入運營(yíng)的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場(chǎng)，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來(lái)通過(guò)該中心的316—324國道連接線(xiàn)將作為中心內部通道，連接線(xiàn)將移到中心南端。

　　4.2實(shí)習過(guò)程

　　4.2.1福州xx國際貿易有限公司

　　4.2.1.1了解了該貿易公司大體情況及環(huán)境。

　　我們在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下參觀(guān)了服裝的展覽廳、進(jìn)入廠(chǎng)房觀(guān)摩以及辦公大樓的參觀(guān)，使我們通過(guò)這些對外貿公司有了一定的了解，熟悉了外貿公司的環(huán)境氛圍。

　　4.2.1.2集體進(jìn)行”脫產(chǎn)“培訓。

　　培訓過(guò)程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專(zhuān)業(yè)知識以及技能強化等。通過(guò)這個(gè)培訓使我深刻的認識到了一個(gè)企業(yè)的文化在如今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代是多么的重要，秉持一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂和精神所在。

　　期間，多名主管帶領(lǐng)我們進(jìn)入廠(chǎng)房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿業(yè)務(wù)執行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會(huì )造成巨大的經(jīng)濟損失。

　　4.2.1.3進(jìn)行輪崗培訓。

　　所謂的輪崗培訓就是教練系統綁帶、實(shí)際操作，實(shí)時(shí)指導，針對性在崗培養。

　　第一環(huán)節：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進(jìn)行了面輔料種類(lèi)分類(lèi)，名稱(chēng)的記憶以及熟悉料件進(jìn)料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習了面料檢測的方法，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。

　　第二環(huán)節：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。

　　學(xué)習了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗流程、記憶了服裝檢驗標準，學(xué)會(huì )了驗貨報告填寫(xiě)。

　　雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實(shí)了不少，我想說(shuō)，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為，需要意義。

　　第三環(huán)節：運營(yíng)采購部。主要學(xué)習了面輔料的采購以及采購系統的操作；接著(zhù)我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定的過(guò)程及其要求、詢(xún)盤(pán)。

　　4.2.2海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場(chǎng)）

　　4.2.2.1了解批發(fā)市場(chǎng)的大體情況，日常運行、規章制度等。

　　通過(guò)實(shí)習我們了解到南通批發(fā)市場(chǎng)是福州地區著(zhù)名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場(chǎng)。目前，海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍品等5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。該新市場(chǎng)全部采用信息化管理。市場(chǎng)主入口有觸摸顯示屏，市場(chǎng)內還有大型顯示屏，同時(shí)建有電子結算交易中心、農產(chǎn)品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個(gè)市場(chǎng)可實(shí)現刷卡交易、電子結算。

　　4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場(chǎng)采用的信息化管理。

　　通過(guò)親身去體驗刷卡交易、電子結算以及市場(chǎng)入口進(jìn)入了解市場(chǎng)顯示屏信息掌握了批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)交易。熟悉了電子結算交易中心窗口的運作。

　　一分耕耘，一分收獲，親身體驗才最真。電子結算交易操作讓我深刻體會(huì )到認真細心的重要性。

　　4.2.2.3了解并熟悉5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　海峽農副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場(chǎng)、肉類(lèi)冷凍品等5個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　該批發(fā)市場(chǎng)日常運行時(shí)間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶(hù)交談了解，認識市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，并對其進(jìn)行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價(jià)格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。

　　4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗檢疫。

　　總的來(lái)說(shuō)，這是實(shí)習中最具有技術(shù)含量的操作了。實(shí)習過(guò)程中掌握了對隨機取樣的規則，掌握了對水果蔬菜中有機磷農藥殘留量進(jìn)行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對于畜禽肉質(zhì)

　　學(xué)會(huì )檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無(wú)風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無(wú)雜質(zhì)、羽毛等。

　　這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學(xué)校做的化學(xué)實(shí)驗那樣，不僅需要專(zhuān)業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實(shí)際操作真的很難。這讓我想起一句話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

