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薪酬設計方案(薦)
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的薪酬設計方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
薪酬設計方案1
傳統薪酬設計的原則有：公平性、適度性、安全性、認可性、平衡性、刺激性、交換性和成本控制法等，總體來(lái)說(shuō)更多關(guān)注的是員工個(gè)人對于薪酬的要求以及可見(jiàn)薪酬的激勵作用，薪酬體系同時(shí)還體現的是組織內部一整套全新的價(jià)值觀(guān)和實(shí)踐方法。在設計一般銷(xiāo)售人員的薪酬制度時(shí)，要分情況決定：
1、基本工資的設計
業(yè)務(wù)型銷(xiāo)售采取以成本利潤為基礎的返點(diǎn)模式，采取個(gè)人激勵，考核周期為季度考核。項目型銷(xiāo)售采取的是以目標績(jì)效為基礎的.年薪制，采取集體激勵，以項目為周期的考核。
2、獎金的設計
獎金的設計可以通過(guò)以下步驟來(lái)完成：
�。�1）從公司利潤中，拿出一定額度作為每個(gè)季度的獎勵基金。由于每個(gè)季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規模也會(huì )隨之不同。通過(guò)這一點(diǎn)向員工們表明，公司的經(jīng)營(yíng)是有周期性的，他們個(gè)人得到的獎金額度也要隨之變化。
�。�2）員工在獎勵基金中的份額取決于個(gè)人工資占全部員工（即有資格參加該激勵計劃的所有員工）工資總額的比例。
�。�3）根據員工個(gè)人績(jì)效評級結果修正該員工的獎金份額。
�。�4）根據獎金份額修正結果計算個(gè)人獎金份額的百分比。這個(gè)百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的實(shí)際獎金金額。
�。�5）每個(gè)經(jīng)理私下給員工簽發(fā)獎金支票。
3、可變薪酬設計
可變薪酬設計非常適合銷(xiāo)售團隊的工作模式，同時(shí)也與大多數有業(yè)績(jì)貢獻的銷(xiāo)售人員的期望相一致，采用可變薪酬設計需要做到兩點(diǎn)：
�。�1）使薪酬體系與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略、人力資源戰略相一致。
�。�2）使薪酬至少部分反映組織業(yè)績(jì)。
但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，現代銷(xiāo)售團隊有必要建立基于團隊的獎勵而非個(gè)人的獎勵機制。同時(shí)需要指出，當物質(zhì)刺激達到一定程度的時(shí)候，人的滿(mǎn)足感是會(huì )逐漸遞減的，企業(yè)激勵的作用也伴隨著(zhù)會(huì )逐漸減弱，所以現代管理心理學(xué)要求企業(yè)更多的是從內在的心理上去激勵員工，因此現代企業(yè)更應該重視附加報酬和隱性報酬等員工內在的心理需求。我國銷(xiāo)售團隊一般銷(xiāo)售人員的薪酬制度與國外相比顯得過(guò)于單調乏味，但即使如此，如果能與業(yè)績(jì)的聯(lián)系程度比較好，也能起到激勵作用。
4、按實(shí)際表現來(lái)支付薪酬
按實(shí)際表現來(lái)支付薪酬是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計劃一定是公平的，支付不與業(yè)績(jì)掛鉤、不公平往往是薪酬計劃失敗的重要原因。如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評估做得更合理、更科學(xué)，充分考慮企業(yè)部門(mén)之間特殊性。不少企業(yè)采用了360度績(jì)效考核辦法，上級、下級、客戶(hù)、跨部門(mén)同事、同部門(mén)同事互相評估。
一個(gè)銷(xiāo)售團隊的組織結構的設計，往往與員工薪酬結構、績(jì)效目標的變化相一致。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務(wù)，尤其對銷(xiāo)售團隊的一線(xiàn)戰斗力而言，他們的薪酬直接關(guān)系到他們?yōu)閳F隊工作的信心和成效。
薪酬設計方案2
1. 薪酬設計的背景和意義
1.1 薪酬設計的定義和范圍
薪酬設計是指企業(yè)為員工提供的報酬體系和激勵機制，包括基本工資、績(jì)效工資、福利待遇、獎勵機制等內容。它是企業(yè)管理的重要組成部分，直接關(guān)系到員工的工作動(dòng)力和投入度。
1.2 薪酬設計的重要性和作用
薪酬設計對企業(yè)和員工都具有重要意義。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的薪酬設計可以吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的工作動(dòng)力和投入度，從而提升企業(yè)的績(jì)效和競爭力。對于員工來(lái)說(shuō)，薪酬設計直接關(guān)系到其收入水平和工作滿(mǎn)意度，影響其工作態(tài)度和職業(yè)發(fā)展。
1.3 薪酬設計對企業(yè)績(jì)效的影響
研究表明，薪酬設計對企業(yè)績(jì)效有著(zhù)積極影響。合理的薪酬結構和激勵機制可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng )造力，提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，薪酬設計還可以幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，形成良好的人才競爭優(yōu)勢。
2. 薪酬設計的原則和方法
2.1 公平公正原則
薪酬設計應基于公平公正原則，確保員工的付出與回報相匹配。公平的薪酬體系可以增強員工的歸屬感和認同感，提高工作滿(mǎn)意度和凝聚力。
2.2 競爭力原則
薪酬設計應具備一定的競爭力，與行業(yè)和地區的平均水平相匹配。過(guò)高的薪酬會(huì )增加企業(yè)成本，過(guò)低的薪酬則會(huì )導致人才流失和員工不滿(mǎn)。
2.3 激勵性原則
薪酬設計應具備一定的激勵性，能夠激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng )造力。通過(guò)設定明確的目標和績(jì)效考核制度，將員工的工作業(yè)績(jì)與薪酬直接掛鉤，可以提高員工的工作積極性和投入度。
2.4 靈活性原則
薪酬設計應具備一定的靈活性，能夠適應企業(yè)的發(fā)展需求和員工的個(gè)體差異。靈活的.薪酬結構可以根據不同崗位和績(jì)效水平進(jìn)行差異化激勵，提高員工的工作滿(mǎn)意度和幸福感。
3. 薪酬設計的關(guān)鍵要素
3.1 基本工資和績(jì)效工資
基本工資是員工的固定報酬，與崗位要求和個(gè)人素質(zhì)有關(guān)�？�(jì)效工資是員工根據工作績(jì)效獲得的額外報酬，能夠激勵員工提高工作表現和業(yè)績(jì)。
3.2 福利待遇和獎勵機制
福利待遇包括員工的社會(huì )保險、住房公積金、醫療保險等，能夠提高員工的生活品質(zhì)和安全感。獎勵機制包括年終獎金、股權激勵等，能夠激勵員工提升工作表現和創(chuàng )造力。
3.3 發(fā)展機會(huì )和晉升通道
發(fā)展機會(huì )和晉升通道是員工職業(yè)發(fā)展的重要保障，能夠激勵員工不斷學(xué)習和進(jìn)步。通過(guò)提供培訓和晉升機會(huì )，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的工作動(dòng)力和投入度。
3.4 工作環(huán)境和文化氛圍
良好的工作環(huán)境和文化氛圍是吸引和留住優(yōu)秀人才的重要因素。提供舒適的辦公條件、積極的團隊氛圍和良好的上下級關(guān)系，可以提高員工的工作滿(mǎn)意度和凝聚力。
4. 薪酬設計方案的實(shí)施步驟
4.1 分析和評估現有薪酬體系
首先，需要對現有的薪酬體系進(jìn)行分析和評估，了解其存在的問(wèn)題和不足之處。通過(guò)員工調研、薪酬數據分析等方法，獲取員工對薪酬待遇的滿(mǎn)意度和改進(jìn)建議。
4.2 設定薪酬目標和策略
根據企業(yè)的發(fā)展戰略和人力資源需求，設定薪酬目標和策略。包括確定薪酬總體水平、績(jì)效獎勵比例、福利待遇標準等內容，確保薪酬設計與企業(yè)戰略相一致。
4.3 制定薪酬結構和激勵機制
根據薪酬目標和策略，制定合理的薪酬結構和激勵機制。包括確定基本工資和績(jì)效工資比例、福利待遇和獎勵機制的具體內容，確保薪酬設計能夠激勵員工提高工作績(jì)效和創(chuàng )造力。
4.4 定期評估和調整薪酬方案
薪酬設計方案需要定期進(jìn)行評估和調整，確保其與企業(yè)的發(fā)展需求和員工的期望相匹配。通過(guò)員工滿(mǎn)意度調查、績(jì)效考核結果等方法，獲取員工對薪酬設計的反饋和改進(jìn)建議，及時(shí)進(jìn)行調整和優(yōu)化。
5. 薪酬設計方案的效果評估與調整
5.1 員工滿(mǎn)意度和離職率的測量
通過(guò)員工滿(mǎn)意度調查等方法，測量員工對薪酬設計方案的滿(mǎn)意度和認可度。同時(shí)，關(guān)注員工的離職率和流失情況，評估薪酬設計對員工留存的影響。
5.2 績(jì)效考核和績(jì)效獎勵的評估
通過(guò)績(jì)效考核結果和績(jì)效獎勵的發(fā)放情況，評估薪酬設計對員工工作績(jì)效的影響。根據績(jì)效獎勵的分布情況，判斷薪酬設計是否合理和公正。
5.3 薪酬設計方案的調整和改進(jìn)
根據員工的反饋和評估結果，及時(shí)進(jìn)行薪酬設計方案的調整和改進(jìn)。根據市場(chǎng)和行業(yè)的變化，調整薪酬總體水平和績(jì)效獎勵比例，確保薪酬設計的競爭力和激勵性。
6. 薪酬設計方案的案例分析
案例：引入績(jì)效考核和激勵機制
某公司引入績(jì)效考核和激勵機制，將員工的工作績(jì)效與績(jì)效工資直接掛鉤。通過(guò)設定明確的目標和體系，激勵員工提升工作表現和創(chuàng )造力
薪酬設計方案3
要設計出合理科學(xué)的薪酬體系跟薪酬制度，一般要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：
第一步：職位分析
正如在本刊上一期所提到的，職位分析是確定薪酬的基礎結合公司經(jīng)營(yíng)目標，公司管理層要在業(yè)務(wù)分析跟人員分析的基礎上，明確部門(mén)職能跟職位關(guān)系，人力資源部跟各部門(mén)主管合作編寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)。
第二步：職位評價(jià)
職位評價(jià)重在解決薪酬的對內公平性問(wèn)題。它有兩個(gè)目的，一是比較企業(yè)內部各個(gè)職位的相對重要性，得出職位等級序列;二是為進(jìn)行薪酬調查建立統一的職位評估標準，消除不同公司間由于職位名稱(chēng)不同、或即使職位名稱(chēng)相同但實(shí)際工作要求跟工作內容不同所導致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基礎它是職位分析的自然結果，同時(shí)又以職位說(shuō)明書(shū)為依據。
職位評價(jià)的方法有許多種。比較復雜跟科學(xué)的，是計分比較法。它首先要確定與薪酬分配有關(guān)的評價(jià)要素，并給這些要素定義不同的權重跟分數。在國際上，比較流行的如Hay模式跟CRG模式，是采用對職位價(jià)值進(jìn)行量化評估的辦法，從三大要素、若干個(gè)子因素方面對職位進(jìn)行全面評估。不同的咨詢(xún)公司對評價(jià)要素有不同的定義跟相應分值。
科學(xué)的職位評價(jià)體系是通過(guò)綜合評價(jià)各方面因素得出工資級別，而不是簡(jiǎn)單地與職務(wù)掛鉤，這有助于解決“當官”與“當專(zhuān)家”的等級差異問(wèn)題。比如，高級研發(fā)工程師并不一定比技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理的等級低。前者注重于技術(shù)難度與創(chuàng )新能力，后者注重于管理難度與綜合能力，二者各有所長(cháng)。
大型企業(yè)的職位等級有的多達17級以上，中小企業(yè)多采用11～15級。國際上有一種趨勢是減級增距，即企業(yè)內的職位等級正逐漸減少，而工資級差變得更大。
第三步：薪酬調查
薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問(wèn)題。企業(yè)在確定工資水平時(shí)，需要參考勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資水平。公司可以委托比較專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司進(jìn)行這方面的調查。外企在選擇薪酬調查咨詢(xún)公司時(shí)，往往集中在美國商會(huì )、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事務(wù)所等幾家身上。一些民營(yíng)的薪酬調查機構正在興起，但調查數據的取樣跟職位定義還不夠完善。
