設計方案實(shí)用5篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
設計意圖：
隨著(zhù)氣候越來(lái)越寒冷，班上的還有一大部分幼兒不會(huì )自己穿脫衣服，每天午睡起床時(shí)老師要忙著(zhù)幫每個(gè)幼兒穿衣服，耽擱了大量的時(shí)間，幼兒不會(huì )自己穿脫衣服容易著(zhù)涼感冒，這樣教孩子穿衣服的方法尤為重要，由此開(kāi)展此活動(dòng)，通過(guò)《穿衣歌》教給幼兒穿衣服的方法，通過(guò)欣賞動(dòng)畫(huà)片《穿脫衣服》，激發(fā)幼兒學(xué)習自己穿衣服的愿望。
活動(dòng)重點(diǎn)：學(xué)習穿衣服的方法。
活動(dòng)難點(diǎn)：認識衣服的前面和后面。
教學(xué)方法：游戲童謠法、示范演示法、直觀(guān)教學(xué)法
活動(dòng)目標：
1、認識衣服的前面和后面，學(xué)習穿衣服的方法。
2、培養幼兒自己穿衣服的生活自理能力。
3、教育幼兒不要隨便脫衣服，預防著(zhù)涼感冒。
活動(dòng)準備：
1、《穿衣服》的ppt課件。
2、歌曲《我有一雙小小手》。
3、動(dòng)畫(huà)片禮儀小劇場(chǎng)《穿脫衣服》，有帽子的開(kāi)衫衣服一件。
活動(dòng)過(guò)程：
1、復習歌表演《我有一雙小小手》，引出主題。
教師：我們有一雙小小手，會(huì )做許多的事情，今天，我們用小小手來(lái)學(xué)習穿衣服。
2、播放ppt課件，參觀(guān)寶寶服裝店。
提問(wèn)：寶寶服裝店有哪些漂亮的衣服？播放幻燈片1至3，觀(guān)察女孩和男孩的衣服。
3、播放ppt課件，認識衣服的前面和后面。
播放幻燈片4，說(shuō)說(shuō)這件男孩的大衣前面有什么？（腰帶、紐扣），這件紅色的大衣前面有什么？（紐扣）后面有什么？（蝴蝶結）
播放幻燈片5，這件玫紅色大衣前面有什么？（拉鏈、圖案、包包），請幼兒摸摸自己衣服前面的小包包。
播放幻燈片6，認識圓領(lǐng)衣服的前面和后面。
提問(wèn)：這些衣服的衣領(lǐng)是什么形狀的？這些圓領(lǐng)衣服的前面有什么？（小動(dòng)物圖案）
這些圓領(lǐng)衣服前面的領(lǐng)子怎么樣？（低）后面的領(lǐng)子怎么樣？（高）
4、播放幻燈片7，出示一件有帽子的開(kāi)衫衣服，引導幼兒學(xué)習穿衣服的.方法。
�。�1）觀(guān)察衣服的前面和后面。
�。�2）用兒歌《穿衣歌》學(xué)習穿衣服的方法。
教師邊念兒歌邊指導一名幼兒穿衣服。隨后幼兒跟教師學(xué)習兒歌《穿衣歌》：小帽子，戴頭上，伸左手，鉆洞洞，伸右手，鉆洞洞，拉拉鏈，扣紐扣，穿好衣服頂呱呱，人人夸我好娃娃。幼兒邊念兒歌邊做動(dòng)作。
請個(gè)別幼兒邊聽(tīng)兒歌邊穿衣服。
5、播放幻燈片8，看看奇奇是怎么穿脫衣服的？欣賞禮儀兒歌《穿脫衣服》。
6、播放動(dòng)畫(huà)片禮儀小劇場(chǎng)《穿脫衣服》。
7、教師小結：寶貝們。天冷了要學(xué)會(huì )自己穿衣服，不要隨便脫衣服，預防著(zhù)涼感冒，生病了很難受。寶貝們真能干，學(xué)會(huì )了穿衣服的方法，我們去教小一班的小朋友穿衣服吧！
活動(dòng)延伸：學(xué)習穿脫套頭的衣服。
設計方案 篇2
教學(xué)目標
知識目標
1、使學(xué)生理解什么叫解比例，掌握解比例的方法，會(huì )解比例。
2、使學(xué)生能夠應用解比例知識，解決生活中的數學(xué)問(wèn)題。
能力目標
培養學(xué)生綜合運用知識的能力。
情感目標
使學(xué)生感悟數學(xué)知識的魅力，感受到數學(xué)就在我們身邊。
教學(xué)過(guò)程：
一、導人新課
教師：上節課我們學(xué)習了一些比例的知識，誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)什么叫做比例？比例的.基本性質(zhì)是什么？應用比例的基本性質(zhì)可以做什么？這節課我們還要繼續學(xué)習有關(guān)比例的知識．這節課我們要學(xué)習解比例。(板書(shū)課題)
二、新課
�。�、自學(xué)解比例。
�。�1）學(xué)生自學(xué)教材35頁(yè)的解比例。
�。�2）學(xué)生交流解比例的意義。
�。�3）教師歸納：（出示課件）
我們知道比例共有四項，如果知道其中的任何三項，就可以求出這個(gè)比例中的另外一個(gè)未知項。求比例中的未知項，叫做解比例。解比例要根據比例的基本性質(zhì)來(lái)解。
2、教學(xué)例2。
出示例2。
�。�1）學(xué)生讀題，理解題目里的條件和問(wèn)題。