　　4.2.2.5充當買(mǎi)家商家，進(jìn)行現場(chǎng)操作。

　　雖然其中鬧了不少笑話(huà)，這無(wú)疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發(fā)市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的流程，使我們更加深刻的體驗到貿易中那種難以言語(yǔ)的艱辛和貿易雙方議價(jià)的那股巧勁。

　　5、實(shí)習總結

　　5.1實(shí)踐操作上

　　5.1.1捕獲信息

　　在信息化的.時(shí)代里，信息是至關(guān)重要,往往及時(shí)的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵。在此次實(shí)踐操作中，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的盈虧盛衰。市場(chǎng)的信息、市場(chǎng)信號需要我們及時(shí)的去發(fā)現、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。

　　5.1.2掌握工作內容

　　要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學(xué)好每一個(gè)環(huán)節，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿易工作。必須時(shí)刻保持仔細認真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過(guò)程的不仔細而導致的經(jīng)濟損失。

　　5.1.3為工作而學(xué)習

　　其次，隨時(shí)間的推移,市場(chǎng)的法規和外貿作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿易相關(guān)程序和法規政策及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習、積累和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實(shí)自己，時(shí)刻關(guān)注國家政策動(dòng)向，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習材料，我們必須認真閱讀，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的先鋒。

　　5.1.4為工作而總結

　　善于總結，保持樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)。對于工作出現的問(wèn)題要及時(shí)總結，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時(shí)總結教訓，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動(dòng)意想不到的快樂(lè )，給別人帶來(lái)快樂(lè )，也給自己帶來(lái)快樂(lè )，這是我們工作所希望的。

　　比如在實(shí)習當中通過(guò)對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統一的標準，而具體到每個(gè)實(shí)際情況，就有不同的規范了。是我們在辦理相關(guān)事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題，這時(shí)便需要我們靈活根據當地特殊情況進(jìn)行操作，然后

　　不斷積累經(jīng)驗，不斷總結，這樣才能有所突破。

　　5.2理論認知上

　　5.2.1實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習，對自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì )服務(wù)。

　　5.2.1認識社會(huì )

　　從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì )，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶(hù)，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。通過(guò)在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現實(shí)的考驗。

　　5.2.2認識自己

　　通過(guò)實(shí)習我體會(huì )到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì )有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會(huì )受到歡迎的。

　　6、實(shí)習心得

　　6.1專(zhuān)業(yè)知識與技能上

　　通過(guò)實(shí)習，我對產(chǎn)品貿易整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。

　　實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法，同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，使我能夠更快的融入到社會(huì )工作當中。

　　6.2精神意識上

　　一段時(shí)間的實(shí)習，我很幸運學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專(zhuān)業(yè)知識，將理論切實(shí)運用到實(shí)習中，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習空間。同時(shí)我也看到了自己的不足，無(wú)論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實(shí);要加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會(huì )的方方面面。

　　實(shí)習是踏向社會(huì )的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實(shí)習將知識系統化。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì )的過(guò)渡時(shí)期，自己從事的專(zhuān)業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書(shū)、多學(xué)習把自己的重心轉移到工作上來(lái)。不斷學(xué)習經(jīng)驗、積累知識朝著(zhù)這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始，用我們充滿(mǎn)智慧的大腦努力工作，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 13

　　一、實(shí)習的目的和意義

　　實(shí)踐是本科專(zhuān)業(yè)教育中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐，可以熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　在公司具體執業(yè)期間，可以接觸國際貨物貿易實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口成本核算，詢(xún)價(jià)、報盤(pán)、還價(jià)等。，還能深入了解某一行業(yè)，體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng)，接觸公司為實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作而制定的各種策略；了解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象。，能接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐，了解自己的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為以后去工作打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習內容