薪酬調查的對象，最好是選擇與自己有競爭關(guān)系的公司或同行業(yè)的類(lèi)似公司，重點(diǎn)考慮員工的流失去向跟招聘來(lái)源。薪酬調查的數據，要有上年度的薪資增長(cháng)狀況、不同薪酬結構對比、不同職位跟不同級別的職位薪酬數據、獎金跟福利狀況、長(cháng)期激勵措施以及未來(lái)薪酬走勢分析等。
只有采用相同的'標準進(jìn)行職位評估，并各自提供真實(shí)的薪酬數據，才能保證薪酬調查的準確性。在報紙跟網(wǎng)站上，經(jīng)常能看到“xx職位薪酬大解密”之類(lèi)的文章，其數據多含有隨機取樣的成分，準確性很值得懷疑。即使是國家勞動(dòng)部門(mén)的統計數據，不能取代薪酬調查用作定薪的依據。
第四步：薪酬定位
在分析同行業(yè)的薪酬數據后，需要做的是根據企業(yè)狀況選用不同的薪酬水平。
影響公司薪酬水平的因素有多種。從公司外部看，國家的宏觀(guān)經(jīng)濟、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)跟行業(yè)競爭、人才供應狀況甚至外幣匯率的變化，對薪酬定位跟工資增長(cháng)水平有不同程度的影響。在公司內部，盈利能力跟支付能力、人員的素質(zhì)要求是決定薪酬水平的關(guān)鍵因素。企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度、公司的市場(chǎng)品牌跟綜合實(shí)力，是重要影響因素。
同產(chǎn)品定位相似的是，在薪酬定位上，企業(yè)可以選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略。薪酬上的領(lǐng)頭羊未必是品牌最響的公司，因為品牌響的公司可以依靠其綜合優(yōu)勢，不必花費最高的工資可能找到最好的人才。往往是這些財大氣粗的后起之秀最易采用高薪策略。它們多處在創(chuàng )業(yè)初期或快速上升期，投資者愿意用金錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，希望通過(guò)挖到一流人才來(lái)快速拉近與巨頭公司的差距。
薪酬設計方案4
根據目前公司的經(jīng)營(yíng)現狀和發(fā)展方向，特對公司零售系統的所有終端店鋪制定本薪酬方案，具體內容如下：
一、薪酬構成：
月度總收入 = 基本工資 + 崗位津貼 + 公司福利 + 月銷(xiāo)售提成 + 其他獎勵
二、分項說(shuō)明：
1、基本工資：按照不同的職級，分為6個(gè)職級，分別是：高級店長(cháng)、中級店長(cháng)、初級店長(cháng)、專(zhuān)職收銀員、資深導購員、導購員。
�。�1）各級別店鋪人員配置標準:
2、崗位津貼：按照不同的崗位設定，不同崗位，享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。
設置標準同于相應的基本工資的職級。
3、店鋪員工福利：
�。�1）形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著(zhù)裝；按照培訓部公布的化裝標準
化妝，執行者可根據職級可享受100~300元/月的形象費補助；如有違反形象標準者，每次
將按形象費的10%予以扣罰，超過(guò)3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數計算給付。
�。�2）資料費：培訓部將按公司的發(fā)展要求，對店鋪員工組織進(jìn)行每月、每季的技能考核和培訓課程，按時(shí)參加及達到考核標準者，可據職級享受100~250元/月的資料費。為保證學(xué)習效果，資料費每半年集中發(fā)放，于每年的7月,次年的1月份的15日發(fā)放上一半年的資料費，缺勤者按照出勤天數計算給付，中途離職者，取消資料費。
�。�3）全勤獎：當月符合公司考勤規定者享受50元/月的全勤獎。
�。�4）餐 費：每天補助餐費5元，按實(shí)際出勤天數計算。
�。�5）社會(huì )保險購買(mǎi)費：公司將按有關(guān)規定購買(mǎi)相應的工傷、醫療、養老等社會(huì )保險。
三、月銷(xiāo)售提成：
1、銷(xiāo)售指標的分配原則：
�。�1）公司將根據市場(chǎng)情況設定店鋪每月月銷(xiāo)售指標。
�。�2）所有店長(cháng)獎金以公傭提成方式體現，提成比例與店鋪總指標達成率掛鉤。
�。�3）資深導購員與導購員的提成獎金以私傭提成方式體現，提成比例與個(gè)人銷(xiāo)售指標達成率掛鉤，個(gè)人
指標計算公式：（店鋪總指標-專(zhuān)職收銀員個(gè)人指標總和）÷（店鋪總人數－店長(cháng)人數－專(zhuān)職收銀員人數）
�。�4）專(zhuān)職收銀員的提成獎金以私傭提成方式體現，提成比例與個(gè)人銷(xiāo)售指標達成率掛鉤，個(gè)人指標計算公式：個(gè)人銷(xiāo)售指標計算 = 店鋪總指標÷（店鋪總人數－店長(cháng)人數）×50%
�。�5）店鋪指標按照公平公正原則進(jìn)行分配，工作滿(mǎn)一個(gè)月的員工，銷(xiāo)售指標按全月分配；如果屬新員工
入職不滿(mǎn)一個(gè)月的，由店長(cháng)根據相關(guān)計算公式和新員工出勤天數計算當月指標。
四、達標率標準及銷(xiāo)售提成公式：
1、達標率標準：
�。�1）所有店長(cháng)級別員工銷(xiāo)售提成標準：店鋪當月總銷(xiāo)售目標達標率在80%（含）以上。
�。�2）資深導購員/導購員、收銀員銷(xiāo)售提成標準：個(gè)人當月銷(xiāo)售目標達成率在80%（含）以上。
�。�3）試用期員工銷(xiāo)售提成標準：按各職級達標率為70%（含）以上，轉正后按正職員工標準執行。
�。�4）當月店鋪的總銷(xiāo)售目標達標率超100%的,將根據超標額度給予相應的超標團體獎勵。
2、銷(xiāo)售提成公式：
根據店鋪總達標率或個(gè)人銷(xiāo)售達標率設定: A部分：?jiǎn)T工銷(xiāo)售提成公式，B部分：超指標團隊獎勵公式
入職工作不滿(mǎn)一個(gè)月的新員工，超指標團隊獎勵按出勤天數支付。
五、其他獎勵：
1、每月銷(xiāo)售推廣的即時(shí)獎：公司將根據不同的銷(xiāo)售階段設計各種推銷(xiāo)獎勵（按零售部所出的每月推廣活
動(dòng)方案執行）。
2、銷(xiāo)售冠軍獎：針對零售店鋪的全體導購人員及專(zhuān)職收銀員。
�。�1）每月個(gè)人指標100%達標獎：
當月個(gè)人銷(xiāo)售100%達標,且銷(xiāo)售額排在店鋪的.第一名的，則當月獲價(jià)值200元的公司服裝券。
全年有8個(gè)月以上100%完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的，則獲公司服裝現金券1000元/人,并晉升一職級。
�。�2）全年月銷(xiāo)售額的累積獎:
全年在店鋪工作6個(gè)月以上，且全年的月銷(xiāo)售額的累積為：
各零售區域的最高的前三名，則獲公司服裝現金券1000元/人,
全國零售系統的最高的前三名，則分別獲公司服裝券4000，3000，20xx元/人, 并晉升一職級。
(以上兩項均可重復獲獎!)
3、優(yōu)秀店長(cháng)管理獎:
�。�1）當月店鋪100%達標，且目標達標率排全國零售系統內的第一名的店鋪，其店長(cháng)于次月內,則獲價(jià)值400元的服裝券。
六、有關(guān)規定：
1、作息時(shí)間：店鋪員工每周工作6天，休息1天，每月合計帶薪休息日為4天，每月工作時(shí)間不少于正
常工作日×8小時(shí)。每天工作8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間。
2、日工資核算方法：日工資按（基本工資+崗位津貼+公司福利）/30天計算。非帶薪休假的按30天扣除休假天數核算工資。
3、請假：?jiǎn)T工請假三天及以上扣除1個(gè)帶薪日，請假9天及以上扣除2天帶薪日，并依次類(lèi)推。
4、加班規定：
�。�1）法定節假日加班：按國家規定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一節3天（五月1~3日），國慶節3天（十月1~3日），春節3天（正月初一~初三）。如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受三薪待遇。法定節假日加班申請需提前十天上報區域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執行。
�。�2）加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒(méi)有完成當天工作的員工延長(cháng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(cháng)工作時(shí)間的，須在事前向區域最高主管申請，經(jīng)同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補休者，經(jīng)公司批準后，以日工資標準按加班時(shí)間計發(fā)加班費。
5、業(yè)績(jì)考核：
�。�1）店鋪指標達成連續三個(gè)月未達到80%的，所有店長(cháng)或（店鋪最高主管）降職和降薪一級，并取消其店鋪管理職能。
�。�2）資深/普通導購員的個(gè)人銷(xiāo)售目標連續三個(gè)月不達80%的(試用期除外)，將給予降職,調鋪及再培訓或辭退處理。
�。�3）資深導購員在全年的考核中，不能達到8個(gè)月完成個(gè)人銷(xiāo)售的，次年將降級降薪為普通營(yíng)業(yè)員。
�。�4）店鋪員工晉升按：《零售部終端員工晉升制度》執行。
�。�3）資深銷(xiāo)售員的評核標準為全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷(xiāo)售目標的,且個(gè)人全年總銷(xiāo)售排名為店鋪的前三名之內。
6、員工試用期：
�。�1）店鋪各級人員的試用期均為2~3個(gè)月，相關(guān)的操作請見(jiàn)上文。
�。�2）各職級的試用期的薪酬水平均從各級層級的較低程度一級起，三個(gè)月試用期通過(guò)后將視員工的考核標準再重新調整層級：或保留原層級，或提升一個(gè)層級，標準參照《零售部終端員工晉升制度》執行。
�。�3）試用期內的導購員的計“A”提成的達標率起點(diǎn)低至70%。
�。�4）試用期的資深/普通導購員如有兩個(gè)月未達到個(gè)人銷(xiāo)售標的70%，店長(cháng)如有兩個(gè)月未幫助店鋪達到80%的銷(xiāo)售目標的,試用期均不通過(guò),可延長(cháng)一個(gè)月的試用期或辭退處理。
7、制服購買(mǎi)費：
�。�1）入職店鋪的所有員工均按公司標準購買(mǎi)制服，制服費為500元/兩套/每季。自領(lǐng)用新一季制服起，工作不滿(mǎn)4個(gè)月的店鋪員工離職，制服購買(mǎi)費按40%收取折舊費，余額退還離職員工；滿(mǎn)4個(gè)月離職的員工，制服費全額退還員工。
�。�2）離職員工的制服購買(mǎi)費于離職后的兩個(gè)月后退還。
七、工資發(fā)放規定：每月十五日公司以轉帳方式統發(fā)上月工資（遇節假日順延）。
八、其他規定按《終端銷(xiāo)售精英培訓手冊》、《終端店鋪員工手冊》和公司頒布的規章制度執行。
附件：
1、《各級別店鋪人員配置標準》
2、《制服要求及化裝標準》
3、《相關(guān)的培訓及考核計劃及標準》
4、《零售部終端員工晉升制度》
5、《零售部終端店鋪財務(wù)制度》
薪酬設計方案5
案例背景
北京A公司是全國大型零售企業(yè)之一，旗下?lián)碛袃杉易庸竞投嗉铱毓晒�，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及綜合大型超市、精品超市、百貨店、商業(yè)地產(chǎn)及廣告代理等。憑借一流的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，該公司獲得了迅速發(fā)展，到目前為止，該公司總資產(chǎn)約1.2億元，在全國20多個(gè)重點(diǎn)城市擁有80多家大型超市，建立了覆蓋全國范圍的連鎖零售網(wǎng)絡(luò )，員工人數近萬(wàn)人。
自成立以來(lái)，該公司領(lǐng)導對企業(yè)管理，特別是人力資源管理方面，投入了大量的精力，并明確了以資產(chǎn)為紐帶、以市場(chǎng)為導向、以人力資源管理為核心的發(fā)展戰略規劃，希望能通過(guò)商品結構、產(chǎn)業(yè)結構、組織機構和業(yè)務(wù)流程的連接與再造，迅速壯大企業(yè)規模，提高企業(yè)的核心競爭力。
隨著(zhù)企業(yè)的逐步發(fā)展，其管理體系的漏洞也逐漸顯露出來(lái)，其中，薪酬管理問(wèn)題一直是困擾企業(yè)管理者的難題�；诖�，該公司管理者希望能借助第三方專(zhuān)業(yè)機構的幫助，搭建一套科學(xué)的薪酬管理體系，以促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
通過(guò)深入的訪(fǎng)談和分析，顧問(wèn)專(zhuān)家指出，該企業(yè)的薪酬管理存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、缺乏內部公平性，同工不同酬現象較嚴重