�。�2）學(xué)生試著(zhù)解答此題，一名學(xué)生演板。
�。�3）師生共評。
�。�4）歸納用比例解應用題的方法：
A．設出題目中要求的未知量為ｘ；
B．根據比例的意義列出比例；
C．運用比例的基本性質(zhì)解比例；
設計方案 篇3
一：注意事項
1.入場(chǎng)時(shí)間：所有聚會(huì )別墅的白天場(chǎng)時(shí)間均為：10：00—17:00 夜場(chǎng)：18:00—次日9:00 全天場(chǎng)：10：00—次日9:00 務(wù)必請嚴格按照此時(shí)間按時(shí)進(jìn)場(chǎng)退場(chǎng)；（關(guān)于提前入場(chǎng)或延遲退場(chǎng)，經(jīng)別墅管理員同意，每延長(cháng)一小時(shí)額外加300元）
【戀戀時(shí)光別墅聚會(huì )轟趴—設備更新】
配套設施有：KTV，臺球，架子鼓，麻將，360游戲機，電子琴，桌上足球，實(shí)木秋千搖椅，桌游游戲：（三國殺，象棋，圍棋，游戲轉盤(pán)，誰(shuí)是臥底，積木，洛克王國，狼人殺，九連環(huán)，飛鏢，撲克）會(huì )議廳，休息室，餐廳，廚房，電視，免費Wi-Fi，空調，暖氣
2.交通路線(xiàn)：別墅位于閩侯縣上街鎮附近。
3.出行方案：均有直達公交車(chē)散客乘車(chē)不便，建議全班包車(chē)前往【可節省很多體力和時(shí)間】
【各個(gè)別墅的具體位置與路線(xiàn)在短信通知里，請負責人務(wù)必轉發(fā)給每個(gè)參加聚會(huì )的班級】
4.費用押金：入場(chǎng)后，需將場(chǎng)地費用交齊（若預增訂了包餐及真人CS等附加有償服務(wù)時(shí)，也需一并交齊），并繳納押金600元，押金于退場(chǎng)時(shí)退還。
5.水電使用：為響應國家節能減排，低碳生活號召，本別墅每場(chǎng)贈送20度電，一噸水。超過(guò)部分按商業(yè)用電用水價(jià)計算，望親節約用水用電，做到隨手關(guān)閉水龍頭，人走燈滅等。
6.衛生清理：戀戀時(shí)光連鎖聚會(huì )別墅僅接待高素質(zhì)客戶(hù)，保持別墅衛生是租客的`基本義務(wù)，如有灑酒、蛋糕仗、嘔吐至沙發(fā)地板床單、堵塞廁所或下水道等行為需加收200-400元衛生費；
7.硬件使用：愛(ài)護別墅內公用物品及娛樂(lè )設施，進(jìn)場(chǎng)半小時(shí)內負責人請檢查設備物品是否完好無(wú)損并簽字確認，活動(dòng)期間如有人為損壞，照價(jià)賠償。
8.特殊情況：如遇不可抗拒因素導致別墅無(wú)法正常使用，雙方均沒(méi)有責任，不可抗拒因素含各種自然災害如地震、水災、火災等，政府行為如征收、停水、停電等。
9.關(guān)于改期或退單：因別墅每場(chǎng)只接待一批客人，以收到定金為準算正式被預定，故預定后不可退單，提前三天告知，經(jīng)協(xié)商同意可改期。
二、禁止事項：
1.禁止從事任何違法活動(dòng)，發(fā)現立即報警；
2.禁止包大巴車(chē)進(jìn)小區，大巴不能進(jìn)入；
3.禁止一切擾民行為，若有鄰居舉報擾民，將扣除所有押金；
4.禁止噴射香檳、彩帶，涂抹蛋糕等損壞房子的行為，否則扣除全部押金；
三、入場(chǎng)準備
1、查好交通路線(xiàn)，以免走彎路；
2、如有預訂晚場(chǎng)，請帶好個(gè)人衛生用品（例如牙膏、牙刷、拖鞋、毛巾、洗浴用品等）
3、請各自帶好各自桌游牌（因為桌游牌容易丟失，丟失一張整副都無(wú)法使用，所以我們不再無(wú)償提供桌游牌，別墅內平價(jià)出售。麻將除外）
4、負責人應該在組織活動(dòng)之前，把活動(dòng)費用收齊，建議將預算提高一些，以免到時(shí)候經(jīng)費不夠還得重新再收，沒(méi)有花完的部分可以多退少補。
四、別墅配置答疑
1.做飯工具：
每個(gè)別墅都配置了與聚會(huì )人數對應數量的餐具（鍋、碗、瓢、盆），廚具（菜刀、剪刀、炒鍋、蒸鍋、火鍋、高壓鍋），廚房電器（冰箱、電飯煲、電火鍋）。調料、油和大米由于浪費問(wèn)題，都需自行采購。
2、關(guān)于燒烤：
所有別墅會(huì )所都是配有移動(dòng)燒烤架或露天燒烤臺，免費提供燒烤所需工具，竹簽、刷子等一次性用品需自帶，由于浪費問(wèn)題燒烤碳5元/斤、生火酒精2元/塊。（禁止戶(hù)外燒明火，消防管理嚴格，杜絕戶(hù)外明火燒烤）
3、關(guān)于火鍋：
每個(gè)別墅會(huì )所都配置了電火鍋或酒精糟火鍋，做火鍋方便好吃，建議吃火鍋，有清湯和鴛鴦火鍋，炒勺，釘板，包餃子搟面杖，菜刀，打皮切絲都有。
4、關(guān)于食材、耗材準備：