　　在陌生和盲目中尋找實(shí)習單位，在努力和熱情中尋找希望，終于接到在香港發(fā)展了20多年的金寶酒業(yè)國際貿易有限公司的面試通知，在深圳分公司市場(chǎng)招聘國際貿易業(yè)務(wù)員。去深圳外貿分公司的時(shí)候，隨著(zhù)HR的介紹，了解了公司的發(fā)展歷史，了解了公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，豐富了對公司的了解。

　　接下來(lái)的一周，真的是實(shí)習過(guò)程。剛到公司的時(shí)候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的`資料給我細讀。信息多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文。因為剛出校園，懶惰的態(tài)度讓我沒(méi)有認真學(xué)習和體會(huì )，以至于后來(lái)在實(shí)際操作中犯了嚴重的錯誤。

　　在公司實(shí)習期間，也接觸到了大公司的ERP系統。每個(gè)員工都可以通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常運營(yíng)，集團可以通過(guò)ERP系統有效控制供應鏈。集團的供應鏈管理在行業(yè)內享有很高的聲譽(yù)，這也是公司在跨國發(fā)展中實(shí)行有效成本控制和生產(chǎn)運營(yíng)的原因。在接下來(lái)的日子里，我在同事的帶領(lǐng)下繼續學(xué)習和實(shí)踐。對產(chǎn)品材料熟悉一段時(shí)間后，經(jīng)理讓我們做實(shí)際操作。在學(xué)校，我們學(xué)到了很多理論知識，外貿術(shù)語(yǔ)，報價(jià)，商務(wù)談判等。但是真的讓我一個(gè)人開(kāi)始運營(yíng)，真的不知道怎么開(kāi)始，因為不知道怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不知道怎么有效溝通。因為我們是實(shí)習生，公司對我們沒(méi)有嚴格的要求。在老員工的指導下，我們學(xué)會(huì )了如何有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。起初，我們對開(kāi)發(fā)客戶(hù)感到膽怯，但后來(lái)我們通過(guò)電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)獲得了一些有效的信息。逐漸變得越來(lái)越清醒，并適應它。

　　公司最后幾天，因為公司是外商在國內投資，老板特別注重人才的培養，因為這幾天比較活躍，有幸有機會(huì )陪老板去深圳會(huì )展中心參加商展。在盛大的商業(yè)氛圍和到處都是名片的味道中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)有了更深的了解，比如拓展市場(chǎng)。

　　實(shí)習期間，我參加了長(cháng)期的企業(yè)培訓。在培訓過(guò)程中，我發(fā)現，在高層管理者眼里，企業(yè)就是一個(gè)團隊，強調團隊力量的發(fā)揮；管理是一個(gè)長(cháng)期的競爭，要打好“全民團結，利潤斷金”的仗，只有加大力度，倍增實(shí)力，企業(yè)才能持續成長(cháng)。目前，深圳分行將在務(wù)實(shí)創(chuàng )新的行動(dòng)方案下，積極打造未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰略，把握行業(yè)趨勢，拓展核心業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信和野心。

　　三、收獲和感受

　　實(shí)習成功完成后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分理解了我們從學(xué)校到社會(huì )的不足和工作經(jīng)驗的不足。

　　一）定位自己，加強外語(yǔ)學(xué)習。

　　所有工作和活動(dòng)無(wú)一例外都涉及外語(yǔ)。外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學(xué)習中一定要加強外語(yǔ)學(xué)習和口語(yǔ)練習，這是我們對外貿易的基礎，所以一定要掌握好這個(gè)工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加動(dòng)手能力，在這個(gè)大學(xué)校里不斷提高，不斷學(xué)習。

　　二）總結工作，知道自己的不足。

　　通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現貿易是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它要求我們不僅要有扎實(shí)的理論知識，還要有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是要學(xué)會(huì )如何與人溝通，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這些都是課本上學(xué)不到的。只有融入社會(huì )大舞臺，不斷體驗，才能有所提升，各方面素質(zhì)才能有所提升。貿易同時(shí)又是涉外行業(yè)，所以對各個(gè)方面的要求都很高。它不僅代表著(zhù)個(gè)人形象，也代表著(zhù)國家形象，因此需要加強自身各方面素質(zhì)的培養，如禮儀。掌握專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識。