目前，該公司員工的薪酬水平缺乏明確的標準依據，員工工資水平多是參照外部同等單位的薪酬水平和員工的學(xué)歷、工作年限等因素制定，即使是同一崗位的員工，其基本工資也可能因為員工學(xué)歷不同、工作經(jīng)驗不同，甚至是因為入職時(shí)間不同而產(chǎn)生差異。
部分職能部門(mén)員工與業(yè)務(wù)部門(mén)員工的工資水平又相差無(wú)幾，盡管其承擔的責任和風(fēng)險相差很大，不同的付出卻得到近乎相同的回報，這就造成了薪酬的內部不公平性，員工對此抱怨也很多。
此外，與外部同行業(yè)同等單位的薪酬水平相比，該公司的薪酬水平普遍偏低，這就更加劇了員工對薪酬管理的不滿(mǎn)意程度。
2、薪酬結構單一，缺乏激勵型
目前，該公司的薪酬結構如下：工資總額=基本工資+月度獎金，其中基本工資為固定值，月度獎金根據公司業(yè)績(jì)進(jìn)行調整，為變動(dòng)值，且大多職位工資的浮動(dòng)比相同或相差不大，固定工資部分占全部工資的絕大部分，而浮動(dòng)工資的比例則很小。
在這樣的工資結構下，員工貢獻與工資水平的關(guān)系不大，加上公司沒(méi)有嚴格的.績(jì)效考核制度，獎金的發(fā)放也趨于平均化，只要工作中不出現重大錯誤就可以拿全獎，這樣沒(méi)有人愿意承擔責任和風(fēng)險，特別是一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員，對顧客的需求或問(wèn)題漠不關(guān)心，只是按部就班的開(kāi)展工作，更不用說(shuō)主動(dòng)為客戶(hù)提供服務(wù)了，嚴重影響了員工的工作積極性和企業(yè)業(yè)績(jì)的提升。
3、薪酬水平的確定及調整缺乏必要的依據
目前，該公司缺乏科學(xué)、合理的績(jì)效考核體系以及工作分析和崗位評價(jià)體系，也就無(wú)法為薪酬水平的確定及調整提供必要的依據，導致該公司確定或調整薪酬水平的隨意性較大，多依照員工直接上級的主觀(guān)評價(jià)，這就使得員工不能專(zhuān)注于自身素質(zhì)的提高，反而熱衷于職場(chǎng)政治，通過(guò)在上級面前的各種“表現”來(lái)實(shí)現工資水平的提高。優(yōu)秀員工的才能得不到施展和發(fā)揮，良好的工作氛圍受到破壞，制約了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
顧問(wèn)團隊針對上述問(wèn)題提出了解決措施，并為該公司搭建了完善的薪酬管理體系，具體如下：
一、優(yōu)化薪酬結構，建立崗位等級工資制
基于工作分析和崗位評價(jià)的基礎工作，明確各等級崗位的崗位系數，建立崗位等級工資制，其薪酬結構如下：工資總額=基本工資+績(jì)效工資+獎金+福利+津貼。
其中，基本工資根據崗位評價(jià)結果得出的崗位系數乘以薪酬基數得到；績(jì)效工資由公司整體業(yè)績(jì)水平及員工績(jì)效考核結果確定；獎金包括年終獎和單項獎。年終獎是企業(yè)根據整體業(yè)績(jì)和員工個(gè)人年度綜合考評結果而核發(fā)的獎金。單項獎是為了表彰那些為企業(yè)做出突出貢獻的員工而設立的獎項，有建議獎、創(chuàng )新獎、特殊貢獻獎等；福利和津貼是公司為了補償員工特殊工作環(huán)境下的工作付出而支付的工資。
其中，崗位等級工資制適用于中高層管理人員以外的大部分員工。同工實(shí)行崗位工資制，可真正實(shí)現“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的薪酬分配原則，將員工努力程度與薪酬水平進(jìn)行對等，改變傳統薪酬體系以職務(wù)劃分薪酬等級的現狀。
此外，專(zhuān)家建議對公司的中高層管理者實(shí)行年薪制，其工資總額由基薪和年終結算薪酬兩個(gè)部分構成�；绞墙⒃趰徫环诸�(lèi)定級的基礎上，按照“利益越厚，責任越大，風(fēng)險越高”的原則確定；年終結算薪酬建立在績(jì)效考評的基礎上，年末進(jìn)行核算確定。
二、建立健全配套機制，保證薪酬管理體系落地實(shí)施
薪酬制度的有效執行還需要一系列相關(guān)制度的有力支持，其中，績(jì)效考核制度與薪酬制度關(guān)系最為緊密，是薪酬制度實(shí)施的有效保障。
零售企業(yè)的薪酬制度是激勵員工、提高員工工作積極性的重要因素。改革原有的不合理的薪酬制度，不僅有效減少人才流失，也提高了員工工作效率，進(jìn)而對整個(gè)企業(yè)的運作產(chǎn)生積極的影響，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。
但是，大多企業(yè)在薪酬管理體系的實(shí)施過(guò)程中，都存在一些問(wèn)題，該零售企業(yè)的薪酬問(wèn)題也同樣存在于其他企業(yè)中，比如同工不同酬、薪酬調整缺乏依據、內部不公平等問(wèn)題。
針對此，在深入分析企業(yè)管理現狀的基礎上，堅持“按勞分配”的原則，建立了崗位工資制，真正實(shí)現了同工同酬，實(shí)現了對員工的激勵，可進(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的提升。
此外，為保證薪酬管理體系的順利落地實(shí)施，企業(yè)應著(zhù)重注意以下幾個(gè)方面：
在新的薪酬制度推廣執行之前要事先做好培訓工作。培訓的目的在于使公司自上而下對新的薪酬制度有一個(gè)正確和清晰的認識，降低推行的阻力。
新的薪酬制度推行后，公司人力資源部要能跟蹤新的薪酬制度的運行情況。及時(shí)收集員工對于新的薪酬制度的意見(jiàn)和建議，并對薪酬制度中不合理的內容進(jìn)行修正。
一個(gè)科學(xué)的薪酬方案可以有效激勵員工、提高員工工作積極性，進(jìn)而對整個(gè)企業(yè)的運作產(chǎn)生積極的影響，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。由此可見(jiàn)，一個(gè)科學(xué)有效的薪酬方案是實(shí)現零售企業(yè)不斷發(fā)展的前提。
薪酬設計方案6
隨著(zhù)國有企業(yè)公司制度的改革和現代企業(yè)制度的建立，國有企業(yè)在薪酬管理方面也制定了一系列的改革措施，到目前為止第一輪的國企薪酬改革已經(jīng)基本完成。以下是小編整理的國有企業(yè)薪酬設計方案，希望你能更加了解薪酬制度。
薪酬，是維持和促進(jìn)企業(yè)員工滿(mǎn)意并因此提高工作效率與工作質(zhì)量的最重要激勵手段之一，也是企業(yè)吸引和留住人才的關(guān)鍵所在。企業(yè)薪酬設計不當，在很大程度上影響企業(yè)的戰略執行與企業(yè)文化，甚至會(huì )影響到企業(yè)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，國有企業(yè)在設計薪酬體系時(shí)，必須做到系統的思考、謹慎的權衡、科學(xué)的規劃、嚴格的貫徹。
1、目前國有企業(yè)薪酬設計存在的主要問(wèn)題
1.1職位工資不能正確反映職位價(jià)值的大小
在國有企業(yè)中，行政職務(wù)的大小、學(xué)歷職稱(chēng)高低、工齡對工資具有決定性的影響，而對不同職位的價(jià)值性重視不夠。員工因為級別不同而獲取不同的年底獎金，而級別評定只與學(xué)歷、職稱(chēng)有關(guān)，導致能力強而學(xué)歷低的核心骨干會(huì )從企業(yè)流失。
1.2缺乏規范化、定量化的員工績(jì)效考核體系
國有企業(yè)在績(jì)效考核中仍沿用傳統的以經(jīng)驗判斷為主體的績(jì)效考核手段。職工個(gè)人的收人與貢獻大小聯(lián)系不緊密，從而使企業(yè)的激勵體系缺乏針對性、公平性、導向性，不能有效地促動(dòng)員工圍繞企業(yè)的戰略與目標開(kāi)展工作
1.3薪酬水平偏低
我國等級工資制的框架和工資水平從20世紀50年代確定之后，基本沒(méi)做過(guò)大的調整，更沒(méi)考慮過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)、均衡工資率等因素。調整工資時(shí)沒(méi)有實(shí)行嚴格的考試、考核制度，造成職工等級與實(shí)際技術(shù)等級不匹配。同時(shí)，由于我國長(cháng)期實(shí)行“低工資、高就業(yè)”政策，只注重保障功能，忽視了工資的激勵功能。而且為保障職工生活，企業(yè)承擔多種福利保障責任，形成了“企業(yè)辦社會(huì )”的局面
1.4薪酬體系不完善
現在我國大多數國有企業(yè)的薪酬制度是以崗位為基礎的薪酬體系。但是目前我國只在基本薪酬方面建立了考核，而在輔助薪酬方面卻沒(méi)有一整套完善的考核機制，即使有考核也是偏資歷而輕能力和工作業(yè)績(jì)。
2、國有企業(yè)薪酬設計產(chǎn)生問(wèn)題的原因探析
2.1傳統薪酬設計都建立在嚴格的官僚等級基礎之上
傳統薪酬設計一般表現為職位越高，獲得的工資、獎金、福利等報酬就褲多。對企業(yè)員工相對價(jià)值的定位上，就是以管理崗位或“官階”大小判斷員工對企業(yè)貢獻的大小，企業(yè)內部的管理崗位自然就成為各級各類(lèi)員工的職業(yè)生涯發(fā)展的目標。在這種以官僚等級制為基礎的薪酬制度下，人事大權實(shí)際上被職位高的領(lǐng)導者所獨攬，導致不能消除在這種體制下所推行的身份界限、編制定額、論資排輩等弊端，不能形成開(kāi)放的人力資本和人力資源自由流動(dòng)，不利于企業(yè)與人才的雙向互動(dòng)。
2.2傳統的薪酬激勵導向不清
目前，國有企業(yè)實(shí)行的薪酬激勵制度是以崗位技能工資為主的工資分配制度。這種制度在國企改革初期確實(shí)對調動(dòng)職工的積極性和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到了重要作用。但是，這種單一的薪酬激勵制度越來(lái)越不能適應現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的需要，如果針對不同的企業(yè)高級經(jīng)營(yíng)管理者、科技研發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員采用單一的崗位技能工資形式的薪酬激勵制度顯然是起不到有效的激勵作用。
2.3企業(yè)沒(méi)有完全的薪酬分配自主權
國有企業(yè)對薪酬沒(méi)有分配的自主權，沒(méi)有成為分配的主體，職工工資不隨經(jīng)濟效益高低而浮動(dòng)。目前國有企業(yè)大部分可供分配的薪酬總額是由上級主管部門(mén)控制，企業(yè)不能按照勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資指導價(jià)格，自主決定企業(yè)員工的工資水平，不能充分調動(dòng)廣大員工的工作積極性，嚴重制約著(zhù)企業(yè)的可持續發(fā)展。
3、國有企業(yè)薪酬設計的改革
3.1根據現行勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格重新判定崗位級別
勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格，是由市場(chǎng)競爭和勞動(dòng)力供求關(guān)系決定的市場(chǎng)工資率。企業(yè)應根據實(shí)際情況，按市場(chǎng)經(jīng)濟規律的要求，把工資納人市場(chǎng)經(jīng)濟范疇管理，以勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格體系及相關(guān)企業(yè)的勞動(dòng)力價(jià)格體系作為參照標準，建立企業(yè)崗位職務(wù)基本工資標準，最大限度地調動(dòng)勞動(dòng)者這個(gè)最重要、最活躍的生產(chǎn)要素的積極性，促進(jìn)職工不斷提高自身素質(zhì)和技能，引導勞動(dòng)者合理流動(dòng)及優(yōu)化配置側。這樣.既可以留住勞動(dòng)力市場(chǎng)上的緊缺人才，又可以根據市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格支付勞動(dòng)力價(jià)格低的職工工資，既降低了企業(yè)人工成本，又可以提高企業(yè)經(jīng)濟效益。其次，崗位工資的級差要實(shí)行不等額遞進(jìn)制，因為越高層次崗位的晉升條件越難，且能夠晉升到更高層次崗位的員工總是比低層次崗位的人少，其骨干作用越來(lái)越明顯。
3.2進(jìn)行崗位分析，建立崗位級別體系
首先應該根據公司戰略界定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程，確定崗位職責和關(guān)鍵績(jì)效指標。企業(yè)戰略能否得以實(shí)現需要有暢通的業(yè)務(wù)流程和管理流程作保證，企業(yè)要真正從生產(chǎn)需要、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)際出發(fā)逐步對業(yè)務(wù)流程中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行定義，對每一個(gè)環(huán)節中的每一個(gè)崗位定義，以致形成一個(gè)最簡(jiǎn)捷、沒(méi)有斷點(diǎn)的整體業(yè)務(wù)流程。其次，在準確表述崗位的基礎上，評估崗位的相對價(jià)值，形成崗位級別體系。通過(guò)崗位分析，公司內部的各個(gè)崗位被客觀(guān)的確定下來(lái)，每一個(gè)崗位的職責和績(jì)效指標都有了明確的規范和說(shuō)明。