建議前往方便的大超市一站式采購，方便、快捷，別墅會(huì )所附近均有小超市和菜市場(chǎng)，不過(guò)品種不是非常齊全，基本夠用，建議購買(mǎi)一些紙杯，保鮮膜，紙盤(pán)，一是有些班級對衛生要求比較高，而且東西太多，我們準備得盤(pán)子有限，不要忘記，米面油調料抽紙牙具洗漱用品保鮮膜紙杯等。
5、關(guān)于包餐服務(wù)：
為方便客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現真正集娛樂(lè )、餐飲、住宿一站式服務(wù)，各個(gè)別墅會(huì )所均可提供包餐服務(wù)，需要確定人數并提前至少一天預訂，分為普通餐（不含酒水飲料等）：10人每桌七葷三素40元/人/餐 400元/桌；自助餐（含主食、熱菜、涼菜、酒水飲料、甜品、水果等） 60元/人/餐；
設計方案 篇4
一、教學(xué)目標：
1、懂得不論做什么事只要有決心，肯下苦工夫，就能把事情做好的道理。
2、學(xué)會(huì )13個(gè)生字，理解“蜘蛛、重新、打破、從頭、灰心、終于、結實(shí)”等詞語(yǔ)的意思。
3、能正確流利地朗讀課文，能背誦課文。
4、注意學(xué)生耐挫心理的培養。
二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
1、教學(xué)重點(diǎn)：體會(huì )蜘蛛織成大網(wǎng)的艱難歷程。
2、教學(xué)難點(diǎn)：領(lǐng)會(huì )課文蘊含的道理，并將領(lǐng)悟的道理指導自己今后的言行。因為從現象抽象出本質(zhì)是一次飛躍，從思想轉化為自覺(jué)行為既是學(xué)習的目的，又是更高層次的飛躍。教學(xué)中應充分重視此飛躍的過(guò)程。
第一課時(shí)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標
1、初讀課文，了解課文大意。
2、精讀課文第1段，學(xué)會(huì )“蜘、蛛、織、陣、絲、斷”6個(gè)生字，理解“蜘蛛”等詞語(yǔ)的意思。
3、了解“把字句”的特點(diǎn)。
�。ǘ┙虒W(xué)準備
1、布置學(xué)生課前觀(guān)察蜘蛛織網(wǎng)的情況。
2、收集有關(guān)蜘蛛的'文字或圖片資料。
3、生字、詞語(yǔ)卡片，課文朗讀錄音帶。
�。ㄈ┙虒W(xué)過(guò)程
1、談話(huà)導入。
�。�1）課前觀(guān)察過(guò)蜘蛛的同學(xué)有哪些？你能說(shuō)說(shuō)蜘蛛結網(wǎng)的情況嗎？
�。�2）你還收集了有關(guān)蜘蛛的什么信息？能與大家共享嗎？
�。�3）出示課題。正音：蜘蛛（zhīzhǖ）、織（zhī）。這三個(gè)字可以怎么記？——教師補充有關(guān)蜘蛛的知識。
2、聽(tīng)錄音朗讀
學(xué)生一邊聽(tīng)一邊思考：課文講的是一個(gè)什么故事？你有什么想法？
3、聽(tīng)后交流。
學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己想說(shuō)的，提自己想提的問(wèn)題。
4、學(xué)習課文第1段。
�。�1）自由讀第1段，用數字標出這段共有幾句話(huà)。
�。�2）齊讀第1句，想想這一句告訴我們什么？
�。�3）教師范讀第2句，引導學(xué)生說(shuō)說(shuō)哪些地方讀得好？哪些地方怎么讀會(huì )更好？
�。�4）學(xué)生仿讀，在仿讀的過(guò)程中掌握生字的音形義。
�。�5）引導學(xué)生用自己的語(yǔ)言或圖畫(huà)，描繪蜘蛛在織網(wǎng)的過(guò)程中碰到了什么困難。
�。�6）找出文中的“把”字句，學(xué)著(zhù)說(shuō)一句“把”字句。
�。�7）欣賞課文第一段錄音范讀。聽(tīng)后仿讀。
�。ㄋ模╈柟叹毩�
1、隨堂練習。
�。�1）看卡片抽讀生字、新詞。
�。�2）口頭擴詞比賽：
織——織網(wǎng)、織布、織衣……
絲——絲線(xiàn)、吐絲、絲綢……
斷——刮斷、打斷、折斷……
�。�3）把文中的“把”字句改為“被”字句。
�。�4）說(shuō)說(shuō)今天學(xué)的生字怎么寫(xiě)才能寫(xiě)好？
2、課后作業(yè)。
�。�1）6個(gè)生字看一遍、想一遍、寫(xiě)兩遍。
�。�2）朗讀課文。
第二課時(shí)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標
1、學(xué)習生字“重、破、冰、終于、實(shí)”。理解“重新、打破、從頭、灰心、終于、結合”等詞的意思。
2、初步學(xué)習數量詞與名詞的搭配。