　　三）要有很強的實(shí)踐能力，實(shí)踐能力很重要。

　　實(shí)習期間，我深深體會(huì )到，走出校門(mén)只是長(cháng)征的第一步。我們不成熟的工作經(jīng)驗，社會(huì )經(jīng)驗，人際交往都在這次實(shí)習中充分顯露出來(lái)，我們缺少的不止這些。所以在以后的生活和工作中，我會(huì )不斷充實(shí)自己，不斷充實(shí)自己，從不放棄任何鍛煉自己的機會(huì )，讓自己迅速成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)人士。

　　“當我把它寫(xiě)在紙上時(shí)，我覺(jué)得很膚淺，所以我從來(lái)不知道我必須練習它。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。毛澤東還說(shuō)，如果你想知道梨的味道，你應該嘗一嘗。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中感受、體驗、理解、應用所學(xué)。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我收獲了很多�；�本掌握進(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際報價(jià)、還盤(pán)、離岸價(jià)、信用證、電匯、承兌交單等。讓我明白了，光學(xué)書(shū)本理論是不夠的。我也知道書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們應該把書(shū)本理論和實(shí)踐結合起來(lái)。只有這樣，才能在國際貿易中得到完美的體現。甚至在以后的工作中牢記這個(gè)道理。為了在社會(huì )上有一席之地。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 14

　　7月16日至7月20日，為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自我的專(zhuān)業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)在國貿專(zhuān)業(yè)指導教師的帶領(lǐng)和指導下，進(jìn)行了為期5天的國際貿易專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習。第一階段，我們來(lái)到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調研;第二階段，聽(tīng)取唐山進(jìn)出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區招商局嚴處長(cháng)的來(lái)校講座�，F將實(shí)習的具體資料和收獲報告如下:

　　一、經(jīng)過(guò)參觀(guān)調查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

　　實(shí)習中我們來(lái)到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司，參觀(guān)了公司的生產(chǎn)流水線(xiàn)，調查并了解了公司外貿出口業(yè)務(wù)的具體流程，唐山隆達骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動(dòng)燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動(dòng)燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內外大中城市的高級商場(chǎng)、高星級酒店、賓館等。

　　此次實(shí)習，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀(guān)骨瓷生產(chǎn)流水線(xiàn)，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。

　　隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國家或地區，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)踐本事，即貿易實(shí)際操作本事。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求，所以我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自我以適應新的形式。我們經(jīng)過(guò)對隆達公司的調查和對相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了隆達公司的貿易流程。

　　1、隆達公司的貿易流程:

　　隆達骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，經(jīng)過(guò)參加各種展會(huì )與客戶(hù)洽談，吸引客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)，客戶(hù)確認生產(chǎn)本事，管理水平和質(zhì)量情景以后，然后在確認樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監督部門(mén)負責產(chǎn)品質(zhì)量監督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情景，并及時(shí)的和客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，了解客戶(hù)的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據，最終取得并確認水單，出口收匯核銷(xiāo)，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶(hù)簽訂合同以后，財務(wù)人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。

　　2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進(jìn)出口公司的一般貿易流程:

　　(1)了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情景。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。

　　(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　(3)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。

　　(4)外銷(xiāo)合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，研究各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。

　　(5)填寫(xiě)各類(lèi)單據。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

　　(6)后期工作。單據填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷(xiāo)備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。

　　由以上能夠看出國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來(lái)在做貿易的過(guò)程中，必須要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質(zhì)。

　　二、實(shí)習過(guò)程中得到的認識和體會(huì ):做貿易要具備的素質(zhì)

　　以上提到國際貿易的中間環(huán)節多并且復雜，一不細心就會(huì )出岔子，所以我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問(wèn)，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。所以，我們必須要有專(zhuān)業(yè)的知識和為對方著(zhù)想的意識，多站在客戶(hù)的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶(hù)得到更多的滿(mǎn)意，外貿作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶(hù)是表現更多的'熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀(guān)念，現代社會(huì )競爭激烈，做外貿競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿也只允許贏(yíng)，應對激烈的競爭要打造自我的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細膩的心思，敏捷的觀(guān)察力，這樣才不會(huì )在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調過(guò)。