3.3實(shí)行科學(xué)的績(jì)效工資
以績(jì)效考核為基礎的績(jì)效工資，理論上是具有最大激勵性的薪酬模式。既體現客觀(guān)公平公正原則，又最大限度地促進(jìn)了員工之間的競爭。企業(yè)內部的工資管理應實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以工作績(jì)效為主要依據，將個(gè)人工資與勞動(dòng)成果緊密結合。即按績(jì)效付酬，按一崗一薪、同工同酬的原則，工作成果不同，薪酬亦不相同。對于崗位相同而績(jì)效不同，則通過(guò)給予不同獎勵的辦法，實(shí)現報酬和績(jì)效掛鉤�？�(jì)效工資在現實(shí)操作中也應注意三方面的問(wèn)題，首先確定比較公正地考察員工業(yè)績(jì)和客觀(guān)反映員工努力程度的考核體系;其次把個(gè)人獎勵與團隊獎勵結合起來(lái)，發(fā)展以團隊業(yè)績(jì)?yōu)榛A的工資體系，鼓勵團隊成員之間的團結協(xié)作、信息共享，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jì)的.快速提升;最后，績(jì)效工資體系應體現人才開(kāi)發(fā)的理念，與晉升、培訓等個(gè)人發(fā)展計劃相互作用，推動(dòng)員工素質(zhì)的提高
3.4完善績(jì)效考核體系
薪酬制度的改革，就是通過(guò)提高薪酬標準的同時(shí)，建立正常增資機制。企業(yè)在具體確定工資總額和工資增長(cháng)率時(shí)，要講求操作的規范性和科學(xué)性。首先，進(jìn)行薪酬調查，取得相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的薪酬結構和薪酬水平的資料以及社會(huì )發(fā)展的狀況和勞動(dòng)能力狀況的信息;其次進(jìn)行崗位勞動(dòng)評價(jià)，對崗位勞動(dòng)四要素作比較系統的分析，嚴格實(shí)行全面考核，主要考核職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平和實(shí)際工作能力，以正確區分勞動(dòng)差別;最后，綜合以上的情況，對工資結構、工資標準、工資形式以及工資晉升條件等事項進(jìn)行決策，決策前應征求企業(yè)工會(huì )、職代會(huì )及全體職工的意見(jiàn)。
3.5建立以職位工資制為主的薪酬體系
所謂職位工資制，是首先對職位本身的價(jià)值做出客觀(guān)的評價(jià)，然后根據這種評估的結果賦予任職者與其職位價(jià)值相當的薪酬。建立以職位工資為主的薪酬體系主要有以下幾個(gè)步驟:首先，進(jìn)行工作分析，它是薪酬管理的基礎;其次，進(jìn)行職位評價(jià)，職位評價(jià)是一套“因素提取”并給予評分的職位價(jià)值測量工具，旨在解決企業(yè)內部公平性問(wèn)題;最后，建立適合于公司業(yè)務(wù)要求的內部薪酬結構，其主要考慮三個(gè)方面的因素:一是其職位等級;二是個(gè)人的技能和資歷;三是個(gè)人績(jì)效。
3.6推行股權激勵機制
通過(guò)推行股權激勵機制建立將企業(yè)長(cháng)期發(fā)展與經(jīng)營(yíng)者利益相掛鉤的利益共享機制，解決國有企業(yè)所有者缺位的問(wèn)題，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以股東的心態(tài)來(lái)思考企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，真正建立起企業(yè)領(lǐng)導承擔風(fēng)險、享受利益的激勵機制和約束機制，從而確保國有資產(chǎn)保值增值。
3.7多樣的福利待遇
福利在降低勞動(dòng)成本，提高勞動(dòng)積極性方面有比直接增加工資的作用大得多，好的福利能增強企業(yè)凝聚力，提高職工勞動(dòng)生產(chǎn)率。企業(yè)在設計和考慮本企業(yè)的取口二福利時(shí)，可以針對不同的人提供不同的內容。沒(méi)有充分的理由，不要輕易取消已存在的福利。以免挫傷員工積極性。
如何實(shí)施薪酬激勵制度需要考慮的因素很多。薪酬不僅是對過(guò)去工作的肯定和報償，也是對未來(lái)工作報酬的預期，它代表著(zhù)員工自身的價(jià)值，企業(yè)對員工工作的認同，甚至還代表員工個(gè)人的能力，因此，企業(yè)管理者必須認識到薪酬對激勵員工的重要意義。建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制，發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果，以造就一支高效、穩定的員工隊伍，從而實(shí)現國有企業(yè)的可持續發(fā)展。
薪酬設計方案7
一、薪酬構成
星級酒店的薪酬構成主要包括基本工資津貼補貼、福利待遇等四個(gè)方面。
1、基本工資：基本工資是員工的主要收入來(lái)源，應根據員工的崗位級別和工作經(jīng)驗進(jìn)行合理調整。
2、績(jì)效獎金：績(jì)效獎金是根據員工的工作表現、完成的任務(wù)和業(yè)績(jì)貢獻等因素進(jìn)行評定的，應根據崗位性質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的不同進(jìn)行差異化設置。
3、津貼補貼：津貼補貼是為了補償員工在工作中的一些費用和損失，如住房補貼、交通補貼、餐補等。
4、福利待遇：福利待遇包括社保、商業(yè)保險、健康體檢、員工旅游等福利項目，是為了提高員工的幸福感和福利水平。
二、薪酬等級劃分
星級酒店的薪酬等級劃分應根據員工的崗位等級、工作經(jīng)驗、技能水平和績(jì)效表現等因素進(jìn)行綜合評定，建立起科學(xué)且具有可操作性的薪酬等級劃分標準。
1、崗位等級：根據員工的職務(wù)性質(zhì)和工作內容，將員工劃分為不同的崗位等級，如行政崗位、前臺崗位、客房崗位、餐飲崗位等。
2、工作經(jīng)驗：?jiǎn)T工的工作經(jīng)驗是衡量其工作能力和業(yè)務(wù)水平的重要依據，應根據其工作年限進(jìn)行劃分。
3、技能水平：技能水平是員工的.專(zhuān)業(yè)能力和技術(shù)水平的體現，應根據員工的專(zhuān)業(yè)技能等級和證書(shū)等級進(jìn)行綜合評定。
4、績(jì)效表現：績(jì)效表現是員工的工作表現和業(yè)績(jì)貢獻的衡量標準，應根據其績(jì)效評定結果進(jìn)行等級劃分。
三、薪酬核算方法
星級酒店的薪酬核算方法應采用績(jì)效工資制度，將員工的績(jì)效表現和業(yè)績(jì)貢獻納入薪酬核算的重要因素之一。
1、績(jì)效工資制度：績(jì)效工資制度是將員工的工作表現和績(jì)效貢獻與薪酬掛鉤的一種制度，旨在激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng )造力。
2、薪酬核算公式：薪酬核算公式應考慮員工的基本工資、績(jì)效獎金、津貼補貼和福利待遇等因素，建立起合理且具有可操作性的薪酬核算模型。
四、薪酬福利
星級酒店的薪酬福利應采取多元化和個(gè)性化的方式，充分考慮員工的需求和福利水平，建立起完善的薪酬福利體系。
1、社保福利：社保福利是員工的基本福利待遇之一，應包括養老保險、醫療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等。
2、商業(yè)保險：商業(yè)保險是為了保障員工的生命安全和財產(chǎn)安全而設置的一種保險制度，應包括意外傷害險、重疾險、醫療保險等。
3、健康體檢：健康體檢是為了維護員工的健康狀況和預防疾病而設置的一項福利項目，應定期進(jìn)行體檢和健康指導。
4、員工旅游：?jiǎn)T工旅游是為了提高員工的生活質(zhì)量和而設置的一項福利項目，應根據員工的需求和偏好制定合理的旅游計劃。
星級酒店的需要考慮到多方面的因素，包括薪酬構成、薪酬等級劃分、薪酬核算方法和薪酬福利等方面，旨在為員工提供公正、合理和具有競爭力的薪酬待遇，提高員工的工作積極性和工作滿(mǎn)意度。
薪酬設計方案8
待遇=基本工資+崗位津貼+課時(shí)費+全勤獎+加班費+補貼+績(jì)效獎金。
基本工資
大多數培訓機構都采用低底薪高提成的工資模式，專(zhuān)職教師基本工資1500元/月。
崗位津貼
300元/月
課時(shí)工資
試用期教師為30元/次（二小時(shí)為一次）
轉正教師的課時(shí)工資通過(guò)評級后按級別定。
轉正不足一年的教師為新老師，初始課時(shí)為60元/課時(shí)，評級時(shí)級別最多升兩級。
實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)X班級實(shí)際人數/班級標準人數
�。ò嗉墭藴嗜藬禐闈M(mǎn)班人數的80%）
全勤獎
100元/月
�。ó斣聺M(mǎn)勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。
加班費
40元/半天，80元/天
加班具體時(shí)長(cháng)根據工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算（由校長(cháng)審核批準方能計算），如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加班。
補貼
通訊費補貼：50元/月
車(chē)補：30元/月
餐補：10元/天。
周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專(zhuān)職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的，也享受10元/天的誤餐補助。
績(jì)效獎金
績(jì)效獎金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎勵+年度獎勵
鞏固率獎：
每期培訓的最低基本續班率，
75％以上的班級有續班獎金；
50％—74%不獎不罰；
帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個(gè)培訓周期的觀(guān)察期，連續兩個(gè)培訓周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權將其辭退或轉崗。
續班獎每期發(fā)一次。
學(xué)生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個(gè)字母）
學(xué)生參加比賽獲獎：
凡教師輔導學(xué)生，
在國家級競賽中獲獎，獎勵300-200元/人；
在省級競賽中獲獎，獎勵200-150元/人；
在市級競賽中獲獎，獎勵150-100元/人；
其他單項獎：根據學(xué)校的具體情況另行設立單項獎。
教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎：
凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中
獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；
獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；
獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。
新生源拓展獎勵：
A：免費體驗課：
班級正式開(kāi)課時(shí)，如果報名人數（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵100元，超過(guò)標準人數后的人數，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。
B：新生招生
新生招生為兩個(gè)含義，一是在自己班級中招來(lái)新生插班，二是通過(guò)各種方式招來(lái)新生進(jìn)新班或插班，凡新報名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎：
主要考核指標：電話(huà)教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價(jià)、周教學(xué)計劃、問(wèn)卷反饋
評價(jià)系數
（1）電話(huà)教學(xué)
電話(huà)教學(xué)作為一項教學(xué)常規，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話(huà)教學(xué)。
須認真填寫(xiě)電話(huà)教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話(huà)教學(xué)單，取消當月電話(huà)補貼。
電話(huà)教學(xué)時(shí)，每生每次時(shí)間不低于4分鐘。