3、學(xué)習課文第2、3、4段，懂得不論做什么事情，只要有決心，肯下苦功夫，就能把事情做好的道理。
�。ǘ┙虒W(xué)準備
朗讀磁帶、各種圖片
�。ㄈ┙虒W(xué)過(guò)程
1、復習檢查
�。�1）讀生字卡片并口頭組詞。
�。�2）盡量有感情地朗讀第一段，說(shuō)說(shuō)蜘蛛在織網(wǎng)時(shí)碰到了什么困難？
2、聽(tīng)第2—4段錄音朗讀，思考：蜘蛛織網(wǎng)時(shí)又遇到了什么困難？圈出有關(guān)詞語(yǔ)。
3、學(xué)習第2段。
�。�1）抽讀課文第2段。
�。�2）請學(xué)生想想：蜘蛛在困難面前會(huì )是怎么樣？
�。�3）面對困難，蜘蛛又是怎樣做的？
“重新”是什么意思？
�。�4）自由讀課文，想想：蜘蛛重新織起網(wǎng)來(lái)，又遇到了什么困難？學(xué)習“打破”。
�。�5）“……把網(wǎng)打破了”與第1段的“……把絲刮破了”進(jìn)行比較，了解“把字句”的特點(diǎn)。
�。�6）在再次遇到困難時(shí)，你如果是蜘蛛會(huì )怎樣想呢？又會(huì )怎么做呢？
4、學(xué)習第3段。
�。�1）學(xué)生運用第2段的學(xué)習方法，同桌協(xié)作學(xué)習第3段。
�。�2）學(xué)生匯報協(xié)作學(xué)習成果。
�。�3）聽(tīng)錄音朗讀第1—3段。比較“刮、打、砸”有什么不同？能調換嗎？
5、學(xué)習第4段。
�。�1）學(xué)生默讀課文第4段。注意與前幾段課文比較。
�。�2）學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己對本段印象最深的是什么？
�。�3）將課文中描寫(xiě)蜘蛛在碰到困難時(shí)的態(tài)度的詞語(yǔ)劃出來(lái)進(jìn)行比較，說(shuō)說(shuō)自己有什么新的發(fā)現。
�。�4）再讀課文中蜘蛛怎么做的句子，想想蜘蛛為什么能這樣一次又一次不停地織，結果怎樣？“終于”是什么意思？能否換個(gè)詞語(yǔ)說(shuō)說(shuō)？
6、仿讀錄音朗讀第1—4段。
�。�1）聽(tīng)——仿讀。
�。�2）說(shuō)說(shuō)讀了這個(gè)故事，懂得了一個(gè)什么道理？
�。ㄋ模╈柟叹毩�
1、隨堂練習
�。�1）7個(gè)生字、6個(gè)詞語(yǔ)，看一遍、想一遍，抄寫(xiě)兩遍。
�。�2）課堂作業(yè)本第92頁(yè)第2、3、4題。
2、課后作業(yè)。
�。�1）用上“終于”，寫(xiě)一句話(huà)。
�。�2）說(shuō)說(shuō)下面詞語(yǔ)的搭配：
�。� ） （ ）
一陣（ ） 一張（ ）
�。� ） （ ）
第三課時(shí)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標
1、學(xué)習課文第5段。
2、能正確、流利地朗讀全文、背誦全文。
3、注重學(xué)生耐挫心理的培養。
�。ǘ┙虒W(xué)準備
錄音朗讀磁帶、尋找學(xué)習生活中跟蜘蛛織網(wǎng)香類(lèi)似的例子。
�。ㄈ┙虒W(xué)過(guò)程
1、鞏固練習。
�。�1）認讀全課生字、詞語(yǔ)，說(shuō)說(shuō)自己印象最深的字詞。
�。�2）上堂課課后作業(yè)情況反饋。
�。�3）說(shuō)幾句把字句和被字句。
2、學(xué)習課文第5段。
�。�1）請學(xué)生讀一讀第5段。讀后師生評議怎樣讀好。
�。�2）錄音朗讀指導仿讀。要注意“高興地”三字。
�。�3）你能說(shuō)說(shuō)蜘蛛為什么一次又一次地織網(wǎng)嗎？織成網(wǎng)后，它心里會(huì )怎么想呢？
3、朗讀并背誦課文。
�。�1）學(xué)生試讀，讀后評議。
�。�2）錄音范讀，學(xué)生邊聽(tīng)邊思考。
�。�3）教師指點(diǎn)，有針對性地引讀。
�。�4）優(yōu)秀學(xué)生有感情地朗讀。
�。�5）學(xué)生齊讀、分組讀、比讀。
4、指導背誦。
�。�1）請已會(huì )背誦的學(xué)生背一背課文，并說(shuō)說(shuō)自己是怎樣背下來(lái)的。
�。�2）教師介紹聯(lián)想背誦的方法。
�。�3）學(xué)生試背。
5、總結課文。
�。�1）課文主要講什么？告訴我們一個(gè)什么道理？
�。�2）你想到了我們學(xué)習與生活中哪些類(lèi)似的事情？
�。�3）你在學(xué)習上碰到哪些可囊？是怎樣克服的？如果還沒(méi)有克服，你打算怎么做？
�。ㄋ模╈柟叹毩�
1、隨堂作業(yè)
�。�1）用自己的話(huà)說(shuō)一說(shuō)蜘蛛織網(wǎng)的故事。
�。�2）學(xué)了課文，你最難忘的是什么？