　　另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，并且人們越來(lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識到僅有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏(yíng)。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習我對專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的加深，聽(tīng)講座的同時(shí)也對外貿這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自我在以后學(xué)習工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習中我認為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):

　　(1)加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。

　　(2)熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。書(shū)到用時(shí)方恨少，所以，平時(shí)必須要多多學(xué)習，努力積累。

　　(3)加強英語(yǔ)的學(xué)習。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶(hù)進(jìn)行交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，貿易又從何說(shuō)起呢。另外還要加強商務(wù)書(shū)信以及外貿函電的寫(xiě)作本事，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經(jīng)過(guò)傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事。

　　(4)加強社會(huì )實(shí)踐。經(jīng)過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識并且必須具有很強的實(shí)際操作本事，所以在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自我的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求。

　　(5)加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應當將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝資料時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自我各方面的素質(zhì)修養，如社交禮儀等。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 15

　　一、實(shí)習目的與任務(wù)

　　大三已經(jīng)結束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習，而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的理論知識與實(shí)際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達到專(zhuān)業(yè)水平。

　　在整個(gè)具體實(shí)習過(guò)程中，真是地接觸到國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對醫藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì )到貿易進(jìn)程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)操作平臺。

　　在這實(shí)習過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習的主要內容

　　這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司，創(chuàng )立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營(yíng)不善，資金出現問(wèn)題，而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。

　　我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。我們部門(mén)主要負責進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的.五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據和資料。有銷(xiāo)售合同、國內收購合同、核銷(xiāo)單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進(jìn)口銷(xiāo)售結算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà)，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。通知書(shū)內容包括我司名稱(chēng)、地址傳真電話(huà)e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注)等等。填寫(xiě)這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的`，按何時(shí)何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料，因為客戶(hù)大部分都是老客戶(hù)，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶(hù)，信用度較高。采用l/c方式的話(huà)比較復雜，部門(mén)一個(gè)員工曾指導過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

　　一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準備工作做好，否則他們就會(huì )說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話(huà)，在門(mén)口專(zhuān)人迎接，本來(lái)人手就不夠，準備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開(kāi)幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對等。)歸類(lèi)好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多，單據也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節還是覺(jué)得很難應付，可見(jiàn)，做貿易需要很大的能耐，付出的也會(huì )很多……

　　三、實(shí)習心得與體會(huì )

　　這次實(shí)習讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì )，也從中充分認識了走向社會(huì )工作

　　自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗。

　　首先，必須加強外語(yǔ)學(xué)習。進(jìn)出口貿易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習。對外進(jìn)出口貿易中，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強外語(yǔ)學(xué)習，提高外語(yǔ)熟悉程度。

　　其次，總結自身不足。在這次實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現自己對貿易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的充分認識。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì )出現很多問(wèn)題，為了規避貿易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高解決問(wèn)題的能力。

　　再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著(zhù)很大的作用，因為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶(hù)資料，最大程度地減少風(fēng)險。

　　在將來(lái)我會(huì )繼續把認真學(xué)習的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，不斷提高自己的貿易實(shí)

　　際操作水平，充分利用所有鍛煉機會(huì )，逐步向資深貿易人員邁進(jìn)。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 16

　　為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國貿公司)深圳分部實(shí)習，主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易;貨運集裝箱運輸香港，然后通過(guò)物流運輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。

　　同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。

　　一、實(shí)習的目的與意義

　　在本科專(zhuān)業(yè)中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡，競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習內容

　　在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。

　　在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。

　　在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)erp系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應過(guò)來(lái)了。

　　在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識。

　　實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

　　三、收獲與感想

　　在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習在。

　　所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

　　第二，認識自身不足。

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的'是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　第三，要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。

