暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告書(shū)
XX年的暑假，我們一行10人很幸運的來(lái)到了xx有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐和實(shí)訓。汗水和歡笑伴隨著(zhù)我們走過(guò)了這個(gè)激情的夏日。一個(gè)月的時(shí)間讓我感覺(jué)自己整個(gè)人從內心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蛻變�，F在我可以自豪地說(shuō)我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起一定的責任;我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起一定的風(fēng)吹雨打;
我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折。
剛到公司的那天下午，公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理xx向我們介紹了xx公司的創(chuàng )業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個(gè)飼料行業(yè)的現今及未來(lái)的發(fā)展作了簡(jiǎn)要的分析和預測。在這次座談中，我們了解到xx公司是本著(zhù)“打破外資的壟斷”這個(gè)理念孕育而生的，從94年到現在維持公司發(fā)展的動(dòng)力是“知識就是力量，團結就是力量”，到現在xx發(fā)展成為擁有28家企業(yè)，年銷(xiāo)售量40萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開(kāi)每個(gè)xx人對細節的追求和對整體的把握和擁有科技�？v觀(guān)整合x(chóng)x的發(fā)展史，不難看出任何一個(gè)企業(yè)總是先發(fā)源于一個(gè)偉大的理想，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導下，成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如xx集團董事長(cháng)金衛東在訪(fǎng)談中談到的“人因為有了夢(mèng)想而偉大，事業(yè)因為敢于追求而強大”。
第二天，公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀(guān)了xx公司的生產(chǎn)車(chē)間，詳細地講解了各種生產(chǎn)設備的用途以及不同的型號飼料的特點(diǎn)。通過(guò)李經(jīng)理詳盡的解說(shuō)，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設備的各個(gè)組成部分以及在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中應該注意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現在飼養的大部分是進(jìn)口豬，其特點(diǎn)是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個(gè)參觀(guān)的過(guò)程中，李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學(xué)習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會(huì )的大學(xué)生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現。從李經(jīng)理的談話(huà)中我還知曉，對于一名領(lǐng)導最要具備的就是協(xié)調能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。
在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷(xiāo)售小區體驗市場(chǎng)。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協(xié)助品控的工作。xx，xx和x安xx排到平湖xx幫忙行政性工作。xx和xx則主要在xx學(xué)習養殖技術(shù)。
初到安徽，對城市發(fā)展的失望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個(gè)社會(huì )的興奮。到達安徽的第二天，小區唐經(jīng)理就給我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓。我們的任務(wù)不復雜，就是去宿州附近的各個(gè)鄉鎮宣傳我們xx公司的產(chǎn)品。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對自己的.產(chǎn)品有足夠的了解。上海xx公司的飼料分a，b和美農三個(gè)系列。a 系列針對的是大型豬場(chǎng)，b系列和美農針對的是散養戶(hù)。xx公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會(huì )到其實(shí)做業(yè)務(wù)員就是要學(xué)會(huì )和不同的人打交道，學(xué)會(huì )用不同的談話(huà)方式達到相同的宣傳效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮跟隨當地的一名老業(yè)務(wù)員作市場(chǎng)的宣傳。老業(yè)務(wù)員先帶著(zhù)我在附近的村莊進(jìn)行了示范性的講解。在跟學(xué)的過(guò)程中我發(fā)現要迎得別人和自己談話(huà)的興趣首先要摸清別人先最關(guān)心什么。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，養豬戶(hù)最關(guān)心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟效益，當自己的豬遇到問(wèn)題時(shí)怎么樣才能得到最快最恰當的解決。
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