2、課后作業(yè)。
�。�1）能模仿課文，用“……終于……”的形式編一個(gè)小故事嗎？
�。�2）能將自己編的故事用圖畫(huà)的形式表達出來(lái)嗎？
設計方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會(huì )和家人反復商量，考慮時(shí)間較長(cháng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
選擇小區的依據有：小區質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶(hù)數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區。（質(zhì)量較高的小區可在物業(yè)或門(mén)衛處安裝體驗機）。
三、活動(dòng)主題：
好水好健康，格力來(lái)幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng )造生活！
選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛(ài)！
四、宣傳人員：
專(zhuān)業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線(xiàn)板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書(shū)、贈品、音響等。
六、場(chǎng)地費用元：物業(yè)或門(mén)衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現場(chǎng)布置
一、現場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準備，活動(dòng)當天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺(jué)表現力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過(guò)了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀(guān)看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類(lèi)似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。
四、現場(chǎng)講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗。
1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng )造生活！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì )變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據顧客不同類(lèi)型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時(shí)，會(huì )關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結合開(kāi)能品牌的強勢效應，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶(hù)的大腦里。
B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀(guān)有很高的要求，為滿(mǎn)足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時(shí)候就要強調，我們公司有專(zhuān)業(yè)的設備設計安裝團隊他們會(huì )以您的家具美觀(guān)為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會(huì )像安裝空調一樣,弄得您家滿(mǎn)墻是洞，滿(mǎn)地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)中，女性大概占85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執行消費行為時(shí)，會(huì )在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性?xún)r(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：
A、和自來(lái)水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。
PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年
顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠(chǎng)家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著(zhù)介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。
B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競品扁的一文不值，這樣反而會(huì )引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠(chǎng)家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場(chǎng)秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。
C、家人的飲用健康：“據專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的`危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢(qián)人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機雖然價(jià)格比一般凈水機高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(cháng)遠來(lái)看是值得的。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費者一般比較重視商品的性?xún)r(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會(huì )把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買(mǎi)，所以應該著(zhù)重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì )在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。（有些人會(huì )反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(cháng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強調操作使用起來(lái)比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會(huì )動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應該沒(méi)有問(wèn)題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì )變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門(mén)一腳最重要；
銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費者，購買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵。銷(xiāo)售人員在現場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當場(chǎng)購買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀(guān)色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
【設計方案】相關(guān)文章：
設計方案[經(jīng)典]02-25
設計方案【經(jīng)典】02-27
[精選]設計方案08-24
（經(jīng)典）設計方案07-28
設計方案【精選】07-29
設計方案(經(jīng)典)08-21
【經(jīng)典】設計方案07-22
（精選）設計方案08-06
設計方案(精選)09-14
【精選】設計方案12-27