電話(huà)教學(xué)單須如實(shí)填寫(xiě)，學(xué)校對教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現有弄虛作假的現象，取消當月電話(huà)補貼，當月電話(huà)教學(xué)成績(jì)記零，學(xué)期德育考核成績(jì)記零，并給予記過(guò)處分。
教師每月發(fā)放電話(huà)教學(xué)費用20元/班。
電話(huà)教學(xué)考核標準與分值
（2）學(xué)期展示課
每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課。
在班級授課進(jìn)度到達第8周/16周時(shí)，教師須與校長(cháng)落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內容，同時(shí)將計劃上交給學(xué)校。
教師如有在規定的班級未開(kāi)展學(xué)期展示課，該班的`鞏固獎減半，且該教師此項目的成績(jì)計零。
（3）學(xué)生評價(jià)
學(xué)生評價(jià)是指按規定填寫(xiě)學(xué)生評價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評價(jià)表的填寫(xiě)，上交學(xué)校蓋章檢查。
（4）周教學(xué)計劃
周教學(xué)計劃是指填寫(xiě)周教學(xué)計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長(cháng)了解。
如果未填寫(xiě)周教學(xué)計劃表，扣除教師獎金5元/次。
（5）問(wèn)卷反饋
學(xué)期末學(xué)校向家長(cháng)發(fā)放《家長(cháng)意見(jiàn)問(wèn)卷調查表》，收集反饋意見(jiàn)，便于更好地開(kāi)展工作。
學(xué)校將針對反饋意見(jiàn)，對教師的相關(guān)工作進(jìn)行評價(jià)。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎考核細則
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎每學(xué)期發(fā)放一次，電話(huà)教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價(jià)、周教學(xué)計劃、問(wèn)卷反饋各個(gè)項目的成績(jì)總和為該教師的學(xué)期成績(jì)。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎設立
特等獎1名，獎勵1200元；
一等獎5名，獎勵800元；
優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。
凡受到重大社會(huì )正當理由投訴者，取消參評資格。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jì)、春季考核成績(jì)、秋季考核成績(jì)三項的總成績(jì)?yōu)槟甓泉劦脑u獎依據。
薪酬設計方案9
有關(guān)銀行薪酬設計的資料不是很多，下面以工商銀行為例，大體介紹一下銀行的基本薪酬結構。
一、總體收入構成
xx員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并依據不同崗位作業(yè)方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量凹凸等進(jìn)行不同的組合。
�。ㄒ唬┗竟べY，主要反映員工的學(xué)問(wèn)、技能和閱歷等因素，是依據員工的力氣和素養確定的共性化工資單元。包括太原最低基本生活費、學(xué)歷職稱(chēng)工資、年功工資、福利性補貼。
�。ǘ⿳徫唤蛸N，是整個(gè)工資體系的基礎，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位津貼主要取決于當前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價(jià)的基礎上，以評估的結果作為確定崗位津貼等級的依據，選擇實(shí)行一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。
�。ㄈ┆劷�，是依據員工通過(guò)努力而取得的工作成果和業(yè)績(jì)確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績(jì)提成獎、項目獎等三種形式。
�。ㄋ模└郊庸べY，附加工資是xx正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。
二、基本工資
基本工資=基本生活費+學(xué)歷職稱(chēng)工資+年功工資+福利性補貼
�。ㄒ唬┗旧钯M：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調整而調整，20xx年基本生活費= 340元。
�。ǘ⿲W(xué)歷職稱(chēng)工資是依據不同學(xué)歷和職稱(chēng)的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱(chēng)員工的具體工資額可通過(guò)附表一查出。
�。ㄈ┠旯べY體現員工對公司忠誠、工作閱歷積累的價(jià)值認可，主要依據員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年。
1）公司齡津貼金額=公司齡×適用津貼標準
2）工齡津貼金額=工齡×適用津貼標準
�。ㄋ模└＠匝a貼參照國家規定實(shí)行的各種福利和補貼
三、確定崗位津貼的原則
�。ㄒ唬┮詬彾ㄐ�，薪隨崗變，實(shí)現薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；
�。ǘ┮詬徫粌r(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；
�。ㄈ┽槍Σ煌膷徫辉O置晉級通道，鼓舞不同專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)精所長(cháng)。
四、崗位津貼的'晉升通道
為給不同崗位員工供應合理的晉升空間，依據崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系、業(yè)務(wù)職系和研發(fā)職系。員工可以通過(guò)三條不同的通道進(jìn)行晉升。
1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門(mén)一般管理崗位，分為事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；
2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；
3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位、中級業(yè)務(wù)崗位和高級業(yè)務(wù)崗位。
五、員工初始崗位津貼等級的確定
�。ㄒ唬⿳徫环謾n分級。依據崗位評價(jià)結果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出檔[ ]級。
�。ǘ┮罁䦛徫惶攸c(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評價(jià)分數，以及崗位所屬職系將各個(gè)崗位對應到相應類(lèi)別的檔次等級上，形成《附件崗位等級分布圖》。
�。ㄈ└鲘徫粛徫唤蛸N初始等級確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同，崗位津貼相同。
�。ㄋ模⿳徺N的調整：新的工資體系實(shí)施后實(shí)行整體調整與個(gè)體調整。個(gè)體調整依據年度考核結果和員工的聘任職務(wù)等級來(lái)準備崗位津貼的具體檔級，不再考慮外在的職務(wù)等級。具體參見(jiàn)第十章。
六、獎金包括年度獎金、業(yè)績(jì)提成獎、項目獎三種形式。
�。ㄒ唬┠甓泉劷鹋cxx年度經(jīng)營(yíng)狀況、年度考核結果掛鉤，是在xx取得確定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎上對員工的一種激勵。適用對象是職能部門(mén)和市場(chǎng)進(jìn)展部員工，職能部門(mén)包括綜合管理部、人力資源部、方案財務(wù)部、黨群工作部、法律稽查部、投資管理部。
�。ǘI(yè)績(jì)提成獎特地針對與信托產(chǎn)品銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)員工，體現銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)人員、資本運作人員的業(yè)績(jì)與力氣，考核、嘉獎方式依據部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)區分式對待，具體嘉獎金額依據部門(mén)、個(gè)人銷(xiāo)售收入、運作盈利的確定比例來(lái)確定，比例系數依據每年實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況擬定。適用對象為機構信托部、個(gè)人信托部、公益信托部、資金管理部、營(yíng)業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的部門(mén)員工。
�。ㄈ╉椖开勚饕槍氖庐a(chǎn)品/市場(chǎng)研發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部。對于可以單獨評價(jià)考核的項目，為鼓舞部門(mén)/團隊完成任務(wù)、達成目標，公司將在部門(mén)/團隊擔當某一項專(zhuān)項工作時(shí)設立項目獎金，嘉獎對象是整體部門(mén)/團隊。以鼓舞部門(mén)/團隊為業(yè)務(wù)部門(mén)、客戶(hù)供應有效支持和服務(wù)時(shí)集思廣益、勇于創(chuàng )新。
七、獎金發(fā)放的原則
�。ㄒ唬┆劷鹨圆块T(mén)/項目組為單位提取，由部門(mén)/項目組負責人依據下屬的具體年度/項目期內具體表現經(jīng)考核后進(jìn)行二次支配。
�。ǘ┕疽罁习肽杲�(jīng)營(yíng)指標完成狀況，酌情考慮下半年預發(fā)部分當年獎金。
八、附加工資
附加工資=一般福利+醫療保險+失業(yè)保險+養老保險+住房公積金
�。ㄒ唬┮话愀＠侵腹净虿块T(mén)在各個(gè)重大節日期間發(fā)放的過(guò)節費和其他實(shí)物形式的收入。
�。ǘ┽t療保險由公司與員工各擔當一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和xx相關(guān)政策。
�。ㄈ┦I(yè)保險由公司與員工各擔當一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和xx相關(guān)政策。
�。ㄋ模B老保險由公司與員工各擔當一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和xx相關(guān)政策。
�。ㄎ澹┳》抗e金由公司與員工各擔當一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和xx相關(guān)政策。
考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼/季度預提獎金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎金支配和崗位津貼等級的晉級或者降級�？己私Y果表現為個(gè)人的季度考核系數和年度考核系數以及部門(mén)的考核系數
九、高管人員的薪酬體制
年薪制的收入結構收入整體構成=月收入+年底年薪補足+年度超額獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位津貼。年薪總額確定年薪總額依據年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理?yè)數慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)確定。年底依據經(jīng)營(yíng)狀況，依據不同的比例發(fā)放。
年底年薪補足是依據經(jīng)濟考核指標完成狀況準備的實(shí)發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補足=經(jīng)考核確定的年薪總額- 12個(gè)月的月收入。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟指標后由公司直接嘉獎的獎金。年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計算�？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠�，年底依據考核指標完成狀況計算，下年初發(fā)放。
薪酬設計方案10
有關(guān)銀行薪酬設計的資料不是很多，下面以工商銀行為例，大體介紹一下銀行的基本薪酬結構。
一、總體收入構成