　　通過(guò)本次實(shí)習，使我受益匪淺�；�本掌握進(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、fob報價(jià)，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 17

　　一、實(shí)習的目的與意義。

　　在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實(shí)習內容。

　　在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來(lái)到了ITAT國際品牌服裝會(huì )員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會(huì )員店集團有限公司，隸屬于中國國際集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團有限公司授權，以會(huì )員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實(shí)施，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強大的綜合實(shí)力，計劃利用2—3年的時(shí)間，在中國大中城市建立300家大型會(huì )員店。目標是成為中國最大規模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自20xx年5月進(jìn)入中國以來(lái)，在短短半年時(shí)間里，ITAT已經(jīng)成功在全國各地開(kāi)設了13家單店面積達1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，20xx年底ITAT大型服裝商場(chǎng)總數將達到50家。20xx年底總數將達到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選和專(zhuān)業(yè)導購，會(huì )員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力，讓場(chǎng)內消費者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì )員，享受ITAT會(huì )員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì )員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡(jiǎn)單化：供應商ITAT消費者，沒(méi)有傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷(xiāo)售所有數據信息與供應商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )即時(shí)分享，供應商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況，共同分析判斷決策。體會(huì )到ITAT的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。

　　實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀(guān)公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對ITAT集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。ITAT現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展。展現ITAT集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

　　三、收獲與感想。

　　在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

　　第一、自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。

　　在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

　　第二、工作總結，認識自身不足。

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 18

　　時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。

　　短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法�；仡櫸业膶�(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。

　　首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。

　　其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

　　第一、要有堅持不懈的精神。

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二、要勤勞，任勞任怨。

　　我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。

　　第三、要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的.態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　國貿畢業(yè)的實(shí)習報告 19

　　本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區市場(chǎng)發(fā)展有限公司實(shí)習，主要參與寧波保稅區進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě)；為寧波保稅區進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)；日常巡查展廳裝修情況；對華康名家私、銀泰百貨等賣(mài)場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪(fǎng)談；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。

　　首先，對市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區管委會(huì )的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區市場(chǎng)物流合作局。董事長(cháng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)總監各一位，下設部門(mén)分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。下設子公司：中海貿、長(cháng)海物流。寧波保稅區計劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)、咨詢(xún)、管理等職能。

　　其次，此次實(shí)習的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng )始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習，但是工作內容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及，而且工作量堪比正式員工。兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內容什么的，對于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫(xiě)制度、巡查、調查等等。實(shí)習期間，很少有停下來(lái)看看有什么收獲，一天的日程基本是早上７點(diǎn)坐班車(chē)，８點(diǎn)半上班，下午４點(diǎn)半坐班車(chē)回家，回家偶爾看些資料。不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了。有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開(kāi)始想要多久能買(mǎi)法拉利或是只是寶馬，抑或是市區的房子等等，這恐怕就是以后工作和現在學(xué)生最大的區別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著(zhù)這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西，白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀(guān)念比較強烈，其實(shí)對我自身的'價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來(lái)的，則是盡孝，主要還是多陪家人�，F在，我的國家觀(guān)，首先得是家庭觀(guān)或是家族觀(guān)，因此我認為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢。當有人說(shuō)起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類(lèi)的混賬話(huà)時(shí)，我就會(huì )說(shuō)你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當著(zhù)總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買(mǎi)菜照樣跑超市。另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍，再加上工作的體會(huì )，我開(kāi)始認同真正的佛是出世為入世�，F實(shí)與理想不沖突，因為現實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個(gè)世界屋脊的基礎，而一個(gè)人所能達到的高度在于其底蘊。我想說(shuō)，不是每個(gè)想達到青藏高原底蘊的同志都可以達到的，沒(méi)有今年的地殼運動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數人來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。我說(shuō)的都是我堅信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì )說(shuō)了，抱負什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì )，僅此而已。

　　以上是我的實(shí)習報告，如有不足的地方，請多多指教！

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