AB員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據不同崗位作業(yè)方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。
�。ㄒ唬┗竟べY，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素，是依據員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括太原最低基本生活費、學(xué)歷職稱(chēng)工資、年功工資、福利性補貼。
�。ǘ⿳徫唤蛸N，是整個(gè)工資體系的基礎，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位津貼主要取決于當前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價(jià)的基礎上，以評估的結果作為確定崗位津貼等級的依據，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。
�。ㄈ┆劷�，是依據員工通過(guò)努力而取得的工作成果和業(yè)績(jì)確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績(jì)提成獎、項目獎等三種形式。
�。ㄋ模└郊庸べY，附加工資是AB正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。
二、基本工資基本工資= 基本生活費 + 學(xué)歷職稱(chēng)工資 + 年功工資 + 福利性補貼
�。ㄒ唬┗旧钯M：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調整而調整，20xx年基本生活費 = 340元。
�。ǘ⿲W(xué)歷職稱(chēng)工資是根據不同學(xué)歷和職稱(chēng)的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱(chēng)員工的具體工資額可通過(guò)附表一查出。
�。ㄈ┠旯べY體現員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價(jià)值認可，主要依據員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年。
1）公司齡津貼金額 = 公司齡 × 適用津貼標準
2）工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標準
�。ㄋ模└＠匝a貼參照國家規定實(shí)行的各種福利和補貼
三、確定崗位津貼的原則
�。ㄒ唬┮詬彾ㄐ�，薪隨崗變，實(shí)現薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；
�。ǘ┮詬徫粌r(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；
�。ㄈ┽槍Σ煌膷徫辉O置晉級通道，鼓勵不同專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)精所長(cháng)。
四、崗位津貼的晉升通道
為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系、業(yè)務(wù)職系和研發(fā)職系。員工可以通過(guò)三條不同的通道進(jìn)行晉升。
1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門(mén)一般管理崗位，分為事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位、中級業(yè)務(wù)崗位和高級業(yè)務(wù)崗位。
五、員工初始崗位津貼等級的確定
�。ㄒ唬⿳徫环謾n分級。依據崗位評價(jià)結果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出 檔[ ]級。
�。ǘ┌凑諐徫惶攸c(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評價(jià)分數，以及崗位所屬職系將各個(gè)崗位對應到相應類(lèi)別的檔次等級上，形成《附件 崗位等級分布圖》。
�。ㄈ└鲘徫粛徫唤蛸N初始等級確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同，崗位津貼相同。
�。ㄋ模⿳徺N的調整：新的.工資體系實(shí)施后實(shí)行整體調整與個(gè)體調整。個(gè)體調整根據年度考核結果和員工的聘任職務(wù)等級來(lái)決定崗位津貼的具體檔級，不再考慮外在的職務(wù)等級。具體參見(jiàn)第十章。
六、獎金包括年度獎金、業(yè)績(jì)提成獎、項目獎三種形式。
�。ㄒ唬┠甓泉劷鹋cAB年度經(jīng)營(yíng)情況、年度考核結果掛鉤，是在A(yíng)B取得一定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎上對員工的一種激勵。適用對象是職能部門(mén)和市場(chǎng)發(fā)展部員工，職能部門(mén)包括綜合管理部、人力資源部、計劃財務(wù)部、黨群工作部、法律稽查部、投資管理部。
�。ǘI(yè)績(jì)提成獎專(zhuān)門(mén)針對與信托產(chǎn)品銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)員工，體現銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)人員、資本運作人員的業(yè)績(jì)與能力，考核、獎勵方式根據部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)區別式對待，具體獎勵金額按照部門(mén)、個(gè)人銷(xiāo)售收入、運作盈利的一定比例來(lái)確定，比例系數根據每年實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況擬定。適用對象為機構信托部、個(gè)人信托部、公益信托部、資金管理部、營(yíng)業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的部門(mén)員工（三） 項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場(chǎng)研發(fā)的市場(chǎng)發(fā)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部。對于可以單獨評價(jià)考核的項目，為鼓勵部門(mén)/團隊完成任務(wù)、達成目標，公司將在部門(mén)/團隊承擔某一項專(zhuān)項工作時(shí)設立項目獎金，獎勵對象是整體部門(mén)/團隊。以鼓勵部門(mén)/團隊為業(yè)務(wù)部門(mén)、客戶(hù)提供有效支持和服務(wù)時(shí)集思廣益、勇于創(chuàng )新。
七、獎金發(fā)放的原則
�。ㄒ唬┆劷鹨圆块T(mén)/項目組為單位提取，由部門(mén)/項目組負責人根據下屬的具體年度/項目期內具體表現經(jīng)考核后進(jìn)行二次分配。
�。ǘ┕疽罁习肽杲�(jīng)營(yíng)指標完成情況，酌情考慮下半年預發(fā)部分當年獎金。
八、附加工資
附加工資= 一般福利 + 醫療保險 + 失業(yè)保險 + 養老保險+ 住房公積金
�。ㄒ唬┮话愀＠侵腹净虿块T(mén)在各個(gè)重大節日期間發(fā)放的過(guò)節費和其他實(shí)物形式的收入。
�。ǘ┽t療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和AB相關(guān)政策。
�。ㄈ┦I(yè)保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和AB相關(guān)政策。
�。ㄋ模B老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和AB相關(guān)政策。
�。ㄎ澹┳》抗e金由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見(jiàn)國家有關(guān)規定和AB相關(guān)政策。
考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼/季度預提獎金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級�？己私Y果表現為個(gè)人的季度考核系數和年度考核系數以及部門(mén)的考核系數
九、高管人員的薪酬體制
年薪制的收入結構收入整體構成= 月收入 + 年底年薪補足 + 年度超額獎金 + 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 崗位津貼。年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)確定。年底根據經(jīng)營(yíng)情況，按照不同的比例發(fā)放。
年底年薪補足是根據經(jīng)濟考核指標完成情況決定的實(shí)發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補足= 經(jīng)考核確定的年薪總額 - 12個(gè)月的月收入。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟指標后由公司直接獎勵的獎金。年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計算�？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠�，年底根據考核指標完成情況計算，下年初發(fā)放。
薪酬設計方案11
薪酬福利是企業(yè)吸引、留住和激勵人才的重要手段之一。一個(gè)合理的薪酬福利設計方案不僅能夠提高員工的工作積極性和滿(mǎn)意度，還能夠增強企業(yè)的競爭力。本文將從薪資結構設計、福利制度優(yōu)化和績(jì)效獎勵機制等方面，為HR專(zhuān)業(yè)人士提供一些實(shí)用的建議。
1.薪資結構設計
1.1確定薪資水平
了解市場(chǎng)薪資水平是設計薪資結構的關(guān)鍵。HR可以通過(guò)調研和分析市場(chǎng)薪資數據，確定企業(yè)的薪資水平，以保持競爭力。
1.2薪資差異化
根據員工崗位的不同、工作職責的`差異以及績(jì)效水平的評估，設計薪資差異化，以激勵員工的高績(jì)效和發(fā)展潛力。
1.3彈性薪酬制度
為滿(mǎn)足員工個(gè)性化需求，可以設計彈性薪酬制度，如提供股票期權、靈活工作時(shí)間、年度獎金等，提升員工的工作積極性和滿(mǎn)意度。
2.福利制度優(yōu)化
2.1醫療保險和養老金計劃
為員工提供全面的醫療保險和養老金計劃，既能滿(mǎn)足員工的基本需求，又能增加員工的福利感。
2.2假期和休假制度
合理的假期和休假制度可以提高員工的工作效率和生活質(zhì)量，建議根據員工的工作年限和崗位等級，設計不同的假期和休假政策。
2.3培訓和發(fā)展機會(huì )
為員工提供持續的培訓和發(fā)展機會(huì )，包括內部培訓、外部培訓和職業(yè)發(fā)展規劃等，以提升員工的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展空間。
3.績(jì)效獎勵機制
3.1設定明確的績(jì)效指標
明確的績(jì)效指標可以幫助員工理解和達到預期的工作目標，同時(shí)也便于HR對員工的績(jì)效進(jìn)行評估和獎勵。
3.2獎勵方式多樣化
除了薪資調整外，還可以通過(guò)獎金、股票期權、員工認可和表彰等方式進(jìn)行績(jì)效獎勵，激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng )造力。
3.3績(jì)效管理和反饋
建立有效的績(jì)效管理體系，包括定期的、員工個(gè)人發(fā)展計劃和持續的績(jì)效反饋，以促進(jìn)員工的成長(cháng)和提高績(jì)效水平。
薪酬福利設計方案對于企業(yè)的人力資源管理至關(guān)重要。通過(guò)合理的薪資結構設計、福利制度優(yōu)化和績(jì)效獎勵機制，可以提高員工的滿(mǎn)意度和工作動(dòng)力，增強企業(yè)的競爭力。
薪酬設計方案12
鑒于項目物業(yè)目前運行的薪酬體系結構單一、缺乏激勵機制，在吸引優(yōu)秀人才、激勵員工業(yè)績(jì)和成長(cháng)、留住優(yōu)秀人才方面已不能滿(mǎn)足項目物業(yè)發(fā)展需要，在對原有薪酬體系的基礎上進(jìn)行了研究和探討，結合物業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和公司的實(shí)際情況，提出本激勵性薪酬體系設計方案。
一、目的
制定本薪酬體系的目的`在于使員工能夠保持足夠的工作熱情，積極地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，通過(guò)個(gè)人的努力工作與公司一同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益，把員工個(gè)人與公司的短期收益、中期收益與長(cháng)期收益有效結合起來(lái)。
二、依據原則
1、效率優(yōu)先、兼顧公平原則
本體系首先體現的是效率優(yōu)先原則，即把崗位對公司發(fā)展貢獻大小和員工工作業(yè)績(jì)作為分享收益、獲取報酬的第一評判標準；同時(shí)考慮多方面因素，把員工間的收入差距控制合理的范圍之內，一定程度體現社會(huì )公平，有效地兼顧效率和公平。
2、激勵原則
本體系旨在最大限度發(fā)揮薪酬作為激勵員工重要手段應有的作用，即通過(guò)薪酬引導員工不斷提升自身技能、強化責任心和提高工作績(jì)效。
3、充分肯定原則
雖然不同的員工之間相對能力有高低，但每個(gè)人都有特長(cháng)的一面，都需要公司給予認同和肯定。本體系立求做到這一點(diǎn)，給予每一個(gè)員工肯定和認可，增強員工的歸屬感和忠誠度。
4、成本控制原則
任何一個(gè)薪酬體系都必須以公司的承受能力為前提，根據公司的經(jīng)營(yíng)情況控制在一定的支付水平。
5、簡(jiǎn)單易行原則
工資計算未采用任何模型和函數，而是采取最簡(jiǎn)單且適合實(shí)際情況的算術(shù)方法，從而使工資核算簡(jiǎn)單易行。
三、薪酬結構
項目物業(yè)員工薪酬（收入）由工資、獎金、福利三部分組成，具體項目如下：
工資：包括基本工資、崗位工資、績(jì)效工資、工齡工資、加班工資、補帖等。
獎金：包括全勤獎、年終獎、工作任務(wù)獎、特殊貢獻獎等。
福利：包括社會(huì )保險、商業(yè)保險（人身意外傷害險）、有薪假（包括病假、婚假、產(chǎn)假、慰唁假（喪假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、節日慰問(wèn)、工服等。
四、薪酬標準
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1、基本工資：所謂基本工資就為保證員工基本生活需要而支付的貨幣報酬。為體現員工生存權利的平等，本公司的所員工基本工資均定為1380元/月（煙臺市最低工資）；基本工資隨當地最低工資調整而調整。
2、崗位工資：崗位工資是根據工作崗位的相對貢獻大小而支付給在該崗位工作且能勝任工作的員工的貨幣報酬，具體標準見(jiàn)《崗位工資等級標準表》。
薪酬設計方案13
所謂薪酬體系是指薪酬的構成，也就是一個(gè)人的工作報酬是由哪些部分構成的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)員工的薪酬主要有基本工資、獎金、津貼與補貼、福利等。構建現代企業(yè)薪酬體系之目的就是為了引導職工更好地進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而為更好地提升企業(yè)利潤作為貢獻。有鑒于此，形成一整套富有成效的薪酬管理體系，這對于企業(yè)人力資源管理將發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。當前，我國大部分企業(yè)對于薪酬體系之理解較為陳舊，未能對薪酬管理體系實(shí)施全面的戰略性謀劃。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展與大力提升國際競爭力的情況下，必須加強現代企業(yè)的薪酬體系建設。
一、企業(yè)薪酬體系的基本構成
1.基本工資�；竟べY是指單位每個(gè)月支付給職工的勞動(dòng)性報酬，也是其薪酬待遇中最為穩定的組成部分。這一部分的設置是否合理，將直接影響企業(yè)總體薪酬管理體系的穩定程度。企業(yè)一般都會(huì )為其內部的各個(gè)崗位明確相應的價(jià)值，依據當前勞動(dòng)力市場(chǎng)所體現出來(lái)的供求關(guān)系，并結合職工本人的技術(shù)能力、付出程度、工作難易程度、所需承擔的責任大小以及工作環(huán)境等各種因素，從而明確固定工資的金額多少�？梢哉f(shuō)，基本工資是薪酬管理體系當中最為基本的一種薪酬支付方式，能夠反映出企業(yè)所具有的文化特征，也是判斷該企業(yè)的薪酬管理制度是否公正、合理，是否符合國家或者當地政府所出臺的現行最低工資標準。比如，對于從事施工的企業(yè)而言，公司的高層管理人員可實(shí)施和年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)相匹配的年薪制，而管理人員與技術(shù)人員可實(shí)施崗位工資制，工人可結合實(shí)際使用計時(shí)工資制或者計件工資制。此外，企業(yè)所急需的人才則可實(shí)施特聘工資制。
2.獎金。獎金把薪酬和職工崗位績(jì)效密切聯(lián)系起來(lái)，可視為是對職工固定工資所進(jìn)行的調整。薪酬體現出職工的工作業(yè)績(jì)，這一部分就被稱(chēng)為績(jì)效獎金，而體現出企業(yè)經(jīng)濟效益的部分被稱(chēng)為效益獎金。假如企業(yè)不設立績(jì)效獎金與效益獎金，企業(yè)的薪酬體系就會(huì )和職工的工作成績(jì)與經(jīng)濟效益出現脫節，而績(jì)效獎金與效益獎金則可以月度或季度、年度為單位發(fā)放，績(jì)效獎金必須和職工的工作成績(jì)緊密結合。
3.津貼與補貼。企業(yè)應當合理地設置津貼與補貼，這主要是對內部一部分特殊工作以及特殊崗位所進(jìn)行的一種補償。與此同時(shí)，還要相應地提升企業(yè)薪酬體系所具有的靈活性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以設立的津貼與補貼有崗位津貼、交通補貼以及通信補貼等。
4.福利。因為福利品種之設計是否合理，直接關(guān)系到企業(yè)當中的各位職工所具有的具體利益，這不僅對于企業(yè)目前的短期利益會(huì )產(chǎn)生影響，而且還會(huì )直接地影響到企業(yè)以后的長(cháng)遠利益。因此，必須制定出符合企業(yè)實(shí)際情況與發(fā)展現狀的福利體系，這是企業(yè)以及本企業(yè)全體職工都共同關(guān)注的課題。目前，企業(yè)福利產(chǎn)品主要是由國家的法令來(lái)進(jìn)行強制推行的，主要是一些法定福利。鑒于時(shí)代在不斷發(fā)展，職工的需求也將越來(lái)越多元化，而不同的職工也會(huì )有各不相同的需求，以往那種統一化的福利已經(jīng)難以滿(mǎn)足大多數職工之要求。因此，必須認真實(shí)施彈性福利產(chǎn)品之開(kāi)發(fā)，從而提供更為多樣化的福利，以提升職工群體的福利選擇權利，讓福利之效能實(shí)現最大化，從而提高職工對于企業(yè)所具有的凝聚力。企業(yè)為了讓更多優(yōu)秀人才能夠積極加入，能夠提供一套符合本企業(yè)實(shí)際的非法定性福利措施，從而作為對國家統一福利項目所提供的有益補充，比如職工健康保障計劃、非工作時(shí)間帶薪假期、職工培訓費用報銷(xiāo)、飲食福利等。
二、企業(yè)薪酬體系的設計原則
1.合法原則。合法原則是一切企業(yè)制定所有制度都要實(shí)施的重要原則，而薪酬制度之設計自然也是這樣的，例如，國家所規定的最低工資標準、養老保險等規定均是企業(yè)落實(shí)薪酬制度之重要依據。
2.公平原則。企業(yè)薪酬制度一定要是公平的，而公平性可以說(shuō)是企業(yè)薪酬管理體系之基礎，也是企業(yè)激勵作用得以順利實(shí)施的重要保障，而企業(yè)薪酬所具有的公平性主要體現在個(gè)人公平、內部公平以及外部公平等不同方面，也就是說(shuō)，職工不但要將自身所得到的報酬與所進(jìn)行的努力進(jìn)行比較，還會(huì )將自身與企業(yè)中的其他職工或者外部同行進(jìn)行比較。職工對于企業(yè)所付出報酬之滿(mǎn)意度將直接涉及到職工所具有的工作態(tài)度與對企業(yè)之忠誠，當企業(yè)職工覺(jué)得報酬公平之時(shí)，才能產(chǎn)生滿(mǎn)意的成效，進(jìn)而才能激發(fā)出企業(yè)職工的工作積極性與主動(dòng)性。
3.激勵原則。心理學(xué)家馬斯洛所提出的需要層次理論將人類(lèi)需求分成五個(gè)層次。按照該理論的解釋?zhuān)偃缌私獾奖患钫咚非蟮男枨蠖胰σ愿暗厝ゼ右詫?shí)現，如此就能夠較為容易地實(shí)現激勵之目的�？梢�(jiàn)，企業(yè)在設計薪酬體系時(shí)完全可借鑒該理論，比如，在進(jìn)行薪酬設計時(shí)，可以分別設計出各個(gè)不同的薪酬標準，從而激勵職工為了實(shí)現自身需求而積極工作，這樣就能更好地提升職工的薪酬等級。那些積極開(kāi)展工作，業(yè)務(wù)能力強的職工能夠得到較高的報酬，反之，那些工作業(yè)績(jì)較差，而且還不思進(jìn)取的職工，則可以降低其薪酬標準的方法進(jìn)行警告。此外，還可適當增加企業(yè)職工薪酬結構當中的可變薪酬之比例，從而為職工提供了更大的發(fā)展空間，實(shí)現運用薪酬以激勵職工努力工作之目的。
三、企業(yè)薪酬體系的構建方式
1.實(shí)施薪酬調查。開(kāi)展薪酬調查可以說(shuō)是企業(yè)薪酬設計當中最為重要的一個(gè)組成部分。開(kāi)展調查之目的在于依據本地區與本行業(yè)的實(shí)際薪酬情況，從而制定與調整本企業(yè)所應當實(shí)施的薪酬標準和結構，這樣就能讓企業(yè)具有更大的市場(chǎng)競爭能力，保障企業(yè)薪酬管理體系具有外在的公平性。這一體系所能夠解決的是薪酬對外競爭力以及對內公平等問(wèn)題，這是全部薪酬體系設計之重要基礎。唯有進(jìn)行了客觀(guān)、公正、詳盡的薪酬調查，才能讓企業(yè)的薪酬設計盡量實(shí)現有的放矢，從而更好地發(fā)揮出企業(yè)薪酬的激勵性功能，進(jìn)行薪酬個(gè)性化與更具針對性之設計。一是要對企業(yè)的薪酬狀況開(kāi)展調查。企業(yè)可以進(jìn)行科學(xué)規范的問(wèn)卷調查，主要是從薪酬水平應當實(shí)現的三個(gè)公平，也就是內部公平、外部公平以及自我公平等角度來(lái)了解當前企業(yè)薪酬體系當中出現的主要障礙和造成這些障礙的原因所在。二是實(shí)施企業(yè)薪酬標準調查。企業(yè)人力資源管理部門(mén)應當注重于搜集本地區中同行業(yè)職工的薪資發(fā)展情況、薪酬結構的'差異、各個(gè)不同崗位與級別職位薪酬變化的數據、企業(yè)的獎金與福利情況、企業(yè)出臺的長(cháng)期激勵措施和今后薪酬形式分析等各類(lèi)具體信息。三是要進(jìn)行薪酬影響因素的調查。應當著(zhù)重考慮到企業(yè)薪酬所具有的各種外部影響因素，比如我國宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展狀況、通貨膨脹情況、本行業(yè)具有的特點(diǎn)、行業(yè)競爭現狀、人才供應情況。同時(shí)，還應當考慮到企業(yè)內部的各種影響因素，比如，盈利能力、支付能力、職工素質(zhì)情況、企業(yè)人才需求情況與招聘難易程度等。四是要開(kāi)展薪酬政策、增長(cháng)率以及崗位設置等情況的詳細調查。要通過(guò)調查來(lái)了解涉及到企業(yè)薪酬福利有關(guān)的政策標準，企業(yè)目前的薪酬情況、增長(cháng)情況、組織結構與詳細崗位設置等等。五是要開(kāi)展企業(yè)職工的薪酬滿(mǎn)意情況調查。要通過(guò)這些調查以了解職工對于企業(yè)薪酬管理所進(jìn)行的評價(jià)與期望值等等。
2.找準市場(chǎng)定位。企業(yè)的薪酬體系是否合理，在整個(gè)同行業(yè)市場(chǎng)當中的薪酬情況具有相當大的吸引力，這樣一來(lái)，企業(yè)薪酬才真正具備一定的競爭力，這樣就能盡量吸引更加優(yōu)秀的人才。一旦企業(yè)的薪酬比市場(chǎng)標準顯著(zhù)偏低。這一方面將導致職工的嚴重流失，不利于穩定本企業(yè)內部那些能力與素質(zhì)都比較強的職工，一旦難以得到其所期望得到的薪酬，他們就十分容易地在積累相應的經(jīng)驗之后再到其他企業(yè)工作。另一方面也會(huì )導致高素質(zhì)人才望而卻步，由此而造成企業(yè)在持續招聘新職工來(lái)滿(mǎn)足運行需要之同時(shí)，又出現了老職工的不斷離職這一不良傾向，這對于企業(yè)的人力資源管理將是一種非常大的浪費。為了對市場(chǎng)進(jìn)行合理的定位，就一定要在明確職工薪酬標準之時(shí)維持合理的度，不僅不能更多地進(jìn)行支付而導致成本的增加，而且也不能更少的支付，無(wú)法保持如今企業(yè)發(fā)展所應當維持的人力資源狀況，持續提高對外競爭實(shí)力。為了實(shí)現這一目標，企業(yè)應當實(shí)施人工成本之核算，通過(guò)對人工成本進(jìn)行核算，企業(yè)應當了解到自身使用勞動(dòng)力所需要付出之代價(jià)，從而找到一個(gè)適合人工成本的投入點(diǎn)與產(chǎn)出點(diǎn)，以實(shí)現用最小投入來(lái)得到最大經(jīng)濟效益，而且還能調動(dòng)職工主動(dòng)性之目的。
3.明確薪酬導向。薪酬導向之確定是薪酬體系設計的重要前提。為了全面了解當前企業(yè)的薪酬管理狀況，要以此為基礎，明確薪酬分配之標準與原則，從而明確本企業(yè)的具體分配政策和導向。比如，不同的層次與系列的職工收入差距之標準，薪酬組成以及各個(gè)部分之比例。薪酬導向之確定主要可分為水平策略、結構策略以及模式策略等諸多方面。企業(yè)所選擇的薪酬水平策略有市場(chǎng)領(lǐng)先、市場(chǎng)跟隨以及成本導向等策略；薪酬結構策略則具有高彈性、高穩定和調和型策略；模式策略則分別有以職位、以能力、以業(yè)績(jì)?yōu)橹行牡热N具體模式。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)最后要選擇哪一種策略，應當做到具體問(wèn)題具體分析。
4.進(jìn)行職位評價(jià)。實(shí)施職位分析以及評價(jià)是實(shí)施企業(yè)薪酬設計的基礎性環(huán)節。對企業(yè)的職位進(jìn)行分析和評價(jià)，重點(diǎn)是對工作實(shí)施重新設計，從而減少那些不必要設置的崗位，并且落實(shí)相應的崗位規范，制訂出組織結構圖以及職位說(shuō)明書(shū)。職位評價(jià)的重點(diǎn)在于落實(shí)好薪酬所具有的對內公平性要求。評價(jià)主要有以下兩個(gè)目的：其一是對企業(yè)中的各重要職位的重要程度進(jìn)行分析，以得出具體的職位等級重要性排列；其二是要為薪酬調查形成統一和標準化的崗位評價(jià)標準，從而消除各企業(yè)之間出于職位名稱(chēng)之差異，或者雖然職位的名稱(chēng)一致，但是具體的工作要求與內容有所不同而造成的崗位難易程度差別，讓各個(gè)不同崗位間能夠具有可比較性，進(jìn)而為保障企業(yè)崗位工資之公平確定良好的基礎。這是實(shí)施職位分析自然而然所產(chǎn)生的結果，同時(shí)又將崗位說(shuō)明書(shū)作為實(shí)施的依據。其主要步驟有：緊密結合企業(yè)現階段的經(jīng)營(yíng)目標，通過(guò)實(shí)施業(yè)務(wù)分析與人員分析，進(jìn)而確定各個(gè)職能部門(mén)的職責、各職位的職責，并進(jìn)行具體職位職責的詳盡調查與分析，最后再由職工個(gè)人、職工直接領(lǐng)導、企業(yè)人力資源部門(mén)領(lǐng)導來(lái)共同做好職位說(shuō)明書(shū)的制定。
5.建立薪酬體系。在以往傳統的企業(yè)等級薪酬結構之下，企業(yè)職工的薪酬增長(cháng)水平一般都是取決于其個(gè)人的職務(wù)是否能夠提升，而不是取決于其能力是否得到了提高，這是由于即便其能力已經(jīng)達到了相當高的一個(gè)水平，然而，只要該企業(yè)中尚未出現其合適崗位之空缺，該職工依然難以得到一個(gè)比較高的薪酬標準。如今，企業(yè)應當轉變觀(guān)念，努力做到技術(shù)和管理并重，建立起能夠滿(mǎn)足職工提高薪酬的多元化發(fā)展途徑。這新型企業(yè)薪酬體系設計的思路中，職工不需要將全部注意力集中到升職上，而是可以更多的關(guān)注企業(yè)所需技術(shù)能力，只要技能得到提升，同樣能夠得到合理的報酬。這樣一來(lái)，職工就不再需要為了一點(diǎn)薪酬的提高而耿耿于懷于自身職位的晉升問(wèn)題，這樣就能向廣大職工尤其是基層技術(shù)類(lèi)職工傳遞出以績(jì)效與能力為重的企業(yè)文化，這樣也能培養出高素質(zhì)的團隊，進(jìn)而提高本企業(yè)的向心力與市場(chǎng)競爭力。同樣，實(shí)施以能力為導向的薪酬體系還可以激勵優(yōu)秀人才安心于自身工作，而不必一門(mén)心思地去謀取報酬較高的管理崗位。
綜上所述，當前社會(huì )的競爭實(shí)質(zhì)就是人才競爭，而現代企業(yè)的薪酬體系對于人才競爭而言具有極為重要之影響，尤其是當企業(yè)從快速成長(cháng)期朝管理整合期發(fā)展階段中，薪酬體系已經(jīng)成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的難題，因而必須強化薪酬體系建設，從而提升企業(yè)管理層與員工的工作積極性，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)職工權益和公司發(fā)展之共贏(yíng)。一套適合于企業(yè)自身發(fā)展現狀的薪酬體系能夠很好融入企業(yè)人力資源管理之中，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。
薪酬設計方案14
一、企業(yè)薪酬福利待遇的評估要素
1.體現內部公平
企業(yè)薪酬福利要體現出相對公平，即薪資待遇要和工作性質(zhì)、工作結構對等，不這樣一刀切的公平，根據不同崗位工作的復雜情況和對公司的貢獻大小，來(lái)合理設置公司員工的薪資福利。員工在衡量企業(yè)薪資福利這樣否合理時(shí)，不能只進(jìn)行同事間薪資的衡量比較，還應該考慮到不同員工對公司的貢獻大小，以及崗位職責和作業(yè)環(huán)境。
2.參考外部競爭性
評估企業(yè)的外部競爭性的高低，不只這樣簡(jiǎn)單的同行業(yè)薪酬福利數據的比對，要細化到相似崗位職能和相似外部環(huán)境上。外部環(huán)境尤其這樣當地勞動(dòng)力市場(chǎng)的情況，這樣決定企業(yè)薪酬待遇的重要方面。比如有一些崗位，工作相對輕松，但由于符合條件的人才較少，企業(yè)要想招到合適的員工，也必須提高薪酬福利水平。在這一點(diǎn)上，外部競爭性有時(shí)和內部公平這樣矛盾的。
二、增強企業(yè)薪酬福利設計效果的策略
1.強化企業(yè)和員工的目標一致性
在大多數企業(yè)，員工工作的目的這樣為了獲得薪酬，維持自己的生存，所以企業(yè)在制定薪酬福利時(shí)，要考慮員工的需求，把薪酬福利和他們的需求聯(lián)系起來(lái)，滿(mǎn)足他們的期望，這樣才能挽留住人才，并且使得他們的個(gè)人發(fā)展目標和公司的發(fā)展目標達成一致，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。
2.加強和員工薪酬問(wèn)題的溝通
現在大多數企業(yè)在薪酬問(wèn)題上一直強調保密性，不允許員工私下討論工資待遇等，以求穩定人心，增強員工對公司的粘性。這種策略有一定作用，但也有明顯弊端，類(lèi)似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企業(yè)薪酬福利的透明度，讓員工了解公司的相關(guān)制度，加強和員工在薪酬方面的溝通，員工及時(shí)獲得公司薪酬福利的信息，會(huì )對公司更有信任感和安全感，也能幫助企業(yè)留住人才。
3.發(fā)揮福利政策的激勵作用
一般國有企業(yè)和事業(yè)單位，都有普及眾人的福利策略，對于廣大中小私有企業(yè)，為了增強企業(yè)的競爭力，可以制定些獨特性、針對性、實(shí)用性強的福利政策，使之與員工的`業(yè)績(jì)掛鉤，起到激勵的作用。比如，可以在員工生日時(shí)，推出員工生日福利，送上購物券或者紅包賀卡等。針對不同員工的需求，在員工為公司做出貢獻時(shí)，還可以對其提供食補、交通補貼、房補，或者帶薪休假和公費旅游等福利。針對不同員工的需求選擇相關(guān)福利形式，以此來(lái)留住人才。
三、企業(yè)薪酬福利設計案例分析
目前中小型企業(yè)一般員工的薪酬分為基本收入和其他收入，基本收入包括基本工資、績(jì)效工資和獎金等，其他收入包括公司津貼、保險、福利等。在基本收入的構成上，基本工資的比例一般為60%，績(jì)效工資為40%。以普通員工為例，薪酬改革后，員工的收入=基本工資+績(jì)效工資+獎金+福利補貼，假設基本工資為5000元，獎金1000元，扣除五險一金后福利補貼為500元，完成績(jì)效考核和工作任務(wù)后，該員工的稅前收入就這樣6500元。
中小企業(yè)實(shí)行這種薪酬福利方案之后，企業(yè)的薪酬福利設計趨于合理，員工對自己的工作職責更加明確，工作積極性也得到提高，企業(yè)員工流失率也大大減少，員工對企業(yè)的忠誠度更高，企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到提高。例如A公司實(shí)行薪酬福利改革后，根據企業(yè)6個(gè)月的投資數據顯示，扣除工資提高的成本383256元，產(chǎn)量降低的損失1837980元，通過(guò)提高合格率增加611995元，成本降低收益為2764955元，離職減少收益為7884元，公司的收益總和612798元，相比之前的收益542890元，同比增長(cháng)了12%，考慮到時(shí)間的成本，如果企業(yè)連續兩年實(shí)行這種薪酬制度，每期收益固定不變的情況下，該公司的投資回報率將高達105倍。無(wú)疑這樣實(shí)現了企業(yè)和員工的共贏(yíng)。
總之，企業(yè)間的競爭關(guān)鍵，這樣人才的競爭，相比人治，科學(xué)合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考慮多方面因素，體現出公平、公正，在執行上也要注意把握方式，體現出公平，這樣才能增強企業(yè)的吸引力。
薪酬設計方案15
一、引言
在現代企業(yè)中，銷(xiāo)售人員是企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標和增加收入的重要角色之一。為了激勵銷(xiāo)售人員的積極性和提高銷(xiāo)售績(jì)效，設計一個(gè)合理的薪酬體系至關(guān)重要。本文將從以下幾個(gè)方面來(lái)設計銷(xiāo)售人員的薪酬體系。
二、銷(xiāo)售人員工作特點(diǎn)分析
1、目標導向性：銷(xiāo)售人員的工作目標是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，因此薪酬體系應能夠明確目標，并給予相應的獎勵。
2、績(jì)效可衡量性：銷(xiāo)售人員的工作績(jì)效可以通過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售利潤等指標進(jìn)行量化，因此薪酬體系應該能夠準確測量績(jì)效。
3、高風(fēng)險性：銷(xiāo)售人員的績(jì)效受到市場(chǎng)競爭、客戶(hù)需求等外部因素的影響，因此他們的薪酬體系應該能夠反映風(fēng)險和獎勵的關(guān)系。
4、激勵性：銷(xiāo)售人員的薪酬體系應該能夠激勵他們積極拓展市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售利潤。
三、薪酬體系設計原則
1、公平性原則：薪酬體系應該公平合理，能夠給予銷(xiāo)售人員公平的獎勵，避免不公平現象的發(fā)生。
2、激勵性原則：薪酬體系應該能夠激勵銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力，使其能夠更好地完成銷(xiāo)售目標。
3、可操作性原則：薪酬體系應該具有可操作性，能夠方便管理和計算銷(xiāo)售人員的薪酬。
4、可持續性原則：薪酬體系應該具有可持續性，能夠長(cháng)期激勵銷(xiāo)售人員提高績(jì)效，同時(shí)保證企業(yè)的可持續發(fā)展。
四、薪酬體系設計方案
1、基本工資：銷(xiāo)售人員的基本工資應該與其職位等級和工作經(jīng)驗相匹配，能夠滿(mǎn)足其日常生活需求。
2、銷(xiāo)售提成：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以通過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數量等指標進(jìn)行量化，可以設立銷(xiāo)售提成制度，將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)轉化為可量化的獎勵。
3、個(gè)人：根據銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jì)效，可以設立個(gè)人績(jì)效獎金制度，獎勵個(gè)人的銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jì)。
4、團隊績(jì)效獎金：銷(xiāo)售人員通常是以團隊的形式工作，根據團隊的銷(xiāo)售績(jì)效，可以設立團隊績(jì)效獎金制度，激勵團隊合作和協(xié)作。
5、職級晉升及加薪：銷(xiāo)售人員可以根據其工作表現和職業(yè)發(fā)展計劃，設立職級晉升和加薪機制，激勵他們提高績(jì)效和發(fā)展個(gè)人能力。
五、薪酬體系實(shí)施與調整
1、指標設定與考核：設定明確的`銷(xiāo)售指標，并與銷(xiāo)售人員簽訂目標責任書(shū)，通過(guò)定期考核銷(xiāo)售人員的工作績(jì)效來(lái)評估其薪酬。
2、獎勵與懲罰機制：對于完成銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員給予獎勵，對于未完成銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員采取相應的懲罰措施，以激勵他們積極工作。
3、定期評估與調整：定期評估薪酬體系的實(shí)施效果，根據市場(chǎng)變化和企業(yè)戰略調整，及時(shí)對薪酬體系進(jìn)行調整和優(yōu)化。
通過(guò)科學(xué)合理地設計銷(xiāo)售人員的薪酬體系，可以激勵銷(xiāo)售人員的積極性和提高銷(xiāo)售績(jì)效。在實(shí)施和調整過(guò)程中，需要根據市場(chǎng)變化和企業(yè)戰略進(jìn)行及時(shí)調整，以保持薪酬體系的有效性和可持續性。
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